ESTRATEGIA DE LOCALIZACIÓN

1) Le pidieron a usted que analice las cotizaciones para 200 discos pulidos que se usan en
paneles de energía solar. Estas cotizaciones han sido enviadas por tres proveedores: Thailand
Polishing, India Shine, y Sacramento Glow. La cotización de Thailand Polishing es de 2,000
bahts, la de India Shine de 2,000 rupias, y la de Sacramento Glow de 200 dólares. Usted
investigó en su banco local y encontró que 1 dólar = 10 bahts y a 8 rupias. ¿Qué compañía
elegiría usted? Si el destino final es Nueva Delhi en la India, y el impuesto de importación es
del 30%, ¿qué empresa debe elegir?

Cambio valor 30% imp.

valor Moneda a Dólar Dólar Importación Valor total
Thailand
polishing 2000 bahts 10 200 60 260
India shine 2000 rupias 8 250 250
Sacramento
Glow 200 dolares 200 60 260

R= La empresa que se debe elegir es la de India Shine ya que es la empresa con menor costo
en los discos pulidos con un valor de 250 dólares.

2) Subway, con más de 20,000 establecimientos en Estados Unidos, está planeando instalar un
nuevo restaurante en Búfalo, Nueva York. Se han considerado tres localizaciones. La tabla
siguiente proporciona los factores para cada sitio. ¿En qué sitio debe instalar Subway el
nuevo restaurante?
 Centro comercial del
Maitland Iglesia bautista
norte
Espacio (0,30)(60)=18 (0,30)(70)=21 (0,30)(80)=24
Costos (0,25)(40)=10 (0,25)(80)=20 (0,25)(30)=7,5
Densidad de trafico (0,20)(50)=10 (0,20)(80)=16 (0,20)(60)=12
Ingreso en el area (0,15)(50)=7,5 (0,15)(70)=10,5 (0,15)(40)=6
Leyes de zonificación (0,10)(80)=8 (0,10)(20)=2 (0,10)(90)=9
TOTALES 53,5 69,5 58,5

R= Es preferible Localizar el restaurante en la Iglesia Bautista.

3) Insurance Company of Latin America (ILA) está pensando en abrir una oficina en Estados
Unidos. Las dos ciudades consideradas son Filadelfia y Nueva York. La calificación de los
factores (los puntos más altos son mejores) para las dos ciudades se muestra en la tabla
siguiente. ¿En qué ciudad deberá localizarse ILA?

Factores Filadelfia Nueva York

Conveniencia del cliente (0,25)(70)=17,5 (0,25)(80)=20

Accesibilidad a los bancos (0,20)(40)=8 (0,20)(90)=18
Soportes de computadoras (0,20)(85)=17 (0,20)(75)=15
Costos de renta (0,15)(90)=13,5 (0,15)(55)=8,25
Costos por mano de obra (0,10)(80)=8 (0,10)(50)=5
Impuestos (0,10)(90)=9 (0,10)(50)=5
TOTALES 73 71,25

R= Es preferible abrir la oficina en Filadelfia