Actividad 5.

- Análisis de mercados
Después de haber estudiado el capítulo 2 "ESTUDIO DE MERCADO" realizar
las siguientes actividades.
Realizar un análisis de dos cuartillas sobre la importancia del análisis de
mercados para la realización de cualquier proyecto, donde se haga mención
de los aspectos fundamentales que deben contemplarse, la importancia de
identificar correctamente el problema, las técnicas que se utilizan para el
desarrollo de un estudio de mercado y el objetivo de la información que se
recopila. Puede mencionar algunos ejemplos.

Como lo emos estado estudiando, antes que nada, sabemos que para que un
proyecto pueda existir o llevarse a cabo, debe existir la necesidad por la cual se
lanzara el análisis y creación de dicho proyecto.
El proyecto debe orientar las acciones comerciales hacia los posibles
compradores. Para que estas acciones tengan una eficacia máxima, se debe
conocer los posibles compradores y dirigirse a ellos de la manera mas enfocada
posible. El mercado este compuesto por el grupo de compradores potenciales que
se intenta convertir en clientes.
Para determinar el mercado al que deseamos enfocarnos es necesario realizar
previamente una segmentación del mercado, la cual consiste en dividir el mercado
en grupos de compradores con características similares, a cada uno de estos
grupos se les denomina segmento de mercado. La segmentación puede realizarse
de la siguiente manera:
- Segmentación geográfica
- Segmentación demográfica
- Segmentación psicológica
- Segmentación conductual

Una parte de esta información la obtenemos cuando seleccionamos los

segmentos de mercado a los que quisiera dirigirse la empresa. Debemos analizar
como es la necesidad que sienten por nuestro producto y que piensan hasta que
deciden comprarlo.
 Ingeniería Industrial y Sistemas
Administración de Proyectos
Jesica Jazmín Torres Zarco
Dra. María del Carmen Ortiz Jáquez

Para poder hacer un estudio de mercado es necesario recopilar toda la

información que se pueda obtener sobre el proyecto el cual estamos realizando.
Existe una gran variedad de informes, datos estadísticos, estudios, etc., que se
encuentran a disposición de cualquier persona que los necesite, además de la
información que hoy en día tenemos siempre a nuestro alcance por medio de los
accesos a internet.

Otras de las herramientas bastante importante en un proyecto es el uso de

marketing, el marketing, trata de conocer las necesidades actuales y futuras de
nuestros clientes, localizar nuevas ubicaciones, identificar segmentos de
mercados potenciales, orientar a la empresa en busca de esas oportunidades y
diseñar un plan que consiga los objetivos buscados. Las empresas, en función de
recursos y capacidades, deberán plantearse las estrategias de marketing que les
permita adaptarse y conseguir ventajas respecto a la competencia.

Una vez definido el producto que vamos a ofrecer y el mercado al que vamos a
dirigirnos, es dar a conocer nuestro producto a los futuros clientes; que sepan
quienes somos y que les ofrecemos, a qué precio y donde pueden adquirirlo, en
otras palabras, dar a conocer la existencia de nuestro producto. La distribución de
nuestro producto debe comprender todas las tareas necesarias para hacerlo llegar
hasta el consumidor.
Es indispensable conocer el precio del producto en el mercado, no por el simple
hecho de saberlo, sino porque será la base para calcular los ingresos probables
en varios años. Por tanto, el precio que se proyecte no será el que se use en el
estado de resultados, ya que esto implicaría que la empresa vendiera
directamente al público o consumidor final, lo cual no siempre sucede, por lo que
es importante considerar cual será el precio al que se venderá el producto al
primer intermediario; este será el precio real que se considerara en el cálculo de
los ingresos.

Una vez que hemos analizado la idea de negocio y decidido el proyecto,

establecemos el producto o servicio que vamos a ofrecer, con sus características
o las necesidades que pretende cubrir, si se trata de un servicio estudiaremos el
mercado para obtener la información necesaria para el establecimiento de
estrategias, mediante la utilización de fuentes de información adecuadas.

Universidad Cultural 1