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Docente:
M en TI EDITH FLORES HERNÁNDEZ
Grupo: 332-M
Período:
2022-2
CONTENIDO
Instrumentación didáctica para la formación y desarrollo de competencias
profesionales
Evaluación diagnóstica
Competencia específica 1
1.1 Glosario
1.2 Análisis FODA
1.3 Expo propuesta
1.4 Cuadro sinóptico
Competencia específica 2 y 3
Competencia específica 4
Competencia específica 5
Indicadores de alcance:
Temas y subtemas:
Competencia específica: 2
Realiza el análisis de mercado para determinar la factibilidad del plan de negocio aplicando las
metodologías pertinentes.
Indicadores de alcance:
Temas y subtemas:
Competencia específica: 3
Realiza el estudio técnico para determinar la viabilidad del plan de negocio considerando el proceso
productivo, tecnología del producto o servicio, los proveedores y la normatividad vigente.
Indicadores de alcance:
Temas y subtemas:
4
Competencia específica: 4
Diseña la estructura organizacional para el funcionamiento eficiente de la empresa considerando el perfil
del capital humano.
Indicadores de alcance:
Temas y subtemas:
Competencia específica: 5
Realiza la evaluación económica para proyectar la rentabilidad de la empresa mediante las metodologías
pertinentes.
Indicadores de alcance:
Temas y subtemas:
5
5.2.4 Análisis del punto de equilibrio.
5.2.5 TIR y Valor Presente Neto.
5.2.6 Evaluación de riesgos
5.3 Presentación del plan de negocio
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TECNOLÓGICO DE ESTUDIOS SUPERIORES DE CUAUTITLÁN IZCALLI
ORGANISMO PÚBLICO DESCENTRALIZADO DEL ESTADO DE MÉXICO
NO. DE EDICIÓN: 3ª EDICIÓN
Dirección académica
Instrumentación didáctica para la formación y desarrollo de competencias profesionales
FO-205P11000-44
División: (1) Ingeniería en Sistemas Computacionales Docente: (2) M en TI Edith Flores Hernández
Asignatura: (3) Cultura Empresarial Plan de estudios: (4) ISIE-SGA-2018-01
Clave de la asignatura: (5) SCC-1005 Fecha de elaboración: (6) Agosto 2022
Período: (7) 2022-2 Grupo: (8) 331-M Horas semestre: (9) 64
332-M
Horas teóricas: (10) 2 Horas prácticas: (11) 2 Créditos: (12) 4
Cabe destacar que el contenido de esta materia se apega a los lineamientos marcados por la convocatoria del concurso nacional de emprendedores convocado por la SEP y
por el concurso nacional de innovación y desarrollo tecnológico convocado por DGEST. Para integrarla se ha hecho un análisis de los procesos que debe conocer toda persona
que presta sus servicios profesionales de manera independiente. Esta materia es transversal a la carrera de Ingeniería en Sistemas Computacionales porque en la actualidad
todo profesional debe ser capaz de ofrecer y vender sus servicios de manera autónoma; está enfocada a favorecer las habilidades en el estudiante para diseñar, desarrollar e
implementar un plan de negocio traduciéndolo en una empresa rentable que opere bajo marcos legales. De manera particular, la competencia adquirida en esta asignatura se
aplica a la Implementación, operación, administración y proyección de una empresa que atiende las necesidades computacionales y comerciales de su entorno.
Esta asignatura se relaciona con contabilidad financiera en los temas análisis financiero, registro de operaciones, Teoría de la partida doble, sistemas de registro, análisis e
interpretación de la información financiera.
El tema número 1 explora en el estudiante su parte emprendedora, podrá desempeñarse satisfactoriamente en empresa gubernamental o del sector privado, además podrá
generar un proyecto emprendedor que podría ser su fuente de ingresos. Una vez que el estudiante ha obtenido esa idea emprendedora, ahora es momento de analizar el
primer contexto, desarrollar la justificación pertinente a la misma: misión, visión, objetivos, valores. Analizar mediante un análisis FODA las oportunidades de negocio que tienen
en el mercado y en primera instancia, los probables competidores con quienes tendría que negociar. Con lo anterior, el profesor detalla los elementos que contiene el plan de
negocios, los cuales se desarrollarán en el transcurso de la asignatura. Con la finalidad de que el estudiante adquiera los conocimientos facilitados por el profesor, es necesario
llevar a cabo las actividades de aprendizaje propuestas, así como fomentar en todo momento la participación proactiva de los estudiantes.
El tema 2 se denomina “Análisis del mercado”, aquí el docente enfatiza en el tema para que el estudiante comprenda qué es y cómo está conformado un mercado, cómo se
llega a él, cómo se obtiene la información y qué decisiones se toman con esta. Además, la realización del estudio sobre la demanda, la oferta, el precio y la competencia es
primordial, ya que sin estos elementos no es posible saber si la idea emprendedora es factible de implementarse. El plan de marketing proporciona al estudiante la estrategia
integral de venta y mercadotecnia para que su producto impacte en el mercado al cual va dirigido; por lo tanto, el estudiante debe tener el fundamento para la estrategia de
venta y posicionamiento de su producto.
En el tema 3 se revisa el proceso productivo de la idea emprendedora, éste debe de analizarse y determinarse a profundidad, con el propósito de que el estudiante obtenga
una visión completa particularizando en procesos de diseño, de ingeniería y normatividad para la puesta en marcha de su empresa.
El tema número 4 estudia los aspectos administrativos-gerenciales que toda organización debe de tener, considerando el capital humano, el diseño organizacional y la
constitución legal de la propuesta. En el tema número 5 se promueve el desarrollo y aplicación del aspecto contable y financiero, usando recursos computacionales para
realizar la evaluación económica y el plan de sensibilidad. Al término de la asignatura el estudiante expone su proyecto emprendedor.
• Coordina y participa en proyectos para la aplicación de soluciones innovadoras en diferentes contextos, asociados para satisfacer necesidades específicas de
automatización y control de procesos.
• Detecta áreas de oportunidad aplicando las diferentes tecnologías y telecomunicaciones con una visión empresarial, participando con ética, comunicándose eficazmente
en equipos, planificando y cumpliendo metas y objetivos, para coadyuvar en el desarrollo económico, ambiental y social a nivel local y regional.
• Desarrolla y administra software cumpliendo con estándares de calidad, para apoyar la productividad y competitividad de las organizaciones.
8
Temas y subtemas para
Horas
desarrollar la Desarrollo de competencias
Actividades de aprendizaje(22) Actividades de enseñanza(23) teórico-
competencia genéricas(24)
prácticas (25)
específica(21)
• Encuadre de la • Firma encuadre • Retroalimentar examen • Capacidad de abstracción,
materia diagnóstico. análisis y síntesis.
• Conoce el SGI
• Presentación del SGI • Entrega el encuadre a la
• Capacidad para organizar y
división.
• Resuelve evaluación diagnóstica. planificar el tiempo
• Examen diagnóstico • Firma de que conoce el SGI.
CONTEXTO DE LA • Conocimientos sobre el área
EMPRESA de estudio y la profesión. 1–5
Semana
• Capacidad de comunicación
(15-5)
oral y escrita .
1.2 Análisis FODA 2. Actividad en equipo: formar equipos de 4 • Se explicará a los alumnos la • Capacidad crítica y
personas y pensar en una idea innovadora para importancia que tiene el autocrítica.
el desarrollo de una empresa y desarrollar el desarrollo del análisis FODA al
análisis FODA.
momento de analizar la • Capacidad creativa.
3. Actividad en clase: investigar 5 culturas situación actual de una
1.3 Nombre del proyecto o
organizacionales de al menos 3 empresas empresa. • Habilidades interpersonales
de la empresa.
.
4. Proyecto académico: Como están formados los • El alumno aplicará al proyecto
equipos actualmente, deberán aplicar los innovador los elementos de la • Valoración y respeto por la
1.4 Misión, visión, elementos de la cultura empresarial explicados
cultura empresarial explicados diversidad y
objetivos y valores. en clase y se expondrá la propuesta.
por el docente, es decir, multiculturalidad. Habilidad
9
5. Actividad en clase: investigar los tipos de misión, visión, valores, etc., y para trabajar en forma
emprendedores y las características de cada uno se expondrá la propuesta y se autónoma.
de ellos y elaborar un cuadro sinóptico. hacen aportaciones
• Capacidad para formular y
gestionar proyectos.
1.5 Descripción y 6. Investigar los tipos de cultura empresarial. • Fomentar la creación de • Compromiso ético.
justificación. https://blogs.imf- nuevas empresas y por lo tanto
formacion.com/blog/corporativo/recursos- nuevas y más oportunidades
humanos/cultura-empresarial-importancia/ de trabajo, además de motivar
a otras personas a emprender
y generar nuevas.
• Se recibe el portafolio de
7. Actividad en clase: realizar el portafolio de evidencias para realizar
evidencias y dar a conocer su calificación del evaluación sumativa de la
parcial 1. competencia.
Competencia No se cumple con el 100% de evidencias conceptuales, procedimentales y actitudinales de los NA (NO
Insuficiente
no alcanzada indicadores definidos en el desempeño excelente. ALCANZADA)
10
Indicador de alcance(32) Evaluación formativa de la competencia
Evidencia de aprendizaje(30) % (31)
A B C D E F (33)
Glosario 10% X Heteroevaluacion
Análisis FODA 15% X Heteroevaluacion
Expo propuesta 30% X Heteroevaluacion
Cuadro sinóptico 15% X Heteroevaluacion
Sellos
(actividades en clase y tareas, apuntes, ejercicios, trabajos en 30% X Heteroevaluacion
equipo)
15
Total (34) 30% 10% 30% 15%
%
Horas
Temas y subtemas para
Desarrollo de competencias teórico-
desarrollar la competencia Actividades de aprendizaje(22) Actividades de enseñanza(23)
genéricas(24) prácticas
específica(21)
(25)
11
2.6 Definición del producto y equipos, deberán aplicarlo al Semana
productos secundarios. proyecto. • Capacidad de (3-5)
comunicación oral y escrita
2.6.1 Ciclo de vida de un 2. Actividad en clase: realizar un mapa • El docente explicará empleando la .
producto conceptual sobre las características que pizarra el ciclo de vida de un producto
debe tener un producto. • Habilidades en el uso de las
2.7 Análisis del mercado. y las caracteristicas más importantes
tecnologías de la
que se deben considerar cuando se información y de la
3. Actividad en equipo: elaborar los
2.7.1 Política de precios. diagramas de operación de procesos del esta desarrollando. comunicación.
2.7.2 Perfil de mercado producto a elaborar.
(demanda). • Capacidad de investigación.
2.7.3 Perspectivas de 4. Actividad en equipo: Elaborar el análisis de • El alumno entederá la importancia de
mercado. mercado para verificar la viabilidad del conocer las necesidades del cliente a • Habilidades para buscar,
producto realizado. procesar y analizar
2.7.4 Posibilidad de través del desarrollo del análisis del
información procedente de
desarrollo. mercado, empleando diferentes fuentes diversas .
5. Actividad en clase: realizar el portafolio de
2.7.5 Planeación evidencias, integrando las evidencias de herramientas para su aplicación.
estratégica. aprendizaje realizadas. • Capacidad creativa.
12
Indicadores de alcance(25) Valor del indicador(26)
Competencia No se cumple con el 100% de evidencias conceptuales, procedimentales y actitudinales de los NA (NO
Insuficiente
no alcanzada indicadores definidos en el desempeño excelente. ALCANZADA)
13
Análisis por competencias específicas (18)
Realiza el estudio técnico para determinar la viabilidad del plan de negocio considerando el proceso productivo,
Competencia no. :(17) 3 Descripción(18):
tecnología del producto o servicio, los proveedores y la normatividad vigente.
14
3.7 Tecnología del producto o • Habilidades en el uso de las
servicio. tecnologías de la información y de
la comunicación.
3.7.1 Importancia de la
tecnología. • Capacidad de investigación.
3.7.2 Selección de la
3. Actividad en clase: investigar las • El alumno entederá la importancia
tecnología. • Habilidades para buscar, procesar
3.7.3 Medios de categorías que se consideran de conocer las necesidades del y analizar información procedente
adquisición de la privados y elaborar un cuadro cliente a través del desarrollo del de fuentes diversas .
sinóptico.
tecnología. Análisis
https://www.mcafee.com/blogs/es-
análisis del mercado, empleando • Capacidad crítica y autocrítica.
de cotización de diferentes herramientas para su
fabricantes mx/privacy-identity-protection/que-
es-la-privacidad-de-datos-y-como- aplicación. • Capacidad creativa.
3.9 Proveedores
3.9.1 Localización y
condiciones de
abastecimiento.
3.9.2 Criterios de
evaluación.
3.9.3 Alianzas estratégicas
3.10 Normatividad
3.10.1 Requerimiento de
espacio.
3.10.2 Licencias y trámites
gubernamentales.
3.10.3 Programa de
implementación.
15
3.10.4 Derechos del
consumidor.
3.10.5 Propiedad industrial y
prácticas desleales
3.10.6 Privacidad y
protección de datos
personales
Competencia No se cumple con el 100% de evidencias conceptuales, procedimentales y actitudinales de los NA (NO
Insuficiente
no alcanzada indicadores definidos en el desempeño excelente. ALCANZADA)
16
Análisis por competencias específicas (18)
Diseña la estructura organizacional para el funcionamiento eficiente de la empresa considerando
Competencia no. :(17) 4 Descripción(18):
el perfil del capital humano.
17
4.2.8 Capacitación empresarial-unidad-4-informe-y-caso- • Se explicará al alumnado la información procedente de
4.2.9 Cultura practico/15873737 importancia de realizar la matriz de fuentes diversas .
corporativa. riesgos para un mejor control de los • Capacidad crítica y autocrítica.
4.2.10 Mentoría.
proyectos y que este sea más
4.2.11 Liderazgo • Capacidad creativa.
4.2.12 Coaching. exitoso.
4.2.13 Perfil de puestos 4. Actividad en clase: investigar los 2 tipos de • Capacidad de trabajo en
reclutamiento y elaborar un cuadro equipo .
comparativo.
• Habilidades interpersonales .
5. Actividad en equipo: realizar por equipos la • Se recibe el portafolio de evidencias • Valoración y respeto por la
matriz de riesgos de la empresa creada. para realizar evaluación sumativa de diversidad y multiculturalidad.
la competencia. Habilidad para trabajar en
6. Actividad en clase: realizar el portafolio de forma autónoma.
evidencias, integrando las evidencias de
aprendizaje realizadas. • Capacidad para formular y
gestionar proyectos.
Competencia No se cumple con el 100% de evidencias conceptuales, procedimentales y actitudinales de los NA (NO
Insuficiente
no alcanzada indicadores definidos en el desempeño excelente. ALCANZADA)
18
Matriz de evaluación (30)
% (31) Indicador de alcance (32)
Evidencia de aprendizaje(30) A B C D E F Evaluación formativa de la competencia (33)
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Análisis por competencias específicas (18)
Realiza la evaluación económica para proyectar la rentabilidad de la empresa mediante las
Competencia no. :(17) 5 Descripción(18):
metodologías pertinentes.
5.1.1 Estado de flujo de caja • Producto terminado • Capacidad de comunicación oral y Semana
(ingresos y egresos). • Datos generales de la empresa escrita . (2-10)
5.1.2 Presupuesto de ventas. • Stand de los productos
5.1.3 Balance General. realizados y exposición del • Habilidades en el uso de las
5.1.4 Estado de resultados. mismo tecnologías de la información y de la
comunicación.
5.2 Estados financieros • Desarrollo del portafolio de
2. Actividad en clase: realizar el evidencias, integrando los • Habilidades para buscar, procesar y
5.2.1 Presupuesto de inversión. portafolio de evidencias, analizar información procedente de
5.2.2 Razones de liquidez y trabajos generados en los
integrando las evidencias de fuentes diversas .
rentabilidad. 5 parciales.
5.2.3 Análisis de sensibilidad. aprendizaje realizadas.
• Capacidad creativa.
5.2.4 Análisis del punto de
equilibrio. • Capacidad de trabajo en equipo .
5.2.5 TIR y Valor Presente Neto.
5.2.6 Evaluación de riesgos
• Habilidad para trabajar en forma
autónoma.
5.3 Presentación del plan de
negocio
• Capacidad para formular y gestionar
proyectos.
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Valoración
Desempeño Nivel de desempeño Indicadores de alcance(28)
numérica(29)
Excelente Cumple 4 de los indicadores definidos en desempeño excelente. 95 A 100
Competencia
Competencia No se cumple con el 100% de evidencias conceptuales, procedimentales y actitudinales de los NA (NO
Insuficiente
no alcanzada indicadores definidos en el desempeño excelente. ALCANZADA)
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Fuentes de información(35): Apoyos didácticos(36):
IMPRESAS:
1. Alcaraz, R. (2006). El Emprendedor de Éxito. México: McGraw Hill. MATERIALES DE APOYO
2. Anzola, S.(2005). De la idea a tu empresa. Una guía para empresarios. México: McGraw Hill. • Plataforma educativa Teams
3. Baca G. (2006). Evaluación de Proyectos México: McGraw Hill. • Biblioteca virtual e-libro
4. Mc.Gregor, D. (2004). El aspecto humano de las empresas. México: Diana. • Guías de evaluación
5. Medaglia, A. (2004) Negocios en ambientes computacionales. España: McGraw Hill. • Presentaciones electrónicas
6. Sapag C.(2003). Fundamentos de Preparación y Evaluación de Proyectos. México: Mc. Graw Hill. • Vídeos
• Herramientas de internet
FUENTES ELECTRÓNICAS: • Kahoot
1. Introducción al desarrollo empresarial. UAG. Recuperado el 25 de octubre de 2012. Disponible en: EQUIPOS REQUERIDOS
http://genesis.uag.mx/edmedia/material/DEM/UnidadI.pdf
2. Evolución de los negocios electrónicos. Delta. Recuperado el 25 de octubre de 2012. Disponible en:
• Equipo de cómputo.
http://www.deltaasesores.com/articulos/negocios-electronicos/282-evolucion-de-los-negocios-electronicos9. La
• Pantalla.
Culturocracia Organizacional en México. Vargas, J. Recuperado el 25 de octubre de 2012. Disponible en:
• Cables de comunicación.
http://www.eumed.net/librosgratis/2007b/301/cultura%20empresarial.htm
3. Modelo de negocios en Internet. Rappa, M. Recuperado el 25 de octubre de 2012. Disponible en: • Teléfono móvil.
http://www.grupoe.com/web/edu_modelos_negocios_internet.asp
4. Modelo de negocio. Universia. Recuperado el 25 de octubre de 2012. Disponible en: SOFTWARE
http://ubr.universia.net/pdfs_web/UBR_2300912.pdf
5. Cómo presentar o exponer un plan de negocio. CN Crece Negocios. Recuperado el 25 de octubre de 2012. • Software libre (donde aplique)
Disponible en: http://www.crecenegocios.com/como-presentar-oexponer-un-plan-de-negocio/
6. Planes de negocio. Mejía, J. Recuperado el 25 de octubre de 2012. Disponible en:
http://www.slideshare.net/jmejia00/planes-de-negocios-09-presentacion-de-pn
7. Test de Emprendedores. Ipyme. Recuperado el 25 de octubre de 2012. Disponible en:
http://www.servicios.ipyme.org/emprendedores/
8. Liderazgo. IPN. Recuperado el 25 de octubre de 2012. Disponible en: http://www.cicimar.ipn.mx/boletin/wp-
content/uploads/2011/10/liderazgo.pdf
22
FECHA:
TP (39) ED EF1 EF1 EF1 EF1 ES1 EF2 EF2 EF3 EF3 EF3 EF4 EF4 EF5 EF5 ES5 SO
28-01 27-01
FECHA: 01–04 07-11 14-18 22-25 04-08 20-22 ES2 02-06 9-20 ES3 30-03 ES4 13-17 20-24 JUN.
04-08
MAR. 23-27 MAY. JUL.
MAR. MAR. MAR. MAR. ABR.
ABR. ABR. MAY. MAY. UN. JUN. JUN. JUL.
MAY. JUN.
TR (40)
FECHA:
SD (41)
23
Examen diagnóstico
Competencia 1
25
26
27
28
29
30
31
32
33
34
35
36
37
38
39
40
41
42
43
44
Competencia 2 y 3
45
Competencia 4
46
Competencia 5
47