B-Safe VF Entrega

Proyecto B-Safe
Aplique para protección personal con gas pimienta
Equipo docente
Diseño de Producto Evaluación de proyectos
Profesor: Lucas Herrero Profesor: Eduardo Rey
JTP: Susana Agotegaray JTP: Virginia Martinez
ATP: Federico Cinelli
Año lectivo
2019
Integrantes
Domini, Cintia Pastor, Luciano Schneider, Magalí
Cancelare, Selene Vila, Ignacio
Palabras Claves
Seguridad – Protección – Practicidad – Defensa – Herramienta
B - SAFE
Protección personal
ÍNDICE
Contenido
ÍNDICE 1
RESUMEN EJECUTIVO 4
EVALUACIÓN DEL PROBLEMA O NECESIDAD 4
NUESTRO PRODUCTO 5
DISEÑO CONCEPTUAL DEL PRODUCTO 6
ESTRUCTURA DE COSTOS 6
PLAN DE NEGOCIO 7
OBJETIVOS DE LA EMPRESA 7
ESTRATEGIAS PARA CONSEGIRLOS 7
ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL 7
MISIÓN 7
VISIÓN 8
IMPACTO EN LA SOCIEDAD 8
ESTUDIO DE MERCADO 9
ENCUESTA 9
ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA 9
SPRAYTEC 9
GAS PIMIENTA ESTÁNDAR 10
GAS PIMIENTA EN FORMATO LABIALES 11
ANÁLISIS DE LAS FUERZAS DE PORTER 12
EL PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS CLIENTES 12
EL PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES 12
LA AMENAZA PROCEDENTE DE LOS PRODUCTOS SUSTITUTOS 13
AMENAZA QUE REPRESENTAN LOS PRODUCTOS ENTRANTES 13
LA RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES EXISTENTES 13
VOLÚMENES DE VENTAS Y PRECIOS 14
ESTUDIO TÉCNICO 15
ANÁLISIS FUNCIONAL 15
BOCETO Y CROQUIS 15
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VISTA 3D PROTOTIPO 16
VISTA DE DEPÓSITO, VÁLVULA Y PULSADOR. 17
VISTA PRODUCTO CON PACKAGING 18
LISTA DE MATERIALES 19
ESPECIFICACIONES TÉCNICAS 20
CARCASA PARTE 1 Y 2: 20
DEPÓSITO ALUMINIO: 21
VÁLVULA 22
GAS PIMIENTA 22
VIABILIDAD TÉCNICA 23
INSTALACIONES 24
UBICACIÓN DE LA PLANTA 25
CARACTERÍSTICAS: 25
ESTUDIO DE CAPACIDAD 26
INVERSIÓN INICIAL 27
COSTOS 27
GASTOS 28
GASTOS DE INSTALACIÓN Y OPERACIÓN DE PLANTA 28
MANO DE OBRA 28
GASTOS TOTALES 29
ESTUDIO DE IMPACTO AMBIENTAL 30
ESTUDIO PRELIMINAR 30
ESTRUCTURA LEGAL 31
AGENCIA NACIONAL DE MATERIALES CONTROLADOS 31
LEY NACIONAL N° 19.587/72 DE HIGIENE Y SEGURIDAD EN EL TRABAJO 31
estudio económico 32
Estado de resultados 32
CASH FLOW 32
VAN Y TIR 32
INDICADORES 33
ANÁLISIS DE RIESO 33
MÉTODO DE LOS ESCENARIOS 33
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ANÁLISIS DE SENSIBILIDAD 33
ESCENARIO OPTIMISTA 35
ESCENARIO PESIMISTA 36
RESUMEN 36
FUENTES DE INFORMACIÓN 37
ANEXO I – ESTUDIO DE MERCADO 39
ENCUESTA B-SAFE 39
ENCUESTA REALIZADA POR UNA DOCENTE DE LA FACULTAD DE MEDICINA Y
ACTIVISTA FEMENINA 45
INFORME REALIZADO POR EL INSTITUTO DE PROYECCION CIUDADANA 49
ANEXO II – PLANO DE PLANTA 49
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RESUMEN EJECUTIVO
EVALUACIÓN DEL PROBLEMA O NECESIDAD

La necesidad es una tan básica e indispensable como la seguridad. Esa misma que
Maslow identifica como segunda en su orden de jerarquías, solo después de las fisiológicas.
Figura: Pirámide de las necesidades de Maslow
El problema de la inseguridad en nuestro país afecta tanto a hombres como a

mujeres, pero en este caso nos centraremos en los casos cuyas víctimas son del sexo
femenino.
Las mujeres en nuestro país se afrontan a la falta de seguridad al realizar un acto

tan sencillo como salir a la calle.
La violencia de género es una de las cuestiones centrales de nuestra actualidad. La

preocupación social en torno al tema y las alarmantes estadísticas lo reflejan.
El Ministerio de Seguridad nacional registra, en su estadística criminal, en el año

2017 a 3.921 víctimas de violación. Pero las agresiones de tipo sexual no se limitan a las
violaciones. Con respecto a otros delitos contra la integridad sexual, tales como rapto y
tentativas de violación, la cantidad de víctimas registradas, en ese mismo año, fueron
11.213.
Figura: Evolución anual de la cantidad de víctimas de violación denunciantes.

2015-2017
Esto no es todo, como se trata de un delito de instancia privada, implica una de las
mayores cifras negras criminales del país, con una cantidad inestimable de delitos no
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denunciados. Según un informe sobre violencia sexual en América Latina y el Caribe,

realizado por la Organización Mundial de la Salud, sólo un 5% de las víctimas adultas de
violencia sexual en la región denuncian el hecho a la policía.
La doctora Mabel Bianco, del FEIM (Fundación para el Estudio e Investigación de la

Mujer), señala que las mujeres tienen una mayor vulnerabilidad ante los actos delictivos en
la calle, y explica que a pesar de que las particularidades físicas y la baja probabilidad de
una reacción violenta de su parte son los principales factores que contribuyen a esta mayor
vulnerabilidad, también es un factor clave el hecho de que sienten un temor extra en relación
con la violencia sexual. Esto se presenta como un factor que limita los horarios de movilidad
por la ciudad o los recorridos a realizar. La conclusión es un hecho aberrante: Las mujeres
modifican su rutina diaria a causa del miedo a ser violadas o raptadas.
NUESTRO PRODUCTO
Elegimos el producto porque lo consideramos como una forma de generar un aporte
para contribuir con dos de las situaciones más graves del país en el que vivimos: la
inseguridad, y la violencia de género.
Entendemos que estos son problemas estructurales del país, de los que tiene que
encargarse el estado, pero consideramos importante darle herramientas a los ciudadanos;
sobre todo a las mujeres, quienes más riesgo corren y más sufren de estas situaciones;
para contribuir a que se sientan protegidos.
Según un estudio del Instituto de Proyección Ciudadana, ante la inseguridad y el

riesgo a ataques sexuales que vivimos en la actualidad, muchas mujeres toman medidas a
la hora de salir a la calle, como modificar recorridos o utilizar una vestimenta poco llamativa.
Sin embargo, estos métodos no aseguran evitar estas situaciones, ni disminuyen la
preocupación de las mujeres.
Figura: Encuesta de proyección ciudadana
Según el estudio mencionado anteriormente, el 26,7% de las mujeres eligen el gas

pimienta para salir a la calle. Sin embargo, se trata de un producto poco práctico a la hora
de trasladarlo. Es de difícil acceso, ya que no es común trasladarlo en la mano, más bien
se guarda en los bolsillos y en la mochila, y esto reduce la velocidad de reacción al no
tenerlo disponible en el momento.
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Nuestro producto le permite llevar el elemento de defensa a mano pasando

desapercibido, por lo cual brinda al usuario portabilidad y fácil acceso. Además, ofrece
efectividad y facilidad en su uso, brindándole mayores oportunidades de zafarse de la
situación de riesgo.
DISEÑO CONCEPTUAL DEL PRODUCTO

Se trata de un accesorio que contiene gas pimienta diseñado para poder pegarse a
la carcasa o funda de cualquier celular.
Además, junto al producto se facilita un instructivo para su uso y consejos útiles.
ESTRUCTURA DE COSTOS
Nuestra estructura de costos estará más detallada en el Análisis Económico más
adelante tal como la inversión inicial de nuestro proyecto. A continuación, detallamos los
conceptos a tener en cuenta en nuestra Estructura de costos:
Costos variables Costos fijos

Materia prima Alquiler
Gas pimienta Servicios
Válvula Insumos
Contenedor Fletes
Cinta doble faz Publicidad
Packaging
Servicio de llenado
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PLAN DE NEGOCIO
OBJETIVOS DE LA EMPRESA
Buscamos alcanzar el 2% del mercado que compra gas pimienta, además de incluir
al mercado a nuevos consumidores, que no adquieren el gas pimienta tradicional por su
falta de practicidad o desconocimiento de su correcta utilización.
Desde lo social, buscamos brindarle herramientas a las mujeres para contribuir a

que puedan moverse con libertad por la calle, sintiéndose más seguras y contando con
herramientas para poder defenderse ante agresores
ESTRATEGIAS PARA CONSEGIRLOS

Contaremos con fuerza de ventas para visita a locales de venta de accesorios de
celular para atraer nuevos clientes y mantener buena relación con los existentes.
Aumentar volumen de venta con difusión en redes sociales y mediante influencers.
Brindaremos cursos de defensa personal, trabajaremos en conjunto con

asociaciones feministas.
ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
Formamos nuestra estructura organizacional a partir de los pilares necesarios para

la existencia de nuestro producto. Es sencilla ya que somos un emprendimiento pequeño y
muchas de las actividades son compartidas o llevadas a cabo por una sola persona.
Decidimos tener un apartado para el área de calidad porque es una actividad clave
para el éxito del producto.
MISIÓN
La misión de nuestra empresa es fabricar y comercializar dispositivos de defensa
personal, que les permitan a nuestros clientes librarse de situaciones de peligro y
defenderse ante agresiones, y que les brinde seguridad y protección al trasladarse por la
vía pública así como también practicidad en su traslado y facilidad en su uso; asegurando
la calidad y durabilidad de nuestros productos al mismo tiempo que eficiencia energética y
conciencia ambiental durante su desarrollo, respaldados por la implementación de nuevas
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tecnologías y conocimientos que le serán inculcados a nuestros empleados. A su vez, se

busca operar la compañía sobre una base financiera solida de crecimiento sustentable, que
logre ubicarla y mantenerla en una posición favorable en el mercado nacional.
VISIÓN
Visión de nuestra empresa es ser referente en materia de defensa personal, estar a
la vanguardia de las nuevas tecnologías, convertirse en sinónimo de excelencia y lograr el
reconocimiento de la marca en el plano nacional, acaparando una mayor proporción del
mercado local que sus pares.
IMPACTO EN LA SOCIEDAD
Frente a la amenaza de los ataques sexuales las mujeres se ven limitadas a la hora
de salir a la calle; modifican recorridos, evitan franjas horarias que consideran peligrosas,
buscan salir acompañadas, eligen su ropa para llamar menos la atención o pensando en la
comodidad para escapar de situaciones de violencia.
Viven sus vidas teniendo en cuenta que puede ser atacadas, y esto genera un
trastorno, no solo en sus rutinas sino para ellas. Según estudio del Instituto de Proyección
Ciudadana, el 75,2% de las mujeres se encuentran en estado de alerta al salir a la calle.
El impacto que buscamos generar en la sociedad es lograr que las mujeres sientan
que tienen una herramienta confiable para salir a la calle sin tener la necesidad de
considerar todos los factores mencionados anteriormente, que les ayude a recuperar la
libertad y autonomía que en muchos casos el miedo les quita.
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ESTUDIO DE MERCADO
ENCUESTA
Como método de investigación de mercado llevamos a cabo una encuesta, que se
encuentra anexada junto con sus resultados.
La misma nos permitió concluir que nuestros usuarios serán, principalmente,

mujeres de entre 15 y 50 años, quienes son las más interesadas en contar con un elemento
de protección personal.
Analizando nuestros potenciales usuarios, observamos que entre quienes nunca

portaron un gas pimienta predominan dos causas fundamentales: desconocimiento sobre
donde adquirir el producto, y sobre cómo se utiliza el mismo. Por esto, entendemos que
deberemos hacer especial énfasis en informar a los posibles clientes sobre donde se
comercializará nuestro producto, y en las capacitaciones de defensa personal en los cuales
enseñaremos también a utilizar nuestro dispositivo.
Debemos, en este caso, diferenciar a nuestros usuarios de nuestros clientes, ya que

nuestros posibles clientes no serán solo los usuarios, sino también un padre, una madre,
un hermano, un amigo, o un novio que se preocupe por la seguridad de nuestro usuario y
decida obsequiarle esta herramienta de defensa personal.
Analizando los resultados entre hombres, y mujeres mayores a 50 años,

observamos que demostraron no estar interesados en llevar consigo un elemento de
defensa personal, pero sí en la posibilidad de adquirirlo para entregárselo a un familiar,
amigo u otro cercano.
ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA
SPRAYTEC
Empresa estadounidense. Fundas para Iphone con cartuchos de gas pimienta.
Figura: Funda Spraytec y cartucho
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Figura: Disparo de Spraytec
Pros:
● Venta de cartuchos para recargar la funda
Contras:
● Diseño que no brinda comodidad en su estructura, al quedar el cilindro de manera

externa, imposibilita guardar el celular en cualquier bolsillo, por ejemplo.
● Rociador ubicado en zona poco práctica, difícil de disparar al objetivo en una
situación que genera esa necesidad.
● No pasa desapercibido: El diseño deja a la vista el gas pimienta, no lo oculta, le quita
el atributo de la apariencia que busca el usuario al adquirir una funda para el celular.
● No hay distribuidores locales
● Con el tipo de cambio actual, el precio se vuelve poco competitivo, rondando los 50
dolares, aproximadamente 3.000 pesos argentinos.
● Diseño exclusivo para Iphone
GAS PIMIENTA ESTÁNDAR

Se comercializa en casas de artículos de pesca, y por venta vía web. Vienen en
diversos tamaños, en general de 40 a 60 ml, pero habiendo incluso de 120. Son todos
importados de EEUU o de China.
Ventajas:
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● Gran nivel de conocimiento del mercado

● Diversidad de tamaños
● Se encuentra fácilmente en tiendas y vía web
● Precios accesibles, entre los 200 y los 1000 pesos, dependiendo del tamaño elegido
Desventajas:
● Poca Portabilidad: Poca practicidad en su traslado, en general no se lleva encima.

● No pasa desapercibido: El spray está señalado como tal en su presentación. Es una
de las razones por las cuales la mayoría de los usuarios no suelen llevarlos encima,
porque genera una imagen de alerta y de miedo que el usuario intenta evitar.
● Difícil Acceso: Usuarios han indicado que no suelen tenerlo “a mano” cuando se
mueven por la calle.
● Baja velocidad de reacción causada por los items anteriores, dado que al no tenerlo
disponible rápidamente, no puede ser utilizado en el momento que es necesario
GAS PIMIENTA EN FORMATO LABIALES

Simula ser un perfumero o lápiz labial. Sólo se compra vía web.
Figura: Gas pimienta en forma de labial
Ventajas:
● Pasa desapercibido, por lo cual el usuario puede optar por llevarlo en la mano sin
generar la imagen de alerta y de miedo que intenta evitar.
Desventajas:
● Poca practicidad: Rociador con tapa, poco práctico, difícil de disparar al objetivo en
una situación que genera esa necesidad.
● Riesgo de error: Rociador cilíndrico, sin marcas ni muecas, lo que puede generar
que el usuario rocíe el gas hacia donde no se encuentra el objetivo, incluso hacia sí
mismo.
● Riesgo de accionamiento: El único dispositivo de seguridad que tiene es la tapa, en
caso de salirse en un bolso, por ejemplo, el dispositivo puede accionarse por
accidente con facilidad
● Poca capacidad: El dispositivo no viene en presentaciones mayores a 20ml, por lo
cual se limita a un solo uso, en caso de no ser eficaz, el usuario se encuentra
desprotegido.
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ANÁLISIS DE LAS FUERZAS DE PORTER
EL PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS CLIENTES

Debido a la gran diferenciación de nuestro producto respecto a los otros que se
ofrecen en el mercado, los clientes no cuentan con otras alternativas que cumplan los
mismos requerimientos que nuestro producto.
Su poder de negociación reside en la posibilidad de elegir un producto sustituto,

aunque los mismos no tiene precios que nos pongan en riesgo.
EL PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES

Nuestros proveedores, de acuerdo con nuestro proceso de producción son
seleccionados con atención en la calidad y reputación. De igual manera, hay una amplia
variedad de proveedores para evaluar por si surge algún contratiempo con los actuales, o
por si otra propuesta en cuanto a la relación calidad, precio, y facilidades de pago nos es
más ventajosa. Los elegidos son:
Envase:
● ENVASES DEL PLATA SA

Dirección: Ing. Guillermo Marconi 1035 El Palomar, Buenos Aires, Argentina
Actuador y válvula:
● COSTER SA
Dirección: Alvear 132, Quilmes, Buenos Aires, Argentina
Bulk (Gas pimienta):
● QUIMICA FENIX SA
Dirección: Leiva 4676 Buenos Aires, Argentina
● CENTRAL QUIMICA ARGENTINA SA
Dirección: Agrelo 3272 Buenos Aires, Argentina
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Servicio de llenado del aerosol:
● SINTARYC SAIC
Dirección: Reverendo Padre Fahy 2204 Moreno, Buenos Aires, Argentina
Diseño de matriz e inyección de plástico:
● TOPLAST SRL
Dirección: Chacabuco 583 Ramos Mejia, Buenos Aires, Argentina
Packaging:
● BLIGRAF SA
Panamericana Colectora Este Km. 56, Escobar, Buenos Aires, Argentina
Cajas almacén y transporte:
● TROCART SRl
Dirección: Alsina 173 Avellaneda, Buenos Aires, Argentina
LA AMENAZA PROCEDENTE DE LOS PRODUCTOS SUSTITUTOS

Los productos que podrían aplicar como sustitutos al nuestro, son aquellos que
ofrecen la funcionalidad de gas pimienta, pero con sus diferenciales. Estos fueron
analizados anteriormente, con sus fortalezas y sus debilidades.
Además, existen otras herramientas de defensa personal, tales como la picana

eléctrica, pero las mismas presentan un grado de efectividad menor ante situaciones de
riesgo, y una imagen negativa por parte de los usuarios a su uso.
Como conclusión, si bien existen productos similares, ninguno de los presentes en el

mercado brinda las cualidades específicas que brinda nuestro producto.
AMENAZA QUE REPRESENTAN LOS PRODUCTOS ENTRANTES

Dada la poca complejidad de la construcción de nuestro producto, nuestro principal
riesgo es el hecho de ser copiados. Por lo cual debemos trabajar en la fidelización del cliente
con la marca, además de tener contratos de confidencialidad con los proveedores y patentar
el producto.
LA RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES EXISTENTES

En el mercado existe un producto para un nicho específico. Este puede considerarse
un sustituto dado que se ofrece para una marca de celulares en particular. Es una amenaza
ante la imposibilidad de acceder a nuestro producto. Es el caso del SPRAYTEC exclusivo
para la marca Apple.
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VOLÚMENES DE VENTAS Y PRECIOS

Nuestro producto está orientado al sexo femenino y en el total de Argentina hay más
de 22 millones de mujeres y el 49% de las edades está comprendida entre 15 y 50 años
que es el mercado al que apuntamos como consumidores finales. Sólo en la provincia de
Buenos Aires hay 5 millones y se estima un crecimiento anual del 1% de la población.
Según los resultados de nuestra encuesta y tomando también como referencia la

encuesta realizada por el Instituto de Proyección Ciudadana a una muestra de casi 17.000
mujeres mayores a los 14 años, un 31% de las mujeres usan métodos de defensa personal
en las calles y el 26% de ese porcentaje elije como método llevar consigo gas pimienta.
Tomando ese porcentaje de la población a la que apuntamos y estimando que

vamos a llegar a un 2 % de ese mercado como escenario más probable, estimamos ventas
de casi 19.000 unidades el primer año. Luego considerando que el producto es sólo para 3
disparos y que las recomendaciones son usar uno de prueba para conocer el producto y
luego durante un hecho de inseguridad o acoso realizar dos disparos antes de escapar
estimamos que para los siguientes años considerando las recompras por uso, por cambio
de celular o funda y con las acciones que estaremos trabajando como empresa para hacer
conocer nuestra marca y nuestra responsabilidad por la seguridad de las mujeres vamos a
tender a un incremento del 45% en ventas para el segundo año y luego un aumento de 30%
anual para los años siguientes.
Dependiendo de las variables macroeconómicas del país y considerando que

nuestro producto no existe en el mercado estimamos 3 escenarios posibles. Un optimista
pensando en que subirá el consumo de la población y que nuestro producto tendrá un
impacto más positivo del esperado. Un escenario más probable y un pesimista
considerando que pueden seguir en aumento el desempleo y bajar el consumo en el país.
El precio de venta estimado de nuestro producto es de $800 para el lanzamiento por

unidad para usuarios y pudiendo brindar un descuento por compra mayorista para locales
de venta al público.
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ESTUDIO TÉCNICO
ANÁLISIS FUNCIONAL
Nuestro dispositivo está diseñado para que sea muy fácil de usar en situaciones de
riesgo pero que al mismo tiempo no pueda activarse sólo al estar guardado en un bolsillo o
cartera.
En primer lugar, cuando se retira el dispositivo del packaging y se debe sacar la

cinta del reverso para dejar al descubierto el pegamento. Se posiciona sobre la funda del
celular y se presiona para que se pegue a la misma. Al no superar los 6.5 mm de espesor
se integra perfectamente a la funda y no genera ninguna incomodidad al usuario.
En el instructivo se encuentran detalladas las instrucciones para la colocación del

Safety Spray, y consejos útiles sobre el uso del mismo.
En cuanto al funcionamiento del dispositivo, el mismo presenta un botón deslizable

para activar el pulsador que rocía el gas pimienta. Para evitar que el botón, con el roce con
la ropa o con otros elementos que puedan estar en la cartera o mochila, se active sólo, casi
no sobresale de la superficie, pero tiene una base rugosa para que se deslice fácilmente
con la presión que se ejerza con el dedo. Se debe deslizar hacia la izquierda para destrabar
y luego hacia arriba para accionar el actuador.
Por el lado contrario al que se desliza la tecla es que sale el gas pimienta para rociar
al atacante sin riesgo de tirárselo a uno mismo.
Figura: Esquema de válvula
Las partes más importantes de nuestra válvula son: el vástago, que tiene
dimensiones específicas para regular el caudal de salida, y el cuerpo que es donde se
mezcla las distintas fases.
Los materiales presentan alta resistencia física para no ser dañados por el contenido y alta
resistencia a la fisura bajo tensión para garantizar que el dispositivo funcione correctamente
en el momento crítico.
BOCETO Y CROQUIS
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VISTA 3D PROTOTIPO
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VISTA DE DEPÓSITO, VÁLVULA Y PULSADOR.
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VISTA PRODUCTO CON PACKAGING
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LISTA DE MATERIALES
● Carcasa parte 1
● Carcasa parte 2
● Depósito de aluminio
● Gas pimienta
● Válvula
● Pulsador
● Pegamento tipo doble faz
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ESPECIFICACIONES TÉCNICAS
CARCASA PARTE 1 Y 2:
Materia Prima:
● El acrilonitrilo butadieno estireno (más conocido como plástico ABS) y policarbonato

(PC).
● ABS Color pigmento concentrado masterbatch.
Para que el dispositivo sea más resistente y a la vez económico, se utiliza plástico ABS el
cual se mezcla con policarbonato. Esta acción permite significativamente mejorar su
durabilidad sin perder la dureza y resistencia.
Además, para tener variedad en cuanto a colores, se utiliza pigmento concentrado

masterbatch ABS. La proporción adecuada de pigmento y materia prima, será la que resulte
de las pruebas de pigmento.
Figura: Vista 3D carcasa parte 1
Figura: Vista 3D carcasa parte 2
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Parte 1
● Contendrá el depósito, válvula y sistema de pulsador. (La parte gris en el dibujo,

corresponde al especio vacío que contendrá a dichos elementos).
● Sus medidas son: 65 x 60 x 5.2 mm +/- 0.2 mm
Parte 2
● Actúa como contraparte de la parte 1

● Es sólida
● Sus medidas son: 65 x 60 x 0.8 mm +/- 0.2 mm
DEPÓSITO ALUMINIO:
● Medidas: 53.7 x 34.4 x 4 mm - +/- 0.2 mm
● Material: Aluminio
● Volumen: 7084.2 mm3 ≈ 7 ml
Figura: Vista 3D depósito de aluminio
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VÁLVULA
Especificaciones proporcionadas por el proveedor:
Figura: Plano con medidas válvula
GAS PIMIENTA
● Su ingrediente activo es la capsaicina, un compuesto derivado de las frutas de las
plantas del género Capsicum.
● Composición del producto:
o Oleoresin Capsicum --------15 %
o Scoville Heat Units ---------- 2.000.000
o Major Capasaicinoids --------- 1.33 %
o Otros compuestos no proporcionados por el proveedor porque pertenecen al
secreto de su fórmula.
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VIABILIDAD TÉCNICA
Llevamos a cabo un detenido análisis, en el cual se tuvieron en cuenta los siguientes
factores:
● Inversión inicial necesaria.
● Complejidad de tareas de producción.
● Complejidad de medidas de seguridad e higiene laboral pertinentes a cada
actividad.
● Tercerización que llevan a cabo para la carga de aerosoles la mayoría de las
empresas que se encargan de la producción de sustancias que se envasan
en este tipo de recipientes.
● Necesidad de personal capacitado, con el know how y las cualidades
requeridas para llevar a cabo determinadas tareas.
● Riesgos referidos a la integridad tanto de los empleados como de la
infraestructura, maquinarias y materiales.
A partir del mismo, concluimos que realizaremos solo las tareas de ensamblado,
envasado y almacenamiento.
Una vez que el producto es completamente ensamblado, se coloca junto a una
unidad de cinta tipo “bifaz”, en el packaging correspondiente.
Los sucesivos packaging que se van armando, se colocan en una caja, que luego
de estar completa (según procedimiento correspondiente), se cerrará, identificará (cantidad
y tipo de producto), y posteriormente se colocará en el depósito de productos terminados.
Esta opción de producción se prefiere a la de tener instalada una inyectora, porque
representa un importante porcentaje menos de inversión en el inicio de actividad.
De igual manera, consideramos la adquisición de esta máquina en un lapso no
menor de 5 años, considerando el crecimiento económico, y la posibilidad de instalación
con respecto al espacio físico y normativas municipales.
Nuestros proveedores fueron elegidos según criterios de cercanía, buena reputación en
el mercado, calidad y costos.
El esquema de operaciones se define de la siguiente manera:
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PARTE 1 (CARCASA)
Colocar parte 1 en mesa de trabajo 05 0.5 min.

Deposito de Aluminio (por unidad)
ENSAMBLAR 10 0.5 min.
Conjunto valvula - actuador
ENSAMBLAR 15 1 min.
PARTE 2 (CARCASA) - BOTONERA
ENSAMBLAR 20 1 min.
CINTA TIPO "BIFAZ"
ENSAMBLAR 25 0.5 min.
PACKAGING
COLOCAR EN PACKAGING 30 0.5 min.
INSPECCIÓN FINAL 35 ELEMENTOS DE CONTROL
Resumen Cantidad Tiempo

Operaciones 6 4
Inspecciones 1 Jornadas
INSTALACIONES
Plano Anexado
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UBICACIÓN DE LA PLANTA
Ruta 3, Km 29, González Catán, Buenos Aires, Argentina.
Figura: Ubicación en mapa de la planta
CARACTERÍSTICAS:
● Acceso rápido de servicio de transporte, tanto de proveedores como reparto.
● Cercanía a puntos de interés, proveedores y centros de distribución.
● Facilidades de instalación y explotación de fábricas por parte de la autoridad
municipal.
● Beneficios fiscales.
● Cercanía al Correo Argentino, sede González Catán.
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ESTUDIO DE CAPACIDAD
Fcst Optimista 28,719 > 30240 Sobran 1,521 unidades

Fcst + Probable 18,964 < 26460 Sobran 7,496 unidades
Fcst Pesimista 9,300 < 26460 Sobran 17,160 unidades
Fcst Optimista 41,643 > 52920 Sobran 11,277 unidades

Fcst + Probable 27,497 > 26460 Faltan 1,037 unidades--> 52 hs extra anuales
Fcst Optimista 54,135 > 52920 Faltan 1,215 unidades--> 81 hs extra anuales
Fcst + Probable 35,747 > 35280 Faltan 467 unidades--> 23 hs extra anuales
Fcst Optimista 70,376 < 70560 Sobran 184 unidades

Fcst Optimista 91,489 > 105840 Sobran 14,351 unidades 957 hs extra anuales
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INVERSIÓN INICIAL
En B-Safe estamos buscando quienes estén interesados en nuestro proyecto y
nuestra causa para invertir un total de $2.518.000 para poder comprar la maquinaria y
herramientas necesarias para comenzar con la producción y distribución de nuestro
producto así como el acondicionamiento del lugar en general a devolver en un plazo de 3
años.
CONCEPTO TOTAL
EDIFICIO
Alquiler 120,000
Acondicionamiento edilicio 200,000
Mobiliario y computadoras 280,000
Instalación electrica + Habilitación electrica 400,000
PRODUCCIÓN
Maquinaria, Cinta transportadora 130,000
Maquinaria, línea de ensamble 30,000
Matriz para inyección en proveedor del contenedor 20,000
DEPÓSITO
Racks ($9000 2x0,8x2) 18,000
Zorra Hidraulica (3000 kg) 20,000
SEGURIDAD
Instalación de rociadores contra-incendios 800,000
Instalaciones de iluminaria antiexplosiva y protección de instalaciones eléctricas 500,000
OTROS
Pagina web 7,000
TOTALES ( $ ) 2,518,000
A su vez contamos con capital propio inicial de $5.000.000.
COSTOS
A continuación, los costos por unidad:
Costos variables 2020 2021 2022 2023 2024

MATERIA PRIMA
Gas pimienta $ 18.57 $ 25.07 $ 33.84 $ 45.69 $ 61.68
Válvula $ 4.74 $ 6.40 $ 8.64 $ 11.66 $ 15.74
Depósito de Aluminio $ 15.00 $ 20.25 $ 27.34 $ 36.91 $ 49.82
Contenedor plastico $ 14.00 $ 18.90 $ 25.52 $ 34.45 $ 46.50
Cinta doble faz $ 0.50 $ 0.68 $ 0.91 $ 1.23 $ 1.66
Packaging $ 11.00 $ 14.85 $ 20.05 $ 27.06 $ 36.54
Cajas transporte $ 0.71 $ 0.95 $ 1.29 $ 1.74 $ 2.35
SERVICIO $ - $ - $ - $ -
Llenado en tercero $ 21.00 $ 28.35 $ 38.27 $ 51.67 $ 69.75
TOTALES ( $ ) $ 85.52 $ 115.45 $ 155.85 $ 210.40 $ 284.04
Nuestros proveedores son todos locales por lo cual nuestros costos no son
directamente afectados por el tipo de cambio. Sin embargo, algunos de ellos necesitan de
materias primas del exterior por lo cual en las negociaciones y actualizaciones de costos
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B - SAFE
nos terminamos viendo afectados y es lo que se ve reflejado con el aumento en la

proyección.
GASTOS
GASTOS DE INSTALACIÓN Y OPERACIÓN DE PLANTA

CONCEPTO Mensual 2020 2020 2021 2022 2023 2024
EDIFICIO
Alquiler $ 40,000 $ 480,000 $ 648,000 $ 874,800 $ 1,180,980 $ 1,594,323
SERVICIOS E IMPUESTOS
Agua y cloacas $ 1,000 $ 12,000 $ 16,200 $ 21,870 $ 29,525 $ 39,858
ABL $ 500 $ 6,000 $ 8,100 $ 10,935 $ 14,762 $ 19,929
Electricidad $ 20,000 $ 240,000 $ 324,000 $ 437,400 $ 590,490 $ 797,162
Internet y telefonía fija $ 3,000 $ 36,000 $ 48,600 $ 65,610 $ 88,574 $ 119,574
Alarmas y monitoreo $ 2,000 $ 24,000 $ 32,400 $ 43,740 $ 59,049 $ 79,716
Rentas $ 1,000 $ 12,000 $ 16,200 $ 21,870 $ 29,525 $ 39,858
Municipalidad $ 1,000 $ 12,000 $ 16,200 $ 21,870 $ 29,525 $ 39,858
Tasa de EHS $ 1,000 $ 12,000 $ 16,200 $ 21,870 $ 29,525 $ 39,858
OTROS
Insumos $ 5,000 $ 60,000 $ 81,000 $ 109,350 $ 147,623 $ 199,290
Ropa de trabajo y EPP $ 2,000 $ 24,000 $ 32,400 $ 43,740 $ 59,049 $ 79,716
Herramientas $ 2,000 $ 24,000 $ 32,400 $ 43,740 $ 59,049 $ 79,716
Fletes $ 150,000 $ 1,800,000 $ 2,430,000 $ 3,280,500 $ 4,428,675 $ 5,978,711
Publicidad $ 10,000 $ 120,000 $ 162,000 $ 218,700 $ 295,245 $ 398,581
TOTALES ( $ ) $ 238,500 $ 2,862,000 $ 3,863,700 $ 5,215,995 $ 7,041,593 $ 9,506,151
MANO DE OBRA
Es importante tener en cuenta ciertas consideraciones:
● Tanto para la mano de obra directa, como para la indirecta, los salarios indicados
a continuación, son los netos.
● Los montos se han fijado a partir de los promedios de salarios indicados en la
Grilla Salarial Regional – The Adecco Group.
● Para calcular el costo que representa para la empresa cada salario neto, se han
tenido en cuenta los siguientes aportes: jubilación (16%), obra social (5%), Pami
(2%), asignaciones familiares (7,5%), fondo nacional de empleo (1,5%), seguro
de vida (0,03%), ART (3%). Esto nos ha dado como resultado que, para cada
empleado, deberemos pagar un 62% de su sueldo neto en carácter de
contribuciones.
Indirecta
En cuanto a mano de obra directa, teniendo en cuenta la estructura organizacional

previamente mencionada, contaremos con un gerente general, un jefe de producción y
calidad, y un jefe del sector comercial y financiero.
En lo que refiere al personal administrativo, incluirá personal que se encargará de

las compras, finanzas, marketing y a la fuerza de ventas. Dentro de la fuerza de ventas,
habrá un administrativo encargado de la venta online, y vendedores que se encargarán de
la venta personal. Se incrementará año a año la fuerza de ventas para poder aumentar la
porción de mercado.
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B - SAFE
SE CONSIDERAN LOS SIGUIENTES VALORES PROMEDIOS PARA EL CALCULO DE MANO DE OBRA INDIRECTA
GERENTE GENERAL $ 90,000

JEFE $ 50,000
ADMINISTRATIVO $ 32,000
LIMPIEZA $ 20,000
PUESTOS dic-19 2020 2021 2022 2023 2024

Gerente General 1 1 1 1 1 1
Jefe de Producción y calidad 1 1 1 1 1 1
Jefe Comercial y Finanzas 1 1 1 1 1 1
Administrativo 4 4 5 6 7 8
Limpieza 1 1 1 1 2 2
AJUSTE POR INFLACION 1.00 1.00 1.30 1.69 2.20 2.86

COSTO ANUAL ( $ ) $ 366,168 $ 4,394,013 $ 6,253,017 $ 8,831,962 $ 12,395,531 $ 17,302,328
COSTO ANUAL CON
$ 593,192 $ 7,118,301 $ 10,129,887 $ 14,307,778 $ 20,080,760 $ 28,029,771
CONTRIBUCIONES ( $ )
Directa
SE CONSIDERAN LOS SIGUIENTES VALORES PROMEDIOS PARA EL CALCULO DE MANO DE OBRA INDIRECTA
GERENTE GENERAL $ 90,000

JEFE $ 50,000
ADMINISTRATIVO $ 32,000
LIMPIEZA $ 20,000
PUESTOS dic-19 2020 2021 2022 2023 2024

Gerente General 1 1 1 1 1 1
Jefe de Producción y calidad 1 1 1 1 1 1
Jefe Comercial y Finanzas 1 1 1 1 1 1
Administrativo 4 4 5 6 7 8
Limpieza 1 1 1 1 2 2
AJUSTE POR INFLACION 1.00 1.00 1.30 1.69 2.20 2.86

COSTO ANUAL ( $ ) $ 366,168 $ 4,394,013 $ 6,253,017 $ 8,831,962 $ 12,395,531 $ 17,302,328
COSTO ANUAL CON
$ 593,192 $ 7,118,301 $ 10,129,887 $ 14,307,778 $ 20,080,760 $ 28,029,771
CONTRIBUCIONES ( $ )
GASTOS TOTALES
Haciendo un resumen vamos a contar con los siguientes gastos en el escenario planteado:
CONCEPTO 2019 2020 2021 2022 2023 2024

Mes 12 Anual Anual Anual Anual Anual
Gastos Fijos $ 238,500 $ 2,862,000 $ 3,863,700 $ 5,215,995 $ 7,041,593 $ 9,506,151
MOI $ 593,192 $ 7,118,301 $ 10,129,887 $ 14,307,778 $ 20,080,760 $ 28,029,771
MOD $ - $ 3,116,880 $ 4,051,944 $ 7,901,291 $ 13,695,571 $ 26,706,363
Costos variables $ - $ 1,621,712 $ 3,174,501 $ 5,571,249 $ 9,777,541 $ 17,159,585
TOTAL $ 831,692 $ 14,718,893 $ 21,220,032 $ 32,996,313 $ 50,595,466 $ 81,401,870
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B - SAFE
ESTUDIO DE IMPACTO AMBIENTAL
ESTUDIO PRELIMINAR
Utilizamos como herramienta, para llevar a cabo el Estudio de Impacto Ambiental (EIA)
preliminar, la Matriz de Leopold
Instalacion de la linea
Suministro depósito
Almacenamiento de
producto terminado
producto terminado
Preparación edilicia
Suministro materia
Impactos negativos
Impactos positivos
aluminio con gas
Balance x efecto
prima plástica
Empaquetado
Transporte de
Actividad
Ensamblaje
Cierre
Venta
Efectos
-1 -1
Calidad del agua
2 2 -4 0 -4
Físico - Químicas
-1 -5 -3 -1
Calidad del aire
2 5 5 2 -44 0 -44
Calidad del -1
suelo 1 -1 0 -1
Componenetes ambientales afectados
-3 -1 -2 -2 -2
Ruido
1 1 2 2 2 -16 0 -16
Flora
0 0 0
Biológicas
Fauna
0 0 0
Salud del -1 -1
empleado 5 5 -10 0 -10
2
Calidad de vida
cultural
Socio-
4 0 8 8
Aceptación 2
social 5 0 10 10
3 3 3 3 3 3 2 -4
económico
Nivel de empleo
Socio-
5 3 3 3 3 3 3 4 -16 66 50
Crecimiento 3 3 2 2 2 2 2 -4
industrial 4 5 3 3 3 3 3 4 -16 57 41
34
Impactos negativos -3 -1 -9 -31 -5 0 -20 -6 0 -32

Impactos positivos 27 24 0 0 15 15 15 9 30 0
Balance x Actividad 24 23 -9 -31 10 15 -5 3 30 -32 28
Dado que el Balance por Actividad como el Balance por Efecto resultan positivos,
concluimos que el proyecto no es dañino al medio ambiente. Esto se debe en parte porque
estamos decididos, como empresa moderna y consciente de la situación actual mundial, a
trabajar con proveedores y procesos en los que se genere la menor contaminación posible.
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B - SAFE
ESTRUCTURA LEGAL
AGENCIA NACIONAL DE MATERIALES CONTROLADOS

La disposición 044/00 del ANMAC, dispone declarar a los agresivos ORGÁNICOS
contenidos en aerosoles o rociadores con capacidad inferior a los 500 cm3, excluidos de la
Ley Nacional de Armas y Explosivos, y su reglamentación.
Esta normativa es la que nos incumbe y especifica que el Gas pimienta no es un

aerosol "QUÍMICO", sino "ORGÁNICO", ya que sus componentes son productos como la
Pimienta de Cayena u otros "picantes" similares de los que se conocen sus efectos y
carecen de toxicidad, ya que hasta su eventual ingesta no resulta peligrosa.
Al mismo tiempo nuestro dispositivo no supera la capacidad de 500 cm3 por lo que
queda excluido de la Ley Nacional de Armas y Explosivos.
LEY NACIONAL N° 19.587/72 DE HIGIENE Y SEGURIDAD EN EL TRABAJO
Depósitos
Hasta 500 lt 500 a 1.000 lt 1.000 a 10.000 lt
Art. 165 Art. 166 Art. 167

+ +
Art.165 Art. 165
ARTICULO 165.- Los depósitos de inflamables con capacidad hasta 500 litros de primera
categoría o sus equivalentes, cumplimentarán lo siguiente:
1. Poseerán piso impermeable y estanterías antichisposas e incombustibles, formando

cubeta capaz de contener un volumen superior al 110% del inflamable depositado cuando
éste no sea miscible en agua y si fuera miscible en agua, dicha capacidad deberá ser mayor
del 120%.
2. Si la iluminación del local fuera artificial, la instalación será antiexplosiva.
3. La ventilación será natural mediante ventana con tejido arrestallama o conducto.
4. Estarán equipados con matafuegos de clase y en cantidad apropiada.
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B - SAFE
ESTUDIO ECONÓMICO
ESTADO DE RESULTADOS
A continuación, se muestra el estado de resultados por año expresado en millones de pesos

argentinos:
2019
EERR 2020 2021 2022 2023 2024
12
Ventas $ - $ 15.17 $ 30.80 $ 56.05 $ 102.01 $ 185.66
MP $ - $ 1.62 $ 3.17 $ 5.57 $ 9.78 $ 17.16
MOD $ - $ 3.12 $ 4.05 $ 7.90 $ 13.70 $ 26.71
Margen bruto $ 0.00 $ 10.43 $ 23.57 $ 42.58 $ 78.54 $ 141.80
% - 69% 77% 76% 77% 76%
MOI $ 0.59 $ 7.12 $ 10.13 $ 14.31 $ 20.08 $ 28.03
Otros Gastos operativos $ 0.23 $ 2.71 $ 3.65 $ 4.93 $ 6.66 $ 8.99
Gastos de administración $ 0.00 $ 0.04 $ 0.05 $ 0.07 $ 0.09 $ 0.12
Gastos de comercialización $ 0.01 $ 0.12 $ 0.16 $ 0.22 $ 0.30 $ 0.40
EBITDA -$ 0.83 $ 0.45 $ 9.58 $ 23.05 $ 51.42 $ 104.26
% - 3% 31% 41% 50% 56%
Amortización $ 0.00 $ 0.23 $ 0.23 $ 0.23 $ 0.23 $ 0.23
EBIT -$ 0.83 $ 0.22 $ 9.35 $ 22.82 $ 51.19 $ 104.03
% - 1% 30% 41% 50% 56%
Intereses $ 0.00 $ 2.68 $ 2.30 $ 1.18 $ 0.00 $ 0.00
Ganancia Operativa -$ 0.83 -$ 2.99 $ 5.97 $ 18.84 $ 46.09 $ 94.75
% - -20% 19% 34% 45% 51%
Impuestos IIBB $ 0.00 $ 0.53 $ 1.08 $ 2.80 $ 5.10 $ 9.28
IIGG $ 0.00 $ 1.20 $ 2.89 $ 7.01 $ 16.13 $ 33.16
Resultado Neto -$ 0.83 -$ 4.19 $ 3.08 $ 11.83 $ 29.96 $ 61.59
% - -27.64% 10.00% 21.11% 29.37% 33.17%
CASH FLOW
A continuación, se muestra el Flujo de caja por año expresado en millones de pesos

argentinos:
Cash Flow 2019 2020 2021 2022 2023 2024

Período 12 1 2 3 4 5
Ventas $ - $ 15.17 $ 30.80 $ 56.05 $ 102.01 $ 185.66
CMV $ - $ 4.74 $ 7.23 $ 13.47 $ 23.47 $ 43.87
Otros Gastos $ 0.83 $ 9.98 $ 13.99 $ 19.52 $ 27.12 $ 37.54
Cuotas e interese de préstamo $ - $ 2.89 $ 2.89 $ 2.89 $ - $ -
Impuestos IIBB $ - $ 0.53 $ 1.08 $ 2.80 $ 5.10 $ 9.28
IIGG $ - $ 1.20 $ 2.89 $ 7.01 $ 16.13 $ 33.16
Total Gastos $ 0.83 $ 19.34 $ 28.09 $ 45.70 $ 71.83 $ 123.85
Saldo -$ 0.83 -$ 4.17 $ 2.71 $ 10.35 $ 30.19 $ 61.82
Saldo acumulado -$ 0.83 -$ 5.00 -$ 2.29 $ 8.06 $ 38.25 $ 100.06
WK -$ 5.00 $ - $ - $ - $ - $ -
VAN $ 598,281
VAN Y TIR TIR 150%
VAN $ 598,281 TASA DE REDESCUENTO 80%

TIR 150% INVERSIÓN INICIAL $ 2,518,000.00
TASA DE REDESCUENTO 80%

INVERSIÓN INICIAL $ 2,518,000.00
Página | 32
B - SAFE
INDICADORES
Consideramos sumamente hacer un seguimiento del comportamiento de las

actividades dentro de la organización para identificar tendencias y tomar decisiones en
estadías tempranos aprovechando al máximo las oportunidades que se nos presenten así
como reaccionar lo antes posible a los riesgos.
Alguno de los indicadores que generamos mensualmente son los siguientes:
INDICADOR Cálculo 2020 2021 2022 2023 2024
Rentabilidad Neta (RN) Ganancia neta/Ventas -27.64% 10.00% 21.11% 29.37% 33.17%
Retorno de la inversión (ROI) Ganancia neta/Inversión -166.54% 122.31% 469.95% 1189.67% 2445.82%
Beneficio antes de intereses, impuestos,

EBITDA 2.98% 31.10% 41.13% 50.40% 56.16%
depreciaciones y amortizaciones
EBIT Beneficio antes de intereses e impuestos 1.46% 30.35% 40.72% 50.18% 56.03%
Cobertura de interés Utilidad operativa/Gastos por interes -111.50% 260.27% 1595.32% N/A N/A
Capacidad de pago de intereses EBIT/Intereses 8.28% 407.23% 1932.62% N/A N/A
Valor económico agregado (EVA) Utilidad operativa-Costo capital-Tax -$ 5,907,169.00 $ 3,448,796.62 $ 17,430,011.34 $ 45,856,293.63 $ 94,517,313.07
ANÁLISIS DE RIESO
MÉTODO DE LOS ESCENARIOS
Como primera medida aplicamos el método de los escenarios. Planteamos un

escenario más probable, uno pesimista y uno optimista. En cada uno de ellos variamos la
inflación y nuestro Market Share. A partir de esas modificaciones, calculamos los costos,
gastos, y posibles ganancias. Con esta información pudimos obtener el VAN y la TIR para
cada uno de los escenarios analizados.
Inflación
Market
Escenario Gastos + VAN TIR WK
Share Sueldos
MP
+ Probables 2% 35% 30% $ 598,281 150% -$ 5,003,847
Optimista 3% 25% 20% $ 6,508,911 330% -$ 1,532,512
Pesimista 1.3% 47% 40% $ 198,135 133% -$ 5,743,860
Como se mencionó en la sección de “inversión”, contamos con capital propio inicial

de $5.000.000.
ANÁLISIS DE SENSIBILIDAD
Analizamos a través de una matriz de riesgo los factores que pueden llegar a afectar la
rentabilidad de nuestro proyecto y planteamos acciones de contingencia ante cada una de
esas variables.
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B - SAFE
PROBABILIDAD DE OCURRENCIA
Raro Poco probable Posible Muy probable Casi seguro
BAJO BAJO BAJO MEDIO MEDIO
CONSENCUENCIAS
Despreciables
Menores BAJO BAJO MEDIO MEDIO MEDIO
Moderadas MEDIO MEDIO MEDIO ALTO ALTO
Mayores MEDIO MEDIO ALTO ALTO MUY ALTO
Catastróficas MEDIO ALTO ALTO MUY ALTO MUY ALTO
PROBABILIDAD DE OCURRENCIA
Raro Poco probable Posible Muy probable Casi seguro
CONSENCUENCIAS
Despreciables
Menores
Moderadas R6 R1 R3
Mayores R2;R4 R5;R7;R8
Catastróficas
ID RIESGO OCURRENCIA CONSECUENCIA IMPACTO CONTINGENCIA

- Incluir en el precio final el costo del combustible
- Estudio de rutas alternativas
Aumento costo combustible /
R1 Posible Moderada MEDIO - Maximizar el uso de cada flete mediante Estudio de volumen
transporte
- Desarrollar alternativas en entregas, por ejemplo Mercado
envios
- Realizar seguimiento de Proveedores
- Desarrollo de Politicas de Stocks que nos permitan suplir
R2 Incumplimiento proveedores Posible Mayor ALTO
contingencias
- Optimizar el empleo de los recursos , aumentando la

productividad, y por consiguiente la capacidad.
Paritarias superiores a las
R3 Muy probable Moderada ALTO - Incluir el aumento de manera progresiva al precio de venta.
estimadas
- Una parte de este suba, imprevista, sera asumida por la
organización
- Analisis de acceso a otros canales de distribución
Aparicion de nuevos copetidores - Desarrollo de Politicas de promoción para lograr mayor
R4 Posible Mayor ALTO
copiando el producto volumen de ventas
- Diferenciación de marca y calidad del producto
Dependencia de un solo - Desarrollar proveedores nuevos
R5 Muy probable Mayor ALTO
proveedor (proceso de llenado) - Analisis de la cadena de abastecimiento del proveedor
- Ofrecer conferencias y charlas para concientizar acerca del
R6 Disminucion de la inseguridad Poco probable Moderada MEDIO producto y la problemática que enfrenta
-Diversificación usos
- Desarrollar proveedores con materias primas nacionales
R7 Aumento del Dólar Muy probable Mayor ALTO - Encargarnos de la logistica de MP, con el objeto de abaratar
costos, trabajar a fazon.
- Renegociación de precios con proveedores.
- Aumento del volumen de compra, con periodos mas
espaciados, precios por escalas y para disminuir costos
logísticos.
R8 Inflación superior a la estimada Muy probable Mayor ALTO
- Aumento proporcional a la inflación del precio de venta para
recuperar rentabilidad.
- Reducción de costos mediante mejora continua de procesos
del producto.
A continuación, el EERR y Cash Flow para cada escenario.
Página | 34
B - SAFE
ESCENARIO OPTIMISTA
Estado de resultados en millones de pesos:
2019
EERR 2020 2021 2022 2023 2024
12
Ventas $ - $ 22.98 $ 44.97 $ 78.93 $ 138.52 $ 243.10
MP $ - $ 2.46 $ 4.45 $ 7.23 $ 11.75 $ 19.10
MOD $ - $ 3.90 $ 6.55 $ 7.85 $ 16.16 $ 27.47
Margen bruto $ 0.00 $ 16.62 $ 33.98 $ 63.84 $ 110.61 $ 196.54
% - 72% 76% 81% 80% 81%
MOI $ 0.65 $ 7.79 $ 10.16 $ 13.16 $ 16.96 $ 21.75
EBITDA -$ 0.89 $ 5.97 $ 20.24 $ 46.21 $ 88.06 $ 167.80
% - 26% 45% 59% 64% 69%
Amortización $ 0.00 $ 0.23 $ 0.23 $ 0.23 $ 0.23 $ 0.23
EBIT -$ 0.89 $ 5.74 $ 20.01 $ 45.98 $ 87.83 $ 167.57
% - 25% 44% 58% 63% 69%
Intereses $ 0.00 $ 2.68 $ 2.30 $ 1.18 $ 0.00 $ 0.00
Ganancia Operativa -$ 0.89 $ 2.25 $ 16.14 $ 40.85 $ 80.90 $ 155.41
% - 10% 36% 52% 58% 64%
Impuestos IIBB $ 0.00 $ 0.80 $ 1.57 $ 3.95 $ 6.93 $ 12.16
IIGG $ 0.00 $ 2.92 $ 6.45 $ 14.71 $ 28.32 $ 54.40
Resultado Neto -$ 0.89 -$ 0.67 $ 9.69 $ 26.14 $ 52.59 $ 101.02
% - -2.90% 21.54% 33.12% 37.96% 41.55%
Cash Flow en millones de pesos:
Cash Flow 2019 2020 2021 2022 2023 2024

Período 12 1 2 3 4 5
Ventas $ - $ 22.98 $ 44.97 $ 78.93 $ 138.52 $ 243.10
CMV $ - $ 6.35 $ 11.00 $ 15.09 $ 27.91 $ 46.57
Otros Gastos $ 0.89 $ 10.65 $ 13.74 $ 17.63 $ 22.55 $ 28.74
Impuestos IIBB $ - $ 0.80 $ 1.57 $ 3.95 $ 6.93 $ 12.16
IIGG $ - $ 2.92 $ 6.45 $ 14.71 $ 28.32 $ 54.40
Total Gastos $ 0.89 $ 23.62 $ 35.65 $ 54.27 $ 85.70 $ 141.86
Saldo -$ 0.89 -$ 0.64 $ 9.32 $ 24.66 $ 52.82 $ 101.25
Saldo acumulado -$ 0.89 -$ 1.53 $ 7.79 $ 32.45 $ 85.26 $ 186.51
WK -$ 1.53 $ - $ - $ - $ - $ -
La VAN y la TIR para este escenario es la siguiente:
VAN $ 6,508,911 TASA DE REDESCUENTO 80%

Página | 35
B - SAFE
ESCENARIO PESIMISTA
Estado de resultados en millones de pesos con las acciones mencionadas en la matriz de

riesgo para mitigar los desvíos:
2019
EERR 2020 2021 2022 2023 2024
12
Ventas $ - $ 9.86 $ 22.09 $ 45.94 $ 95.57 $ 198.78
MP $ - $ 1.05 $ 2.17 $ 4.15 $ 8.08 $ 15.76
MOD $ - $ 3.12 $ 4.36 $ 6.11 $ 10.69 $ 17.96
Margen bruto $ 0.00 $ 5.69 $ 15.56 $ 35.69 $ 76.79 $ 165.05
% - 58% 70% 78% 80% 83%
MOI $ 0.41 $ 4.97 $ 7.21 $ 10.45 $ 19.65 $ 28.49
EBITDA -$ 0.59 -$ 1.45 $ 5.13 $ 20.44 $ 49.98 $ 125.87
% - -15% 23% 44% 52% 63%
Amortización $ 0.00 $ 0.23 $ 0.23 $ 0.23 $ 0.23 $ 0.23
EBIT -$ 0.59 -$ 1.68 $ 4.90 $ 20.21 $ 49.75 $ 125.64
% - -17% 22% 44% 52% 63%
Intereses $ 0.00 $ 2.68 $ 2.30 $ 1.18 $ 0.00 $ 0.00
Ganancia Operativa -$ 0.59 -$ 4.71 $ 1.83 $ 16.73 $ 44.97 $ 115.70
% - -48% 8% 36% 47% 58%
Impuestos IIBB $ 0.00 $ 0.35 $ 0.77 $ 2.30 $ 4.78 $ 9.94
IIGG $ 0.00 $ 0.47 $ 1.44 $ 6.27 $ 15.74 $ 40.49
Resultado Neto -$ 0.59 -$ 5.17 $ 0.39 $ 10.46 $ 29.23 $ 75.20
% - -52.43% 1.75% 22.77% 30.59% 37.83%
Cash Flow en millones de pesos:
Cash Flow 2019 2020 2021 2022 2023 2024

Período 12 1 2 3 4 5
Ventas $ - $ 9.86 $ 22.09 $ 45.94 $ 95.57 $ 198.78
CMV $ - $ 4.17 $ 6.53 $ 10.25 $ 18.77 $ 33.72
Otros Gastos $ 0.59 $ 7.14 $ 10.43 $ 15.25 $ 26.81 $ 39.19
Impuestos IIBB $ - $ 0.35 $ 0.77 $ 2.30 $ 4.78 $ 9.94
IIGG $ - $ 0.47 $ 1.44 $ 6.27 $ 15.74 $ 40.49
Total Gastos $ 0.59 $ 15.01 $ 22.07 $ 36.96 $ 66.10 $ 123.34
Saldo -$ 0.59 -$ 5.15 $ 0.02 $ 8.98 $ 29.46 $ 75.43
Saldo acumulado -$ 0.59 -$ 5.74 -$ 5.73 $ 3.26 $ 32.72 $ 108.15
WK -$ 5.74 $ - $ - $ - $ - $ -
La VAN y la TIR para este escenario es la siguiente:
VAN $ 198,135 TASA DE REDESCUENTO 80%

RESUMEN
Desde B-Safe creemos en este proyecto y estamos preparados con acciones para
cualquiera de los escenarios evaluados. Contamos con las herramientas e indicadores
necesarios para detectar y actuar a tiempo sobre las variables de modo de mantener el
negocio rentable.
Página | 36
B - SAFE
FUENTES DE INFORMACIÓN
Evaluación del problema:
https://www.infobae.com/sociedad/policiales/2017/10/05/los-numeros-de-los-abusos-
sexuales-y-violaciones-en-el-pais-mas-de-la-mitad-de-las-victimas-son-menores/
https://www.clarin.com/genero/inseguridad-mujeres-afectadas_0_B1txreqPmg.html
https://estadisticascriminales.minseg.gob.ar/#
Legislaciones:
http://www.anmac.gob.ar/index_seccion.php?seccion=legislacion_visualizar&ley=73&m=3
&id=4
Ley Nacional N° 19.587/72 de Higiene y Seguridad en el Trabajo:

http://www.ms.gba.gov.ar/sitios/pepst/files/2017/02/Ley_19587.pdf
Estudio de mercado:
Estudio realizado por el Instituto de Proyección Ciudadana:

https://proyeccionciudadana.org.ar/pdfs/Acoso_CABA_2018.pdf
Análisis de la competencia:
https://www.publimetro.com.mx/mx/gadgets/2012/10/31/funda-iphone-que-sirve-defensa-
personal.html
http://ar.globedia.com/spraytect-funda-iphone-ahuyenta-ladrones
https://articulo.mercadolibre.com.ar/MLA-736069412-gas-pimienta-defensa-paralizante-
sabre-personal-14-vto-2022-_JM?
sabre-pers-p-22-vto-2022-_JM?
sabre-magnun-110-1222-_JM?
https://articulo.mercadolibre.com.ar/MLA-767235613-gas-pimienta-labial-defensa-
personal-20-ml-portatil-antirobo-_JM?
Estudio Técnico:
Guía Salarial Regional – The Adecco Group
https://inmueble.mercadolibre.com.ar/MLA-775385332-int-federico-russo-
_JM#position=2&type=item&tracking_id=4dc2f835-66c5-42d5-9e30-0e393f9aa10b
https://www.directindustry.es/prod/emg-long/product-8470-413582.html
https://www.emg-prensas.es/4-2/maquinas/prensas-manuales/
Página | 37
B - SAFE
https://articulo.mercadolibre.com.ar/MLA-781025309-cinta-transportadora-industrial-
_JM#position=39&type=item&tracking_id=a0907ac5-6a25-423f-9fa2-5e8307efbe1d
https://articulo.mercadolibre.com.ar/MLA-645610602-zorra-hidraulica-3-ton-1220x685-
mm-lusqtoff-rex-_JM?quantity=1#position=1&type=item&tracking_id=ad1210b9-d83f-
4386-a460-f9c7fed345bf
https://articulo.mercadolibre.com.ar/MLA-728734932-racks-200-x-080-x200-largo-3-niv-
de-carga-inicial-_JM#position=2&type=item&tracking_id=6dde91ee-78ba-454c-9618-
9bd0aa914012
https://articulo.mercadolibre.com.ar/MLA-810906600-cinta-transportadora-industrial-10-
mts-_JM#position=4&type=item&tracking_id=0e3019a0-08d8-4170-b6cf-dbdd2704f0ed
Página | 38
B - SAFE
ANEXO I – ESTUDIO DE MERCADO
ENCUESTA B-SAFE
Sección 1 - General
Sección 2 a - Mujeres
Página | 39
B - SAFE
Sección 2 b - Hombres
Sección 3 a – Mujeres hasta 50 años
Página | 40
B - SAFE
Por qué razón todavía no compró uno?
No lo había pensado 1
Mis papas no me lo compran 1
Me olvido de comprarlo 2
Soy alergica 1
No me parece necesario 13
No se como usarlo 40
Miedo 31
No se donde comprarlo 59
Es incomodo 19
Precio 13
0 10 20 30 40 50 60 70
Página | 41
B - SAFE
Página | 42
B - SAFE
Sección 3 b – Hombres en general, mujeres mayores a 50 años
Página | 43
B - SAFE
Por qué razón todavía no compró uno?
Me olvido de comprarlo 1
No me tomé el tiempo para hacerlo 1
Mis papas no me lo compran 1
No me parece necesario 79
No se como usarlo 5
Miedo 2
No se donde comprarlo 13
Es incomodo 17
Precio 4
0 10 20 30 40 50 60 70 80 90
Página | 44
B - SAFE
ENCUESTA REALIZADA POR UNA DOCENTE DE LA FACULTAD DE MEDICINA Y

ACTIVISTA FEMENINA
A continuación, la encuesta realizada por una docente de la Facultad de Medicina
de la UBA que cuenta con más de 70.000 seguidores en sus redes sociales.
En una de las encuestas que ha realizado hizo la pregunta ¿Qué precauciones

tenés en cuenta para estar sóla en la calle? y las respuestas de las mujeres dejó en
evidencia el miedo y la inseguridad que sienten cuando andan sólas en la calle. Con ese
motivo recurren a distintos elementos de defensa.
Alguna de las respuestas fueron:
· No escuchar música nunca
· Lo primero y principal, no caminar por donde veo que hay chabones
· Muchas veces me pongo capucha y camino medio como “hombre”
· Llevar llaves en las manos para defenderme si me siento perseguida o saludo a

gente desconocida.
· Avisar cuando salgo y cuando estoy llegando a un lugar para que me esten
esperando
· Ubicación GPS, elemento punzocortante (llaves) o lo que sea.
· Localizar siempre donde hay hombres y qué están haciendo, nunca pasar cerca
o cruzar la calle
· Ando con la picana para todos lados
· Siempre en zapatillas por si tengo que correr, mochila liviana por lo mismo
Página | 45
B - SAFE
· Autodefensa, ubicación y modo de emergencia en el celular y navaja suiza
· Me ato el pelo para que no me agarren de ahí, voy por calles iluminadas,
transitadas y miro para todos lados
· Soy grandota, siempre saco los hombros hacia afuera para tratar de parecer más
grande todavía
· He llegado a salir con un cuchillo en la manga por miedo a que me quieran hacer
algo y celu falso
· Miro para todos lados, traigo gas pimienta y una navaja
· Si es calle poco transitada, camino cerca de las casas para tocar timbre por las
dudas
· Mirar a las cámaras que se vea bien mi cara para que sepan donde estuve
· No dormir en el tren
· Caminar lento por donde hay negocios por si pasa algo y me tengo que meter a
algún lado para safar
· Voy hablando por teléfono con mi mamá para que escuche si me pasa algo
· Busco objetos contundentes para defenderme en la calle
· Si me tomo taxi mando patente a mi mamá y dejo pelos como evidencia
· Llaves en la mano para tirarlas y que sepan si me pasó algo
· Llevo gas pimienta
· No tengo gas, pero pronto sí, paso por donde hay gente y por donde hay
rejas por si me quieren agarrar
· No salgo sola a la calle, me da miedo
· LA iluminación, tener la llave a mano, lugar donde poder refugiarme
· Estar en llamada con mi vieja o alguna persona y en la llave la Gillete
· Me suelto el pelo para que no me sorprendan agarrándome de la colita del pelo
· De noche siempre estoy acompañada
· Gas pimienta, me pego a algún chico desconocido, si me ven con alguien

no me hacen nada.
· No ir cerca de la calle para que no te chupe un auto y no ir cerca de las casas por
lo mismo
· Estar atenta a autos y motos, enviar ubicación, gas pimienta, no andar sóla
despues de las 8 pm
· Avisar que me vayan a esperar a la parada del bondi, llaves en punta en la mano
Página | 46
B - SAFE
· Siempre cuando paso por al lado de un chabón bajo el volumen de la música para
estar atenta
· No camino por la vereda para que no me metan a alguna casa o me arrinconen

contra la pared
· Me compré una picana
· Cosas prácticas para correr y golpear, no camperas grandes ni nada muy llamativo
· Cruzar si vienen machitos y más en grupo, andar en mangas largas, ahí guardo
la picana
· El paraguas en la mano
· Le di a mi hermana una navaja para que se sienta más segura
· Que sea fácil levantar las rodillas con la ropa que llevo
· Una mano en el hombro o cerca de la cara así puedo evitar que me tapen la boca
y poder gritar
· Hablar por teléfono con una amiga así saben qué me pasó
· Depende la hora, si es de noche saco una foto en cada lugar que estoy y las subo
a las historias
· Muchas veces uso abrigos que no parezcan de mujer, me cubro la cabeza con
capucha
· Adelante mío va una chica, canto o emito sonidos para que vea que soy mujer y
que no la estoy siguiendo
· Tengo la teoría que si estoy corriendo en vez de caminar ya de por si no me

pueden hacer nada
· Cuando tengo miedo corro y mando ubicación actual
· gas pimienta en la mano
· Mando mensajes a cada rato para dejar rastros
· Aviso cada vez que subo y bajo de un transporte y cada vez que entro y
salgo de un lugar
· Si llovió me siento más segura porque llevo el paraguas en el mano cerrado listo
para defenderme
· Agarrar pedazos de escombro que siempre hay camino a casa cuando salgo de
la facultad
· Voy mirando los reflejos de las ventanas para corroborar que no me sigan
· No usar ropa apretada, no pasar por calles, donde no haya nadie agachar la
cabeza
· Tener zapatos cómodos para correr
Página | 47
B - SAFE
· Al volver solas de bailar con mi hermana nos sacábamos los tacos por si teníamos
que correr
· Mandar ubicación en tiempo real
· Caminar rápido, no mirar a ningún hombre
· Gas pimienta siempre en la mano y capucha para que no se vea que soy
mujer
· Evito llevar mochila o bolso para poder correr
· Mandar mi ubicación de 8 hs por whatsapp a alguna amiga
· Ubicación del celu, estar alerta, elemento punzante en mano
· Estoy pensando un gas pimienta, ya no me siento segura en ningún lado
· Levantarme a último momento en la estación del tren por miedo a que me sigan
· Desde que 8 tipos violaron a una nena de 15 años en mi ciudad no salgo sin mi
gas pimienta
· Rosario mucho secuestro en la calle, llevo lingas con punta por miedo
· Digo a 2 o 3 amigos donde voy, llaves en mano, patente de taxi a amigas,

aviso la ropa que llevo
· Llevo lapiceras ya que todavía no me puedo comprar gas pimienta
Página | 48
B - SAFE
INFORME REALIZADO POR EL INSTITUTO DE PROYECCION CIUDADANA
El Instituto de Proyección Ciudadana de la provincia de Buenos Aires realizó una

encuesta sobre el acoso callejero de los cuales el 31 % de las mujeres dijo que cuando
sale a la calle toma alguna precaución:
Del 31% de mujeres que toman precauciones al salir a la calle se identificaron las siguientes
medidas:
ANEXO II – PLANO DE PLANTA
Página | 49

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Proyecto B-Safe

Aplique para protección personal con gas pimienta

JTP: Susana Agotegaray JTP: Virginia Martinez

ATP: Federico Cinelli

EVALUACIÓN DEL PROBLEMA O NECESIDAD

Figura: Pirámide de las necesidades de Maslow

El problema de la inseguridad en nuestro país afecta tanto a hombres como a

Las mujeres en nuestro país se afrontan a la falta de seguridad al realizar un acto

La violencia de género es una de las cuestiones centrales de nuestra actualidad. La

El Ministerio de Seguridad nacional registra, en su estadística criminal, en el año

Figura: Evolución anual de la cantidad de víctimas de violación denunciantes.

denunciados. Según un informe sobre violencia sexual en América Latina y el Caribe,

La doctora Mabel Bianco, del FEIM (Fundación para el Estudio e Investigación de la

Según un estudio del Instituto de Proyección Ciudadana, ante la inseguridad y el

Figura: Encuesta de proyección ciudadana

Según el estudio mencionado anteriormente, el 26,7% de las mujeres eligen el gas

Figura: Encuesta de proyección ciudadana

Nuestro producto le permite llevar el elemento de defensa a mano pasando

DISEÑO CONCEPTUAL DEL PRODUCTO

Además, junto al producto se facilita un instructivo para su uso y consejos útiles.

Costos variables Costos fijos

Desde lo social, buscamos brindarle herramientas a las mujeres para contribuir a

ESTRATEGIAS PARA CONSEGIRLOS

Aumentar volumen de venta con difusión en redes sociales y mediante influencers.

Brindaremos cursos de defensa personal, trabajaremos en conjunto con

Formamos nuestra estructura organizacional a partir de los pilares necesarios para

tecnologías y conocimientos que le serán inculcados a nuestros empleados. A su vez, se

Figura: Encuesta de proyección ciudadana

La misma nos permitió concluir que nuestros usuarios serán, principalmente,

Analizando nuestros potenciales usuarios, observamos que entre quienes nunca

Debemos, en este caso, diferenciar a nuestros usuarios de nuestros clientes, ya que

Analizando los resultados entre hombres, y mujeres mayores a 50 años,

Figura: Funda Spraytec y cartucho

Figura: Disparo de Spraytec

● Venta de cartuchos para recargar la funda

● Diseño que no brinda comodidad en su estructura, al quedar el cilindro de manera

GAS PIMIENTA ESTÁNDAR

● Gran nivel de conocimiento del mercado

● Poca Portabilidad: Poca practicidad en su traslado, en general no se lleva encima.

GAS PIMIENTA EN FORMATO LABIALES

Figura: Gas pimienta en forma de labial

ANÁLISIS DE LAS FUERZAS DE PORTER

EL PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS CLIENTES

Su poder de negociación reside en la posibilidad de elegir un producto sustituto,

EL PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES

● ENVASES DEL PLATA SA

Bulk (Gas pimienta):

Servicio de llenado del aerosol:

Diseño de matriz e inyección de plástico:

Cajas almacén y transporte:

LA AMENAZA PROCEDENTE DE LOS PRODUCTOS SUSTITUTOS

Además, existen otras herramientas de defensa personal, tales como la picana

Como conclusión, si bien existen productos similares, ninguno de los presentes en el

AMENAZA QUE REPRESENTAN LOS PRODUCTOS ENTRANTES

LA RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES EXISTENTES

VOLÚMENES DE VENTAS Y PRECIOS

Según los resultados de nuestra encuesta y tomando también como referencia la

Tomando ese porcentaje de la población a la que apuntamos y estimando que

Dependiendo de las variables macroeconómicas del país y considerando que

El precio de venta estimado de nuestro producto es de $800 para el lanzamiento por

En primer lugar, cuando se retira el dispositivo del packaging y se debe sacar la

En el instructivo se encuentran detalladas las instrucciones para la colocación del