Distribuidora Grupo Trockar

Manuela Gomez Toro

ID: 676345

Lady Johana Gomez Cano

ID: 677451

Tatiana Cardona Hoyos

ID:

Corporación Universitaria Minuto de Dios

Vicerrectoría Regional Tolima y Magdalena Medio

Sede Puerto Boyacá

Programa Administración en Salud Ocupacional

20/02/22
Estudio de mercado

1.1- producto
comercialización de productos de calidad de dotación y suministros de protección personal
en el sector industrial. En grupo trockar s.a encontraras en un aliado estratégico en
prevención de riesgos que respondan eficientemente a las necesidades de su empresa en
seguridad industrial y seguridad ocupacional ofreciéndoles una gran variedad de productos
que permitan mantener ambientes de trabajo sanos, seguros y productivos, cumpliendo con
estándares técnicos y de calidad.

1.1.1-identificacion y caracterización

NUESTROS PRODUCTOS
Casco: Resistente y liviano, de
material incombustible o de
combustión lenta, buena capacidad
dieléctrica e impermeables a la
humedad. Actividades de trabajo
como: Minas, canteras, petroleros,
instalación de estructuras metálicas,
fundiciones, bodegas, constructores,
etc.
Guantes de cuero: Trabajos con
soldadura eléctrica y autógena.
Trabajos con materiales con filo,
como lámina de acero o vidrío, en
fundiciones de acero, clavar, cinta
cavar, manejar rieles, durmientes o
material que
contenga astillas.

Guantes de mallas de acero

Orejeras y tapones: Para empresas
inoxidable: Trabajos de corte
generadoras de ruido superiores a los
y deshuesado de carne,
85 Db.
pescado, etc.

Guantes de maniobra: Trabajos con

Gafas de Seguridad: Especialmente
taladros,
para trabajadores que desbastan al
prensas, punzadoras, tornos,
cincel, remachan decapan, esmerilan
fresadoras, etc.
a seco.

Calzado de seguridad con puntera de

Mácara respiratoria: Trabajos donde
acero: Que soporte peso de
se genere: Polvo de sílice libre, fibra
1200 kilos e impactos de 25 Kg desde
de vidrio, arcilla, arenas, caolines,
una altura de 30 cms, la parte
cemento, asbesto, carbón mineral,
interior de la puntera, en cualquiera
caliza, aluminio, celulosa, harinas,
de estas dos pruebas, no deberá
vegetales, maderas, plásticos, humos,
llegar a menos de 1,25 cms de la
etc.
superficie
superior de la suela.
 Chalecos reflectivos: Utilizados por
peatones, motocicliscas o personal
que labora en las avenidas dónde hay
mucho flujo vehícular; son iluminados
por la luz de los faros para mayor
seguridad.
Guantes de caucho dieléctricos:
Electricistas que trabajen en
circuitos vivos.
Mandiles en distintos materiales:
Trabajos con productos químicos,
biológicos, quemaduras, aceites,
trabajos cerca de llamas abiertas,
fuegos y objetos incandescentes.
Overol en Tivek: Material de olefinas
derivado del petróleo, en forma de
hilado sin tejer. Resistencia contra la
penetración de partículas secas y
líquidos no peligrosos, Antiestático.
Cinturón para Linero: Cinturón de
seguridad para liniero con mosquetón
americano. Eslinga en banda de
caucho y nylon, o en reata de nylon
Rematadas en los extremos con chapa
metálica para mayor seguridad.
Tapabocas regular: Protección
confortable contra
molestias de polvos no tóxicos.
Ideal para protección en áreas de
alimentos.
Botas dialéctricas: Calzado que no
tengan clavos
metálicos, que no
despida chispas.
Protectores de pantalla: Fundiciones,
embotelladoras,
vidrieras, esmeriladores,
máquinas herramientas,
formuladores químicos.
Overol impermeable: Capa de tela
poliéster recubierta en PVC flexible y
confortable, creando un ambiente
seco previendo irritaciones cutáneas.
Con malla tipo americano que evita
excesiva sudoración.
Arnés y cinturones para caídas: Para
trabajos en altura, que previenen el
desplazamiento inseguro como la
caída libre.
Portaherramientas: Cinturón
profesional con tres bolsillos, porta
flexómetro, porta cinta, porta cable y
porta martillo.
Eslinga tipo Y: Eslinga de posición y
restricción de dos brazos en reata, se
usa para trabajos apoyado sobre las
piernas, posibilidad de anclarse a dos
estructuras simultáneamente ytener
las manos libres
1.1.2-usos del producto

La idea de negocio tendrá un uso específico para las empresas del sector, las cuales van a
encontrar un lugar que les va brindar todos los implementos de seguridad que necesitan para su
empresa, de calidad, a un buen precio y cerca, ya que en el sector no hay un negocio que les
pueda ofrecer estos productos.

1.1.3-otros elementos de producto

Los productos que se venderán en nuestro establecimiento serán de la mejor calidad y avalados
por la normatividad, ofreceremos créditos, realizaremos domicilios a las empresas más cercanas y
les brindaremos la mejor atención y asesoría.

1.1.4-productos sustitutos – (sustituto y complementarios)

Son varios los productos/servicios sustitutos que se pueden encontrar en el mercado, almacenes
de cadena mas grandes que pueden ofrecer nuestros mismos productos a más bajos precios, un
autoservicio de la región que vende algunos implementos de seguridad, y pequeños negocios que
empiezan a formarse con el tiempo.

1.2- clientes y usuarios- (segmentación de mercado)

Segmentación de mercado

Ubicación: vereda las delicias (km 98.5 Autopista Mde-Bogt)

Género: Masculino y femenino

Edad: de 30 a 65

Estrato: 2,3,4

Ingresos: 2 salarios mínimos vigentes

Estilo de vida: nuestro público objetivo son las empresas del sector en las cuales encontramos
pequeñas y grandes empresas, que son productoras directas de cemento, cal, producen materias
primas y toda el área industrial, las cuales necesitan mantener implementos de seguridad para sus
empleados, y nosotros como distribuidora estamos dispuestos a satisfacer sus necesidades y
garantizarles la mejor calidad.

Hábitos de consumo: el producto lo obtendrán por necesidad por que el uso de los EPPS es de
suma importancia y necesarios para las actividades que ellos realizan día a día, aparte de eso l9o
obtendrán sin necesidad de desplazarse tan lejos como hacían antes.
Cultura: esta zona tiene muy buena demanda de estos productos ya que cuentan con alrededor de
25 empresas en el sector las cuales tiene las mismas necesidades de una buena distribuidora de
implementos de seguridad. Por este motivo le apostamos a este negocio por que estamos seguros
de que puede llegar hacer potencia esta idea.

Perfil del cliente: el tipo de clientes que tendremos son personas profesionales, que saben muy
bien el tipo de producto y calidad que buscan. El rango de edades es entre 27 años a 60 en su
mayoría hombres.

1.3-delimitacion y descripción de la demanda

Delineamiento del área geográfica

Nuestra idea de negocio es a nivel local en la vereda las delicias del municipio de Sonsón Antioquia
está situada en el kilómetro 98,5 Auto- MDEL- BOG. Tenemos varias veredas vecinas como (rio
claro, Altavista, Jerusalén entre otras).

1.4-comportamiento de la demanda del producto

Obtuvimos esta información realizando diferentes investigaciones, consultas y otros
métodos. los guiamos por una distribuidora de la región que tiene por nombre EXTIND

Demanda histórica
Año Demanda Histórica
2017 25.000.000
2018 150.000.000
2019 400.000.000
2020 400.000.000
2021 700.000.000

-Demanda actual

Nuestra idea de negocio fue evaluada mediante los análisis de los egresos de la
distribuidora EXTIND, una vez brindaron esta información pudimos analizar y observamos
la cantidad de bienes y servicios que el mercado está dispuesto a adquirir para satisfacer la
exteriorización de sus necesidades y deseos específicos. Además, está condicionada por los
recursos disponibles del consumidor o usuario; sus ingresos son bastantes buenos y
sostenibles por lo cual podemos deducir que actualmente la demanda es muy estable
teniendo en cuenta que es a nivel local, y que podría ser el momento perfecto para una
excelente expansión.
Demanda futura

1.5- elasticidad de la demanda

1.6- comportamiento de la oferta del producto

Oferta histórica

AÑO  NÚMERO DE ESTABLECIMIENTOS 

2017 0
2018  0
2019  0
2020  1
2021  1

Oferta actual

Actualmente hay dos locales de competencia, estos no son tan reconocidos a nivel local
dado a que están iniciando y son muy nuevos en el mercado, la atención y calidad, sin
embargo es bastante buena y satisfactoria, la variedad de productos son repetidos y son los
mismos de otros sitios, estos almacenes solo venden productos de auto seguridad mas no se
encuentra disponible los botiquines de salud, por ende podemos darnos cuenta la diferencia
que tenemos con la competencia, ya que somos la única distribuidora que cuenta con todos
los productos de autocuidado, medicamentos, vendajes, sueros antiofídicos y de más
implementos de emergencia, vende y comercializa variedad a un precio cómodo, y somos
los más reconocidos a nivel local, lo cual no perderemos y trataremos de expandirnos más.
Oferta futura
.7- Análisis de precios

Se hace un análisis de los precios ofertados

1.7.1- Precios actuales

En nuestra distribuidora de implementos de seguridad contamos con gran variedad de

precios en cada uno de nuestros productos ofertados, con el fin de brindarle a cada uno de

nuestros clientes la oportunidad de acceder a cualquier producto de nuestra distribuidora ya

que no todos cuentan con el mismo presupuesto, en cambio en otros establecimientos como

lo son nuestros competidores cuentan con precios muy elevados en el mercado ya que solo

manejan unos precios fijos y productos de alto costo, por ende, cabe mencionar los

diferentes precios establecidos de nuestro establecimiento.

 Tabla:

PRECIOS
ACTUALES

Casco: Guantes de cuero:

Variedad de colores y Especiales para la soldadura
referencias.
eléctrica.
Desde $13.000 hasta
$18.000 $ 7.500

Guantes de mallas de
Orejeras y tapones:
acero inoxidable:
Desde $12.000 hasta
$33.000 $20.000

Gafas de Seguridad:
Guantes de maniobra:
$4.500 $15.000

Calzado de seguridad con

Máscara respiratoria: puntera de acero:
Desde $25.000 hasta $
90.000 $88.000
 Chalecos reflectivos:
Botas dialéctricas:
$7.500
$85.000

Protectores de pantalla:
Guantes de caucho
dieléctricos:
$25.000
$ 6.000
Mandiles en distintos Overol impermeable:
materiales:
$35.000
$25.000

Overol en Tivek: Arnés y cinturones para

$ 65.000 caídas:
$55.000

Cinturón para Linero:

Portaherramientas:
$ 30.000
$50.000
Tapabocas regular: Eslinga tipo Y:
$45.000
$ 500

1.7.2-precios proyectados

Tabla 5: Precios proyectados de los productos

METODO 1
$
PRECIOS AÑO 2020 18.000
PRODUCTO CASCO
AÑO 2021 2022 2023 2024 2025
 INFLACIÓN PROYECTADA 2,40% 3,00% 3,50% 3,70% 3,10%
PRECIOS PROYECTADOS $ 20.800 $ 24.566 $ 28.996 $ 33.843 $ 38.054

METODO 1
PRECIOS AÑO 2020 $ 7.500
PRODUCTO GUANTES DE CUERO
AÑO 2021 2022 2023 2024 2025
INFLACIÓN PROYECTADA 2,40% 3,00% 3,50% 3,70% 3,10%
PRECIOS PROYECTADOS $ 8.460 $ 9.689 $ 11.165 $ 12.781 $ 14.185

METODO 1
PRECIOS AÑO 2020 $ 12.000
PRODUCTO OREJERAS Y
TAPONES
AÑO 2021 2022 2023 2024 2025
INFLACIÓN PROYECTADA 2,40% 3,00% 3,50% 3,70% 3,10%
PRECIOS PROYECTADOS $ 13.200 $ 14.736 $ 16.582 $ 18.601 $ 20.356

METODO 1
PRECIOS AÑO 2020 $ 4.500
PRODUCTO GAFAS DE
SEGURIDAD
AÑO 2021 2022 2023 2024 2025
INFLACIÓN PROYECTADA 2,40% 3,00% 3,50% 3,70% 3,10%
PRECIOS PROYECTADOS $ 6.180 $ 8.330 $ 10.914 $13.742 $16.189
METODO 1
PRECIOS AÑO 2020 $ 25.000
PRODUCTO MASCARA
RESPIRATORIA
AÑO 2021 2022 2023 2024 2025
INFLACIÓN PROYECTADA 2,40% 3,00% 3,50% 3,70% 3,10%
PRECIOS PROYECTADOS $ 26.200 $ 27.736 $29.582 $ 31.601 $ 33.356

METODO 1
PRECIOS AÑO 2020 $ 88.000
PRODUCTO CALZADO DE
SEGURIDAD
AÑO 2021 2022 2023 2024 2025
INFLACIÓN PROYECTADA 2,40% 3,00% 3,50% 3,70% 3,10%
PRECIOS PROYECTADOS $ 89.680 $ 91.830 $ 94.414 $ 97.242 $ 99.698

METODO 1
PRECIOS AÑO 2020 $ 7.500
PRODUCTO CHALECOS
REFLECTIVOS
AÑO 2021 2022 2023 2024 2025
INFLACIÓN PROYECTADA 2,40% 3,00% 3,50% 3,70% 3,10%
PRECIOS PROYECTADOS $ 8.700 $ 10.236 $ 12.082 $ 14.101 $ 15.856
 METODO 1
PRECIOS AÑO 2020 $ 500
PRODUCTO TAPA BOCAS
AÑO 2021 2022 2023 2024 2025
INFLACIÓN PROYECTADA 2,40% 3,00% 3,50% 3,70% 3,10%
PRECIOS PROYECTADOS $ 2.180 $ 4.330 $ 6.914 $ 9.742 $ 12.198

1.8- Comercialización del producto

1.8.1- Distribución de producto

Para la distribución de los productos utilizamos dos canales para realizar el respectivo

desplazamiento físico de todos nuestros productos hasta los consumidores finales como lo

son nuestros clientes; uno de nuestro canal es el que hacemos llegar el producto

directamente al cliente en el establecimiento, sin embargo, como no todos nuestros

consumidores están dispuestos a ir hasta nuestro establecimiento donde adquieren el

producto, optamos por utilizar un segundo canal que utilizamos para hacer llegar el

producto por medio de un intermediario. Esta estrategia es implementada con el fin de

incrementar todas las ventas.

1.8.2- Promoción y publicidad