Alumno: Ana Regina Montero Insua

Materia: plan de mercadotecnia

Actividad: complementaria

Unidad: nueve

Descripción de actividad: Elabora un plan de promoción de ventas en redes

sociales de un producto que ofrece la empresa

Análisis productos
Alpha Hardin desarrolla proyectos principalmente en tres áreas; interiores,
comercial y edificación. La especialización en cada una de estas áreas permite
ofrecer, tanto a clientes como a inversionistas, la mayor calidad e innovación en la
realización de cada proyecto. De igual manera, esta empresa ofrece a sus clientes
asesoría y acompañamiento en la puesta en marcha en sus nuevas instalaciones
con un enfoque personalizada, especialmente elaborado para cada unos de los
nuevos miembros. De esta manera ofreciendo una experiencia única que refuerza
la relación empresa-cliente con transparencia y confianza.

Gerencia de construcción Supervisamos a detalle la obra y

coordinamos contratistas. Asumimos el
riesgo por medio del cobro de una
comisión fija.

Contratista general Gestionamos el proyecto de forma

integral a través de nuestro esquema
que se basa en Tiempo Determinado y
Precio Máximo Garantizado.
Diseño y construcción Trabajamos de la mano con firmas de
arquitectura para entregar el proyecto
según las necesidades de tiempo,
costo y calidad.
Llave en mano Con la mínima involucración de
nuestros clientes, entregamos el
resultado final con garantía de uso
según requerimientos y
disponibilidades.

En 2019 esta empresa recibió el distintivo Empresa Socialmente Responsable,

este es otorgado por el Centro Mexicano para la Filantropía a empresas y
organizaciones establecidas en México que cumplen con una serie de criterios que
abarcan, de forma general, la rentabilidad y sustentabilidad económica, social y
ambiental.
El Pacto Mundial de las Naciones Unidas es la iniciativa de sostenibilidad
corporativa más grande del mundo. Un llamado a las empresas a alinear sus
estrategias y operaciones con los principios universales de derechos humanos,
estándares laborales, medio ambiente y anticorrupción para tomar acciones que
permitan avanzar en los objetivos sociales.
 Análisis de macro ambiente.
El macroentorno, en cambio, agrupa todos aquellos factores que pueden tener
impacto en el conjunto de la población y, por lo tanto, afectar en cierta medida a la
toma de decisiones. Por ejemplo, un cambio de hábitos, causado por una
variación en la economía, puede provocar que debas ajustar algún aspecto de tu
producto o servicio. Podemos tomar en cuenta las características demográficas,
es decir, las características de la población que puedan ayudarnos a identificar
necesidades existentes, así como el entorno político y legal relacionado con la
situación política de nuestro país, así como las normativas legales vigentes.
Los continuos avances tecnológicos están transformando el estilo de vida y los
hábitos de consumo de la sociedad. Además, la innovación puede modificar
procesos de producción, canales de distribución, técnicas de promoción.

Objetivos SMART
-Aumentar las ventas en un 20% (de 400,000 a 500,000 al mes) en los próximos
12 meses, para poder empezar la ampliación de nuestra nueva planta.
-Aumentar la conversión de contactos calificados a clientes en un 30% (de 50 a 65
clientes al mes) en los próximos 24 meses, para alcanzar 360 nuevos clientes y
poder mejorar la rentabilidad y productividad.
 Estrategias de promoción de ventas para el consumidor y para los
intermediarios.
Los objetivos de un incentivo como estrategia de promoción de ventas. Se debe
prever que los consumidores de los productos de la competencia cambiaran su
decisión de compra. A causa del incentivo ofrecido y de este modo llegar a
conocer las ventajas del producto y se convertirá en consumidor regular. Ejemplos
de incentivos que son utilizados en la promoción de ventas:
Premios gratis Estos premios pueden ser adheridos al
producto en venta. O incluirse dentro
del producto en sí, también existen
premios donde el producto viene en un
recipiente reutilizable.

Descuentos y reducción de precios Se ofrece a los consumidores un

descuento de cierta cantidad de dinero
sobre el precio regular de un producto

Ofertas Las ofertas están vinculadas a las

reducciones de precios y son
sinónimos de compras de dos o más
productos al mismo tiempo con un
precio especial

Concursos y sorteos Los concursos y sorteos son

estrategias promocionales de ventas
en las que el incentivo principal para el
consumidor. Es la oportunidad de
ganar algo con un esfuerzo e inversión
mínimos.

Organización y ejecución del plan ejecutado en las redes sociales.

La importancia en redes sociales radica en que se han convertido en medio clave
ya que mas de 80% de profesionales de marketing consideran a las redes sociales
como una fuente muy importante para crear oportunidades de venta y permiten un
impulso adicional los servicios para atraer a nuevos visitantes. Algunos aspectos
importantes de la promoción por medio de las redes sociales son;
-Permite generar notoriedad a corto plazo.
-Te ayuda a darte a conocer y generar un vínculo con tus seguidores, aportando
confianza al cliente.
-Ayuda a potenciar el branding de los negocios.
-Ofrece más capacidad de medición lo que redunda en mejora y optimización de
costes.
Algunas de las plataformas donde podemos promocionar nuestros servicios
pueden ser; Facebook, Twitter Ads, Google Ads, etc.
¿Cómo configurar un programa de promoción en las redes sociales? La respuesta
es simple, es necesario crear un programa solido de promoción que radica en
aprovechar sus comunidades existentes, dicho lo anterior, es necesario; dirigirse a
influencers estratégicos, planificar con anticipación y establecer metas, involucrar
personas que defienden los servicios y mantener comprometidos a los clientes de
la marca así como a los trabajadores.

Medición de resultados.
la generación de ventas no es el único objetivo de esta importante herramienta.
Las promociones de venta también buscan crear conciencia de marca, a través del
envío de información y educando al consumidor sobre el valor que entrega la
oferta para satisfacer sus necesidades. Es de suma importancia diseñar un plan
de evaluación como un cuestionario ya que por medio de las preguntas directas se
puede entender si la promoción conto con los elementos adecuados para
satisfacer la necesidad del comprador.
Los datos que acabamos de mencionar anteriormente sería propiamente más
cuantitativos; sin embargo, hay información cualitativa como la calidad de la
experiencia del cliente con la promoción y su satisfacción con el producto que
también es importante conocer para saber qué cuestiones se pueden mejorar en
la realización de otras promociones.
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