Actividad No.

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Informe del análisis externo Corbeta

Presentado Por:

Grupo 6
Ana Andrea Quintana Roberto
ID 683322
Diana Carolina Casallas Bernal
ID 668036
Oscar Javier Solano Ramírez
ID 653776
Rafael Andrés Pescador Cristiano
ID 663655

Tutor(a):
Blanca Elizabeth Toro Rubiano
NRC 3254

Corporación Universitaria Minuto de Dios

Facultad de Ciencias Empresariales
Administración de Empresas UVD
Toma de decisiones
Bogotá D.C
2020
Introducción

Al estudiar el estado y comportamiento de cualquier empresa es de vital importancia

realizar un análisis estratégico con el fin de retratar la situación actual de la misma. Su

estudio dará luces sobre las variables o factores que afectan a la empresa externamente y si es

posible cambiarlos o modificarlos.

De dicho análisis, se extraen oportunidades o aspectos positivos y amenazas o aspectos

negativos sobre los cuales se deben trabajar.

Lo que se busca con la ejecución del proceso anterior, es hallar estrategias para aprovechar

las situaciones favorables que el entorno ofrezca y tratar de reducir el impacto de las menos

favorables o bien adaptarse en la medida de lo posible, para ser más competitivos y asegurar

la supervivencia.
PORTER

La posibilidad de amenaza ante nuevos competidores

Colombiana de comercio corbeta & Alkosto sigue ocupando el puesto número 2 en el

Ranking de supermercados en Colombia con 16 almacenes a nivel nacional y una

participación del 40% en el mercado minorista

Para Corbeta, sus competidores directos y según la revista Dinero este es el el TOP 5 de las

mayores cadenas de supermercados en Colombia demostrando que presentamos una gran

competitividad en el mercado.
El poder de la negociación de los diferentes proveedores

Corbeta reconoce a sus proveedores como sus aliados, contamos con más de 3000

proveedores a nivel nacional y 6 Extranjeros, contamos con 2900 comerciales, 500 de ellos

producen nuestras marcas propias, contamos con 1200 bienes y servicios administrativos,

contamos con 218 industrias de alimentos, 5 de la industria textil y un gran aliado para la

producción y el ensamble de motos.

La capacidad para negociar con los compradores asiduos y los ocasionales

Colombiana de comercio Corbeta tiene una gran capacidad para negociar con todos los

clientes, dado a que tenemos una buena oferta y demanda lo que significa que tenemos una

gran cantidad de vendedores de distintos canales por tal razón el cliente puede escoger entre

las diferentes opciones, así nos escogen como empresa para que le entreguemos un buen

producto y servicio, también tenemos gran variedad de productos similares a la competencia

y pueden satisfacer la misma necesidad de alguna negociación con otros proveedores

específicos , pero tenemos la ventaja de clientes fieles y ocasionales, por nuestros buenos

servicios y porque suplimos las necesidades de los clientes con buenos precios y excelentes

servicios.

Amenaza de ingresos por productos secundarios

Para el caso de corbeta existe una baja posibilidad de que ingresen productos secundarios al

mercado ya que nosotros trabajamos con un 90% de proveedores colombianos y en nuestro

portafolio manejamos desde los productos más costosos a los más bajos de las mismas

referencias para evitar perder la venta y siempre suplir las necesidades de nuestros clientes.
La rivalidad entre los competidores

La estrategia de Corbeta es la potencialización de sus marcas propias, linea para el

hogar, herramientas, alimentos perecederos, electrónica y entretenimiento, que le permita

diferenciar su MIX de productos respecto al de sus competidores, incrementar la percepción

de precios bajos al contar con una mayor participación de productos con marca propia, lo que

redunda en un mejor margen de ventas.

PESTEL

Dentro de la verificación realizada de los diferentes factores que impactan a la empresa se

puede evidenciar que se tienen algunos que son permanentes como la necesidad de tener un

catálogo digital que permita a los consumidores visualizar adecuadamente los productos, pero

adicionalmente que se puedan realizar compras dentro de las páginas teniendo plataformas de

pago.

Así mismo se evidencia que las afectaciones por la pandemia se han realizado en algunas

líneas de negocio de la empresa, pero debido a la variedad de los productos que se ofrecen se

ha logrado mantener en estos tiempos de crisis.

La estabilidad laboral es necesaria para las personas que se encuentran trabajando para

CORBETA, pero también se hace necesario una política de cargos que pueda disminuir las

diferencias salariales que se tienen en la actualidad.

POLÍTICOS ECONÓMICOS SOCIO - TECNOLÓGICOS ECOLÓGICOS LEGALES

 CULTURALES

P E S T E L

La capacitación
con la que
cuenta el CORBETA cuenta
La empresa
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comercialización sector aunque tienen ya que no se cuenta la normatividad,
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de productos de automotriz conocimientos con una página que pero
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pueden afectar el
y básicos poca demanda. formación para compras en línea. por el bienestar de
medio ambiente.
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pandemia pues calidad.
pandemia pudiendo ampliar la laboral y
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producto desde requerida
ingresos a la
diferentes ángulos.
empresa  
           
la fluctuación de
la inflación y los
precios en el
mercado
nacional ha
generado
variación en los
precios de
algunos insumos
que se requieren
para la
producción de
algunos
  productos.        
           
Matriz MEFE

Realizando esta matriz MEFE (análisis de factores externos) identificamos las

oportunidades y amenazas colocando valores a cada una y aquí podemos evaluar que, aunque

se debe trabajar en las amenazar para reducirlas o mejorarlas para que se vuelvan

oportunidades y poder subir su peso a favor de la empresa y su buen desarrollo

La idea principal es poder anticiparnos identificando a favor lo que podemos aprovechar y

detectar tempranos posibles mejoras de un factor que identifica esta matriz que toma los

factores económicos, tecnológicos, de competencia, entre otras.

Valor Valor
Factores Externos Calificación
(Peso) ponderado
Oportunidades
Marcas líderes en el Sector , estabilidad laboral y cobertura a nivel
0,2 4 0,8
nacional
Aumentar las oportunidades de demanda de productos en
creciemiento por internet 0,3 4 1,2

Oportunidad de crecer profesionalmente 0,2 3 0,6

Aumentar la oportunidad de ingresar en la demanda de otros
sectores 0,1 4 0,4

Nuevos diseños de catalogos e informacion completa por internet 0,2 4 0,8

1 19 3,8
Amenazas 0
Sobre carga laboral que existe en algunos cargos 0,3 3 0,9
Poca capacitacion al personal en el momento del ingreso 0,4 2 0,8
Falta de material catalogos actualizados para el personal de ventas
0,2 3 0,6
en canales tradicionales
Aumento de la tasa de desempleo 0,1 3 0,3
1 11 2,6
Matriz MPC

CORBETA TEX COMERCIAL COVAL

7,8 20 20
Valor Valor Valor
Factores de Éxito Calif. Punt. Calif. Punt. Calif. Punt.
(Peso (Peso) (Pes
Servicio al Cliente 0,4 4 1,6 0,4 3 1,2 0,4 2 0,8
Calidad 0,3 4 1,2 0,4 2 0,8 0,3 4 1,2
Oportunidad y Cumplimiento 0,2 4 0,8 0,1 2 0,2 0,2 2 0,4
Valor agregado 0,1 3 0,3 0,1 3 0,3 0,1 2 0,2
1 15 3,9 1 10 2,5 1 10 2,6

Abarcando el mercado, CORBETA S.A. es una distribuidora que rige en el mercado

de consumo masivo; se puede encontrar que la competencia directa para CORBETA S.A. son

otras distribuidoras mayoristas como Tex comercial y Coval, entre otras.

Una estrategia implementada por algunas distribuidoras es ofrecer con un descuento adicional

productos al cliente para mayor captación de estos; sin embargo, CORBETA S.A. siendo la

líder en distribución genera contratos con 25 clientes potenciales estableciendo precios

acordes al mercado y ofreciendo posibilidades de pago diferentes.

Por otra parte, CORBETA S.A. no posee competencia indirecta, pues el foco principal como

mencionaba anteriormente no es llegar al consumidor final, es llegar por ejemplo a la

ferretería de barrio la cual ofrece el producto directamente al consumidor final.

Matriz DOFA
MATRIZ DOFA
Oportunidades - O
1. Aumento de la demanda de
productos por internet
2. Aumento de la demanda de
productos en otros sectores.
3. Diseño de un catálogo con la
información completa de los
productos.
Amenazas - A
1. Competencia con estrategias de
venta agresivas
2. Precios bajos
3. Mercado saturado por la
pandemia
Fuerzas - F
1. Marcas líderes en el Sector
2. Cobertura a nivel Nacional
3. Estabilidad Laboral
Estrategias - FO
1. Realizar una reingeniería de la
página ubicando la información de
las ventas.
2. Publicitar el uso de la página
para que los compradores puedan
acceder a los productos.
3. La cobertura nacional por lo
canales tradicionales ya se tiene,
pero se requiere llegara un grupo
joven por lo que es necesario que
la página sea dinámica y fresca.
Estrategias - FA
1.Diseñar un plan de impacto
publicitario usando el rediseño de
la página y publicando los
productos requeridos.
2. Realizar ajustes en los precios,
pero realizar un enfoque en la
calidad del producto.
3. Fortalecer a la fuerza de venta
con estrategias de fidelización y
buen servicio.
Bibliografía
Debilidades - D
1. Sobrecarga laboral para algunos
empleados de la compañía.
2. Poca capacitación inicial al
personal que ingresa en la
empresa. 3. Ausencia
de catálogos actualizados para el
personal de Ventas de canales
tradicionales.
Estrategias - DO
1. Diseñar un catálogo con los
productos actualizados los cuales
pueden ser digitales para que sean
reconocidos dentro de la página.
2. Diseño de un plan de
capacitación ágil pero que abarque
la información requerida para
desempeñar los cargos.
Estrategias - DA
1.Implementar un catálogo Digital
que muestre las ventajas de los
productos que ofrece la empresa y
la calidad de los productos.
2. Diversificar los canales
diferentes a canales TAT.
3. atacar la disminución de los
precios de la competencia con un
buen servicio al cliente
enfocándonos en los beneficios.
Banco interamericano de Desarrollo. (2011). Desarrollo de cadenas productivas clusters y

redes empresariales

Betancourt, D. F. (01 de septiembre de 2018). Cómo hacer un Análisis PESTEL. Recuperado

el 12 de septiembre de 2020, de Ingenio Empresa: www.ingenioempresa.com/analisis-pestel.

Trenza Ana, (2020). Análisis PESTEL: Que es y para qué sirve. Recuperado el 12 de

septiembre de 2020, https://anatrenza.com/analisis-pestel/

https://www.larepublica.co/alkosto

https://www.alkosto.com/tiendas