“Canales y redes de distribución”

Jeison Lopez Osorio

 Introducción

Los Canales de Distribución son el conjunto de empresas o personas que

adquieren la participación en la transferencia, de un bien o producto al consumidor
o usuario final.
El Canal de distribución o Comercialización se encuentran entre el paso más
importantes que debe tomar el encargado, pues afectan de manera directa todas
las demás decisiones de Mercadotecnia.
Colombia como país productor deben tener toda una estructura que les permita el
producir como comercializar, y esto no se lograría sin tener en cuenta un sistema
de transporte para su distribución y así poder llegar a todos sus consumidores.

¿Estado de la red de distribución en las empresas colombianas?

Según el Banco Mundial en un estudio realizado en el año 2014 Colombia ocupa

el puesto 116 entre 192 países sobre los cuales tienen datos y mirándolo sobre los
países de América latina y el Caribe, ocupa el lugar 17 de 22 países calificados.
Además, se dice que de cada 100 pesos en venta que realizan las empresas
colombianas,15 pesos se invierten en los procesos de logística como son:
almacenamiento, transporte y distribución, compras y manejo de proveedores.
este costo, que simboliza el 14,9 por ciento del valor de los negocios de los
empresarios.
Debemos resaltar que las empresas de transporte deben innovar cada año
diseñando programas novedosos para la entrega de mercancías o productos.
Pese a todos estos esfuerzos no podemos ocultar el importante atraso que hay en
la infraestructura vial en todos sus tipos como fluvial, terrestre, aéreo y ni que
hablar el ferroviario.

¿Canales que conforman la red de distribución en Colombia y el nivel de

eficiencia y eficacia para la satisfacción del cliente?
Las empresas colombianas los canales que más usan son:
Canal de distribución directo: Está conformado por la empresa fabricante y el
consumidor final.
 Canal de distribución indirecto corto: Está conformado por el fabricante, un
intermediario y un mayorista o consumidor final.
Canal de distribución indirecto largo: Está conformado por fabricante, dos o
más intermediarios y consumidor final

¿Normatividad que regula los diferentes canales que conforman la red de

distribución?

regula los diferentes canales de distribución también depende del tipo de producto,
pero las más generales son BFA que se trata de buenas prácticas, trazabilidad
que permite rastrear la ubicación y esta de las mercancías y la certificación BASC
utilizada para el comercio internacional. Seguro o anti contrabando.

¿Ventajas y desventajas de la red de distribución en Colombia?

Ventajas

- Aprovechamiento de la red de distribución: Un sistema logístico eficiente

se beneficia de una gran red de distribución de los operadores logísticos, lo
que les permite ser más potentes a nivel nacional e internacional.

- Reducción de costos: Gracias a los sistemas de distribución globalizados

y a la puesta en marcha de diferentes sistemas de distribución como,
distribución directa al cliente, los costes del transporte se pueden ver
reducidos.

- Gestión logística eficiente: Una buena gestión logística y que se lleve a

cabo de manera eficiente mejorará la calidad del servicio y la satisfacción
de los clientes finales.

- Posibilidad del transporte urgente: Una gran empresa dedicada al

transporte logístico implanta sistemas avanzados, como puede ser el
transporte urgente que se hace en vehículos propios.

- Tecnologías de la Información: Las nuevas tecnologías implantadas en el

sector logístico son una respuesta eficiente a las necesidades actuales en
el ámbito del Supply Chain y la generación de servicios de valor añadido.
Desventajas

- Difícil acceso para pymes: El sector logístico suele estar copado por las
grandes empresas que cuentan con cadenas más fuertes de distribución,
por lo que el acceso a pequeñas y medianas empresas a este campo es
bastante difícil.

- La distancia: El costo de transporte de unidad por producto se eleva

cuanto mayor es la distancia. De esta manera, si no se cuenta con sistemas
de distribución fuertes es difícil ofrecer un precio competitivo para un
producto que se encuentra en el otro extremo del país o el mundo.

- Marco legal: La legislación para el transporte o la importación y

exportación de mercancías es de suma importancia, puesto que la las leyes
internas y la política de aduanas puede parar la entrada o salida de un
producto.

cómo podrían organizarse los canales de la red de distribución en Colombia

de manera que los procesos cumplan con las exigencias de los clientes.

Se debe mejorar todas las carreteras, evitar tantos peajes que permitan el
traslado eficiente y ágil de vehículos con gran capacidad de carga, fomentar el
transporte aéreo mejorando las terminales y sin duda alguna, el país pide a gritos
que se restauren y reinicien las vías férreas del país las cuales presentan menores
costos de operación y permitirían la salida y llegada de grandes cantidades de
productos, el transporte férreo ha permito el desarrollo de importantes países.