FACULTAD DE DERECHO Y HUMANIDADES

ESCUELA PROFESIONAL DE DERECHO

La importancia de la negociación y el contrato en el Perú

AUTOR (ES):

Flores Rodríguez, Walset (orcid.org/0000-0002-0394-4547)

Salas Pezo Maick Willy (orcid.org/0000-0002-8420-2747)
Valles Tuanama Enniger Drissana (orcid.org/0000-0002-9390-744)
Dávila Isuiza Alfredo Bryan (orcid.org/0000-0002-2179-2225)
Soriano Namay Angie Thalía (orcid.org/0000-0001-7313-5721)
Del Castillo Ushiñahua Lady (orcid.org/0000-0002-4612-4493)

ASESOR(A):

Dra. Arbulu Montoya, Miluska Judith Victoria (orcid.org/000-0001-7775-7501)

LÍNEA DE INVESTIGACIÓN:

Mecanismos alternativos de solución de conflictos

TARAPOTO—PERÚ
2022

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INDICE GENERAL

PRESENTACION…………………………………………………………1

INTRODUCCION…………………………………………………………2

DESARROLLO……………………………………………………………3

OBJECTIVO PRINCIPAL Y CARACTERISTICAS DE LA IMPORTANCIA DE LA

NEGOCIACION Y EL CONTRATO EN EL PERU…………………………….4

OBJETIVO ESPECIFICO DE LA IMPORTANCIA DE LA NEGOCIACION EN EL

PERU………………………………………………………………………..5

IMPORTANCIA DEL CONTRATO………………………………………..6

EJEMPLOS DE CONTRATOS EN EL PERU…………………………...7

JUSTIFICACION……………………………………………………………8

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INTRODUCCION

La negociación está presente en todas las etapas de nuestras vidas.

Desde adolescentes, cuando negociamos con nuestros padres el
permiso para salir un fin de semana si obteníamos buenas notas, o
hasta negociar con nuestro gerente sobre aumentar el presupuesto
para nuestro plan de marketing.
Es decir, la negociación es un proceso que se basa en la
comunicación entre dos o más partes intercambiando propuestas,
donde los interesados se encuentren satisfechos con el acuerdo final.
En el caso de las negociaciones en las organizaciones, estas son
intensamente competitivas y ahí radica la importancia de saber
negociar. Sobre todo, en esta época de recesión económica, una
buena negociación cobra vital importancia.
Actualmente las empresas están inmersas en una lucha por atraer la
atención del público y conseguir sus objetivos comerciales, por ello,
vienen desarrollando se diferentes estrategias. Una de las más
importantes es la negociación comercial. Y un profesional que tenga
excelentes capacidades de negociación aportará enormes beneficios
a la empresa, por esta razón -cada vez más- se contratan
especialistas en esta materia que puedan ser determinantes en sus
operaciones.

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OBJECTIVO PRINCIPAL Y CARACTERISTICAS DE LA IMPORTANCIA DE LA
NEGOCIACION Y EL CONTRATO EN EL PERU

La negociación es un proceso que se fundamenta en la comunicación

entre 2 o más piezas intercambiando propuestas, donde los
interesados estén satisfechos con el consenso final, La finalidad de
comerciar y saber realizarlo de manera correcta es garantizar las
ventas de tu comercio y llegar a un pacto donde 2 o más personas
relacionadas en la negociación se reúnen para exponer y discutir
propuestas explícitas. La negociación colectiva es un derecho
importante, firmemente sustentado en la Constitución de la OIT y
reafirmado en el testimonio de la Organización Internacional del
Trabajo relativa a los principios y derechos primordiales en el trabajo
que la Organización adoptó en 1998.
La finalidad de la negociación colectiva es entablar un pacto colectivo
en el cual se regulen las condiciones de trabajo de un definido
conjunto de trabajadores.
El Estado peruano tiene como uno de sus primordiales fines
macroeconómicos conseguir un incremento sustentable que
promueva la inversión dirigida a mejorar la calidad de vida de todos
los habitantes.

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OBJETIVO ESPECIFICO DE LA IMPORTANCIA DE LA NEGOCIACION EN EL
PERU

La negociación es un proceso que se basa en la comunicación entre

dos o más partes intercambiando propuestas, donde los interesados
se encuentren satisfechos con el acuerdo final, El objetivo de negociar
y saber hacerlo correctamente es asegurar las ventas de tu negocio y
llegar a un acuerdo donde dos o más personas involucradas en la
negociación se reúnen para presentar y discutir propuestas explícitas
destinadas a llegar a un acuerdo que satisfaga a las partes
involucradas lo máximo posible, para ello es importante ya que
pueden ayudarte a lograr tus objetivos y hacer el trabajo en un
entorno o dentro de un equipo donde las personas tienen diferentes
ideas, opiniones y prioridad
Para ello es importante ser un buen negociador, ya que puede
ayudarte a conseguir la posición laboral que deseas, mejores
condiciones de trabajo o un salario mayor del que en principio te
ofrecían. Negociar tiene un punto innato, pero una parte fundamental
también se puede aprender.

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IMPORTANCIA DEL CONTRATO

¿Por qué la importancia de un contrato? Este documento es relevante

debido a que permite asegurar que se cumplan los acuerdo y
beneficios para las partes involucradas.
De lo contrario, existe el riesgo de que los acuerdos no se cumplan, lo
que puede afectar a las dos partes tanto económicamente como
productivamente.
Por ello, es importante que toda organización sepa cómo es que
funcionan. Teniendo varias clasificaciones, las cuales son:
1.-Laboral
En la parte laboral existen estos tipos de contratos que debes
reconocer perfectamente para una buena integración de tu equipo:
Contrato individual de trabajo: se trata de un acuerdo entre la empresa
y su colaborador.
Contrato colectivo de trabajo: es un convenio que celebran un
sindicato de trabajadores y la empresa.
2.-Civiles
Dentro del derecho corporativo, se encuentra también varios tipos de
contratos de la rama civil, entre ellos podemos encontrar:
Compra venta: es un contrato por el cual el vendedor se obliga a
transferir la propiedad de un objeto (en este caso un bien mueble) a
cambio de una cantidad de dinero específica (precio) que debe pagar
el comprador.
Arrendamiento: es el contrato que se celebra entre dos partes por el
uso de un bien mueble o inmueble.
Mutuo: se trata de un documento entre una persona llamada
mutuante, en donde se obliga a transmitir a otra persona, llamada
mutuario, algún bien o dinero.
Depósito: es un documento donde el depositante cede la tenencia de
una cosa al depositario para que se encargue de custodiarla. El
depositario se compromete a devolver la cosa cuando el depositante
la exija.

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Mandato: en este contrato, una persona le encarga a otra la gestión
de sus negocios o la responsabilidad de que lo represente.
3.-Mercantiles
Otros contratos que es necesario conocer dentro del derecho
corporativo son:
Compra venta mercantil: es un contrato por el cual una persona sea o
no propietaria de un objeto, se obliga a entregar o hacer adquirir en
propiedad a otra persona el objeto.
Comisión mercantil: contrato que celebran dos personas, una de las
partes se obliga a realizar por encargo y cuenta de la otra, las
operaciones mercantiles que correspondan.
Préstamo mercantil: es mediante el cual el prestamista presta una
cantidad de dinero u otras cantidades a otra persona a cambio de algo
de la misma especie calidad o su equivalente.
Depósito mercantil: una persona recibe de otra un bien mueble con la
obligación de resguardo y en su caso devolverla cuando así se exija.
Contratos de adhesión: en este tipo de contrato una de las partes ha
definido la totalidad del contrato y la otra parte solamente se adhiere.
Contrato de asociación en participación: es el contrato por el cual el
asociante concede al asociado una participación en las utilidades y
pérdidas de la entidad mercantil a cambio de la aportación de bienes
que haga la asociada.
4.-Crédito
Dentro de los derechos corporativos también se integran conceptos
referentes a los contratos de crédito. Los más frecuentes en este
rubro son:
Apertura de crédito: en este contrato una institución financiera se
obliga con una persona a poner a disposición los recursos monetarios
en un tiempo determinado.
Arrendamiento financiero: este contrato establece un alquiler con
derecho a compra durante un plazo determinado.

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Factoraje financiero: consiste en que una empresa cede una o varias
facturas de crédito a una empresa de factoraje a cambio de que la
empresa de factoraje le pague esa factura de forma anticipada.
Descuento mercantil: se define como el contrato por medio del cual
una entidad financiera anticipa a su cliente el importe de un crédito
frente a un tercero a cambio del pago de intereses.
5.- Garantía
Las garantías son un factor muy importante dentro del derecho
corporativo y por ello también se incluyen algunos tipos de contrato en
este sector, como pueden ser:
Prenda: en él intervienen dos partes, un deudor y un prendario, el
deudor entrega en prenda un bien mueble al prendario como garantía
de un crédito.
Hipoteca: es un contrato por el cual un deudor concede al acreedor el
derecho de disponer de un determinado bien enajenable sin entregar
la posesión del mismo para garantizar el cumplimiento de una
obligación.
Fideicomiso: en este contrato una o más personas transmiten, bienes
muebles, inmuebles, monetarios o de cualquier otra naturaleza, de su
propiedad a otros.

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Ejemplos de contratos en el Perú

Mercosur-Perú.
Con este acuerdo se busca formar un área de libre comercio entre el
Perú y los cuatro países integrantes del Mercosur (Brasil, Argentina,
Paraguay y Uruguay), mediante la expansión y diversificación del
intercambio comercial y la eliminación de restricciones arancelarias y
no arancelarias que afectan el intercambio recíproco de bienes y
servicios.

Contrato Minero en la Legislación Nacional

Los contratos, según nuestra normativa civil, sirven para regular,

modificar y extinguir, algún tipo de relación jurídica. Cabe señalar que
los contratos mineros tienen la misma estructura neurálgica que los
contratos civiles normales; es decir, se rige bajo las reglas del derecho
común, tal y como los establece el T.U.O. de minería. Así, al tener las
bases del derecho común, los contratos mineros cuentan con
pluralidad de sujetos, agente capaz, fin lícito, objeto física y
jurídicamente posible, y observación prescrita bajo sanción de
nulidad. 

El contrato minero es un acuerdo de voluntades, que tiene por

principal finalidad la exploración, explotación, beneficio, labor general
y transporte de productos minerales respecto a una concesión minera,
las cuales están sujetas al contrato que se haya suscrito en la
concesión. Por su parte, si bien, como se señaló el párrafo anterior,
los contratos mineros siguen la misma estructura que un contrato civil,
estos resultan ser más complicados, dada su naturaleza especial y
autónoma propia del derecho minero. Por ello, Carlos Rodríguez nos
brinda la siguiente definición: “por la especial modalidad de los actos
jurídicos en el Derecho de Minería se legisla respecto de diversos
contratos, que difieren en su contenido de los contratos civiles y
comerciales.

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JUSTIFICACION

La presente investigación se enfocará en el estudio de la importancia

de la negociación y el contrato en el Perú, ya que debido a los
diversos factores dentro de la sociedad se visualiza lo importante que
son los contratos en nuestro Pais,La cual nos beneficia en el
desarrollo de sociedad, mejora de la economía social, y beneficios por
ejemplo de trabajo de la zona producidos por la actividad económica
humana, Este trabajo permitirá mostrar los cambios que se llegan
hacer realidad con la negociación y contratos realizados, ha
desarrollado para adaptarse a las nuevas circunstancias de vida y
profundizar los conocimientos teóricos sobre los procesos de
adaptación acelerada. Además, por el crecimiento económico no
sustentable, a fin de colaborar con la concientización de
la sociedad local.

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