REPÚBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA

UNIVERSIDAD RAFAEL BELLOSO CHACÍN

CÁTEDRA: FINANZAS INTERNACIONALES
DOCENTE: DR. LUIS G MORALES M
SECCIÓN: Y312

LA ESTRATEGIA Y
ESTRUCTURA DE LOS
NEGOCIOS
INTERNACIONALES

Presentado por Wuilmaira Pérez

NEGOCIOS
INTERNACIONALES
los negocios internacionales son todas las transacciones
comerciales, privadas y gubernamentales, entre dos o más
países. Las empresas privadas realizan tales transacciones
con fines de lucro; los gobiernos pueden o no hacer lo mismo
en sus transacciones. Estas transacciones incluyen ventas,
inversiones y transporte. Katsioloudes & Hadjidakis (2007)
Son todas las transacciones comerciales privadas y gubernamentales entre dos o más
países. Las empresas privadas realizan tales transacciones con fines de lucro; los
gobiernos pueden o no hacer lo mismo en sus transacciones. Estas transacciones incluyen
ventas, inversiones y transporte. Sinha & Vivek Mittal (2012)
NEGOCIOS
INTERNACIONALES
consisten en transacciones que se diseñan y se llevan a cabo a través de las fronteras
nacionales para satisfacer los objetivos de individuos, empresas y organizaciones.
Czinkota, Ronkainen, & Moffett (2003)

Finalmente, una de las definiciones señalan que los “negocios

internacionales abarcan una amplia gama de intercambios
transfronterizos de bienes, servicios o recursos entre dos o más
naciones. Estos intercambios pueden ir más allá del intercambio
de dinero por bienes físicos para incluir transferencias
internacionales de otros recursos, como personas, propiedad
intelectual
ESTRATEGIAS PARA LOS
NEGOCIOS
INTERNACIONALES
Los autores Martínez, corredor, Herazo (2006) del libro negocios internacionales, estrategias
globales de la Universidad Santo Tomás de la facultad de economía, definen las siguientes
estrategias de negociaciones internacionales.

EXPORTACIONES E IMPORTACIONES FORMAS NO CONFESIONALES DE PAGO

los autores Lombana, Gutierrez, Velandia, guerra, Ramirez,

Gonzalez (2011), sostiene otra estrategia de
estandarización global, indicando que las empresas que
utilizan esta clase de estrategia se enfocan en el
incremento de la rentabilidad y el crecimiento sostenido
de las utilidades, al poder obtener reducciones de costos
con base en economías de escala, curvas de experiencia y
economía de localización
ESTRATEGIAS PARA LOS
NEGOCIOS
INTERNACIONALES
AUTOR GONZALEZ ORTIZ
expone unas medidas que pueden servir de guía a los
empresarios latinoamericanos para que se atrevan a
explorar el maravilloso, complicado y dinámico mundo de
los negocios internacionales. Mencionadas a continuación:

ORGANIZACIÓN DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES.

Se refiere a la totalidad de la organización de una empresa
como estructura organizacional formal, sistemas de control
e incentivos, procesos, cultura organizacional y su personal.
NEGOCIOS
INTERNACIONALES
4.3.- ESTRATEGIA DE ENTRADA Y ALIANZAS ESTRATÉGICAS.

ESTRATEGIAS DE ENTRADA:
1) EXPORTACIONES (DIRECTAS E INDIRECTAS)
2) ACUERDOS DE COOPERACIÓN CONTRACTUALES (LICENCIAS, CONCESIONES O AGENTES Y
FRANQUICIAS)
3) ACUERDOS DE COOPERACIÓN ACCIONARIALES

LAS DISTINTAS FORMAS DE ENTRADA SE CARACTERIZAN POR CIERTAS VARIABLES

INTERRELACIONADAS: GRADO DE CONTROL, COMPROMISO DE RECURSOS, COSTE DE SALIDA,
POTENCIALIDAD PARA GANAR CONOCIMIENTO, ENTRE OTROS.
AUTOR ORTIZ (2010)
NEGOCIOS
INTERNACIONALES
4.3.- ESTRATEGIA DE ENTRADA
Los autores Pla Barber y León (2004), Certo y Paul Peter (1997) señalan que existen tres
formas genéricas de internacionalización: exportar, conceder licencias o realizar inversiones
directas extranjeras. En concreto, la exportación puede diferenciarse de las licencias y de la
inversión directa extranjera por el “Efecto Localización”, por lo tanto, la creación de valor
añadido tiene lugar en el país de origen, generándose éste en las otras opciones en los
mercados externo

Existen muchos estudios al respecto, pero retomaremos

los planteados por los autores Cuartas, López (2017),
quienes nos remiten a que existen tres formas de que los
Mercados Externos entren al mundo de la
Internacionalización: exportar, conceder licencias o
realizar inversiones directas extranjeras.
 NEGOCIOS
INTERNACIONALES
4.3.- ESTRATEGIA DE ENTRADA Y ALIANZAS ESTRATÉGICAS.
ALIANZAS ESTRATÉGICAS.
Ariño, África (2007) Por alianza estratégica entendemos aquí un acuerdo formal entre dos o
más empresas para alcanzar un conjunto de intereses privados y comunes a base de compartir
recursos en un contexto de incertidumbre sobre los resultados. Esta definición es comprensiva
en tanto que es aplicable a acuerdos de colaboración muy diversos: desde alianzas
estratégicas puramente contractuales hasta cruces accionariales, pasando por las empresas
conjuntas o joint ventures.
El autor Carrasco (2014) señala que las alianzas estratégicas se tratan de acuerdos cooperativos
entre competidores potenciales o actuales

Gulati (1998) se refiere al término alianzas estratégicas como las relaciones voluntarias entre
organizaciones en uno o varias esferas de actividad en el que ambas partes regulan su
comportamiento futuro a través de la mutua toleranci
NEGOCIOS
INTERNACIONALES
4.5.- FACTORES EXPLICATIVOS DE LA INTERNALIZACIÓN DE LAS EMPRESAS.

Por un lado Galan, Galende, Gonzalez (2000), indica que el objetivo no es ser más grande
si no mejor, la meta de una empresa internacional es obtener ventajas competitivas que
permita superar la competencia, para esto los autores señalaron que algunos de los
factores para una decisión de internalización están: los activos, localización, tamaño de
la empresa, la selección de la forma de internacionalizarse.

Hymer (1976) explica que la forma más apropiada para

ganar poder de mercado al otro lado de la frontera está
dada por la capacidad que posean las empresas de
adquirir, producir activos o poseer rentas no
disponibles para las empresas autóctonas o
potenciales entrantes.