1

Mary William´s la propietaria de Williams Products, está evaluando

la posibilidad de introducir una nueva línea de productos. Después
de meditar acerca del proceso de producción y los costos de
materias primas y nuevo equipo, Williams ha estimado que los
costos variables de cada unidad producida y vendida serían de $6,
y que los costos fijos anuales serían de $60,000.

a) Si el precio de venta se estableciera en $18 por unidad,

¿Cuántas unidades tendría que producir y vender Williams para no
tener ni perdidas ni ganancias?
F= 60,000
C=6
P=18
Q= 5,000

60000
= 5000
18 − 6

b) Williams pronostica ventas de 10,000 unidades en el primer año

si el precio de venta se estableciera en $14.00 cada una. ¿Cuál
sería la contribución total de este nuevo producto a las ganancias
durante el primer año?
F=60,000
C=6
P=14
Q=10,000

Contribución total= 20,000

14(10,000) − (60,000 + (6)(10,000) = 140,000 − 120,000 = 20,000
c) Williams pronostica que si el precio de ventas se estableciera en
$12.50, las ventas del primer año se incrementarían a 15,000
unidades. ¿Qué estrategia de precios ($14.00 o $12.50) daría por
resultado la mayor contribución total a las ganancias?
F= 60,000
C= 6
P=12.5
Q=15,000
CT=

12.5(15,000) − (60,000 + (6)(15,000) = 187,500 − 150,000

= 37,500

2
Un producto de Jennnings Company se ha vendido en volúmenes
razonables, pero su contribución a las ganancias ha sido
desalentadora. El año pasado fueron producidas y vendidas 17,000
unidades. El precio de venta es de $22.00 por unidad, el costo
variable es de $18.00 y el costo fijo es de $80,000.
a) ¿Cuál sería la cantidad de equilibrio para este producto?
F=80,000
C=18
P=22
 Q=20000
80,000
= 20,000
22 − 18
b) Jennings está considerando la forma de estimular los volúmenes
de ventas o reducir los costos variables. La gerencia cree que
podría incrementarlas ventas en 30% o que lograra reducir los
costos unitarios al 85% de su nivel actual. ¿Qué alternativa
conducirá a mayores contribuciones a las ganancias (sugerencia:
calcule las ganancias que reportarían ambas alternativas y escoja la
que produzca ganancias más altas).

B1
𝑄 = 17,500 ∗ (30%) = 5,250 + 17,500 = 22,750 𝑢𝑛𝑖𝑑𝑎𝑑𝑒𝑠
𝑈 = (22)(22,750) − (80,000 + (18)(22,750) = 11,000
B2

𝐶 = 18 ∗ (−15%) = −2.7 + 18 = 15.3

𝑈 = (22)(17,500) − (80,000 + (15.3)(17,550) = 37,250
3
Un servicio de televisión interactiva, cuya producción cuesta $10 por
cliente al mes, puede venderse en la supercarretera de la
información a $15 por cliente al mes. Si un área de servicio tiene un
potencial de 15,000 clientes. ¿Cuánto podría gastar una compañía
como máximo en costos fijos anuales para adquirir y mantener el
equipo necesario?
𝐶𝐹 = (15,000)(15 − 10) = 75,000
4
Un restaurante está estudiando la posibilidad de añadir trucha
fresca de arroyo a su menú. Los clientes podrían elegir entre la
opción de pescar su propia trucha en un arroyo de montaña
simulado, o pedir simplemente al camarero saque la trucha con la
red. La operación del arroyo requeriría $10,600 por concepto de
costos fijos anuales. Los costos variables se estiman en $6.70 por
trucha. La empresa desea alcanzar el punto de equilibrio con la
venta de 800 almuerzos de trucha al año. ¿Cuál deberá ser el
precio del nuevo platillo?
10600
𝑃= + 6.7 = 19.95
800
5
Gabriel Manufacturing deberá implementar un proceso fabril para
reducir la cantidad de sus residuos tóxicos. Ha identificado dos
procesos que producen el mismo nivel de reducción de dichos
residuos. El primero implicaría $300,000 en costos fijos y $600 por
unidad en costos variables. El segundo tendría un costo fijo de
$120,000 y un costo variable de $900 por unidad. ¿Cuál sería la
diferencia en términos de costo total si la cantidad producida fuera
de 800 unidades? La diferencia es de 60,000
A
CT = 300,000 + 600(800) = $780,000
B
CT = 120,000 + 900(800) = $840,000
6
Desde hace tiempo, Hamn Manufacturing compra a un proveedor
local un componente clave para uno de sus productos. El precio de
compra actual es de $1,500 por unidad. Los esfuerzos para
estandarizar diversas partes del proceso de fabricación han tenido
éxito, al grado de que ese mismo componente puede utilizarse
ahora en cinco productos diferentes. La utilización anual de ese
componente aumentaría de 150 a 750 unidades. La gerencia se
pregunta si ha llegado el momento de fabricar el componente en la
planta, en lugar de seguir comprándoselo al proveedor. Los costos
fijos se incrementarían en casi $40,000 al año a causa del nuevo
equipo y herramienta requeridos. El costo de materias primas y
gastos generales variables sería de $1,100 por unidad
aproximadamente, y los costos de mano de obra agregarían otros
$300 por cada unidad producida.
a) ¿Le convendría a Hahn fabricar el componente en lugar de
comprarlo? conviene fabricar ya que le resultaría más cómodo
Cc=comprar
Cf=fabricar
Cc = 1500 ∗ 750 = 1,125,000
Cf = 40000 + (1400 ∗ 750) = 1,090,000

b) ¿Cuál sería la cantidad de equilibrio?

40000 − 0
Q= = 400 unidades.
1500 − 1400

7
Techno Corporation fabrica actualmente un artículo con costos
variables de $5,00 por unidad. Los costos fijos anuales de la
manufactura de este artículo son de $140,000. El precio de venta
actual del artículo es de $10,00 por unidad, y el volumen de ventas
anual es de 30,000 unidades

Techno podría mejorar sustancialmente la calidad del artículo

mediante la instalación de nuevo equipo, con un cargo adicional de
$60,000 por costos fijos anuales. Los costos variables por unidad
aumentarían en $1,00, pero, como sería posible vender en mayor
cantidad el producto de mejor calidad, el volumen anual ascendería
a 50,000 unidades. ¿Debería comprar Techno el nuevo equipo y
mantener el precio actual del artículo? ¿Por qué si o porque no? no
se debe comprar se debe incrementar el precio del producto para
obtener ganancias.
𝐹𝑚 = 140,000 + 60,000 = 200,000
𝐶𝑚 = 5 + 1 = 6
𝑄 = 50,000
𝐶 = 200,000 + (6)(50,000) = 500,000
𝐺𝑎𝑛𝑎𝑛𝑐𝑖𝑎 = 500,000 − 500,000 = 0
Segundo
1
La Forsite Company está examinando tres ideas para la creación de
nuevos servicios. A causa de restricciones de recursos, sólo una de
ellas podrá ser comercializada en el presente. Hemos elaborado las
siguientes estimaciones para los cinco criterios de rendimiento que,
en opinión de la dirección, son los más importantes.

EPA son las siglas de la Environmmental Protection Argency

(Agencia de Protección Ambiental) a) Calcule un puntaje ponderado
total para cada alternativa. Use una matriz de preferencias y
suponga ponderaciones iguales para todos los criterios de
rendimiento. ¿Cuál es la mejor alternativa?, y ¿Cuál es la peor? La
mejor es la B y La peor es la C
b) Suponga que el ROI esperado se le asignara el 40% de la
ponderación y el resto se reparte de forma equitativa en los
demás criterios (La suma de las ponderaciones debe
permanecer igual que en la parte a). ¿Afectaría esta
modificación a las clasificaciones de los tres posibles servicios?
Si afecta ahora B es la peor y C la mejor
0.6(.20)
𝐴 = 0.1200 + 0.1400 + 0.0800 + 0.2000 + 0400 = 0.5800
𝐵 = 0.1600 + 0.0600 + 0.1400 + 0.0800 + 0.2000 = 0.6400
𝐶 = 0.0600 + 0.1800 + 0.1000 + 0.1200 + 0.1000 = 0.5600

A B C
0.6*.20=0.12 0.8*.20=0.16 0.3*.20=0.06
0.7*.40=0.28 0.3*.40=0.12 0.9*.40=0.36
0.4*.20=0.08 0.7*.20=0.14 0.5*.20=0.10
1.0*.20=0.20 0.4*.20=0.08 0.6*.20=0.12
0.2*.20=0.04 1.0*.20=0.20 0.5*.20=0.10
0.72 0.70 0.74

2
Suponga que usted está a cargo de analizar cinco ideas para la
creación de productos nuevos y ha recibido la información que
muestra la siguiente tabla
(1= peor, 10= mejor). La dirección ha considerado que los criterios 2
y 3 son igualmente importantes y que cada uno de los criterios 1 y 4
es cuatro veces más importantes que el criterio 2. Solo dos
productos nuevos podrán ser introducidos. ¿Cuáles de esas ideas
sobre productos recomendaría usted? El producto A y E
𝐴 = (8 ∗ .40) + (3 ∗ .10) + (9 ∗ .10) + (7 ∗ .40) = 6.02
𝐵 = (7 ∗ .40) + (8 ∗ .10) + (5 ∗ .10) + (6 ∗ .40) = 4.8
𝐶 = (3 ∗ .40) + (4 ∗ .10) + (7 ∗ .10) + (9 ∗ .40) = 4.12
𝐷 = (6 ∗ .40) + (7 ∗ .10) + (6 ∗ .10) + (2 ∗ .40) = 3.58
𝐸 = (9 ∗ .40) + (7 ∗ .10) + (5 ∗ .10) + (7 ∗ .40) = 5.7
3
Soft Inc., recopilo la siguiente información sobre dos posibles
lugares para instalar una cervecería (1 = malo, 10 = excelente).

a) ¿Qué localización, A o B, debería ser elegida, considerando el

puntaje ponderado total? La A
𝐴 = (8 ∗ .10) + (7 ∗ .10) + (4 ∗ .10) + (7 ∗ .20) + (4 ∗ .20) + (7
∗ .30) = 6.2
𝐵 = (5 ∗ .10) + (7 ∗ .10) + (7 ∗ .10) + (4 ∗ .20) + (8 ∗ .20) + (6
∗ .30) = 6.1

b) Si los factores tuvieran la misma ponderación, ¿Modificaría usted

su respuesta? Si ya que ambas serian igual de viables

𝐴 = (8 ∗ .20) + (7 ∗ .20) + (4 ∗ .20) + (7 ∗ .20) + (4 ∗ .20) + (7 ∗

.20) =7.4
𝐵 = (5 ∗ .20) + (7 ∗ .20) + (7 ∗ .20) + (4 ∗ .20) + (8 ∗ .20) + (6
∗ .20) = 7.4

Tercer
1
Nuestra constructora recibió publicidad favorable cuando sus
representantes se presentaron en un programa sobre mejoramiento
del hogar en la televisión pública. Como las decisiones de
programación de dicha televisión parecen imprevisibles, nuestra
constructora no puede estimar cuáles son sus probabilidades de
seguir beneficiándose de su relación con ese programa. Si bien la
demanda de productos para el mejoramiento del hogar puede ser
alta o baja el año próximo, nuestra constructora deberá decidir
ahora si va a contratar más empleados, si no va hacer nada o si
subcontratara una parte de sus negocios con otros contratistas
dedicados al mejoramiento del hogar; nuestra constructora a
elaborado la siguiente tabla de réditos. ¿Cuál de las alternativas es
mejor, de acuerdo con cada uno de los siguientes criterios de
decisión?
a) maximin La mejor alternativa es subcontratar porque si la
demanda es baja las utilidades serán de $100,000
b) maximax La mejor alternativa es contratar, ya que si la demanda
es alta se obtendrá mayor beneficio $625,000
c) laplace La mejor opción es subcontratar
d) rechazo minimax La mejor opción es contratar

2
Sucedió una vez, en el viejo oeste, que Flecher, Cooper and
Wainwright (la empresa de ese nombre) tuvo que decidir entre la
fabricación de flechas, barriles o carromatos de carga. La compañía
comprendió que la demanda de productos sería diferente, según
fueran las políticas del gobierno de Estados Unidos en relación con
el desarrollo de las rutas de migración hacia california. Si el
gobierno se decidía por las rutas terrestres y no le era posible
negociar tratados con los norteamericanos nativos, la demanda de
flechas sería grande (pero ilegal). Si las negociaciones tenían éxito,
la demanda de carromatos sería favorecida (grande). Si la ruta
marítima era la elegida, el éxito de las negociaciones sería
irrelevante (mediana). En ese caso, se necesitarían muchos barriles
para que los viajeros transportaran en ellos diversas cosas en el
largo viaje por mar alrededor de Cabos de Hornos. A pesar de que
la empresa era experta en pronosticar el efecto de las políticas
sobre sus negocios, no le fue posible estimar las probabilidades de
que el gobierno de EUA se inclinara a favor de una u otra de esas
políticas. Tomando como base el pronóstico de demanda de la
compañía,
1.- ¿Qué alternativa resultaría mejor, bajo cada uno de los
siguientes criterios de decisión?
a) Maximin al aplicar el criterio de la tabla 4 se obtiene una mejor
alternativa de la compañía de producción de barriles ya que su
contribución es la mayor entre los valores mínimos obtenidos.
b) Maximax al aplicar el criterio de la tabla 4 se obtiene una mejor
alternativa de la compañía de producción de carromatos ya que su
contribución es la mayor entre los valores máximos obtenidos
c) Laplace al aplicar el criterio de la tabla 4 se obtiene una mejor
alternativa de la compañía de producción de flechas ya que su
contribución es la mayor entre los valores ponderados obtenidos

¿Cuál sería el punto de equilibrio para cada producto según la

siguiente tabla de costos?
 F=60,000
C=.05
P=.15
Q=600,000
60,000
= 600,000
. 15 − .05

F=80,000
C=1.5
P=3
Q=53,333.3333
80,000
= 53,333.3333
3 − 1.5

F=100,000
C=50
P=75
Q= -- 4000
100,000
= −4000
50 − 75

Product0 Sin tratado Con tratado Por mar

Flechas 840,000 440,000 190,000
Barriles 370,000 220,000 670,000
carromatos 25,000 1,150,000 25,000

Criterio flechas barriles carromatos

Maximin 190,000 220,000 25,000
Maximax 840,000 670,000 1,150,000
laplace 490,000 420,000 383,333