EL VENDEDOR ESTRELLA

PREGUNTA:

Pregunta 1.

¿Qué sucedió con el vendedor estrella por qué volvió a la Empresa?

El vendedor estrella regresó a la empresa porque no le fue bien como

independiente, no fue capaz de enseñar a su personal el sistema de venta que
él manejaba. Tenía un estilo personal inimitable.

Pregunta 2.

Porqué cree Usted que el “buen comercial” no pudo enseñar sus habilidades y
fracaso como empresario

El vendedor no pudo enseñar sus habilidades ya que primero, tenía que conocer bien el
producto que ofrecía, a quén le vendía si eran clientes potenciales o no, conocer el
escenario al que se presentaba y seguir un orden de ventas que al parecer él no tenía.

Su fracaso se debio a que no fue capaz de trabajar en equipo, él se caracterizaba por tener
un estilo personal que nadie podía copiar, debio ser más empatico con sus compañeros.

Pregunta 3.

La forma como trabajaba el “buen comercial” era la adecuada, sustente su

respuesta.

No, ya que no seguía el guión conversacional con el que contaba la empresa, llegaba tarde al trabajo, se
tomaba su tiempo para empezar a trabajar, no mantenía un respeto hacia sus compañeros y trabajo. Le falto
ser más ordenado y empático con los demás.

BIBLIOGRAFÍA

Lectura “El vendedor estrella” - caso propuesto de la unidadad didáctica de

Gestión de la Comercialización y Venta.