SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

Taller Proyección de Ventas y Presupuesto

Programa de Formación: Código: 621113Versión: V 100

Tecnología en Gestión de Mercados
Nombre del Proyecto:
DESARROLLO DE ESTRATEGIAS MERCADOLOGICAS INTEGRALES PARA Código: 2418185
EMPRESAS DE NEIVA - HUILA
Fase del proyecto:
ANÁLISIS - GESTIÓN DE LA INFORMACIÓN
actividad (es) del Proyecto:
REALIZAR ANÁLISIS SITUACIONAL
(MICRO, MACRO, MESO).
Instructora: Suli Yaneth Lozano H.
zylozanoh@misena.edu.co

A partir de la lectura del documento Pronóstico de Ventas cargado en plataforma, realizar un mapa
mental definiendo pronóstico de ventas, Factores a tener en cuenta para realizar el pronóstico de
venta, técnicas y métodos.

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Posteriormente inventar y realizar la proyección de ventas para La empresa, es decir deben hacer un
ejercicio ejemplo de cada método, para lo cual les anexo las tablas de datos históricos, donde pueden
colocar la información.

METODO INCREMENTOS ABSOLUTOS

AÑO PRODUCTO 01 INCREMENTO

1 12.000
2 12.800 400
3 13.700 1.200
4 13.100 -500
5 13.500 400
TOTAL 1.500

Promedio: 3.000 =
400 + 1.200 – 500 + 400 + 1.500
4

Pronostico del periodo [6]:

6.500 + 3000 = 9.500

El promedio se calcula así: Σ (Abs)

n-1
 Calcular pronostico

Formula:
IA = Xu- Xo
IA Incremento abs
Xu Año de cálculo
Xo Año base (anterior)

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METODO INCREMENTOS PORCENTUAL

AÑO
PRODUCTO 01 INCREMENTO

1 11.000 -
2 14.000 0,2727
3 12.000 -0,1428
4 14.100 0,175
5 14.600 0,035
TOTAL

Promedio: 39,74% =
27,27% – 14,28% + 1,75% + 35%
4

Pronostico del periodo [6]:

14.600 (1 + 39,74%)
14.600 (1 + 0,3974)
14.600 (1,3974)
14.600 X 1,3974 =
20402,04

 Calcular pronostico

Formula:
I% = Xu – Xo
Xo
I% Incremento porc
Xu Año de cálculo
Xo Año base (anterior)

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METODO MINIMO CUADRADOS

AÑO Y X X2 XY
Volumen actividad
(unidades)
1 310 1 96.100 220
2 333 4 110.889 666
3 340 9 115.600 1.020
4 346 16 119.716 1.384
5 354 25 125.316 1.770
6 371,3 36 137.786.369 2.227,8
TOTAL 21 2.054,3 91 138.353,990 7.287,8

Remplazar la formula

EJEMPLO 1:
b = 6 x 7.287,8 – 21 x 2.054,3
6 x 91 – 21²

b = 43.726,8 – 43.140.3
546 – 441

b = 5.865
105

b = 117

EJEMPLO 2:
a = 2.054,3 – 117 x 21
6

a = 2.054,3 – 2.457
6

a = 1.808,6
6

a = 301,4

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Y = 301,4 + 117 x

Y (7) = 301,4 + 117 x (7)

Y (7) = 301,4 + 819

Y (7) = 1.120,4

Y (8) = 301,4 + 117 x 8

Y (8) = 301,4 + 936

Y (8) = 1.237,4

Formula:
y = a+ bx
a = Σy
n.

b= Σxy
Σ x2

x años
y ventas
n número de años