TERMINOS DE NEGOCIACIÓN PARA EL DESARROLLO DE ACUERDOS

INTERNACIONALES EN COLOMBIA

TATIANA ANDREA BENAVIDES BARAJAS

JULIÁN FELIPE BRAVO GÓMEZ
ANGIE MARIANA BUITRAGO POLOCHE
PAULA ANDREA CAMARGO OLAYA
MELIZA BOLIVAR MONSALVE

INSTITUCIÓN UNIVERSITARIA POLITÉCNICO GRANCOLOMBIANO

NEGOCIOS Y RELACIONES INTERNACIONALES

PAOLA ANDREA MÉNDEZ COTRINO

GRUPO 4
 CONTEXTUALIZACIÓN

El comercio internacional es un marco de responsabilidades compartidas y la gestión

implementaría en Colombia no es la diferencia. En el momento de situar el requerimiento de

ambas partes, se llega a consensuar dentro beneficios mutuos. Lo que logra desarrollar una

linealidad del proceso comercial. Sin embargo, el impacto de los actuales y futuros negocios

depende del correcto desarrollo y del mismo cuidado minucioso. La alianza y el acuerdo que

se precede desde Colombia es la confianza brindada a cada empresa, y medios influyentes

que juegan un gran papel en el comercio exterior en nuestro país. (Lalanne,A y Sánchez, G.

s,f.).

La problemática nace en la determinación y medidas responsables en el término de

negociación, en el cómo la elección de un Incoterm produce variaciones en las

responsabilidades y obligaciones a la hora de tener operaciones internacionales. Por lo cual,

una base fundamental como empresa se debe hacer un estudio detallado de lo que busca, las

condiciones, los posibles problemas, sus costos y también lapsos de tiempo; con el fin de

hacer una buena elección que ayudara a disminuir impactos negativos en los procesos los

cuales pueden ser diferentes según sus necesidades, requiriendo emplear un término

diferente, optimizando de esta forma tiempos y recursos.

Pregunta problema

¿Cuál es el impacto en responsabilidades de los acuerdos y formas de negociación según

el termino?

Objetivo general

Identificar los diversos acuerdos y formas de negociación en Colombia en términos de

desarrollo y comercio.
Objetivos específicos

● Distinguir las formas de negociación en Colombia. 

● Conocer cuál es el impacto en responsabilidades de los acuerdos que se realizan en

Colombia a nivel empresarial.  

● Examinar los diferentes cambios en cuanto a desarrollo y comercio para las

negociaciones. 

● Explicar la importancia que tiene la devaluación del peso colombiano frente al dólar y
lo que influye en las diferentes negociaciones. 

ESTADO DEL ARTE

Durante mucho tiempo se ha justificado el libre comercio con un sólido argumento

basado en la eficiencia económica. Partiendo de esta premisa, no hay ninguna necesidad de

acuerdos comerciales, ya que los gobiernos, cuya intención es promover el bienestar

nacional, considerarían que toda renuncia al libre comercio sería una opción condenada al

fracaso. A pesar de este argumento bien conocido, es un hecho que existen políticas

comerciales unilaterales que limitan de manera ineficiente las corrientes comerciales y que se

conciertan acuerdos comerciales que tratan de limitar dichas medidas unilaterales. (Maskin y

Tirole (1999).

El riesgo en los negocios o la contingencia futura de ganar o perder es una variable

inherente a toda decisión empresarial. Sin duda es una de las principales consideraciones que

debe afrontar la dirección al evaluar su proyecto de inversión, en este caso de

internacionalización. La idiosincrasia de un país, sus problemas económicos, su sistema

monetario, régimen tributario y cambiario, actitud y tratamiento hacia los inversionistas

extranjeros, sistema jurídico, régimen y estabilidad políticos, son solo algunos de los factores
que el empresario debe tener en cuenta para adoptar una estrategia y tomar una decisión

acertada a la hora de hacer negocios internacionales. (Lorena Piñeiro s,f.).

Las negociaciones relativas a un acuerdo sobre la facilitación de las inversiones para el

desarrollo lanzadas en el marco de la Organización Mundial de Comercio (OMC) son un

nuevo modelo de gobernanza para la inversión extranjera directa (IED), ya que destacan la

cooperación entre inversionistas y estados anfitriones, a diferencia de los acuerdos

tradicionales que ponían el énfasis en darle todo tipo de derechos a los inversionistas, sin

nada de obligaciones. En estos tiempos difíciles, recuperar la cooperación multilateral es

fundamental, sobre todo en comercio e inversión. Necesitamos nuevas reglas multilaterales

que pongan al desarrollo sostenible al frente. Las negociaciones sobre facilitación de

inversión en el marco de la OMC son una gran oportunidad en este sentido. (Bárcena, 2021)

La manera en que la tasa de cambio fluctúe dependerá en gran medida de las condiciones

de oferta y demanda del mercado de divisas, así como también de la situación financiera del

mercado global. Para el sector importador será más conveniente una tasa de cambio

revaluada, pues sus productos serán más competitivos internamente. Por otro lado, para el

sector exportador será más conveniente una tasa de cambio devaluada, pues de igual forma

podrá ser más competitiva; sectores como el agricultor o el floricultor ven amenazada su

rentabilidad por tasas de cambio revaluadas, pues sus ingresos en pesos se ven mermados.

La balanza comercial fluctuará de acuerdo con los dos efectos que tiene la tasa de cambio

sobre la misma, siendo más conveniente para la economía que se logre superávit. El valor de

las remesas familiares se ven directamente afectadas por cómo se comporte la tasa de cambio,

adicionalmente al diferencial cambiario. (MARIN, 2014)

Rafael Llorca y José Antonio Martínez realizaron un estudio para la universidad de Valencia

acerca de la importancia de los acuerdos comerciales y comercio exterior, el cómo este hace

que los países se relacionen y su gran impacto, nos muestra como ejemplo a través de España

y su flujo comercial. (Gil, S; Lloraca, R; Martinez, J. (s,f.) )

Manuel José García realizo una investigación para la universidad del rosario en la cual

hace referencia a la relación que tiene el acuerdo comercial establecido entre Colombia y

estados unidos el (TLC) y los acuerdos multilaterales sobre el medio ambiente (AMUMA),

determinando como se pueden complementar el uno al otro, en este caso, para implementar

las normas ambientales aplicables al TLC, además de esto, también reconocer diferentes

problemáticas, posibles soluciones, etc. Viendo así, la importancia que tienen los diversos

acuerdos y como se puede llegar a algo beneficioso para ambas partes. (GARCÍA

MARTÍNEZ, M. J.)

La negociación debe buscar, naturalmente, no perder; pero en forma principal, incentivar y

garantizar el incremento de las exportaciones, particularmente hacia el mercado

norteamericano. De hecho, esto no será fácil; los productos colombianos estarán disputándose

un mercado con los productos mexicanos, chilenos y de Centroamérica, países que ya han

firmado tratados con Estados Unidos, además de ofertas exportables competitivas como la

brasilera y la china. La mejor posibilidad que busca ganar Colombia es la ampliación de

mercado que le permitiría contar con importantes economías de escala y aumentar la

productividad de la producción transables como la no transable. El balance estará en que,

suscribiendo un acuerdo con los Estados Unidos, no se generen distancias con los países

vecinos, que son tan importantes en términos de comercio, de desarrollo y de política. (Juan

Carlos Ramirez, 2005)

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