EL VENDEDOR ESTRELLA

GENTIÓN DE LA COMERCIALIZACIÓN Y
VENTA

Elaborado por:
Tovar Sánchez Erik

Solicitado por:
Ramos Jurado Luis Enrique

Huancayo, 2021

Oficina de Gestión de la Calidad

icontinental.edu.pe
PREGUNTA:

Pregunta 1.

¿Qué sucedió con el vendedor estrella por qué volvió a la Empresa?

El vendedor estrella regresó a la empresa porque no le fue bien como

independiente, no fue capaz de enseñar a su personal el sistema de venta
que él manejaba. Tenía un estilo personal inimitable.

Pregunta 2.

Porqué cree Usted que el “buen comercial” no pudo enseñar sus

habilidades y fracaso como empresario

El vendedor no pudo enseñar sus habilidades ya que primero, tenía que conocer bien
el producto que ofrecía, a quén le vendía si eran clientes potenciales o no, conocer el
escenario al que se presentaba y seguir un orden de ventas que al parecer él no tenía.

Su fracaso se debio a que no fue capaz de trabajar en equipo, él se caracterizaba por

tener un estilo personal que nadie podía copiar, debio ser más empatico con sus
compañeros.

Pregunta 3.

La forma como trabajaba el “buen comercial” era la adecuada, sustente su

respuesta.

No, ya que no seguía el guión conversacional con el que contaba la empresa, llegaba tarde al trabajo, se
tomaba su tiempo para empezar a trabajar, no mantenía un respeto hacia sus compañeros y trabajo. Le
falto ser más ordenado y empático con los demás.

BIBLIOGRAFÍA

Lectura “El vendedor estrella” - caso propuesto de la unidadad didáctica de

Gestión de la Comercialización y Venta.