La Negociación Mercantil

La negociación es un proceso en donde los agentes interesados en llegar a un acuerdo sobre

un asunto en particular, intercambian información, promesas y aceptan compromisos
formales. La negociación es un

La negociación mercantil, se define como el conjunto de cosas y derechos

combinados para obtener y ofrecer al público bienes o servicios, sistemáticamente
y con propósitos de lucro.

En términos generales puede decirse que la negociación es una forma de

manifestación externa de la empresa, la realidad tangible que ha menester para
actuarse, cuando es permanente, la organización de los factores de la producción
en que consiste la empresa. Sin confundir negociación con empresa. ya que
existen empresas sin haber negociación, pero si carece tal empresa de
establecimiento, de bienes materiales, de nombre, de clientela, etc. no es posible
considerarla exteriorizada en una negociación. y no es susceptible, como en las
verdaderas negociaciones, de ser objeto de relaciones jurídicas de compraventa,
arrendamiento, etc.

La negociación mercantil se compone de elementos incorporales y corporales.

Entre los elementos incorporales se encuentran la clientela, el derecho al arrendamiento, la
propiedad intelectual y el personal.
Los elementos corporales son los muebles y enseres, las mercancías y las materias primas.
La negociación es un proceso que involucra partes con intereses comunes y opuestos, y
busca un acuerdo.
El proceso de negociación consta de varias fases, como prepararse para negociar, el
encuentro con la otra parte y la firma del contrato. Además, la negociación es compleja e
interdisciplinaria, y contempla la evaluación, la gestión y la resolución de conflictos.

Aviamiento: aptitud de una empresa para producir beneficios que viene determinada, bien por
la calidad de la organización de los elementos que la integran, bien por la buena aptitud de las
personas que la gestionan.
Eseres: Muebles, ropas o instrumentos que son propiedad de una persona o que se usan en
una profesión
Factura: se trata de un documento mercantil que registra la información de una venta o de una
prestación de un servicio. En ella se constata físicamente que se ha realizado de forma legal y
satisfactoria una operación entre dos partes.
Principios de la Negociación Mercantil
La negociación mercantil se rige por ciertos principios que son fundamentales para
su correcto desarrollo. Los principios de la negociación mercantil se encuentran
regulados en la Ley General de Sociedades Mercantiles. Esta ley establece
diferentes tipos de sociedades mercantiles que operan en México . Entre ellos
podemos destacar:
1. Principio de legalidad: Todas las actividades que se realicen dentro de la
negociación mercantil deben cumplir con las leyes y regulaciones establecidas por
las autoridades competentes.
2. Principio de libertad contractual: Las partes involucradas en la negociación
mercantil tienen la libertad de establecer las condiciones y términos del contrato,
siempre y cuando no contravengan lo establecido por la ley.

3. Principio de equidad: Las partes deben actuar de manera justa y equitativa en

todas las etapas de la negociación, buscando un beneficio mutuo y evitando abusos
o situaciones desfavorables para alguna de las partes.

Principio de responsabilidad: En la sociedad en comandita por acciones, los socios

comanditados responden de manera subsidiaria, ilimitada y solidaria a las
obligaciones de la sociedad, mientras que los socios comanditarios solo responden
por el pago de sus aportaciones.

Principio de mejoramiento social y económico: En la sociedad cooperativa, el

objetivo principal es el mejoramiento social y económico de los asociados, así como
la distribución de los rendimientos a prorrata.
Principio de limitación de responsabilidad: En la sociedad de responsabilidad
limitada, los socios únicamente responden por el pago de sus aportaciones, lo que
limita su responsabilidad frente a las obligaciones de la sociedad.

Principio de responsabilidad limitada: En la sociedad anónima, los socios tienen una

responsabilidad limitada al pago de sus acciones, lo que los protege de las
obligaciones de la sociedad

La sociedad por acciones simplificada es otro tipo de sociedad mercantil que tiene
sus propios principios, como el principio de pago limitado de aportaciones. Además,
es crucial mencionar que cada tipo de sociedad mercantil tiene sus propias
características y requisitos específicos que deben cumplir.
Importancia de la Negociación Mercantil

La negociación mercantil es de vital importancia dentro del ámbito empresarial, ya

que permite a los comerciantes obtener beneficios económicos a través de la oferta
y demanda de bienes y servicios. Además, facilita el intercambio de productos entre
diferentes actores del mercado, promoviendo el crecimiento y desarrollo económico.

Características de la negociación mercantil

La negociación mercantil implica características como la búsqueda de un beneficio mutuo, la
comunicación efectiva, la disposición para comprometerse y la evaluación de riesgos y
recompensas. Además, suele llevarse a cabo de manera estructurada y planificada.

Para qué sirve la negociación mercantil

La negociación mercantil sirve para facilitar el intercambio de bienes y servicios en el

mercado. Permite a las empresas obtener los productos que necesitan, vender sus productos
y maximizar su rentabilidad a través de acuerdos comerciales exitosos.

A que se refiere el termino de negociación mercantil

El término negociación mercantil se refiere al proceso de discusión y acuerdo entre empresas

y comerciantes para llevar a cabo transacciones comerciales. Es una parte esencial de la
actividad empresarial y comercial.

cuáles son las estrategias clave en la negociación mercantil.

Algunas estrategias incluyen la determinación de objetivos claros, la investigación de

mercado, la escucha activa, la búsqueda de soluciones mutuamente beneficiosas y la
habilidad para ceder en ciertos puntos.

El contrato de asociación

en participación es un acuerdo entre dos o más personas que aportan bienes o servicios para
participar en las utilidades y pérdidas de una actividad mercantil. Es una alianza temporal que
no crea una persona jurídica ni obliga a los asociados frente a terceros. El asociante es el que
realiza la actividad mercantil y el que concede la participación a los asociados.

Arrendamiento mercantil

un contrato mercantil que establece un vínculo entre el arrendador y el arrendatario del

inmueble o mueble, que debe ser necesariamente destinado al comercio. Es una herramienta
de financiamiento que permite a los comerciantes adquirir bienes sin tener la suficiente
solvencia para comprarlos.
El arrendamiento mercantil puede ser utilizado por empresas para adquirir el uso de bienes
inmuebles sin tener que comprarlos, lo que les permite ahorrar dinero y tener más flexibilidad
en sus finanzas. El arrendamiento mercantil es mercantil cuando recae sobre bienes muebles
o inmuebles con el propósito de especulación comercial. El leasing es un contrato mercantil
de arrendamiento en el cual el arrendador concede el goce de una cosa y el arrendatario paga
por ello sobre un plazo inicial forzoso. El arrendador puede ser una persona natural o jurídica
o compañía anónima que se dedique habitualmente a los arrendamientos.