Índice General

1. GENERALIDADES
1
1.1. Nombre del proyecto / siglas
1
1.2. Oportunidad de negocio
1
1.3. Actividad económica
1
1.4. Código CIUU
1
1.5. Partida arancelaria
2
1.6. Características
2
1.6.1. Área de influencia
2

PRODUCCION Y COMERCIALIZACION DE
CÁMARAS DE CULTIVO “TURPUY WANKAR
UKHU (TWU)”
INTEGRANTES:
Arauco Huaringa Miguel
Buendia Bejarano Alexis
Fernandez Ladera Gonzalo
Rio Condor Alegandro
Vicuña Silvera Joan
DOCENTE:
JERSOON JESUS LAZO HUAYNALAYA
SECCION:
9702

1.6.2. Ubicación
2

PERU-HAUNCAYO
2019-02
1.6.3. Condiciones climatológicas 2
1.6.4. Relieve topográfico 3
1.6.5. Acceso 3
1.7. Definición del proyecto 4
1.8. Descripción del alcance del producto 4
1.9. Objetivos del proyecto 5
1.9.1. Objetivos organizacionales 5
1.9.2. Objetivos de eficiencia 5
1.9.3. Objetivos de producto 5
1.10. Estrategias comerciales 5
1.11. Modelo de negocio 6
1.12. Motivación para ejecutar la idea de negocio 6
1.13. Contribución económica social 6
2. ANALISIS DE LOS INTERESADOS 7
2.1. Análisis 7
2.1.1. Identificación de STK 7
2.1.2. Clasificación de los STK 8
2.2. Plan de acción 8
3. ANÁLISIS DEL ENTORNO 10
3.1. Análisis del macro entorno 10
3.2. Análisis del sector 12
3.3. Análisis del micro entorno 13
3.4. Análisis de la organización 14
3.5. Matriz EFE 15
3.6. Matriz EFI 17
3.7. FODA cruzado 19
4. ESTUDIO DE MERCADO 20
4.1. Oportunidad de oferta (tamaño, comportamiento histórico/actual y perspectivas futuras)
20
4.1.1. Competidores directos 22
4.1.2. Competidores indirectos 23
4.1.3. Cuantificación y proyección de la oferta 23
4.2. Oportunidad de demanda 24
4.2.1. Comportamiento histórico y perspectivas futuras 24
4.2.2. Características de los consumidores, comportamientos y tendencias 26
4.2.3. Cuantificación y proyección de la demanda 27
4.3. Curva de equilibrio de Oferta Vs Demanda 29
5. PLAN DE MARKETING 31
5.1. OBJETIVOS DEL MARKETING 31
5.2. MARKETING MIX 31
5.2.1. PRODUCTO 31
5.2.2. PLAZA 32
5.2.3. PROMOCIÓN 32
5.2.4. PRECIO 33
5.2.5. PROCESO 34
5.2.6. PERSONAS 34
5.3. CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO 34
5.4. PRESUPUESTO DE MARKETING
6. ESTUDIO TÉCNICO
6.1. UBICACIÓN DEL PROYECTO 31
6.2. TAMAÑO DEL PROYECTO
6.3. PLAN DE OPERACIONES 31
6.4. EDT
6.5. PLAN DE EXISTENCIAS, MATERIALES Y SUMINISTROS 31
6.6. CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES DEL PROYECTO
6.7. PLAN DE TECNOLOGIA E INNOVACION 31
6.8. ESTUDIO DE IMPACTO AMBIENTAL
7. ESTUDIO LEGAL Y ORGANIZACIONAL
7.1. FORMA SOCIETARIA 31
7.2. RÉGIMEN LABORAL
7.3. RÉGIMEN TRIBUTARIO 31
7.4. LICENCIAS Y REGISTROS DE MARCAS
7.5. ORGANIGRAMA 31
7.6. MANUAL Y REGLAMENTO DE ORGANIZACIONES Y FUNCIONES
7.7. GASTOS DE FORMALIZACIÓN EMPRESARIAL 31
8. ESTUDIO ECONÓMICO
8.1. PRESUPUESTO DE INVERSIÓN 31
8.2. INGRESO POR VENTA POR PRODUCTO
8.3. EGRESOS
9. EVALUACIÓN ECONÓMICA-FINANCIERA
9.1. ESTADO DE RESULTADOS PROYECTADO 31
9.2. FLUJO DE CAJA
9.3. INDICADORES ECONÓMICOS-FINANCIEROS
9.4. EVALUACIÓN DE RIESGOS
 1. GENERALIDADES
1.1. Nombre del proyecto / siglas
PRODUCCION Y COMERCIALIZACION DE CÁMARAS DE CULTIVO
“TURPUY WANKAR UKHU (TWU)”
1.2. Oportunidad de negocio (cuadro)
En los últimos años Huancayo vive el boom de la oferta inmobiliaria. Según
información del Ministerio de Vivienda, Construcción y Saneamiento en noviembre
del 2018, en Huancayo existía una oferta de 21 inmobiliarias entre conjuntos
habitacionales, edificios residenciales y multifamiliares, urbanizaciones y
condominios, ubicados en su mayoría en Huancayo distrito y El Tambo, y en menor
número en Pilcomayo.
Además, el gerente de Desarrollo Urbano y Territorial de la comuna huanca, refiere
que desde hace 9 años Huancayo viene creciendo de manera desordenada, debido a
que en el 2006 el plan urbano cumplió su vigencia.

Asimismo (Castañeda, 2015) indica Perú es el tercer país más vulnerable ante los
riesgos climáticos del mundo es sólo superado por Honduras y Bangladesh, por lo
que las consecuencias del cambio climático podrían ser muy serias para nuestro país.
Eventos meteorológicos como heladas, inundaciones y sequías serían más intensos y
frecuentes, y sus efectos podrían afectar el desarrollo nacional si es que no
empezamos a prepararnos desde hoy.

Es por eso que después de realizar el análisis en las matrices de evaluación de ideas,
se identificó que la creación de las Cámaras de cultivo ICB, tiene mejor viabilidad
económica, comercial, tecnológica, ambiental y legal que otros proyectos propuestos
puesto que la mega tendencia del boom inmobiliario y el impacto ambiental
incrementa nuestro posible mercado potencial.

1.3. Actividad económica

La nueva planta se dedicará a la producción y comercialización de cámaras de

cultivo en la ciudad de Huancayo que se encargará de implementar áreas verdes en
espacios urbanos reducidos en las cuales no existen las condiciones necesarias para
el cultivo de algunas especies de plantas. La producción depende de la demanda del
consumo y por ende la economía analiza el comportamiento de los consumidores
con respecto a los productos.

1.4. Código CIUU

Según (SBS, 2019)
Nuestro producto está considerado dentro de Cultivo de hortalizas y legumbres,
especialidades hortícolas y productos de vivero, con código CIUU 0112.
1.5. Partida arancelaria
Código de arancel es 8436809000 que pertenece a “LOS DEMÁS MAQUINAS Y
APARATOS PARA LA AGRICULTURA, HORTICULTURA, SILVICULTURA,
AVICUL”.

FUENTE: http://www.siicex.gob.pe/siicex/portal5ES.asp?
_page_=172.17100&_portletid_=sfichaproductoinit&scriptdo=cc_fp_init&pproduct
o=8436809000

1.6. Características
1.6.1. Área de influencia
1.6.2. Ubicación
DEPARTAMENTO: Junín
PROVINCIA: Huancayo
 DISTRITO: Tambo
Coordenadas UTM 84WGS
-X: 477704.45131358714 m
-Y: 8666236.068298083 m
-Zona: 18
-Hemisferio: Sur

Ubicado a pocas horas de la ciudad de Huancayo, tomando de referencia desde

el parque constitución hasta el local donde se ubicará dicho taller está a 3.280
Kilómetros de distancia.
Imagen 1. Ubicación del proyecto

Fuente: Google EARTH

El local de fabricación está ubicado en Jr. Las violetas #496 – HUANCAYO

1.6.3. Condiciones climatológicas

El clima de El Tambo se clasifica como cálido y templado. Es propenso a una
gran cantidad de lluvia en El Tambo, incluso en el mes más seco. Según
(senamhi, 2019). La temperatura promedio en El Tambo es 18.2 °C. La
precipitación es de 2169 mm al año.
Clima: A continuación, en la Tabla 1 se muestra el promedio de temperatura y
clima de Huancayo con respecto a los últimos 5 años
 Tabla 1 Tabulación del clima promedio en Huancayo de los últimos 5 años

El clima es FRÍO si la temperatura media está entre el rango de 6º y 14º

Según la precipitación la ciudad de Huancayo es SECO ya se considera un

clima seco si la precipitación está en un rango de 300 y 800 mm anuales

1.6.4. Relieve topográfico

Al realizarse el estudio de mecánica de suelos, se exponen los trabajos
realizados que permiten conocer las características, físicas, mecánicas de los
suelos que se ubican en el Distrito de El Tambo-Huancayo. Se encontró los
parámetros geotécnicos cuyos resultados condujeron a capacidades admisibles
desde 1.21Kg/cm2 a 12 Kg/cm2. Los asentamientos se determinaron con el
equipo de Carga Directa Estática obteniéndose asentamientos diferenciales de
3.5 cm a 4.50 cm, fue necesario la búsqueda del mejor conocimiento y
aprovechamiento de las condiciones geotécnicas para su solución es por ello la
importancia de discernir entre los diferentes depósitos de distinta clase,
identificar sus constituyentes, conocer sus propiedades y analizar su
comportamiento frente a solicitaciones externas que alteran su estado natural.
1.6.5. Acceso
A. EL RECORRIDO MAS COMÚN (LIMA – LA OROYA - HUANCAYO)
o Salida de Lima
o Ate vitarte
o Matucana
o San Mateo
o Morococha
o La Oroya
o Jauja
o Sicaya
o Llegada al El Tambo

El cual el recorrido promedio es de 304 km, la hora que se tomara es de 7 horas

30 minutos en automóvil.
B. RECORRIDO ALTERNATIVO (LIMA – CAÑETE - HUANCAYO)

o Salida de Lima
o Lurín
o Punta Negra
o Provincia de cañete
o Lunahuana
o Yauyos
o Miraflores
o Chupaca
o Llegada a El tambo
El cual el recorrido promedio es de 446 km, la hora que se tomara es de 8horas 41 minutos en
automóvil, por esta carretera se puede optar cuando en la carreta central existe percances.

1.7. Definición del proyecto

Somos una empresa %100 peruana que está conformada por estudiantes de
ingeniería; Somos un equipo de gente joven, emprendedora e innovadoras que es lo
que mueve al mercado en la actualidad. Minuciosos con la calidad y eficiencia de
nuestros productos, nos enfocamos en la producción y venta de armarios de cultivo
TURPUY WANKAR UKHU(TWU), considerando la actual economía del país
siendo así flexibles con el precio de venta para que sea más accesible, promoviendo
propuestas a problemas de impacto ambiental y social con diversos materiales,
formas, colores y diseño con la ayuda de la tecnología, con el compromiso de
mejorar día a día y cumplir con el propósito de satisfacer las necesidades de
nuestros clientes y ser la mejor opción en compra a la hora de buscar accesorios de
cultivo.

ACTIVIDADES
Es una cámara de cultivo “TWO” que nos ayudará a cultivar plantas ornamentales,
frutales o medicinales.
Actividades
•Se diseñe la estructura de la cámara de cultivos.
•Se diseñe el revestimiento que mantendrá la temperatura interior.
•Se diseñe el sistema de iluminación y riego.
•Se obtenga un local para la producción de la cámara.
•Se comprará los materiales necesarios para la elaboración del producto.
•Se contratará personal capacitado para la producción y venta.
•Se implementará accesorios al producto.
•Se creará las páginas web para publicidad y venta del artículo.

1.8. Descripción del alcance del producto

Las cámaras de cultivo garantizan el óptimo crecimiento de cualquier tipo de plantas
de acuerdo a sus necesidades, la cual también tendrán distintos diseños de acuerdo a
la temática interior del lugar, siendo cada cámara de bajo costo y de bajo consumo
eléctrico; nos enfocamos en el segmento de la población del distrito de Huancayo
que vive en departamentos o lugares con poco espacio y quiera tener plantas sin
 necesidad de gastar mucho dinero y utilizando un espacio mínimo sin descuidar las
necesidades de la especie.

Áreas a desarrollarse:

● Almacén de materia prima

● Área de soldadura
● Área de instalaciones
● Depósito de Desechos
● Producción
● Baños y sanitarios
● Zona de Ensamble y Empaque
● Área de Almacén de Producto Terminado
● Atención al público

1.9. Objetivos del proyecto

1.9.1. Objetivos organizacionales
● Implementar el proyecto en un tiempo máximo de 3 meses, etapa donde se
construiría los ambientes para realizar los procesos de elaboración de los
TURPUY WANKAR UKHU(TWU).
● Iniciar la producción inmediatamente después de la implementación del
ambiente y obtener una aprobación de los clientes.
● Posicionar a TWO como un producto que genere impacto tanto social como
ambiental.
1.9.2. Objetivos de eficiencia
● Superar la cantidad de producción de TWO en 1 año
● Aumentar la eficiencia en la producción al terminar el año
● Abrir nuevos puntos de venta en los próximos años.

1.9.3. Objetivos de producto

● Maximizar el servicio al cliente.
● Minimizar los costes de producción
● Aumentar el ritmo de producción de los TWO.

1.10. Estrategias comerciales

● Tener instalaciones bien localizadas (plantas de producción), para que el
tiempo de trabajo resulte el apropiado al momento de realizar el proceso de
producción.
● Minimizar costos en servicios, ventas y publicidad.
● Creación y actualizaciones de diseños del producto.
● Colocar precios bajos, para obtener eficaz y rápidamente una participación
alta en el mercado.
● Tener mano de obra calificada y capacitada.
● Utilizar de manera más eficiente los materiales en el proceso de producción.
● Minimizar los precios de adquisición de las materias primas.

1.11. Modelo de negocio

El modelo de negocios que se consideró es el modelo CANVAS para este proyecto,
está compuesto por las siguientes partes:
DESCRIPCIÓN DEL MODELO CANVAS:
 1.12. Motivación para ejecutar la idea de negocio
Al observar la problemática ambiental, la extinción de flora debido a la
contaminación y alteración del clima en el valle del Mantaro además del
crecimiento poblacional se quiso introducir en la cultura de la región la costumbre
de criar y cultivar plantas y jardines sin que el espacio sea una limitante.
1.13. Contribución económica social
Nuestra propuesta trata de conseguir la aplicación indirecta de la cultura ambiental,
con la investigación sobre la extinción de flora, plantas no oriundas de la región y
cambio climático, aplicando técnicas y tecnología que sean accesibles para la
población por su bajo costo, pero muy atractivo diseño avanzado.

2. ANALISIS DE LOS INTERESADOS

2.1. Análisis

2.1.1. Identificación de STK

Código Nombre Teléfono Correo / dirección

RA Riego Agro SRL (Tienda de 959285560 Prolongacion Tarapaca #192,

STK001 Venta de productos de riego) Huancayo

ERP Empresa Recicladora del Perú Pj. Parra del Riego Nro. 206
STK002 E.I.R.L (reciclaje de (entre Huánuco y Tarapacá)
 desperdicios metálicos) -

CO Comaquel (Proveedores de - Jr Loreto,# 627, Huancayo

STK 003 partes electrónicas)

GT Grupo Tecnimax (Tienda de 964004000 Jr Loreto, # 529, Huancayo

STK004 venta de sensores y placas
Arduino)

MST Maestro (tienda vendedora de Av. Huancavelica 221,

STK005 artículos de construcción y Huancayo, Perú
afines para el hogar) 994 321 986

GEOACE GEOACE Geosinteticos ventas@geoaceperu.com

STK006
(Tienda online de venta de 959532120 Oficina Jr. Jose Olaya, #1573 La
articulos de agricultura) Perla - Callao

Lima - Perú

2.1.2. Clasificación de los STK

Código Interesado Interés Poder Estrategia Evaluación de

involucramiento

RA STK001 I01 6 8 Gestionar Neutral

atentamente

ERP STK002 I02 8 8 Gestionar De apoyo

atentamente

CO STK 003 I03 8 4 Mantener Neutral

informado

GT STK004 I04 4 8 Mantener Desconocedor

satisfecho

MST STK005 I05 6 7 Gestionar Reticente

atentamente

GEOACE I06 4 8 Mantener Líder

STK006 satisfecho
Donde:
C: Situación Actual
D: Situación deseada

2.2. Plan de acción

Tabla 4. Plan de acción

Interesado Categorí Prioridad Planes de respuesta

a

Riego Agro SRL Neutral Media Entrevista personal con las entidades principales.

Presentar un resumen de algo nivel, para informar sobre el

proyecto.

Empresa Recicladora del De Alta Entregar un Resúmenes de alto nivel sobre el proyecto.
Perú E.I.R.L (reciclaje de apoyo
desperdicios metálicos) Informar de las decisiones tomadas como consecuencia de la
relación.

Grupo Tecnimax (Tienda Descono Alta Resúmenes de alto nivel sobre el proyecto, especificando los
de venta de sensores y cedor objetivos y finalidad del mismo, además del beneficio que su
placas Arduino) entidad y/o empresa recibirá, añadiendo así la calidad de los
productos para proyectos grandes.
Fuente: Elaboración Propio
 3. ANÁLISIS DEL ENTORNO
3.1. Análisis del macro entorno (análisis)

FACTORES O1 /A1

Factor Político:

* Estabilidad política

* Políticas fiscales

Factor Económico:
O1
*Boom inmobiliario
O2
*Incremento de alquileres

*Tributación A1

*Gasto público O3

*Inestabilidad Salarial
A2
*Incremento de Tasas de Interés

Factor Social:
A3
*Cambios en el estilo de vida
O5
*Densidad Poblacional
O6
*Sensibilización respecto al problema ambiental
*Falta de educación ambiental
O4

Factor Tecnológico:
O7
*Nuevas invenciones y desarrollo
O8
*Uso y costo de la energía

*Acceso a la tecnología O9
*Marketing digital

Factor Ecológico:

*Normativa y protección medioambiental

 *Clima muy cambiante A5

Factor Legal:

*Legislación sobre el cumplimiento de contratos y

protección a los consumidores
*Legislación en materia de empleo

OPORTUNIDADES AMENAZAS

O1: Boom inmobiliario en la ciudad de A1: Tributo. - Alza de Precios de la

Huancayo materia prima por ende más impuesto.

O2: Alta afluencia de departamentos, A2: Inestabilidad Salarial. - Inflación de

mini departamentos y cuartos en la economía de la Empresa.
alquiler

O3: Densidad poblacional en la región A3: Cambio de Estilo de Vida. -Precios de

la competencia más bajos que ofrece la
Empresa

O4: Marketing Digital. - Existe el boom A4: Falta de educacion. -Las personas no
de las redes sociales y tiendas online. tienen una cultura ambiental.

O5: Sensibilización respecto a la A5: Clima No Estable. - Pueden dañar

problemática ambiental. equipos e instalaciones del taller.

O6: Nuevas Invenciones y desarrollo.-

Producto innovador único en el mercado
.

3.2. Análisis del sector

FUERZAS O1 /A1

Negociacion de Proveedores:
O1
*Cantidad de proveedores
*Poder de decisión en el precio del proveedor

Nuevos Competidores:

*Menores costos de producción y comercialización

O2
*Mayor manejo de canales de distribución
*Mejora de funciones o integración de equipos.

Rivalidad entre Competidores:

O3
*Acuerdo de clientes para bajar el precio
*Elección de más comercializadoras

Productos Sustitutos:
A1
*Clientes propensos a sustituir el producto. A2

Precios similares o menores al nuestro

Sin experiencia en el Mercado
*Personas con gustos arcaicos , también que no salen de
su zona de confort

Negociación de Clientes:
A3
*Poca rentabilidad por el hecho de ser un producto nuevo A4
*Falta de publicidad

3.3. Análisis del micro entorno

 COMPETIDOR DIRECTO “”

Fortaleza (03) Debilidad (03) Ox /Ax

COMPETIDOR INDIRECTO

Fortaleza (03) Debilidad (03) Ox /Ax

● Alta rotación de personal ( no hay

● Conocimientos del tema. personal fijo)
● Servicio de Mantenimiento y ● Fallas logísticas
Asesoramiento ● No se abastece para la demanda
● Rendimiento y eficiencia del nuevo
personal (creatividad e innovación)

● Errores logísticos
● Buena calidad del producto. ● Falta de estética
● Productos innovadores ● Difícil manejo del sistema
● La tecnología que ofrece a los ● Producto confuso y muy poco
clientes llamativo

3.4. Análisis de la organización

Fuente: Elaboración propia

CADENA DE VALOR F1 /
D1

Infraestructura de la Empresa
*120m^2 de área de expresión
*iluminación continua techo transparente
*Material noble
*Accesos de autos

Operaciones
*Ensamblaje
*Programación F5
*Distribución F4
*Mantenimiento

Gestión de recursos humanos

*Equipamiento para los trabajadores del aérea de soldadura
*Capacitaciones a los trabajadores del área de ensamblaje y programacion
*Seguro en la clínica Cayetano
* No contar con personal capacitado
D4

Desarrollo de tecnologías
*Sensores de humedad y de temperaturas F1
*Riego tecnificado F2
*Programacion tipo c++ java
* Poca rendición de los equipos tecnológicos D5

Logística externa
*Desarrollo de patentes F3
*Documentacion para la salida legal del producto
*Personas de clase media D2

Marketing de ventas
*Sin experiencia en el Mercado D3
* Productos relacionados existentes D1

* Aplicación móvil

*Windows

*Android IOS (Apple) F6

*Sitios Web

*Publicidad Digital y física

*Charlas Universidades y Empresas de cualquier ámbito

3.5. Matriz EFE

MATRIZ EFE

FACTOR EXTERNOS CLAVES PESO CLASIFICACIÓ PESO

N POMNDERAD
 O

OPORTUNIDADES(10)

O1 Alta influencia de 0.08 3 0.24

departamentos

O2 Necesidad del producto 0.11 3.5 0.385

O3 Alianzas estratégicas con 0.10 2 0.20

empresas

O4 Compras de materiales al 0.11 2 0.22

precio por mayor

O5 Publicidad de la marca 0.07 2.5 0.175

mediante redes sociales

O6 Personas que buscan una 0.11 2.5 0.33

alternativa de cultivo

Subtotales OPORTUNIDADES 1.55

AMENAZAS

A1 Alta demandada de la 0.07 2 0.14

competencia

A2 Poca información del 0.06 1.5 0.09

producto

A3 Alza de precios de la materia 0.09 2.5 0.225

 prima

A4 Problemas Legales 0.08 2 0.16

A5 Deflación de la economía en 0.07 2.5 0.175

la empresa

A6 Retazos de pedidos de 0.05 1.5 0.075

materiales

Subtotal AMENAZAS 0.865

Total 1 2.415

3.6. Matriz EFI

MATRIZ EFI

FACTOR CLAVES EXTERNOS PESO CLASIFICACIÓN PESO PONDERADO

FORTALEZAS

F1 Sensores de humedad y de 0.1 4 0.4

temperaturas

F2 Riego tecnificado 0.09 3 0.27

F3 Desarrollo de patentes 0.1 4 0.4

F4 Distribución 0.09 2 0.18

F5 Programacion 0.09 3 0.27

F6 Charlas Universidades y 0.08 2 0.16

Empresas de cualquier ámbito

Subtotal FORTALEZAS 1.68

DEBILIDADES(10)

D1 Productos relacionados 0.08 3 0.24

existentes

D2 Personas solo para personas de 0.06 2 0.12

clase media

D3 Sin experiencia en el Mercado 0.06 2 0.12

D4 No contar con personal 0.09 2 0.18

capacitado

D5 Poca rendición de los equipos 0.07 3 0.21

tecnológicos

D6 Producción del producto en 0.09 3 0.27

tiempo prolongado

Subtotal DEBILIDADES 1.14

 TOTAL 1 2.82

3.7. FODA cruzado

PRINCIPALES OPORTUNIDADES (*) PRINCIPALES AMENAZAS (/)

MATRIZ FODA ● El boom inmobiliario (O1) ● Alza de precios de la materia prima.

CRUZADO ● Necesidad del producto(O2) (A1)
EMPRESA ● El boom de las redes sociales, tiendas ● Deflación de la economía en la
virtuales en línea. (O4) empresa. (A2)
“ TURPUY ● Alianzas estratégicas con empresas. (O3) ● Precios de la competencia – más
● Gente interesada en el medio ambiente (O5) bajos que los nuestros. (A3)
WANKAR ● Conformismo(A4)
● CHURANA DE TARPUY (O6)
UKHU(TWU) “ ● Falta de educación medio-
ambiental. (A5)

PRINCIPALES FO (FORTALEZAS - OPORTUNIDADES) FA (FORTALEZAS - AMENAZAS)

FORTALEZAS (+)

● Disponibilidad ● (O4-F1) Publicitar nuestros productos en ● (A3-F2) Servicio en Línea

de Materia tiendas virtuales y en redes sociales (24horas)
prima (F1) (Facebook, WhatsApp, Instagram, Linio,
● Precio Mercado libre, Sheepbuster, etc) Servicio Post-Venta y Seguimiento de ventas
Cómodo (F2) ● (O3-F3) Aliados Clave: Tiendas que ● (A5-F1)Predisposición de
● Valor comercialicen artículos para el hogar materiales anticipadamente
agregado (F3) (Maestro, Sodimac, Promart,)
● (O4-F4)Promocionar en Página web propia
de la empresa.

PRINCIPALES DO (DEBILIDADES - OPORTUNIDADES) DA (DEBILIDADES - AMENAZAS)

DEBILIDADES (-)

● Productos ● (O3-D3) Crear una alianza con las empresas ● (D1-A2) Hacer un plan de
relacionados ya existentes que promociones las sillas marketing – marketing digital.
existentes reclinables ● (D3-A3)Elaborar un plan
(D1) ● (O1-D2) Producto dedicado a la jardinería estratégico.
● Producto solo
para personas
de clase
media. (D2)
● Sin
experiencia en
el mercado.
(D3)
● No contar con
personal
capacitado

4. ESTUDIO DE MERCADO
4.1. Oportunidad de oferta

COMPETIDORES FORTALEZAS DEBILIDADES

DIRECTOS

COMPETIDORES FORTALEZAS DEBILIDADES

INDIRECTOS

Fameda Contratistas Experiencia Solo fabrican equipos mineros

Generales Sac comprobada Las empresas privadas son su
Atención mercado
personalizada

Insumos de Empresa comercial al por

AgroRiego SRL menor, insumos de agricultura
agricultura
Agro Flid Sac Especialistas en Proyectos en estructuras de
venta de accesorios madera
de jardin

Maestro mercado objetivo: Proyectos en estructuras

público en general metálicas

Universidades empresa industrial Productos innovadores

Fuente: Elaboración propia

4.2. Definimos criterios de segmentación

A: GEOGRAFICO

Provincia: HUANCAYO

Distritos: Huancayo – el tambo – chilca

 Zona de residencia: URBANA

EDAD: 20 a 60 años

NSE: B C

4.3. Buscar datos en fuentes de información

· Provincia:

HUANCAYO: 545615 fuente: (INEI, 2017)

· DISTRITOS:

HUANCAYO: 119993 Personas - 21.99% del total provincial 110 842

EL TAMBO: 166359 Personas - 30.49% del total provincial 146375

CHILCA: 91486 Personas - 16.83% del total provincial 77313

Fuente: (INEI, 2017)

· ZONA DE RESIDENCIA URBANA

HUANCAYO: 98.4% del total distrital

EL TAMBO: 94.9% del total distrital

CHILCA: 94.8% del total distrital

Fuente: (INEI, 2017)

T.C =1.6%

NC =1.88

EDADES
 Fuente: (INEI, 2017)

NSE

Fuente: MPH (diagnostico urbano)

APEIM 2018 data: ENAHO 2017

Universo potencial

CRITERIO HUANCAYO EL TAMBO CHILCA

DISTRITOS 119993 166359 91486

21.99% 30.49% 16.83%

ZONA DE 118073 157875 86729

RESIDENCI 94.9% 94.8%
A 98.4%

EDADES 63748 84463 45524

 53.99% 53.5% 52.49%

NSE 36208 49327 21715

56.8% 58.4% 47.7%

UNIVERSO 107250

Fuente: Elaboración Propia

El tamaño de la población potencial para poder ofertar en la provincial de Huancayo es 107250.

4.3.1. Competidores directos

No se identificó ningún competidor directo puesto que dentro de la ciudad de
Huancayo aún no se comercializan este tipo de producto, solo existen productos
sustitutos, pero no en si una empresa que haga competencia a este proyecto

4.3.2. Competidores indirectos

COMPETIDOR DESCRIPCIÓN FORTALEZAS DEBILIDADES

INDIRECTO

Competidor A PROMART ofrece

un catálogo de
PROMART productos con el cual ü Conocimientos del tema. · Alta rotación de personal
se podría construir (no hay personal fijo)
de manera cacera la ü Servicio a domicilio
cámara de cultivos. · Fallas logísticas
ü Rendimiento y eficiencia
del personal · No se abastece para la
demanda

Competidor B Ofrecen productos ü Fácil acceso. · Local no existente

similares pero con la
TIENDAS desventaja de que te ü Experiencia y aprendizaje. · No existe garantía de sus
VIRTUALES cobran el envió y el productos
precio de este es ü Diversidad de productos
demasiado caro · Falta de organización

4.3.3. Cuantificación y proyección de la oferta

La proyección de oferta de la empresa tiene la capacidad proyectada de 1200 unidades anual en
su primer lanzamiento, esta incrementa su cantidad de demanda proyectada, pero debido a los
cambios como una mejora de producto o a las amenazas externas que pueden surgir se hace una
supuesta menoría de cantidad proyectada, sin embargo, se cuenta con un plan de contingencia o
medidas estratégicas que permitirá la mejora del producto y por ende el incremento de las
ventas.

4.4. Oportunidad de demanda

4.4.1. Comportamiento histórico y perspectivas futuras
Para el 2017 el Departamento de Junín contaba con un total de 1 225 474 de
habitantes.
La última cantidad de población conocida el 2017 fue de 545615 habitantes con
una tasa de crecimiento de 1.6%, haciendo una proyección la cantidad de
habitantes para el año 2020 será 563768.7

Población censada y tasa de crecimiento

 Año 1.60% 1.70%

2017 545,615

2018 554344.84

2019 554344.84 554344.84

2020 563768.7023

2021 563768.7023

2022 573352.7702

2023 573352.7702

2024 583099.7673

2025 583099.7673

Descripción de tabla.

Según los datos recogidos de (INEI, 2017) la ciudad de Huancayo tenía 545,615 habitantes con
una tasa de crecimiento del 1.60%, es así que para el año 2019 se tendría una población de
554,344 habitantes con una tasa de crecimiento del 1.70%.

NICHO DE MERCADO:

El nicho de mercado comprende entre las edades de 20 a 60 años, en un aproximado con los
datos estadísticos obtenidos el (INEI, 2017) sumarian en un total de 202000 de habitantes que se
encuentran en este rango de los cuales un gran porcentaje son jóvenes que habitan en
 departamentos o mini-departamentos o incluso cuartos de alquiler; este vendría a ser nuestro
mercado potencial.

4.4.2. Características de los consumidores, comportamientos y tendencias

● Según las encuestas realizadas en el año 2019 los resultados fueron que los
varones son el género que más adquirirán nuestro producto con el 53.4%.

Genero consumidor

● Las personas que trabajan se encuentran en el rango de 20 a 30 años que forman

parte de nuestro mercado objetivo.

Rango de edades

● Nuestros potenciales mercados Potenciales son los distritos de Huancayo, el Tambo y

Chilca

Porcentaje de distritos específicos

 ● Según la encuesta se puede analizar que la población objetiva mayormente trabajan.

Porcentaje de ocupación

La mayor parte como se esperaba de nuestros encuestados quienes están dispuestos a

comprarnos el producto, la mayoría son Profesionales

4.4.3. Cuantificación y proyección de la demanda

MERCADO 1072
POTENCIAL 50

AÑO
ITEM 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

1.60
TC % 1.60% 1.60% 1.60% 1.60%

MERCADO 1072
POTENCIAL 50 108966 110709 112481 114281

MERCADO 8151
DISPONIBLES 0 82814 84139 85485 86853
 6520
MERCADO EFECTIVO 8 66251 67311 68388 69483

MERCADO OBJETIVO 6521 6625 6731 6839 6948

0 1778 2650 2244 2736 2316

FRECUENCIA DE
COMPRA 1 1 1 1 1

UNIDAD DE
COMPRA/VISITA 1 1 1 1 1

UNIDADES
ESTIMADAS 1370 1404 1439 1475 1512

S/.
319.9 S/. S/. S/. S/.
PRECIO DE VENTA 9 327.99 336.19 344.59 353.21

S/.
271.1 S/. S/. S/. S/. S/.
VALOR DE VENTA 9 279.66 288.14 299.15 299.15 299.15

S/. S/. S/. S/. S/. S/.

DEMANDA 371,5 392,71 414,72 441,35 452,38 463,69
PROYECTADA 25.42 3.98 9.77 1.76 5.55 5.19

Interpretación Tabla: En el cuadro de la proyección de la demanda se tiene una

proyección que incrementa sus ganancias cada tres años, como también su
cantidad de productos ofertados hasta llegar a 10 años.
 4.5. Curva de equilibrio de Oferta Vs Demanda

●Para realizar la curva de equilibrio y la demanda se tomó datos como los precios de las
principales tiendas de la competencia que ofrecen este tipo de producto o similares y con ayuda
de la encuesta se determinó las cantidades demandadas, el primer gráfico muestra como es el
comportamiento de la oferta y la demanda SIN EL PROYECTO, como resultado se obtuvo que
existe un superávit de demanda.

Interpretación imagen 25: El Punto de equilibrio de las empresas que venden productos
similares es 45 a un precio de s/.160 aproximadamente que quiere decir que al producir 45 sillas
vende los 45 a s/. 160 sin ningún inconveniente.

● También se realizó otra curva de equilibrio entre la oferta y la demanda, pero esta vez ya se
tomó en cuenta la ejecución del proyecto, y se obtuvo como resultado una curva con mayor
equilibrio, que nos indica que la oferta se ha incrementado.
Fuente: Elaboración Propia

Interpretación imagen 26: El equilibrio es de 110 sillas ya que al ofertar dicha cantidad de sillas
se demandará la misma cantidad sin ningún inconveniente; es decir que los clientes estarán
dispuestos a comprar las sillas a un precio de s/. 320.
 5. PLAN DE MARKETING
5.1. OBJETIVOS DEL MARKETING
● Tener una gran acogida por la población y ser una competencia en el medio para los
competidores directos.
● Realizar ventas desde el primer día de puesta en marcha del proyecto para obtener el 70% de
aprobación de los clientes.
● Captar consumidores mediante radio, web y hosting para generar una utilidad del 20% en el
primer año de producción.

5.2. MARKETING MIX

El producto realizado con material de pvc y aluminio tiene la característica principal de
satisfacer al cliente y su necesidad de reducir los malestares y estrés en el cliente además de
brindar una Buena calidad y variedad de modelos representativos.

5.2.1. PRODUCTO
Tabla 17. Producto
VARIEDAD 1 producto

CALIDAD Aluminio con revestimiento plástico

CARACTERISTICA Dimensiones:
S
Largo min: 0.80 m

Alto min: 1.30

Espesor min: 0.80 m

MARCA “S&C”

ENVASE El envase de todas las partes del producto será en cajas de cartón.

TAMAÑOS Tamaño variado depende al pedido

SERVICIOS Reparación de componentes

GARANTÍAS 1 año

UTILIDAD Y USO Armario de cultivos Indoor para cultivar cualquier especie de plantas

Fuente: Elaboración Propia

5.2.2. PLAZA
 Tabla 18. Plaza
CANALES *Mayoristas: La empresa venderá directamente los productos a precio por
método Mark-up.

*Minoristas: Intermediarios, vendedores de mueble.

COBERTURA En inicio el producto se expenderá a nivel de toda la provincia de Huancayo.

Luego a nivel región JUNIN.

TRANSPORTACIÓN ● Cuando se hacen pedidos en gran cantidad se transportará mediante

camión.

● Y si el pedido es de pequeña cantidad, la entrega será personal en el local

de ventas o lugar acordado.

Fuente: Elaboración
Propia

5.2.3. PROMOCION
a) Política de promoción de ventas:

La política optada, es la de “dirigida al consumidor”, ya que se informará y hará promociones

acerca de los beneficios y ventajas que se tendrá al optar por el producto.

b) Incentivos para el consumidor

● Por la compra de CAMARAS DE CULTIVO “TURPUY WANKAR UKHU

(TWU)” se le dará un manual de cómo funciona el sistema electronico y en que ayuda
a las palntas.
● El producto tendrá una garantía de 1 años en caso de presentar fallas.
● Por la compra de dos CAMARAS DE CULTIVO “TURPUY WANKAR UKHU
(TWU)” se realizará un descuento del 20% del precio del producto.
● Por la recomendación del producto se le hará un descuento del 1%

c) Canal de Distribución
● Distribución directa
● Distribución mediante intermediarios con los convenios realizados con socios de la
competencia indirecta flexible.
● Canal de distribución mediante convenios realizados por al menos una competencia
de alto calibre como PROMART o EL MAESTRO situados dentro la ciudad de
Huancayo para que la venta del producto obtenga más reconocimiento y aumentar su
comercialización.

5.2.4. PRECIO (costo variable, costo fijo, utilidad e impuestos)

Método fijación de Precios (MARK-UP)
Datos:
Tabla 22. Precio

Ítem
Costo Variable Unitario: S/. 140.00
Costo Fijo Unitario: S/. 90.00
Costo Total Unitario: S/. 230.00
Fuente: Elaboración Propia

Utilidad:
Se desea ganar una utilidad del 35 % sobre las ventas.

Costo Total Unitario

Utilidad=
( 1−Rendimiento de ventas deseado )
S /.230
Utilidad= =S /.320
( 1−0.28)
Utilidad=S /.320−S/.230=90
Precio de Venta=CF + CV +Utilidad + Impuestos
PRECIO de Venta=140+90+ 90=320
Valor de Venta=140+ 90+90−(230+ 90)0.18=S /.271.19

Precios:

Mayoristas S/. 260.00

Minoristas S/. 271.00
Tabla 23. Precios

Descuentos:
● Precio para Mayoristas:

El precio establecido para los mayoristas varía porque generalmente compran el producto en
grandes cantidades por tanto el precio para estas personas será de 275 nuevos soles.
● Precio para Minoristas

El precio establecido para los minoristas varia por que compran el producto en pequeñas
cantidades por tanto el precio para estas personas 285 nuevos soles.
 Periodo de pago:
Los clientes pueden pagar al contado o por cuotas según la decisión de los distribuidores.
Términos del crédito:
Los clientes podrán tener la oportunidad de pagar en plazos y si son clientes frecuentes tendrán
una linea de credito especial.

5.2.5. PROCESO
Las cámaras de cultivo son diferentes a los demás debido a que los materiales con los que se fabrican
son amigables con el ambiente, fáciles de usar y pueden ser reemplazadas las piezas defectuosas de
forma sencilla.

5.2.6. PERSONAS
Las personas que promocionen y vendan los armarios de cultivo pasarán por capacitaciones
constantes para que de esta forma puedan explicar bien las funciones y características del
producto, también sabrán responder a cualquier duda que tengan los clientes y aclarar las
mismas.
5.2.7. PRESENCIA FÍSICA
Las cámaras de cultivo van a ser publicitadas por internet, en diferentes
canales de internet como las redes sociales, paginas web, etc. Incluso habra
propaganda fisica que serán repartidas en las ferreterias y demas tiendas de
distribución.
 5.3. CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO (tabla)

El ciclo de vida de un producto muestra las diferentes etapas de la historia de las

ventas de un producto. Cada etapa posee sus oportunidades y sus problemas respecto a
las estrategias y a las utilidades. La ubicación en el ciclo de vida de un producto le
permite a la empresa mejorar sus planes de comercialización.

5.3.1. Introducción
Se plantea la estrategia por parte de la empresa para poder posicionarse en el
mercado.
Esta estrategia es la de “penetración rápida”
Esta estrategia tiene como medios de acción la de lanzar los primeros
productos en promoción, es decir en precios bajos o de dar ofertas al comprar
dos o más armarios de cultivo, también el de distribuir los productos en varias
ferreterías y tiendas para que se puedan encontrar en todos lados. Esta
estrategia tiene como objetivo la rápida penetración en el mercado y una
mayor participación de la empresa, es decir, la empresa y el producto podrá
posicionarse en el mercado y ser reconocida de forma rápida. La estrategia se
aplicará ya que el mercado al que se enfoca la empresa es mediana y no hay
competidores directos en la zona.

5.3.2. Crecimiento

El crecimiento rápido de las ventas es importante, por eso el producto debe

tener una aceptación por los clientes para que estos empiecen a comprar el
producto.
Todo lo mencionado hará que muchas personas y empresas se sumen al mercado por
las oportunidades de ventas en este sector. Ellos pondrán nuevas características al
producto lo que nos ayudará a mejorar el nuestro y el mercado se expandirá más.
La empresa, en esta etapa puede enfocarse a:
-Mejorar la calidad del producto y agregar más características: Utilizar otros
materiales más eficientes con la conservación de temperatura, humedad y otros
parámetros y disminuir el peso del producto.
-Disminuir costos de producción y ofrecer un producto más accesible
económicamente: Al tener la experiencia de producción, se optimizarán los materiales
de producción y los procesos de armado para obtener un mejor producto con menores
costos de producción y más rápidos de hacer.
-Encontrar un mercado más grande: Al haber competencia la empresa deberá hacer
mucha mas publicidad y buscar más sectores donde vender el producto.

Tabla 24. Reducción de precios

PRODUCTO  2019 2020

Camara de Cultivo S/. 230 S/. 220
Fuente: elaboración propia
 5.3.3. Madurez

Las personas encargadas de la empresa deberán actuar con madurez y no

subestimar a los productos que ya tienen tiempo en el mercado, deberán hacer
modificaciones a su producto, a las estrategias de marketing y ventas.
Las modificaciones en el producto y servicio estimularan las ventas, incrementaran el
desempeño funcional, la durabilidad y confiabilidad al adicionar cosas nuevas al
producto.

5.3.4. Decadencia
Llegado un momento, los productos comenzarán a declinar, la cual podría ser lenta o rápida.

Los motivos de la declinación de las ventas y del producto pueden ser por mucha competencia,
cambios en la tecnología o porque los clientes cambian de preferencias, a lo que las ventas y los
precios disminuyan.

Por todo esto la empresa deberá optar por dejar los segmentos de mercado pequeños, minimizar
los precios del producto, abandonar algunos canales distribucion. Además que se debe priorizar
la recuperación de la inversión, permanecer en los mercados más lucrativos y tratar de resolver
las deudas que tenga la empresa

5.4. PRESUPUESTO DE MARKETING

A continuación, se muestra la Tabla 25 con el presupuesto destinado al

Marketing de la empresa, considerando las 4 P de marketing mix, los
responsables por actividad y el tiempo a ejecutarlo.
 Tabla 25. Presupuesto de Marketing

gast
ado
presup hast %
uesto a presupuesto restan Ener febr mar ago
Categorias total hoy restante te o ero zo abril mayo junio julio o
S/3,000 S/0. S/25 S/25 S/25 S/250. S/250. S/250. S/250. S/2
web y hosting .00 00 S/3,000.00 100% 0.00 0.00 0.00 00 00 00 00
publicidad S/0. S/0.0 S/0.0 S/0.0
online S/0.00 00 S/0.00 0% 0 0 0 S/0.00 S/0.00 S/0.00 S/0.00 S/0
publicidad en S/2,400 S/0. S/0.0 S/0.0 S/0.0 S/400. S/4
radio .00 00 S/2,400.00 100% 0 0 0 S/0.00 S/0.00 S/0.00 00
S/5,400 S/0. S/25 S/25 S/25 S/250. S/250. S/250. S/650. S/6
total .00 00 S/5,400.00 100% 0.00 0.00 0.00 00 00 00 00
S/25 S/50 S/75 S/1,00 S/1,25 S/1,50 S/2,15 S/2
GASTO ACUMULADO 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0

6. CAPITULO VI – ESTUDIO TECNICO

 6.1 Ubicación del proyecto
6.1.1 Macrolocalización

6.1.2 Microlocalización
Ponderad Av. Evitamiento Av. Evitamiento 697 Jr. Las violetas #496
Factor
o Calif. Ponder Calif. Ponder. Calif. Poder
puntos comerciales 5% 6 0.3 7 1.66 7 1.5
Transporte 11% 9 0.99 5 0.6 6 0.5
Seguridad de la Zona 10% 6 0.6 6 0.5 7 0.5
Servicios basicos disponibles 21% 9 1.89 5 0.5 8 0.7
accesibilidad 6% 8 0.48 6 0.4 6 0.48
cercania de otros competidores 5% 6 0.3 6 0.56 6 0.5
cercania al centro de la ciudad 5% 4 0.2 8 0.8 7 0.7
condiciones de vias urbanas y
12% 6 0.72 6 0.8 7 0.42
carreteras
localizacion urbana 10% 7 0.7 6 0.5 6 0.56
cercania a carreteras 15% 6 0.9 6 0.24 7 0.28
TOTALES 1 7.08 6.56 6.14
 6.2 Tamaño del proyecto

6.2.1 Capacidad Normal

HORA HORAS HORAS HORAS TOTAL DE

(4 hrs) DIARIAS MENSUALES ANUALE PRODUCCION
(8) (208) S
(2496)
PRODUCTO

6.2.2 Capacidad Máxima

HORA HORAS HORAS HORAS TOTAL DE

DIARIAS MENSUALES ANUALE PRODUCCION
(12)(312) S
(3744)
PRODUCTO 1560 18720 20340

6.2.3 Capacidad Teórica

HORA HORAS HORAS HORAS TOTAL DE

DIARIAS MENSUALES ANUALE PRODUCCION
(24)(624) S
(7488)
PRODUCTO 2496 29952 32544

6.3 Plan de operaciones

6.3.1 Cadena de valor

PROCESO PROCESO
PROCESO PROCESO PROCESO
MANUFACT DISTRIBUCIO COMERCIALIZA
COMPRA URAS
ATP N CION
6.3.2 Flujograma de procesos (para producto)

INICIO

RECEPCION DE MATERIA CAMARA DE CULTIVO

PRIMA

CAMARA DE
CULTIVO
 SELECCIÓN DE MP E
INSUMOS

CAMARA DE CONTROL DE CAMARA DE CULTIVO

CULTIVO CALIDAD

PESADO Balanza electrónica

FORMULACION Camara de cultivo

MEZCLA Encajamiento del armason

CALENTAMIENTO Vaso de presipitacion 30 - 25°c

HOMOGENIZACION Homogenizadora 30 x 25°min

ENFRIAMIENTO Marmitas de acero inoxidables 20°c

ENVASADO Selladora

ALMACENIMEINTO Codificadora 6 – 9°c

6.4 EDT
 “TURPUY WANKAR UKHU
(TWU)”

1. GESTION DEL 4. 5. PARTES DEL

2.INGENIERIA 3. CONTRATOS PLANO
PROYECTO INFRAESTRUCTURA

Tanto de personal con Implementacion El arquitecto vera

Dimensiones de la
Idea de diseño experiencia y con titulo de areas del la divicion de las
camara de cultivo
para jefes de area proyecto areas

6.5 Plan de existencias: MPD, MPI, MOD, MOI, SUMINISTROS, GASTOS DIRECTOS E
INDIRECTOS, INVERSIONES TANGIBLES E INTANGIBLES
6.6 Estudio de Impacto Ambiental

6.6.1 Matriz de impacto ambiental

6.6.2 Estrategias de Mitigación

6.7 Cronograma