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  • Cap 12

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    Katherine Rafael
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    Este documento habla sobre la promoción entre consumidores y empresas, los incentivos promocionales como rebajas y regalos, y cómo establecer objetivos de promoción a corto y largo plazo. Explica los pasos para desarrollar estrategias y programas de promoción como analizar objetivos, problemas, oportunidades, y alternativas de ejecución considerando costos y recuperación.

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    CAP 12

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    NOMBRE: RAFAEL LLAVE KATHERINE ANDREA GRUPO: TALLER 07

    La meta de la promoción entre


    Promoción entre consumidores es influir en el consumidor
    condumidores y el o el comprador
    comercio
    Con la promoción de venta a otras empresas se
    influye en la industria o bien en los mercados
    intermedios

    Incentivos Incentivos de precio, producto,


    promocionales mercancía o regalos, una
    experiencia
    Rebajas/ofertas, cupones-muestras, sobre
    Tipos de categorías de el empaque/en el empaque, reembolsos,
    promoción regalos, rifas/juegos, empaque, descuentos
    comerciales, eventos
    ESTABLECIMIENTO DE Paso 1
    LOS OBJETIVOS DE
    PROMOCION DE VENTAS Analice las estrategias de mercadotecnia
    A CORTO PLAZO
    Paso 2
    CÓMO DESARROLLAR Analice algunas estrategias de mercadotecnia y sus
    LOS OBJETIVOS DE correspondientes objetivos de mercadotecnia
    PROMOCIÓN
    Paso 3
    Reformule las partes de un objetivo
    cuantificable de promoción correspondientes a
    qué, quién y cómo

    Parámetros de las
    estrategias de promoción

    Tipo de herramienta
    CONSIDERACIONES SOBRE LA promocional
    ESTRATEGIA DE PROMOCIÓN Y
    SU EJECUCIÓN
    El incentivo de promoción

    Promociones abiertas Vs.


    PROMOCIÓN cerradas
    - medios
    - sobre, adentro o cerca
    Método de realización del empaque
    -vendedores

    Paso 1
    Analice el objetivo u objetivos de promoción

    Paso 2
    Analice los problemas y oportunidades

    Paso 3
    CÓMO DESARROLLAR LAS Finalice sus estrategias de promoción
    ESTRATEGIAS Y PROGRAMAS
    DE PROMOCIÓN Paso 4
    Desarrolle ejecuciones alternativas del
    programa de promoción
    - la oferta
    Paso 5 - la categoría del producto
    Calcule el costos y el potencial de -costo total del producto
    recuperación de las promociones

    Paso 6
    Análisis de recuperación
    Seleccione las ejecuciones mas
    apropiadas de promoción

    Paso 1
    Etapa de pruebas
    CÓMO DESARROLLAR UN
    Paso 2
    PROGRAMA DE PROMOCIÓN A
    LARGO PLAZO Etapa de conocimiento de
    marca

    Paso 3
    Etapa de lealtad

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