Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas

CASO APLICATIVO 5- SEMANA 6

IN155 - Gerencia de Compras y Abastecimiento
ISAA

Chavez Cristobal, Gustavo U201612562

Peña Caceres, Paolo Alessandro U201822211
Rayme Panduro, Lucía U201920223
Vincula Ruiz Carmen Rosa U201822504
 CASO APLICATIVO: Video "Amigos de Armas"
1 Haga usted el tipo de negociación que se realiza en el video de la película. Usted tiene
que colocar mínimo 4 comentarios donde se vea dichas negociaciones

Primera Negociación: Segunda Negociación:

David y Efraim van a tomar el
David vendiendo sábanas
negocio de Albania

Tercera Negociación: Cuarta Negociación:

el traficante de David y Efraim
armas vetado necesitan un
de los EEUU les proveedor para
ofrece a David y cambiar el
Efraim trabajar empaque de las
con ellos balas
CASO APLICATIVO: Video "Amigos de Armas"
2. A través de una escena explique todos los puntos de la negociación realizada, es
decir; la base teórica hecha en clase

Cuando se reúnen con el judío, estos le ofrecen las cuentas del

negocio de forma que el socio queda satisfecho. Esta escena
representa la negociación con los socios de la empresa, donde
de una forma asertiva ambas partes deben quedar
satisfechos.

3. ¿Qué aspectos éticos realizados en la película cree que no debe ser considerados y
aquellos que si puede considerar, mencione tres por lo menos de cada uno de ellos?

NO ÉTICO
ÉTICO

Cuando la carga queda detenida,
El estado realiza una licitación para la estos tienen que sobornar para su
compra de armas, de esta forma la recuperación, en el sector
compra es de forma pública. empresarial ningún tipo de soborno
debe ser permitido
 CASO APLICATIVO: Video "Amigos de Armas"
4. Imagine que su amigo lo llama para que trabaje con usted y se da con la sorpresa que
se dedica al comercio de armas, usted aceptaría trabajar con el, justifique su
respuesta.
No aceptaría, debido a que el negocio de armas se encuentra relacionado a enfrentas o
guerras en la actualidad y ser parte de este negocio es incentivar a que las guerras no
acaben.

Cada empresa cuenta con una responsabilidad social, no solo basta en vender productos
que generen utilidades para la empresa, sino que deben analizar el trans fondo del
producto.

5. ¿Qué aspectos éticos realizados en la película cree que no debe ser considerados y
aquellos que si puede considerar, mencione tres por lo menos de cada uno de ellos?

Efraim se hacía pasar por un Efraim busca ofrecer lo que

cliente para evaluar a las necesariamente querían sus
demás empresas que vendían clientes, se preocupaba en saber
las armas. que es lo que buscaban
 CASO APLICATIVO: Video "Amigos de Armas"
6. ¿Cómo juega el papel de la ética en el alcance de los objetivos de compras?
Mencione 2 ejemplos de la película donde se vean claramente.

Ejemplo 1: Cuando David y Efraim consiguieron el contrato Beretta, no tuvieron

noción que las armas se realizaban en Italia y que dicho país, no comerciaba con el
país destino, donde se había solicitado las armas. Aquí David mintió a su cliente
diciéndole que estaba manejando ese problema para que sus armas llegarán a
tiempo y sin restricciones. Sin embargo, esto no se realizó correctamente.

7. ¿Cómo consideras que el negocio de sábanas iniciado por David hubiera tenido
éxito? Indique 3 elementos relevantes relacionados a la gestión de compras para ello.

investigación de sus funcionamiento de control en sus

posibles clientes su producto existencias
 CASO APLICATIVO: Video "Amigos de Armas"
8. ¿Qué aspectos hicieron que el negocio de Albania fracasara? Indique 3 procesos de
compras que no se dieron adecuadamente para que se exitoso.

No revisar la No conocer el perfil No investigar a la No realizar una

mercadería del básico del proveedor competencia búsqueda del
proveedor proveedor
 CASO APLICATIVO: Video "Amigos de Armas"
9. Explique los siguientes conceptos de la película “Amigos de Armas”:

a) “Todo el dinero se hace entre líneas”

b) “Cuando ha ayudado a decir la verdad”

c) “Dios bendiga a USA de Dick Ch. Stanley”

d) “Estas no son sobras es el pastel completo”

e) Tenemos un problema del carajo”

f) “Eso suena a ilegal”

g) “Si te quisiera muerto ya estarías muerto"