ESTRATEGIA DE

LOCALIZACIÓN

Administración de la
Producción
 Introducción
Una de las decisiones estratégicas más importantes que toman
las compañías es dónde ubicar sus operaciones.

La decisión de localización a menudo depende del tipo de

negocio:
 En las decisiones de localización industrial, la estrategia
usual es minimizar los costos
 Mientras que en las organizaciones de venta la estrategia
se enfoca en maximizar el ingreso.

El objetivo de la estrategia de localización es maximizar el

beneficio de la ubicación para la empresa.
Costos directos e indirectos
 Introducción
Las opciones de localización incluyen:
 Ampliar la instalación existente en lugar de moverla.

 Conservar los sitios existentes mientras se abren otras

instalaciones en algún otro lugar.

 Cerrar las instalaciones existentes y cambiarse a una
nueva localización.
 Decisiones de Localización Industrial

 Enfoque en el Costo
 Ingreso varía poco entre localidades
 Ubicación es el factor
más importante
 Afecta el transporte y
los costos de producción.
 Los costos varían mucho
entre localizaciones.
 Decisiones de Localización de
Servicios
 Enfoque en los Ingresos
 El costo varía muy poco entre
las áreas de mercados
 Ubicación es un factor
importante de ingresos
 Afecta la cantidad de
contactos con los clientes
 Afecta el volumen de
negocios
 Factores que Afectan las Decisiones
de Localización
 La selección de la localización de las instalaciones es
cada vez más complicadas por la globalización del
lugar de trabajo. La globalización ha tenido lugar por
el desarrollo de:
1. Las economías de los mercados.
2. Mejores comunicaciones internacionales.
3. Viajes y embarques más rápidos y confiables.
4. Facilidad de flujo de capital entre países.
5. Grandes diferencias en los costos de mano de obra.
 Factores que Afectan las Decisiones
de Localización
 Además de la globalización hay otros factores
que afectan la decisión de localización:
1. Productividad Laboral.
2. Tipo de cambio.
3. La cultura.
4. Actitudes cambiantes hacia la industria.
5. Proximidad a mercados. © 1995 Corel Corp.

6. Proximidad a proveedores.
7. Proximidad a competidores.
 Métodos para Evaluar las
Alternativas de Localización
 Método de calificación de factores.

 Análisis de punto de equilibrio de la localización.

 Método del centro de gravedad.

 Modelo de Transporte.
 Método de Calificación de Factores

 Técnica de localización más utilizado.

 Útil para localizaciones industriales y de servicio.
 Pondera las localizaciones usando factores.
 Factores tangibles (cuantitativos)
 Ejemplo: costos a corto y largo plazo.
 Factores intangibles
 Ejemplo: Calidad de la educación, Competencias laborales.
 Factores Críticos que Afectan la
Selección de Localización
 Costo de mano de obra.
 Disponibilidad de mano de obra.
 Cercanía a los mercados.
 Políticas fiscales del gobierno. (incentivos, impuestos).
 Normas de cuidado ambiental.
 Servicios públicos. (electricidad, agua, gas)
 Costo del lugar. (terreno, expansión, drenaje)
 Disponibilidad de transporte.
 Calidad de vida en la comunidad.
 Tipo de cambio.
 Calidad de gobierno. © 1995 Corel Corp.
 Pasos en el Método de Calificación
de Factores
1. Listar los factores relevantes.
2. Asignar un peso importante a cada factor.
3. Desarrollar una escala a cada factor.
4. Calificar cada factor para cada lugar empleando la
escala anterior.
5. Multiplicar los puntos por los pesos de cada factor y
sumar los puntos de cada localización.
6. Seleccionar la localización con la calificación más alta.
 Método de Calificación de Factores -
Ejemplo
Five flags, en Florida, una cadena estadounidense con 10 parques de
diversión familiares, decidió ampliarse al extranjero y abrió su primer
parque en Europa. La hoja de calificación en la tabla contiene la lista
de los factores críticos para el éxito que la administración consideró
importantes; los pesos o ponderaciones y los puntos para dos sitios
posibles.

Factores Peso Francia Dinamarca

Disponibilidad de Mano de obra 0.25 70 60
Razón personas/autos 0.05 50 60
Ingreso per cápital 0.10 85 80
Estructura fiscal 0.39 75 70
Educación y salud 0.21 60 70
Totales 1.00
Método de Calificación de Factores -
Solución
Puntos Ponderados
Francia Dinamarca
(0.25)(70)=17.5 (0.25)(60)=15
(0.05)(50)=2.5 (0.05)(60)=3
(0.10)(85)=8.5 (0.10)(80)=8
(0.39)(75)=29.3 (0.39)(70)=27.3
(0.21)(60)=12.6 (0.21)(70)=14.7
Totales 70.4 68

Es preferible localizar el parque en Francia

 Análisis de Punto de Equilibrio de la
Localización
1. Determinar los costos fijos y variables para cada
ubicación.
2. Trazar en una sola grafica las líneas de costo total
3. Identifique los rangos aproximados en los cuales
cada una de las localizaciones provee el costo mas
bajo
4. Resuelva algebraicamente para obtener punto de
equilibrio sobre rangos pertinentes
 ejemplo
 Se pretende encontrar la mejor ubicación para una
planta de producción en función de los costos, y que su
ingreso por ventas no se vea perjudicado, se supone
que venderá la misma cantidad independientemente
del lugar en que se instale, la empresa estudia 4
alternativas para los cuales se estiman los siguientes
costos:
COSTO FIJO COSTO VARIABLE
ENTIDAD
MENSUAL POR UNIDAD
IRAPUATO 150000 60
SALAMANCA 300000 30
CELAYA 500000 20
QUERETARO 600000 10
 Paso 1
1. Graficar los Costos Totales contra las Unidades Producidas en una sola grafica.

A considerar los Costos Totales son la suma de los Costos Fijos + los Costos Variables
 Como podrá darse cuenta al graficar la relación de los Costos Totales Vs. Unidades Producidas,
generaremos una línea, y que para graficar una línea requerimos de 2 puntos.
 Si checamos los datos del problema, no indica la cantidad de unidades a producir, por lo cual
consideraremos un intervalo de 0 a 100,000 unidades.
 Cálculos de los Costos

 Costo Total = Costo Fijo + (Costo Variable x Unidades Producidas)

 CT= CF+(CV*UP)
 Calculo para Irapuato
 EL COSTO TOTAL PARA 0 UNIDADES PRODUCIDAS SERA:
 Costo Total = 150,000+(60X0)=150,000
 EL COSTO TOTAL PARA 100,000 UNIDADES PRODUCIDAS SERA:
 Costo Total = 150,000+(60X100,000)=6,150,000
IRAPUATO
7000000

6000000

5000000
CcOSTO TOTAL

4000000

3000000

2000000

1000000

0
0 20000 40000 60000 80000 100000 120000
UNIDADES PRODUCIDAS

IRAPUATO
 Calculo para Salamanca
 EL COSTO TOTAL PARA 0 UNIDADES PRODUCIDAS SERA:
 Costo Total = 300,00+(30X0)=300,000
 EL COSTO TOTAL PARA 10,000 UNIDADES PRODUCIDAS SERA:
 Costo Total = 300,000+(30X100,000)=3,300,000
 Observe que se genera un intersección entre las dos
líneas que trazamos, pero cual será ese valor en x de
la intersección.
 Para ello:
 CTA=CTB
 150,000+60(X)=300,00+30(X)
 30X=150,000; X=5,000
 Calculo para Celaya
 EL COSTO TOTAL PARA 0 UNIDADES PRODUCIDAS SERA:
 Costo Total = 500,00+(20X0)=500,000
 EL COSTO TOTAL PARA 100,000 UNIDADES PRODUCIDAS SERA:
 Costo Total = 500,000+(20X100,000)=2,500,000
 Observemos ahora que se generan dos intersecciones, ?
Pero cual de ellas considerar ?
 Lo primero a tomar en cuenta, es que requerimos los costos
totales “menores”, por tanto, si consideramos la intersección
que se genera entre IRAPUATO-CELAYA, queda por
“encima” de la línea de costos de SALAMANCA-CELAYA,
por tanto será la intersección que consideraremos.
 Su valor será:
 CTB=CTC
 300,000+30(X)=500,00+20(X)
 10X=200,000; X=20,000
 Calculo para Celaya
 EL COSTO TOTAL PARA 0 UNIDADES PRODUCIDAS SERA:
 Costo Total = 600,00+(30X0)=600,000
 EL COSTO TOTAL PARA 100,000 UNIDADES PRODUCIDAS
SERA:
 Costo Total = 600,000+(30X100,000)=3,500,000
 INTERPRETACION
 VEAMOS LA PRIMERA INTERSECCION, QUE DA UNA
CANTIDAD AL PRODUCIR DE 5,OOO UNIDADES CON
IRAPUATO

 Y DE 5,000 A 20,000 UNIDADES CON SALAMANCA

 Y MAS DE 20,000 PIEZAS EN CELAYA
 Análisis de Punto de Equilibrio de la
Localización - Ejemplo
Un fabricante de carburadores para automóvil está
considerando tres localizaciones (Akron, Bowling Green y
Chicago)para su nueva planta. Los estudios de costo indican
que los costos fijos anuales respectivos para cada lugar son
$30,000, $60,000 y $110, 000 y que los costos variables
son $75, $45 y $25 por unidad, respectivamente. El precio
de venta esperado de los carburadores producidos es
$120.
la compañía desea encontrar la localización más económica
para un volumen esperado de 2 mil unidades al año.
Analice para qué volumen es preferible cada localización.
Punto de Equilibrio de la Localización

200000

150000
Annual Cost

100000

50000 Akron lowest Bowling Green Chicago

cost lowest cost lowest cost

0
0 500 1000 1500 2000 2500 3000

Volume
 Análisis de Punto de Equilibrio de la
Localización - Solución
Costo total por localización:
Akron, Costo Total=$30,000+$75(2,000)=$180,000
BG, Costo Total=$60,000+$45(2,000)=$150,000
Chicago, Costo Total=$110,000+$25(2,000)=$160,000

Con un volumen esperado de 2,000 unidades al año, qué

localización proporciona el menor costo?
=Bowling Green
Cuál es la utilidad esperada para esta decisión?
 Utilidad esperada=Ingreso Total-Costo Total

Utilidad esperada=$120(2,000)-$150,000=$90,000año
 Análisis de Punto de Equilibrio de la
Localización - Solución
Punto de cruce entre Akron y Bowling Green:
30,000+75(x)=60,000+45(x)
30(x)=30,000
x=1,000
Punto de cruce entre Bowling Green y Chicago:
60,000+45(x)=110,000+25(x)
20(x)=50,000
x=2,500
Por lo tanto, con un volumen menor que 1,000 unidades, Akron
sería preferible y con un volumen mayor que 2,500, Chicago
daría la mayor utilidad.
 Método del Centro de Gravedad
 Técnica matemática empleada para encontrar la mejor
localización de un centro de distribución que minimice
los costos de distribución.

 Este método considera:

 Ubicación de los mercados.
 Volumen de productos que se embarcan a esos mercados.

 Costo de embarque.
 Método del Centro de Gravedad
 Pasos:
 Colocar las localizaciones en un sistema de
coordenadas.
 El origen y la escala del sistema de coordenadas son
arbitrarios.
 Mantiene la distancia relativa.

 Calcular las coordenadas X e Y para el centro de

gravedad.
 Da ubicación del centro de distribución
 Minimiza el costo del transporte.
Método del Centro de Gravedad -
Ejemplo
 Ecuación del Centro de Gravedad
X Coordenada
dix = x coordenada de
 d ix Wi
localidad i
Cx  i
 Wi
i Wi = Cantidad de bienes que
se mueven desde ó hacia la
Y Coordenada localización i .
 d iy Wi diy = Coordenada y de la
Cy  i
localidad i
 Wi
i
 Método del Centro de Gravedad -
Ejemplo
Considere el caso de Quain’s Discount Department Store, una cadena
de cuatro tiendas de autoservicio grandes. Las tiendas están ubicadas
en Chicago, Pittsburgh, Nueva York y Atlanta; en la actualidad las
surte una bodega vieja e inadecuada en Pittsburgh, donde se abrió
la primera tienda. Los datos de las tasas de demanda en cada tienda
se muestra en la tabla.
Localización de Número de Contenedores
la Tienda Enviados por Mes
Chicago 2,000
Pittsburgh 1,000
Nueva York 1,000
Atlanta 2,000
 Método del Centro de Gravedad -
Solución
La empresa decidió buscar un lugar “central” para construir el nuevo
almacén. Las localizaciones actuales de sus tiendas se muestran en el
gráfico siguiente:
d1x =30, d1y =120, Q1 =2,000
 Método del Centro de Gravedad -
Solución
 El nuevo almacén debe estar colocado en:
 d ix Wi  d iy Wi
Coordenadas: Cx  i Cy  i
 Wi  Wi
i i

Cx=(30*2000)+(90*1000)+(130*1000)+(60*2000) = 400,000 = 66.7

2000+1000+1000+2000 6,000

Cy=(120*2000)+(110*1000)+(130*1000)+(40*2000) = 560,000 = 93.3

2000+1000+1000+2000 6,000
Por lo tanto el almacén deberá estar colocado en las
coordenadas x=66.7 y y=93.3
Método del Centro de Gravedad -
Solución
 Modelo de Transporte
 Su objetivo es determinar el mejor patrón de embarque
de varios puntos de suministro (orígenes) a varios puntos
de demanda (destinos), con el fin de minimizar los
costos totales de producción y transporte.

 Utiliza la técnica de programación lineal.

 El modelo de transporte encuentra una solución inicial

factible y después la mejora cada paso, hasta
encontrar la solución óptima.
 Estrategia de Localización para los
Servicios
 El objetivo principal de la localización en las empresas de
servicios debe ser determinar el volumen de negocios y el
ingreso.
1. Poder adquisitivo del área de donde proviene el cliente.
2. Compatibilidad del servicio y la imagen con la demografía del
área de donde proviene el cliente.
3. Competencia en el área.
4. Calidad de la competencia.
5. Unicidad de la localización de la empresa y los competidores.
6. Cualidades físicas de las instalaciones y los negocios vecinos.
7. Políticas de operaciones de la empresa.
8. Calidad de la administración.
Gracias!