SISTEMA 3, 5 y 8 (3 INGREDIENTES)

1. SONRISA: Romper el hielo con el cliente.

2. ENTUSIAMOS: Mostrar gusto por lo que hago.

3. CONTACTO VISUAL: Dar y mostrar seguridad al cliente.

5 PASOS A LA CONVERSACIÓN

1. INTRODUCCIÓN: Un cordial saludo acompañado de mis 3 ingredientes.

2. BREVE HISTORIA: Decir quién soy, de donde vengo y a que vengo (SONDEO) (¿QUE COMPAÑÍA
ES?, ¿CUANTO LE RECARGA? Y ¿QUE UTILIZA MAS?

3. PRESENTACIÓN: Dar a conocer el servicio o producto al cliente.

4. CIERRE: Toma de datos y firma del cliente.

5. REHASH: Venta/Venta y Aplicación /Aplicación.

8 HÁBITOS AL ÉXITO

1. TENER UNA EXCELENTE ACTITUD: Ver lo positivo de lo negativo.

2. PUNTUALIDAD: Es mi carta de presentación.

3. ESTAR PREPARADO: Saber que decir o hacer ante cualquier situación.

4. TRABAJAR BIEN MI TERRITORIO: Agotar mi ley de probabilidad (una de cada 10 es cliente

potencial).

5. TRABAJAR EL 100 % MIS 8 HORAS O LAS NECESARIAS: Mis resultados hablaran bien de mi
esfuerzo.

6. SEGUIR MANTENIENDO UNA EXCELENTE ACTITUD: Seguir viendo lo positivo de lo negativo.

7. SABER EN DONDE ESTOY Y HASTA DONDE QUIERO LEGAR: Saber en qué empresa estoy parado y
que espero de ella.

8. TOMA DE CONTROL: Saber controlar mis emociones para poder controlar la de los demás.
CURVA DE IMPULSO
Ayuda a identificar en cual de los 5 pasos a la conversación estoy fallando y saber el porcentaje de
aceptación del cliente.

           

           

           

           

         
         
BREVE PRESENTACION CIERRE REHASH
HISTORIA

4 FACTORES DE IMPULSO

PERDIDA: Hacerle sentir al cliente que el servicio no es para todos.

URGENCIA: Es un trámite rapido y sencillo, si el cliente tiene prisa yo más.

CODICIA: Creerle una necesidad al cliente a traves de una envida.

EXCLUSIVIDAD: Hacer sentir al cliente unico e importante.

4 TIPOS DE ACTITUD

OFICINA 🙂 🙁 😡 🙂

CAMPO 🙁 🙂 😡 🙂

JUICE MAN SALES MAN TITANIC MANAGER

5 D´S AL ÉXITO

1. DESEO: Anhelar algo hasta convertirlo en una necesidad.

2. DECISIÓN: No tener otra opción.
3. DETERMINANCIÓN: Poner hora, lugar y fecha a lo que quiero.
4. DEDICACIÓN: Dar el 100% de mi o más.
5. DISCIPLINA: Mantener más fuerte mi mente que mi cuerpo.

LINEAL Y RESIDUAL

LINEAL: Ingresos que provienen de intercambiar nuestro tiempo por dinero, si queremos ganar o
ahorrar, debemos invertir proporcionalmente nuestro tiempo. (Es un patrón a seguir y es para
metas de otros).

RESIDUAL: Ingreso Residual o Ingreso Pasivo es aquél que se genera de manera pasiva una vez que
se ha trabajado en el sistema adecuado en un inicio y que dicho sistema está diseñado para operar
ya sea indefinidamente o por largos periodos sin ser supervisado directamente por aquél que lo
creó.  (rompe paradigmas).

CUADRANTE Y FLUJO DE DINERO

PUNTO DE EQUILIBRIO

El conocimiento del punto de equilibrio, es una métrica de mucho valor para detectar
rápidamente si tu como trabajador, ganas o pierdes. Si la forma que llevas de vida,
económicamente hablando, te genera las utilidades que esperabas o si es necesario implementar
una estrategia para que tu salario y tu puedan operar positivamente.

EJEMPLO DE PUNTO DE EQUILIBRIO

Luis gana $1350 pesos a la semana.

Sus gastos fijos son de manera semanal las siguientes: Paga $1600 de renta mensual.
Dividimos $1600 / 4,Esto significa que son $400 a la semana lo que tiene que guardar para pagar la
renta.

Gasta $50 diarios de comida, Multiplicamos $50 * 7, Son $350 a la semana que Luis dedica a su
alimentación.

Gastos de transporte
2 diarios, multiplicamos 2*$6 y el resultado por la semana laboral que seria 6, $72 pesos gasta a
Luis a la semana en transporte.
En el plan financiero de Luis lo tendríamos de la siguiente forma:

Renta $400
Alimentación $350
Transporte $72
Total $822 Estos son los gastos fijos semanales que tiene Luis
Menos
Sueldo $1350
Utilidad $528 Estos es con lo que cuenta Luis sin contar sus gastos
Variables.

DEFINICIÓN DE METAS

MEDIBLE: Es poner lugar y fecha a lo que quiero o lo que quiero lograr.

ESPECIFICO: Saber qué es lo que quiero, como lo quiero y cuando lo quiero.

TRAZABLE: Hacer un plan de trabajo u hoja de metas (corto, mediano y largo plazo).

ALCANZABLE: Algo lógico y real.

SUEÑOS: El inicio de toda meta.