Documentos de Académico
Documentos de Profesional
Documentos de Cultura
¿Quién es
02
Agenda
el internauta?
04 Compras en Línea
Perfiles
Motivacionales 05
2
El reto
Entendimiento profundo del
entorno digital en Latinoamérica,
a fin de enfocar esfuerzos de
comunicación de las marcas.
3
Objetivos de investigación
Para cumplir con el reto, necesitamos entender:
4 4
‒
Metodología
Encuesta online con
un cuestionario de 30 Target* Muestra**
Hombres y mujeres de 16 a 55 años, de todos los 500 casos por país
minutos promedio* NSE, que sean usuarios de internet
*Sin cuotas, fue por caída natural del panel online
Consideraciones
Todos los resultados se muestran en porcentajes
5
¿Quién es el
internauta y cuál es
su consumo digital?
6
Existe un perfil homogéneo del internauta entre países de Latam representado en 40%
hombres y 60% mujeres. El consumo digital es muy alto, alcanzando un 78% de usuarios
heavy, es decir, utilizan internet más de una vez al día.
7
El internauta latino utiliza principalmente las plataformas para estar en contacto con otras personas,
además de buscadores de información y streaming de audio y video.
Base: 3000
navegadores de Tablet
Con roomies/amigos
En cuanto a las plataformas
de streaming, podemos ver
que el audio atiende más a Plataforma de Streaming
de Audio
las necesidades de Con mis hijos
Base: 3000
13
S3. ¿Qué tan satisfecho te sientes con la experiencia que tienes cuando usas…?
El conocimiento de nuevas tecnologías es mayor entre dispositivos, sin embargo, llama la atención
que los internautas, están más abiertos a experimentar con éstos que con tecnologías financieras
Conoce 66 25 48
28
62 27 35
Ha usado 41 7 17
Bocinas/parlantes/speakers
inteligentes con conexión a Experiencias de Experiencia contactless
internet Realidad Aumentada (pagos NFC-códigos QR)
Conoce 52 14 16
63 29
25
Ha usado 29 4 4
Base: 3000
15
¿Qué contenidos revisan con mayor frecuencia?
(T2B)
65% Noticias
Los contenidos más buscados se
relacionan con satisfacer la
PT2. ¿Con qué frecuencia revisas cada uno de los siguientes contenidos que te gusta ver/consumir en internet? 16
Las personas viven hoy en día en un ambiente híbrido donde el mundo online y offline se entre lazan
haciendo una combinación interesante donde los internautas heavy se conectan al mundo desde lo
online con el mundo real y los internautas light se conectan al mundo digital para reforzar su libertad y
contacto con el mundo offline.
Me entretiene 42%
Me ayuda a sobrellevar el estrés /me relaja 39%
Me ofrece variedad de contenido 38%
Me inspira/ me despierta curiosidad 38%
Me mantiene actualizado(a) y/o informado(a) 37%
PC1. ¿Con qué objetivo o por qué razón consulta…? | PC4. ¿En qué horarios consultas contenido de… 19
Medios y publicidad
atención.
Periódicos Impresos
En Redes Sociales, Internet y en la
televisión encuentran la publicidad Revistas
más atractiva. Medios
Imagen
Base: 3000
RP3. A continuación, quisiéramos pedirte tu opinión sobre algunos medios de comunicación .¿Cuál de los siguientes medios de comunicación se relacionan con
cada una de las siguientes frases? 22
Promedio de respuestas por entrevistado: 3.5
49%
Que el producto 45%
anunciado me Top 5 Drivers de los anuncios en internet
33% interese
Que ofrezca una
promoción o En Ipsos sabemos que la relevancia es clave para consumir
31% Que me de
información
descuento 32% contenido digital: “si no me sirve o no me dice algo que me
Que sea de una Me da importe en la vida, me pasa de largo”.
confiable Seguido de ofrecer descuentos, brindar información confiable
marca que yo información
conozca y me que no conocía o que desconocía.
agrade
He usado descuentos/promociones de
influencers para comprar productos/servicios 20%
que promocionan
24
RP8. Estamos interesados en saber tu preferencia hacía la compra de productos y/o servicios por recomendación de influencers.
Existe cierta disposición a prestar atención a la publicidad en ciertas plataformas relacionadas a la contratación de
servicios por internet (62%), las redes sociales (60%) y las plataformas de e-commerce (56%). Ya que, en estas
plataformas se permite realizar una compra, por lo que el usuario parece tener más interés en poner atención a la
publicidad, si es que complementa su proceso de compra.
RP 11 ¿Qué tan dispuesto estas a prestar atención a la publicidad digital en las siguientes plataformas? 25
Compras en línea
Hay un avance importante en la disponibilidad de los
internautas para realizar transacciones online.
Base: 3000
DPE5. ¿Cuándo compras en Internet cuales de los siguientes atributos son los más importantes? 28
Y al momento de realizar compras offline no difieren tanto a los atributos buscados a una compra en
línea, pues de igual manera buscan: ofertas, descuentos y calidad en el servicio
Base: 3000
DPE7. ¿Cuándo compras en una tienda física cuales de los siguientes atributos son los más importantes? 29
El mundo offline y online se traslapan como en un baile en el que mutuamente se benefician.
Los internautas se apoyan de la información online para finalmente comprar offline; sin embargo, de
manera muy similar se observa la corroboración física para una compra online.
Será por lo tanto necesario no descuidar ninguna de las 2 vías de captar a los clientes.
DPE3.1 Estando en una tienda física, ¿has utilizado tu dispositivo móvil para obtener información de algún producto? 30
¿Cuáles son los perfiles
motivacionales de los
internautas?
Aunque las motivaciones para navegar son diferentes, el
comportamiento en general es muy similar por lo que es
importante identificar qué los mueve en un principio
para ser la puerta de entrada y crear un vínculo con los
internautas.
Marco Motivacional
El deseo de dejar ir, ser
impulsivo y de enaltecer el
espíritu El deseo de
El deseo de ser
Buscamos comprender las necesidades de los internautas desde aventurero y salir de la conectarse y estar en
Enjoyment armonía con los
sus motivaciones a partir del marco de necesidades universales: zona de confort
demás
El deseo de El deseo de
Belonging
afirmarse, MOTIVACIONES Y compañía, la
Power
El deseo de sentirse
El deseo de ser único y seguro, relajado y tener
destacar de los demás Control un momento para si
mismo.
La lucha por el control, ser
racional y reprimir sus
sentimientos
Censydiam Metaphors
33
Descripción de las motivaciones Alegría | Felicidad | Feliz
Comida
Aclarar | Claro
Buscar conocimiento Belleza Naturaleza y sustentabilidad
Inteligencia Comodidad Paz | Tranquilidad
Mejor decisión Confianza | Seguridad Pensativo
Mucha información Equilibrio | Estabilidad Protección
Respetable | Reconocido Ahorro Esperanza Relajar
Único Algo importante Frescura | Refrescar Satisfecho
Concentración
Control | Rutina | Orden
Determinación
Dinero y finanzas
Practicidad | Facilidad
Salud | Calidad de vida 34
Trabajo
Con base en las motivaciones, identificamos 7 perfiles de internautas
EXPLORADOR
Me permite sentirme libre e independiente de las
circunstancias y aprovechar lo que la vida me ofrece.
Me gustan viajes y actividades al aire libre.
OPTIMISTA
Me permite tener momentos de felicidad y alegría.
Me siento tranquilo y en armonía al conectarme.
PRESTIGIOSO CERCANO
PRECAVIDO
EXPERTO Me da seguridad, no tengo que preocuparme ni
Me permite adelantarme a los demás, saber las cosas estresarme, sé que puedo obtener ayuda si la
primero. necesito.
Perfeccionar mis habilidades, aprender o dominar Puedo navegar libre y sin preocupaciones.
temas específicos; convertirme en un experto.
ADMINISTRADO
Me permite asegurarme de que mi vida transcurre sin
problemas.
Me proporciona sólo información relevante que
puedo utilizar para mantener mis finanzas sanas. 35
OPTIMISTA 26%
GÉNERO EDAD TIPO DE USUARIO 5%
EMOCIONALES 16 a 24 13% 36.3 HEAVY
16%
Paz | Tranquilidad 58% 25 a 34 31% Años
Alegría | Felicidad |
39%
64% 36% 35 a 44 33% en
MEDIUM
79%
45 a 55 23% LIGHT
Feliz promedio
Practicidad | Facilidad 12% DISPOSITIVO
PLATAFORMAS
• Redes sociales
• Mensajería 93% 71% 67%
FUNCIONALES • Buscadores SMARTPHONE LAPTOP SMART TV
• Plataforma de
Streaming de audio
72% Mediodía y tarde
Cocina
Bromas, chistes, memes
40%
40%
Solo
Cine, películas, series, documentales 54%
Contenido Juegos en línea 48%
Base: 419
Apuestas y lotería 45%
74% Noche Noticias 43%
Plataformas de Podcast Solo 38
CERCANO 12%
GÉNERO EDAD 34.2 Años TIPO DE USUARIO
6%
EMOCIONALES 16 a 24 17%
en promedio
17%
25 a 34 37% HEAVY
Pertenencia |
Proximidad 9% 52% 48% 35 a 44 31% MEDIUM 77%
45 a 55 15% LIGHT
Conectividad 7%
PLATAFORMAS DISPOSITIVO
Unión 7% • Redes sociales
• Mensajería
• Buscadores 89% 70% 66%
• Plataforma de Streaming de Video SMARTPHONE LAPTOP SMART TV
• Blogs
Me entretiene 71% CON QUIÉN VEN/ESCUCHAN CONTENIDOS Ejercicios y entrenamiento físico 60%
Salud y bienestar 52%
Me sirve para Negocios 46%
aprender
68% 62% Mañana Educación 45%
Me inspira/ me Streaming de video Pareja/esposo(a) Búsqueda de información sobre
52% productos y/o servicios
43%
despierta curiosidad Novedades de tus amigos 42%
42%
72% Ecología y Medio Ambiente
Mediodía y tarde Motos y/o automóviles 41%
Streaming de audio Solo Cine, películas, series,
documentales
78%
Base: 336 Contenido Juegos en línea 43%
69% Deportes 40%
Solo Noche Celebridades / Influencers 39% 40
Plataformas de Podcast
PRECAVIDO 9%
GÉNERO EDAD 37.3 TIPO DE USUARIO
4%
EMOCIONALES 16 a 24 8%
Años
17%
en promedio
25 a 34 32% HEAVY
44
45