Berta Graus Pascuet 23/10/22

CASO PRÁCTICO UNIDAD 3 – Polítiques del Màrqueting

1.

Maxim Toys lanzó al mercado los Megamals, una colección de figuras similares a los
superzings de MagicBox. Para determinar la estrategia y precio del producto, han
implementado el método de fijación de precios en base a la competencia (Kotler y
Armstrong, 2013). Se enfrentan a una competencia fuerte y con una amplia cuota de
mercado, por lo que deben asegurarse de implementar y seguir unos pasos adecuados
para poder conseguir resultados. De este modo, han analizado los precios de la
competencia y a partir de aquí han establecido sus precios, siendo más agresivos que
Magic Box para lograr entrar en el mercado. Por lo tanto, Maxim Toys es una empresa
“follower” o seguidora dentro de este mercado, ya que tiene poca cuota de mercado
en el momento al ser una empresa nueva, y ha de seguir la tendencia de mercado y los
movimientos de sus principales competidores para no perjudicar su posición.

2.

En cuanto a la estrategia de precios y distribución, Magic Box con los SuperZings,

siguió la estrategia de productos opcionales, al disponer de una mezcla de productos.
Esta se basa en establecer un precio a un producto principal y a partir de aquí fijar los
precios de unos productos opcionales o accesorios, que dotan de un valor al producto
principal. De este modo, en la gama de Superzings encontramos a las figuras como
producto principal, y diferentes accesorios como sería el coche, el laboratorio, la casa,
el vehículo, etc. que dotan al principal de más valor y un uso diferente. Esta estrategia
de pricing puede ser una gran ventaja, ya que ofreces al cliente más y mejores
opciones sobre un producto base, lo que puede mejorar su experiencia con la marca y
la posición de esta en sus públicos.

3.

Magic Box lleva a cabo su distribución a través de canales de venta, podemos adquirir
sus productos en quioscos, jugueterías, supermercados y en tiendas de conveniencia.
Establecen sus precios buscando siempre una cierta rentabilidad en el pricing, de este
modo poseen una fuerte ventaja frente a Maxim Toys al tener más margen o beneficio
en las ventas; tanto para la empresa, como para el canal intermediario, lo que genera
una ventaja en el canal de distribución frente a competidores como Maxim Toys. La
obtención de este margen permite a la marca invertir en otras acciones como por
ejemplo en sectores importantes como puede ser el Marketing o la Publicidad, como
se observa en Magic Box al invertir en Marketing y crear otros servicios y experiencias
para los consumidores: una serie de dibujos animados, una revista mensual y el
lanzamiento de huevos de chocolate con sus figuras dentro, mejorando así la
visibilidad de la marca en el mercado como también su oferta.