ITSA

SEÑOR DE LA GUERRA

ZHARICK PATIÑO GAMERO

JORLY BERDUGO

PARCIAL 1

BARRANQUILLA

2021
TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN:
Se ve una técnica de negociación competitiva

En este caso Yuri al iniciar solo era un novato pero tenía mucho interés y compromiso con
su trabajo, es así que se entregó al 100% a su trabajo explotando así sus fortalezas que era
su amplio conocimiento en las armas así como sus diversos idiomas con la que podía
comunicarse facialmente con su clientes siendo así una gran estrategia para implantarse
en el mercado y así pasar a sus oponentes quienes le tenía los pasos en su talón y bajo sus
amenazas, entonces el creció y pudo implantarse en el mercado.

En situaciones llenas de tensión. Yuri sabe manejar las circunstancias físicas y sociales para
influir con sus clientes para llegar a un proceso de negociación; por ejemplo, el lugar
donde se realizaba la negociación y las personas que estaban presentes, pues él mismo era
quien llevaba la mercadería y era participe de los actos de enfrentamiento eso llevaba a
una buena negociación

Ataques personales. Crear situaciones llenas de tensión es una agresión indirecta, no

necesariamente verbal; los ataques son verbales y son directos, pues Yuri tenía ataques
con sus clientes pero él lo sabía llevar sin tener problemas y así no afecte sus negocios La
rutina del bueno y del malo. Dentro de un proceso de negociación se da la imagen de que
la decisión de una parte depende de dos personas, aunque en el proceso sólo aparecerá
una que siempre recurrirá al ausente como el malo de la película que no está dispuesto a
negociar, es así que Yuri en varias oportunidades se hacía pasar como si fuera el malo para
que sus clientes se sientan bien y así ganarse la confianza y hacer más amena sus
negocios.

Las amenazas. Son una forma de hacer presión. Parecen fáciles de hacer, y si funcionan
nunca tendrán que llevarse a cabo. Sin embargo, es una técnica que puede tener más
desventajas que ventajas. En este caso Yuri tenia amenazas si no le entregaban la
mercadería es así que tenía que cumplir.

El intercambio de dinero u otro en esta caso Yuri no quisieron pagarle en dos

oportunidades con dinero más por el contrario le quisieron pagar con cocaína y diamantes
de las cuales de una casi sale muerto por que le dispararon y es así que el acepto porque
no había de otra y así cerrar el trato bien y no perjudicar a él y a su hermano y no tener
problemas con sus clientes. Yuri tenía una gran técnica de negociación con sus clientes
quienes salían satisfechos después de las ventas, solo el caso era que esto era a costa que
no le interesaba los demás.
OBJETIVOS

1. Trabajo en equipo: Yuri trabaja juntamente con su hermano Vitaly al inicio pero ve que
él es un retraso en su trabajo y decide trabajar solo así mismo.

2. Organización: Yuri se organiza todas sus actividades y planea sus encuentros con las
grandes potencias del mundo de tráfico de armas, así mismo organiza toda la distribución
de sus productos en su debido momento y si haya algún problema tiene sus planes de
contingencia.

3. Capacidad de análisis de datos y reportes: nuestro amigo Yuri tiene una capacidad de
analizar sus datos y documentos bien ordenados así mismo un lenguaje técnico y manejo
de varios idiomas lo cual le hace más fácil la comunicación con sus clientes.

4. Habilidad para tomar decisiones: en este aspecto vemos que nuestro amigo Yuri es
quien toma las decisiones más aun por su amplio conocimiento en este rubro de venta de
armas, pues es su propio jefe lo cual si haya algún problema queda en su integra
responsabilidad.

5. Orientación al cliente: en esta competencia podemos ver que Yuri a tener su amplio
conocimiento en el tema de las armas le es más fácil impresionar a sus clientes los cuales
se muestran su asombro lo cual genera una buena actitud entre ambas partes.

6. Creatividad e innovación: en la película podemos apreciar a que Yuri ofrece una

variedad de armamentos e incluso ofrece novedades para sus clientes los cuales aceptan
sus propuestas

SOLUCION AL PROBLEMA

La solución creativa de problemas en la película Yuri ve de varias maneras solucionar los

problemas uno de ellos es por ejemplo el de tener contactos con grandes autoridades de
los países a quienes les vende las armas así mismo podemos ver:
 Establece un calendario conjuntamente con su producto, para coordinar las entregas de
una manera eficaz para así no tener problemas.
 Formular planes de contingencia si haya algún problema.
 Generar alianzas estratégicas con sus clientes y así tener una mayor confianza.
 También se menciona que se busca oportunidades para dicha solución buscando
contactos poderosos para así desplazar algún problema
PERSONAJES

 Yuri Orlov
 Jack Valentine
 Vitaly Orlov
 Ava Fontaine
 Andre Baptiste
 Simeon Weisz
 Andre Baptiste Jr.
 Irina Orlov