Plan Carrera Rediseno Mark Its

INSTITUTO TECNOLÓGICO SUPERIOR
“ Aloasí ”
Proyecto Nuevo
DE LA CARRERA DE Marketing
TÉCNOLOGÍA SUPERIOR EN
MARKETING
2016
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INDICE
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1. DATOS INSTITUCIONALES
1.1 Datos de la Institución

 Nombre Completo: Instituto Tecnológico Superior Aloasí
 Código IES: 2297
 Categoría IES: En proceso de Acreditación - Condicionado
 Tipo de financiamiento: Público
 Siglas : ITSA
 Ubicación de la Sede Matriz:
o Provincia: PICHINCHA
o Cantón: DISTRITO METROPOLITANO DE QUITO
o Dirección: García Moreno S4-35 y Ambato Campus Yavirac del Centro Histórico.
● Misión:
Formar profesionales de excelencia de nivel Técnico y Tecnológico que promuevan, integren y apliquen
sus conocimientos en turismo, patrimonio cultural y carreras afines para ofrecer una respuesta a las
necesidades del sistema turístico a través de la conservación y restauración de bienes arquitectónicos,
arqueológicos, históricos y artísticos y de esta manera fortalecer las identidades nacionales.
● Visión:
Al 2020 el Instituto Tecnológico Superior Aloasí será la institución líder en la formación profesional de
técnicos y tecnólogos superiores en turismo, patrimonio cultural y carreras afines con un modelo
pedagógico de alto rigor académico y científico en la recuperación y proyección de la memoria histórica,
basado en valores sociales y éticos universales.
1.2 Datos personales del rector o rectora

● Número de documento de identificación: 1706264544
● Apellidos: Borja Carrera
● Nombres: Iván Oscar
● Email: r.aloasi@institutos.gob.ec
● Teléfono de contacto fijo: 022309287
Teléfono de contacto celular: 0996422778
1.3 Datos personales del o la responsable de la carrera
 Número de documento de identificación: 1705559555

 Apellidos: Huerta Miranda
 Nombres: Edgar Vinicio
 Email: ehuerta@superioraloasí.edi.ec
 Teléfono de contacto fijo: 2268002
 Teléfono de contacto celular: 0999492223
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2. DATOS GENERALES DEL PROYECTO DE CARRERA
2.1. Tipo de trámite: Carrera nueva

2.2. Integrantes de la red:
2.3. Tipo de formación: Tecnológica Superior en Marketing
2.4. Modalidad de aprendizaje: Presencial
2.5. Campo amplio: Administración
2.6. Campo específico: Educación Comercial y Administración
2.7. Campo detallado: Mercadotecnia y Publicidad
2.8. Denominación de la carrera: Tecnología Superior en marketing
2.9. Título a otorgar: Tecnólogo Superior en Marketing
2.10. Número de períodos ordinarios: 5
2.11. Número de horas por semana en un periodo: 45
2.12. Número de horas por período académico ordinario
PERÍODO ACADÉMICO NÚMERO DE HORAS
1er 900
2do 900
3er 900
4to 900
5to 900
2.13. Periodos extraordinarios: NO

2.14. Número total de horas de la carrera: 4.500
2.15. Número de asignaturas cursos o sus equivalentes de la carrera: 29
2.16. Número de paralelos: 3
2.17. Número máximo de estudiantes por paralelos: 30
2.18. Porcentaje estimado de deserción estudiantil: 10%
2.19. Proyección de la matrícula
DATOS
Número de paralelos: 1
Número de estudiantes: 30
Porcentaje deserción: 10
AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3

IP IIP IIIP IVP VP P
30 27 24 22 20 -
30 27 24 22 20
30 27 24 22
30 27 24
30 27
30
30 57 81 103 123 123
2.20. Resolución de aprobación del proyecto de la carrera por parte del Órgano Colegiado
Académico Superior (OCAS):
 Fecha de resolución: 11 de enero de 2017
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 Número de resolución: 02-CAS-ITSA-001-2017
Adjuntar en la Plataforma el Anexo (Pdf 1): Resolución de Aprobación
Organización Institucional donde se impartirá la carrera
Para carreras de Modalidad Dual, además de los datos de la IES, especifique las direcciones de las
Entidades Formadoras
 Tipos de sede Matriz

 Nombre (Sede y/o Entidad Formador-a Instituto Tecnológico Superior Aloasí
 Responsable o encargado (a) de la IES Iván Oscar Borja Carrera
 Ubicación (IES y/o Entidad Formador-a García Moreno S4-35y Ambato
2.21. Convenios y/o cartas de compromiso
2.21.1. Convenios específicos y/o cartas de compromiso con entidades receptoras para la
realización de prácticas pre profesionales
En anexos indicamos las cartas compromisos con entidades y empresas afines a la
carrera.
Adjuntar en la Plataforma los Anexos (Pdf 2): Convenios/cartas de compromiso prácticas pre
profesionales
2.21.2. La empresa con la que se va a trabajar es ISSolutions
Adjuntar en la Plataforma los Anexos (Pdf 3) Convenios/cartas de compromiso de alianza con
otras instituciones
3. MACROCURRÍCULO
Estudio de Pertinencia.
Al hablar de pertinencia de la Carrera de Tecnología en Marketing, se requiere una reflexión sobre
el rol de la Educación Superior en el desarrollo social y económico de la provincia de Pichincha,
de la zona 9 y del Ecuador en conjunto, con el fin de dar respuesta a las necesidades estudiantiles y
laborales de la población.
El presente estudio se desarrolló bajo la perspectiva de los requerimientos laborales de acuerdo al
cambio de la Matriz Productiva de Pichincha, y de los jóvenes de Bachillerato, respecto a la
aceptación y disponibilidad por estudiar la Carrera de Tecnología en Marketing. Este trabajo está
sustentado en un estudio de factibilidad, el cual incluye el análisis de la oferta laboral, la demanda
3.1. educativa y las dimensiones educativa, económica y social.
El estudio de factibilidad se enfocó en una investigación del sector empresarial, así como en las
Unidades Educativas (UE) que conforman la zona de influencia del Instituto Superior Tecnológico
“Aloasí”.
La pertinencia de la Carrera de Marketing está enfocada en las nuevas tendencias del mercado, en
la globalización que obliga a las empresas a ser más competitivas más amigables con los clientes
difundiendo los beneficios, mas no las características de los productos y servicios avanzando con
los cambios tecnológicos que son cambiantes.
3.1.1. Análisis de las tendencias y tensiones del conocimiento y de la profesión :
Tendencias en el desarrollo científico y tecnológico en el campo o los campos del conocimiento

correspondientes a la carrera.
Al entrar a definir la forma como se deben desarrollar las estrategias para la elaboración y
producción de una campaña publicitaria, es necesario estudiar el mercado; con esto se permite
establecer las necesidades, gustos y preferencias de los mercados, introducir con éxito una marca, un
producto, un servicio o una idea.
Es de vital importancia proyectar la sub-línea de las Tic’s en las tendencias del mercadeo y
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evolución del marketing de investigación a la luz de los propósitos de la agenda de productividad y
competitividad en la provincia de Pichincha.
Sin lugar a dudas, las nuevas tecnologías han llevado consigo un cambio espectacular y
drástico en todas las empresas. En los últimos años cabe destacar a internet como el elemento
revolucionario, seguido de la telefonía móvil. En escaso tiempo el internet se ha hecho
imprescindible en cualquier empresa, con independencia de su tamaño, y tal ha sido su influencia,
que la mayor parte de los hogares ecuatorianos lo utiliza constantemente.
 Régimen de desarrollo: Plan Nacional de Buen vivir, agendas territoriales, planes y programas
de desarrollo local, relacionados con los ámbitos de la carrera.
El ITS “Aloasí” busca promover proyectos conjuntos con las organizaciones productivas públicas y
privadas sectoriales del país, con la finalidad de ofertar tecnólogos mejor capacitados y la creación de
carreras tecnológicas, que respondan a las nuevas necesidades empresariales, por consecuencia del
cambio de matriz productiva y así provocar la inmediata inserción en la actividad productiva de
nuestros graduados, provocando de esta manera el descenso de los índices de desocupación, el
incremento de la población económicamente activa, y por ende, el crecimiento y desarrollo del país.
Para el caso del sector público en lo referente al Gobierno Central y la SENESCYT como organismo
rector de la educación superior, el ITS “Aloasí” posee las competencias y tiene la experticia para
contribuir a los objetivos del régimen de desarrollo, previstos en la Constitución; de la Estrategia
Endógena Sostenible, contemplada en el Plan Nacional para el Buen Vivir; las Políticas Intersectoriales
del Ministerio Coordinador de Sectores Estratégicos (MCSE); y, de las Zonas Especiales de Desarrollo
Económico, de tipo Tecnológico que constan en el Código Orgánico de la Producción, Comercio e
Inversiones.
La planificación estratégica del tecnológico se considera fundamental para el Ecuador del siglo XXI,
particularmente en el cambio de la matriz productiva y la matriz social.
Una verdadera concientización y compromiso de los involucrados en este gran proyecto como son el
Gobierno Nacional, IES, los empresarios micro, pequeños, medianos, grandes y los de la economía
popular y solidaria, serán los protagonistas del crecimiento y desarrollo de nuestro país. Parte de la
relación con el sector privado es la contribución al surgimiento y desarrollo de empresas de base
tecnológica y las políticas encaminadas a modificar la estructura productiva, la estructura empresarial y
el modo de gestionar las empresas, pues será necesario que sector público, sector privado y academia
valoren que la principal fuente de generación de riqueza es el conocimiento y la calidad del talento
humano.
Objetivo 3 - Mejorar la calidad de vida de la población
El mejoramiento de la calidad de vida en general se ve asegurado por el fortalecimiento del talento
humano con el mejoramiento de capacidades de las personas. Como menciona en el documento oficial
del Plan Nacional del Buen Vivir 2013-2017: “La calidad de vida empieza por el ejercicio pleno de los
derechos del Buen Vivir: agua, alimentación, salud, educación y vivienda para lograr las condiciones y el
fortalecimiento de las capacidades y potencialidades individuales y sociales”. Por lo tanto uno de los
derechos es la educación, para la cual la creación de la carrera tecnológica a nivel superior, al cual
tendrán acceso las personas que cumplan con el perfil de ingreso, será ofertada en institutos públicos en
el marco del proyecto de Reconversión de Institutos Técnicos y Tecnológicos impulsado por el Gobierno
Nacional a través de SENESCYT.
Objetivo 4 - Fortalecer las capacidades y potencialidades de la ciudadanía
Como menciona el documento del Plan Nacional del Buen Vivir 2013-2017: “La educación no es un fin
en sí mismo, es un proceso continuo y de interés público que integra todos los niveles de formación”.
Entre estos niveles se incluye el tecnológico superior, al que está dirigida esta carrera.
Al ser una carrera tecnológica, se promueve el fomento de la cooperación entre academia y sector
productivo, en este sentido la carrera de Tecnología en Marketing integra e interrelaciona a las empresas
(públicas y privadas), los estudiantes y los institutos durante todo el tiempo de formación, ya que los
futuros profesionales están formados de acuerdo a las necesidades del sector productivo empresarial para
solucionar problemas relacionados con la instalación de equipos, redes y sistemas electrónicos de control
industriales, de acuerdo a especificaciones y prescripciones reglamentarias.
Esta carrera permitirá aportar entre otras a la realización de la política pública.
 Necesidades de desarrollo Nacional, regional y local relacionadas con los ámbitos de la carrera.
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El presente análisis establece la relación entre los objetivos del proyecto curricular en la Carrera
Tecnología Superior en Marketing del ITS “Aloasí” y el perfil de egreso, con los requerimientos del
desarrollo científico-tecnológico según el Art. 385 de la nueva Constitución: “El sistema nacional de
ciencia, tecnología, innovación y saberes ancestrales, en el marco del respeto al ambiente, naturaleza, la
vida, las culturas y la soberanía, tendrá como finalidad: Generar, adaptar y difundir conocimientos
científicos y tecnológicos; Recuperar, fortalecer y potenciar los saberes ancestrales; Desarrollar
tecnologías e innovaciones que impulsen la producción nacional, eleven la eficiencia y productividad,
mejoren la calidad de vida y contribuyan a la realización del buen vivir.”
 Estudios de mercado laboral y de empleabilidad de los graduados en la correspondiente carrera.

“…En los últimos 7 años el gasto público ha alcanzado niveles récord en cuanto a monto se refiere, en
2007 la cifra del Gobierno Central alcanzaba a los 12.554 millones de dólares, y ya para 2011 esta cifra
alcanzó los 23.950 millones de dólares (Cámara de Comercio de Guayaquil, 2011), lo cual se traduce en
el mejoramiento de factores, condiciones y escenarios donde los actores de la economía (empresas y
consumidores/población en general) ofertan y demandan cada vez más bienes y servicios gracias al
aumento del poder adquisitivo de los consumidores, y a la infraestructura creada para facilitar los
procesos de producción, distribución, comercialización y consumo de dichos productos que a las
empresas supone la transformación cualitativa y cuantitativa de las industrias, así como la dinamización
y aumento progresivo de la eficiencia de éstas.
Los indicadores laborales de junio de 2014, proporcionados por el Instituto Nacional de Estadísticas y
Censos demuestran que a comparación del año anterior (a junio de 2013), la tasa de ocupación plena ha
aumentado en 5,7 puntos porcentuales, lo cual es estadísticamente significativo y positivo para la
economía del país, así como la disminución de 5,3% de la tasa de subempleo.
Se evidencia que continuamente la situación de empleo del país va mejorando paulatinamente y para
mejorar las cifras de desempleo, subempleo una estrategia, entre tantas, puede ser la formación de
profesionales capacitados que cubran las competencias de la oferta laboral.
 Definición de políticas institucionales que permitan evidenciar un enfoque intercultural y la

posibilidad de diálogo con los otros saberes, en la determinación y definición de problemáticas
específicas de cada carrera y en la búsqueda de soluciones
El diálogo de saberes científico constituye un aprendizaje mutuo, que busca la construcción social del
conocimiento mediante el intercambio de ideas, prácticas, conceptos. El diálogo ocurre cuando se
crea un escenario propicio para el conocimiento de un tema desde saberes distintos para un
enriquecimiento del aprendizaje.
La mujer y el hombre, desde siempre han desarrollado diferentes técnicas y tecnología para la
producción de sus medios de subsistencia, y esta experiencia sociocultural ha sido transmitida de
generación en generación, de ahí la importancia de que en la formación técnica y tecnológica se
consoliden los conocimientos y saberes para poner en marcha una educación activa destinada al bien
de la sociedad.
Entre las teorías psicopedagógicas, los aportes del constructivismo social de Vigotsky, establece que
la interacción entre lo individual y social en la formación y desarrollo de la personalidad, donde
el aprendizaje del estudiante se logra con la ayuda, guía y colaboración del docente, la comunidad
educativa y el entorno.
En este contexto los procesos formativos de los técnicos y tecnólogos son de carácter práctico-teórico-
valorativo-productivo:
• Práctico porque constituyen el principio de la construcción de saberes y conocimientos complejos

de los estudiantes a través del aprender haciendo.
• Teórico como la práctica experimentada y sistematizada en teoría que explican los fenómenos
desde una explicación holística.
• Valorativo como la reflexión de la práctica y la teoría que permite la autoconstrucción,
autoevaluación y la evaluación de los procesos formativos y educativos con utilidad al bien común, la
transformación social y el respeto a la naturaleza.
• Productivo del resultado de la práctica, la teoría y lo valorativo se integran saberes de diferentes
campos en permanente diálogo inter-científico para la producción del conocimiento.
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 Definición de políticas institucionales que permitan evidencia, cuando sea pertinente, un
enfoque de género, de etnia, de capacidades diversas y armonía con la naturaleza
Entre los principios que guían el ejercicio de los derechos se destaca el que reconoce que todas las
personas son iguales y gozarán de los mismos derechos, deberes y oportunidades.
Nadie podrá ser discriminado por razones de etnia, lugar de nacimiento, edad, sexo, identidad de
género, identidad cultural, estado civil, idioma, religión, ideología, filiación política, pasado judicial,
condición socio-económica, condición migratoria, orientación sexual, estado de salud, portar VIH,
discapacidad, diferencia física; ni por cualquier otra distinción, personal o colectiva, temporal o
permanente, que tenga por objeto o resultado menoscabar o anular el reconocimiento, goce o
ejercicio de los derechos. La ley sancionará toda forma de discriminación.
Adjuntar en la Plataforma el anexo (Pdf 4): Análisis de las tendencias y tensiones del conocimiento
y de la profesión
3.1.2. Justificación para la creación de la carrera
La elaboración del re-diseño curricular de la carrera de Tecnología en Marketing se realizó en
base al estudio realizado para la regularización de la carrera, información pertinente del
seguimiento a egresados, prácticas pre-profesionales / pasantías.
Los Tecnólogos en Marketing, son personas con un alto nivel de motivación, comprometidas en
la adquisición de la formación necesaria para consolidar sus habilidades de dirección y para
realizar una carrera de éxito en el mundo de los negocios.
Por lo tanto, la carrera de Tecnólogo Superior en Marketing responde a las expectativas de la
sociedad de la zona de influencia del instituto y la provincia de Pichincha la segunda más
poblada y el mayor centro administrativo, económico, financiero y comercial del Ecuador, pues
es sede de casi todos los organismos gubernamentales, bancos y 60 de las 100 empresas más
grandes del país. (Edwards, 2015)
En un mundo en permanente cambio, donde la dinámica del desarrollo conlleva un intrínseco
proceso de mejoramiento constante y adaptabilidad a la realidad social, económica, política y de
desarrollo científico y tecnológico del entorno local, provincial, regional y nacional, el instituto
asume el reto de ofertar una carrera intermedia que vincula la oferta académica, mediante las
actividades de docencia, prácticas pre profesionales y vinculación con la colectividad en una
visión de amplitud ideológica con rigurosidad científica para propiciar el desarrollo de la
provincia de Pichincha y el Ecuador, con la participación activa de la población y los actores
locales en una constante interacción con los docentes y estudiantes.
Los Tecnólogos Superiores en Marketing del instituto son entes proactivos que aportan al
cambio de la estructura productiva, aseguran las condiciones de vida digna y emancipadora,
mejorando la calidad de vida, el progreso; garantizando a las futuras generaciones un medio
ambiente sustentable y sostenible.
Adjuntar en la Plataforma el anexo (Pdf 5): Justificación de la carrera
3.1.3. Perfil de Egreso de la carrera
Todos estamos relacionados con la Mercadotecnia. Somos consumidores, proveedores,
administradores o estrategas. El estudiante debe ser proactivo y encontrar respuestas, reacciones,
captar la atención con maneras diferentes a las existentes para lograr objetivos y metas.
El mercadólogo debe ser curioso, creativo, innovador. Siempre preguntándose si pudiera dar una
respuesta diferente. Debe querer estimular y facilitar intercambios, buscando nuevas formas de
entender el comportamiento humano para desarrollar estrategias creativas que hagan que los
productos o servicios (como alimentos, ropa, medicinas, servicios) estén disponibles cuando se
necesitan, en la cantidad deseada, en lugares accesibles en paquetes y formas convenientes.
El estudiante de esta carrera debe ser un entorno inconforme de lo actual y abierto a todas las
formas de actuar y pensar de la gente. Debe aprovechar las ventajas que la tecnología le presta
para diseñar nuevas y más efectivas formas de conectarse con los usuarios, logrando llevar
marcas a un nivel de conexión emocional con sus clientes e innovar siempre en productos y
servicios.
El tecnólogo en Marketing, se encuentra capacitado para: Identificar las distintas variables del
entorno mediante el uso de la segmentación de mercados. Ejecutar el plan de mercadeo, como
estrategia de posicionamiento y competitividad. Realizar investigación de mercado para definir
directrices en el comportamiento del consumidor. Desarrollar la mezcla del marketing como
estrategia para el posicionamiento de los productos nacionales e internacionales, partícipe del
proceso del diseño y desarrollo de nuevos productos y servicios, fomenta el emprendimiento
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como constructores de su propia empresa para mejorar calidad de vida y generar empleo.
3.2. Delimitación del Objeto de Estudio y de la Profesión
3.2.1. Objeto de estudio de la carrera

Formar profesionales en la especialidad de marketing a nivel tecnológico, para generar soluciones
integrales orientadas a la gestión comercial de las organizaciones, empresas e instituciones,
mediante la investigación, desarrollo y difusión de marcas, productos y servicios, así como
la efectiva comercialización de los mismos a través de estrategias de precios, canales de
distribución y promoción con el fin de satisfacer los deseos y necesidades de la sociedad. El
objeto de estudio de la carrera es la ejecución del marketing en la satisfacción de
necesidades.
Campo de estudio:
Resultados del aprendizaje por niveles
1. Reconocer los tipos de productos tangibles e intangibles que la empresa ofrece en el mercado
identificando el modelo administrativo que la empresa utiliza y reconociendo los pasos legales
para la constitución de la misma.
2. Diseñar estrategias básicas con los clientes ofreciendo los productos y servicios que en realidad
demandan, así como los competidores y proveedores según sus necesidades.
3. Desarrollar promociones y publicidad informando, persuadiendo y comunicando a los
consumidores.
4. Aplicar herramientas del neuromarketing para establecer gustos y preferencias de los
consumidores así como su ubicación, clase social, ocupación, con el fin de ofrecer productos y
servicios de acuerdo a su segmento, fortaleciendo la marca.
5. Desarrollar estrategias a fin de alcanzar futuros clientes nacionales e internacionales localizando
nuevos nichos de mercado, identificando segmentos de mercado potenciales y orientando a la
empresa a buscar nuevas oportunidades diseñando planes de marketing.
3.2.2. Perfil Profesional
La carrera de Marketing, ofrece un gran campo de desarrollo profesional dotando a los estudiantes de
los más avanzados conocimientos y las mejores técnicas mercadológicas que sirvan de apoyo a la
gestión empresarial, reactivación de la matriz productiva, desarrollo socio-económico, con énfasis en
investigación de mercados, publicidad y medios, marketing directivo, entre otros.
COMPETENCIA GENERAL
Determinar las necesidades del mercado, mediante las herramientas del marketing mix, para
satisfacer las exigencias del mismo.
1 UNIDAD DE COMPETENCIA
Identificar las necesidades del mercado para satisfacerla
1.1 Elemento de Competencia
Realizar la investigación cualitativa y cuantitativa del mercado determinando las técnicas de estudio
para seleccionar el segmento adecuado
1.1.1. Criterio de Desempeño
Seleccionar el segmento mercado
Determinar técnicas de estudio
Elaborar los instrumentos de estudio
Aplicar los instrumentos de estudio
Analizar los resultados de la investigación del mercado para facilitar la toma de decisiones
Codificar la información
Tabular la información
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Recopilar los datos de información
Interpretar la información del informe
Diseñar e innovar productos y servicios con el fin de solventar las exigencias del mercado
Elaborar modelos de productos para poner a prueba la viabilidad y la utilidad de los diseños antes de
lanzarlos al mercado
Proponer diseños, formas, estructuras, estilos del producto
Plantear envases, embalaje y envolturas
Elaborar el plan de servicios para definir las estrategias y líneas de acción a fin de satisfacer las
necesidades del mercado
Determinar los elementos del servicio
Proponer la actualización del producto o servicio para lograr una ventaja competitiva
Plantear la innovación del producto o servicio
Aplicar las estrategias de precios para apoyar el posicionamiento en el mercado
Analizar el precio del producto en el mercado para realizar la fijación de los mismos en base a los
costos
Comparar el precio del producto en el mercado
Analizar la oferta y la demanda para obtener un punto de equilibrio que esté acorde a las necesidades
del mercado
Obtener el punto de equilibrio en el precio
Proponer la estrategia de ajuste de precios para manejar un valor competitivo
Sugerir el precio del producto en base a las condiciones del mercado
Establecer canales de distribución para mejorar la logística de entrega del producto
Identificar las zonas de distribución para asegurar el adecuado direccionamiento geográfico del
segmento de mercado
Delimitar las zonas de distribución
Verificar los canales de distribución para asegurar que son los adecuados de acuerdo al segmento de
mercado.
Identificar los canales idóneos de distribución
Proponer los canales de distribución acordes a las exigencias geográficas del mercado
Plantear el canal de distribución óptimo
Ejecutar las estrategias de publicidad y promoción para posicionar el producto o servicio en la mente
del consumidor
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Seleccionar los medios publicitarios para difundir el producto o servicio
Establecer los medios publicitarios adecuados
Insertar publicaciones en los diversos medios publicitarios para la promoción y difusión pertinente
Aplicar los instrumentos de difusión
Comunicar las características y beneficios del producto o servicio para promoverlo y persuadir al
consumidor para su adquisición
5.3.1 Criterio de Desempeño
Asegurar que el intercambio de información entre individuos sea eficiente
5.3.2 Criterio de Desempeño
Crear una imagen del modelo y servicio
3.2.3. Perfil de Ingreso
El aspirante a ingresar a la carrera de Marketing deberá:

Requisitos deseables:
 Pensar rigurosamente. Razonar, analizar y argumentar de manera lógica, crítica y creativa.
 Comunicar efectivamente. Comprender y utilizar el lenguaje para comunicarse y aprender.
Expresarse oralmente y por escrito, apreciar la literatura y otras artes.
 Razonar numéricamente. Conocer y utilizar la matemática en la formulación, análisis, solución
de problemas teóricos - prácticos, razonamiento lógico-matemático.
 Utilizar herramientas tecnológicas de forma reflexiva y pragmática. Utilizar las Tecnologías de
la Información y la Comunicación (TIC´S).
 Actuar como ciudadano responsable. Regirse por principios éticos-morales, que le permitan ser
un buen ciudadano o ciudadana.
 Manejar sus emociones en la interrelación social. Entablando buenas relaciones sociales,
trabajando en grupo.
 Cuidar de su salud y bienestar personal. Entender y preservar su salud física, mental y
emocional.
 Emprender. Ser proactivo y capaz de concebir y gestionar proyectos de emprendimiento
económico, social o cultural.
 Aprender por el resto de su vida. Investigar, aprender, analizar, experimentar, leer de manera
crítica y creativa.
3.2.4 Requisitos de Ingreso
 Solicitud dirigida al Rector del IES

 Título de bachiller
 Copia a color de cédula de identidad 50%
 Copia a color de la papeleta de votación del último periodo electoral 50%
 Fotografía a color (4)
 Obtener como mínimo 601 puntos en el ENES
 Postularse en la carrera de Marketing que oferta el instituto
 Presentar impreso de aceptación de cupo
3.2.5 Requisitos de Titulación
Para obtener el Título de Tecnólogo Superior en Marketing se requiere:
 Haber aprobado las materias del plan curricular.
 Tener certificado de insuficiencia en inglés. B1.2 del marco común europeo.
 Haber realizado vinculación con la sociedad (haber cumplido con las 160 horas de vinculación)
 Tener el certificado de prácticas pre-profesionales (haber cumplido con las 240 horas de
prácticas)
 Haber aprobado la malla curricular (aprobado los niveles de estudios)
 Realizar una solicitud escogiendo el método de graduación.
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o Trabajo de Titulación
 Presentar una solicitud con el tema del trabajo investigativo.
 Modificación y/o aprobación del tema.
 Designación de tutor.
 Elaboración de perfil.
 Pre-defensa del perfil.
 Elaboración del trabajo de titulación.
 Entrega de 2 empastados del trabajo de titulación.
 Defensa del trabajo de titulación.
 Obtener un puntaje mínimo de siete puntos sobre diez.
o Examen complexivo
 Presentar una solicitud pidiendo la asignación de cuestionario para el examen
 Se asignará día y hora para tomar la evaluación teórica-práctica.
 Para aprobar el examen complexivo se requiere la nota mínima de 70/100, el examen teórico
tendrá un peso del 40% y el práctico de cada especialidad del 60% del total de los 100 puntos.
4. MESOCURRÍCULO
4.1. DESCRIPCIÓN DE LA CARRERA
4.1.1. Objetivo general

Formar profesionales en el campo de Marketing que sean ingeniosos, creativos, innovadores, que
respondan a la dinámica cambiante con compromiso y perseverancia ante los diversos sistemas globales
de comercialización.
4.1.2. Objetivos específicos

 Determinar las diferentes tendencias comerciales para una adecuada aplicación de las estrategias
de Marketing.
 Proponer soluciones creativas, innovadoras para el desarrollo y promoción de productos y/o
servicios basados en una adecuada investigación de mercados, psicología del consumidor, desarrollo
de la marca, gestión de ventas, manejo de productos, dirección de publicidad y medios.
 Generar productos y servicios mercadológicos aplicables a la realidad social del entorno en el
que se desarrollarán.
4.1.3. Políticas de permanencia y promoción estudiantil para potenciar la diversidad y el

aprendizaje intercultural.
Educar desde una perspectiva intercultural implica una objetiva intención de promover el diálogo entre
diferentes grupos socioculturales, a partir del desarrollo de políticas que garanticen el acceso, la
permanencia, la movilidad y la culminación del proceso educativo a los estudiantes y comunidad
académica en general. Para ello, el instituto implementará las siguientes políticas, objetivos estratégicos
y estrategias:
Políticas
P.1. Aplicación de las leyes y reglamentos especiales, vigentes, para los Institutos Técnicos y
Tecnológicos.
P.2. Conjugación del aprendizaje dual / educativo y trabajo, tomando en cuenta el desarrollo y
desenvolvimiento del entorno.
P.3. Elevar la autoestima del estudiantado como prerrequisito de una profesionalización solvente.
Gestión y administración
P.G.A.1. Generación de una cultura de autoevaluación institucional y una nueva concepción de la
Gestión del Talento Humano y su desempeño, basado en una administración participativa, con alto
sentido de pertenencia, laboriosidad y respeto al carácter confidencial de la información, que garantice
una productividad orientada a la calidad del servicio.
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P.G.A.2. Racionalización y optimización de los recursos financieros provenientes de la autogestión
revertida en el desarrollo integral del instituto, en función de dar respuesta a su encargo social, mediante
un seguimiento evaluación, y rendición de cuentas a la sociedad.
P.G.A.3. Compromiso institucional con la calidad a partir de la democratización, orientada a la
factibilidad de acceso y pertinencia.
P.G.A.4. Procesos de reclutamiento, selección, contratación y promoción del personal docente y
administrativo según la reglamentación interna, que garantice eficacia, eficiencia y efectividad en pos
del desarrollo del Instituto.
P.G.A.5. Procesos de evaluación, co-evaluación y autorregulación permanentes del personal docente y
administrativo con la finalidad de promover e incentivar su promoción, racionalización, y crecimiento
profesional, para el desarrollo de la Gestión Administrativa y Docente, buscando el mejoramiento
continuo, para alcanzar la eficiencia y promover el desarrollo de la cultura Institucional.
P.G.A.6.Gestión institucional capaz de disponer y utilizar de manera racional, adecuada y oportuna los
recursos académicos, administrativos y financieros que garanticen su eficaz disponibilidad.
Docencia
P.D.1. Apertura a la transformación de la Ley de Educación Superior, como parte esencial de la
formación profesional, con la participación de docentes y estudiantes como agentes investigadores y
emprendedores, que propongan soluciones a los problemas y desarrollen competencias en las
dimensiones cognitivas, procedimentales y afectivas.
P.D.2. Brindar las facilidades necesarias para el intercambio docente y estudiantil, nacional e
internacional.
P.D.3. Garantizar una atención pedagógica eficiente, para mantener altos niveles de permanencia
mediante una distribución adecuada, conforme a la infraestructura física.
P.D.4. Se establece la conexión sistemática entre la Coordinación General y coordinadores de Carrera
orientada a:
 Revisión y aprobación de los temas de los trabajos de grado;
 Asignación de tutores;
 Tutorías;
 Asignación de lectores; y la
 Formación de tribunales para la defensa del trabajo de grado.
P.D.5. Fomentar la correspondencia del egreso con la titulación.
Vinculación con la Colectividad
P.V.C.1. Desarrollo de programas de vinculación con la colectividad por carrera.
P.V.C.2. Difusión y desarrollo de las actividades culturales.
P.V.C.3. Coordinación e integración, con los sectores productivos y sociales permitiendo el uso racional
de los recursos e infraestructura.
P.V.C.4. Interacción, entre la docencia, investigación y la sociedad.
P.V.C.5. Fortalecimiento de las relaciones de vinculación mediante contacto permanente con los sectores
sociales mediante seguimiento y control de actividades.
4.2. ESTRUCTURA CURRICULAR
4.2.1. Describir las unidades de organización curricular, campos de formación, itinerarios

académicos, distribución de la carga horaria y mecanismos para la actualización y
evaluación microcurricular de todas las asignaturas
Descripción de las Unidades Organizacionales

Según el Art. 20 del Reglamento del Régimen Académico, las unidades de organización
curricular son formas de ordenamiento de las asignaturas, cursos o sus equivalentes, que
permiten integrar el aprendizaje en cada período académico, articulando los campos de
formación teórico, profesional, e investigativo.
En este sentido, se han establecido tres unidades de organización curricular, según lo dispone,
además, el Art. 21 del mencionado Reglamento, Las unidades son las siguientes:
 Unidad básica: que introduce al estudiante en el aprendizaje de las ciencias y disciplinas
que sustentan la carrera, sus metodologías e instrumentos, así como en la contextualización de
los estudios profesionales.
 Unidad profesional: orientada al conocimiento del campo de estudio y las áreas de
13
actuación de la carrera, a través de la integración de las teorías correspondientes y de la práctica
pre profesional.
 Unidad de titulación: que incluye las asignaturas, cursos o sus equivalentes, que permiten
la validación académica de los conocimientos, habilidades y desempeños adquiridos en la
carrera para la resolución de problemas, dilemas o desafíos de una profesión. Su resultado
fundamental es el desarrollo del trabajo de titulación.
A continuación se detallan las unidades de organización curricular, relacionándolas con los
núcleos estructurantes de la Carrera de Tecnología Superior en Marketing las mismas que son:
Unidad Básica: en esta unidad se encuentran conformada por 7 asignaturas las mismas que son:
Matemáticas, TIC´S I, TIC´S II, Expresión Oral, Escrita e Investigación, Ciudadanía,
Contabilidad General y Emprendimiento, siendo estas, asignaturas de aprendizaje de las
ciencias y disciplinas que sustentan la carrera de Marketing.
Unidad Profesional: esta unidad se encuentra conformada por 18 asignaturas las mismas que
son: Modelos de Marketing I, Marketing II, Matemática Financiera, Comportamiento y
Psicología del Consumidor, Administración e Innovación de Modelos de Negocios, Imagen
Corporativa y Creatividad, Principios de Diseño Gráfico I, Principios de Diseño GráficoII,
Publicidad, Promoción de medios y Relaciones Publicas, Derecho Mercantil y Propiedad
Intelectual, Inteligencia de Mercados, Gerencia de Ventas, Comercio Digital y Comunity
Managment, Comportamiento Organizacional y Desarrollo de Talento Humano, Técnicas de
Negociación y Comercio Internacional, Elaboración de Proyectos, siendo estas, asignaturas la
integración de las teorías correspondientes y de la práctica que permiten una buena
interactuación en la carrera.
Unidad de Titulación: esta unidad se encuentra conformada por 5 asignaturas las mismas que
son: Metodología de Investigación, Desarrollo de Marcas y Nuevos Productos, Investigación de
Mercados, Estrategias de Mercadotecnia, Trabajo de Titulación, siendo estas, asignaturas las
que permiten la validación académica de los conocimientos, habilidades y desempeños
adquiridos en la carrera para la resolución de problemas de la profesión.
Dentro de esta unidad también se encuentran incluidas las prácticas pre-profesionales y
vinculación con la sociedad.
4.2.2. Adjuntar en la Plataforma el anexo (Pdf 6): malla curricular
4.2.3. Adjuntar en la Plataforma el anexo (Pdf 7): documentos que sustenten la construcción de
la malla curricular
14
4.2.4. Estrategias de investigación para el aprendizaje
 Estrategias para incorporar la investigación (exploratoria, diagnóstica y aplicada) como parte de
los procesos de aprendizaje teórico práctico de la carrera
 Para las carreras artísticas: Incluir investigación sobre tecnología, modelos y actividades de
producción artística
Para Murillo (2008), la investigación aplicada recibe el nombre de “investigación

práctica o empírica”, que se caracteriza porque busca la aplicación o utilización de los
conocimientos adquiridos, a la vez que se adquieren otros, después de implementar y
sistematizar la práctica basada en investigación, que da como resultado una forma rigurosa,
organizada y sistemática de conocer la realidad. Con el fin de ofrecer un referente comprensible
de la expresión “investigación aplicada”, se exponen algunas de las ideas de Padrón (2006) al
respecto, para quien la expresión se propagó durante el siglo XX para hacer referencia, en
general, a aquel tipo de estudios científicos orientados a resolver problemas de la vida
cotidiana o a controlar situaciones prácticas, haciendo dos distinciones:
 La investigación que incluye cualquier esfuerzo sistemático y socializado por resolver

problemas o intervenir situaciones. En ese sentido, se concibe como investigación aplicada tanto
la innovación técnica, artesanal e industrial como la propiamente científica.
 La investigación que sólo considera los estudios que explotan teorías científicas
previamente validadas, para la solución de problemas prácticos y el control de situaciones de la
vida cotidiana.
 El fundamento epistemológico de la investigación aplicada está en la base de
distinciones tales como “saber y hacer”, “conocimiento y práctica”, “explicación y aplicación”,
“verdad y acción”. Asimismo, exige una estructura metodológica y comunicacional-documental
diferente a la de la investigación descriptiva y explicativa.
4.3. PRÁCTICAS PREPROFESIONALES Y VINCULACIÓN CON LA SOCIEDAD
4.3.1. Prácticas Pre profesionales

 Describir la organización de las prácticas pre profesionales de la carrera, con precisión del número
de horas previstas
CAPITULO III
PRÁCTICAS PRE PROFESIONALES Y PASANTIAS
Artículo 89.- Prácticas pre profesionales.- Son actividades de aprendizaje orientadas a la aplicación de
conocimientos y al desarrollo de destrezas y habilidades específicas que un estudiante debe adquirir
para un adecuado desempeño en su futura profesión. Estas prácticas deberán ser de investigación-
acción y se realizarán en el entorno institucional, empresarial o comunitario, público o privado,
adecuado para el fortalecimiento del aprendizaje. Las prácticas pre profesionales o pasantías son
parte fundamental del currículo conforme se regula en el presente Reglamento. Se asignará, al menos,
400 horas para prácticas pre profesionales, que podrán ser distribuidas a lo largo de la carrera,
dependiendo del nivel formativo, tipo de carrera y normativa existente. El contenido, desarrollo y
cumplimiento de las prácticas pre profesionales serán registrados en el portafolio académico del
estudiante.
Artículo 90.- Pasantías.- Cuando las prácticas pre profesionales se realicen bajo relación contractual y salarial
de dependencia, serán reguladas por la normativa aplicable a las pasantías, sin modificar el carácter y
los efectos académicos de las mismas. Artículo 91.- Prácticas pre profesionales durante el proceso de
aprendizaje.- En la educación técnica superior, tecnológica superior y sus equivalentes, y de grado,
las prácticas pre profesionales se podrán distribuir en las diferentes unidades de organización
curricular, tomando en cuenta los objetivos de cada unidad y los niveles de conocimiento y destrezas
investigativas adquiridos.
Artículo 94.- Realización de las prácticas pre profesionales.- La institución diseñará, organizará y evaluará las
correspondientes prácticas pre profesionales para la carrera. Para el efecto, la IES implementará
programas y proyectos de vinculación con la sociedad, con la participación de sectores productivos,
sociales, ambientales y culturales. Estas prácticas se realizarán conforme a las siguientes normas: 1.
15
Las actividades de servicio a la comunidad contempladas en los artículos 87 y 88 de la LOES serán
consideradas como prácticas pre profesionales. Para el efecto, se organizarán programas y proyectos
académicos que deberán ejecutarse en sectores urbano-marginales y rurales. Estas prácticas tendrán
una duración mínima de 160 horas del mínimo de 400 horas de prácticas pre profesionales
establecidas en el artículo 89 del presente Reglamento. 2. Todas las prácticas pre profesionales
deberán ser planificadas, monitoreadas y evaluadas por un tutor académico de la IES, en
coordinación con un responsable de la institución en donde se realizan las prácticas (institución
receptora). 3. Toda práctica pre profesional estará articulada a una asignatura, curso o su equivalente,
u otro espacio de integración teórico-práctico que permita el acompañamiento y guía de un tutor
académico. CONSEJO DE EDUCACION SUPERIOR El tutor académico de la práctica pre
profesional deberá incluir en la planificación las actividades, orientaciones académicas-investigativas
y los correspondientes métodos de evaluación de las mismas. 4. Para el desarrollo de las prácticas pre
profesionales, la IES establecerá convenios o cartas de compromiso con las contrapartes públicas o
privadas. Como parte de la ejecución de los mismos deberá diseñarse y desarrollarse un plan de
actividades académicas del estudiante en la institución receptora. 5. En caso de incumplimiento de
compromisos por parte de la institución o comunidad receptora del plan de actividades del estudiante,
la institución de educación superior deberá reubicarlo inmediatamente en otro lugar de prácticas. 6.
La IES podrán organizar instancias institucionales para la coordinación de los programas de
vinculación con la sociedad y las prácticas pre profesionales, en una o varias carreras. 7. En el
convenio específico con la institución o comunidad receptora, deberá establecerse la naturaleza de la
relación jurídica que ésta tendrá con el estudiante: a. Si es únicamente de formación académica, se
excluye la remuneración y de ser necesario se utilizará un seguro estudiantil por riesgos laborales. b.
Si se acuerda una relación laboral que incluye fines formativos, es decir, una pasantía, ésta se regirá
por la normativa pertinente e incluirá la afiliación del estudiante al Instituto Ecuatoriano de
Seguridad Social.
El instituto cuenta con la unidad de vinculación y prácticas pre profesionales, mediante la cual se generan
convenios con instituciones públicas y privadas, para garantizar los espacios de aprendizaje que los
estudiantes necesitan. La carrera de Tecnología Superior en Marketing se han considerado 400 horas de
prácticas pre profesionales de la siguiente manera:
 80 horas de prácticas pre profesionales que serán consideradas en el segundo nivel de la carrera con las
asignaturas de Entorno empresarial; Fundamentos de Marketing; Proyectos de Marketing/PPP;
Administración e innovación de diseño de negocios; Comportamiento y psicología del consumidor.
 80 horas de prácticas pre profesionales que serán consideradas en el tercer nivel de la carrera con las
asignaturas: Proyecto de marketing II; Publicidad, comunicación de medios y relaciones públicas; Imagen
corporativa y Creativa.
 80 horas de prácticas pre profesionales que serán consideradas en el cuarto nivel de la carrera con las
asignaturas: Investigación de Mercados; Métodos estadísticos para la toma de decisiones; Diseño
publicitario; Neuromarketing; Gerencia de servicios y ventas; Desarrollo de Marcas y nuevos productos.
 160 horas de vinculación con la comunidad que serán consideradas en el quinto nivel de la carrera en los
sectores urbano-marginales y rurales de la provincia. Estas horas estarán relacionadas con las asignaturas
de: Marketing estratégico; Evaluación y formación de proyectos de inversión; Comercio Digital, con lo
que se completan las 400 horas reglamentarias.
Adjuntar en la Plataforma el anexo (Pdf 8): Anexo de la descripción de la organización de las prácticas pre
profesional y vinculación con la sociedad de la carrera, presando el número de horas previstas
 Describir los escenarios de aprendizaje de las prácticas pre profesionales, las actividades
articuladas a una o varias asignaturas a realizar por los estudiantes en la entidad receptora,
capacidades, competencias, habilidades, destrezas y desempeños del perfil de egreso que se
fortalecerán con las actividades prácticas, la duración y el número de estudiantes por tutor
Asignaturas Escenario de Actividades a Capacidades, Duración Número
articuladas aprendizaje realizar competencias, (horas) de
16
habilidades, estudiantes
destrezas y por tutor
desempeños del
perfil de egreso
Entorno Departamento Análisis de los Identifica y 80 6

empresarial comercial de factores tanto entiende los
la internos como factores tanto
“Corporación externos que internos como
Fundamentos de “Brickostore” rodean a la externos de la
Marketing empresa a través empresa,
Departamento del uso y identificando las
comercial de aplicación de la necesidades del
Proyectos de la empresa matriz FODA, mercado para
Marketing/PPP “Damaju S.A. identificando las satisfacerlas.
” necesidades del
mercado con un
Comportamiento análisis del
y psicología del entorno, que
consumidor permita al
estudiante
conocer las
ventajas y
desventajas a
nivel comercial
en una empresa.
Reconoce al
Análisis del producto, la
Marketing Mix plaza, el precio
del Mercado y la promoción
ideal en donde se como elementos
desenvuelven las fundamentales
empresas, del marketing.
tomando en
cuenta los
siguientes
aspectos:
Producto, Plaza,
Precio y
Promoción de
que permita al
estudiante
conocer la
distribución,
precios y
comunicación de
los productos o
servicios.
Reconoce y
determina los
Aplicación de diferentes costos,
recursos gastos en el área
económicos que comercial.
son empleados
17
en el proceso de
comercialización Analiza y aplica
y publicidad del las estrategias
producto dentro de precios del
de la empresa a producto o
través del servicio, con el
presupuesto de fin de generar
ventas que competitividad
permita a la y
empresa y al posicionamiento
estudiante en el mercado.
identificar los
costos, gastos,
precios, punto
de equilibrio y
utilidad que se
generan en el
área comercial.
Proyecto de Departamento Creación de Utiliza 80 6

marketing II. comercial de campañas estrategias de
la publicitarias, a publicidad,
“Corporación través de un plan diseño,
Publicidad, “Brickostore” de comunicación producción y
comunicación de aplicando promoción para
medios y relaciones Departamento medios posicionar el
públicas. comercial de publicitarios producto o
la empresa para la difusión servicio en la
“Damaju S.A. del producto a mente del
Imagen corporativa y ” través de consumidor con
Creativa. instrumentos de el fin de
publicidad ATL informar,
y BTL que persuadir y
ayuden a la recordar un
empresa a producto o
seleccionar las servicio
estrategias determinado.
adecuadas según
sus necesidades
para posicionar
la marca en la
mente del
consumidor.
Investigación de Departamento Selección del Determina y 80 6

Mercados. comercial de mercado separa la
la utilizando un demanda total en
“Corporación proceso de segmentos
Métodos estadísticos “Brickostore” diferenciación y eligiendo
para la toma de división del aquellos
decisiones. Departamento mercado total consumidores
comercial de heterogéneo del con necesidades,
la empresa producto, en un deseos y
Neuromarketing. “Damaju S.A. cierto número de características
” subgrupos o similares que la
segmentos, empresa pueda
Gerencia de presentando atender.
18
servicios y ventas. características y
necesidades
semejantes, y
Desarrollo de diferenciadoras
Marcas y nuevos de los demás en
productos. cuanto a hábitos,
necesidades y
gustos, que
permita al
estudiante
conocer de forma
efectiva los
deseos y
necesidades de
las personas para
alcanzar los
objetivos
comerciales de la
empresa.
Realiza una
Recopilación de investigación
datos cualitativa y
cuantitativos y cuantitativa del
cualitativos mercado
mediante determinando las
métodos y técnicas para
técnicas de la seleccionar el
investigación segmento
como la adecuado,
observación, reconociendo en
entrevistas a los clientes sus
profundidad, gustos y
grupos focales la preferencias así
encuesta, e como su
instrumentos ubicación, clase
como el social, ocupación
cuestionario, para poder
fichas de trabajo ofrecer productos
de campo de acuerdo a su
codificando, segmento.
tabulando,
recopilando los
datos e
interpretando la
información con
el fin de que el
estudiante
realizase
conclusiones
viables y haga
uso de ellas en
forma comercial
en especial en la
toma de
decisiones.
Establece y
19
verifica canales
de distribución
Determinación de para mejorar la
zonas de logística de
distribución, por entrega del
medio de la producto de
identificación de acuerdo al
los canales segmento y
idóneos de exigencias
distribución, con geográficas del
el fin de que el mercado.
estudiante
asegure el
adecuado
direccionamiento
geográfico del
segmento de
mercado de la Identifica
empresa. procesos
cerebrales en las
conductas y toma
Aplicación de las de decisiones de
mediciones las personas en el
psicofisiológicas campo de acción
periféricas y del marketing.
centrales
(actividad
cerebral, ritmo
cardiaco,
respuesta
galvánica de la
piel, etc) de los
consumidores
para ayudar a la
empresa en el
ahorro de costos
en la marca,
ajustando sus
procesos de
desarrollo de
producto a los
datos extraídos
de las
herramientas
utilizas y los Identifica y
estudios organiza la
realizados a los planificación de
consumidores. ventas, la
tipología de los
clientes, el
funcionamiento
Aplicación de de los servicios
estrategias de postventa, el
venta, puerta a control de gastos,
puerta, ventas de las previsiones de
mostrador, ventas ventas, las visitas
a empresas de comerciales, la
20
productos planificación de
diferenciados, rutas, la
ventas masivas y información
resolución de informática,
objeciones, técnica y evalúa
estructura por los resultados, así
territorio, como los puntos
producto y fuertes y débiles
cliente, que de cada
ayude a la vendedor.
empresa y al
estudiante a
planear las
ventas llevando a Diseña e innova
cabo el plan de productos estilos,
mercadotecnia. marcas y
servicios con el
fin de solventar
las exigencias del
mercado y lograr
una ventaja
competitiva.
Diseño de
imagen
corporativa
logotipo, isotipo,
isologotipo,
colores
corporativos,
proceso de
diseño, a través
del uso del
packaging (el
envase principal,
que es el
contenedor que
está en contacto
con el producto;
el embalaje
secundario, que
contiene varios
envases y es por
lo general, la
forma de
presentación al
público; y por
último, el
embalaje terciario
que es el
utilizado para el
transporte y
almacenamiento
de muchos
embalajes
secundarios), que
ayude a la
21
empresa, para
que los
consumidores
puedan
identificar
fácilmente y
familiarizarse con
la marca de una
mejor manera.
Marketing Departamento Determinación y Comprende el 160 1

estratégico. comercial de diagnostico de la proceso integral
la situación de la de marketing,
“Corporación empresa en todo para garantizar la
Evaluación y “Brickostore” su entorno, a permanencia en
formación de través de la el mercado de las
proyectos de Departamento realización de las empresas, sus
inversión. comercial de herramientas productos y
la empresa como: las cinco marcas a través
“Damaju S.A. fuerzas de Porter del desarrollo de
Comercio Digital. ” y la cadena de estrategias, con
valor, con el fin creatividad y
Unidad de que el eficacia.
Educativa estudiante pueda
“Teilhard de detectar
Chardin” problemas en la
empresa para la
Conjunto aplicación de
Habitacional posibles
“Pichincha” soluciones.
Evaluación del
ciclo de vida del
producto por
medio del
análisis de la
introducción, el
desarrollo o
crecimiento, la
madurez, la
declinación y la
desaparición con
el fin de que el
estudiante pueda
determinar las
estrategias
comerciales
aplicables en la
empresa.
Aplicación de Orienta a la
planes de empresa en busca
marketing de oportunidades
(nichos de y diseño plan de
mercado, marca actuación de la
producto, estudio Corporación
22
de mercado, “Brickostore” y
objetivos a corto la empresa
y largo plazo, “Damaju S.A”
propuestas únicas
de ventas,
estrategias
integrales de
marketing), con
el fin de que la
empresa conozca
las necesidades
reales del
mercado, los
clientes
potenciales, y el
estudiante pueda
desarrollar el
producto de una
manera ordenada
identificando de
una manera
correcta la marca
del producto.
Identifica las
Propuesta de acciones
proyectos de propuestas en el
inversión, proyecto a través
planificando el de un conjunto
estudio de de criterios,
mercado verificando la
incluyendo su viabilidad de las
localización, acciones y
analizando las comparando los
diferentes formas resultados del
de inversión y su proyecto, sus
fuente de productos y sus
financiamiento y efectos con los
evaluando los recursos
diferentes tipos necesarios para
de proyectos con alcanzarlos, a
herramientas través de un
como el TIR, conjunto de
TMAR, VAN, criterios
PRI, Costo económicos y
beneficio, con el financieros.
fin de que el
estudiante sepa la
valoración de los
riesgos, gastos,
beneficios,
recursos y
elementos,
buscando la
mejor alternativa
de ejecución para
la empresa.
23
Identifica los
principales
Utilización de canales que
redes sociales utiliza la
(Facebook, publicidad para
Whatsapp, enviar y hacer
Youtube, efectivos sus
Instagram, mensajes,
LinkedIn, poniendo énfasis
Twitter, en las nuevas
Google+) con el tecnologías y en
fin de que el las nuevas
estudiante realice alternativas de
diseños de hacer publicidad.
publicidad,
campañas de
promoción y
seguimiento,
consiguiendo que
la empresa sea
diferente e
innovadora.
 ¿Qué facilidades ofrece la institución a los estudiantes para realizar prácticas pre profesionales en
empresas, instituciones o en la sociedad?
El ITS Aloasí se encuentra bajo la administración de la SENESCYT, la cual busca democratizar el acceso a la
educación superior, para ello dispone de un presupuesto que se ejecuta en función de los requerimientos y
necesidades de los institutos técnicos y tecnológicos bajo su rectoría.
En este contexto, el ITS Aloasí garantiza la gratuidad facilitando a los estudiantes instalaciones y equipamientos
modernos, y; con una ubicación estratégica en el Centro Histórico de Quito, próxima a los atractivos turísticos
que se ubican en el casco colonial. Además posee una clara política institucional de vinculación mediante
convenios con empresas públicas y privadas, gobiernos autónomos descentralizados, que permiten el desarrollo
de la vinculación.
4.3.2. Vinculación con la sociedad

 Describir el modelo institucional de vinculación con la sociedad evidenciando la integración de las tres
funciones sustantivas de la educación superior (docencia, investigación y vinculación con la sociedad).
Evidenciar como se concreta este modelo para la carrera
El Reglamento de Régimen Académico estipula en el Artículo 82 que la Vinculación con la Sociedad hace
referencia a los programas de educación continua, gestión de redes, cooperación y desarrollo,
relaciones interpersonales, difusión y distribución del saber que permitan la democratización del
conocimiento y el desarrollo de la innovación social. En este sentido, la carrera de Marketing está
diseñada conforme las necesidades del sector productivo de manera que pueda aportar al
cumplimiento de los objetivos y políticas del Plan Nacional del Buen Vivir. Considerando lo anterior,
la Vinculación con la Sociedad es un componente que se articula a la planificación curricular de la
nueva carrera, cuyas horas destinadas en la malla curricular son 160 distribuidas de la siguiente
forma:
PERÍODO DURACIÓN HORAS

ACADÉMICO
Primer Período 40
Segundo Período 40
Tercer Período 40
24
Cuarto Período 40
Quinto Período 40
Actualmente el Rectorado y el Consejo Académico del ITS Aloasí han creado la Coordinación de
Vinculación, la misma que busca la participación de los estudiantes con la sociedad generando
desarrollo y capacitación a la población de las comunidades urbano marginales.
El Instituto Tecnológico Superior Aloasí, desarrolla actividades y proyectos de vinculación con la comunidad,
para fomentar el interés por el Marketing, como base fundamental en la aplicación de técnicas y
estrategias para mejorar la comercialización de un producto o un servicio, con ofertas de servicios de
calidad, mejora de la capacidad productiva local, el empleo, la generación de valor agregado y la
mejor calidad de vida, así como, ampliar la perspectiva académica y profesional de la institución. En
este sentido, se resalta que la carrera de Marketing se desarrollará conforme las necesidades del país
para aportar al cumplimiento de los objetivos y políticas del Plan Nacional del Buen Vivir y el
Artículo 82 del Reglamento de Régimen Académico, por lo cual la planificación de la Vinculación
con la Sociedad, está determinada a través de desarrollo de proyectos que obedecen a las
problemáticas reales y prácticas generadas en el sector. Se establecen los siguientes temas generales
para el desarrollo de la vinculación por periodo académico:
NIVEL NÚCLEO PROYECTO DE ESCENARIOS

ESTRUCTURANTE VINCULACIÓN/TEMA PARA EL
PRINCIPAL DESARROLLO
DE LA
VINCULACIÓN
CON LA
SOCIEDAD
PRIMERO Fundamentos de Elaboración de micro Instituciones
Marketing estudios de mercado para Educativas,
pequeños negocios. Empresas de
Servicios,
Fundaciones,
Comunidades
Sociales,
Entidades
Productoras.
SEGUNDO Proyectos de Diseño de la imagen Instituciones
Marketing 1 corporativa para pequeños Educativas,
negocios. Empresas de
Servicios,
Fundaciones,
Comunidades
Sociales,
Entidades
Productoras.
TERCERO Proyectos de Charla sobre estrategias Instituciones
Marketing publicitarias, dirigida para Educativas,
2 Pymes. Empresas de
Servicios,
Fundaciones,
Comunidades
Sociales,
Entidades
Productoras.
CUARTO Investigación de Estudio de actitudes, Instituciones
25
Mercado gustos y preferencias del Educativas,
consumidor en las Empresas de
pequeñas empresas. Servicios,
Fundaciones,
Comunidades
Sociales,
Entidades
Productoras.
QUINTO Marketing Implementación de Instituciones
Estratégico estrategias relacionadas Educativas,
con la promoción y ventas Empresas de
en pequeños negocios. Servicios,
Fundaciones,
Comunidades
Sociales,
Entidades
Productoras.
 Exponer: ¿Qué facilidades ofrece la institución para realizar la vinculación con la sociedad?
El ITS Aloasí se encuentra desarrollando diferentes convenios que facilitarán la Vinculación con la Sociedad,
los cuales se describen a continuación:
EMPRESA O ENTIDAD ESTADO DEL

CONVENIO
Unidad Educativa “Teilhard de Chardin” En Proceso
Conjunto Habitacional “Pichincha” En Proceso
Dentro de las facilidades que ofrece el ITS Aloasí se puede mencionar que se ha realizado diferentes
acercamientos a través de la Coordinación de Vinculación para garantizar espacios en los que los
estudiantes puedan desarrollar diferentes proyectos de vinculación con el sector urbano marginal.
Adjuntar en la Plataforma el anexo (Pdf 9): Componente de vinculación con la sociedad
4.4. METODOLOGÍAS Y POLÍTICAS
4.4.1. Metodologías en relación a las actividades de aprendizaje

 ¿Qué metodologías de aprendizaje utiliza la carrera para fomentar y potenciar el pensamiento
crítico, complejo e innovador de los estudiantes? Tener en cuenta los diversos campos de
formación y los diferentes componentes de aprendizaje
Los métodos y técnicas de aprendizaje son vías de realización ordenada y metódica cuyo fin es guiar a
los estudiantes hacia un aprendizaje exitoso. Citaremos entre otros, los siguientes métodos y técnicas que
aplicarán la Carrera de Marketing del Instituto Tecnológico Superior “Aloasí”.
Método del Aprendizaje Constructivista
 Se origina en el Constructivismo, que evolucionó a partir de los trabajos de psicólogos y
educadores tales como Lev Vygotsky, Jerome Bruner, Jean Piaget y John Dewey.
 El Constructivismo enfoca al aprendizaje como el resultado de construcciones mentales; esto es,
que los seres humanos, aprenden construyendo nuevas ideas o conceptos, en base a conocimientos
actuales y previos.
 En este Modelo de Aprendizaje se desarrollan actividades de aprendizaje interdisciplinarias, de
largo plazo y centradas en el estudiante.
26
 Es un proceso intencional de un grupo para alcanzar objetivos específicos. En el marco de una
organización, el trabajo en grupo con soporte tecnológico se presenta como un conjunto de estrategias
tendientes a maximizar los resultados y minimizar la pérdida de tiempo e información en beneficio de los
objetivos organizacionales. .
 Los estudiantes desarrollan habilidades y competencias tales como colaboración, planeación,
comunicación, toma de decisiones y manejo del tiempo.
 Integración entre el aprendizaje la realidad de la sociedad. Mayor cantidad de conocimiento y
habilidades por el involucramiento con proyectos estimulantes.
 Desarrollo de habilidades de colaboración para construir conocimiento. El aprendizaje
colaborativo permite a los estudiantes compartir ideas entre ellos, expresar sus propias opiniones y
negociar soluciones, habilidades todas, necesarias en los futuros puestos de trabajo.
 Establece relaciones de integración entre diferentes disciplinas.
 Aumenta la autoestima. Los estudiantes se enorgullecen de lograr algo que tenga valor fuera del
aula de clase y de realizar contribuciones a la institución o la colectividad.
 Acrecienta las competencias específicas de aprendizaje y de sus aplicaciones reales de
vinculación con la colectividad.
 Aprendizaje de manera práctico en el uso de la tecnología.
 Mejorar las competencias para resolver problemas y desarrollar tareas complejas.
 Aumentar el conocimiento y habilidad en el uso de las TIC.
 Promover la responsabilidad por el propio aprendizaje.
 Vincular al estudiante con la Carrera (Instituto) y la Colectividad (Sociedad).
Método Inductivo
 Observar.
 Inducir basado en observaciones o experiencias particulares.
 Formular hipótesis mediante la observación siguiendo las normas establecidas por el método
científico.
 Probar la hipótesis por experimentación.
Método Deductivo
 Plantear el criterio que debe seguirse.
 Incorporar sólo las características más importantes de los fenómenos.
 Deducir partiendo siempre de los postulados iníciales.
 Enunciar leyes de carácter general a través del proceso de deducción.
Método Analítico
 Identificar factores importantes.
 Formular hipótesis.
 Recopilar la información.
 Probar la Hipótesis.
 Trabajar con la hipótesis.
 Reconsiderar la teoría.
 Confirmar.
Método Sintético
 Relacionar hechos aparentemente aislados.
 Formular una teoría que unifica los diversos elementos.
 Plantear hipótesis.
 Sintetizar los objetos para establecer una explicación tentativa que se someterá a prueba.
Método Sistémico
 Analizar el sistema y el objeto.
 Diseñar propuestas alternativas.
 Integrar los componentes propuestos.
 Implementar los componentes según especifica el objeto.
 Evaluar en función de componentes.
Método Histórico
 Analizar del contenido del documento soporte de la fuente.
 Comparar con el contenido de otras fuentes.
 Analizar de las propiedades físicas del documento soporte de la fuente.
27
Método Lógico
 Inferir semejanzas entre objetos.
 Probar que las características restantes sean también semejantes.
 Razonar analógicamente si no son siempre válidos.
Conversación Heurística
 Diálogo establecido entre profesor y alumno mediante preguntas.
 Razonamiento e interpretación de los alumnos para arribar a conclusiones.
 Solución del problema.
Método Hermenéutico
 Recoger los datos de una forma gradual a partir de fuentes tales como los textos escritos,
diálogos.
 Construir una comprensión.
 Interpretar datos.
 Describir de forma general formas de la interpretación.
 ¿Cómo la carrera utiliza las TICs u otros medios educativos para facilitar y optimizar la
capacidad de aprendizaje de los estudiantes?
Los estudiantes estarán ampliamente motivados en el uso de estas herramientas dentro de los procesos de
auto-aprendizaje e investigación. Su utilización acompañará a las actividades presenciales, autónomas y
colaborativas, potenciará los medios de consulta y la gestión de información especializada, el abordaje de
problemas técnicos, la preparación de reportes, y la ejecución de trabajos de investigación formativa de
responsabilidad individual y grupal dirigidos a generar y fortalecer capacidades de trabajo en equipo.
Dentro del marco de las actividades formativas de la presente carrera, y para efecto de cumplir fines
específicos y transversales de formación, las TICs serán utilizadas por los estudiantes de manera
sistemática, en procesos informáticos asistidos por los siguientes medios:
 De comunicación con acceso universal a internet y sistemas de video – conferencia.
 Redes de comunicación en ambientes de aprendizaje con recursos audiovisuales provistos de
sistemas de proyección, pantallas y pizarras electrónicas.
 Salas informáticas con servidores, terminales de múltiples usuarios.
 Centro de información con repositorios digitales para creación de bases de datos y archivos
informáticos de uso académico, que estará conectado a bibliotecas virtuales externas. Estos repositorios,
mediante uso protegido, están dirigidos a facilitar medios de información estudiantil.
 Plataforma tecnológica requerida como el conjunto de ordenadores personales que la institución
requiere provistas del software identificado para cada tipo y número de usuarios, los mismos que irán
debidamente conectados a través de un servidor central.
4.4.2. Políticas y Metodologías de evaluación
 Evaluación de Docentes
La evaluación de los docentes de las carreras técnicas y tecnológicas será holística, integral,
oportuna, planificada, ética, continua y retro alimentadora, es decir, que proporciona la información
para realizar ajustes oportunos y adecuados para optimizar la calidad del proceso y de los
aprendizajes e integrar a todos los ámbitos de sus funciones como docente en el desarrollo curricular:
El responsable de la evaluación es la Coordinadora Académica y los criterios de evaluación al
docente son:
 La organización del aula: planificación del tiempo, ritmo de las clases, claridad en las
explicaciones, resolución de dificultades “in situ”, dominio de los contenidos de las materias.
 Aprovechamiento de los recursos del instituto: como equipos, materiales y bibliografía
adecuada y actualizada.
 Metodología: adecuación de las actividades a las necesidades de los estudiantes, el servicio
logístico e intersectorial – sobre todo si se aplican los métodos activantes.
 Criterios de evaluación: Uso de indicadores adecuados, para evaluar aprendizajes
significativos.
 La relación entre docente y estudiantes: que permita propiciar un entorno óptimo de
aprendizaje así como orientarlo y asesorarlo.
 La relación entre docentes: para garantizar el funcionamiento adecuado del proceso
28
formativo
 Formación permanente: asistencia a eventos de capacitación y actualización, producción de
material bibliográfico y de apoyo, investigación.
 Vinculación con la práctica: que permite una enseñanza orientada a situaciones reales y
relevantes para la práctica en la institución receptora.
Los componentes de la evaluación del docente son los siguientes:
 Autoevaluación
 Evaluación por los estudiantes (Heteroevaluación)
 Evaluación por sus compañeros (Coevaluación)
 Evaluación por el Comité del Instituto
Se recomienda conformar un comité de evaluación formado por tres integrantes, dos miembros fijos
del Instituto y un tercero que variará según la especialidad del docente evaluado. El sistema de
evaluación de los docentes tiene que estar en concordancia con las disposiciones del Reglamento de
Carrera y Escalafón del Docente e Investigador del Sistema de Educación Superior.
El sistema de evaluación docente aporta información sobre la idoneidad profesional (dominio de
procesos, de contenidos, actitud que promueva el diálogo y los derechos). Adicionalmente:
Aporta al mejoramiento permanente de la docencia.
Permite entender que se trata de un instrumento para mejorar los aprendizajes y no como un ejercicio
de poder.
Explica que los resultados "negativos" sirven para detectar las insuficiencias a cubrir evitando
inquietudes y tensiones innecesarias.
Se propone la siguiente ponderación para realizar la evaluación del docente que permita recoger:
 La apreciación del estudiante equivalente al 25% de la nota total.
 La apreciación del Director o Coordinador de la carrera respecto a la evaluación de una clase
equivalente al 20% de la nota.
 El cumplimiento de la normativa académica de la institución equivalente al 20% de la nota.
 Apreciación de sus compañeros 10%
 Apreciación del docente sobre su desempeño 10%
 Compromiso Institucional por parte del Rector 15%.
 Evaluación de Estudiantes
29
La evaluación de los estudiantes en el Instituto, forma parte integral del proceso de orientación y de
formación profesional. El estudiante debe demostrar el dominio de los conocimientos y
sobre todo, la capacidad de utilizar correctamente la información para el análisis y la
solución de problemas concretos (las competencias). Los parámetros de evaluación de su
formación son:
La permanente autoevaluación del estudiante, quien debe desarrollar hábitos de investigación,
autodirección, responsabilidad y búsqueda oportuna de los recursos para superar
dificultades, resolver problemas y ejecutar actividades de forma autónoma y colaborativa.
En la medida en que el estudiante desarrolla las competencias mencionadas, está en
capacidad de evaluar sus propios logros de aprendizaje (p.ej. a través de proyectos y
productos), así como la efectividad de los métodos de enseñanza empleados por los
docentes, instructores y tutores.
 Los exámenes para la aprobación de las asignaturas que conforman la malla curricular.
 La evaluación de los resultados de las prácticas pre-profesionales y vinculación con la
sociedad.
 La elaboración y defensa de un proyecto de titulación.
Los requisitos que en su momento dicten la SENESCYT, el CES, el CEAACES y/o los entes
regulatorios competentes.
La evaluación constituye un proceso dinámico, permanente y sistemático de valoración integral de
los aprendizajes de los estudiantes y, por tanto, se constituye en una estrategia continua de
obtención, recolección y análisis de la información de sus logros educativos, que contribuye
a garantizar la formación integral y la calidad de las habilidades, competencias y
desempeños cognitivos de aprendizaje de la profesión de los estudiantes al finalizar cada
periodo académico.
La evaluación sirve además para la retroalimentación para el manejo de los cambios en la estructura
cognitiva de los estudiantes, que serán trabajados como un continuum, permanente y
sistemático y en función de los ambientes, condiciones y ritmos de aprendizaje. Es
necesario que la evaluación incorpore como práctica afirmativa, los procesos de
retroalimentación que permiten concebir el error como una fuente de aprendizaje,
convirtiéndolo en un motivo de análisis del proceso de evaluación, favoreciendo la meta-
cognición y autorregulación.
Por tal motivo, la evaluación será de carácter procesual y periódica, lo que exige una planificación
sistémica para que desde el inicio se prevea como parte de la organización de los
aprendizajes, como elemento a discutir y, si fuere al caso, como espacio de negociación
con los estudiantes, es decir, un escenario de reflexión, de autovaloración y participación de
los mismos, en el diseño de una de las etapas de la praxis educativa.
La evaluación del rendimiento académico es un proceso permanente para verificar el cumplimiento
de logros o competencias declaradas, así como de la metodología aplicada en el desarrollo
de la asignatura. La evaluación será a través de:
 El trabajo participativo en clase.
 Los trabajos dirigidos de carácter individual o colectivo.
 La demostración de un uso directo de los acervos bibliotecarios o en red.
 El aprendizaje grupal y cooperativo que se sustenta en proyectos.
 El uso creativo y orientado de las nuevas tecnologías de la información y multimedia.
 Trabajos prácticos de laboratorios y talleres.
 Exposiciones y ensayos.
 Prácticas diversas, incluyendo la de los laboratorios.
 Trabajos de campo.
 Lecturas.
 Asistencia a eventos.
 Cualquier otro trabajo vinculado directa o indirectamente a las asignaturas y ambientes de
aprendizaje.
 La plataforma de trayectoria académica.
 Los proyectos de integración de saberes.
La evaluación al estudiante se realizará tomando como referencia los niveles de conocimiento

establecidos en la Taxonomía de Bloom, abordados en distinta profundidad de acuerdo al
30
perfil de egreso/profesional y el nivel de formación esperados:
 Conocimiento: habilidad para retrotraer a la memoria o recordar hechos sin comprenderlos
necesariamente.
 Comprensión: habilidad para explicar e interpretar la información aprehendida.
 Aplicación: habilidad para utilizar material aprendido en situaciones nuevas, por ejemplo,
trabajar con ideas y conceptos para solucionar problemas.
 Análisis: habilidad para descomponer la información en sus componentes, por ejemplo,
buscar interrelaciones e ideas en la comprensión de estructuras organizacionales.
 Síntesis: habilidad de unir los diferentes componentes de un problema, por ejemplo,
construir, desarrollar, diseñar, crear un producto comunicacional.
 Evaluación: habilidad de juzgar el valor de los elementos para propósitos específicos.
Estos niveles de conocimiento se abordarán y se evaluarán en distinta profundidad de acuerdo a las
características y procesos de enseñanza-aprendizaje propios del nivel de formación
tecnológico superior, que se orienta al desarrollo de capacidades para diseñar, ejecutar, y
evaluar funciones y procesos relacionados con la producción de bienes y servicios,
incluyendo proyectos de aplicación, adaptación e innovación tecnológica. (Art. 7 del
Reglamento de Régimen Académico).
Las asignaturas de cada periodo académico se evaluarán sobre 10 (diez) puntos, siendo el resultado
mínimo de 7 sobre 10 puntos o una escala equivalente. Los componentes de evaluación de
las asignaturas para la promoción de las mismas, se detallan a continuación:
• Exámenes Parciales: 30%
• Controles de lectura: 20%
• Casos de estudio: 10%
• Intervenciones orales: 10%
• Trabajos de aplicación: 30%
 Evaluación del Equipo Coordinador
Para el común de los ciudadanos la calidad de la educación está relacionada a un solo indicador, el
rendimiento de los estudiantes. Pero para quienes estamos al otro lado de este accionar
social, es decir para los actores, la calidad educativa depende de la conjugación efectiva de
varios indicadores: el nivel de conocimientos científicos, pedagógicos y didácticos de los
docentes, la ética profesional del docente, la pertinencia y relevancia del diseño curricular,
etc., estos, si no tienen como marco una administración escolar con iguales indicadores de
efectividad, no alcanzarán la meta de brindar una educación de calidad.
La evaluación del equipo coordinador en el Instituto, forma parte integral del proceso de
mejoramiento de la calidad docente. El/la coordinador/a debe mostrar dominio en la
planificación de las actividades que permitan cumplir con los objetivos trazados al inicio
del año. El/la Coordinador/a debe demostrar el dominio de los conocimientos y sobre todo,
la capacidad de utilizar correctamente la información para el análisis y la solución de
problemas concretos (las competencias). Los parámetros de evaluación de su formación
son:
Nunca Casi Nunca Algunas Veces Casi

Escucha y dialoga con los estudiantes de Siempre Siempre
forma respetuosa.
Respeta las opiniones diferentes,
escucha con atención y
comprensión.
Hace presencia en los salones de
clase cuando es requerido (a).
Es coherente y justo en la aplicación
de las normas.
Hace acompañamiento a los docentes
y toma correctivos necesarios
para mejorar su desempeño.
Cumple y hace cumplir la jornada
31
laboral.
Apoya las iniciativas y proyectos de
los estudiantes.
Es atento(a) a las necesidades de
recursos para un buen
desempeño de los profesores
y estudiantes en los espacios
educativos (aulas de clase,
laboratorios, salas de
sistemas).
Trabaja por elevar el nivel académico
de la institución y la buena
imagen de la misma.
Actúa con sentido de identidad y
pertenencia institucional.
Se comunica con los distintos
integrantes de la comunidad
educativa de manera efectiva.
Es honesto(a) y claro en su proceder.
Mantiene el espíritu de trabajo en
grupo.
Toma decisiones oportunas.
Resuelve las inquietudes y
sugerencias de los estudiantes
de manera acertada.
Propicia la solución oportuna y
pacífica de conflictos, entre los
integrantes de la comunidad
educativa.
La información obtenida del proceso de evaluación permite a los Directores de Carrera tomar
medidas de mejoramiento que permita subsanar las dificultades que puedan ser encontradas
con el equipo coordinador.
 Políticas de seguimiento de graduados y utilización de los resultados en la actualización de

rediseño curricular
El Instituto Tecnológico Superior Aloasí, con base en la Ley Orgánica de Educación Superior, que dice
textualmente en su artículo 142 que todas las instituciones del sistema de educación superior, públicas y
particulares, deberán instrumentar un sistema de seguimiento a sus graduados y sus resultados serán
remitidos para conocimiento del Consejo de Evaluación, Acreditación y Aseguramiento de la calidad de
la Educación Superior”, y de acuerdo al Reglamento General de Aplicación de la LOES, Artículo 26, que
establece que la SENESCYT diseñará los procedimientos necesarios para que las instituciones de
educación superior instrumenten un sistema de seguimiento a los graduados, el cual será parte del
SNIESE y cuyos resultados serán notificados al CEAACES anualmente” propone establecer el programa
de seguimiento de estudiantes graduados “Talentos que transforman”.
Con este proyecto se pretende:
● Instrumentar el Sistema de seguimiento a los graduados
● Aumentar el nivel competencial de los graduados
32
● Vincular a los graduados al instituto
● Reforzar la colaboración entre el instituto y las empresas
● Incrementar el grado de inserción laboral
● Elevar el grado de empleabilidad
● Ofrecer el servicio de la bolsa de empleo
● Crear el Centro de Graduados
Para poder cumplir con estos objetivos, el ITS Aloasí propone estas políticas:
· Comunicación permanente. Se realizará campañas en cada semestre mediante llamadas
telefónicas o uso de las redes sociales enfocadas en los graduados, con el fin de actualizar los
datos relacionados con el lugar y las actividades que realizan los graduados en ejercicio
profesional. De la misma forma, esto permitirá actualizar datos y aplicar encuestas generales y
específicas a los graduados y tener una base de datos personales.
· Inserción laboral. Con base en los contactos y convenios del instituto, se creará una bolsa de
empleo, lo cual ofrecerá opciones de empleo a los estudiantes.
· Participación activa. Se fomentarán nexos de colaboración y cooperación entre el instituto,
empresas, comunidades, entidades gubernamentales y estudiantes graduados. Establecer este
tipo de relación permitirá comprobar si la actualización y el rediseño curricular es óptimo.
4.5. INTERCULTURALIDAD, DIVERSIDAD Y BUEN VIVIR

 Describa las formas que se incorporan criterios de interculturalidad, cosmovisiones y saberes
diversos en la organización curricular y en cada campo formativo del proyecto de la carrera.
El Reglamento de Régimen Académico estipula para el aprendizaje intercultural y el diálogo de saberes
en la formación técnica y tecnológica superior o sus equivalentes que la interculturalidad podrá
articularse mediante las siguientes estrategias:
 La contextualización del aprendizaje, el reconocimiento de la diversidad cultural en la
experiencia educativa, y la referencia a conocimientos pertenecientes a diversas cosmovisiones y
epistemologías o miradas diferentes de otros grupos socioculturales (de género, grupos etarios,
etnias y otros grupos culturales) en asignaturas y cursos; y, la existencia de un acervo intelectual
organizado, práctico o teórico, que permita el diálogo de saberes.
 La creación de asignaturas y cursos específicos, dentro de una carrera y programa académico,
mediante la organización curricular del aprendizaje sobre saberes ancestrales, itinerarios culturales y
otras culturas siempre que sea posible y pertinente.
 La generación de modelos educativos interculturales integrales, a través del diseño e
implementación de carreras, programas académicos o de una institución de educación superior. (Art.50
del Reglamento de Régimen Académico). El enfoque de interculturalidad se refleja sobre todo en la
creación de asignaturas específicas y la inclusión de contenidos relacionados con la expresión corporal,
lengua de la nacionalidad, comunicación con la familia, cuidando al cuidador y riesgo y emergencia en el
currículo. Este tema aporta a la consecución de las competencias sociales de los profesionales y su
formación crítica e intercultural, además de que responde a las problemáticas planteadas inicialmente,
relacionadas con temas socioeconómicos, culturales, de organización, liderazgo, ética y trabajo. En este
sentido, en la malla curricular se podrá observar la transversalidad del enfoque intercultural, por lo
regular en las asignaturas descritas en el campo de Integración de saberes, contextos y cultura.
El enfoque intercultural y diálogo de saberes se refleja en los siguientes componentes de la carrera:
Macro currículo
 Delimitación del objeto de estudio y de la profesión
 Objetivos de la carrera
 Perfil profesional
Meso currículo
El enfoque de interculturalidad y de responsabilidad ambiental se refleja sobre todo en las
siguientes asignaturas de la malla curricular:
Período 1
 Expresión oral, escrita e investigación
 Ciudadanía
Período 2
33
 Comportamiento y psicología del consumidor
Período 3
 Publicidad, promoción de medios y relaciones públicas
 Derecho mercantil y propiedad intelectual
Período 4
 Desarrollo de marcas y nuevos productos
Período 5
 Comportamiento organizacional y desarrollo de talento humano
 Técnicas de negociación
 Estrategias de mercadeo
Micro currículo
En los siguientes componentes de las asignaturas pertinentes:
 Objetivos de aprendizaje
 Contenidos
 Resultados de aprendizaje
 Estrategias metodológicas y recursos didácticos
Las asignaturas mencionadas anteriormente, ubicadas mayoritariamente en el campo de Integración de
saberes, contextos y cultura, permitirán a los estudiantes desarrollar criterios y competencias para un
liderazgo incluyente, trabajo en equipos interdisciplinares, comunicación efectiva y aplicación de
prácticas de crianza relacionadas con su entorno cultural.
 Describa las formas en que se incorporan los enfoques de género, etarios, capacidades diversas y
armonía con la naturaleza en el proyecto de carrera.
Capacitación a los diferentes actores institucionales sobre el enfoque de género.
· Promover acciones para equiparar la participación de las mujeres con relación a los hombres en los
espacios organizativos, estudiantiles y profesionales dentro de la institución
· Realizar de manera periódica el diagnóstico de los niveles y espacios de participación de las
mujeres en la institución.
· Alcanzar cuotas del 40% de la representación femenina en los órganos de dirección y otros
espacios institucionales.
· Equiparar la participación de las mujeres con relación a los hombres en un 50% en los diferentes
espacios institucionales.
· Asegurar condiciones de igualdad y equidad de docentes y personal administrativo en términos de
escalafones, remuneraciones y estabilidad.
Políticas para disminuir la discriminación étnica y cultural:

· Asegurar condiciones de igualdad y equidad de docentes y personal administrativo en términos de
escalafones, remuneraciones y estabilidad. Ello implica, por una parte, la revisión de reglamentos y
estatutos, así como la aplicación de medidas de acción afirmativa y la identificación de indicadores en la
fórmula de asignación de recursos para aumentar el número de docentes titulares que provengan de los
grupos tradicionalmente excluidos.
· Elaborar un protocolo y promover mecanismos para atender los casos de discriminación y acoso
basados en la pertenencia étnica, y crear instancias específicas de denuncia de los mismos y de
cumplimiento de derechos.
· Difundir y facilitar la obtención de becas para garantizar el acceso democrático de jóvenes de
nacionalidades y pueblos, que permita el cierre de brechas sociales, económicas y culturales.
Política de identificación de barreras institucionales que impiden el ejercicio efectivo de una educación
inclusiva:
· Realizar una evaluación permanente grupos estudiantiles que podrían estar en riesgo de exclusión
en cuanto al acceso y a la permanencia.
· Realizar acciones de acompañamiento académico que permitan reducir estas barreras a mediano y
largo plazo.
Enfoque ambiental:
Para garantizar que la educación alcance ese propósito esencial, se requiere de la introducción formativa
de la dimensión ambiental, esta realidad implica un tratamiento de la problemática ambiental de manera
sistémica, que propicie que los individuos tomen conciencia de su medio y adquieran conocimientos,
34
habilidades y valores, que le permitan desarrollar un papel positivo, tanto individual como colectivo
hacia la protección del medio ambiente y el mejoramiento de la calidad de vida humana. En este sentido
el proyecto de carrera Guía Nacional de Turismo equivalente a Tecnología Superior se visibiliza tanto
en la fase teórica como en la fase práctica de la carrera.
4.6. PROCESO DE TITULACIÓN
 Especificar al menos dos opciones de trabajos de titulación (marcar con una x)

Para el trabajo de titulación el Reglamento de Régimen Académico vigente establece lo siguiente:
“El trabajo de titulación es el resultado investigativo, académico o artístico, en el cual es estudiante
demuestra el manejo integral de los conocimientos adquiridos a lo largo de su formación profesional;
deberá ser entregado y evaluado cuando se haya completado la totalidad de horas establecidas en el
currículo de la carrera, incluidas las prácticas pre profesionales.
En la educación técnica superior o sus equivalentes, tecnológica superior o sus equivalentes y en la
educación superior de grado, los trabajos de titulación serán evaluados individualmente. Estos trabajos
podrán desarrollarse con metodologías multi profesionales y multi disciplinarias. Para su elaboración se
podrán conformar equipos de dos estudiantes de una misma carrera. Estos equipos podrán integrar a un
máximo de tres estudiantes, cuando pertenezcan a diversas carreras de una misa o de diferentes IES:
Para el desarrollo del trabajo de titulación, se asignarán 200 horas en la educación técnicas y sus
equivalentes, 240 horas en la educación tecnológica y sus equivalentes, y 400 horas en la educación
superior de grado. Estas horas podrán extenderse hasta por un máximo del 10% del número total de
horas, dependiendo de la complejidad de su metodología, contenido y del tiempo necesario para su
realización.
Se consideran trabajos de titulación en la educación técnica y tecnológica superior, y sus equivalentes, en
la educación superior de grado, los siguientes: examen de grado o de fin de carrera, proyectos de
investigación, proyectos integradores, ensayos o artículos académicos, etnografías, sistematización de
experiencias prácticas de investigación y /o intervención, análisis de casos, estudios comparados,
propuestas metodológicas, propuestas tecnológicas, productos o presentaciones artísticas, dispositivos
tecnológicos, modelos de negocios, emprendimientos, proyectos técnicos, trabajos experimentales, entre
otros de similar nivel de complejidad.
El examen de grado deberá ser de carácter complexivo, con el mismo nivel de complejidad, tiempo de
preparación y demostración de competencias, habilidades, destrezas y desempeños, que el exigido en las
diversas formas del trabajo de titulación. (…)
Todo trabajo de titulación deberá consistir en una propuesta innovadora que contenga, como mínimo,
una investigación exploratoria y diagnostica, base conceptual, conclusiones y fuentes de consulta. Para
garantizar su rigor académico, el trabajo de titulación deberá guardar correspondencia con los
aprendizajes adquiridos en la carrera y utilizar un nivel de argumentación, coherente con las
convenciones del conocimiento.
Cada carrera deberá considerar en su planificación e implementación curricular, al menos dos opciones
para la titulación” (Art. 21, literal 3, del Reglamento de Régimen Académico)
En base a este marco reglamentario, se establecen para la carrera de Tecnología en Marketing, las
siguientes dos opciones:
 Proyecto de titulación, que es un proyecto empresarial a desarrollarse para lograr la mejora de
procesos, estructuras, productos o parecidos para una empresa de la provincia.
 Examen final, que es un examen complexivo con alto componente práctico para demostrar y
evaluar las competencias, habilidades, destrezas y desempeños adquiridos durante la carrera.
 Descripción de la distribución de la carga horaria para el trabajo de titulación.
 Proyecto de titulación
El proyecto de titulación será un proyecto empresarial que se desarrolla según las necesidades de la
empresa para lograr la implementación de un concepto nuevo, una mejora en procesos, imagen, manejo
promocional y publicitaria, desarrollo y creación de nuevos productos, marcas, patentes, entre otros,
cuyo objetivo es la realización de un trabajo metódico de investigación aplicada, con el aporte de los
conocimientos y habilidades adquiridos en su formación, dirigido a la definición, análisis y solución de
un problema particular de interés para la empresa.
Se asignan como lo indica el Reglamento de Régimen Académico 240 horas, repartidas en 160 horas en
35
la materia de Proyecto de titulación en quinto período (divididas 80 horas en componente de Practica de
aprendizajes y 80 horas en trabajo autónomo) y 80 horas en sexto periodo (divididas 40 horas en
componente de Practica de aprendizajes y 40 horas en trabajo autónomo).
Adjuntar en la Plataforma el anexo (Pdf 10): descripción de la distribución de la carga horaria

para el trabajo de titulación.
 Describir el proceso de titulación que deberán cumplir los estudiantes.
El proyecto de titulación se realiza bajo la supervisión del tutor que es un docente del Instituto de
acuerdo a al tema del proyecto que se presente.
La realización de un proyecto de titulación grupal puede ser autorizada por el instituto o en función de
los convenios existentes, previo análisis de la justificación de tal solicitud por parte de la empresa y de
los estudiantes, delineando las responsabilidades individuales y de grupo.
Todo Proyecto debe contemplar los siguientes contenidos:
 Título
 Contexto
 Definición clara y concreta del problema
 Objetivos generales y específicos
 Justificación
 Marco teórico
 Metodología sugerida
 Resultados
 Bibliografía pertinente
 Presupuesto detallado (cuando el tema lo requiere)
 Cronograma de trabajo (cuando el tema lo requiere)
36
5. MICROCURRÍCULO microcurriculoym
5.1. Descripción Microcurricular (insertar los 30 microcurriculos a manera de tabla considerando las
siguientes entradas)
5.1. Descripción Microcurricular
a) DATOS GENERALES DE LA ASIGNATURA:

Nombre de la asignatura: Fundamentos de Marketing
Campo de formación: Fundamentos Teóricos
Unidad de organización curricular: Básica
Número de período académico: Período 1
Número total de horas de la 180
asignatura:
Componente Docencia: 72
Organización de aprendizajes por Componente de Prácticas de
modalidad, número de horas Aprendizaje: 72
destinadas a cada Componente de Aprendizaje
componente: (Artículo 15 y 47 Autónomo: 36
del RRA)DE LA ASIGNATURA:
b) OBJETIVO
Proporcionar a los estudiantes los conocimientos básicos y esenciales sobre las
variables fundamentales del Marketing, con el fin de diseñar estrategias dirigidas
a un mercado meta, que perfeccionen el desarrollo de las organizaciones en un
escenario altamente competitivo y globalizado.
c) RESULTADOS DE APRENDIZAJE:
 Conoce que es Marketing, su aplicación e importancia en el área comercial y
administrativa
 Comprende cómo influye el ambiente interno y externo en las labores de
Marketing
 Analiza la información obtenida en función de los problemas de Marketing
planteados.
 Describe, desarrolla y analiza las distintas estrategias de marketing en base
al producto, precio, distribución y publicidad.
 Descubre las características de los consumidores haciendo hincapié en el uso
de la investigación de mercados para entender comportamiento de compra.
.
d) CONTENIDOS MÍNIMOS DE LA ASIGNATURA:

 Introducción al Marketing
 Ambiente del Marketing
 Planificación y desarrollo del producto
 El Precio
 Canales de distribución y administración logística
 La promoción y comunicación
 Estrategias de Marketing
e) ESTRATEGIAS METODOLÓGICAS Y RECURSOS DIDÁCTICOS:
Actividades de apertura:
37
 Se presentará el silabo a los estudiantes indicando cuales son los
prerrequisitos y correquisitos de la misma.
 Se dará indicaciones generales, metodología de enseñanza y evaluación
 Se formara equipos de trabajo para trabajos en grupo
 Se explicará el logro que alcanzará el estudiante una vez desarrolladas las
actividades de aprendizaje y los contenidos.
Actividades de desarrollo:
Promover la participación activa de los participantes en la construcción de sus
aprendizajes, a través de:
 Aplicación de técnicas didácticas activas que estimulen el pensamiento
analítico.
 Actividades grupales de investigación, debate, análisis y consenso sobre los
casos asignados, ensayos individuales
 Lecturas reflexivas del material proporcionado - Investigaciones en
bibliotecas, internet y de campo.
 Dinámicas grupales - Presentaciones apoyadas en el uso de las TIC’s
 Desarrollar los contenidos mediante sesiones prácticas en la que se
desarrollarán las actividades propuestas con el fin de lograr el cumplimiento
de los objetivos.
 Evaluación continua durante el proceso de enseñanza – aprendizaje
Actividades de cierre:
 Aclarar las dudas pendientes generadas en el desarrollo de la asignatura.

 Refuerzo en las temáticas donde se generaron dudas e inquietudes.
 Realizar la evaluación final a los estudiantes emitiendo un informe de
aprobación de la asignatura.
RECURSOS DIDÁCTICOS:
 Computadora
 Proyector
 Marcadores
 Pizarra
 Casos de estudio

Nombre de la asignatura: Entorno Empresarial
Campo de formación: Integración de Saberes, Contextos y
Cultura
asignatura:
38
del RRA)
b) OBJETIVO DE LA ASIGNATURA:
Proporcionar a los estudiantes conocimientos que les permitan identificar y entender los
mensajes que se deriven de las posibles situaciones generadas por el entorno
empresarial a fin de optimizar la toma de decisiones de la empresa o de cualquier
entidad pública o privada.
 Usa convenientemente términos y definiciones vinculados tema del Entorno
Empresarial.
 Comprende y aplica los fundamentos teóricos que generaran los distintos
escenarios del entorno empresarial.
 Analiza los componentes del macro-entorno empresarial como parte de proyectos
e informes empresariales bajo la perspectiva de la globalización e
internacionalización de los negocios.
 Elabora proyectos e informes de investigación, incluyendo el análisis del entorno
empresarial.

 Introducción y Conceptos Básicos del Entorno Empresarial
 Sectores de la economía
 Macroentorno
 Análisis del Entorno Empresarial
 Variables del entorno empresarial
 Análisis del Mercado
 Factores determinantes de la demanda y de oferta de bienes y servicios
analítico.
 Actividades grupales de investigación, debate, análisis y consenso sobre los
casos asignados, ensayos individuales
 Lecturas reflexivas del material proporcionado - Investigaciones en
bibliotecas, Internet y de campo.
 Dinámicas grupales - Presentaciones apoyadas en el uso de las TIC’s
39
de los objetivos.
 Computadora
 Proyector
 Marcadores
 Pizarra
 Casos de estudio

Nombre de la asignatura: Matemáticas
asignatura:
del RRA)
Utilizar de forma adecuada el pensamiento lógico en las diferentes actividades

académicas, desarrollando la imaginación, intuición e innovación del
estudiante a través de la resolución de problemas matemáticos.
 Construye proposiciones mediante notación lógica para su aplicación en el
marketing
 Aplica la Lógica Proposicional mediante la representación y simplificación de
expresiones.
 Utiliza los conceptos básicos de conjuntos, operaciones relaciones y funciones
 Plantea y resuelve problemas sobre triángulos a partir de situaciones cotidianas.

Proposiciones
 Lógica Proposicional
40
 Teoría de Conjuntos
 Resolución de triángulos
Estrategias Metodológicas
analítico.
 Análisis de problemas de la vida real que puede ser resueltos mediante
pensamiento lógico.
de los objetivos.
Marcadores, pizarra, material de lectura

Nombre de la asignatura: EXPRESIÓN ORAL Y ESCRITA
41
Campo de formación: COMUNICACIÓN Y LENGUAJE
asignatura:
Componente Docencia:
61 (sesenta y uno)
modalidad, número de horas Aprendizaje:
destinadas a cada 61 (sesenta y uno)
componente: (Artículo 15 y 47 Componente de Aprendizaje
del RRA) Autónomo:
30(treinta)
Proporcionar herramientas y conocimientos que permitan fortalecer las habilidades

individuales, para el correcto uso del lenguaje oral y escrito, logrando una
adecuada práctica en la vida personal y profesional de manera que sea
coherente, clara, interpretativa.
 Demuestra un correcto manejo oral y escrito en español en presentaciones y

producción de informes, planes y otras comunicaciones, relacionadas con los
diversos ámbitos de actuación en el campo de la Administración, empleando para
ello todos los recursos del idioma español.
 Desarrolla el conocimiento de la comunicación oral y escrita de acuerdo a la
estructura organizada y lógica de oraciones, párrafos descriptivos, explicativos
entre otros.
 Identifica y comprende las ideas principales de un texto mediante el análisis
sintáctico y semántico de párrafos.
 Aplica técnicas prácticas de comunicación oral y escrita.
 La lectura: clases y niveles.

 La lectura comprensiva.
 La lectura crítica.
 La lectura creativa.
 La lectura recreativa.
 Ortografía de la sílaba.
 La acentuación.
 Mayúsculas y abreviaturas.
 Ortografía de los números.
 Los signos de puntuación.
 Ortografía de las letras.
 Errores fonológicos y ortográficos.
 Vulgarismos que debemos evitar.
 Construcción de oraciones impersonales y unipersonales.
 La polisemia.
 Prefijos latinos y griegos.
42
43
44
 Explicación de los contenidos de la materia por el docente, utilizando medios

audiovisuales.
 Se emplearán estrategias específicas de aprendizaje cooperativo.
 Todos los estudiantes participarán realizando sus trabajos individuales en base a los
materiales adquiridos.
 Se realizarán prácticas de ingreso rol de pagos en el laboratorio de computación,
cuyo énfasis será el uso adecuado de EXCEL.
 Los estudiantes deberán buscar los instrumentos de apoyo necesarios para que el
contenido sea plasmado de manera óptima y objetiva.
 Se planificará y ejecutará de la mejor manera los siguientes métodos: Método
deductivo, inductivo y de proyectos
Los equipos y materiales que se emplearán en las horas académicas son los
siguientes: proyector, equipo multimedia, diapositivas, pizarra, material
contable (chequera, recibos, entre otros).

Nombre de la asignatura: TICS I TICS1
Campo de formación: Comunicación y Lenguajes
asignatura:
modalidad, número de Aprendizaje: 54
horas destinadas a cada Componente de Aprendizaje
componente: (Artículo 15 y Autónomo: 27
47 del RRA)
Proporcionar a estudiantes los conceptos básicos relacionados con las
Tecnologías de la Información y Comunicación como herramienta, soporte y
canal para el tratamiento y acceso a la información.
 Identifica y describe las Tecnologías de la Información y
comunicación.
 Comprende la importancia de los recursos de TICS.
 Reconoce los formatos de tratamiento de la información (audio, video)
 Aplica las TICs como herramientas de apoyo a la Gestión de
empresas.
45
 Componentes básicos(evolución, usos).

 Ventajas, desventajas.
 Recursos Informáticos: Ofimática, tecnologías web, internet, móvil,
mail blog).
 Formatos de audio y video.
 Información internet
 Foros , Blogs.
 Web 2.0 y redes Sociales.
 TIC en las empresas E-Bussine, e-commers.
 Clases teóricas, exposición del docente y actuación de los

estudiantes
 Practicas laboratorio
 Revisión, observaciones, recomendaciones de los trabajos,
observaciones, estímulos de aportes
f) RECURSOS DIDÁCTICOS:
 Computadora
 Proyector
 Foros,
 Internet
 Bibliografía

Nombre de la asignatura: MATEMÁTICA FINANCIERA
Campo de formación: FUNDAMENTOS TEÓRICOS
Unidad de organización curricular: Profesional
Número de período académico: 2

asignatura:
46
Organización de aprendizajes por Componente Docencia: 27
modalidad, número de horas Componente de prácticas de
destinadas a cada aprendizaje: 20
componente (Art. 15 y 47 Componente de Aprendizaje
del RRA) Autónomo: 7
b OBJETIVO DE LA ASIGNATURA:
Objetivo general
 Proporcionar un marco de análisis de operaciones financieras
genérico, de manera que el alumno sea capaz de tomar
decisiones a partir de la cuantificación de las variables
financieras que caracterizan a una operación, en base a las
condiciones pactadas entre las partes contratantes.
Objetivos específicos:
 Obtener una visión general del campo de aplicación de la Matemática
Financiera.
 Conocer los fundamentos básicos de la Matemática Financiera. Aplicar
correctamente el modelo de valoración característico de la Matemática
Financiera para el análisis de las operaciones financieras más comunes.
 Lograr un cuerpo coherente de conocimientos dotado de permanencia, de
forma que permita no sólo el análisis de las operaciones financieras en la
asignatura sino, lo que es más importante, también el de las nuevas
operaciones que puedan surgir en el mercado financiero.
RESULTADOS DE APRENDIZAJE:
 Obtener una visión general del campo de aplicación de la
matemática financiera.
 Conseguir aplicar correctamente el modelo de valoración en el
caso de las operaciones financieras más comunes.
 Capacidad para hacer extensivo el modelo de valoración a
cualquier nueva operación que surja en el cambiante mercado
financiero.
d CONTENIDOS MÍNIMOS DE LA ASIGNATURA:

LEYES FINANCIERAS
 Introducción.
 Capital Financiero. Comparación de capitales.
 Leyes y Operaciones financieras.
 Leyes financieras clásicas de capitalización y descuento.
 Matemática de las Operaciones Financieras
OPERACIONES FINANCIERAS A CORTO PLAZO.
 Introducción
 Características comerciales en una operación financiera.
47
 Descuento de efectos y remesas. El descuento bancario.
 Activos financieros a corto plazo:
 Letras del Tesoro y Pagarés de Empresa
 Liquidación de cuentas corrientes.
VALORACIÓN DE RENTAS FINANCIERAS
 Concepto y clasificación de las rentas
 Rentas constantes.
 Rentas variables.
 Rentas fraccionadas
 Operaciones de constitución de capital
OPERACIONES FINANCIERAS A LARGO PLAZO 4.1.
 Préstamos: planteamiento general.
 Métodos de amortización de préstamos.
 Cálculo de los tantos efectivos en los préstamos.
ESTRATEGIAS METODOLÓGICAS Y RECURSOS DIDÁCTICOS:
Recursos didácticos:
 Computador
 Proyector
 CDs y DVDs
 Internet
 Puntero
 Videos institucionales.
Recomendaciones metodológicas:
 Talleres
 Focus groups
 Observación de campo
 Entrevista.
Sugerencias textos:
 Guía docente para la materia
 CABELLO, J.M., GÓMEZ, T., RODRÍGUEZ, R., RUIZ, F. y TORRICO, A.
Matemáticas Financieras Aplicadas. 127 Problemas Resueltos. Editorial
AC. 1999.
 PABLO LÓPEZ, A. DE. Matemáticas de las Operaciones Financieras.
Tomos 1 y 2. UNED. 2000.
 BONILLA, M., IVARS, A., MOYA, I. Matemáticas de las operaciones
financieras. Teoría y Práctica. Thomson. 2006
 CABELLO, J.M. Valoración Financiera. Teoría y Práctica con Excel.
Delta. 2004.
DATOS GENERALES DE LA ASIGNATURA:

48
a
)
Nombre de la asignatura: TIC´s II TICS 2
Campo de formación: COMUNICACIÓN Y LENGUAJES
Unidad de organización curricular: PROFESIONAL
asignatura:
componente (Art. 15 y 47 del Componente de Aprendizaje
RRA) Autónomo: 28
OBJETIVO DE LA ASIGNATURA:
Objetivo general
 Brindar a los estudiantes los conocimientos para la aplicación de las
herramientas TIC´s y el uso eficiente del Internet, para dar soluciones
informáticas a nivel operativo, técnico y estratégico, mejorando los
procesos para la solución de problemas de tratamiento de información,
en una sociedad donde la informática y la comunicación ocupan un
lugar cada vez más destacado.
 Identificar los elementos básicos del computador en la teoría y la
práctica, configurar sus periféricos y manejar las herramientas básicas
del sistema operativo así como los programas de oficina.
 Manejar los servicios de Internet configurando y usando dichos
servicios con una visión globalizadora de las tendencias de la
tecnología moderna dentro de la comunicación y la información.
 Capacitar a los estudiantes para que sepan recibir, asimilar y procesar
la información y la conviertan en conocimiento, aplicando
correctamente las nuevas tecnologías que existen.
 Identifica los dispositivos periféricos de entrada, salida y su
configuración relacionándolos con las tendencias de la tecnología
moderna, evidenciando responsabilidad.
 Identifica y configura los dispositivos de almacenamiento dentro de las
tendencias de la tecnología.
 Establece los diferentes tipos de documentos mediante la aplicación
de las diferentes técnicas del Office, en procesos de automatización
de oficina, evidenciando responsabilidad.
 Utiliza los servicios de Internet como una herramienta de trabajo e
49
investigación.
 Realiza sus propias páginas web, utilizando herramientas de diseño.
CONTENIDOS MÍNIMOS DE LA ASIGNATURA:

 Fundamentos de la informática.
Importancia y conceptos básicos
Estructura de un PC
 Sistemas operativos (windows) y ofimática
Concepto, importancia y fundamentos de los SO
Ofimática
Procesador de Palabras
 Internet
Introducción a redes
 Las tic´s
 Pizarra
 Computador
 Proyector
 Internet
 Videos tutoriales.
 El trabajo autónomo se dirigirá de manera que los estudiantes puedan
realizar investigaciones mediante el uso eficiente del Internet, lean,
procesen la información y la conviertan en conocimiento.
 Además de la utilización de:
Talleres, focus groups, observación de campo.
Sugerencias textos:
 BACA, Gabriel, “Formulación y evaluación de proyectos informáticos”.
Mc Graw Hill, Quinta Edición 2006
 CARTER “Arquitectura de computadores”. Mc Graw Hill, 2004
 CHATFIELD, Carl. “Project 2000 paso a paso”. Mc Graw Hill Primera.
 Coronado R, Penélope. Internet”. 1ª Edición. 2008.
 DELGADO, José M., “Office 2007”.1ª Edición.2007
 ESPINOZA Alberto Pietro. Rojas Ruiz Fernando: “ETS Ingeniería
Informática”.
 Universidad de Granada. edición 2000.
50
Nombre de la COMPORTAMIENTO PSICOLOGIA DEL
asignatura: CONSUMIDOR
Campo de formación: FUNDAMENTOS TEORICOS
Unidad de organización Profesional
curricular:
Número de periodo académico: 2
asignatura:
Organización de aprendizajes Componente Docencia: 72
por modalidad, número Componente de prácticas de
de horas destinadas a aprendizaje: 72
cada componente (Art. Componente de Aprendizaje
15 y 47 del RRA) Autónomo: 35
Objetivo general
 Desarrollar la capacidad en los estudiantes para el proceso de toma de
decisiones al momento de satisfacer sus necesidades básicas en la
escogencia de un producto o servicio, así como también la forma de
evaluar el comportamiento del consumidor.
 Identificar algunas etapas históricas evolutivas, con el propósito de
adquirir fundamentos básicos acerca del comportamiento del
consumidor.
 Determinar las relaciones existentes entre el consumidor y factores
internos y externos en acciones de compra.
 Identificar el proceso de la toma decisiones y sus consecuencias
después de realizar la compra.
 Estarán en capacidad de identificar las diferentes teorías sobre la
psicología del consumidor con miras a comprender como se lleva a
cabo el proceso de toma de decisiones del consumidor al momento de
adquirir un producto o servicio, para el planteamiento de estrategias
comerciales en la empresa.
 Analiza los factores y variables personales y contextuales que
intervienen en la psicología del consumidor para el desarrollo de planes
de mercadeo que permitan incidir sobre sus estilos y hábitos de compra.
 Habilidad de plantear estrategias del Neuromarketing y mercadeo
electrónico al llevar a cabo sus intercambios comerciales.

 Conceptos y referentes teóricos de la Psicología del consumidor.
 Comprensión del comportamiento del consumidor.
 Principales modelos del comportamiento del consumidor.
51
 El consumidor como individuo y su contexto social y cultural.
 Motivación, personalidad, percepción del consumidor.
 Grupos de referencia y clase social.
 La influencia de la cultura, subcultura y transcultural.
 El Proceso de la toma decisiones y las consecuencias.
 El proceso de la compra.
 El consumidor y compra electrónica.
 EL Neuromarketing.
ESTRATEGIAS METODOLÓGICAS Y RECURSOS DIDACTICOS:
 Pizarra
 Computador
 Proyector
 Internet
 Aplica un plan de marketing con el fin de seleccionar adecuadamente las
estrategias personalizadas orientadas a influir sobre los hábitos y estilos
de vida de una población en particular.
 Diseña una propuesta Empresarial bajo el enfoque del Neuromarketing y
el comercio electrónico para llevar a cabo un proceso de venta efectivo
realizado por el consumidor.
 Además de la utilización de:
Talleres, focus groups, observación de campo.
Sugerencias textos:
 INC. (2000). Lectura: Las Tendencias de Consumo y del Consumidor
en el Siglo XXI. Ver:
aquí:http://portaldocomerciante.xunta.es/Archivos/ArchivosImpBibliot
eca/HABITOS_CONSUMO_Y_CONSUMIDOR_XXI.pdf
 Buil Isabel, El comportamiento del consumidor ante la promoción de
ventas.2007,N 16, pp 22-35
Nombre de la asignatura: PRESUPUESTOS

52
Número total de horas de la asignatura: 136
modalidad, número de horas Componente de prácticas
destinadas a cada componente de aprendizaje: 54
(Art. 15 y 47 del RRA) Componente de
Aprendizaje
Autónomo: 28
Objetivo general
 Comprender las estructuras de los problemas básicos de la
determinación del presupuesto, así como también adquirir
conocimientos sobre análisis circunstancial para su
utilización en planeamiento, gestión, control y toma de
decisiones.
 Desarrollar capacidades para la utilización de herramientas apropiadas
para comprender la realidad de las empresas.
 Conocer y manejar correctamente el proceso teórico, práctico del
sistema de costos y presupuestos mediante la aplicación de normas y
métodos que permitan al profesional ser competitivo en el ámbito
laboral.
El alumno será capaz de diferenciar las generalidades y
elementos de los sistemas integrados de información,
contabilidad y gestión, evaluando las ventajas y críticas a
los sistemas actuales disponibles en el mercado.
 Teoría General del Costo.
 Clasificaciones de costos.
 Modelos y técnicas de costeo.
 Análisis marginal.
 Información y técnicas para la gestión.
 Presupuesto.
 Nuevas tendencias en gestión
53
 Computador
 Proyector
 CDs y DVDs
 Internet
 Puntero
 Talleres
 Focus groups
 Observación de campo
 Entrevista.
Sugerencias textos:
 Costos para Empresarios. Jiménez C. Ediciones Macchi 1995.
 Control de Gestión y Control Presupuestario. Carlos Mallo. Mc Graw
Hill. 1995
Nombre de la asignatura: PROYECTOS DE MARKETING

/PRACTICAS
PREPROFESIONALES
Campo de formación: Adaptación e Innovación
Tecnológica
Número total de horas de la asignatura: 179
Organización de aprendizajes por modalidad, Componente
número de horas destinadas a cada Docencia: 72
componente (Art. 15 y 47 del RRA) Componente de
prácticas de
aprendizaje: 72
Componente de
Aprendizaje
Autónomo: 35
Objetivo general
 Determinar en qué consiste el Proyecto de Marketing, su estructura y
finalidad.
54
 Establecer la finalidad y la estructura del Proyecto de Marketing.
 Especificar en qué consisten las Decisiones Estratégicas del
Proyecto de Markenting.
 Describir las estrategias funcionales de Proyecto de Markenting.
RESULTADOS DE APRENDIZAJE
Las grandes decisiones no se toman sin antes no tener un
previo estudio que nos indique que, cuando, donde,
como y sobre todo porque se deben llevar a cabo las
acciones que queremos realizar. Los proyectos de
marketing van a permitir en primer lugar resolver
problemas identificados, los cuales de una u otra forma
mejoraran las condiciones de vida del grupo en estudio,
además de ello permiten acceder a diversas fuentes de
financiación las cuales basan sus decisiones en diseño
de estrategias y flujo de recursos que concluidos de la
forma correcta permiten obtener resultados que llevarían
a la recuperación del capital, en cuanto a gestión, los
proyectos permiten tener una adecuada forma de
organizar los recursos invertidos en base a los resultados
esperados, todo esto estableciendo una lógica de
ejecución.
 Descripción de la Misión
 Descripción de la Visión
 Análisis Situacional (FODA).
 Segmentación y mercado objetivo.
 Análisis de hábitos de compra.
 Matriz Importancia. Resultados.
 Competencia.
 Producto-Consumidor Satisfecho.
 Precio- Costo a satisfacer.
 Plaza-Distribución (Comodidad del Cliente).
 Promoción-Comunicación.
 Conclusiones y Recomendaciones.
 Computador.
 Proyector.
 CDs y DVDs.
55
 Internet.
 Puntero.
 BRAVO Mercedes, Contabilidad General, 4ta Edición, ED.
NUEVODIA Quito-Ecuador 2001
 CALDAS Marco, Preparación y evaluación de Proyectos, 4ta
edición, Quito-Ecuador, año 2006
 CHURCHILL Gilbert, Marketing Promocional, 1995.
 DONNELLY James, Administración del Marketing, 6ta edición,
2001.
 FERRERO Santiago, Análisis y Conducta del Consumidor, Primera
edición, Año 2006.
 GARCIA Gary Flor, Guía para elaborar Planes de Negocio, Graficas
Paola Quito- Ecuador 2006.
 KOTLER Philip – Dirección de Marketing- décima edición, 2006.
 JACOBS Stone , Métodos de Marketing Directo , séptima edición,
2001.
 LAMBIN, Jean-Jacques, Marketing Estratégico, Tercera Edición,
Madrid –España, 1995.
a) Datos Generales de la Asignatura

Nombre de la Asignatura: Administración e Innovación de Diseños de
Negocios
Campo de Formación: Fundamentos Teóricos
Unidad de Organización Profesional
Curricular:
Número de Periodos 3
Académicos:
Número de horas de la 136
asignatura:
Organización de Componente de Docencia: 54

Aprendizajes por
modalidad, número
Componente de Prácticas de Aprendizaje: 54
de horas destinadas
a cada componente
(art. 47 RRA) Componente de Aprendizaje Autónomo: 28
b) Objetivo de la asignatura:
Objetivo general:
Incentivar el estudio de los negocios por parte del estudiante en el ámbito de la
administración y de la innovación de modelos de negocios, desde una perspectiva
actual, en donde la innovación y la tecnología son aspectos críticos en la
identificación y generación de los elementos clave del modelo de negocio.
 Crear en el estudiante habilidades y destrezas en la administración e innovación de
56
negocios.
 Conocer los aspectos generales de la innovación y diseño de negocios..
 Analizar e identificar las estrategias de la a administración y la innovación de
modelos de negocios generan valor en las organizaciones así como comprender el
papel que juega la tecnología, con el propósito de entender la forma de responder
con mayor flexibilidad estratégica
c) Resultados de aprendizaje:
 Aplicar nuevos conocimientos en la Innovación en los procesos de administración
contemporánea
 Fomentar, construcción e innovación en los modelos de negocio en base a modelos
de gestión.
 Utilizar a la Tecnología de información como factor clave de éxito
 Actuar en diferentes situaciones de acuerdo a convicciones fundamentales en
principio y valores éticos.
d) Descripción Mínima de Contenidos de la asignatura:

UNIDAD 1
1. LA INNOVACIÓN EN LOS PROCESOS DE ADMINISTRACIÓN
CONTEMPORÁNEA
1.1 La innovación y sus aportes.
1.2 La creatividad como puerta a los negocios
1.3 El estímulo: emprender
UNIDAD 2
2. PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA Y SU RELACIÓN CON LA GESTIÓN

2.1 Consecuencias de la planificación estratégica en una organización
2.2 Definición de modelo de negocio y su relación con la innovación
2.3 Injerencia de los modelos de negocio dentro del diseño
UNIDAD 3
3. EL DISEÑADOR COMO GESTOR DE NEGOCIOS

3.1 La gestión y su definición
3.2 El diseño de organizaciones vinculadas al diseño.
3.3 El rol del diseñador dentro de los emprendimientos.
3.3.1. Dificultades para emprender negocios de diseño.
3.4 El aporte del profesional de diseño a los negocios.
3.5 Emprender para emprendedores, casos prácticos.
e) Estrategias Metodológicas y Recursos Didácticos:

La asignatura se desarrolla bajo una modalidad presencial en que se combinarán la
presentación de contenidos por parte del docente, con el estímulo a la
participación activa de los estudiantes a través de la realización de ejercicios
57
prácticos puntuales y la elaboración grupal de un proyecto de investigación
viable en términos específicos.
 Presentación y discusión de contenidos entre el docente y los/as estudiantes.
 Lectura personal de bibliografía en tiempo externo a las clases por parte de los
estudiantes.
 Talleres de desarrollo individual y grupal, realizados en la clase, sobre ejercicios
puntales en algunos contenidos claves del curso, que culminarán con la exposición de
la investigación.
La metodología que se administrará se basará en el correcto manejo de materiales de
investigación. Va a efectuarse la metodología el método de descubrimiento
(activo productivo). En el cual los estudiantes trabajaran activamente con la
finalidad de aprehender diferentes estilos y tipos de investigación, necesarias
para el desenvolvimiento de todo profesional. Los cuales potencian el
pensamiento positivo. Se utilizará los procedimientos como el estudio de casos,
lluvia de ideas, trabajos de elaboración, ejercicio de relación y comparación.
Los estudiantes dispondrán de un tiempo determinado para desarrollar el tema, el
mismo que será estructurado por ellos (autodidactas); con el objetivo de
incentivar y motivar el espíritu investigativo, en el cual el docente será el guía
durante este proceso.
En este enfoque metodológico el docente actúa como guía y facilitador que lograra que
los estudiantes a través del compendio de conocimientos previos obtengan y
creen nuevas teorías además de sustentarlas o avalarlas por medio del
desarrollo de proyectos.
Descripción del tipo de trabajos requeridos:
 Semanalmente se enviarán trabajos personales o grupales para el desarrollo de
actividades complementarias a las clases, los grupos de trabajo tanto en clase como
externos, estos estarán de acuerdo al número de participantes en el aula de clases.
 Los trabajos de investigación, serán entregados de acuerdo a las normas señaladas
en el Aula. La redacción de los documentos, en cuanto a formato, letra, citas y la
bibliografía, se realizará según las NORMAS APA.
 Los trabajos se recogerán el primer día de la siguiente semana de enviada la tarea
al inicio de la clase.
 Los trabajos enviados deberán ser presentados con una introducción, desarrollo,
conclusiones y bibliografía.
 Algunos de los trabajos serán realizados de forma manual a fin de evitar copias y
reforzar el proceso de aprendizaje
“El proceso educativo en la asignatura se desarrollará a través de los componentes:

docencia directa, actividades prácticas y trabajo autónomo; los cuales se
ejecutan en ambientes de aprendizajes físicos y virtuales: aulas, laboratorios,
talleres y plataforma de aprendizaje virtual; con la aplicación de métodos
interactivos, donde el estudiante será un activo protagonista que busca
información, sistematiza bases teóricas, logra la comprensión del material de
estudio, hace la traslación a la práctica, resuelve problemas, trabaja en redes
colaborativas y demuestra creatividad en nuevas propuestas tecnológicas,
económicas y sociales.

58
 Pizarra
 Computador
 Proyector
 Internet
Introducción a la Administración
Richard L. Daft / Dorothy Marcic
Editorial: CENGAGE Learning
Edición: 6ª. Edición

Nombre de la Asignatura: Emprendimiento
Campo de Formación: Fundamentos Teóricos
Curricular:
Número de Periodos 3
Académicos:
Número de horas de la 101
asignatura:

Aprendizajes por
modalidad, número
de horas destinadas
a cada componente
b) Objetivo de la asignatura:
Objetivo general:
Incentivar e inducir en el Estudiante una cultura emprendedora que permita identificar y
proponer, mediante el pensamiento crítico y la búsqueda constante de
oportunidades, con innovación tecnológica, la creación y mejora de negocios.
 Descubrir habilidades y destrezas del Emprendedor.
 Conocer los aspectos generales de la creación de una Empresa.
 Identificar oportunidades que permitan satisfacer necesidades del Mercado.
 Aplicar los conceptos de emprendedor en situaciones problemáticas comunes
utilizando las herramientas que nos proporcionan los análisis respectivos del
mercado.
c) Resultados de aprendizaje:
59
 Aplicar nuevos y creativos patrones de emprendimiento, basados en escenarios
innovadores.
 Fomentar, construir y afianzar la posición de Liderazgo en la actividad
emprendedora.
 Entender y aplicar los conceptos básicos de emprendedores y tipos de
emprendimiento.
 Actuar en diferentes situaciones de acuerdo a convicciones fundamentales en
principio y valores éticos.
 Interpretar con veracidad los hallazgos de la investigación de mercados.
 Implantar un plan de negocios para nuevos emprendimientos.
 Planificar y dirigir eficientemente las actividades propias del negocio.
 Saber elaborar e implementar planes y estrategias para mejorar la empresa.
d) Descripción Mínima de Contenidos de la asignatura:

UNIDAD 1
1. INTRODUCCIÓN AL EMPRENDIMIENTO COMO CAMPO DE INVESTIGACIÓN:
1.1 El papel del emprendimiento en la sociedad actual.
1.2 Panorama Histórico del Empresario, en la última década.
1.3 Emprendimiento en el Ecuador.
1.4 Emprendedores Ecuatorianos de éxito.
1.5 Estilo de vida del Emprendedor.
1.6 La actitud emprendedora.
1.7 Concepto de emprendimiento.
1.8 Factores claves del éxito del Emprendedor.
1.8.1 Visión.
1.8.2 Creatividad.
1.8.3 Actitud.
1.8.4 Liderazgo.
1.8.5 Compromiso.
1.9 Tendencias y oportunidades de emprendimiento en el Ecuador.
UNIDAD 2
2. EL EMPRENDEDOR Y LA EMPRESA.
2.1 Características del emprendedor.
2.2 Innovación.
2.3 Tipos de innovación.
2.4 Proceso de innovación.
2.5 Emprendimiento e Innovación
2.6 Oportunidades de negocio.
2.7 Actividades de negocios y sus características.
2.8 El inicio de su negocio: Ideas y aspectos a considerar.
2.9 Empresa y Empresario. - Conceptos.
2.10 Componentes básicos de la empresa.
2.11 Clasificación de empresas por su tamaño.
2.12 Conceptos básicos de Economía.
2.12.1 Mercado.
2.12.2 Competencia.
2.12.3 Monopolio.
2.12.4 Oligopolio.
2.12.5 Oferta y Demanda.
60
2.12.6 Precios.
UNIDAD 3
3. EL PLAN DE NEGOCIOS Y EL MARKETING
3.1 Desarrollo de un nuevo negocio.

3.2 Como identificar la idea de negocio. - Lluvias de ideas empresariales.
3.3 Evaluación de ideas empresariales.
3.3 Plan de Negocios- descripción y conceptos.
3.3.1 Misión y visión: conceptos.
3.3.2 Análisis de mercado.
3.3.3 Ventas y negociación.
3.3.4 Desarrollo de la estrategia.
3.3.5 Análisis de operaciones del negocio.
3.3.6 Estructura Organizacional de la Empresa.
3.4. Plan de Marketing: Producto, Precio, Plaza y Promoción.
3.5 Claves para una presentación efectiva. - Técnicas para desarrollarlas.
3.6. El formato de presentación de plan de negocios.
3.7 Aspectos necesarios para convertirse en un vendedor de éxito.
3.8 Técnicas de ventas para emprendedores.
3.9 Técnicas de Negociación.
UNIDAD 4
4. PLANEACIÓN E IMPLEMENTACIÓN DEL NEGOCIO.

4.1 Ciclo de vida de la planeación del negocio.
4.2 Planeación Estratégica del negocio.
4.3 Aspectos Legales en la creación de una empresa.
4.4 Principios de Administración Empresarial.
4.5 Contabilidad y Finanzas para emprendedores.

La asignatura se desarrolla bajo una modalidad presencial en que se combinarán la
presentación de contenidos por parte del docente, con el estímulo a la
participación activa de los estudiantes a través de la realización de ejercicios
prácticos puntuales y la elaboración grupal de un proyecto de investigación viable
en términos específicos.
 Presentación y discusión de contenidos entre el docente y los/as estudiantes.
 Lectura personal de bibliografía en tiempo externo a las clases por parte de los
estudiantes.
 Talleres de desarrollo individual y grupal, realizados en la clase, sobre ejercicios
puntales en algunos contenidos claves del curso, que culminarán con la exposición de la
investigación.
La metodología que se administrará se basará en el correcto manejo de materiales de
investigación. Va a efectuarse la metodología el método de descubrimiento
(activo productivo). En el cual los estudiantes trabajaran activamente con la
finalidad de aprehender diferentes estilos y tipos de investigación, necesarias
para el desenvolvimiento de todo profesional. Los cuales potencian el
pensamiento positivo. Se utilizará los procedimientos como el estudio de casos,
lluvia de ideas, trabajos de elaboración, ejercicio de relación y comparación.
Los estudiantes dispondrán de un tiempo determinado para desarrollar el tema, el mismo
61
que será estructurado por ellos (autodidactas); con el objetivo de incentivar y
motivar el espíritu investigativo, en el cual el docente será el guía durante este
proceso.
En este enfoque metodológico el docente actúa como guía y facilitador que lograra que
los estudiantes a través del compendio de conocimientos previos obtengan y
creen nuevas teorías además de sustentarlas o avalarlas por medio del desarrollo
de proyectos.
Descripción del tipo de trabajos requeridos:
 Semanalmente se enviarán trabajos personales o grupales para el desarrollo de
actividades complementarias a las clases, los grupos de trabajo tanto en clase como
externos, estos estarán de acuerdo al número de participantes en el aula de clases.
 Los trabajos de investigación, serán entregados de acuerdo a las normas señaladas
en el Aula. La redacción de los documentos, en cuanto a formato, letra, citas y la
bibliografía, se realizará según las NORMAS APA.
 Los trabajos se recogerán el primer día de la siguiente semana de enviada la tarea al
inicio de la clase.
 Los trabajos enviados deberán ser presentados con una introducción, desarrollo,
conclusiones y bibliografía.
 Algunos de los trabajos serán realizados de forma manual a fin de evitar copias y
reforzar el proceso de aprendizaje

docencia directa, actividades prácticas y trabajo autónomo; los cuales se ejecutan
en ambientes de aprendizajes físicos y virtuales: aulas, laboratorios, talleres y
plataforma de aprendizaje virtual; con la aplicación de métodos interactivos,
donde el estudiante será un activo protagonista que busca información,
sistematiza bases teóricas, logra la comprensión del material de estudio, hace la
traslación a la práctica, resuelve problemas, trabaja en redes colaborativas y
demuestra creatividad en nuevas propuestas tecnológicas, económicas y
sociales.
f) Evaluación:
La evaluación constituye un proceso dinámico, permanente y sistemático de valoración
integral de los aprendizajes constituyendo una estrategia continua de obtención,
recolección y análisis de la evolución y progreso de las capacidades cognitivas e
investigativas de los estudiantes, de tal forma que contribuya a garantizar la
calidad e integralidad de la formación profesional. La nota mínima para aprobar el
curso es 7/10.
El proceso evaluativo estará dividido en las siguientes etapas:
Nota
Primer Parcial Segundo Parcial Final
Gestió Gestió
Gestió Gestió Prome
n n
n Exame n Exame dio de
Format Format
Práctic n 40% Práctic n 40% Parcial
iva iva
a 30% a 30% es
30% 30%
 Para aprobar la materia el Alumno deberá asistir mínimo el 70% de las Horas clase
62
dictadas.
 Gestión formativa (todas las actividades realizadas en clase): Cuaderno, talleres,
debates, resolución de casos, actuación en clases, etc...
 Gestión Práctica: (todas las actividades enviadas a realizar de manera autónoma:
Deberes, Proyectos).
 Las pruebas parciales que se promediarán al final para tener una sola nota sobre 10.
 Cada ítem se calificará sobre 10 puntos y al final se promediará la nota.

g) Bibliografía
 Hugo García, “Emprendimiento & Marketing”, Uees, Primera Edición.
 Antonio Cesar Amaru Maximiano, “Administración para Emprendedores”, Pearson -
Prentice Hall, 2008, Primera edición.
 Alcaraz, R. Rafael, “El emprendedor de éxito”, McGraw Hill, México, 2001, Segunda
Edición.
 Varela V. Rodrigo, "Innovación Empresarial: Arte y Ciencia en la Creación de
Empresas". Pearson Educación, Bogotá, 2000.

Nombre de la Asignatura: PROYECTO DE MARKETING II/ PPP
Campo de Formación: Adaptación e Innovación Tecnológica
Curricular:
Numero de Periodos 3
Académicos:
Número de Horas de la 180
Asignatura:
Organización de Aprendizajes por Componente de Docencia:
modalidad, número de 72
horas destinadas a cada
componente
(art. 47 RRA)
Componente de Aprendizaje Autónomo: 36
b) Objetivo de la Asignatura:
Objetivo general:
 Resolver problemas de situaciones reales, generando ideas innovadoras, para la
presentación de un proyecto integrador, evidenciando capacidad de análisis y toma
de decisiones, desarrollo en su pensamiento lógico, creativo, demostrando
responsabilidad, solidaridad, ética y trabajo en grupo.
 Conocer y manejar los términos y herramientas fundamentales de un plan de
Marketing aplicado.
 Elaborar y comprender un plan de mercadeo estratégico y operativo para un cliente
63
real y aplicarlo.
 Comprender y manejar las herramientas estratégicas de posicionamiento,
segmentación de mercado y determinación del mercado objetivo.
c) Resultados de Aprendizaje:
1. Comprometer a otras personas en sus ideas y proyectos haciendo que se generen
cambios significativos.
2. Tener mente abierta y creativa frente a los nuevos cambios de la sociedad y la ciencia
3. Actuar en diferentes situaciones de acuerdo a convicciones fundamentales en
principio y valores éticos
4. Saber buscar la información requerida con criterio selectivo.
5. Interpretar con veracidad los hallazgos de la investigación.
6. Planificar y dirigir eficientemente las actividades a realizar del plan de marketing.
7. Plantear estrategias de ventas y alternativas a la captación de clientes.
8. Establecer el plan de acción.
9. Saber elaborar e implementar la descripción de funciones para las actividades a
realizar.
10. Planificar el tiempo estimado de implementación de estrategias y control del mismo.
d) Descripción Mínima de Contenidos de la Asignatura:

UNIDAD 1
1. INTRODUCCIÓN:
1.1 El marketing actual.
1.1.2 La globalización y el acceso a la información de los consumidores.
1.1.3 mercadeo o ventas? La gran disyuntiva según el tipo de negocios.
1.1.4 El emprendimiento como reto.
1.1.5. Barreras al emprendimiento y su relación con un mundo cada día con
tendencia a lo verde y cuidado ambiental.
1.2 LA GERENCIA DE MARKETING.

1.2.2 Evolución del mercado mundial y la nueva revolución tecnológica.
1.2.3 Hiperdemanda e hiperoferta
1.2.4 El marketing dentro de la empresa y su visión externa.
1.3.5 Importancia.
1.3.1 Proceso de Marketing
1.3.2 Dirección del Marketing acorde al segmento y tipo de negocio-industria.
1.3.3 Los diez pecados capitales del marketing
UNIDAD 2
2. ADMINISTRACIÓN APLICADA AL MARKETING

2.1. Evolución de la teoría administrativa.
2.2. Teorías de administración.
2.3. Tipos de administración, fases y características.
2.4. Marketing En El Nuevo Milenio.
2.5 Áreas de actividades que componen la gerencia de marketing.
2.6 Variables que debe dominar el gerente de marketing.
2.7 Evolución y futuro de marketing.
64
UNIDAD 3
3. PLAN INTEGRAL
3.1. Integral de marketing: Concepto de Marketing estratégico.
3.2. Marketing estratégico vs. Marketing operacional.
3.3. Estrategias de planificación, como enfrentar a la competencia.
3.4. La Publicidad como el gran aliado, principios y alcance.
UNIDAD 4
4. MARKETING ESTRATÉGICO
4.1. Posicionamiento: Diferenciación.
4.2. Herramientas de diferenciación
4.3. Diferenciación de productos.
4.4. Posicionamiento: Concepto, herramientas de posicionamiento.
4.5. Estrategias según el ciclo de vida del producto.
UNIDAD 5
5. PROMOCION ESTRATEGICA
5.1. Herramientas, proceso de comunicación eficaz.
5.2. Indicadores de comunicación estratégica.
5.3. Selección de medios de comunicación, establecimiento del presupuesto.
5.4. Mezcla de comunicaciones.
5.5. Medición de resultados.
UNIDAD 6
6. Administración total de marketing
6.1. Etapas según el ciclo de vida de las empresas.
6.2. Organización del departamento de marketing, evaluación y control.
6.3. Modelo de Simulación de negocios.
6.4. Prácticas de análisis de información, desarrollo de estrategias y plan de
negocios.
6.5. Análisis de resultados

docencia directa, actividades prácticas y trabajo autónomo; los cuales se
ejecutan en ambientes de aprendizajes físicos y virtuales: aulas, laboratorios,
talleres y plataforma de aprendizaje virtual; con la aplicación de métodos
interactivos, donde el estudiante será un activo protagonista que busca
información, sistematiza bases teóricas, logra la comprensión del material de
estudio, hace la traslación a la práctica, resuelve problemas, trabaja en redes
colaborativas y demuestra creatividad en nuevas propuestas tecnológicas,
económicas y sociales.
Se realizan conferencias interactivas, clases prácticas y foros-debates; que se articulan

con actividades prácticas en laboratorios, talleres y actividades de campo, para
favorecer la integración y sistematización de conocimientos; así como al
perfeccionamiento de habilidades para consolidar un modo de actuar práctico-
investigativo”.
f) Evaluación: Calificación de la evaluación de parciales:

 Cada semestre se realizará dos evaluaciones y un proceso de recuperación.
65
 La calificación será hasta un máximo de diez puntos.
 Las notas parciales serán promediadas y se obtendrá la nota final, no podrá
ser menor a siete puntos.
 Para la promoción de la asignatura y curso el estudiante deberá cumplir con el
70% de asistencia a clases programadas.
Criterio para la presentación de los trabajos:
 La presentación de los deberes y tareas será obligatoria, en caso de
incumplimiento se impondrán sanciones en la nota de actividades.
 Habrá dos parciales a lo largo del semestre.
 La nota mínima para aprobar el curso es 7/10.
Se considerarán Gestión Formativa 30%, Gestión Práctica 30% y Evaluación Final
40%.

Nombre de la Publicidad, Comunicación de Medios y Relaciones
Asignatura: Publicas
Campo de Formación: Comunicación y Lenguaje
Unidad de Profesional
Organización
Curricular:
Académicos:
Número de Horas de 125
la Asignatura:
Aprendizajes por
modalidad, número de
horas destinadas a
cada componente
Objetivo general:
11. Dotar de visión estratégica para la creación de programas de promoción y
publicidad que atraigan al consumidor objetivo.
 Aplicar los conocimientos de publicidad, promoción de ventas, RR.PP y otras
nuevas herramientas de promoción y publicidad de forma estratégica y sistémica,
para resolver problemas de comunicación persuasiva.
66
 Evaluar campañas publicitarias y de promoción de ventas, así como de sus
respectivas piezas publicitarias, analizando la efectividad de su estrategia.
 Desarrollar un plan completo de publicidad, aplicando una estrategia que

conjugue adecuadamente los medios de comunicación.
 Desarrollar una estrategia publicitaria y de promoción de ventas, basándose en el

análisis del consumidor, el producto, la competencia, el presupuesto y los
canales.
 Define los principios básicos de la publicidad.
 Relaciona los conceptos y herramientas más actuales para elaboración de una
adecuada planificación estratégica.
 Formula juicios adecuados para el buen desarrollo de las estrategias publicitarias
de un producto o servicio de una empresa.
 Estudia herramientas de promoción efectivas para la atracción de los consumidores
objetivos.
 Conoce las tendencias de publicidad más adecuadas para la atracción de los
consumidores.

UNIDAD 1
La comunicación y la Publicidad.
1.1. Que es el plan integral de comunicación.
1.2. Algunos conceptos básicos.
1.4. El poder de los símbolos.
1.5. La importancia de la imagen.
1.6. Niveles de comunicación y canales de comunicación.
1.7. La comunicación pre-apertura y la inauguración.
UNIDAD 2
Instrumentos de la comunicación.
2.1. El logotipo.
2.2. La Marca, aspectos a considerar
2.3. El posicionamiento,
2.4. La identidad corporativa.
2.5. La imagen corporativa.
2.6. Programa de identidad corporativa.
2.7. El Mensaje, diseño, contenido, estructura y formato.
UNIDAD 3
Dirección y coordinación de un plan integrado de Promoción y Publicidad.
3.1. La naturaleza de las herramientas promociónales.
3.2. La publicidad.
3.3. La venta personal.
3.4. La promoción de ventas.
3.5. Las relaciones públicas.
UNIDAD 4
67
La Publicidad.
4.1. El concepto de la publicidad.
4.2. Planificación de la campaña.
4.3. El plan de medios.
4.4. El presupuesto publicitario.
4.5. Control del impacto publicitario.
4.6. Pre test y post test de la campaña.
4.7. Los principales medios, radio, tv, prensa, etc.
4.8. Ventajas e inconvenientes de los principales medios.
4.9. Como funciona una agencia de publicidad.
UNIDAD 5
Desarrollo de una campaña de Publicidad y promoción.
5.1. Establecimientos de objetivos.
5.2. Fijación de presupuesto, métodos de recursos disponibles, método de porcentaje
de ventas, método de paridad competitiva y método de los objetivos y tareas.
5.3. Selección y mezcla de medios.
5.4. Elaboración de bocetos.
5.5. Elaboración de artes finales.
5.6. Impresión.
5.7. Evaluación de la campaña.
UNIDAD 6
Publicidad en el punto de venta (P.L.V.)
6.1. Introducción.
6.2. El merchandising.
6.3. Aspectos que debemos cuidar en la presentación del producto.
6.4. La carta elemento fundamental en el merchandising.
6.5. El merchandising en el restaurante.
6.6. La animación y tematización del establecimiento.
6.7. Las características de los distintos productos de la oferta.
6.8. Algunas recomendaciones para hacer mejores publicaciones.
6.9. Tipos de publicaciones más usuales: folletos, boletines, ferias, guías, mapas,
etc.
UNIDAD 7
Las Relaciones Publicas y principales herramientas.
7.1. Introducción a las Relaciones públicas.
7.2. Principales funciones del departamento de RRPP.
7.3. El proceso de Relaciones públicas.
7.4. Establecimientos de objetivos y determinación de la audiencia
7.5. Publicaciones, acontecimientos., noticias, boletines, ferias.
7.6. Algunas recomendaciones para hacer mejores publicaciones.
7.7. Tipos de publicaciones más usuales: folletos, boletines, ferias, guías, mapas,
etc.
7.8. Evaluación de los resultados de las Relaciones públicas.

docencia directa, actividades prácticas y trabajo autónomo; los cuales se ejecutan en
ambientes de aprendizajes físicos y virtuales: aulas, laboratorios, talleres y plataforma
de aprendizaje virtual; con la aplicación de métodos interactivos, donde el estudiante
68
será un activo protagonista que busca información, sistematiza bases teóricas, logra
la comprensión del material de estudio, hace la traslación a la práctica, resuelve
problemas, trabaja en redes colaborativas y demuestra creatividad en nuevas
propuestas tecnológicas, económicas y sociales.
Se realizan conferencias interactivas, clases prácticas y foros-debates; que se articulan con

actividades prácticas en laboratorios, talleres y actividades de campo, para favorecer
la integración y sistematización de conocimientos; así como al perfeccionamiento de
habilidades para consolidar un modo de actuar práctico-investigativo”.

· Cada semestre se realizará dos evaluaciones y un proceso de recuperación.
· La calificación será hasta un máximo de diez puntos.
· Las notas parciales serán promediadas y se obtendrá la nota final, no podrá
ser menor a siete puntos.
· Para la promoción de la asignatura y curso el estudiante deberá cumplir con el
· La presentación de los deberes y tareas será obligatoria, en caso de
· Habrá dos parciales a lo largo del semestre.
· La nota mínima para aprobar el curso es 7/10.
Se considerarán Gestión Formativa 30%, Gestión Práctica 30% y Evaluación Final
40%.

g) Bibliografía
Philip Kotler/ Jhon Bowen/James Makens
Editorial: Pearson/ Prentice Hall
Edición: 3ra
Rafael Ordozgoiti, Esic editorial
Logos Conway Lloyd Morgan Mc. Graw Hill
Comunicación Publicitaria y Lenguaje de los medios
Norberto Álvarez Debans Valleta ediciones

Nombre de la Asignatura: DERECHO MERCANTIL
Campo de Formación: INTEGRACIÓN DE SABERES, CONTEXTOS Y
CULTURA

Curricular:
Académicos:
Asignatura:
69
Aprendizajes por
modalidad, número
de horas destinadas
a cada componente
(art. 47 RRA) Componente de Aprendizaje Autónomo:
18
Objetivo general:
Al finalizar el curso, los/las estudiantes estarán en la capacidad de:
Fundamentar principios y conceptos jurídicos del campo empresarial, aplicado al

contexto del marketing, en función con el marco legal vigente en el Ecuador e
internacionalmente.
De modo progresivo, los/las estudiantes desarrollarán habilidades y destrezas para:
* Conocer y aplicar las diferentes herramientas y figuras jurídicas – mercantiles que

existen en nuestra legislación ecuatoriana con aplicación en el área del marketing;
* Reconocer que figura utilizar en las diferentes transacciones comerciales y

financieras;
* Analizar situaciones legales inherentes al mundo empresarial.
* Determinar las diversas leyes aplicables a cada caso empresarial en la rama del
marketing.
* Desarrollar el análisis crítico-legal aplicable en el mundo de los negocios.
* Conceptuar los principales conceptos jurídicos empresariales.
* Diseña y desarrolla con criterio legalista – mercantil las necesidades y exigencias

del entorno.
1.- DERECHO
1.1 GENERALIDADES
1.1.1 Concepto e importancia del Derecho
1.1.2 Elementos del Derecho
1.1.3 Importancia del estudio del derecho civil, mercantil y societario en la carrera de
marketing.
1.1.4 Estructura del Código Civil.
1.2 PERSONAS NATURALES Y JURIDICAS
70
1.2.1 Concepto y clases de personas naturales.
1.2.2 Comienzo y fin de las personas naturales.
1.2.3 La muerte presunta: concepto y clases de personas jurídicas de derecho
público y privado.
1.2.4 Que son personas domiciliadas y transeúntes, nacionales y extranjeros.
1.2.5 Fin de las personas.
1.3 BIENES, OBLIGACIONES Y CONTRATOS
1.3.1 Bienes, concepto y clasificación (Bienes muebles e inmuebles).
1.3.2 Derechos reales y personales (De las cosas corporales e incorporales).
1.3.3 Modos de adquirir el dominio de las cosas: dominio, posesión, uso, goce y
limitaciones.
1.3.4 Concepto y fuente de las obligaciones.
1.3.5 Concepto y clasificación de los contratos.
1.3.6 Elementos del Contrato: Capacidad, consentimiento, objeto y causa lícita.
1.3.7 Vicios que nulitan el consentimiento el error fuerza y dolo.
1.4 DE LAS OBLIGACIONES CONDICIONALES O MODALES
1.4.1 La condición y clases de condición.
1.4.2 El plazo y las Obligaciones del Plazo.
1.4.3 Otras clases de obligaciones y efecto de las obligaciones.
1.4.4 Obligaciones de dar, hacer o no hacer, alguna cosa.
1.4.5 De la interpretación de los contratos.
1.4.6 De los modos de extinción de las obligaciones.
2.- DERECHO MERCANTIL

2.1 FUNDAMENTOS Y PRINCIPIOS LEGALES
2.1.1 El Código de Comercio.
2.1.2 Concepto de Derecho Mercantil.
2.1.3 Concepto jurídico de comercio.
2.1.4 Clasificación del comercio.
2.1.5 El comerciante.
2.1.6 Actos de comercio.
2.1.7 Características de la costumbre en el Derecho Mercantil Ecuatoriano.
2.1.8 Elementos del contrato mercantil.
2.1.9 Matricula de comercio.
2.1.10 Registro Mercantil.
2.2 CONTRATOS DE COMERCIO
2.2.1 La compraventa mercantil.
2.2.2 Características.
2.2.3 Clasificación de los contratos.
2.2.4 Elementos de compraventa.
2.2.5 Requisitos de la cosa vendida.
2.2.6 El precio.
2.2.7 Requisitos del precio.
2.2.8 Obligaciones del vendedor.
2.2.9 Derechos del vendedor.
2.2.10 Contrato con reserva de dominio.
2.2.11 Contrato de permuta mercantil.
2.2.12 Contrato de transporte.
2.2.13 La comisión.
2.3 LA LETRA DE CAMBIO
2.3.1 Concepto.
2.3.2 Características.
2.3.3 Requisitos.
71
2.3.4 Tipos de letras de cambio.
2.3.5 La aceptación.
2.3.6 El aval.
2.3.7 Endoso.
2.3.8 Clases de endosos.
2.3.9 Pago.
2.3.10 Prescripción.
2.4 EL PAGARE
2.4.1 Concepto.
2.4.2 Contenidos del pagare.
2.4.3 Personas que intervienen en el pagare.
2.4.4 Estipulación de interés.
2.4.5 Transcripción de pagaré.
2.5 EL CHEQUE
2.5.1 Definición.
2.5.2 Plazo de presentación para el cobro.
2.5.3 Acciones por falta de pago.
2.5.4 Plazo.
2.5.5 Jurisdicción.
2.5.6 Multas.
2.5.7 Sanciones.
2.6 CONTRATO DE PRÉSTAMO

2.6.1. Características
2.6.2. Clases de préstamos mercantiles.
2.6.3. Plazos.
2.7 PRENDAS, HIPOTECAS Y GARANTÍA PERSONAL
2.7.1 La prenda comercial ordinaria.
2.7.2 Contrato de prenda agrícola e industrial.
2.7.3 La prenda especial de comercio.
2.7.3 La hipoteca.
2.7.4 La garantía personal.
2.8 CONTRATOS MODERNOS
2.8.1 Contrato de Adhesión.
2.8.2 Contrato de Leasing.
2.8.3 Contrato de Factoring.
2.8.4 Contrato de Joint Venture.
2.8.5 Comercialización de Centros Comerciales.
2.8.6 Distribución.
2.8.7 Agencia.
2.8.8 Concesión.
2.8.9 Franquicia.
2.8.10 Suministro.
2.8.11 Licencia.
2.8.12 Know How.
2.8.13 Fideicomiso mercantil.
2.8.14 Circulo de Ahorros.
2.8.15 Tiempo compartido.
3.- DERECHO SOCIETARIO
3.1 LA COMPAÑÍA MERCANTIL EN GENERAL
3.1.2 Definiciones y conceptos.
3.1.3 Los elementos constitutivos de la compañía.
3.1.4 Personería jurídica: nombre, domicilio, patrimonio, nacionalidad, y
72
representación.
3.1.5 El Estatuto.
3.1.6. Clases de Compañía.
3.2 LAS PARTES BENEFICIARIAS
3.2.1 Junta General.
3.2.2 La Administración y de los agentes de la compañía.
3.3 CONTROL CORPORATIVO
3.3.1 La Fiscalización.
3.3.2 Los Estados Financieros.
3.3.3 Auditoría Externa.
3.4 ACTOS SOCIETARIOS
3.4.1 Fusión.
3.4.2 Escisión.
3.4.3 Transformación.
3.4.4 Aumento de capital.
3.4.5 Disolución.
3.4.6 Liquidación de la Compañías.
4.- DERECHO DEL CONSUMIDOR

4.1 PRINCIPIOS GENERALES
4.1.1 Derechos y obligaciones de los consumidores.
4.1.2 Regulación de la publicidad y su contenido.
4.2 INFORMACIÓN BÁSICA

4.2.1 Responsabilidades y obligaciones del proveedor.
4.2.2 Servicios públicos domiciliarios.
4.2.3 Protección contractual.
4.3 CONTROL DE LA ESPECULACIÓN
4.3.1 Prácticas prohibidas.
4.3.2 Protección a la salud y seguridad.
4.3.2 Asociaciones de consumidores.
4.3.3 Control de calidad.
4.4.4 Infracciones y sanciones.
4.5.5 Competencia y procedimiento.
5.- DERECHO Y CONTROL DEL PODER DE MERCADO

5.1 DERECHO DE LA COMPETENCIA
5.2.1 La competencia.
5.2.3 Regulación de la competencia.
5.2.3 Defensa de la libre competencia.
5.2 EL ABUSO DE PODER DE MERCADO
5.2.1 El poder de mercado.
5.2.2 Conductas de abuso de poder de mercado.
5.2.3 El control del abuso de poder de mercado.
5.3 ESTUDIO DEL CASO CONECEL
5.3.1 Antecedentes.
5.3.2 Análisis jurídico relevante: Determinación del mercado relevante, de la posición
de dominio, del supuesto de abuso de poder de mercado, compromiso de cese.
5.3.3 Sanción.
73
- Las estrategias metodológicas de enseñanza, de acuerdo a la temática propuesta, las

clases y las actividades serán:
a) Clases magistrales, donde se expondrán los temas de manera teórica, mostrando

y analizando ejemplos, y
b) Trabajo en grupo, Los estudiantes desarrollan temas trabajando en equipos,

contando con elementos como Códigos recortes y citas de artículos. Para
elaborar los elementos de la literatura científica (fichas, citas y referencias
bibliográficas), como recurso operativo para elaborar el documento científico.
c) Trabajo autónomo u horas no presenciales, que será el material básico para

estructurar la carpeta del estudiante (o cuaderno) al que se agregará el
trabajo en grupo:
1. Tareas estudiantiles, los trabajos bibliográficos semanales de tipo individual.
2. Investigaciones bibliográficas, individuales o por grupos.

d) Formas organizativas de las clases, los alumnos asistirán a clase con el material
guía (libro) adelantando la lectura del tema de clase de acuerdo a la
instrucción previa del docente, sobre los puntos sobresalientes o
trascendentales que se van a exponer. De estos análisis saldrán los trabajos
bibliográficos que deberán desarrollar y entregar posteriormente.
- Los recursos didácticos y medios tecnológicos que se utilizaran para la enseñanza:
* Pizarrón de tiza líquida y marcadores de varios colores.
* Libros y revistas de la biblioteca.
* Internet y material de Webs.
* Equipo de proyección multimedia y material académico en Power Point.
* Aula Virtual
f) Evaluación:
Criterio para la presentación de los trabajos
 La presentación de los deberes y tareas será obligatorio, en caso de

 La nota mínima para aprobar el curso es 7/10
 Para aprobar el curso se requerirá de una nota mínima de 7 sobre 10, el proceso
de evaluación consistirá en gestión formativa 30%, gestión práctica 30%, y el
40% la ponderación del examen tanto del primero como del segundo parcial
Sanción para el atraso en la entrega de trabajos

74
 Los deberes deben ser presentados en la clase requerida no se aceptarán
deberes a destiempo.
 Las tareas de investigación y talleres no entregados serán sancionados en la
nota de actividades
 Los exámenes se rendirán en la fecha previamente establecida por el Rector(a)
del Instituto y no se aceptará a ningún estudiante postergación ni anticipación de
dicha evaluación sin una justificación de fuerza mayor previamente aprobada por
la comisión académica del Instituto. En este caso únicamente se aprobará la
toma del examen supletorio.
g) BIBLIOGRAFÍA
Libro Autor Editorial
Compendio Juan Larrea La Unión
de Holguín Quito - Ecuador
Derec
ho
Civil
Fundamentos Perez Guerrero Universidad Central Quito
de Alfredo
Derec
ho
Civil
Ecuat
oriano
Derecho Merino Pérez Luis Monsalve Pozo
Merca Gonzalo
ntil
Constitución - -
de la
Repúb
lica
del
Ecuad
or,
año
2008
Código Civil - -
Código de - -
Come
rcio
75
Manual de Dr. Ramírez
Prácti Romero
cas Carlos
Societ
arias
Ley de - -
Comp
añías
Ley de - -
Defen
sa y
Protec
ción al
Consu
midor
Ley de - -
Regul
ación
y
Contr
ol de
Poder
de
Merca
do
Diccionario Guillermo Guillermo Cabanellas de las Cuevas
Jurídic Cabanell
o as de
Eleme Torres
ntal

Nombre de la Metodología de la Investigación
Asignatura:
Campo de Formación: Adaptación e Innovación Tecnológica
Curricular:
Académicos:
Asignatura:

Aprendizajes por
76
modalidad, Componente de Prácticas de Aprendizaje: 72
número de horas
destinadas a cada
Componente de Aprendizaje Autónomo: 36
componente
(art. 47 RRA)
Objetivo general:
Contribuir y proporcionar los conocimientos necesarios para la realización ordenada,
metódica del aprendizaje, cuyo fin es desarrollar eficiencia de la dirección del
procesos académicos y profesionales, mediante técnicas y estrategias
metodológicas y de aprendizaje que permiten desarrollar las habilidades crítica
que se basan descubrimiento de la realidad y la creación de nuevos
aprendizajes.
 Introducir al alumno en el conocimiento general de los diversos métodos y técnicas
asociados a la investigación científica.
 Brindar al alumno el conocimiento instrumental que le permita desarrollar todas las
instancias asociadas a la elaboración de un trabajo de investigación.
 Generar disposición en el alumno a través mecanismo de argumentación científica.
 Comprender los fundamentos de la investigación científica en educación en relación
con otras disciplinas científicas, distinguiendo las diferencias internas de la
investigación en educación, teniendo en cuenta las perspectivas cuantitativa y
cualitativa.
 Traducir en problemas de investigación científica sus motivaciones en torno a la
búsqueda de conocimiento de la realidad educativa, justificando de acuerdo a los
marcos usualmente aceptados, la formulación de una investigación.
 Realizar la búsqueda de información empírica y teórica preexistente sobre un tema
de investigación y elaborar un informe escrito de la información recopilada
asumiendo una posición teórica para la realización de una investigación, deduciendo
definiciones conceptuales e hipótesis que la guíen. Comprender los componentes
del diseño metodológico de la investigación en educación, haciendo una revisión
analítica de proyectos de investigación con enfoques paradigmáticos diversos.
 Elaborar un proyecto de investigación que se derive de situaciones que se dan en el
aula, o en la escuela, o en la comunidad, de la cual ésta última forma parte.
 Valorar la importancia que tiene para la educación y el mejoramiento de la calidad,
la realización de investigación en educación, la que ofrece como contribución la
verificación o aporte de nueva teoría destinada a la solución de los problemas
detectados.
1 Utiliza y ejecuta los principios básicos de las técnicas de estudio
2 Relaciona conceptos y herramientas presentes de planificación,
organización, dirección, coordinación y control, en el análisis de
casos de estudio
77
3 Iniciar una reflexión acerca del propósito de la investigación.
4 Conocer los recursos a su disposición y remediar sus posibles
vacíos y deficiencias en el conocimiento y manejo de los mismos.
5 Profundizar y sistematizar los métodos de recopilación y tratamiento
de la información adquirida durante la asignatura.
6 Distinguir entre modos adecuados y deficientes de argumentación
filosófica.
7 Presentar de manera estructurada una investigación metodológica o
programa tentativo de investigación para su discusión con los
compañeros con posibles soluciones.
CAPÍTULO 1: TECNICAS DE APRENDIZAJE

1.1 Lectura- Pre lectura y Lectura comprensiva.
1.2 . Subrayado.
1.3 Esquema.
1.4 Resumen.
1.5 Análisis.
1.6 Síntesis.
1.7 Mapa Conceptual.
CAPÍTULO 2: NACIMIENTO DE UN PROYECTO DE INVESTIGACIÓN

CUANTITATIVA Y CUALITATIVA O MIXTA: LA IDEA
2.1. Origen de las investigaciones cuantitativas, cualitativas o mixtas.
2.2 Fuentes de ideas para una investigación
2.3 Vaguedad de las ideas iniciales.
2.4. Necesidad de conocer los antecedentes.
2.5. Investigación previa de los temas.
2.6 Criterios para generar las ideas.
CAPÍTULO 3: PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA: OBJETIVOS, PREGUNTAS DE

INVESTIGACIÓN Y JUSTIFICACIÓN DEL ESTUDIO.
3.1. ¿Qué es plantear el problema de investigación?
3.2. Elementos que contiene el planteamiento del problema
3.2.1 Objetivos de la investigación
3.2.2 Preguntas de Investigación
3.2.3 Justificación de la investigación
3.2.4 Viabilidad de la investigación
3.2.5 Consecuencias de la investigación
CAPITULO 4: LA ELABORACIÓN DEL MARCO TEÓRICO: REVISIÓN DE LA LITERATURA

Y CONSTRUCCIÓN DE UNA PERSPECTIVA TEÓRICA
4.1. ¿Cuáles son las funciones del marco teórico?
78
4.2. Etapas de la elaboración del marco teórico.
4.3. Revisión de la literatura.
4.3.1 Extracción y recopilación de la información de interés en la literatura.
4.4. Como se construye el marco teórico
4.4.1 Acepciones del término teoría.
4.4.2 Funciones de la teoría.
4.4.3 Criterios para evaluar una teoría.
4.4.4 Estrategias para construir el marco teórico.
CAPITULO 5: FORMULACIÓN DE HIPÓTESIS
5.1. Definición de hipótesis.
5.2. Definición de Variables.
5.3. Relación de las hipótesis con las preguntas y objetivos de la investigación.
5.4. Origen de las hipótesis.
5.5. Características de las hipótesis.
CAPITULO 6: POBLACIÓN Y MUESTRA

6.1. Población.
6.2. Muestra.
6.3 Tipos de Muestra.
CAPITULO 7: RECOLECCIÓN DE DATOS

7.1. Etapa de recolección de datos.
7.2. Tipos de Instrumentos de medición.
7.2.1 Cuestionarios.
7.2.2 Análisis de contenidos.
7.2.3 Observación.
7.2.4 Pruebas e inventarios.
CAPITULO 8: ELABORACIÓN DEL REPORTE DE INVESTIGACIÓN

8.1. Definición del receptor o usuario.
8.2. Reporte de investigación.
8.3. Como presentar el reporte de Investigación.

La asignatura se desarrolla bajo una modalidad presencial en que se
combinarán la presentación de contenidos por parte del docente,
con el estímulo a la participación activa de los estudiantes a través
de la realización de ejercicios prácticos puntuales y la elaboración
grupal de un proyecto de investigación viable en términos
específicos.
• Presentación y discusión de contenidos entre el docente y los/as
estudiantes.
• Lectura personal de bibliografía en tiempo externo a las clases por parte
79
de los estudiantes.
• Talleres de desarrollo individual y grupal, realizados en la clase, sobre
ejercicios puntales en algunos contenidos claves del curso, que
culminarán con la exposición de la investigación.
La metodología que se administrará se basará en el correcto manejo de

materiales de investigación. Va a efectuarse la metodología el
método de descubrimiento (activo productivo). En el cual los
estudiantes trabajaran activamente con la finalidad de aprehender
diferentes estilos y tipos de investigación, necesarias para el
desenvolvimiento de todo profesional. Los cuales potencian el
pensamiento positivo. Se utilizará los procedimientos como el
estudio de casos, lluvia de ideas, trabajos de elaboración, ejercicio
de relación y comparación.
Los estudiantes dispondrán de un tiempo determinado para desarrollar por
tema, el mismo que será y estructurado por ellos (autodidactas); con
el objetivo de incentivar y motivar el espíritu investigativo, y en el
cual el docente será el guía durante este proceso.
En este enfoque metodológico el docente actúa como guía y facilitador que
lograra que los estudiantes a través del compendio de
conocimientos previos obtengan y creen nuevas teorías además de
sustentarlas o avalarlas por medio del desarrollo de proyectos.
Descripción del tipo de trabajos requeridos
 Cada clase se enviarán trabajos personales o grupales para reforzar los contenidos
y para desarrollar actividades complementarias que permitan ampliar los contenidos
aprendidos.
 Los trabajos de investigación, serán entregados de acuerdo a las normas
señaladas en el Aula.
 “No” y CERO Copia total y parcial de textos o investigaciones. La finalidad es que
ellos conozcan del tema porque luego de leer elaboraran un resumen el cual deberá
ser redactado con sus propias palabras y terminología. En la redacción de los
documentos, se empleará las NORMAS APA
 Los trabajos serán desarrollados en computadora y se recogerán la siguiente clase
o semana de enviada la tarea al inicio de la clase.
 Algunos de los trabajos serán realizados de forma manual a fin de evitar copias y
reforzar el proceso de aprendizaje.
 Los trabajos enviados deberán ser presentados con una introducción, desarrollo,
conclusiones y bibliografía, con la carátula determinada por el instituto..

· Criterio para la presentación de los trabajos
 La presentación de los deberes y tareas será obligatorio, en caso de incumplimiento
80
se impondrán sanciones en la nota de actividades.
 La nota mínima para aprobar el curso es 7/10
Se considerarán Gestión Formativa 30%, Gestión Práctica 30% y Evaluación Final 40%.
Sanción para el atraso en la entrega de trabajos

 Los deberes deben ser presentados en la clase requerida no se aceptarán deberes
a destiempo.
 Las tareas de investigación y talleres no entregados serán sancionadas en la nota
de actividades
 Los exámenes se rendirán en la fecha previamente establecida por el Rector(a) del
Instituto y no se aceptará a ningún estudiante postergación ni anticipación de dicha
evaluación sin una justificación de fuerza mayor previamente aprobada por la
comisión académica del Instituto. En este caso únicamente se aprobará la toma del
examen supletorio.

g) Bibliografía
Dr. Roberto Hernández Sampieri, Dr. Carlos Fernández Collado, Dra. Pilar Baptista
Lucio.2006, Metodología de la Investigación, McGraw Hill Interamericana
Editores.
Grassi E.2001, La producción en investigación social y la actitud investigativa en el
trabajo social, Revista Debate público. Reflexión de trabajo social-aportes a lo
público desde la investigación. Buenos Aires, carrera de Trabajo Social UBA.Pp.
Forni, F.; Gallart, M.A. y Vasilachis de Gialdino, I. 1992, Métodos Cualitativos II. La
Práctica de la Investigación, México Centro Editor de America Latina.
Merlinsky, M.G. 2014, La espiral del conflicto. Una propuesta metodológica para realizar
estudios de casos en el análisis de conflictos ambientales. Buenos Aires, Clacso,
Editorial Ciccus.
Denzin, N y Lincoln, Y. 2011, Introducción general. La investigación cualitativa como
disciplina y como práctica. Buenos Aires, Editorial Gedisa.
Maurice Eyssautier de la Mora. 2006, Metodología de la Investigación, 5ta. Edición
México.
Jaime M. Deza Rivasplata-Sabino Muñoz Ledesma, Metodología de la Investigación
Científica, 3era. Edicion Lima 2010.

Nombre de la asignatura: IMAGEN CORPORATIVA Y CREATIVA
Campo de formación: ADAPTACION E INNOVACION TECNOLOGICA
asignatura:
modalidad, número de horas Componente de prácticas de 72
destinadas a cada aprendizaje:
81
componente (Art. 15 y 47 del Componente de Aprendizaje 36
RRA) Autónomo:
Objetivo general
Desarrollar en los estudiantes competencias para afrontar las tareas vinculadas con la
Imagen Corporativa de una empresa, comprendiendo su importancia, los elementos
claves que la componen, cómo diagnosticarla y proponer acciones para mejorarla.
 Diferenciar entre los tipos de imagen: de Marca, de producto, de empresa – La
Imagen Ficción – Imagen
Icono – Imagen Actitud – Estructura de la imagen corporativa – proceso de
formación.
 Reconocer la Cultura Corporativa como factor determinante para la identidad
corporativa y Concienciar sobre la importancia de la identificación de la empresa en
el uso de su logotipo y marca de productos en los diversos escenarios visuales
posibles.
 Identificar las etapas del proceso de evaluación de la Imagen Corporativa bajo la

óptica de Análisis Estratégico del perfil corporativo y delimitar las etapas necesarias
en un plan de comunicación del perfil corporativo.
 Conocer las bases del diseño de identidad corporativo.
 Analizar las diferencias entre varias identidades corporativas alrededor del
mundo.
 Crear comunicaciones visuales de identidad.
CAPÍTULO 1
Publicidad y Diseño
1 Conceptos básicos
1.1 Definición y concepto básico:
1.2 Estructura de Agencia.
1.3 ¿Qué son marcas y Logotipos?
1.4 Comunicación a través de la Imagen.
1.4.1La fotografía y la ilustración.
1.4.2 La tipografía.
1.4.3 Una Imagen vale más que mil palabras.
1.5 TIPOS DE MARCAS Y LOGOTIPOS ESTÉTICA.

1.6. Isotipo.
1.7. Logotipo.
1.8. Slogan.
1.9 Monograma
1.10 Pigtograma.
1.11 Emblema.
1.12 Anagrama.
82
1.13 Logograma.
1.14 Imagotipo.
CAPÍTULO 2
LA ESTRUCTURA DE LA IMAGEN CORPORATIVA

2.1 Concepto de Imagen Corporativa.
2.2 Identidad de la Empresa.
2.2.1 Comunicación de la Empresa.
2.2.2 Realidad Corporativa.
2.2.3 Características de la Imagen
 Imagen Ficción.
 Imagen Icono.
 Imagen Actitud.
2.2.4 Niveles de Imagen.

 Imagen de Producto Genérico,
 Imagen de Marca de Producto o Servicio,
 Imagen Corporativa o de Marca Corporativa,
 Imagen del Sector Empresarial,
2.2.5 Imagen de País.
CAPITULO 3
LA ESTRUCTURA DE LA IMAGEN CORPORATIVA
3.1 La Imagen Corporativa como una Estructura Mental Cognitiva.

3.2. La Estructura Interna de la Imagen Corporativa.
3.3. Niveles de Desarrollo de la Imagen Corporativa como Estructura Mental Cognitiva.
3.4. Atributos Significativos Centrales y Secundarios.
3.5. Características de la Imagen Corporativa como Estructura Mental Cognitiva.

3.6. Funciones de la Imagen Corporativa.
3.7. como Estructura Mental Cognitiva.
3.8. Efectos de la Imagen Corporativa.
 como Estructura Mental Cognitiva.

“El proceso educativo en la asignatura se desarrollará a través de los componentes: docencia
directa, actividades prácticas y trabajo autónomo; los cuales se ejecutan en ambientes
de aprendizajes físicos y virtuales: aulas, laboratorios, talleres y plataforma de
aprendizaje virtual; con la aplicación de métodos interactivos, donde el estudiante será
un activo protagonista que busca información, sistematiza bases teóricas, logra la
comprensión del material de estudio, hace la traslación a la práctica, resuelve
problemas, trabaja en redes colaborativas y demuestra creatividad en nuevas
propuestas tecnológicas, económicas y sociales.
Se realizan conferencias interactivas, clases prácticas y foros-debates; que se articulan

con actividades prácticas en laboratorios, talleres y actividades de campo, para
favorecer la integración y sistematización de conocimientos; así como al
83
perfeccionamiento de habilidades para consolidar un modo de actuar práctico-
investigativo”.

· Cada semestre se realizará dos evaluaciones y un proceso de recuperación.
· La calificación será hasta un máximo de diez puntos.
· Las notas parciales serán promediadas y se obtendrá la nota final, no podrá ser
menor a siete puntos.
· Para la promoción de la asignatura y curso el estudiante deberá cumplir con el
· La presentación de los deberes y tareas será obligatoria, en caso de
· Habrá dos parciales a lo largo del semestre.
· La nota mínima para aprobar el curso es 7/10.

Nombre de la asignatura: Neuromarketing
Campo de formación: Adaptación e Innovación Tecnnológica
Número de horas de la asignatura: 108
Componente de Prácticas de Aprendizaje:
32
componente
Componente de Aprendizaje Autónomo:
(Art. 47 del RRA)
22
Objetivo general:
Comprender los aportes de las investigaciones sobre los procesos cerebrales y el

conocimiento de la mente del cliente como objetivo, en la elección de una marca,
compra de un producto o en la interpretación de los mensajes publicitarios.
Objetivos específicos: 84
c) DESCRIPCIÓN MÍNIMA DE CONTENIDOS DE LA ASIGNATURA:
1. Fundamentos de Neuromarketing.
1.1. ¿Qué es el Neuromarketing?
1.1.1. Concepto, características, principios, alcances.
1.1.2. Campo de acción del Neuromarketing.
1.1.3. Situación actual del Neuromarketing.
1.2. Neuromarketing, más allá del posicionamiento.
1.2.1. Principales diferencias con el marketing actual.
1.2.2. La novedad del aporte del Neuromarketing.
1.3. Las bases biológicas de la conducta.
1.3.1. El cerebro, como órgano rector del comportamiento humano.
1.4. El aspecto anatómico y neurofisiológico.
1.4.1. Cuando el cerebro decide.
1.4.2. Las neurociencias y su aplicación al Marketing.
2. Procesos cognitivos y niveles de conciencia.
2.1. Los procesos cognitivos.
2.1.1. El procesamiento de la información y su base neuronal, en la conducta del
consumidor.
2.2. Las respuestas racionales, emocionales, sensoriales, conductuales.
2.2.1. Los sentidos, puerta de entrada de los datos que la mente procesa.
2.3. La predominancia del inconsciente.
2.3.1. Los niveles de conciencia. La proporción 95/5 El papel del inconsciente en las
decisiones de compra.
2.4. ¿Sabe el consumidor lo que compra?
2.4.1. Mentiras y verdades sobre la conducta de compra.
3. Neuromarketing.
3.1. Cómo se Investiga en Neuromarketing.
3.1.1. Los métodos tradicionales de investigación Vs. la investigación en Neuromarketing
3.2. Métodos y técnicas de investigación en Neuromarketing.
3.2.1. El avance de las tecnologías de diagnóstico.
3.2.2. Los métodos neurales utilizados en Psicología Cognitiva.
3.3. El aporte de la tecnología a la investigación en Neuromarketing.
3.3.1. El aporte de las nuevas técnicas de investigación: EEG, PP, MEG, TEP, RMN, RMF.
d) RESULTADOS DE APRENDIZAJE:
1. Analiza la relación existente entre la práctica empresarial y las neurociencias,

considerando la mejora de la producción y los servicios.
2. Toma decisiones de segmentación y posicionamiento aplicando estrategias de la
neurociencia.
3. Aplica estrategias de neurociencia al mercadeo considerando el menor costo para
el trabajo de marketing y para la empresa.
85
4. Aplica estrategias de distribución de comunicaciones integradas utilizando las
tecnologías de la información considerando los aportes de la neurociencia.
e) RECURSOS DIDÁCTICOS / RECOMENDACIONES METODOLÓGICOS:
Equipos: PC, Multimedia.
Materiales: Manual instructivo, Videos auto instructivos, textos de lectura
seleccionados, diapositivas.
Medios electrónicos: Plataforma virtual, correo electrónico, direcciones
electrónicas relacionadas con la asignatura.
 Clases magistrales en los temas introductorios
 Exposición del profesor y participación guiada del alumno.
 Discusión grupal de casos y elaboración de informes.
 Desarrollo de trabajos de investigación grupal de una problemática en su área.
 Trabajos individuales.
b) DATOS GENERALES DE LA ASIGNATURA:

Nombre de la asignatura: Métodos estadísticos para la toma de
decisiones
32
componente
(Art. 47 del RRA)
22
c) OBJETIVO DE LA ASIGNATURA:
Objetivo general:
Contrastar las técnicas de tratamiento y análisis de datos mediante cálculos estadísticos

y la aplicación de los modelos básicos de regresión a los problemas económicos,
financieros y sociales.
86
 Analizar las limitaciones y posibilidades de los distintos métodos de pronósticos
cualitativos y cuantitativos.
 Aplicar los métodos de regresión lineal simple y múltiple para hacer estimaciones y
predicciones de punto, calculando intervalos de confianza y de predicción y hacer
inferencias estadísticas.
 Determinar modelos de regresión aplicando métodos avanzados para comparar
modelos de pronósticos mediante el uso de software estadístico (Minitab, SPSS, entre
otros), que aporten soluciones competitivas y creativas.
 Aplicar los distintos métodos de descomposición en una situación real aplicando
tanto procedimientos manuales como de software estadístico.
d) DESCRIPCIÓN MÍNIMA DE CONTENIDOS DE LA ASIGNATURA:
1. Introducción.
1.1. Fundamentos de Estadística.
1.1.1. Definición de Estadística.
1.1.2. El Método científico y la Estadística.
1.2. Conceptos generales.
1.2.1. Población.
1.2.2. Parámetro.
1.2.3. Muestra.
2. Métodos tabulares y gráficos para la organización de datos.
2.1. Métodos tabulares.
2.2. Métodos gráficos.
3. Estadística descriptiva.
3.1. Medidas de tendencia central:
3.2. Medidas de dispersión:
3.3. Medidas simultáneas de dos conjuntos de datos:
4. Modelos de probabilidad y estimación de parámetros.
4.1. Distribución binomial.
4.2. Distribución hipergeométrica.
4.3. Distribución Poisson.
4.4. Distribución normal.
4.5. Distribución de t-Student.
4.6. Intervalos de confianza.
4.7. Comparación de Promedios.
e) RESULTADOS DE APRENDIZAJE:
1. Aplica los fundamentos estadísticos de acuerdo a sus necesidades.

2. Conoce los métodos tabulares y gráficos para manipular información.
3. Manipula un conjunto de métodos y procedimientos que permiten recopilar información,
clasificar, encontrar las características de los datos y hacer una buena interpretación de los
87
mismos.
4. Entiende los diferentes modelos de probabilidad y estimación de parámetros.
f) RECURSOS DIDÁCTICOS / RECOMENDACIONES METODOLÓGICOS:
Material audiovisual:
 Videos.
 Diapositivas.
Medios:
 Software adecuado.
 Multimedia, internet.
 Computadora.
Recomendaciones metodológicos:
 Clases magistrales en los temas introductorios.

Nombre de la asignatura: Diseño Publicitario
Campo de formación: Adaptación e Innovación Tecnológica
59
componente
(Art. 47 del RRA)
35
Objetivo general:
88
Utilizar una técnica adecuada cuyo objetivo principal es el diseñar la imagen de una marca
comercial para persuadir a sus potenciales consumidores, a través de campañas
publicitarias. Desde el diseño de imagen corporativa hasta el afiche de propaganda
más económico podrá ser creado por los/las estudiantes.
1. Analizar el impacto de una pieza gráfica bien construida y su aplicación en los distintos
medios.
2. Conocer y manejar el software adecuado para construir piezas gráficas.
3. Seleccionar los materiales de acuerdo a las necesidades de la pieza a imprimir.
4. Desarrolla la capacidad de auto crítica.
5. Crear piezas gráficas bien estructuradas para medios impresos.
1. Introducción al de diseño.
1.1. Historial – Generalidades.
1.2. Análisis de la Publicidad.
1.3. Técnicas Creativas.
1.4. Principios de Publicidad AIDA.
2. Elementos estructurales del diseño
2.1. Arquitectura de página
2.2. Imagen.
2.2.1. Estudios de imagen.
2.2.2. Estudios de audiencias y otros.
2.3. Tipografía
2.4. Símbolos
2.5. Color.
2.5.1. El significado intrínseco del color.
2.6. Aplicaciones
3. Producción gráfica
1.1. Introducción.
1.2. El logotipo, fines y objetivos.
1.3. Papelería de una empresa.
1.4. Elaboración de afiches.
1.5. Diseño de artes finales.
1.6. El Brochure
1.7. Aplicaciones
89
1. Aplica conocimientos básicos, conceptos, fundamentos herramientas y técnicas del
diseño orientado al marketing, la publicidad y la comunicación digital.
2. Comprende los conceptos fundamentales relacionados con el uso de las tecnologías, el
uso de programas informáticos en la maquetación por ordenador.
3. Realiza proyectos.
4. RECURSOS DIDÁCTICOS / RECOMENDACIONES METODOLÓGICOS:

Las clases se impartirán utilizando distintas estrategias metodológicas como:
Clase magistral en los temas introductorios.
Trabajo en equipo e individual según la actividad y el grupo lo requiera.
Utilizar la metodología por elementos estructurales del diseño.
Aplicaciones prácticas de lo aprendido.

Nombre de la asignatura: Gerencia de Servicios y Ventas
33
componente
(Art. 47 del RRA)
23
Objetivo general:

Potenciar y desarrollar la capacidad gerencial en servicios y ventas, mediante
conocimientos, habilidades y actitudes, de tal forma que les permita orientar
estratégicamente las organizaciones.

1.- Preparar planes y presupuestos de ventas.
2.- Calcular la demanda y pronosticar las ventas.
3.- Establecer metas y objetivos.
4.- Determinar el tamaño y la estructura de la fuerza de ventas.
5.- Conducir el análisis de costo de ventas.
90
1. Gerencia de ventas en la empresa moderna.

1.1. En la pequeña y mediana empresa.
1.2. En la gran empresa (empresa corporativa).
1.2.1. Actividades de la gerencia de ventas.
1.3. El Gerente de ventas del futuro.
1.3.1. Características y requisitos mínimos.
2. La administración de las ventas.
2.1. Naturaleza de la administración de ventas.
2.2. Tareas de la administración de ventas.
2.3. Pronóstico y/o previsión de ventas (presupuesto de ventas).
2.3.1. Definición e importancia del pronóstico de ventas.
2.3.2. Métodos para la elaboración del pronóstico de ventas.
2.4. Cuotas de ventas
2.4.1. Significado y beneficios de las cuotas de ventas.
2.4.2. Condiciones de las cuotas de ventas.
2.4.3. Tipos de cuotas de ventas.
2.5. Territorio de ventas
2.5.1. Significado y beneficios del territorio de ventas.
2.5.2. Procedimientos para delimitar los territorios de ventas
3. Organización de equipos de ventas
3.1. Aspectos deseables para el diseño de la organización
3.2. Tipos de organización de ventas
3.3. Determinación del tamaño de la fuerza de ventas
3.4. Características del personal de ventas
3.4.1. Reclutamiento del personal
3.4.2. Selección del personal
3.4.3. Capacitación y entrenamiento del personal de ventas
3.4.4. Remuneración del personal de ventas
3.4.5. Reuniones de la fuerza de ventas
3.5. Estrategias de distribución, ubicación y utilización de la fuerza de ventas
3.5.1. Por producto
3.5.2. Por clientes
3.5.3. Por territorio de ventas
3.6. Comercio Electrónico
3.6.1. Internet vs medios tradicionales
3.6.2. Modelos de sistemas de comercio electrónico
3.6.3. Desarrollo de sitios web para la venta
3.6.4. Ventas a través del Internet
3.6.5. Data warehouse
4. Auditoria de ventas
4.1. Significado y beneficio de la auditoria de ventas
4.2. Clases de auditoría de ventas
91
4.3. Análisis de las ventas vs costos
4.4. Resultados
1.- Brinda al estudiante en forma técnica, científica y práctica las bases fundamentales de
la gerencia de ventas.
2.- Comienza en el campo empresarial una gestión eficiente en el área de la administración
de las ventas.
3.- Brinda al estudiante las herramientas necesarias en el área de la administración de las
ventas que le permita en su vida profesional desempeñarse en forma técnica y
científica.
e) DIDÁCTICOS / RECOMENDACIONES METODOLÓGICOS:

 Desarrollo de trabajos de investigación grupal e individual de una problemática en su
área.
 Trabajos prácticos.

Nombre de la asignatura: Investigación de Mercados
59
componente
92
(Art. 47 del RRA) 49
Objetivo general:
Realizar estudios y analizar datos, cualitativos y cuantitativos, para la investigación de

mercados, comprendiendo su lugar y función desde la gerencia de marketing.
1. Formular proyectos de investigación que integren distintas perspectivas metodológicas

y que combinen estrategias de investigación cuantitativa y cualitativa.
2. Elaborar proyectos de investigación en entornos nuevos o poco conocidos y aplicación
de técnicas de investigación en distintos contextos.
3. Diseñar una investigación de mercado partiendo de un problema o solicitud de
información.
4. Conocer el funcionamiento de empresas e instituciones que realizan investigación
social básica, aplicada y de mercados.
1. La investigación de mercados Introducción a la IM.

1.1. Qué es y para qué sirve.
1.2. Los institutos de IM.
1.3. La IM en el departamento de marketing.
1.4. El proceso de una investigación de mercado.
1.5. Clasificación tipológica de estudios de mercado.
2. El comportamiento del consumidor.
2.1. Fundamentos.
2.2. Perfiles del consumo.
2.3. Implicaciones metodológicas para la observación demoscópica.
3. Estudios relacionados con la comunicación publicitaria.
3.1. Estudios relacionados con el marketing de producto Test de producto.
3.2. Test de envase, test de concepto, estudios de viabilidad.
3.3. Estudios generalistas y estratégicos
3.4. Estudios de base, estudios de satisfacción, estudios de estilos de vida y de tendencias
socioculturales.
3.5. Otros tipos de estudios: Precios, distribución, panel.
4. Redacción de Informes y presentación de resultados.
4.1. Pautas y protocolos de redacción de informes de estudios de mercado y
93
presentaciones de investigaciones.
4.2. Distintos formatos de informe.
1. Ser capaz de aplicar los conocimientos teóricos y metodológicos adquiridos a la

actividad profesional real, así como a otros contextos de investigación social básica y
aplicada.
2. Capacidad de elaborar proyectos de investigación en entornos nuevos o poco
conocidos y aplicación de técnicas de investigación en ámbito público o privado.
3. Conocer el funcionamiento de empresas e instituciones que realizan investigación
social básica, aplicada y de mercados.
4. Gestionar adecuadamente un briefing. Elegir la técnica adecuada a la necesidad de
información ad hoc. Plantear y desarrollar adecuadamente el análisis de datos.
5. RECURSOS DIDÁCTICOS / RECOMENDACIONES METODOLÓGICOS:


Nombre de la asignatura: Desarrollo de marcas y nuevos
productos / PPP
Campo de formación: Integración de Saberes, Contextos y
Cultura
94
modalidad, número de Componente de Prácticas de Aprendizaje:
horas destinadas a cada 61
componente
(Art. 47 del RRA) 33
Objetivo general:

Profundizar dentro del ámbito de Marketing, en el desarrollo de nuevos productos en la
empresa con un enfoque de marketing, tomando como punto de partida el entorno
competitivo y cambiante que operan en el mercado desde el punto de vista de la
oferta y la demanda.
1. Aprender los principales modelos y métodos de investigación comercial que se aplican

o se pueden aplicar, por partes de las empresas.
2. Conocer y aprender a analizar los factores que hoy en día condicionan las decisiones a
este respecto.
3. Adquirir los conocimientos necesarios que le permitan su aplicación a las diferentes
fases que abordan las empresas en su estrategia de lanzamiento de un producto.
4. Conocer las actividades de pre-desarrollo, actividades de desarrollo y actividades de
comercialización.
1. Análisis técnico.
1.1. Investigaciones científico-comerciales de nuevos ingredientes, aditivos o
coadyuvantes.
1.2. Definición de la formulación del producto.
1.3. Proceso tecnológico a aplicar.
1.4. Identificación del sistema de envasado.
1.5. Identificación de las características del producto susceptibles de degradación debido al
tratamiento aplicado y durante su conservación.
1.6. Marco legal aplicable.
2. Introducción al estudio de nuevos productos.
2.1. La innovación y el desarrollo macroeconómico
2.2. La innovación del producto en la empresa.
2.3. El concepto de nuevo producto: tipología.
2.4. Estudios de vida útil del producto.
95
2.5. Técnicas analíticas de descripción y cuantificación de diferencias entre distintos
prototipos o muestras a analizar por los consumidores.
2.6. Prototipos.
2.7. Aplicaciones.
3. Diseño del envase.
3.1. Características del envase para productos.
3.2. Nuevas tipologías de envases.
3.3. Marketing del producto.
3.4. Los materiales y sus propiedades, el diseño, los procesos de fabricación y de llenado,
los sistemas de envasado
3.5. El packaging.
3.6. Aplicaciones.
4. Actividades de comercialización.
4.1. Estrategias de marketing: segmentación y posicionamiento.
4.2. Pretest y test de mercado: modelos y etapas.
4.3. Evaluación económica.
4.4. Aplicaciones.
1. Obtención de conocimientos en el desarrollo de productos y marcas.

2. Desarrollo de la capacidad para tomar decisiones en el ámbito del desarrollo de nuevos
productos y marcas.
3. Aplicar en el contexto profesional los conocimientos adquiridos disponiendo de las
competencias necesarias para elaborar, defender argumentos y aportar soluciones en
el ámbito de la innovación de producto y marca.
4. Desarrollo del aprendizaje basado en problemas.
5. Desarrollo de habilidades para trabajar en equipo y cumplir con los objetivos marcados.
e) RECURSOS DIDÁCTICOS / RECOMENDACIONES METODOLÓGICOS:
Clase magistral, se utilizará en las presentaciones de unidades.
Elaboración conjunta, de temáticas conocidas por los estudiantes o en base a

material previamente entregado para su revisión y consulta.
Trabajo en equipo e individual, según la temática y la característica del grupo de

estudiantes lo permita.
Utilizar la metodología por elementos estructurales del diseño.
Nombre de la asignatura: COMERCIO DIGITAL

96
Campo de formación: ADAPTACIÓN E INNOVACIÓN TECNOLÓGICA
Unidad de organización curricular: Titulación
asignatura:
RRA) Autónomo: 12
Objetivo general
 El principal objetivo de la presente asignatura es abordar la
temática del Marketing y Comercio Digital y los nuevos
paradigmas que se plantean, generando en los alumnos la
capacidad de conocer y trabajar con las nuevas herramientas para
marketing digital.
 Elaborar planes estratégicos de marketing digital.
 Diferenciar y utilizar las herramientas específicas de cada especialidad.
 Analizar los resultados de las campañas.
 Fomentar en el alumnado las habilidades de búsqueda y análisis
de información sobre las nuevas tecnologías y su aplicación en el
área de marketing.
 Lograr el manejo por parte del alumnado de los conocimientos,
procesos y técnicas propias del marketing digital.

 Fundamentos del marketing digital y relacional.
 Webmarketing.
 El e-mail y mobile marketing.
 La comunicación en las redes sociales.
 Comercio electrónico.
 Limitaciones legales en el marketing digital y relacional.

 Computador.
 Proyector.
 CDs y DVDs.
 Internet.
 Puntero.
97
 Talleres.
 Focus groups.
 Observación de campo.
 Entrevista.
Sugerencias textos:
 EVANS, D. (2008): Social Media Marketing, an hour a day. Sybex,
Indianapolis.
 GODIN, S. (1999): Permission Marketing. Simon and Schuster, New York.
 HALLIGAN, B. (2010): Inbound Marketing: Get Found Using Google, Social
Media, and Blogs. John Wiley & Sons, New Jersey.
 KABANI, S. (2010): The Zen of Social Media Marketing: An Easier Way to
Build Credibility, Generate Buzz, and Increase Revenue. Benbella Books,
Dallas.
 LEVINE, R.; LOCKE, C.; SEARLS, D.; WEINBERGER, D. (2009): The
Cluetrain Manifesto: 10th Anniversary Edition. Basic Books. New York.
Nombre de la asignatura: TÉCNICAS DE NEGOCIOS Y COMERCIO

INTERNACIONAL
asignatura:
RRA) Autónomo:14
Objetivo general
 Conocer la importancia del Merchandising como parte de la
gestión integral del punto de venta y realizar un análisis sobre
lo que se entiende por Merchandising, así como los diferentes
caminos en que se basa para la consecución de objetivos.
 Determinar los aspectos importantes que engloba la gestión dentro de las
empresas.
98
 Conocer aspectos prácticos de gestión para trabajar en equipo dentro de la
promoción de la empresa.
 Conoce la naturaleza y uso de la herramienta del
Merchandising.
CONTENIDOS MINIMOS DE LA ASIGNATURA:
 Introducción al Merchandising.
 Origen y evolución del comercio.
 Comercio tradicional.
 Comercio en libre servicio
 Tendencias actuales en el comercio
 Concepto de merchandising.
 Tipos de compras.
 Tipos de merchandising.
 Merchandising de fabricante y de distribuidor
 El punto de venta.
 Promoción de ventas.
 El merchandising de fidelización.
 Computador.
 Proyector.
 CDs y DVDs.
 Internet.
 Puntero.
 Talleres.
 Focus groups.
 Observación de campo.
 Entrevista.
Sugerencias textos:
 Bort Muñoz, Miguel Ángel. “Merchandising : cómo mejorar la imagen de
un establecimiento comercial” . Editorial Esic, 2004
 Martínez Martínez, Inmaculada José. “La comunicación en el punto de
venta: estrategias de comunicación en el comercio real y on-line”. Editorial
Esic, 2005
99
Nombre de la asignatura: Marketing Estratégico/VINC.
asignatura:
componente: (Artículo 15 y Autónomo: 11
47 del RRA)
Proporcionar al estudiante los conocimientos necesarios que le permitan

comprender el proceso integral de marketing, para garantizar la
permanencia en el mercado de las empresas, sus productos y marcas a
través del desarrollo de estrategias, con creatividad y eficacia.
 Analiza y diagnostica la situación de la empresa en todo su entorno

detectando problemas para la aplicación de posibles soluciones.
 Plantea propuestas basadas en estrategias comerciales.
 Aplica valores y principios éticos en el desarrollo del plan de marketing.
 Sustenta su aprendizaje teórico con la realización de Planes de Marketing.
 Elementos esenciales de la estrategia.
 Naturaleza de la dirección estratégica.
 La planeación estratégica corporativa y el proceso de planeación del
marketing.
 Análisis de los resultados de la empresa.
 Análisis de los procesos internos y externos (Matrices Ansoff, Foda, BCG).
 La Ventaja competitiva.
 Mercado potencial, demanda de mercado y cuota de mercado.
 La planificación estratégica del mercado. El Plan de Marketing
 Estrategias ofensivas y estrategias defensivas.
 Estrategias de marketing mix.
actividades de aprendizaje y los contenidos. 100
 DESCRIPCION MICROCURRICULAR DEL PRIMER PERÍODO ACADÉMICO:
A continuación se describe cada una de las asignaturas de la malla curricular
101
6. RECURSOS Y EQUIPAMIENTO PARA EL PROYECTO
RECURSOS DE LA INSTITUCIÓN DE EDUCACIÓN SUPERIOR Y/O ENTIDAD RECEPTORA PARA
6.1.
EL PROYECTO DE CARRERA.
6.1.1. Equipamiento de laboratorios y/o talleres (área) por entornos de aprendizaje de la carrera.
N° Lugar (IES / Nombre del laboratorio o taller (o Equipamiento del Metros N° de puestos de
entidad área) laboratorio o cuadrados trabajo del
receptora) taller del laboratorio o taller
laboratorio
o taller
1 ITSA Laboratorio de idiomas 1 20 sillas 50 20
20 mesas
1 pizarra de tiza
líquida
1 escritorio
1 silla docente
21 cpu
21 monitores
21 teclados
21 mousses
21 audífonos
1 micrófono
2 ITSA Laboratorio de Informática 1 30 sillas 55 30
30 mesas
1 pizarra de tiza
líquida
1 escritorio
1 silla docente
31 cpu
31 monitores
31 teclados
31 mousses
3 ITSA Aula 1 30 sillas 65 30
30 mesas
1 pizarra de tiza
102
líquida
1 escritorio
1 silla docente
1 cpu
1 monitor
1 teclado
1 mouse
30 mesas
1 pizarra de tiza
líquida
1 escritorio
1 silla docente
1 cpu
1 monitor
1 teclado
1 mouse
30 mesas
1 pizarra de tiza
líquida
1 escritorio
1 silla docente
1 cpu
1 monitor
1 teclado
1 mouse
30 mesas
1 pizarra de tiza
líquida
1 escritorio
1 silla docente
1 cpu
1 monitor
1 teclado
1 mouse
30 mesas
1 pizarra de tiza
103
líquida
1 escritorio
1 silla docente
1 cpu
1 monitor
1 teclado
1 mouse
104
6.1.2. Recursos Bibliográficos necesarios para la carrera
CAMPOS DE NÚMERO DE RECURSOS BIBLIOGRÁFICOS TOTAL DESCRIPCIÓN GENERAL

FORMACIÓN R.B. R.B. REVISTAS DE R.B.
FÍSICOS VIRTUALES ESPECIALIZADAS
FUNDAMENTOS 139 12 1 152 Temas relacionados con las
TEÓRICOS asignaturas relacionadas con
Marketing, respecto a metodología,
tecnología y conocimientos
relacionados con la carrera.
ADAPTACIÓN E 14 1 1 16 Temas que tienen una relación directa
INNOVACIÓN de las técnicas y tecnologías de
TECNOLÓGICA Marketing, orientada a cada uno de los
procesos que tienen relación con la
carrera.
COMUNICACIÓN 6 4 0 10 Temas relacionados a comunicación
Y LENGUAJES social y a procesos específicos de
información de la carrera.
INTEGRACIÓN DE 10 3 0 13 Temas que tienen una relación del
SABERES, contexto internacional, nacional,
CONTEXTOS Y institucional sobre el sistema de
CULTURA Marketing y de aplicación en la
carrera.
TOTAL DE 169 20 2 191
RECURSOS
BIBLIGRÁFICOS
105
6.1.3. Aulas por sedes o extensiones donde se impartirá la carrera (Mobiliario y recursos tecnológicos de las
aulas)
NÚMERO DE AULAS MOBILIARIO POR NÚMERO DE OTROS.

DE LA SEDE O AULA RECURSOS
EXTENSIÓN TECNOLOGICOS
5 1 pizarra Un proyector Wii-fi para todo el
31 sillas Un computador Campus Académico
31 escritorios Un punto de red
6.1.4. Inventarios por carrera
La primera fase de las instalaciones cedidas por SENESCYT para el uso de ITS Aloasí, ubicadas en las calles García Moreno y Ambato,
Centro Histórico del Distrito Metropolitano de Quito, se compone de las siguientes áreas:
ÁREAS ADMINISTRATIVAS Sala de Profesores, reuniones y Biblioteca, consultorio
Rectorado, Coordinación Académica, archivo médico
Recepción, Secretaría
Vicerrectorado Académico Coordinaciones de Carrera General,
Tesorería
ÁREAS ACADÉMICAS Aulas (15) Laboratorios Informática (2) Laboratorio Idiomas (2)
ÁREAS DE RECREACIÓN Patios (2) Espacios de Recreación Plaza pública Bar
Cuarto de mantenimiento Data center y cuarto

AREAS DE MANTENIMIENTO (2) Cuarto Eléctrico Sala de Monitoreo de maquinas
Baterías sanitarias
SERVICIOS Conserjería Seguridad Servicio limpieza Internet (WIFI)
106
El detalle de los laboratorios es el siguiente:
Nombre del Capacida Metros Instalación Ventila Equipamiento del No. Puestos de
Iluminación
laboratorio d cuadrados Eléctricas ción laboratorio trabajo
30 sillas y 30 mesas
para estudiantes, 1
pizarras de tiza
líquida, 1 escritorio
y silla para Docente,
31 CPU, 31
monitores, 31
teclados, 31
ratones, luz de
emergencia, 1
Laboratorio parlante y sensor
Informática 30 55 mts2 Si Si Si de humo, 1 luz de 30
1 pánico, señalética,
1 extintor, 1
basurero, 1 luz de
salida, 1 alarma
interna, 1 sistema
de puerta
magnética, 1 sensor
de movimiento, 1
tablero eléctrico, 1
sistema electrónico
de enseñanza
107
Foto: exterior del laboratorio Foto: exterior del laboratorio
Foto: interior del laboratorio Foto: interior del laboratorio
Laboratorio 20 55 mts2 Si Si Si
20 sillas y 20 mesas 20
Idiomas 1 para estudiantes, 1
pizarras de tiza
líquida, 1 Escritorio
y silla para Docente,
21 CPU, 21
monitores, 21
teclados, 21
ratones, 21
108
audífonos, 1
micrófono, luz de
emergencia, 1
parlante y sensor
de humo, 1 sistema
de audio interno
con 2 parlantes, 1
luz de pánico,
Señalética, 1
extintor, 1
basurero, 1 luz de
salida, 1 alarma
interna, 1 sistema
de puerta
magnética, 1 sensor
de movimiento, 1
tablero eléctrico, 1
sistema electrónico
de enseñanza
Adjuntar en la Plataforma el anexo (Pdf 12): inventario de biblioteca por carrera
Unidades Académica/s Administrativa/s Inventario (*)

Sede matriz Instituto Tecnológico Superior Adjuntar documento
No. AUTOR TÍTULO CÓDIGO ISBN
PHILIP
KOTLER/GARY FUNDAMENTOS DE
1 ARMSTRONG MARKETING 9786073217224
William Stanton,
Michael Etzel y Bruce FUNDAMENTOS DE
2 Walker MARKETING 9701038258
109
WILLIAM
STANTON/MICHAE
L ETZER/BRUCE FUNDAMENTOS DE
3 WALKER MARKETING 9786073217225
DIRECCION DE
4 PHILIP KOTLER MERCADOTECNIA 9786073217226
5 ROBBINS COULTER ADMINISTRACION 9786073217227
MARKETING.COM Y
COMERCIO ELECTRONICO
INMA RODRIGUEZ EN LA SOCIEDAD DE LA
6 ARDURA INFORMACION 9786073217224
EDUARDO
LIBREROS /
RAFAEL GARCIA EL LIBRO DEL COMERCIO
7 DEL POYO ELECTRONICO 9786073217224
EL COMERCIO
ELECTRONICO
8 ARTURO GOMEZ INTERNACIONAL 9786073217224
NARESH K. INVESTIGACION DE
9 MALHOTRA MERCADOS 9789702611851
PHILIP KOTLER Y
GARY
10 ARMSTRONG MARKETING 9786073214209
AL RIES Y LAURA LAS 11 LEYES INMUTABLES
11 RIES DE LA MARCA 60196211
PAUL TEMPORAL BRANDING DE ALTA
12 KC LEE TECNOLOGIA 9701040627
13 ANTONIO COMUNICACIÓN Y TICS: SU 9788499839301
ALCARAZ LLADRÓ EFECTO EN LA
MARIA LUISA DISTRIBUCION COMERCIAL
110
GARCIA GUARDIA
FRANCISCO
ERNESTO RAMAS
14 ARAUZ TIC EN EDUCACION 9788499697970
AZUCENA METDOLOGIA DEL
HERNANDEZ APRENDIZAJE
MARTIN Y SUSANA COLABORATIVO A TRAVES
15 OLMOS DE LAS TECNOLOGIAS 9788490120439
REGISTRO EN
LA
DR. ARTURO BIBLIOTECA
GARCIA DE ESPAÑA N
16 SANTILLAN MATEMÀTICA FINANCIERA 14
17 FRANK AIRES, JR MATEMÀTICA FINANCIERA 988422.160.6
CARLOS RAMIREZ
MOLINARES
MILTON GARCIA
BARBOZA CRISTO
PANTOJA ALGARIN FUNDAMENTOS DE
ARIEL ZAMBRANO MATEMATICAS
18 MEZA FINANCIERAS 9789588621036
ESTADÍSTICA PARA
RICHARD I. ADMINISTRACIÓN Y
LEVIN/DAVID S. ECONOMÍA SÉPTIMA
19 RUBIN EDICIÓN 9702604974
ANDERSON, DAVID
R., DENNIS J./
SWEENEY Y ESTADÍSTICA PARA
THOMAS A. ADMINISTRACIÓN Y
20 WILLIAMS ECONOMÍA, 10a. EDICIÓN 9786074813197
DOUGLAS A. ESTADISTICA APLICADA A
21 LIND/WILLIAM G. LOS NEGOCIOS Y LA 9786071507426
111
MARCHAL/SAMUE
L A.WATHEN ECONOMÍA 15a. EDICIÓN
ENFOQUE MODERNO DE
PLANEACIÓN Y CONTROL
22 Jorge E. Burbano Ruiz DE RECURSOS 9786073217226
Glenn A. Welsch,
CPA
Ronald W. Hilton,
Ph.D.
Paul N. Gordon, CPA
CP MBA Carlos PRESUPUESTOS Planificación y
23 Rivera Noverola control 9786073217226
JACK GIDO
JAMES P. ADMINISTRACION EXITOSA
24 CLEMENTC DE PROYECTOS 9786073217226
MARIA LUISA
25 PINAR SELVA CREATIVIDAD PUBLICITARIA 9788469346549
DISEÑO GRAFICO Y
PUBLICIDAD.
FUNDAMENTOS Y
26 ROBIN LANDA SOLUCIONES 9788441528031
EL LIBRO ROJO DE LA
27 LUIS BASSAT PUBLICIDAD 9788497593070
AMAURI
MAXIMIANO, ADMINISTRACION PARA
28 ANTONIO CESAR EMPRENDEDORES 9789702611301
RAFAEL ALCARAZ
29 RODRIGUEZ EL EMPRENDEDOR DE ÉXITO 9786071506115
112
EMPRENDIMIENTO Y
GARCIA POVEDA MARKETING BUSINESS
30 HUGO LIFESTYLE 9789978250396
COMPORTAMIENTO DEL
JAVIER ALONSO CONSUMIDOR, DECISIONES
RIVAS/ILDEFONSO Y ESTRATEGIAS DE
31 GRANDE ESTEBAN MARKETING. 9788473567176
LEON G.
SHIFFMAN/LESLIE COMPORTAMIENTO DEL
32 LASAR KANUK CONSUMIDOR 9789702611301
JAIME RIVERA
CAMINO /
ROLANDO CONDUCTA DEL
ARELLANO CONSUMIDOR,
CUEVA/ VICTOR ESTRATEGIAS Y TACTICAS
33 MOLERO APLICADAS AL MARKETING. 9788473568456
BORT MUÑOZ,
34 MIGUEL ANGEL MERCHANDANDISING 9788473563857
LA COMUNICACIÓN EN EL
MARTINEZ PUNTO DE VENTA:
MARTINEZ, ESTRATEGIAS DE
INMACULADO COMUNICACIÓN EN EL
35 JOSE COMERCIO REAL Y ONLINE 9788473564045
113
SPEED MARKETING:
NUEVAS TECNICAS DE
MARKETING PARA
MONTERO, TRIUNFAR EN LOS
36 FERNANDO NEGOCIOS 9788408090519
37 Mc Daniel, Carl Curso de mercadotécnia 60443596
Dirección de mercadotecnía,
análisis, planiacion
38 Kotler, Philip implementacion y control 9688802859
Marketing internacional;contenido
39 Moreno, José María estrategias para lograr excelencia 950537187X
Marketing justo a tiempo; guía

40 O'Neal, Charles para el profesional Mark. Indus. 9580421145
Gunthher Meissner, Estraegia del marketing
41 Hans internacional 848625177X
Mercadotecnia directa; estrategia,

42 Nash, Edward L. planeación y ejecución T.1 9684225008
Mercadotecnia directa; estrategia,

43 Nash, Edward L. planeación y ejecución T.2 9684225016
114
Mercadotecnia directa, estrategia,
44 Nash, Edward L. planeacón y ejecución T.3 9684225024
La ventaja competitiva de las
45 Portes, Michael E. Naciones 8401361249
Manual de ventas al por menor

46 Meyer, Warren G. (Merchandising) T. 1 9586001164

47 Meyer, Warren G. (Merchandising) T. 2 9586001172

48 Meyer, Warren G. (Mercahndising9 T. 3 9586001180
Cómo preparar el exitoso plan de

49 Hiebing, Román G. mercadotecnia 9701000315
Cómo hacer investigación de
50 Hague, P. N. mercados 8423410374
Nuevas tendencias en
marketing;estrategias para los
51 Wilson, Aubrey años 90 8423410528
El método Deming;los
fundamentos sobre calidad y
52 Aguayo, Rafael dirección 9501512932
115
Marketing internacional;un
Acerenza, Miguel enfoque metodológico hacia
53 Angel export. 9686437695
Marketing de productos;guía
54 Gray, Douglas planificación para pequeñas emp. 8475773508
55 Stone, Bob Manual del mercadeo directo 958904252X
56 Arnold, David Manual de la gerencia de m.a.r.c.a 9580425736

ISO 9000 Calidad total y
57 Senlle, Andrés normalización 8480880252
199 preguntas sobre marketing y

58 Bonta, Patricio publicidad 9580428417
Cómo dominar el marketing;

Martínez Sánchez, introducción general al
59 Juán marketing 9580411905
Cómo lograr la exelencia en

ventas;Qué hacer para
60 Johnson, Kerry L. increm. Vent 9580431671
61 Dolan, Robert J. La esencia del marketing 580428395
La esencia del
marketing;selección de
62 Dolan, Robert J. artículos pensadorV. II 9580430241
116
63 Sallenave, Jean Paúl Gerencia y planeación estratégica 9580438439
Marketing de servicios
financieros; una visión
64 Donnelluy, James H. estratégica 8487189059
Qué es el control de calidad; la

65 Ishikawa, Kaoru modalidad Japonesa 9580408637
Administración de la
mercadotecnia
multinacional; lecturas y
66 Buzzell, Robert D. casos 201629488
After marketing ; cómo conservar

clientes de por vida
67 Vaura, Terry G. Marketing 201621851
Calidad total; guía para su
68 Ciampa, Dan implantación 201601184
Fusiones y adquisiciones;
aspectos culturales y
69 Schein, Edgar H. organizativos 020182177X
Fusiones y adquisiciones; analisis

70 Anzizu, José M. de costos reales 201821788
71 Holoviak, Stephen J. Management, la regla de oro 201621800
117
Marketing internacional de
72 Allueva, Carlos productos industriales 201821753
73 West, Alan Marketing para todos 201625792
Telemarketing; el marketing por
74 Lajouanie, Antoine teléfono 201621916
Calidad de servicio; una ventaja

estratégica para inst.
75 Berry, Leonard l. financieras 8487189253
76 Edic. Díaz De Santos La estrategia básica del marketing 8487189334

Mariño Navarrete,
77 Hernando Gerencia de la calidad total 9586014142
Gerencia dinámica; la estrategia

78 Stacey, Ralph de los años 90 9586530388
79 Kotler, Philip Manual de la mercadotecnia T. I 9688805068
80 Kotler, Philip Manual de la mercadotecnia T. II 9688805076

Manual de la mercadotecnia T.
81 Kotler, Philip III 9688805084
82 Edic. Díaz De Santos El plan de marketing 8486251990
83 Edic. Díaz De Santos El plan de marketing personal 8487189024
118
Limusa Noriega
84 Edicion Tratado de calidad total T. I 9681850211
Limusa Noriega
85 Edicion Tratado de calidad total T. II 968185022X
Mamual de estrategias de
86 Hiam, Alexander mercadotecnia; V. 1 9688804770
Mamual de estrategias de
87 Hiam, Alexander mercadotecnia; V. 2 9688804789
Desarrollo de nuevos productos

bancarios;guía para
88 Reidenbach, Eric R. directivos 8486251826
Cómo aumentar las ventas con los

89 Edic. Díaz De Santos clientes actuales 8487189695
90 Kotler, Philip Fundamentos de mercadotecnia 9688802263
Administración de la
mercadotecnia
multinacional; lecturas y
91 Buzzell, Robert D. casos 201629488
92 Aaker, David A. Investigación de mercado 9684224869
Planeación estratégica de
mercado, problemas y
93 Abell, D.F. enfoques analíticos 968260947X
119
94 Anderson, Rolph E. Adminisración de ventas 9701006732
95 Baca Urbina, Gabriel Evaluación de proyectos 9701007468
96 Blessington, Mark Reingeniería de ventas 9586004899
Investigación de mercados; textos
97 Boyd, Harper W. y casos 9681841263
Administración y dirección de
proyectos;un enfoque
98 Briceño L., Pedro integrado 9562780082
Administración en mercadotecnia;
99 Cravens, David W. marketing universitario 9682611431
Cómo elaborar un presupuesto;

100 Dickey, Terry planeación para el éxito 9706250743
101 Galgano, Alberto Calidad total 8479780940
Relaciones públicas en la mezcla

102 Goldman, Jordán de mercadotecnia 9684228708
Administración de marketing;
103 Guiltinan, Joseph P. estrategias y programas 9586002454
Cómo preparar el exitoso plan de

104 Hiebing,Roman G. Jr. mercadotecnia 9701000315
120
La satisfacción total del cliente;la
estrategia de 25
105 Harovitz, Jaques comp.Euro 8448101421
Reingenieria de procesos de
106 Johansson, Henry J. negocios 9681851625
Administración de ventas;
conceptos prácticas y
107 Johnson, Eugene M. casos 958600449X
Kinnear Y., Thomas Investigación de mercados; un

108 C. enfoque aplicado 9586001245
Mercadotecnia social;estrategias
para cambiar el comp.
109 Kotler, Philip públ. 9681322584
110 Jackes, Lambien Marketing estratégico 8448116119
Investigación y análisis de
111 Lehmann, Donald R. mercado 9682611415
112 Makridakis, Spyros Manual de técnicas de pronósticos 9681830652
La auditoría del marketing; Cómo

McDonal, Malcolm H. pasar de la teoría a la
113 B. práct. 8479781734
114 Purvín, Robert L. Jr. Fraude en las franaquicias 9682612844
Franquicias: como multiplicar su

115 Raab, Steven S. negocio 9681841018
121
Preparación y evaluación de
116 Sapag Chain, Nassir proyectos 9586003388
Comportamiento del consumidor;

117 Loudon, David L. conceptos y aplicaciones 9701006720
Picazo Manríquez, Ingeniería de servicios; para crear

118 Luis clientes satisfechos 9701000544
Gestión de la distribución
119 West, Alan comercial 8487189814
Círculos de Calidad; Cómo hacer

120 Thompson, Philip C. que funcione 9580437963
Qué es el control de calidad; la

121 Ishikawa, Kaoru modalidad Japonesa 9580441723
Manual de solución de
problemas;para el
122 Kelly, Michael R. mejoramiento de la calida 9683803245
Implementando la calidad; con un

123 Griffiths, David N. enfoque hacia el cliente 9683803210
Calidad global; la nueva cultura

124 MacDonald, John de la administración 9683803377
125 Editorial Océano Enciclopedia del empresario 844942299x
122
126 Bittel, Lester R. Enciclopedia del management 8449404746
Ferré Trenzano, José Enciclopedia de marketing y
127 M. ventas 8449427592
La negociación de contratos
128 Arrabal, Pablo internacionales 8423410668
Manual del exportador; teoría y

129 Moreno, José María práctica exportadora 9505370474
Principios de comercio
130 Ledesma, Carlos A. internacional 9505371632
Alvarez Gómez, La política comercial del mercado

131 Pallete común 9844810000X
La internacionalización de la
empresa;cómo evaluar la
132 Canals, Jordi penetr. 8448119967
Comercio internacional de
servicios;panorama
133 Feketekuty, Ceza general y mode 9686642854
Introducción a los negocios

internacionales; Inglés-
134 Hidalgo, Carlos F. español 9681847148
123
El mercado único
Europeo;oportunidades y
135 Makridakis, Spyros G. diseños negocios 8448100026
Comercio iternacional;
mercadotecnia intern.
136 Mercado H., Salvador Import.-export. 9681847938
VICTOR CEVALLOS MANUAL DE DERECHO
137 VÁSQUEZ MERCANTIL 9789978171312
MANUAL DE DERECHO
JIRÓN CORONEL, MERCANTIL Y
138 MARCO VINICIO SOCIETARIO 9789942041654
JIMÉNEZ
SÁNCHEZ, NOCIONES DE DERECHO
139 GUILLERMO MERCANTIL 9788497688048
140 Rosario Peña Uso de las TIC en la vida diaria 9788494009280
Las TIC y el sector financiero del

141 Emilio ontiveros futuro 9788408129486
Arturo Gómez - Eva TECNOLOGÍA DE LA

Parramón - Teófilo INFORMACIÓN Y LA
142 Antúnez COMUNICACIÓN 9788470634024
124
Dr. Roberto
Hernández Sampieri
Dr. Carlos Fernández
Collado Dra. Pilar
143 Baptista Lucio.2006 Metodología de la Investigación 9789701057537
Maurice Eyssautier de
144 la Mora, (2006) Metodología de la Investigación 9789706863843
Introducción a la investigación
145 Uwe Flick cualitativa 9788471124807
Charles T. Horngren /
146 Walter Harrison Jr. CONTABILIDAD 9780136072980
Elias Lara / Leticia
147 Lara CONTABILIDAD 9789682482076
RALPH POLIMENI /
148 FRANK FABOZZI CONTAB COSTOS 9586001954
Amaru Maximiano, ADMINISTRACIÓN PARA

149 Antonio Cesar EMPRENDEDORES 9789702611301
Sergio Jorge
Hernández y FUNDAMENTOS DE GESTIÓN
150 Rodríguez EMPRESARIAL 9786071506160
PROYECTOS DE INVERSIÓN,
NASSIR SAPAG FORMULACIÓN Y
151 CHAIN EVALUACIÓN. 9789563431070
SOCORRO COMUNICACIÓN ORAL Y
152 FONSECA ESCRITA 9786073204767
ESTRATEGIA DE
MINISTERIO DE COMPRESION
153 EDUCACION LECTORA 9789976928974
125
SAINZ DE VICUÑA
ANCIN JOSÉ EL PLAN DE MARKETING EN
154 MARÍA LA PRÁCTICA 9788416462551
SAINZ DE VICUÑA EL PLAN DE MARKETING
ANCIN JOSÉ DIGITAL EN LA
155 MARÍA PRACTICA 9788441532540
ESTRATEGIA DIGITAL:
COMO USAR LAS
NUEVAS
TECNOLOGIAS MEJOR
QUE LA
156 ROSALES PERE COMPETENCIA 9788423427673
157 PHILIP KOTLER MARKETING DE CIUDADES 9788483569399
158 PHILIP KOTLER DIRECCIÓN DE MARKETING 9786073237000
MARKETING DE
159 SANAGUSTIN EVA CONTENIDOS 9788441533509
160 BASSAT LUIS INTELIGENCIA COMERCIAL 9788415115304
URY WILLIAN; OBTENGA EL SI: EL ARTE DE

161 FISHER ROGER NEGOCIAR SIN CEDER 9788498751079
MARKETING 2.0 EN UNA
162 SANAGUSTIN EVA SEMANA 9788498750591
DR. LUIS DIFERENCIACIÓN EN

163 GONZÁLEZ LÓPEZ MARKETING ESPAÑOL 9788479784102
126
ADMINISTRACIÓN DE LA
CADENA DE
SUMINISTROS DE
TOYOTA UN ENFOQUE
ANANTH V. IYER- ESTRATÉGICO A LOS
SRIDHAR PRINCIPIOS DEL
SESHADRI- ROY CELEBRO SISTEMA
164 VASHER DE TOYOTA 9780071615495
PHILIP KOTLER,
JESUS GARCÍA DE
165 MADARIAGA MARKETING TURISTICO 9788483227404
LA IMAGEN DE UN DESTINO
TURÍSTICO COMO
OLGA FEMENÍA HERRAMIENTA DE
166 MILLET MARKETING 9788469446812
SECRETOS DE VENTAS,
RUSSELL MARKETING E
167 BRUNSON INTERNET 9786077444572
WILLIAM CAMILO MARKETING Y NEGOCIOS

168 SANCHEZ TORRES ELECTRÓNICOS 9789588599946
VERONICA DEL COMUNICACIÓN ORAL Y
169 CARMEN QUIJADA ESCRITA 9684442084
BIBLIOTECA VIRTUAL
N° AUTOR TÍTULO AÑO

Publicidad 2.0
1
Paúl Beelen https://www.google.com.ec/?gws_rd=ssl#q=++
127
+Publicidad+2.0%2C+(Pa%C3%BAl+Beelen)
Del 1.0 al 2.0: Claves del nuevo Marketing

http://uphm.edu.mx/libros/
2 Varios
clavesdelnuevomarketing.pdf
Como empezar a promocionar tu negocio en las

redes sociales.
3 Juan Merodio
http://www.juanmerodio.com/libros-blancos/
Promocion-negocios-en-redes-sociales.pdf
Introducción al concepto de Marketing Móvil y
Publicidad Móvil
https://www.google.com.ec/?gws_rd=ssl#q=Introducci
4 Varios
%C3%B3n+al+concepto+de+Marketing+M
%C3%B3vil+y+Publicidad+M%C3%B3vil+
(Varios+autores
Marketing y Publicidad (Instituto de Formación y
5 IFES Estudios Sociales
http://projects.ifes.es/pdfs/hand/spa6.pdf
Manual de Publicidad
6 Manuel Cerdá
http://uphm.edu.mx/libros/publicidad.pdf
Mi primera investigación de Mercado
https://docs.google.com/file/d/
7 Autores varios
0B20m6O8u8aRwTTJBRGtHbjMwQ1E/edit
) Guía para la gestión del marketing en las PyMes

8 Madrid Excelente http://docplayer.es/3088505-La-gestion-del-
marketing-en-las-pymes.html
Guía para medir la satisfacción de los clientes
Negocios y http://www.negociosyemprendimiento.org/2012/01/
9
emprendimiento guia-medir-satisfaccion-de-los-clientes.html
La Marca Como Ventaja Competitiva: El caso BMW

https://tikber.files.wordpress.com/2012/06/la-marca-
10 Javier Píriz
como-ventaja-competitiva-caso-bmw.pdf
128
Cómo realizar un estudio de mercado
https://www.google.com.ec/?
11 Google.com gws_rd=ssl#q=como+realizar+un+estudio+de+merca
do+pdf
Cómo gestionar las ventas

12 Igape http://www.igape.es/es/component/k2/item/423-como-
xestionar-as-vendas
Cómo crear una marca
http://fade.espoch.edu.ec/libros/Como-crear-una-
13 SPOCH
marca.pdf
10 Lecciones magistrales de Marketing

http://www.infoservi.com/infoservi/descargas/
14 Infoservi 61_10_lecciones_magistrales_de_marketing_y_venta
s.pdf
Los mejores artículos de marketing y ventas de la

historia
http://eoi.oaistore.es/opac/ficha.php?
15 Opac
informatico=00007422MO&idpag=516799632&codop
ac=OPPUB
Curso básico de publicidad

http://www.aulafacil.com/cursos/t2377/empresa/
16 Aulafácil 2008
marketing/publicidad
20 Aplicaciones de marketing para pymes

Fernando Zelada
17 http://infomipyme.tmp.vis-hosting.com/Docs/GT/
Briceño
Offline/mercadeando/20AplicacionesMk..pdf
¿Cómo Influir en las decisiones de compra?
Miguel A. Lalama
18 https://foroalfa.org/articulos/como-influir-en-las-
M
decisiones-de-compra
Ministerio de Plan Integral de Marketing Turístico de Ecuador
19 2009
Turismo PIMTE 2014
20 CEEI Lanzamiento y promoción de productos innovadores
2013
129
(CEEI)
http://www.emprenemjunts.es/?op=13&n=1104
REVISTAS
N° TÍTULO
1 EconoMundo ( La revista para emprendedores)
2 Lideres
7.2 Adjuntar en la Plataforma el anexo (Pdf 14) Estructura del comité académico o su equivalente
7.3 Perfiles del personal académico de la carrera
Horas de Años de Años de Competencias

Denominación título de Denominación título de
Cargo dedicación a la experiencia experiencia para el cargo
tercer nivel cuarto nivel
semana docente profesional
Coordinador de la Ingeniero en Marketing o afines Maestría marketing o afines 40 3 5 Experiencia en docencia

carrera
Nª Periodo Tipo de docente Asignatura a Títulos relacionados con la asignatura a Años de experiencia Número de Tiempo de
académico impartir impartir Publicaciones dedicación
Denominación título Denominación Docente Profesional Indexadas Otras
profesional. título cuarto en el en el Área
nivel campo.
1 1 DOCENTE MATEMÁTIC INGENIERIA 1 5 TC
PRESENCIAL AS COMERIAL/
INGENIERIA EN
ESTADISTICAS/EC
130
ONOMISTA
2 1 DOCENTE LICENCIATURA
TICS I 2 5 TC
PRESENCIAL EN INFORMATICA
3 1 DOCENTE EXPRESIÓN LICENCIATURA
PRESENCIAL ORAL Y EN 2 5 TC
ESCRITA COMUNICACIÓN
4 1 DOCENTE INGENIERIA EN
ENTORNO
PRESENCIAL GESTION
EMPRESARIA 2 6 TC
EMPRESARIAL/IN
L
G COMERCIAL
5 1 DOCENTE CONTADOR MAESTRIA
PRESENCIAL PUBLICO EN FINANZAS
CONTABILID AUTORIZADO Y
2 6 TC
AD GENERAL PROYECTOS
CORPORATIV
OS
6 1 DOCENTE FUNDAMENT ING. EN
PRESENCIAL OS DE MARKETING 2 6 TC
MARKETING
7 2 DOCENTE INGENIERO MAESTRIA TC
PRESENCIAL COMERIAL/ EN FINANZAS
MATEMÁTIC
INGENIERO EN Y
A 2 6
ESTADISTICAS/EC PROYECTOS
FINANCIERA
ONOMISTA CORPORATIV
OS
8 2 DOCENTE LICENCIADO EN TC
TICS II 2 5
PRESENCIAL INFORMATICA
9 2 DOCENTE COMPORTAM INGENIERIA EN TC
PRESENCIAL IENTO Y MARKETING
PSICOLOGÍA
2 6
DEL
CONSUMIDO
R
10 2 DOCENTE ADMINISTRA INGENIERIA EN TC
MAESTRIA
PRESENCIAL CIÓN E GESTION
EN
INNOVACIÓN EMPRESARIAL
ADMINISTRA 2 6
DE DISEÑOS
CION DE
DE
EMPRESAS
NEGOCIOS
11 2 DOCENTE PRESUPUEST CONTADOR MAESTRIA 2 6 TC
PRESENCIAL OS PUBLICO EN FINANZAS
AUTORIZADO / Y
INGENIERIA PROYECTOS
COMERCIAL/ECO CORPORATIV
131
NOMISTA OS
12 2 DOCENTE PROYECTOS INGENIERO EN TC
PRESENCIAL DE MARKETING
MARKETING MAESTRIA
I / EN 2 6
PRÁCTICAS MARKETING
PREPROFESI
ONALES
13 3 DOCENTE INGENIERIA TC
PRESENCIAL COMERCIAL/LCD
EMPRENDIMI
O EN 2 6
ENTO
MARKETING/ECO
NOMISTA
14 3 DOCENTE COMUNICACION TC
PRESENCIAL SOCIAL CON
IMAGEN MENCION EN
CORPORATIV MARKETING Y
2 6
A Y GESTION
CREATIVA EMPRESARIAL/LI
CENCIATURA EN
MARKETING
15 3 DOCENTE PROYECTOS INGENIERIA EN TC
PRESENCIAL DE MARKETING
MARKETING
II / 2 6
PRÁCTICAS
PREPROFESI
ONALES
16 3 DOCENTE PUBLICIDAD, LICENCIATURA TC
PRESENCIAL COMUNICACI EN PUBLICIDAD Y
ÓN MEDIOS Y MERCADOTECNIA 2 6
RELACIONES
PÚBLICAS
17 3 DOCENTE DERECHO ABOGADO TC
2 6
PRESENCIAL MERCANTIL
18 3 DOCENTE METODOLOGÍ LICENCIATURA TC
MASTER EN
PRESENCIAL A DE LA EN PEDAGOGIA
EDUCACION 2 6
INVESTIGACI
SUPERIOR
ÓN
19 4 DOCENTE NEUROMARK INGENIERIA EN TC
2 6
PRESENCIAL ETING MARKETING
20 4 DOCENTE MÉTODOS INGENIERIA EN 2 6 TC
PRESENCIAL ESTADISTICO ESTADISTICAS/EC
S PARA LA ONOMISTA
132
TOMA DE
DECISIONES
21 4 DOCENTE DISEÑO DISEÑADOR TC
PRESENCIAL PUBLICITARI GRAFICO 2 6
O
22 4 DOCENTE GERENCIA DE INGENIERIA EN TC
PRESENCIAL SERVICIOS Y ADMINISTRACIO 2 6
VENTAS N DE VENTAS
23 4 DOCENTE INVESTIGACI INGENIERIA EN TC
PRESENCIAL ÓN DE ADMINISTRACIO 2 6
MERCADOS N DE VENTAS
24 4 DOCENTE DESARROLLO INGENIERIA EN TC
PRESENCIAL DE MARCAS ADMINISTRACIO
Y NUEVOS N DE VENTAS
PRODUCTOS / 2 6
PRÁCTICAS
PREPROFESIO
NALES
25 5 DOCENTE COMERCIO INGENIERIA EN TC
2 6
PRESENCIAL DIGITAL MARKETING
26 5 DOCENTE COMPORTAM ECONOMISTA TC
PRESENCIAL IENTO
PROFESIONA 2 6
L Y
AMBIENTAL
27 5 DOCENTE TÉCNICAS DE LICENCIATURA TC
PRESENCIAL NEGOCIOS Y EN COMERCIO
COMERCIO EXTERIOR 2 6
INTERNACIO
NAL
28 5 DOCENTE EVALUACIÓN INGENIERIA TC
PRESENCIAL Y COMERCIAL/ECO MASTRIA EN
FORMACIÓN NOMISTA FINANZAS Y
DE PROYECTOS 2 6
PROYECTOS CORPORATIV
DE OS
INVERSIÓN
29 5 DOCENTE MARKETING INGENIERIA EN TC
PRESENCIAL ESTRATÉGIC MARKETING
O / 2 6
VINCULACIÓ
N
133
134
8 INFORMACIÓN FINANCIERA DE LA CARRERA
8.2 Costo a pagar por el/la estudiante

 Valor del arancel: 0,0
 Valor de la matrícula: 0,0
Año Total Ingresos

1
2
3
8.3 Presupuesto total que garantice la culminación de la primera cohorte

DESGLOSE AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3
Gastos corrientes:
Gastos en personal
(Profesores e investigadores)
Gastos en personal administrativo no

docente
Bienes y servicios de consumo
Becas y ayudas financieras
Otros
Subtotal gastos corrientes:

Inversión
Infraestructura
Equipamiento
Bibliotecas
Fomento y desarrollo científico,

tecnológico, pedagógico o artístico.
Vinculación con la sociedad
8.4 Adjuntar en la Plataforma el anexo (Pdf 15): documento que sustente la construcción
de cada rubro del presupuesto
8.5 Adjuntar en la Plataforma el anexo (Pdf 16) gráficos y tablas (MAX 10 MB)
ATENCIÓN
Una vez que la información se haya subido a la “Plataforma para la Presentación de Proyectos de Carreras de
nivel Técnico Superior, Tecnológico Superior y Equivalentes”, se solicita “Guardar” y enviar una copia del
documento que se genera en PDF para su revisión.
135
Luego de que el equipo técnico de la SENESCYT haya revisado el documento, se notificara el aval para que el
Proyecto de Carrera sea enviado al Consejo de Educación Superior.
136

Plan Carrera Rediseno Mark Its

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INSTITUTO TECNOLÓGICO SUPERIOR

1.1 Datos de la Institución

1.2 Datos personales del rector o rectora

1.3 Datos personales del o la responsable de la carrera

 Número de documento de identificación: 1705559555

2.1. Tipo de trámite: Carrera nueva

2.13. Periodos extraordinarios: NO

AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3

 Fecha de resolución: 11 de enero de 2017

 Tipos de sede Matriz

2.21. Convenios y/o cartas de compromiso

3.1.1. Análisis de las tendencias y tensiones del conocimiento y de la profesión :

Tendencias en el desarrollo científico y tecnológico en el campo o los campos del conocimiento

 Estudios de mercado laboral y de empleabilidad de los graduados en la correspondiente carrera.

 Definición de políticas institucionales que permitan evidenciar un enfoque intercultural y la

• Práctico porque constituyen el principio de la construcción de saberes y conocimientos complejos

3.2. Delimitación del Objeto de Estudio y de la Profesión

3.2.1. Objeto de estudio de la carrera

3.2.3. Perfil de Ingreso

El aspirante a ingresar a la carrera de Marketing deberá:

 Solicitud dirigida al Rector del IES

4.1. DESCRIPCIÓN DE LA CARRERA

4.1.1. Objetivo general

4.1.2. Objetivos específicos

4.1.3. Políticas de permanencia y promoción estudiantil para potenciar la diversidad y el

4.2. ESTRUCTURA CURRICULAR

4.2.1. Describir las unidades de organización curricular, campos de formación, itinerarios

Descripción de las Unidades Organizacionales

Para Murillo (2008), la investigación aplicada recibe el nombre de “investigación

 La investigación que incluye cualquier esfuerzo sistemático y socializado por resolver

4.3. PRÁCTICAS PREPROFESIONALES Y VINCULACIÓN CON LA SOCIEDAD

4.3.1. Prácticas Pre profesionales

Entorno Departamento Análisis de los Identifica y 80 6

Proyecto de Departamento Creación de Utiliza 80 6

Investigación de Departamento Selección del Determina y 80 6

Marketing Departamento Determinación y Comprende el 160 1

4.3.2. Vinculación con la sociedad

PERÍODO DURACIÓN HORAS

NIVEL NÚCLEO PROYECTO DE ESCENARIOS

EMPRESA O ENTIDAD ESTADO DEL

Adjuntar en la Plataforma el anexo (Pdf 9): Componente de vinculación con la sociedad

4.4. METODOLOGÍAS Y POLÍTICAS

4.4.1. Metodologías en relación a las actividades de aprendizaje

La evaluación al estudiante se realizará tomando como referencia los niveles de conocimiento

Nunca Casi Nunca Algunas Veces Casi

 Políticas de seguimiento de graduados y utilización de los resultados en la actualización de

4.5. INTERCULTURALIDAD, DIVERSIDAD Y BUEN VIVIR

Políticas para disminuir la discriminación étnica y cultural:

4.6. PROCESO DE TITULACIÓN

 Especificar al menos dos opciones de trabajos de titulación (marcar con una x)

Adjuntar en la Plataforma el anexo (Pdf 10): descripción de la distribución de la carga horaria

a) DATOS GENERALES DE LA ASIGNATURA:

d) CONTENIDOS MÍNIMOS DE LA ASIGNATURA:

e) ESTRATEGIAS METODOLÓGICAS Y RECURSOS DIDÁCTICOS:

 Aclarar las dudas pendientes generadas en el desarrollo de la asignatura.

a) DATOS GENERALES DE LA ASIGNATURA:

d) CONTENIDOS MÍNIMOS DE LA ASIGNATURA:

e) ESTRATEGIAS METODOLÓGICAS Y RECURSOS DIDÁCTICOS:

a) DATOS GENERALES DE LA ASIGNATURA:

Utilizar de forma adecuada el pensamiento lógico en las diferentes actividades

d) CONTENIDOS MÍNIMOS DE LA ASIGNATURA:

a) DATOS GENERALES DE LA ASIGNATURA:

Proporcionar herramientas y conocimientos que permitan fortalecer las habilidades