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DE NOTICIAS
DIGITALES:
OPORTUNIDADES Y
DESAFÍOS DEL MODELO
DE SUSCRIPCIÓN EN
AMÉRICA LATINA.
¿Por qué esta • Esta investigación fue comisionada por Luminate, una
firma de inversiones filantrópicas que apoya a
investigación? organizaciones y emprendedores alrededor del mundo
con foco en cuatro áreas de impacto: Empoderamiento
Cívico, Datos y Derechos Digitales, Transparencia
Fincinaciera y Medios Independientes.
Luminate 2
• Provokers es una consultora internacional de
investigación de mercado y marketing estratégico,
Nuestros especializada en la generación de ideas y la
transformación organizacional.
aliados • Fundada en 2009, ayuda a desarrollar nuevos
productos, modelos de negocios y posicionamiento
estratégico basados en insights de consumidores.
Luminate 3
Objetivos y
metodología
Luminate 4
Analizar si los lectores de noticias
digitales en México están
Objetivos interesados en pagar por el acceso.
Entender factores de decisión
(drivers) y barreras para potenciar la
estrategia de conversión a
suscriptores.
Luminate 5
Muestra Metodología: Entrevistas a través de panel online
*Residentes en Gran zona metropolitana del Valle de México. Interior. Zonas metropolitanas Luminate 6
de Guadalajara, Monterrey, Puebla Taxcala y otras ciudades
Principales hallazgos
Luminate 7
Hábitos de consumo • La lectura semanal de medios digitales tiene una incidencia del 85% de la
población.
• De estos lectores el 71% lee noticias todos los días, al menos 1 vez por día
• Se leen noticias principalmente desde el móvil y casi la mitad lo hace también
desde una computadora.
• Para buscar noticias el hábito más extendido es abrir las noticias que se
postean en redes sociales. También es un hábito importante seguir en redes
sociales a los sitios de noticias habituales. Otra de las formas más frecuentes
es directamente ir al sitio web de noticias.
• El mayor tiempo de consumo de noticias es para la TV, luego para las redes
sociales. Sin embargo el medio que genera más confianza es la radio.
• Los sitios digitales de noticias (ya sean independientes o de un medio
tradicional con conbtrapartida física) presentan un alto nivel de confianza.
Luminate 8
El modelo de • El 8% de los lectores de noticias digitales es suscriptor de un medio digital.
suscripción en México
• Este perfil está muy correlacionado a las personas de mayor NSE, al segmento
A/B (alto).
• Los motivos de suscripción a un medio son algo diferente para cada medio, sin
embargo priman las menciones vinculadas a la calidad, trayectoria, confianza y
periodistas de renombre. También se mencionan promociones puntuales como
disparador de la suscripción.
• En cambio, los no suscriptores no encuentran la razón a pagar, ya que pueden
acceder a las noticias de forma gratuita.
Luminate 9
Factores de decisión en • El análisis de MaxDiff muestra que los temas que generan más interés
la contratación para suscribirse a un medio digital son:
• Tener acceso ilimitado a todo el contenido de noticias
• Que tenga mayor desarrollo y análisis de las noticias con especialistas, colaboradores de
distintos países, etc.
• Que tenga contenido general y amplio
• Que satisfaga mis inquietudes y necesidades personales, laborales o profesionales
• Que sea un medio independiente de los poderes de turno
• Tener acceso al contenido sin ver publicidades
• Que sea especializado en los temas que a mí me interesan (no temas generales)
• El precio de precios aceptados oscila entre los $50 y $250 pesos mexicanos. A
partir, de los $200 crece marcadamente el porcentaje de los que creen que es
caro.
• Se prefiere un pago mensual y por medio de tarjeta de crédito o débito.
• Tiene también importancia la donación y cerca de 1 de cada 3 eligen esta
opción como alternativa de pago.
Luminate 10
Capítulo Uno
Lectores de
medios digitales
Luminate 11
¿A quiénes alcanzamos? ¿Cuál es la penetración?
Población general participante de panel online: La proporción de la población alcanzada que lee
hombres y mujeres de 18 a 65 años, de niveles altos, noticias digitales al menos una vez por semana.
medios y medios bajos; residentes en diferentes áreas;
y que cuentan con acceso a internet a través de algún
dispositivo.
Luminate 12
Muy alta penetración de lectores de
noticias digitales
8 de cada
10 leen
noticias 85%
digitales Lee noticias en
medios digitales al
menos 2 veces por
semana
92
89
87 86 87
85 85 85 85
82 83 82 82
Ciudad de Otras
TOTAL Hombre Mujer 18 a 29 30 a 39 40 a 49 50 a 65 A/B C+ C C-
México ciudades
2420 1106 1314 679 650 524 567 430 598 833 559 1190 1230
Luminate 14
El perfil sociodemográfico de los lectores es igual al poblacional
A/B
16 17
18 a 29 25 25
50 Ciudad
Masc. 52 C+ 27 59
27 de México 60
30 a 39 25 26
C 31 31
40 a 49 25 25
50 48 Otras
Fem. 41 40
ciudades
50 a 65 25 25 C- 26 25
Luminate 15
Mayor frecuencia de lectura en mayores de 30 años, mayor NSE y en suscriptores
Frecuencia de consumo de noticias en medios digitales
Sexo Edad NSE Plaza Suscriptor
TOTAL Ciudad de Otras
Masc Fem 18 a 29 30 a 39 40 a 49 50 a 65 A/B C+ C C- No Sí
Mex. Ciudades
Base 2048 970 1078 570 565 441 472 389 513 701 445 1038 1010 1876 205
Promedio de
37,21 37,9 36,47 34,75 37,4 37,55 39,15 39,47 36,64 37,09 36,42 37,8 36,3 36,94 40,61
veces al mes
Luminate 16
P4. ¿Con qué frecuencia realiza estas actividades?
Capítulo Dos
Consumo
de medios
Luminate 17
El Universal,
Milenio y Tv
Azteca
Los tres medios
digitales más
conocidos.
Luminate 18
Medios conocidos - %
El Universal 82
Milenio 78 El universal,
TV Azteca 72 milenio y tv
Televisa
Reforma
69
67
azteca
Aristegui Noticias 62 • Estos tres medios son los de
Animal Político 44 mayor nivel de conocimiento.
Sopitas 27 • Un segundo grupo también
El Pulso de la… 22 presenta un nivel importante
de conocimiento: Televisa,
Quinto Elemento 8
Reforma y Aristegui Noticias.
Lado B 3
Otro 9
Ninguno 1
Milenio 35 Líder: el
TV Azteca
Aristegui Noticias
26
25
universal
Reforma 22
P7.¿Cuáles accede habitualmente? Por favor seleccione todos los que correspondan RM Luminate 22
Confiables - %
El Universal 49
Milenio 39 Confianza:
Aristegui Noticias
Reforma 30
37
el universal
Animal Político 19 • El Universal es
TV Azteca 18 considerado el medio más
Televisa 14 confiable para cerca de la
mitad de los lectores de
El Pulso de la… 8
noticias digitales.
Sopitas 6
Quinto Elemento 2
• Milenio y Aristegui Noticias
se encuentran en el
Lado B 1
segundo lugar.
Otro 7
Ninguno 9
No sabe 3
• La computadora es otro
dispositivo muy importante.
Desde la computadora 49
• La Tablet presenta una
incidencia menor y su uso es
más marginal.
Desde tablet 18
Desde teléfono
87 84 91 91 91 88 80 83 85 89 91 89 85 88 84
celular / smartphone
Desde la
49 59 39 45 45 50 58 63 54 47 37 49 50 48 71
computadora
Desde tablet 18 19 18 17 16 17 24 30 20 15 12 20 16 17 38
P13.¿Desde qué dispositivo/s accede o lee las noticias de medios digitales? Por favor seleccione todas las opciones que apliquen. RM – ROTAR OPCIONES Luminate 25
Forma de Ingresar
Abrir en las redes acceso directamente al
sociales las noticias
que publican otras
a las sitio de noticias
personas noticias
Otra 2
Luminate 28
Los noticieros de TV, las redes sociales y los sitios de diarios tradicionales son los más
utilizados para informarse
Proporción de información de cada medio - % promedio
1.93
Revistas impresas 5.45
7.64
Diarios impresos
11.46
Por YouTube
14.08
Sitios de noticias digitales (que no cuentan
con diario papel o canales de TV)
18.09
Radio
Gran variedad
Cine, películas o series 61
Tecnología 59
detemas
Ciencia 57
Economía 55
Política nacional 53
Mú sica 51
Me dio ambiente / ecología / sustentabilidad 48 • La salud es un tema
Geopolítica / Seguridad nacional /… 47
Espectáculos 42
importante en el contexto de la
Política internacional 40 pandemia También adquieren
Historia de su país 38 relevancia el entretenimiento,
Cocina 35
Literatura, libros, escritores 35 la tecnología y la eocnomía.
Derechos Humanos, derechos de minorías, etc. 33
Policiales / Narcotráfico / Homicidios 33
Arte 32
Historia internacional 30
Leyes, temas legales, constitución, etc. 28
Tendencias 27
Lugares de moda, salidas, paseos 26
Ma rketing / Negocios / Marcas 26
Feminismo 12
Otro s 2
Base: Lectores de medios digitales (2048)
P17. ¿Qué tipo de temas son los que sigue en las noticias/informaciones? Por favor seleccione todas las opciones que apliquen. Luminate 30
NO ROTAR - RM
Formas de informarse sobre una noticia importante - %
Entro a Google y busco esa Entro a sitios de noticias digitales para Prendo la TV y busco en los canales de
42 20 17
información. buscar información. noticias, deportes o espectáculos.
Entro a las redes sociales para buscar Entro a sitios de noticias digitales para
Entro a las redes sociales para buscar 16
19 información o si alguien publicó algo sobre el 18 buscar información.
información o si alguien publicó algo
tema.
sobre el tema.
Entro a sitios de noticias de diarios o canales
Entro a Google y busco esa información. 18 15
Entro a sitios de noticias digitales para de TV, para buscar información.
16
buscar información. Entro a las redes sociales para buscar
Prendo la TV y busco en los canales de
16 información o si alguien publicó algo sobre el 15
Prendo la TV y busco en los canales de noticias, deportes o espectáculos.
9 tema.
noticias, deportes o espectáculos.
Entro a sitios de noticias de diarios o canales
13 Entro a Google y busco esa información. 13
de TV, para buscar información.
Entro a sitios de noticias de diarios o
9
canales de TV, para buscar información. Prendo la radio y busco alguna que Prendo la radio y busco alguna que
6 9
transmita noticias. transmita noticias.
Prendo la radio y busco alguna que
2 Pregunto por mensajes de WhatsApp a Pregunto por mensajes de WhatsApp a
transmita noticias. 4 6
conocidos/familiares si saben algo. conocidos/familiares si saben algo.
Pregunto por mensajes de WhatsApp a Me fijo en un diario impreso o revistas Me fijo en un diario impreso o revistas
1 2 4
conocidos/familiares si saben algo. buscando esa información. buscando esa información.
Me fijo en un diario impreso o revistas Llamo por teléfono a conocidos/familiares Llamo por teléfono a conocidos/familiares
1 1 2
buscando esa información. por si saben algo. por si saben algo.
Hábitos durante
la cuarentena
Luminate 32
Mayor • El principal cambio de hábito que
consumo generó la cuarentena/restricciones es
un mayor consumo de noticias.
de noticias
• Pareciera no existir agotamiento con
la temática de la pandemia y los
lectores siguen abiertos a las noticias
de este tema. Casi un tercio lo de
forma exclusiva.
Luminate 33
Mayor consumo de noticias digitales
37
27
P23. ¿Está leyendo o informándose más que antes por medios digitales / por internet? RU Luminate 35
Baja incidencia de suscripción a un medio digital por la cuarentena
Vínculo con servicios - %
3 1 5 4 2 2 4 Lo di de baja
12 12 recientemente
5 27
7 5 33 No lo tengo
6 38 contratado, ni
estoy pensando
61 3 en hacerlo
3 70 5
9 Lo contraté
5
durante la
6
cuarentena
77
72
11 Estoy pensando
60
51 3 en contratarlo
46
8 15
Ya lo tenía
16 contratado de
11
antes
Un servicio para ver Un plan de banda Un servicio para Un abono/plan de Una suscripción a Cursos o Un servicio de TV
películas o series ancha / internet escuchar música en telefonía celular con un medio digital capacitaciones pagas por cable
como Netflix o para el hogar streming como mayor cantidad de de noticias o por medio de e-
similar Spotify o similar minutos y megas información* learning o
para navegación videoconferencias
Un medio digital
que no podía leer 47
o tener acceso
antes
Estoy leyendo
mayoritariamente 29
sobre Covid-19 /
pandemia Lee de diversos
temas / temáticas
64
7
Lee de diversos
temas / temáticas,
excepto sobre
Covid-19 /
pandemia
Suscripción a
medios digitales
Luminate 39
Suscripción
paga
El 8% de los lectores de
8%
es suscriptor pago de
noticias digitales está un medio digital
suscripto de forma paga a
un medio digital.
Milenio 4 Nivel de
Reforma 4 suscripción
Aristegui Noticias 3
• Sin discriminar entre
TV Azteca 3 registrados y pagos todos
Animal Político 2 los medios presentan baja
incidencia. El Universal es
El Pulso de la República 2
el de mayor penetración.
Televisa 2
Sopitas 1
Otros 1
Ninguno 81
No sabe 2
El Universal 3 3 3 5 4 2 2 2 4 3 2 4 2 - 36
Reforma 3 3 2 3 2 1 4 7 2 2 1 3 1 - 31
Milenio 2 2 2 2 3 1 2 2 3 2 1 2 3 - 26
Animal Político 1 - 1 1 - - 1 1 1 - - 1 - - 6
Aristegui Noticias 1 1 - - 1 1 1 - 2 - - 1 1 - 9
El Pulso de la República 1 1 - 1 1 - - 2 1 1 - 1 1 - 9
Televisa 1 1 1 2 2 1 - 1 2 1 - 1 1 - 12
TV Azteca 1 1 1 1 1 1 - - 1 1 - 1 1 - 10
Ninguno 92 91 93 89 91 94 92 87 91 92 94 91 93 100 -
P9.¿Está suscripto a alguno de estos medios? Es decir que paga mensualmente o que dona dinero y puede Luminate 42
acceder a sus contenidos exclusivos y/o que tiene una tarjeta de socio/membresía. No se incluye pago de TV por cable. Por favor seleccione todos los que correspondan RM
*Se incluyen todas las respuesta declaradas, incluso si algunos no tienen opción paga
Los motivos de suscripción incluyen contenidos de calidad, precio y beneficios
Suscripciones pagas – razones de suscripción - %
Base: Suscriptores pagos El Universal (73 casos), Milenio (54 casos) y Reforma (64 casos). Luminate 43
Barreras
Luminate 44
Por qué se paga Barreras al pago
• Por la calidad y confianza de la Se accede de forma gratuita a la
información. También para información buscada y deseada.
acceder a contenidos
exclusivos.
• Por la disponibilidad de una
promoción.
Luminate 45
Suscripciones pagas – barreras - %
93% No vale la pena pagar 90% Por costos / precios 84% Porque se puede evitar pagar
Me suscribiría
11
No estoy seguro 31
Otro 5
• El vínculo con el medio Tiempo que estuvieron suscriptos antes de darse de baja
con el que cancelaron la 3
3 11 o más años
suscripción sostuvo por
10
casi 2 años en promedio.
6-10 años
26 En promedio,
3-5 años. estuvieron suscritos
20,11 meses
17 1-2 años
6-11 meses
19
4-6 meses
22
1-3 meses
Factores
de decisión
Luminate 51
Metodología 1 Facilidad Es más fácil para los
entrevistados elegir el
MaxDiff mejor/el peor
Registra información Mejores resultados que una
2 Discriminación
parcial sobre escala de acuerdo/desacuerdo
preferencias. Una vez (entre personas y entre atributos)
registrada esta
3 Estabilidad Mejores resultados con
información parcial, es
una menor cantidad de
posible reconstruir la
casos
importancia relativa del
total de ítems.
Luminate 52
Lo más importante: acceso ilimitado, desarrollo y análisis de noticias, contenido amplio,
inquietudes personales e independencia
Tener acceso ilimitado a todo el contenido de noticias 6,1 Que el sitio cargue más rápido, sea más liviano 3,2
Que tenga mayor desarrollo y análisis de las noticias con especialistas,
5,9 Acceso exclusivo a las primicias: notificaciones anticipadas 3,2
colaboradores de distintos países, etc.
Que tenga contenido general y amplio 5,5
Que te permita un acceso compartido con otros miembros del hogar 3,0
Que satisfaga mis inquietudes y necesidades personales, laborales o
5,2
profesionales Colaboradores / periodistas que sean prestigiosos, conocidos 3,0
Que sea un medio independiente de los poderes de turno 5,1
Que tenga más contenido local 2,9
Tener acceso al contenido sin ver publicidades 4,6
Programas de fidelización: bonificación, descuentos o regalos por la
Que sea especializado en los temas que a mí me interesan (no temas 2,7
4,3 permanencia
generales)
Que te permita interactuar con sus periodistas, columnistas por
Acceso a otras publicaciones, además del portal de noticias: newsletters, 2,7
4,0 medios de foros de discusión, vivos etc.
revistas digitales, podcasts, etc.
Beneficios adicionales: descuentos en restaurantes, comercios,
Que sea una app en el Smartphone, para acceder a noticias y contenidos 3,8 2,7
supermercados, etc.
Tener acceso a contenido exclusivo para suscriptores: investigaciones, Que tenga más contenido internacional 2,5
3,7
editoriales, columnistas, etc.
Que tenga mayor cantidad de contenidos audiovisuales: videos, podcast, etc. 3,6 Que tengan diferentes planes o abonos para suscribirse 2,2
Un medio al que apoyo por sus valores y calidad 3,6 Colaboradores / periodistas jóvenes, que marquen tendencia a
2,0
futuro
Que las noticias se adapten a mi perfil, como ocurre con Netflix, Spotify o
3,5 Colaboradores / periodistas internacionales de Europa o EEUU 1,9
Amazon que te muestran/adaptan a tus intereses
Beneficios adicionales: entradas para eventos culturales, lanzamientos de
3,3 Para apoyar a un periodista que admiro / respeto 1,4
libros, charlas TED, etc.
Beneficios adicionales: cursos y/o capacitaciones. Ya sea por e-learning o Que además te entreguen en versión papel (revista o diario) 1,3
3,3
presenciales
Luminate 53
Algunas Beneficios Con mayor importancia
características adicionales relativa en más jóvenes
por segmentos
Independencia Más importante para
los mayores y NSE alto
Luminate 54
Caracterísiticas por segmentos
Sexo Edad NSE Plaza Suscripción
Total Hom. Mujer 18-29 30-39 40-49 50-65 AB C+ C C- Méx. Otros No Sí
Tener acceso ilimitado a todo el contenido de noticias 6,1 6,2 6,0 5,6 6,0 6,2 6,7 6,3 6,2 6,1 5,9 6,2 6,0 5,4 6,2
Que tenga mayor desarrollo y análisis de las noticias con
5,9 5,7 6,0 5,7 5,7 5,7 6,3 6,3 5,9 5,6 5,9 6,1 5,6 5,6 5,9
especialistas, colaboradores de distintos países, etc.
Que tenga contenido general y amplio 5,5 5,4 5,5 4,6 5,4 5,7 6,1 5,5 5,3 5,6 5,4 5,5 5,4 5,3 5,5
Que satisfaga mis inquietudes y necesidades personales, laborales
5,2 5,1 5,3 5,0 5,2 5,5 5,2 5,3 5,2 5,1 5,4 5,4 5,0 4,8 5,3
o profesionales
Que sea un medio independiente de los poderes de turno 5,1 5,3 4,8 3,9 4,7 5,5 6,3 5,9 5,1 4,9 4,6 5,4 4,6 4,1 5,2
Tener acceso al contenido sin ver publicidades 4,6 4,8 4,4 4,4 4,8 4,6 4,5 4,4 4,4 4,7 4,8 4,7 4,5 3,9 4,7
Que sea especializado en los temas que a mí me interesan (no
4,3 4,4 4,3 4,3 4,2 4,5 4,3 4,6 4,2 4,3 4,3 4,3 4,3 4,4 4,3
temas generales)
Acceso a otras publicaciones, además del portal de noticias:
4,0 4,0 3,9 4,1 3,9 4,1 3,8 4,2 3,8 3,9 4,2 4,2 3,7 4,3 4,0
newsletters, revistas digitales, podcasts, etc.
Que sea una app en el Smartphone, para acceder a noticias y
3,8 3,8 3,9 3,6 3,8 3,9 4,1 3,7 3,8 3,8 4,0 3,8 3,9 3,9 3,8
contenidos
Tener acceso a contenido exclusivo para suscriptores:
3,7 3,6 3,7 4,0 3,7 3,6 3,4 3,9 3,7 3,6 3,7 3,7 3,6 3,9 3,6
investigaciones, editoriales, columnistas, etc.
Que tenga mayor cantidad de contenidos audiovisuales: videos,
3,6 3,5 3,7 3,9 3,8 3,5 3,3 3,5 3,6 3,7 3,6 3,6 3,6 3,6 3,6
podcast, etc.
Un medio al que apoyo por sus valores y calidad 3,6 3,6 3,5 3,2 3,4 3,6 4,1 3,6 3,4 3,7 3,6 3,6 3,4 3,3 3,6
Que las noticias se adapten a mi perfil, como Netflix, Spotify o
3,5 3,4 3,6 4,0 3,8 3,3 2,9 3,3 3,5 3,6 3,5 3,4 3,6 3,5 3,5
Amazon que te muestran/adaptan a tus intereses
Beneficios adicionales: entradas para eventos culturales,
3,3 3,0 3,6 4,6 3,6 2,8 2,2 3,1 3,3 3,3 3,4 3,2 3,4 3,1 3,3
lanzamientos de libros, charlas TED, etc.
Beneficios adicionales: cursos y/o capacitaciones. Ya sea por e-
3,3 3,0 3,6 4,0 3,8 2,8 2,4 2,9 3,6 3,1 3,4 3,3 3,2 3,1 3,3
learning o presenciales
Luminate 55
Caracterísiticas por segmentos
Sexo Edad NSE Plaza Suscripción
Total Hom. Mujer 18-29 30-39 40-49 50-65 AB C+ C C- Méx. Otros No Sí
Que el sitio cargue más rápido, sea más liviano 3,2 3,1 3,3 2,7 3,4 3,6 3,2 2,6 3,3 3,5 3,3 3,1 3,4 3,2 3,2
Acceso exclusivo a las primicias: notificaciones anticipadas 3,2 3,3 3,1 2,9 3,0 3,6 3,3 3,5 3,1 3,3 3,0 3,1 3,4 3,3 3,2
Que te permita un acceso compartido con otros miembros del hogar 3,0 3,0 3,1 2,8 2,9 3,1 3,2 2,8 3,1 3,1 3,0 2,9 3,1 3,2 3,0
Colaboradores / periodistas que sean prestigiosos, conocidos 3,0 3,2 2,8 2,4 2,6 3,1 4,0 3,6 3,2 2,8 2,6 3,0 3,0 3,6 2,9
Que tenga más contenido local 2,9 3,0 2,8 2,5 2,9 3,3 2,9 2,5 2,8 3,1 3,0 2,6 3,4 2,6 2,9
Programas de fidelización: bonificación, descuentos o regalos por la
2,7 2,6 2,8 3,5 2,9 2,6 1,8 2,4 2,7 2,9 2,8 2,6 2,9 2,9 2,7
permanencia
Que te permita interactuar con sus periodistas, columnistas por
2,7 2,9 2,5 2,7 2,5 2,6 3,0 2,7 2,9 2,6 2,6 2,7 2,7 2,8 2,7
medios de foros de discusión, etc.
Beneficios adicionales: descuentos en restaurantes, comercios,
2,7 2,5 2,8 3,7 2,9 2,3 1,7 2,4 2,7 2,7 2,7 2,5 2,9 2,9 2,6
supermercados, etc.
Que tenga más contenido internacional 2,5 2,4 2,6 2,7 2,5 2,2 2,6 2,7 2,5 2,4 2,5 2,4 2,6 2,7 2,5
Que tengan diferentes planes o abonos para suscribirse 2,2 2,2 2,2 2,5 2,3 2,0 2,0 1,9 2,3 2,3 2,2 2,2 2,2 2,1 2,2
Colaboradores / periodistas jóvenes, que marquen tendencia a
2,0 2,0 1,9 1,9 1,7 1,9 2,2 1,8 2,1 1,9 1,9 2,0 1,9 2,3 1,9
futuro
Colaboradores / periodistas internacionales de Europa o EEUU 1,9 1,9 1,9 2,0 1,7 1,8 2,1 2,2 1,9 1,7 1,8 1,9 1,9 2,5 1,8
Para apoyar a un periodista que admiro / respeto 1,4 1,4 1,3 1,3 1,4 1,3 1,4 1,3 1,2 1,5 1,4 1,4 1,3 1,8 1,3
Que además te entreguen en versión papel (revista o diario) 1,3 1,4 1,2 1,5 1,4 1,4 1,0 1,2 1,2 1,5 1,4 1,3 1,4 1,9 1,3
Luminate 56
Al segmentar entre lectores de distintos medios, la importancia de los drivers es similar, excepto
por una mayor importancia a la independencia para los lectores de medios independientes
Tradicional Independiente
Base: 1777 737
Tener acceso ilimitado a todo el contenido de noticias 6,1 6,1
Que tenga mayor desarrollo y análisis de las noticias con especialistas, colaboradores de distintos países, etc. 5,9 6,2
Que satisfaga mis inquietudes y necesidades personales, laborales o profesionales 5,2 5,2
Que sea especializado en los temas que a mí me interesan (no temas generales) 4,3 4,3
Acceso a otras publicaciones, además del portal de noticias: newsletters, revistas digitales, podcasts, etc. 4,0 4,2
Que sea una app en el Smartphone, para acceder a noticias y contenidos 3,9 3,5
Tener acceso a contenido exclusivo para suscriptores: investigaciones, editoriales, columnistas, etc. 3,6 3,9
Que tenga mayor cantidad de contenidos audiovisuales: videos, podcast, etc. 3,6 3,6
Luminate 57
Entre los atributos de menor importancia no hay grandes diferencias entre ambos segmentos
Tradicional Independiente
Base: 1777 737
Beneficios adicionales: cursos y/o capacitaciones. Ya sea por e-learning o presenciales 3,3 3,5
Que el sitio cargue más rápido, sea más liviano 3,3 3,0
Que te permita un acceso compartido con otros miembros del hogar 3,0 2,9
Que te permita interactuar con sus periodistas, columnistas por medios de foros de discusión, vivos en IG, chat, etc. 2,7 3,0
Luminate 58
Buenas prácticas de
precios y formas de
pago
Luminate 59
Suscripción • Se prefiere la suscripción
mensual a través de tarjeta de
mensual crédito o débito.
• 1 de cada 4 consumidores
encuentran aceptable pagar hasta
$150 mensuales.
• Un valor mayor a $419 pesos es
percibido como muy caro.
Luminate 60
La suscripción mensual resulta la más conveniente. La donación también es aceptada
Se dona un valor a
discreción para
apoyar a un medio que
34
le gusta y tienes
acceso por 47 Suscripción
determinado tiempo mensual: se
(meses o 1 año) paga un monto
fijo por mes.
Precio
Valor bajo para considerar suscribirse Valor caro y no podría contratarlo
100
90
80
Al superar los
70 $50 comienza a Promedio valor bajo $ 134,78
caer el atractivo
60
50
El valor superior a
40 $200 comienza a ser
considerada caro
30
20
Promedio valor caro $ 419,76
10
0
$1 a $10 $11 a $21 a $31 a $41 a $51 a $101 a $151 a $201 a $251 a $301 a $351 a $401 a $501 a $601 a $701 a $801 a $901 a
$20 $30 $40 $50 $100 $150 $200 $250 $300 $350 $400 $500 $600 $700 $800 $900 $1000
90
Al superar los $50
80
comienza a caer el
atractivo
70
Promedio valor bajo $ 206,46
60
50
El valor superior a
40 $300 comienza a ser
considerada caro
30
20
Promedio valor caro $ 453,29
10
0
$1 a $10 $11 a $21 a $31 a $41 a $51 a $101 a $151 a $201 a $251 a $301 a $351 a $401 a $501 a $601 a $701 a $801 a $901 a
$20 $30 $40 $50 $100 $150 $200 $250 $300 $350 $400 $500 $600 $700 $800 $900 $1000
Precio – no suscriptores
Valor bajo para considerar suscribirse Valor caro y no podría contratarlo
100
90
80
Al superar los
70
$40 comienza a
Promedio valor bajo $ 127,33
caer el atractivo
60
50
El valor superior a
40 $200 comienza a ser
considerada caro
30
20
Promedio valor caro $ 415,58
10
0
$1 a $10 $11 a $21 a $31 a $41 a $51 a $101 a $151 a $201 a $251 a $301 a $351 a $401 a $501 a $601 a $701 a $801 a $901 a
$20 $30 $40 $50 $100 $150 $200 $250 $300 $350 $400 $500 $600 $700 $800 $900 $1000
67 Cash / efectivo en
31
Valor caro y no Mensual puntos de cobro
podría $ 419,76
contratarlo
Semanal
4 Otro 2
Luminate 66
Buenas prácticas
Luminate 67
Buenas prácticas
• Contar con una una interfaz libre de publicidad o más “limpia” que a la que se accede
gratuitamente.
• Ofrecer un precio acorde, percibido como “justo”, entre $50 y $250 pesos mexicanos
por mes.
• Promover la suscripción mensual como modalidad de pago (con posibilidad de aplicar
bonificaciones por anualidad), ofreciendo como primera opción la tarjeta de crédito.
• Proporcionar beneficios (descuentos en supermercados, comercios, librerías,
lanzamientos, charlas, etc.) que resulten convenientes para el lector.
Luminate 68
Muchas gracias
Luminate