ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 6

EVIDENCIA 5: ARTICULO “CANALES Y REDES DE DISTRIBUCION”

PRESENTADO POR:

YERSSON LEONARDO CAMPOS PERDOMO

CAMILO MATEUS

JHON FREDDY AREVALO

DIEGO MARTINEZ

TUTOR: NURY MEJIA

SENA

TECNOLOGO EN GESTION LOGISTICA

FASE PLANEACION

AÑO: 2019
 RESUMEN

Esta evidencia se basa en los canales y redes de distribución en la gestión logística, el

cual nos permite transportar los productos previamente elaborados y transformados ya sean

bienes o servicios y los pone a disposición de los clientes o consumidores finales.

Por medio de este trabajo escrito conoceremos conceptos básicos sobre la distribución y

transportación de nuestros productos, sistemas de distribución de un pedido, su inventario y

transportación del mismo, sus funciones y características, la selección de cada canal, los modos y

los medios en el cual podemos transportar nuestro producto y conocer cada unidad de transporte.

Los canales y las redes ya implementadas en este sistema permite a las empresas tener un

amplio panorama a la hora de enviar sus productos pues hay que tener en claro que el sector

logístico avanza cada día más y para suplir cada proceso en el cual demanda una alta

competitividad, es necesario tener un amplio conocimiento en esta área.

 INTRODUCCION

El sistema de distribución de una empresa se basa en el conjunto de empresas que prestan

su servicio para la transferencia y transportación de un bien o servicio, que se desplaza al cliente

o consumidor final. Esta decisión es la más importante que una empresa debe tomar a la hora de

transferir y transportar su producto con base a su manipulación y procesamiento, con la finalidad

de que su producto llegue lo más pronto posible, en los tiempos establecidos y oportunos en cual

se concordó con el cliente.

Es decir que el sistema de distribución es la manera en la cual la empresa decide enviar

su producto de la mano de otros actores de la cadena, con el fin de que este supla la demanda del

cliente.

Fidelizando la unión entre productor y cliente final, y atrayendo nuevos clientes que

puedan adquirir el bien o servicio de la empresa, causando así, una buena impresión desde el

punto de vista logístico.

 TABLA DE CONTENIDO

RESUMEN.......................................................................................................................... 2

INTRODUCCION .............................................................................................................. 3

TABLA DE CONTENIDO ................................................................................................. 4

ARTICULO “CANALES Y REDES DE DISTRIBUCION EN COLOMBIA” ................ 5

CONCLUSION ................................................................................................................... 9

BIBLIOGRAFIA .............................................................................................................. 10
 ARTICULO “CANALES Y REDES DE DISTRIBUCION EN COLOMBIA”

En Colombia, las empresas que prestan su servicio de logística, compiten por ser las mejores en

su sector, y para que esto sea posible. Es necesario que sus canales y redes de distribución sean

los más adecuados para sus clientes, el estado de las redes de distribución de las empresas en

Colombia es un desafío cada día, pues la infraestructura del país, y la logística y sumado a eso la

calidad, innovación, tecnología y transformación digital entre otras cosas, suman un gran reto

para el sector logístico.

Las decisiones que debe tomar una empresa a la hora de elegir su canal de distribución teniendo

en cuenta el número de intermediarios que quiere incluir en su cadena, la tecnología que quiere

aplicar y que cobertura quiere darle al producto. Para esto las empresas tienen que tomar la mejor

decisión de una forma básica, para seleccionar como quieren distribuir su producto, selecciona el

número de intermediarios y sus funciones. Para esto se debe tomar en cuenta el tipo de producto,

el tipo económico y la responsabilidad de grado que quiere tener la empresa sobre su producto y

sus características de mercado.

En Colombia existen tres tipos de canales de distribución, el canal directo que está conformado

por la empresa fabricante y el consumidor final, La empresa fabricante es la encargada de llevar

los bienes o servicios directamente hasta donde el consumidor o el consumidor va directamente

donde el fabricante para realizar la compra, el segundo tipo de canal de distribución en Colombia

es el canal de distribución indirecto corto, conformado por la empresa fabricante, un

intermediario o mayorista y el consumidor final. El producto o servicio es entregado por el

fabricante al intermediario o mayorista quien a su vez es el encargado de comercializar el

producto para el consumidor final. Y el tercer canal de distribución en Colombia. Es el canal de

distribución indirecto largo, está conformado por la empresa fabricante, dos o más intermediarios

y el consumidor final.

Para el sector logístico también es muy importante que sus canales cuenten con medios

tecnológicos, por ejemplo a varios tipos de canales tecnológicos que ayudan a la eficiencia de

cada proceso, la mayoría de las empresas se quedan en sus canales tradicionales no incorporan

ninguna tecnología avanzada para la realización y la comercialización de su producto o servicio,

por otro lado las empresas con canales automatizados, se basan en la tecnología para el

intercambio de sus productos o servicios. Muchas empresas optan por los canales audiovisuales

como lo son la publicidad televisiva, telefónica o radial, entre otros. Por lo general combinan

varios canales y hoy en día gracias al internet y la globalización, las empresas se centran en los

canales electrónicos que ofrecen sus servicios por televisión o internet, permite conectar

directamente a las empresas productoras con los consumidores finales. Estos mercados abren

puertas a los mercados internacionales.

También el mercado logístico cuenta con las estrategias logísticas de cobertura de mercado como

se ilustra en la siguiente imagen.

Para la regulación de los canales de distribución en Colombia se rigen bajo los parámetros de la

normatividad que está registrada en el decreto número 736 del 2014 en el ministerio de

transporte que regula los modo de transporte, medio de transporte, nodos de transporte, cadena

de transporte, corredor logístico, logística, la infraestructura logística especializada o plataforma

logística, transporte intermodal, transporte multimodal, unidades de carga. Vocación de la carga.

El artículo 3 regula todo lo que tiene que ver con los lineamientos para la planeación de la

infraestructura de transporte.

Unas de las ventajas y desventajas de los canales de distribución en Colombia son las siguientes

dependiendo del canal en el que la empresa decida hacer la transacción de su producto. Por

ejemplo si hablamos del canal directo, contamos con la ventaja de tener un control del canal,

máxima promoción, contacto directo con el cliente, sensibilidad inmediata y sus reacciones con

el mercado y por otro lado la desventaja son estas. A mayor conexión, mayor costo, mayor

inversión de activos fijos y una administración más costosa.

Por otro lado hablando del canal indirecto las ventajas que podemos concluir son estas:

conexión, amplia cobertura, financiamiento propio, organización de ventas propia,

mantenimiento de stocks, complementación de líneas de producto y variedades de surtido y

especialización de zonas o áreas. Y las desventajas son estas, menor promoción que los directos,

menor contribución marginal con relación al precio final de ventas, volúmenes de compra

adicionales a políticas ajenas al fabricante. Por eso es muy importante conocer estos puntos a la

hora de hacer cualquier transacción con nuestro producto servicio.

Según la encuesta nacional de logística en Colombia hecha en el 2018 en los últimos años el país

ha mejorado en su desempeño logístico, el país paso del puesto 94 del 2016 al puesto 58 en el

2018 entre 160 países del mundo, las aduanas, infraestructura, trazabilidad y facilidad de los

envíos causaron que el país tuviera un mejor posicionamiento en la medición.

Un ejemplo de la operación actual de una empresa es implementar toda clase de soluciones y

teniendo en cuenta las necesidades y la demanda de los clientes, la duración de la trazabilidad del

producto desde la entrega urgente del mismo, y el manejo de alto volumen de los productos, los

servicios tecnológicos que involucran toda la cadena logística, estandarizando el servicio de la

empresa. Con este tipo de avances y herramientas tecnológicas, las empresas del sector logístico

pueden contar con un mejor aprovechamiento de sus recursos, administrando de una manera

efectiva en el sistema de transporte de carga, permitiendo una mayor planeación y adecuando

rutas que faciliten la distribución de las mercancías, minimizando los tiempos y costos de entrega

y recogida, y aportando al desarrollo de la red vial del país. la confiabilidad de información en

tiempo real, la eficiencia en los procesos de entrega y de gestión, son procesos exigentes que

marca la diferenciación de servicio en las empresas de logística, que buscan innovar y avanzar en

sur servicio y confiabilidad en el ámbito nacional e internacional.

 CONCLUSION

Los canales de distribución han permitido a las empresas productoras enfocar sus

esfuerzos al desarrollo de los productos, y permitir a los intermediarios enfocarse en la labor de

mercadeo, estrategias de venta y comercialización de los productos, de esta manera se generan

nuevas oportunidades de negocios y disponibilidad inmediata de los productos. Es un reto para

los intermediarios de los canales de distribución la actualización e innovación en tendencias

tecnológicas, no solo por la adaptación a las nuevas olas de necesidades y requerimientos de los

consumidores, sino por hacer de los canales competitivos ante la constante evolución del mundo.
 BIBLIOGRAFIA

(2018, 2019), (736, 2019), (desventajas, 2019), (repository.unimilitar.edu.com, 2019)