ARTICULO “CANALES Y REDES DE DISTRIBUCION”

PAULA ANDREA TORRES GARCIA

TECNOLOGO EN GESTION LOGISTICA (1966021)

GABRIEL ROBAYO VANEGAS

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE

CENTRO DE DESARROLLO AGROEMPRESARIAL CDA

REGIONAL CUNDINAMARCA

2020
ARTICULO

El Estado de la red de distribución en las empresas colombianas en cuanto a la

unidad de logística y transporte de las empresas colombianas buscan
consolidar las redes de distribución en el territorio nacional convirtiéndolas en
las más fuertes, moviendo día a día mayor cantidad de productos a nivel
nacional e internacional, teniendo en cuenta que la mayor cantidad de
productos es movida vía marítima debido a la gran cantidad de carga y a la
comodidad en costos.

Los Canales que conforman la red de distribución en Colombia a nivel de

intermediarios en la cadena de distribución varia el tipo de producto y la
industria. Algunos productos deberán llegar más rápidos al consumidor final
que otros. Es así como se identifican 4 canales de distribución:

 CANAL DIRECTO: (Productor – Consumidor): es el canal más breve y

simple para distribuir bienes de consumo y no incluye intermediarios.
Ejemplo: Microempresas de postres consumidor.

CANALES INDIRECTOS

 CANAL DETALLISTA (Productor – Detallista - Consumidor). Ejemplo:

agricultor Plaza de mercado Supermercado Tienda
Consumidor final.

 CANAL MAYORISTA (Productor – Mayorista – Detallista – Consumidor):

Único canal tradicional para los bienes de consumo. (Central abasto).
Ejemplo: Pescadería Supermercado Consumidor final.

 CANAL AGENTE INTERMEDIARO (Productor – Agente – mayorista –

Detallista – Consumidor): Los fabricantes a veces recurren a agentes
intermediarios quienes a su vez usan a mayoristas que venden a las
grandes cadenas de tiendas o tiendas pequeñas. Ejemplos: Productor
de Café Agente Mayorista Supermercado Tienda
Consumidor final.

Se debe tener en cuenta que entre más largo sea el canal más alto será el
costo del producto para el consumidor final, por eso se debe analizar la
estructura comercial y logística.

Para medir la satisfacción del cliente se debe tener en cuenta la eficacia y

eficiencia de aumentar la satisfacción y el enfoque de los consumidores
 obteniendo información clara y detallada de los clientes y conociendo sus
fortalezas y debilidades de sus organizaciones.

Entre las Normatividad que regulan los diferentes canales que conforman la
red de distribución tenemos:

 Constitución Nacional artículos 1, 56, 58, 333, 334, 336 y 365

 Código de Comercio artículos 981 a 1035 Contrato de Transporte
 (1993) Ley 105 de 1993 Disposiciones Básicas Sector Transporte
 (2002) Ley 769 de 2002 Código Nacional de Tránsito, modificado por las
Leyes 1005 de 2006 y 1383 y 1397 del 2010
 (1996) Ley 336 de 1996 Disposiciones Generales para los Modos de
Transporte *Modificada
 (2011) Ley 1450 de 2011, modifica el artículo 46 de la ley 336 de 1996 y fija
amnistía para pago de multas de tránsito.

Entre las ventajas están y desventajas de la red de distribución en Colombia

tenemos las siguientes:

VENTAJAS

 Control de canales.
 Máxima promoción.
 Contacto directo con el cliente.
 Sensibilidad inmediata del mercado.

DESVENTAJAS

 Mayor conexión, mayor costo.

 Mayor inversión de activos fijos.
 Administración más costosa.
 Menor promoción que el canal directo.

Este es un ejemplo de cómo podrían organizarse los canales de la red de

distribución en Colombia de manera que los procesos cumplan con las
exigencias de los clientes.

PRODUCTOR/ EXPORTADOR DISTRIBUIDOR/ MAYORISTA AGENTE DISTRIBUIDOR/

MINORISTA SUPERMERCADOS CONSUMIDOR FINAL.