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BIG DATA.
SOCIAL ANALYTICS
CUSTOMER ANALYTICS.
Customer Relationship Management y se refiere al conjunto de prácticas, estrategias
comerciales y tecnologías enfocadas en la relación con el cliente.
Contando con un sistema de CRM, las empresas de todos los tamaños pueden
mantenerse conectadas con los clientes, optimizar los procesos, mejorar la rentabilidad
e impulsar el crecimiento del negocio.
La Gestión de las Relaciones con Clientes, como es conocido el término en español, va
más allá de una plataforma o software, pues abarca todo el proceso utilizado por
startups, Pymes y grandes empresas para administrar y analizar las interacciones con
los clientes. Efectivamente, el CRM permite anticipar necesidades y deseos, optimizar
la rentabilidad, aumentar las ventas y personalizar campañas de captación de nuevos
leads.
Saber cuáles son sus ventajas y desventajas te ayudará en el momento de plantearte si
adquirir una herramienta como esta. Aquí te mostramos un listado de pros y contras
que debes conocer.
POST VENTAJA(S) Desventaja(s).
CUSTOMER Uno de los principales Como cualquier programa,
ANALYTICS beneficios de un CRM es que el CRM también requiere
ofrece la oportunidad de que, un periodo de
gracias a la interacción de la aprendizaje para conocer
empresa con el cómo funciona y cómo
cliente mediante diferentes usarlo. Por lo que el
canales, la relación entre tiempo que necesitemos
ambas partes mejore. para formar al personal,
que aprendan a utilizarlo y
La utilización de un sistema que se acostumbren a él,
CRM nos ayuda a persuadir a puede convertirse en
los clientes que son más un handicap.
receptivos a ciertos productos
y, además, nos permite No debemos olvidar que
realizar acciones de un CRM cuenta con un
marketing clave. montón de datos
personales de nuestros
El CRM reúne toda la clientes, por lo que
información de los clientes debemos ser cautelosos y
en una única base de datos, cuidar de ellos como si
de forma que la fueran nuestros hijos.
tendremos organizada y Además, el usuario
accesible para toda la siempre nos deberá dar su
empresa. Así obtenemos una consentimiento y en todas
visión completa de todos nuestras comunicaciones
nuestros clientes (actuales, debemos dar la opción a
pasados o potenciales) y nos los usuarios a darse de
podremos dirigir a ellos de baja en acciones de
una manera o de otra, marketing online
ofreciendo diferentes (newsletters, por ejemplo).
productos y servicios.
En muchas ocasiones los
Un CRM puede ayudarte a planes de precio de
identificar a los clientes que algunos CRM se
han contactado con tu convierten en
empresa en alguna ocasión barreras. Si tu compañía
y, accediendo a estos datos, no puede destinar ese
podemos actualizar su presupuesto, intenta
información en tiempo real y probar algunos gratuitos,
crear acciones de cross ver cómo funcionan otros
selling en el momento en sus planes de prueba a
adecuado para la persona intentar gestionar de la
adecuada. mejor manera posible a tus
clientes para llegar a
Un CRM permite construir uno propio.
la integración de
herramientas de Es normal, cuando estás
automatización para que acostumbrado a trabajar
puedas lanzar las acciones de una forma y, de
comerciales que lleve a cabo repente, te
tu negocio y optimizar el ciclo presentan nuevas
de vida del cliente, desde que herramientas o
la captación, la conversión programas, puede crear
hasta la fidelización. cierto rechazo. Es
importante que, como jefe
Con este software podrás de una empresa, motives a
disponer de todos los datos tus empleados a que
de tus clientes en un solo cambien su visión,
lugar y es accesible para presentándoles, por
todos los trabajadores, lo ejemplo, una lista de
cual les permite ser más ventajas del CRM que les
eficientes, ganar en rapidez y ayudarán en sus tareas
mejorar la gestión de la cotidianas.
información.
Ten en cuenta que un
En una empresa existen sistema CRM sirve para
cientos de tareas que, por mejorar las relaciones con
muy pequeñas que sean, un cliente y cuando se
deben completarse para que requiere una
todo funcione correctamente, personalización en las
tales como rellenar interacciones entre la
formularios, enviar informes, empresa y el cliente. Así
abordar problemas legales, que en grandes empresas
etc. como McDonald’s, por
ejemplo, tampoco le
Los sistemas de CRM beneficia tanto contar con
almacenan la información un CRM ya que las
para después ver un histórico comunicaciones que
del rendimiento de las ventas, hace están dirigidas a un
hacer un análisis de esos público amplio y sin
datos y tomar decisiones y divisiones, no a
efectivas para conseguir segmentos
cumplir tus objetivos concretos. Por lo que,
empresariales. antes de implementarlo en
tu negocio, revisa tus
Y con todo lo que hemos objetivos y pregúntate si es
mencionado anteriormente, ventajoso para la
podemos llegar a la empresa.
conclusión de que un CRM
nos sirve para aumentar las
ventas.
BIBLIOGRAFIA.
Bibliografía
marketingbox.
https://www.marketingbox.mx/single-post/2018/03/08/ventajas-y-desventajas-
del-social-media
2023, de https://blog.fmb.mx/que-es-social-analytics
Instasent. https://www.instasent.com/blog/10-ventajas-y-5-desventajas-de-un-
crm
https://www.nosolosig.com/articulos/275-informacion-geografica-y-big-data
de https://www.salesforce.com/mx/crm/