01 ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN COMERCIAL

Actividad Sesión 10

GRUPO 1

INTEGRANTES
Arias Neciosup, Claudia Ximena
Bardales Huamancayo, Valery Lisset
Guerrero Perca, Caroline Natalia
Lazo Caceres, Ariana Fernanda
Mendieta Nuñez, Paulina Luisa
12 ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN COMERCIAL
15 ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN COMERCIAL

TIENDA POR

DEPARTAMENTO

Saga Falabella
Tienda por departamento:
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Costos evidentes del local

- Costos de almacenamiento:
1. Costes de mantenimiento del stock
2. Costes de infraestructura por ejemplo impuestos, seguros, alquiler de la propiedad del
lugar, etc
3. Costes de las instalaciones por ejemplo: software de gestión de almacen, dispositivos

DISTRIBUCIÓN COMERCIAL
de asistencia picking, etc.
4. Costes de gestión y manipulación por ejemplo coste del personal, coste de los equipos
tecnicos, su amortización y financiación, los suministros como agua o luz, los

ESTRATEGIAS DE

embalajes, etc.
- Costos de transporte:
Centro de distribución Cercado de Lima Av El Sol 2295 -----> Tiendas Saga Falabella

-Costes de Marketing: Actividades comerciales para las estrategias de ventas de los

prductos.
05 ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN COMERCIAL

Estrategia de Surtido
Profundidad del surtido con la
categoría muebles "juego de
comedor redondos"

- Amplitud del surtido: 3

- Profundidad de cada linea: 3, 4, 5
- Longitud del surtido: 12
- Coherencia: Juego de comedores redondos
en la categoria muebles.
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Manejo Lineal en Saga Falabella
-La empresa Saga Falabella cuenta con diferentes tipos de lineales dentro de sus locales, como
estanterías, islas, entre otros. Esto se distribuye con la finalidad de tener los productos a una mayor
visibilidad del público consumidor. Dentro de Saga Falabella se encuentran stands de las diferentes
marcas que se comercializan, siendo el vestuario la linea principal, seguido por los electrodomésticos,
cada una de ellas con diferentes presentaciones, varían por colores, dimensiones, logos. También se
puede observar la publicidad de la tarjeta Cmr y los descuentos que se adquieren al cancelar con esta.

DISTRIBUCIÓN COMERCIAL
ESTRATEGIAS DE

07 ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN COMERCIAL

Supermercado

Tottus
Supermercado:
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Costos evidentes del local

- Costos de almacenamiento: Puede variar dependiendo del
tipo de produccto y el acondicionamiento que necesite
(productos que requieren ser congelados y otros que no)

- Costos de transporte:

DISTRIBUCIÓN COMERCIAL
Centro de Distribución Huachipa --> Tiendas Tottus

- Costos de tienda:

ESTRATEGIAS DE

Acondicionamiento
Personal: Reponedores, cajeros, almacen, auxiliares
administrativos, logistica, limpienza, etc

- Marketing: Actividades comerciales

09 ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN COMERCIAL

Estrategia de surtido
Profundidad del surtido con la
categoría "Cereales Azucarados"

- Amplitud del surtido: 5

- Profundidad de cada linea: 4, 7, 1, 1, 4
- Longitud del surtido: 17
- Coherencia: Productos para el desayuno en
la categoria de cereales.
 Manejo Lineal en Tottus 10
Tottus cuenta con distintos tipos de lineales: estanterias, islas, vitrinas, camaras de productos congelados, gondolas.
Estos lineales se caracterizan por llevar el nombre de la categoria, muchos de ellos acompañados por colores
caracteristicos de Tottus, en algunos incluso se visualiza el nombre de su app de delivery(Fazil) para generar
conocimiento e incentivar compras por este medio. Algunos otros lineales son personalizados con los colores de las
marcas como se visualiza en el caso de Oreo. Tambien se aprecia que a nivel de los ojos colocan los productos que
generan mayor rentabilidad y utilizan el nivel del suelo como almacen en algunos casos.

DISTRIBUCIÓN COMERCIAL
ESTRATEGIAS DE

11 ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN COMERCIAL

TIENDA DE

CONVENIENCIA

TAMBO
Tienda de conveniencia: Tambo
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Costos evidentes del local

Costes de las instalaciones: Alquiler de los locales, mantenimiento, seguros, etc.

Nóminas, Salarios y Seguridad Social: gastos relativos a las pagas y cotización de los empleados
en plantilla.

Coste de mantenimiento de stock: Daños en la mercancía, descuadres en el inventario,

obsolescencia de las mercancías almacenadas a las que no se da salida comercial.

DISTRIBUCIÓN COMERCIAL
Mantenimiento y reparaciones imprevistas: gastos que provienen de la conservación y

ESTRATEGIAS DE

actualización de instalaciones, inmuebles, máquinas, etc.

Servicios: cualquier servicio básico como es la luz, agua, wifi, teléfono, etc.

Marketing, publicidad y diseño: cualquier gasto relativo a estos servicios de promoción y

comunicación.
ESTRATEGIA DE SURTIDO
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Profundidad del surtido con la

categoría "Energizantes"

- Amplitud del surtido: 4

- Profundidad de cada linea: 1,3,3,2.

DISTRIBUCIÓN COMERCIAL
- Longitud del surtido: 9
- Coherencia: Bebidas energizantes en la

ESTRATEGIAS DE

categoría de bebidas no alcohólicas.

Manejo Lineal en Tottus
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Tambo cuenta con mas presencia de góndolas. Sin embargo la distribución de productos también se
hacen en vitrinas, congeladoras, y otros.
NIVEL SUPERIOR: Se observa paletas publicitarias con promociones dándole importancia a encartes de
combos o productos a precios de mayor acceso.
NIVEL DE OJOS Y MANOS: Se encuentran productos variados, conocidos en su mayoría. Cuentan con
etiquetas presentando una mini descripción del producto.
NIVEL DE SUELO: Se observan productos pesados y productos de baja rotación (fideos, azúcar, etc.).
Adicional a ello, podemos observar en el punto de venta, una vitrina con distintos productos al alcance del
consumidor con snacks, licores en tamaño reducido hasta productos electrónicos con el fin de incentivar
una compra de impulso.

DISTRIBUCIÓN COMERCIAL
ESTRATEGIAS DE

15 ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN COMERCIAL

¡Muchas

gracias!