Contratos y formas de pago internacional

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2 de marzo primer examen parcial
3 de marzo entrega de calificaciones
27 de abril entrega de calificaciones finales
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Nociones básicas de los contratos internacionales

Para considerarse internacional debe domiciliarse en un lugar fuera del país que se reside, hay 3
etapas para considerar el proceso de contratación las cuales son:
Negociación: ponerse de acuerdo con la contraparte para ver hasta donde corren mis derechos y
obligaciones
contratación: Nos ayuda para que los acuerdos previos se respeten con las características
adecuadas
Administración: Una vez que me haya puesto de acuerdo y firmado entonces se llega a este
punto
Common law: Lo que no esta escrito es lo que más vale; si haces una negociación no verbal
debes cumplirla (EEUU)
COMERCIO INTERNACIONAL: Incorpora las transacciones globales de los productos tienen
impacto en el derecho; la actuación de operaciones pertenecientes a los diferentes SISTEMAS
JURIDICOS.
Los sistemas jurídicos son;
Sistema Jurídico COMMON LAW: Iniciador de todos, se basa en 2 elementos importantes en
costumbre y jurisprudencia
Sistema jurídico LATINO: El nuestro aunque no siempre se lleva a cabo lo escrito o determinado
por la ley
Sistema jurídico MUSULMÁN: No tiene ley escrita, Derecho islámico, Otra realidad cultural:
Otros valores diferentes, diferentes culturas no hay código penal. Derecho civil. Ni cuestiones
tributarias ni comerciales
Sistema jurídico SOCIALISTA: Cuba, Rusia Corea del norte
ELEMENTOS DE CONTRATACION INTERNACIONAL
 Traslado de mercancía
 Las partes de domicilio en países diferentes
 Las partes acuerdan: pago y entrega
 Los conocimientos de embarque
 Solucionar controversias

Hay dos miedos generales cuando se trata de transacciones internacionales: si llega la mercancía
como esperamos y si se cumple con el pago de la mercancía
Formas de pago simple y documentaria: la primera si conozco a la persona por esto hay un poco
mas de confianza a través de pagos, cheques etc. Sin embargo, la segunda como su nombre lo
dice se requiere de una documentación extensa en donde se le debe notificar al banco para el
cumplimiento del pago. (cartas de pago o créditos documentarios)

SISTEMAS JURDIICOS
Comercio internacional; Transmite por diferentes sistemas jurídicos y diferentes culturas en ellos
se engloban el Common Law el socialista el latino y el musulmán.

PROCESO DE CONTRATACION INTERNACIONAL

Son 3 etapas: Negociación, Contratación y Administrativo.

 Negociación:
1) Competitivo: Ganar perder Recursos ilimitados, enfoque suma, se lleva la mejor o mayor
parte, es egocéntrico, esta a la defensiva
2) Evasión: Perder – perder: no engancharse, se abandona la negociación, se ignora parcial o
totalmente el conflicto por que no se busca un bien común
3) Perder ganar; Posponer interés en un beneficio o en el otro, se adapta y se busca el plan B
4) Estrategia de transacción; Se comparten pérdidas y ganancias, solución rápida busca
terreno medio no hay creatividad
5) Colaboración: Ganar - ganar: Sueño de todo negociador: Colaboración creativa busca
formulas para que ambos logren lo que desean y obtengan beneficios, oportunidad en el
desacuerdo
LOS 8 ERRORES FATALES DE CUALQUIER NEGOCIACION
 Preparación inadecuada
 Hacer caso omiso del principio dar/recibir
 Uso de conductas intimidantes
 Impaciencia
 Perder los papeles
 Hablar demasiado y hablar muy poco
 Discutir em vez de influir
 Hacer caso omiso del conflicto

1.1 CONCEPTO E IMPORTANCIA DEL CONTRATO

La GLOBALIZACION se puede entender como el imparable proceso que se viene observando
en todo el planeta. En las interacciones económicas, comerciales e incluso culturales entre un
país y el resto de los países.
Globalización; Culturas/sociedades, estrategias de comercialización, avances tecnológicos,
Integración de mercados nacionales hacia un mercado único global, políticas empresariales y de
compras
IMPORTANCIA DEL CONTRATO INTERNACIONAL
Globalización; internalización; procesos que se deben cumplir para logra la internalización que
se busca, en ello se entran con riesgos jurídicos por tener interacción y operación comercial con
otra cultura en el ámbito global
contratación internacional adquiriendo mayor fuerza: medios tecnológicos y competitividad
financiera: aspectos jurídicos de la contratación internacional, conocer las leyes convenios que
condicionan esos contratos
Contrato: Deriva de las obligaciones exigidas por los instrumentos jurídicos existentes en la
materia por las partes que deberán conocer y saber gestionar (Al firmar un contrato se adquieren
derechos y obligaciones)
Las PYMES: La actividad exportadora e importadora
CONCEPTO DE CONTRATO INTERNACIONAL
Los contratos nacen desde el momento en que la sociedad alcanza tal nivel de desarrollo que los
individuos necesitan
a) Prever los problemas buscando soluciones
b) Dejar constancia de su compromiso
“Contrato todo acuerdo de voluntades suscrito entre las partes con la finalidad de realizar
una transacción comercial”
Un contrato merecerá el calificativo de internacional cuando no sea domestico esto es cuando la
relación jurídica que se deriva del trasciende a los límites del tráfico jurídico privado interno y se
encuentre conectada con mas e un ordenamiento jurídico estatal ej. la firma del contrato en un
país extranjero, la nacionalidad, el domicilio o residencia habitual en un país extranjero de
cualquiera de las partes contratantes podemos hablar de un contrato internacional
Contrato de compraventa: Producto terminado
Contrato de suministros: Partes para realizar el producto
CLASES DE CONTRATOS INTERNACIONALES; Las partes contratantes, el objetivo de
este

Públicos
+
Persona física o jurídica Por las partes contratantes o contratos
+
Privado

El objeto del mismo

Contrato de compraventa internacional de mercaderías
Contrato de agencia comercial internacional
Contrato de transferencias tecnológicas
Contrato de franquicias internacional
Contrato de JOINT VENTURE internacional
Principales características de sistemas jurídicos y buscar mapa: DONE.
-
19 ENERO 2023.
1.2 CLASES DE CONTRATO
Tipos de contratos:
- Compraventa
- Agencia comercial
- Transferencia tecnologica
- Distribución
- Franquicia
- Joint Venture

CONTRATO DE COMPRA-VENTA INTERNACIONAL DE MERCANCIAS.

El contrato de compraventa internacional de mercaderías se articula como la modalidad
contractural más antigua, prototipo de todos los actos de comercio internacional.
Las partes contratantes + Vendedor/comprador = Acuerdan una compraventa mercancías.
Fijando los términos de la misma en una documento privado ya sea una orden de pedido, una
factura por forma o un contrato.
De forma que para modificar cualquiera de las condiciones pactadas es necesaria la conformidad
de ambas partes contratantes.

Por el contrato de compraventa internacional de mercaderías.

Uno de los contratantes denominado “vendedor” se obliga a entregar una cosa determinada.
Y el otro denominado “comprador” a pagar por ela un precio cierto en dinero o signo que lo
represente.

La Organización de las Naciones Unidas propició la creacion de un marco juridico de obligada

referencia: el Convenio (o Convención) de Viena de 1980 sobre los contratos de
compraventa internacional de mercaderías /en adelante Convenio de Viena), que regula la
formación de este tipo de contrato de compraventa, así como los derechos y las obligaciónes de
las partes intervinientes.
El contrato de compra-venta internacional de mercaderías es un texto impreso con las
condiciones generales y particulares de la compraventa, y resulta especialmente útil para las
PYMES que se dedican a la actividad comercial internacional.

CONTRATO DE AGENCIA COMERCIAL.

Una persona física o jurídica o agente se obliga, como intermediario independiente, de manera
continuada y a cambio de una remuneración, a promover (agente negociador) y/o a contratar
(agente contratante) operaciones principal sin asumir, salvo pacto en contrario, el riesgo y
ventura de tales operaciones.
- El contrato de agencia está regulado por la ley 12/1992, de 27 de marzo, sobre Contrato
de Agencia.
Las partes denominada “agente” (persona fisica o juridica), se obliga frente a otra, llamada
“principal”, de manera continua a cambio de una remuneración, a promover en un determinado
territorio actos y operaciones de comercio por cuenta ajena, a promoverlos y concluirlos ppor
cuenta y en nombre ajenos, como intermediario independiente, sin asumir el riesgo y
ventura de tales operaciones.
Se trata de una de las tecnicas de distribucion de bienes y servicios más eficaces desde el punto
de vista costo-beneficio, ya que las empresas, como es lógico, no pueden establecer sedes en
cada uno de los paises a los que exportaran sus productos.
CONTRATO TRANSFERENCIA TECNOLÓGICA:
Lo constituyen las creaciones técnicas o invenciones que aportan una solución a un problema
técnico.
 La legislación de patentes al garantizar un derecho de explotación exclusivo durante un
tiempo determinado se convierte en pieza esencial del progreso técnico fomentando el
registro de los inventos para que puedan ser conocidos por todos.
 También son las creaciones que consisten en la realización de formas estéticamente
nuevas que se protegen a través de los modelos y dibujos ilustrados
 Contrato por el que una persona física o jurídica denominada transferente o licenciante
proporciona a otra denominada “adquiriente” o “licenciatario” acceso a una tecnología o
know how a cambio de una remuneración en forma de impacto global.

CONTRATO DE CONCESION O DISTRIBUCION COMERCIAL.

Hace referencia a una figura contractural mercantil que es conocida también con otras
denominaciones, como contrato de distribucion exclusiva, contrato de suministro en
exclusiva.
Los acuerdos orientados a la articulación de una red que cubra el camino que lleva de los
fabricantes a los consumidores de un producto denominado.
El concedente suele ser un fabricante de productos ampara por signos distintivos de prestigio,
cuya obligación básica es suministrar al consecionario los productos objeto de distribución que
este ultimo le solicite; si bien es frecuente pactar un mínimo de compra.
El concesionario es un empresario que actúa por cuenta y nombre propio y que asume el riesgo
de lograr comercializar los productos objeto del contrato, no obstante su independencia, en la
practica existe una situacion de clara subordinacion de los administradores respecto del
concedente.
El contrato de concesión es una fórmula de cooperación interempresarial duradera o estable, que
no se agota en cada pedido. La relación se configura intuitu personae, por cuanto su finalidad es
garantizar la comercialización de determinados productos a través de una empresa o persona
también determinada, elegida en función de su implantación, conocimientos y capacidades
respecto de un mercado concreto.

CONTRATO DE JOINT VENTURE INTERNACIONAL.

Es aquella forma de cooperación entre empresas que gozan de autonomía jurídica y económica,
radicadas en países diferentes, concretada bien mediante la constitución de una empresa común
con personalidad de administración independientes de las empresas asociadas.
Pero controlada por mismas o a través de la firma de un contrato, con el fin de llevar a cabo, de
forma conjunta, una actividad determinada, duradera o provisional en el tiempo, dotándola de
apoyo técnico, financiero o comercial de sus propias empresas, a través de aportaciones de
capital, tecnología y/o know-how, y/o mano de obra. JOINT VENTURE
INTERNACIONAL = COOPERACIÓN EMPRESARIAL.
Joint vneture internacional= cooperacion internacional

Joint venture societaria o equity joint venture -> Implica la constitucion de la empresa
comun, co personalidad juridica propia y organos de administracion independientes de las
empresas asociadas, pero contralada por las mismas, para llevar a cabo una actividad
determinada.
Joint venture contractual o non-equity joint venture -> Implica firma de un contrato, con el
fin de llevar a cabo una actividad determinada duradera o provisional en el tiempo, quedando
sujetas las empresas firmantes a los pactos contractuales que establecen los derechos y
obligaciones de las partes de cara a la ejecucion conjunto de dicha actividad en favor de un
tercero.

CONTRATO INTERNACIONAL DE INNOVACION Y DESARROLLO:

Vienen a ser acuerdos entre empresas que tienen por objeto la cooperación en el campo de
investigación y el desarrollo para la obtención de productos y/o procedimientos y su explotación.
Como fruto de tales acuerdos se consiguen cambios en los procedimientos de fabricación o
comercialización, aunque la innovación suponga por ejemplo: únicamente el cambio de envase.

CONTRATO FRANQUICIA:
Es uno de los negocios internacionales de mayor crecimiento en el mundo. En un contrato de
franquicia el dueño de esta (el franquiciante) le otorga el derecho a una organización o a un
empresario independiente (el franquiciatario) para operar un negocio a cambio de una
compensación. El franquiciante le proporciona al franquiciatario las marcas comerciales los
sistemas operativos, así como el prestigio del producto y los servicios de apoyo permanentes que
se requieren, como es el caso de la publicidad el entrenamiento y los servicios de supervisión de
la calidad.
COMPONENTES BÁSICOS DE UN CONTRATO DE FRANQUICIA: En un contrato debe
precisar los alcances del mismo la compensación que se otorgara los derechos alcances y
limitaciones, así como la vigencia del contrato. Por ejemplo en el menú de McDonald’s de
Alemania y de suiza se sirve cerveza al tiempo que en el de Francia se sirve vino.
FRANQUICIA DE PRODUCCION O INDUSTRIAL; El franquiciador cede al franquiciatario
su know how el derecho de fabricación comercialización de sus productos COCA COLA. El
fabrica los productos y el franquiciatario los vende; ROPA MANGO
FRANQUICIA DE DISTRIBUCION; Se trata únicamente de distribuir los productos; Por
ejemplo prenatal mango por lo tanto el sistema se orienta a la comercialización de productos
FRANQUICIA DE SERVICIOS: El franquiciado realiza únicamente los servicios que el
franquiciador le permite, Por ejemplo; servicios jurídicos o servicios de traducción.

1.3 ELEMENTOS DEL CONTRATO

La existencia de un contrato internacional depende de la concurrencia de tres elementos:
1. El consentimiento de los contratantes
2. Objeto cierto que sea materia del contrato
3. Causas de las obligaciones que se estableces

1.4 CLAUSULAS DE UN CONTRATO

Para un contrato internacional se tiene que definir con “claridad concreto sencillez y
congruencia” quienes son las partes contratantes cual es el objeto del contrato y cual es el
contenido esencial del mismo

ELEMENTOS DEL CONTRATO:

 Encabezado y titulo del contrato: Todos comienzan con esta característica que los
predefine jurídicamente y que suele constar de la primera página del contrato.
 Identificación de las partes: El contrato internacional se inicia con la identificación de
las partes contratantes puede ser con RFC aquí en México a veces con palabras como “don” o el
DNI, así como nacionalidad, domicilio, tipo de sociedad etc.
 Lugar y Fecha del contrato: La fijación del lugar donde se ha concluido el contrato es
relevante a la hora de determinar que ley estatal lo rige La fijación de la fecha del contrato
resulta importante para determinar su entrada en vigor y las normas vigentes en el momento de la
celebración del contrato Por ejemplo: “En la ciudad de ……, a ….. de ….. de …..”
 Preámbulo del contrato: Las partes expresan cual es el motivo que las ha llevado a
contratar
 Definiciones: Tras el preámbulo suelen insertase en los contratos internacionales unas
cláusulas que tienden a definir los conceptos que se van a manejar a lo largo del propio contrato
 Validez del contrato: Todo contrato se celebra modifica o extingue por el mero acuerdo
de las partes sin ningún otro requisito
 Obligaciones de las partes: Una vez aclarados los motivos por los que se celebra el
contrato identificadas las partes contratantes y aclarado que el contrato ha sido válidamente
celebrado hay que determinar las obligaciones asumidas por las partes siempre en estrictos
términos de “claridad sencillez congruencia y concreto” De esta forma se deberán concretar
extremos tales como las condiciones de entrega de la mercancía el precio las condiciones de
pago etc.
 Clausula de fuerza mayor: Consiste en una cláusula contractual en virtud de la cual la
existencia de circunstancias excepcionales que alteren el equilibrio inicial del contrato
impidiéndole el cumplimiento de sus obligaciones a alguna de las partes contratantes puede
ocasionar bien la suspensión de la ejecución del contrato o bien la resolución del contrato sin
responsabilidad alguna
 Clausula penal: Supone la indemnización tasada de daños y perjuicios en el caso de
incumplimiento contractual
 Clausula de reserva de dominio: Mediante esta clausula la propiedad de la mercancía
vendida permaneceré en manos del vendedor hasta que el comprador no haya satisfecho el
importe total de precio pactado
 Cláusula de revisión de precio: El riesgo de que el precio pactado pueda cambiar si se
verifica de forma imprevista una variación súbita y excesiva del coste de los bienes o servicios
objeto del contrato se debe cubrir mediante la oportuna clausula contractual
 Entrada en vigor: Se suele establecer que el contrato entre en vigor en la fecha de
formalización del mismo es decir en el momento de la firma
 Cláusula de resolución de controversias: La determinación por las partes contratantes
del órgano competente para resolver las controversias que puedan surgir derivadas de la firma
del contrato y la designación de la ley aplicable al fondo del asunto son dos cuestiones que deben
quedar bien “atadas” a la firma del contrato
 Cláusula de elección de ley: Esta es una de las clausulas mas importantes por varios
motivos; Aunque no surja nunca un contencioso entre las partes resulta útil saber cuál la ley
aplicable al contrato pues así las partes podrán cumplir con el contrato ajustándose a derecho

Si surge el contencioso la cláusula de elección de ley evita problemas y reduce costes pues el
juez o el arbitro ya saben que ley debe regir el contrato: la elegida por las partes y esta cláusula
permite a los contratantes elegir el derecho que mas convenga por su contenido a sus intereses
 Terminación del contrato: Se trata de determinar las causas de finalización del contrato
internacional
 Revisión contractual: Lo habitual es la rescisión contractual por incumplimiento de una
de las partes. Cualquiera de las partes podrá exigir la rescisión del contrato siempre que se de
cualquier de las siguientes circunstancias ……
 Clausulas finales: Los contratos internacionales de una cierta distancia económica suelen
contener una serie de clausulas finales que regulan aspectos adicionales del contrato por ejemplo:
idioma, impuestos y gastos, confidencialidad, notificación, modificaciones de la forma escrita,
copias (es obligatorio que las partes adquieran derechos y obligaciones, sin embargo cada
contratante o parte del acuerdo debe quedarse con una copia).

NEGOCIACION Y CONTRATACION INTERNACIONAL

ESTANDARIZACIÓN DE CONTRATOS DE UNA EMPRESA de forma que todos los
contratos internacionales que firme esa empresa tengan las mismas clausulas o muy similares de
forma que todas las clausulas sean objeto de una misma interpretación y no haya que negociar
los contratos uno por uno.
OPTAR POR CONTRATOS AD HOC Se preparan redactan y negocian para una situación o
transacción comercial internacional concreta se recurre a esta vía cuando se trata de contratos
que la empresa no realiza habitualmente si no de forma muy esporádica y o en el caso de
contratos muy complejos de difícil redacción y negociación que no responden a un esquema de
contrato internacional.

HACER TABLA CON LOS CONTRATOS QUE HEMOS VISTO EN UNA FILA EL CONTRATO
EN OTRA SUS CARACTERÍSTICAS Y EN LA ULTIMA LAS FIGURAS QUE INTERVIENEN
EN EL.

CONTRATOS TÍPICOS Y CONTRATOS ATÍPICOS.

TÍPICOS: Estan tipificados a la ley
ATÍPICOS: No estan tipificados en la ley, se fundamentan en la práctica comercial.
 NORMA
IMPERATIVA

ORDEN
LIMITES
PÚBLICO

BUENAS
COSTUMBRES

UNIDAD 2.
CONTRATOS Y FORMAS DE PAGO INTERNACIONAL.
2. CONTRATO DE COMPRA-VENTA INTERNACIONAL DE MERCANCÍAS.
2.1 CONCEPTO Y CARACTERÍSTICAS DE EL CONTRATO INTERNACIONAL.
El contrato de compra-venta internacional de mercaderías, uno de los contratantes
denominado “vendedor” se obliga a entregar una cosa determinada, y el otro “comprador” a
pagar por ella un precio cierto en dinero que lo represente.

Se trata de la realizacion de una transacción mercantil, de una operación comercial, que requiere:
 A) ÁNIMO DE C)
LUCRO HABITUALIDAD

B) D)
PERSONALIDAD PERMANENCIA

La Organización de las Naciones Unidas (ONU) propició un marco jurídico de obligada

referencia: el mencionado CONVENIO DE VIENA de 1980 sobre los contratos de compra-
venta internacional de mercaderías, instrumento jurídico que regula la formación del contrato de
compra-venta, los derechos y las obligaciones de las partes.
= MAPA CONVENIO DE ROMA- PRINCIPALES CARACTERÍSTICAS=

CONVENIO DE VIENA.
Entre el 10 de marzo y el 11 de abril de 1980, sesenta y dos países se reunieron con el fin de
examinar el proyecto de convención sobre los contratos de compra-venta internacional de
mercaderías. La Convención entró en vigor para once países el primero de enero de 1988.
México se adhirio a la convencion en diciembre de 1987 para el y otros 4 entró en vigor el
primero de enero de 1989.
Sobre los contratos de compra-venta internacional de mercaderías, es en la actualidad el
instrumento derecho uniforme de cintenido dispositivo más importante.
DATOS RELEVANTES DEL CONTRATO DE VIENA 1980.
¿QUÉ ESTABLECE?
El uso obligatorio de un contrato de compra-venta que ampara a las dos partes comprador-
vendedor y asegura que ninguno tenga ventaja sobre el otro.
Contrato de compra-venta: instrumento clave del comercio internacional que cuida los intereses
del comprador con los del vendedro
Finalidad del uso del contrato de compra-venta.
Comercio equitativo y uniforme.
Seguridad jurídica en intercambios comerciales reducir gastos de las operaciones.
¿QUIÉN INTERVIENE?
UNITED NATION CNUDMI (Comision nacional de las naciones unidas para el derecho
mercantil)
Recopila y difunde las decisiones de las naciones. Sentencias judiciales y arbitrarias.
UNIDROIT (ORGANIZACIÓN INTERGUBERNAMENTAL INDEPENDIENTE) ( SEDE EN
ROMA ITALIA) armoniza y coordina el derecho internacional privado y el derecho comercial
de los estados.
IMPORTANCIA.
Porque regula uno de los contratos más típicos utilizados en el trafico mercantil internacional.
Convenio multilateral del que forman parte 80 países con características economicas, politicas y
sociales muy diferentes.
¿QUÉ ES?
La finalidad de esta Convención es prever un régimen moderno, uniforme y equitativo para los
contratos de compra-venta internacional de mercancías, contribuye notablemente a dar seguridad
jurídica a los intercambios comerciales y a reducir los gastos de las operaciones.

PAÍSES.
SOCIALISTAS:
- China
- Checoslovaquia
- Alemania
- Hungría
- Polonia
- Yugoslavia
Francia, Dinamarca y Suecia.
ESTRUCTURA.
La Convención consta de un preambulo y cuatro partes, algunas subdivididas en capitulos, los
cuales a su vez se encuentran en algunos casos subdivididos en secciones agrupado en su
conjunto un total de 101 artículos.
Art 1.
1. Contratos establecidos en estados diferentes.
a) Cuando esos Estados sean Estados contratantes.
b) Cuando las normas de derecho internacional privado prevean la aplicación de la Ley
de un Estado contratante.
2. No se tendra en cuenta el hecho de que las partes tengan sus establecimientos en estados
diferentes.
3. A los efectos de determinar la aplicación.
Art 2. La Convención no se aplicará a las compra-ventas.
a) De mercaderias compradas para uso personal, familiar domestico.
b) Subastas
c) De valores mobiliarios, titulos o efectos de comercio y dinero.
Salvo que el vendedor, en cualquier omento antes de cerrar el contrato o en el momento, no
hubiera tenido ni debiera haber tenido conocimiento de que las mercancias compraban para
ese uso.
Art 3. La Convencion no se aplicara a los contratos en los que la parte principal de las
obligaciones de la parte que proporcione las mercaderías consista en suministrar mano de obra o
prestar otros servicios.
Al momento de designar la Ley aplicables trata de disolver las futuras controversias.
Art 4. La Convención exclusivamente la formacion de cincierne en particular.
a) La validez del contrato ni a la de ninguna de sus estipulaciones ni tampoco a la de
cualquier uso.
b) Los efectos que el contrato pueda producir sobre la propiedad de las mercancias
vendidas.
Art 5. La Convención no se aplicará a la responsabilidad del vendedor por la muerte o las
lesiones corporales causadas a una persona por las mercancías.
Art 7.1. Establece que para la interpretación, es importante: tener en cuenta su carácter
internacional, de este modo el juez de un país contratante no podrá interpretar las dispocisiones
atendiendo el significado que tenga en su ordenamiento interno.
Su carácter internacional le imprime:
 - Caracteres particulares.
- Alejamiento de las partes.
- Riesgo entre ellas.
- Problemas monetarios, entre otros.
Invita a interpretar la convención asegurando la observancia de la buena fe en el comercio
internacional.
Art 10. A los efectos de convencion:

a) Si una de las partes tiene más de un establecimiento, su establecimiento sera el que

guarde la relacion mas estrecha con el contrato.
b) Si una de las partes no tiene establecimiento, se tendra en cuenta

Art 14 al 25. La propuesta celebra un contrato, dirigida a una o varias personas determinadas,
contituira oferta si es suficiente precisa e indica la intencion del oferente de quedar obligado en
caso de aceptación. Una propuesta es suficienremente precisa si indica las mercaderias y expresa
o, tacitamente, señala la cantidad y el precio o preve un medio para determinarlos.

La oferta podra ser revocada hasta que se perfeccione el contrato si la revocacion llega al
destinatario antes que éste haya enviado la aceptación.

A los efectos de esta parte de la presente Convención, la oferta, la declaracion de aceptación o

cualquier otra manifestacion de intencion llega al destinatario cuando se le comunica
verbalmente o se entrga por cualquier otro medio al destinatario personalmente, o en su
establecimiento o direccion postal, o si mo tiene establecimiento ni direccion postal, en su
residencia habitual.

Art 25 a 29. El incumplimiento de el contrato por una de las partes será esencial cuando cause a
la otra parte un prejuicio tal que la prive sustancialmente de lo que tenía derecho a esperar en
virtud del contrato, salvo que la parte que haya incumplido no hubiera previsto tal resultado y
que una persona razonable de la misma condicion no lo hubiera previsto en igual situacion.

Si conforme a lo dispuesto en la presente Convención, una pare tiene derecho a exigir de la otra
el cumplimiento de una obligación, el Tribunal ni estara obligado a ordenar el cumplimiento
especifico a menos que lo hiciere, en vistud de su propio derecho, respecto de contratos.
CONFORMIDAD DE LAS MERCADERÍAS Y PRETENSIONES DE TERCEROS.

Art. 37

El vendedor podra, hasta la fecha fijada para la entrega de las mercaderias, entregar la parte o
cantidad que falte de las mercaderias o entregar otras mercaderias en sustitucion de las
entregadas que no sean conformes, bien subsanar cualquier inconformidad de las mercaderías
entregadas, siempre que el ejercicio de ese derecho no ocasione al comprador gastos excesivos.
No obstante, el comprador conservará el derecho a exigir la indemnización de los daños y
prejuicios conforme a la presente Convención.

Art 38.

1. El comprador debera examinar o hacer examinar las mercaderias en el plazo mas breve
posible atendidas las circunstancias.
2. Si el contrato implica el transporte las mercancias, el examen podra aplazarse hasta que
estas hayan llegado a su destino.
3. Si el comprados cambia en transito el destino de las mercaderias o las reexpide sin haber
tenido una oportunidad razonable de examinarlas y si en el momento de la celebracion
del contrato en vendedor tenia o debia haber teniso conocimiento de la posibilidad de tal
cambio de destino o reexpedicion, el examen podra aplazarse hasta que las mercaderias
hayan llegado a su nuevo destino.

DERECHOS Y ACCIONES EN CASO DE INCUMPLIMIENTO.

Art 47.

1. El comprador podra fijar un plazo sumplemetario de duracion razonable para el

cumplimiento por el vendedor de las obligaciones que le incumban.
 2. El comprador, a menos que haya recibido la comunicación del vendedor de que no
cumplira lo que le incumbe en el plazo fijado conforme al parrafo precedente, no podra,
durante ese plazo, ejercitar acción alguna por incumplimiento del contrato.

PAGO DEL PRECIO.

Art 54. La obligacion del comprador de pagar el precio coprende la de adoptar las medidas y
cumplir los requisitos fijados por el contrato o por las leyes o los reglamentos pertinentes para
que sea posible el pago.

Art 56. Cuando el precio se señale en funcion de el peso de las mercaderias, sera el peso neto, en
caso de duda, el que determine dicho precio.

Art. 59 El comprador debera pagar el precio en la fecha fijada o que pueda determinarse con
arreglo al contrato y a la presente Convencion, sin necesidad de requerimiento ni de ninguna otra
formalidad por parte del vendedor.

SECCION III. DERECHOS Y ACCIONES EN CASO DE INCUMPLIMIENTO DEL

CONTRATO POR EL COMPRADOR.

Art 61 al 65. Si el comprador no cumple cualquiera de las obligaciones que le incumbren

conforme al contrato o a la presente Convencion, el vendedor podrá: ejercer los derechos
establecidos y exigir la indemnización de los daños y prejuicios.

TRANSMISIÓN DEL RIESGO.

Art 66 a 70. La perdida o el deterioro de las mercaderias sobrevenidos despues de la transmision

del riesgo al comprador no liberarán a este de su obligacion de pagar el precio, a menos que se
deban n un acto u omisión del vendedor.

DISPOSICIONES COMUNES A LAS OBIGACIONES DEL COMPRADOR O VENDEDOR.

Art 71 a 80.

Seccion 1. Incumplimiento previsible y contratos con entregas sucesivas.

Seccion 2. Indemnizacion de daños y prejuicios.

Seccion 3. Intereses.
Seccion 4. Exoneracion.

CONSERVACION DE MERCADERIAS.

Art 85. Derecho del vendedor.

Art 86. Derecho del comprador.

Art 87 y 88. Depositos en ventas.

NOTA EXPLICATIVA DE LA SECRETARIA DE LA CNUDMI ACERCA DE LA

CONVENCION DE LAS NACIONE UNIDAS SOBRE SOBRE LOS CONTRATOS DE
COMPRAVENTA INTERNACIONAL DE MERCADERIAS.

La CNUDMI proporciona un texto uniforme del derecho sobre la compra-venta internacional de

mercancias. La Convencion fue preparada por la comision de las Naciones Unidas para el
Derecho Mercantil Internacional y adoptada por una conferencia diplomatica el 11 de abril de
1980.

La preparacion de un derecho uniforme para la compra-venta internacional de mercacias en

1930.

Despues de una larga interrupcion en la labor como consecuencia de la Segunda Guerra Mundial,
el proyecto fue presentado en 1964 a una conferencia diplomatica celebrada en La Haya, que
adopto 2 convenciones, una sobre laa compraventa.

El resultado de este estudio fue la adopcion el 11 de abril de 1980 por una conferencia
diplomatica xon la convencion de las naiones unidas cobre contratos de compra-venta
internacional de mercaderias donde combina la materia de las dos convenciones precedentes.

El éxito de la CNUDMI al preparar una convencion mas ampliamente aceptable queda

demostradi por el hecho de que entre los 11 Estados originales para los que el 1 de enero de 1988
entro en vigor la convencion figuraba estados de todas las regiones geograficas, todas las etapas
de desarrollo economico y todos los principales sistemas juridicos, sociales y economicos.

Los 11 Estados originales eran: Argentina, China, Egipto, EUA, Francia, Hungria, Italia, Lesoto,
Siria, Yugoslavia y Zambia. Al 1 de septiembre de 2010, 76 estados.
 2.4 CLÁUSULAS GENERALES DE UN CONTRATO DE COMPRA-VENTA
INTERNACIONAL DE MERCANCÍAS.

Las cluasulas que debe contener todo contrato de compra- venta internacional de mercaderias
seran las siguientes:

1. Identificación de las partes contratantes: identificar a comprador y vendedor, dejando

constancia de su capacidad juridica y para contratar.
2. Objeto del contrato: precisar las mercaderias objeto del contrato, detallando la cantidad,
caracteristicas y condiciones en que se encuentan o bien los criterios para su
determinación.
3. Condiciones de entrega: indicar el INCOTERM utilizado.
4. Precio: indicar la cantidad de dinero señalando la divisa correspondiente que se pagará
por la compra de los productos.
5. Forma de pago: anotar el medio de pago utilizado -carta de credito, giro a la vista,
cheque, etc.-, precisar los documentos que el comprador requiera para la importacion y
pago de las mercaderias, y los que garanticen la conformidad de recibo de la misma, e
indicar la forma de satisfacer el precio convenido.
6. Envase y embalaje de las mercaderias: especificar las condiciones especificas de
embalaje de acuerdo con el tipo de mercancia y los riesgos del transporte.
7. Fecha de entrega: indicar la fecha de entrega de las mercaderias, a partir de la firma del
contrato.
8. Patentes y marcas: en su caso, escribir los numeros de registro de la/s patente/s y/o
marca/s, y ademas informacion pertinente.
9. Vigencia del contrato: señalar cuando entienden terminando el contrato las partes.
10. Rescision por incumplimiento: indicar el plazo que tienen las partes para la rescision del
contrato en caso de incumplimiento.
11. Insolvencia patrimonial: indicar la posibilidad que tienen las partes de dar por terminado
el contrato en caso de insolvencia patrimonial.
12. Subsistencia de las obligaciones: señalar que la rescision o terminacion del contrato no
afecta al resto de las obligaciones dimanantes del mismo.
13. Cesion de derechos y obligaciones: señalar la imposibilidad para las partes de ceder o
transferir total o parcialmente los derechos y/o las obligaciones derivadas del contrato.
14. Limite de la responsbilidad contractual: indicar el plazo maximo durante el que el
vendedor garantiza al comprador que las mercaderias suministradas estan libres de vicios
o defectos de fabricacion.
15. Cumplimiento del contrato: señalar la fecha de entrada en vigor del contrato y las
condiciones de previo cumplimiento de las mismas.
16. Resolucion de controversias: indicar los juzgados o tribunales u organo arbitral, que se
declararian competentes, en caso de controversia entre las partes contratantes.
17. Legislacion aplicable: determinar la ley con la que los juzgados y tribunales u organo
arbitral, resolverian la controversia entre las partes contratantes.
18. Impuestos: señalar que los impuestos que graven el contrato correran por cuenta de cada
una de las partes según se deveguen en el pais del comprador o del vendedor.
19. Idioma: indicar los idiomas en que esta redactado el contrato, y cual es la version
prioritaria.
20. Disposiciones finales: indicar el lugar y fecha de la firma del contrato, y proceder a la
firma del mismo por duplicado por parte del vendedor o del comprador.
Glosario:
Riesgo jurídico

Jurisprudencia

Autonomía de la voluntad

Buena fe
Capacidad de derecho

Litigio

Transmisión de la propiedad

Riesgo contractual

Swift

Principio de proximidad

Ordenamiento jurídico

Competencia desleal

Casuística

Antidumping

Principio general de la hiperactividad

Disputa entre partes

Internalización

Ivre gestionis

Intuitu personde

Contencioso

Legislación aplicable

Arbitrariedad

Acuerdo de virtud