PROPUESTA COMERCIAL

JEISON LÓPEZ OSORIO

20 DE MAYO 2021  
 INTRODUCCION

Encontraremos, los datos y análisis entre de dos empresas una colombiana y la otra
ecuatoriana, estos datos nos servirán para una posible negociación entre ambas, las
condiciones que se pueden dar para un feliz término, también nos daremos cuenta de la
economía del país vecino.
Actividad de aprendizaje 1

Evidencia 5: Propuesta comercial

Entender, relacionar e interpretar los indicadores económicos, ayuda a los empresarios,

y a los ciudadanos en general, a pronosticar el futuro económico y a anticiparse a los
cambios. La cultura económica ya no es un lujo sino una herramienta. Si no se quiere
ser víctima de los errores, de otro crash bursátil, o de una devaluación, hay que
entender los indicadores macroeconómicos.

Basado en lo anterior, para esta evidencia desarrolle una propuesta comercial, teniendo
en cuenta el comportamiento financiero de un país. Para ello debe realizar un análisis
de los indicadores económicos más representativos y definir la viabilidad, desde el
punto de vista económico, para establecer o no, negociaciones logísticas comerciales
con ese país.

Para desarrollar esta evidencia tenga en cuenta los siguientes pasos:

 Seleccione un posible cliente de otro país con el cual estaría interesado en

establecer relaciones comerciales. Antonio Pino Ycaza CIA. LTDA

 Una vez cuente con la información del punto anterior, proceda a diligenciar las
tablas que encuentra a continuación.

1. Comportamiento del PIB

1.1. Diligencie la siguiente tabla y analice el comportamiento, en los últimos 8 años,
del PIB del país seleccionado. Ecuador

PIB Constantes Crecimiento Crecimiento del PIB per

Año (miles de millones de del PIB en el cápita durante el año
pesos) año
2019 107.435.665,00 0,1 -1,6
2018 107.562.008,00 1,3 -0,5
2017 104.295.862,00 2,4 0,6
2016 99.937.696,000 -1,2 2,9
2015 99.290.381,000 0,1 1,5
2014 101.726.331,00 3,8 2,2
2013 95.129.659,000 4,9 3,4
2012 87.925.345,000 5,6 4,1

1.2. Análisis: Analizando, los indicadores de los últimos 8 años en el

vecino país ecuatoriano, nos damos cuenta que el crecimiento del
país, es muy poco, pero estable siendo esto un primer paso para la
inversión extrajera,

2. Inflación y devaluación

2.1. A través de la siguiente tabla, muestre los datos de devaluación, inflación y

aumento o pérdida del poder adquisitivo, durante los últimos 8 años del país
seleccionado.

Valor Salario + o - del

Año INPC Inflación del Devaluación mínimo % poder de
final dólar final variación compra
2019 0,27 0.2 3277 cop 25.000 sucres 394 US$ -0,07 105,21
2018 -0,22 1,9 3285 cop 25.000 sucres 386 US$ 0,27 105,28
2017 0,42 1,9 2984 cop 25.000 sucres 375 US$ -0,20 105,00
2016 1,73 1,9 3019 cop 25.000 sucres 366 US$ 1,12 105,21
2015 3,97 2,5 3155 cop 25.000 sucres 354 US$ 3,38 104,05
2014 3,59 3,0 2392 cop 25.000 sucres 340 US$ 3,67 100,64
2013 2,73 3,1 1926 cop 25.000 sucres 318 US$ 2,70 97,08
2012 5,11 5,0 1768 cop 25,000 sucres 292 US$ 4,16 94,53
(https://anda.inec.gob.ec/, s.f.)

El valor dólar lo tomamos del valor para Colombia en la época ya que ecuador paso
desde el año 2000 a moneda dólar estadunidense.

2.2. Análisis: siguiendo con el análisis de Ecuador, nos muestra que, por estos
últimos 8 años, las variaciones de poder económico son muy bajas, tanto para
mejorar como para tener una preocupación, es un país con variaciones, no muy
notables, pero para tener en cuenta en negociaciones futuras.
Algo que no ayuda a mejorar las cifras es que desde que el país cambio de moneda
al ser el dólar estadunidense, el país no puede imprimir sus billetes y depende
completa mente del dinero que entre de Exportaciones, o inversión extrajera

2.3. Investigue en qué período presidencial se presentó la principal devaluación:

En la investigación para el periodo presidencial con mayor devaluación fue el 9 de

enero de 2000, El presidente Jamil Mahuad tomó la medida monetaria más radical,
Deshacerse de su moneda, el sucre, y pasar al dólar estadunidense
“el sucre, la moneda ecuatoriana, se depreciaba por día. En solo una semana pasó
de 7.000 sucres por dólar a 19.000

3. Riesgo país y el EMBI (si el país seleccionado es un país emergente)

3.1. A través de la siguiente tabla, muestre los datos de Riesgo País durante los
últimos 8 años en el país seleccionado.

Año Valor Variación

2019 826
2018 661
2017 459
2016 647
2015 1.266
 2014 883
2013 530
2012 826
(https://public.tableau.com/, s.f.)

“En la información consultada no fue posible encontrar datos de la variación”

3.2. Análisis: El riesgo país mide las probabilidades de que una nación caiga en
mora en sus obligaciones crediticias. Mientras más alto, más riesgoso resulta
el país y, por tanto, los mercados cobran intereses más altos a esa nación
cuando esta busca financiamiento.
Por ende, Ecuador por las ultimas políticas económicas que han adoptado
para la inversión extrajera, pone un riesgo inminente a que el interés de sus
bonos tenga un incremento de interese y posibilidad de no poder pagar estas
deudas.

Nota: para complementar esta información puede realizar consultas en la web u otras
fuentes de información confiables, indagando sobre los siguientes indicadores
económicos: PIB, inflación, devaluación, riesgo país y EMBI.

Una vez diligencie y cuente con la información solicitada anteriormente, realice un

análisis sobre la viabilidad de negociación con el país escogido. Finalmente, utilizando
esta información, elabore una propuesta comercial que incluya los siguientes puntos:

 Referencias comerciales.

 Instrumento de pago a utilizar.

 Riesgo a asumir.

 Alternativa y plazo de pago.

 Beneficios para el vendedor/exportador.

 Beneficios para el comprador/importador.

Propuesta comercial
Esta propuesta comercial la realiza la empresa colombiana Coéxito S.A.S esta fue
fundada el 1 de junio de 1955 principalmente con el objetivo de distribuir las Baterías
automotrices marca Exide producidas por the Electric Storage Battery Company en los
Estados Unidos, así como la distribución de auto partes nacionales e importadas, en el
año 2010 Coéxito lanza al mercado su marca propia en Lubricantes: Lubricantes
Coéxito, en el año 2014 es certificado por el Icontec, bajo la norma iso 9001:2008 para
la comercialización de productos accesorios e insumos utilizados en el sector
automotriz e industrial. Ensamble de baterías industriales y comercialización de las
baterías industriales en la línea plomo-acido. Las baterías Coéxito, son ensambladas
con tecnología de placas tubulares y nuevo método de construcción que asegura su
larga vida en servicio, con excelentes características para descargas profundas.

La propuesta comercial va dirigida hacia la empresa ecuatoriana Antonio Pino Ycaza

CIA. LTDA. ubicada en GUAYAQUIL, Guayas, Ecuador y es parte de la Industria de
Tiendas de Repuestos y Accesorios Automotrices. Antonio Pino Ycaza CIA. LTDA. tiene
un total de 140 empleados en todas sus ubicaciones y genera $ 26,71 millones en
ventas (USD).
Fundada en el año 1934 por Antonio Pino Ycaza. - Joven emprendedor de 23 años se
inició en el negocio automotriz distribuyendo productos americanos como: Llantas Lee,
Baterías Exide, Lubricantes Mobil Oil, entre otros. En 1936 GOODYEAR. Luego de 2
años de buscar la distribución de Goodyear, esta empresa le concede la distribución de
la marca. Ese mismo año se funda la empresa Antonio Pino Ycaza & Cía.
a la fecha es una de las empresas con mayor número de servitecas en el país vecino.

Antonio Pino Ycaza CIA. LTDA

ventas 2019

Ingresos Totales: $25.322.691

Utilidad Bruta: $3.312
Impuesto Causado: $4.933

ventas 2018
Ingresos Totales: $27.073.300
Utilidad Bruta: $563.835
Impuesto Causado: $195.807
(https://www.ekosnegocios.com/, s.f.)
Referencias comerciales

BATERIAS WILLARD S.A. 163 605,511 47.72% 13,657 44.337

COMPAÑIA GOODYEAR DEL PERU S.A 32 152,888 12.05% 1,874 81.584

GOODYEAR DO BRASIL PRODUTOS DE BORRACHA[...] 19 127,734 10.07% 921 138.690

N/A 18 127,315 10.03% 918 138.688

TRIANGLE TYRE CO .LTD 14 65,662 5.17% 1,715 38.287

TRELLEBORG WHEEL SYSTEMS LANKA PVT LTD 27 52,236 4.12% 405 128.978

GOODYEAR DE CHILE S.A.I.C. 13 46,581 3.67% 490 95.062

GOODYEAR DO BRASIL PRODUTOS DE BORRACHA[...] 10 33,262 2.62% 9,968 3.337

TRIANGLE TYRE CO. LTD. 4 30,061 2.37% 1,221 24.620

FCA. NAC. DE ACUMULADORES ETNA S.A.

(https://business2.veritradecorp.com/, s.f.)

Coéxito S.A.S

CSB ENERGY TECHNOLOGY (AMERICAS) CO., LTD 2 328,924 25.27% 83,644 3.932

ZHONGCE RUBBER GROUP CO.,LTD 3 298,057 22.90% 154,325 1.931

LUBRICANTES DE AMERICA S.A DE C.V. 11 238,811 18.35% 153,291 1.558

ANHUI LEOCH POWER SUPPPLY CORP. 1 115,776 8.89% 39,100 2.961

NINGBO RENELED NEW ENERGY CO LTD 1 106,311 8.17% 36,356 2.924

CERAMICA E VELAS DE IGNICAO NGK DO BRASIL LTDA 4 102,174 7.85% 5,545 18.427
 TROJAN BATTERY SALES 1 81,665 6.27% 20,085 4.066

SNAP-ON EQUIPMENT INC 2 22,265 1.71% 1,852 12.019

GARTEC S.R.L 4 5,931 0.46% 60 98.858

SORFIN YOSHIMURA LTD. 2 1,765 0.14% 40 44.235

(https://business2.veritradecorp.com/, s.f.)

Podemos observar que nuestro cliente Antonio Pino Ycaza CIA. LTDA Maneja
excelentes relaciones comerciales con empresas de alto reconocimiento como
compañía Goodyear del Perú, Brasil, Chile, Baterías willard s.a. entre otros, así mismo
la empresa coéxito s.a.s A desarrollo negociaciones con varias empresas.

Instrumentos de pago a utilizar

La carta de crédito es el instrumentó de pago a utilizarse debido a que es el más

utilizado por las empresas en las negociaciones comerciales a nivel internacional,
puesto que presenta condiciones de equilibrio y garantías para las dos partes; pues al
exportador le ofrece la garantía de pago respaldada por una entidad financiera
ecuatoriana, y al comprador, la garantía del embarque de la mercancía.

En el caso de Colombia, para que una carta de crédito sea válida, el vendedor debe
cumplir con ciertos requisitos denominados métodos de pago de operaciones bancarias
y cambiarias para exportaciones colombianas, y poseer los siguientes documentos:
documento de transporte, factura comercial, lista de empaque y letra de cambio.

Seria de la siguiente forma

CARRERA 5 # 61 A - 95/VILLA DEL PRADO Av. Juan Tanca Marengo MZ 14 2-2 Y 2-3
CALI - VALLE DEL CAUCA - COLOMBIA Esq. Justino Cornejo
GUAYAQUIL, Guayas Ecuador
Phone
+593-42284500
https://apy.com.ec/
LÍNEA NACIONAL: 018000 510 606
CORREO ELECTRÓNICO:
coexito@coexito.com.co
https://coexito.com.co/

La carta de crédito especifica que la razón social Antonio Pino Ycaza CIA. LTDA se
obliga a pagar la suma de $ 600.000.000 de pesos colombianos a la razón social
Coéxito S.A.S la cual a su vez debe exportar 3000 mil Baterías, a la primera; teniendo
una vigencia de 90 días a la vista. El banco emisor es Banco Pichincha en Ecuador y el
banco corresponsal es Bancoldex en Colombia.

Así mismo, se denomina carta de crédito confirmada, y el lugar de embarque de la

mercancía es en la sociedad portuaria de la ciudad de Barranquilla – Colombia, con
destino hacia el puerto de la ciudad de Guayaquil-Ecuador. No se permiten embarques
parciales y transbordo y las fechas límites de embarque se encuentran entre el 10 y 25
de junio del año 2021. Los costos generados por comisiones los asumirán cada una de
las empresas en sus respectivos países.

RIESGO A ASUMIR

Se considera no se asumirán riesgos, dado que el instrumentó de pago escogido fue la

carta de crédito, la cual mitiga o disminuye en gran medida los riesgos comerciales y
además se da la utilización de una póliza de seguro de crédito; la cual cubre el riesgo
comercial de algunos o de todos ellos. Además, la póliza puede cubrir el riesgo político
del país en el cual reside el cliente.

ALTERNATIVA Y PLAZO DE PAGO

La alternativa fijada en coordinación con el cliente y la aseguradora fue pago fijo a la

vista, con un plazo de 60 días, tal cual especifica la carta de crédito.
BENEFICIOS PARA EL VENDEDOR/EXPORTADOR

Los beneficios generados por la empresa Coéxito S.A.S son propiamente, el poder
realizar una negociación de tal magnitud, con responsabilidad y credibilidad, con el fin
de cumplirle a los clientes y brindarles el mejor servicio y producto.

El mayor beneficio el poder que los productos de nuestra empresa se conozcan a nivel
internacional. Consolidar el liderazgo en Colombia e incursionar rentablemente en al
menos 2 países de la región andina y Centroamérica en el sector de autopartes y
sistema de respaldo de energía, convirtiéndonos en la mejor opción de comercialización
para las marcas más reconocidas.

Así mismo se genera un reconocimiento en el mercado internacional atrayendo más

clientes potenciales y posicionándose como una empresa u organización líder en
negociaciones internacionales.

BENEFICIOS PARA EL COMPRADOR/IMPORTADOR

El adquirir productos de excelente calidad, innovadores, con el fin de presentar una

nueva propuesta en el mercado de auto partes y baterías, Así mismo ayudar a su nueva
propuesta de negocio “su tienda online” atrayendo más clientes o triplicando las
compras de los ya existentes, con el fin de seguir posicionada como una de las más
grandes empresas comercializadoras de estos productos en su país.

Bibliografía
https://anda.inec.gob.ec/. (s.f.).

https://business2.veritradecorp.com/. (s.f.). https://business2.veritradecorp.com/.

https://public.tableau.com/. (s.f.).

https://www.ekosnegocios.com/. (s.f.).