UNIVERSIDAD MILITAR NUEVA GRANADA

FACULTAD DE ESTUDIOS A DISTANCIA

PROGRAMA ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
NEGOCIOS INTERNACIONALES

ACTIVIDAD #3

ANGELICA RODRIGUEZ
Docente

Presentado por:
NEIDY ALEJANDRA CANCELADO CADENA
CAMILA PRADA CORTES ERIKA GONZÁLEZ
HENRY MAURICIO CAMPOS MOLINA
JUAN DAVID GIRALDO SALDARRIAGA

BOGOTÁ., D.C. COLOMBIA

MARZO 2020
 ANALISIS DEL MERCADO DE PERFUMERIA - MEXICO

Rivalidad entre los competidores existentes en la industria

El mercado de perfumería en México es el séptimo a nivel mundial y el segundo en

Latinoamérica, después de Brasil, lo cual denota un panorama que puede traer una serie de
oportunidades, como también amenazas, debido a la alta competencia por la buena imagen de
México como mercado para la industrias de cosméticos y perfumes, en donde grandes casas
comerciales hacen una fuerte presencia, tal es el caso de Avon, Jafra y Puig SL, quienes tienen
consolidado un 38,5% del mercado, dejando un 69,5% del mercado a otras casas comerciales,
que según informes son 30, sin embargo, esto brinda una oportunidad de entrada a nuestra
compañía, pues los datos reflejan que no hay un monopolio consolidado en el sector, por lo cual
introducir una marca de perfumes en un mercado cada vez mas creciente, sobre todo en el sector
masculino en donde se creció mas de un 60% desde el año 2011, brinda oportunidades de
crecimiento a la compañía, basado en una estrategia comercial que permita competir analizando
los sectores de mayor crecimiento para la industria.

En cuanto a el mercado, México tiene 125 millones de habitantes de los cuales un 45% tienen
menos de 25 años y según informes gubernamentales y de consultoras como NPD y
Euromonitor, esta población viene aumentando su capacidad adquisitiva a buen ritmo, por lo
cual la industria viene creciendo a muy buenos niveles, con un promedio anual de 6%.

Aunque la fuerte presencia de agentes importantes en el sector, como lo son Francia, USA y
España, puede representar una amenaza de posicionamiento de nuestra marca, también
evidenciamos que Colombia, esta ubicada como el 5 país en exportaciones de perfumería hacia
México, lo cual se puede ver como una gran oportunidad, pues este dato confirma el fuerte
crecimiento que ha venido teniendo nuestro país, frente a la industria perfumera mundial y la
buena imagen que tiene en otros países.

Disponibilidad de productos sustitutos

Una de las mayores amenazas en el mercado mexicano, en cuanto a productos sustitutos, son los
perfumes piratas, en este país se evidencia un fuerte mercado de estos productos, tanto así que en
las calles de ciudad de México, se venden los recipientes de los perfumes ya consumidos,
facilitando así la producción de perfumería falsa, esto representa un riesgo para la industria, pero
sobre todo para la de alto nivel, que representan casas como Christian dior, Carolina Herrera,
Salvatore Ferragamo y otras, esto puede representar una amenaza, pues los valores de estos
perfumes están muy por debajo de los originales.

Otro producto sustituto que puede representar una competencia para nuestro producto es la
perfumería artesanal, pues ha venido creciendo a dígitos del 20% según estudios de NPD
México. Esta perfumería se basa en vender un perfume exclusivo a el cliente, con un olor único y
producido en frente de él, sin embargo, no representa una industria muy numerosa en términos
económicos o fácilmente escalable en términos industriales.
Poder de negociación de proveedores

Este factor examina la habilidad con la que nuestra empresa y nuestro producto logren ingresar a
esta industria como la de los cosméticos específicamente con la perfumería y los proveedores
para la realización de nuestro producto. Es factible que las industrias competidoras cautiven a
diversas empresas que lucharán por mantener una cuota de producto para la fabricación y
continuar la cadena de suministros en el mercado.

Esto minimiza la rentabilidad global de las empresas que están vigentes dentro de una industria.
Esto le brinda el tiempo necesario para que su empresa cree un vínculo de lealtad del proveedor
y su industria. También ayuda a que su colaboración en el mercado internacional no se vea
afectada ya que los consumidores tienen confianza en los productos ya conocidos.

Para evitar la concentración de poder de negociación de los proveedores, tenemos que tener en
cuenta y lo más recomendable es no tener un único proveedor. De esa manera se puede
disminuir su capacidad superior. También es recomendable poder realizar alianzas estratégicas
evitar Situaciones donde el proveedor gozará de mayores beneficios, en caso de que a la empresa
le vaya bien y genere muchas utilidades. Tratar de tener proveedores que no tengan un
monopolio por que no vamos a poder quitarle el poder de manipular las mercancías.

Los proveedores de materia prima para la perfumería son una amenaza para la empresa, el
proveedor de fragancias por la especificidad del insumo que provee y si bien es cierto no es el
único insumo que se utiliza en el proceso productivo si es el de más importancia para el
proyecto es de ahí la importancia de realizar alianzas con el proveedor ya que son pocas las
empresas en el mercado que ofrecen el insumo, con la especificidad requerida.

Así mismo un proveedor tiene más poder de negociación si es capaz de influir más en las
decisiones de la empresa que adquiere sus insumos. Del mismo modo, diremos que un proveedor
tiene menos poder de negociación si es capaz de influir menos en las decisiones de la empresa
que adquiere sus insumos.

En conclusión, podemos evidenciar que en muchas ocasiones las empresas se encontrarán con
ciertas desventajas frente a sus proveedores. Por tal razón es importante saber negociar para que
el coste sea menor en relación al beneficio que podemos obtener. De esta manera no saldremos
perjudicados.
Disponibilidad de productos sustitutos.

En el mercado existen diversos productos similares, por los cuales el cliente puede optar; como son, los
perfumes de marcas nuevas a precios relativamente bajos; sin embargo, el cliente no se siente
plenamente satisfecho, debido a que el producto no es absolutamente de su agrado, por su calidad y
fragancia. Por ello, la importancia radica en ofrecer lo que el cliente realmente quiere en cuanto a la
calidad y fragancia requerida; así se conseguirá disminuir la propensión del comprador a sustituir el
producto. Si un cliente está completamente satisfecho con un producto, que cumple y hasta sobrepase
sus expectativas, es poco probable que lo sustituya.

BIBLIOGRAFIA

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2020 de: https://www.npdgroup.mx/wps/portal/npd/mx/noticias/insights/tendencias-de-la-categoria-
de-fragancias-en-mexico/

SANCHEZ, A. (2018). Avon y Jafra, las líderes en venta de perfumes en México. Obtenido el 28 de abril de
2020 de: https://www.elfinanciero.com.mx/empresas/avon-y-jafra-las-lideres-en-venta-de-perfumes-
en-mexico

MXCity. ESTOS SON ALGUNOS DE LOS PERFUMES MÁS SOFISTICADOS HECHOS EN MÉXICO. Obtenido el
28 de abril de 2020 de: https://mxcity.mx/2018/05/estos-son-algunos-de-los-perfumes-mas-
sofisticados-hechos-en-mexico/

Rodriguez, F. (2019). FashionNetwork. Los perfumes de prestigio representan el 49 % de las ventas de la

industria de la belleza. Obtenido el 28 de abril de 2020 de: https://mx.fashionnetwork.com/news/Los-
perfumes-de-prestigio-representan-el-49-de-las-ventas-de-la-industria-de-la-belleza,1097574.html
MONJE, M. (2019). Perfumería y cosmética en México, un mercado con grandes oportunidades para el
sector español. Obtenido el 28 de abril de 2020 de:
https://www.alimarket.es/nonfood/noticia/303972/perfumeria-y-cosmetica-en-mexico--un-mercado-
con-grandes-oportunidades-para-el-sector-espanol

ALCÁNTARA, A. (2017). Avon y Jafra 'se ponen guapos' gracias a la vanidad masculina. Obtenido el 28 de
abril de 2020 de: https://www.elfinanciero.com.mx/empresas/avon-y-jafra-se-ponen-guapos-gracias-a-
la-vanidad-masculina

ICEX. (2019). La industria de la belleza en México se ‘pone guapa’ para 2020. Obtenido el 28 de abril de
2020 de: https://www.altonivel.com.mx/la-revista/la-industria-de-la-belleza-en-mexico-se-pone-guapa-
para-2020/

ANEXO 1

FACTORES OPORTUNIDADES AMENAZAS

Rivalidad entre los
competidores existentes
en la industria
 Mercado grande, 125
millones de personas, con
poder adquisitivo en
aumento y un promedio de
edad de 21 años, con un
45% de población de menos
de 25 años
 69.5% del mercado está
dividido en 30 casas.
 Aumento constante de las
ventas del sector
 Perfumería de alto nivel –
49% del mercado
 Crecimiento de más del 34%
desde 2014
 Mercado masculino
creciente 60% desde 2011
 Colombia país número 5 en
exportaciones de perfumes
a México
 Séptimo país en consumo
de perfumes a nivel
mundial y segundo de
Latinoamérica
 Avon y Jafra y Puig Sl,
representan un 38.5%
del mercado.
 Creciente producción
nacional.
 Fuerte presencia en el
mercado de Francia, USA
y España
 Marcas existentes muy
bien posicionadas
 Piratería
 Competencia alta,
debido a la buena
imagen de México para
el desarrollo de la
industria.
Amenaza de nuevos
competidores
Disponibilidad de  La relación de confianza del
productos sustitutos. consumidor con un
producto. En este caso, al
consumidor no le importa
pagar más por un producto
de una marca reconocida a
nivel Latinoamérica y que
le da óptimos resultados
antes de arriesgarse a un
nuevo producto, aunque
sea más barato.
 productos similares
Poder de negociación de  Hay alternativas en el
proveedores mercado, pero con precios
o prestaciones superiores.
Los proveedores no son
únicos, y se pueden escoger
entre los que más sirvan,
por sus precios o
características.
 Valoración de la imagen:
Ésta tiende a asociarse al
concepto de estética, y es
cada vez más valorada por
la sociedad. Las exigencias
del trabajo, el
reconocimiento de los
demás y la continua
influencia de los medios de
comunicación hacen que el
cuidado y un buen perfume
personal haya adquirido
una gran importancia
 Nuevos segmentos de
mercado: Actualmente
 Fragancias artesanales
personalizadas
 Marcas selectivas o
artesanales, 20% de
crecimiento en el
mercado.
 Fragancias piratas
 producto no tiene
ninguna ventaja
específica en
comparación con
 El valor del producto no
es relevante es decir si el
precio y las
características de este no
son únicas. Esto puede
lastimar nuestro si el
precio de un producto
similar en el mercado va
hacia abajo y tiene la
posibilidad de bajarlo.
 Pocos proveedores,
muchos compradores.
No es casualidad. Si los
proveedores de ese tipo
particular de mercadería
o insumo son escasos, y
la competencia por
comprar alta, es
probable que el
proveedor decida
cuándo, a qué precio va a
venderte.
 Amenaza de integración
vertical hacia adelante.
Los proveedores se
pueden convertir en
competidores con
facilidad, avanzando en
la cadena de valor. Si los
grandes fabricantes de
los productos de la
cadena de valor deciden
poner quioscos o los
 existen otros segmentos en
el mercado como la
población femenina muy
joven aun niñas quién ha
adquirido nuevos hábitos
estéticos, además sus
padres constituyen un
segmento cada vez más
numeroso y más proclive a
destinar dinero y a cuidar su
e imagen personal.
Poder de negociación de
clientes.
grandes distribuidores
poner sus propios puntos
de venta al público, tu
capacidad de
supervivencia en esos
sectores puede estar en
riesgo.
 Que el sector no sea
clave para los
proveedores. Algunos
proveedores trabajan
con varias industrias o
sectores, que pueden
darle una rentabilidad y
potencial de crecimiento
mayor que nuestro
producto.