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¿Qué depara el
futuro para las
organizaciones de
CX?
Hemos mirado en nuestra bola de
cristal (y encuestamos a más de 100
profesionales de CX) para predecir el
futuro de la CX.
Prólogo
Si hay algo que debe saber sobre el futuro de la experiencia del cliente
es que los clientes estarán en el asiento del conductor.
Aunque la "Gran Dimisión" ha puesto de manifiesto el reciente cambio de poder entre empresarios y
empleados, el hecho es que los trabajadores no son los únicos que están flexionando sus músculos. Los
clientes están ahí con los clientes están allí con ellos, con el poder y el coraje de hacer negocios con las
empresas que los tratan bien.
El estudio Future of CX de Kustomer pone de manifiesto esta dinámica. Cada vez son más las empresas que
reconocen el potencial de la experiencia del cliente para impulsar el crecimiento del negocio. Y ven que los
clientes gravitan hacia las empresas que enriquecen la vida de las personas ofreciendo experiencias de
productos y servicios que son a la vez eficaces y atractivas.
Esto significa cumplir sistemáticamente con los aspectos fundamentales (como ofrecer un servicio de
atención al cliente rápido, ágil y omnicanal de atención al cliente). Pero también significa dar forma a las
interacciones de manera inesperada y refrescante (como personalizando cuidadosamente las experiencias
de los clientes, así como defendiendo sus intereses de forma proactiva).
Este informe de investigación está repleto de información que será valiosa para cualquier líder empresarial
que busque diferenciar la experiencia del cliente de su organización. Lo que espero, sin embargo, es que
este informe le anime no sólo a pensar en el futuro de la experiencia del cliente, sino más bien a pensar en
el futuro de su experiencia del cliente.
Porque cuando se trata de la experiencia del cliente de su empresa, tiene la oportunidad de dar forma al
futuro, no sólo de hablar de él futuro, no sólo hablar de él. La clave es empezar a dar pasos tangibles,
aunque sean pequeños, para empezar a forjar un futuro que esté realmente alineado con sus ambiciones
de experiencia del cliente.
Al fin y al cabo, puede que los clientes estén en el asiento del conductor, pero usted puede crear un destino
que se gane su lealtad durante años.
Saludos cordiales,
Índice de contenidos
04. El aquí y el ahora: Las mayores debilidades de la CX
08-09. Ponga su dinero donde está su boca: Dónde están invirtiendo las organizaciones de CX
El principal reto que las organizaciones de CX quieren No hay necesidad de hacer perder el tiempo al cliente o
resolver es la necesidad de los clientes de repetir la al agente pidiendo información repetida. En su lugar, esa
información. Esto refleja su mayor debilidad actual, que información está disponible con un solo clic, lo que
son los datos dispersos en demasiados sistemas, así permite al agente personalizar la experiencia del cliente
como la falta de personalización. ofreciéndole un asesoramiento más preciso, abordando
Para personalizar la experiencia de un cliente, hay que los problemas de forma proactiva y sugiriendo otros
conocerlo, y eso requiere datos. Una plataforma que productos o servicios que el cliente podría disfrutar. ¿El
reúne todos los datos sobre un cliente en un solo lugar resultado? Una interacción eficiente pero personal que
ayuda a los agentes de atención al cliente a comprender el construye una relación con el cliente para toda la vida.
SIGUE SIENDO LO
MÁS POPULARES
MISMO El 77% de los consumidores
1 Chat en vivo Teléfono
menores de 25 años dicen que
2 Redes sociales los chatbots les resultan
3 SMS MENOS POPULARES
útiles.
4 Correo
electrónico Apoyo en persona
5 Chatbots
6 Autoservicio
Estas predicciones de los profesionales de CX se las generaciones mayores, ya que el 77% de los
reflejan también en los datos de las encuestas a los consumidores menores de 25 años afirman que los
consumidores. Según un reciente estudio de chatbots les resultan útiles.
consumidores realizado por Kustomer, las
Y al igual que han surgido nuevos canales en los últimos
generaciones más jóvenes siguen dejando de lado el
quince años, también lo harán en un futuro próximo. Las
teléfono como método principal de comunicación
organizaciones se están preparando ya para estos
con las marcas y se decantan por los canales digitales,
cambios, sobre todo con la asistencia por vídeo en
como el texto y el chat en directo. También tienen un
directo.
mayor apetito por el autoservicio y los chatbots que-
Lo que los profesionales de CX predicen que será cierto en los próximos tres años
Curiosamente, las principales predicciones para las Los profesionales de la atención al cliente también predicen
organizaciones de CX son muy variadas. Lo más evidente es que los clientes preferirán las opciones de autoservicio para la
que parece que el mundo del trabajo a distancia ha mayoría de las consultas, lo que coincide con la reciente
llegado para quedarse, y la principal predicción es que los investigación de Kustomer sobre los consumidores. Más de la
agentes seguirán trabajando desde casa. mitad de los consumidores encuestados (58%) declararon que
Es importante asegurarse de que la tecnología que tienen las prefieren resolver los problemas de atención al cliente por su
empresas permite la colaboración entre los miembros de los cuenta en lugar de hablar con un representante de la empresa.
equipos remotos, de modo que los equipos puedan recurrir a Ya sea a través de una página de preguntas frecuentes o a
las personas necesarias para resolver rápidamente los través de un chatbot, hablar con un humano y lidiar con los
problemas de los clientes. Los líderes también deben ser obstáculos que a menudo pueden venir con el proceso, parece
capaces de gestionar su equipo con confianza, aunque no estar pasando de moda para las consultas básicas. Esto es aún
puedan estar al lado de ellos. Tener una visión de lo que los más cierto cuando desglosamos los datos por generaciones.
agentes están trabajando, y poder intervenir si es necesario, Cuando se les pide que clasifiquen los tres métodos o canales
es clave para el éxito de un equipo de CS remoto. Y lo que es de atención al cliente preferidos, los consumidores menores de
más importante, cualquier plataforma de atención al cliente 35 años sitúan el autoservicio entre los tres primeros. Esto
que utilicen los equipos de CX debe ser fácilmente accesible significa que será más importante para las empresas invertir en
para todos sus agentes con una conexión básica a Internet y herramientas de autoservicio a medida que esta generación
un navegador estándar. envejece, convirtiéndose en los jefes de familia y conservando
su mentalidad de "ayúdate a ti mismo".
Ponga su dinero donde está su
boca
Curiosamente, el 81% de las organizaciones de CX informan
de que la reducción de los tiempos de espera es una
prioridad extremadamente importante que hay que conseguir 81%
en los próximos tres años. Sin duda, esperar en espera con el
de las organizaciones de
servicio de atención al cliente es una historia tan antigua como
CX informan de que la
el tiempo, que proporciona una forma segura de crear un cliente
reducción de los tiempos
enfadado. Y en medio de la escasez de mano de obra y las
de espera es una prioridad
curvas pandémicas, los tiempos de espera no han hecho más
extremadamente
que agravarse. importante a conseguir en
Sin embargo, la reducción de los tiempos de tramitación es una los próximos tres años.
de las prioridades de las organizaciones de CX. Esto habla
directamente de un cambio de actitud en torno a lo que debe
ser una interacción de servicio al cliente. Mientras que la rapidez
81%
en la resolución de problemas sencillos siempre será apreciada, Reducir los tiempos de espera
los problemas más complejos requieren más tiempo, y en un
mundo en el que prima lo digital, las organizaciones de atención 70%
Consistencia en los canales y puntos de
al cliente tienen la oportunidad de crear vínculos con los contacto
clientes y contribuir en gran medida a su fidelización. 70%
Resolver proactivamente los problemas
de los clientes
Lo que las organizaciones de CX informan que es
68%
importante lograr en tres años Reducción de los tiempos de gestión
100
90 66%
Aumentar la personalización
80
70
66%
60 Recogida de información y comentarios
de los clientes
50
56%
40 Aumentar la satisfacción de los agentes
30
20
55%
Crear conexiones 1:1 con los clientes
10
0 54%
Reducir el esfuerzo del cliente
Teniendo en cuenta estas prioridades, ¿en qué invertirán una base de conocimientos, para que todos los
los recursos monetarios las organizaciones de CX? agentes ofrezcan un servicio coherente y de alto valor.
Mientras que el aumento de la plantilla de los equipos de
La tecnología de soporte de IA, otra prioridad en la
atención al cliente no parece ser una prioridad principal,
que deben invertir los profesionales de CX en los
la formación del personal actual ocupa el primer lugar.
próximos tres años, también puede sugerir mensajes
Además de asegurarse de que sus agentes están
para enviar a los clientes en función de las
preparados para ofrecer experiencias de marca a los
conversaciones históricas y los atributos de los
clientes, también es importante asegurarse de que
clientes, que pueden ser más precisos y
disponen de las herramientas necesarias para facilitar su
personalizados con el tiempo junto con un modelo de
trabajo.
aprendizaje automático. El análisis del sentimiento es
Esto es especialmente imperativo cuando se incorporan otra ventaja de la tecnología de IA. Al observar las
nuevos agentes, que pueden no tener el conocimiento palabras y el tono de los mensajes de los clientes, la
histórico o el contexto que tienen los agentes más tecnología puede identificar el grado de satisfacción o
veteranos. Asegúrese de que su tecnología puede sacar a insatisfacción de un cliente y escalar el asunto en
la luz de forma inteligente la información relevante de consecuencia.
Servicio Conversaciones disfrutan cuando los agentes bromean con ellos y los tratan
rápido consultivas como a un amigo.
Mayor debilidad
Atributo más importante del
actual
servicio al cliente en tres años
No hacer lo suficiente para analizar
Servicio empático
los datos / detectar las tendencias
1 2 3
Principales predicciones
para el servicio de
Los clientes preferirán Podremos atender a los La organización del
atención al cliente en el utilizar las opciones de clientes en todos y servicio de atención al
sector minorista autoservicio para la cada uno de los canales cliente será un motor de
mayoría de las consultas ingresos
Recoger las
Compartir datos con
opiniones de los
otros
clientes
departamentos
DESGLOSE Mayor reto que las empresas de viajes
POR SECTORES quieren eliminar en los próximos tres
Viajes y años
El servicio de atención al cliente
hostelería está aislado de otros
departamentos
1 2 3
Principales
predicciones para el
Todas las consultas Nuestra organización Nuestra organización
servicio de atención al se dirigirán de forma de atención al cliente de servicio al cliente
cliente en el sector de inteligente será un motor de estará alineada con
ingresos otros departamentos
los viajes
como el de marketing
Reducir el esfuerzo
Formación
del cliente
de agentes
DESGLOSE POR SECTORES Mayor reto que las empresas de
finanzas y seguros quieren eliminar en
Finanzas y los próximos tres años
seguros Falta de personalización en las
interacciones con los clientes
1 2 3
Principales predicciones
sobre el servicio de
La mayoría de los Utilizaremos Los clientes preferirán
atención al cliente en el agentes mucho más la IA y utilizar opciones de
sector de las finanzas y los trabajarán a la automatización autoservicio para la
distancia mayoría de las consultas
seguros
1 2 3
Principales
predicciones sobre el
Los clientes preferirán La mayoría de los Todos los sistemas se
servicio de atención al utilizar las opciones de agentes integrarán en un CRM de
cliente en el sector autoservicio para la trabajarán a atención al cliente
mayoría de las consultas distancia
sanitario
Herramientas de Aumentar la
personalización personalización
Herramientas Recogida de
de análisis opiniones
DESGLOSE POR SECTORES
Mayor reto que las organizaciones
gubernamentales quieren eliminar en
Gobierno los próximos tres años
Necesidad de repetir la información
1 2 3
Principales predicciones
para el servicio de
La mayoría de los Todas las consultas Sólo utilizaremos agentes
atención al cliente de las agentes se enrutan de forma para asuntos complejos
administraciones trabajarán a inteligente
distancia
públicas
Kustomer es el primer CRM que ayuda a las marcas líderes a ofrecer un servicio de atención al cliente hiper-personalizado que ¿Quiere saber cómo Kustomer
crea clientes para toda la vida. A través de la automatización impulsada por la IA, Kustomer se adapta a las necesidades de los puede ayudarle a prepararse
centros de contacto y de las empresas, permitiendo a las compañías ofrecer un servicio y un soporte sin esfuerzo, consistente y para el futuro de la CX?
personalizado a través de una única vista de la línea de tiempo. Hoy en día, Kustomer es la plataforma principal de algunas de las
principales marcas de servicio al cliente como Ring, Glovo, Glossier y Sweetgreen. Con sede en Nueva York, Kustomer fue
Visita Interlat
fundada en 2015 por los emprendedores en serie Brad Birnbaum y Jeremy Suriel, y recientemente anunció un acuerdo para ser
adquirida por Facebook/Meta.