EVIDENCIA 5: PROPUESTA COMERCIAL

EDWIN JIBERSON HERNANDEZ DIAZ

INSTRUCTOR: NORA ELENA MONTOYA BRAVO

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

TECNOLOGIA EN GESTION LOGISTICA
FASE DE ANALISIS
MOCOA
2019
 Actividad de aprendizaje 1

EVIDENCIA 5: PROPUESTA COMERCIAL

Para desarrollar esta evidencia tenga en cuenta los siguientes pasos:

 Seleccione un posible cliente de otro país con el cual estaría interesado en establecer relaciones
comerciales.

 Una vez cuente con la información del punto anterior, proceda a diligenciar las tablas que
encuentra a continuación.

1. Comportamiento del PIB

1.1. Diligencie la siguiente tabla y analice el comportamiento, en los últimos 8 años, del PIB del
país seleccionado.

PIB Constantes Crecimiento del Crecimiento del PIB per

Año (miles de millones de PIB en el año cápita durante el año
pesos)
2018 69,489,010,313 2,9% 4,8%
2017 65,907,220,917 2,4% 3,6%
2016 63,191,165,684 1,6% 2,0%
2015 61,536,006,217 2,9% 3,2%
2014 59,180,898,653 2,5% 3,7%
2013 56,674,186,315 1,8% 2,9%
2012 54,689,142,965 2,2% 3,5%
2011 52,479,562,477 1,6% 2,9%

1.2. Análisis:
De acuerdo al análisis del comportamiento del PIB de USA, se observa que ha tenido un
incremento años tras años, que no es de gran porcentaje, pero si tenemos en cuenta el monto del
PIB de ese país compensa dicho bajo crecimiento, puesto que se trata del PIB más grande del
planeta; esto sumado al acuerdo del TLC que entró en vigencia el 15 de Mayo de 2012, más el
apoyo del gobierno Nacional para las empresas agroindustriales en temas de exportación, hace
que Estados Unidos sea un excelente prospecto económico para estructurar una propuesta
comercial.
2. Inflación y devaluación

2.1. A través de la siguiente tabla, muestre los datos de devaluación, inflación y aumento o
pérdida del poder adquisitivo, durante los últimos 8 años del país seleccionado.

Valor del Salario + o - del

Año INPC Inflaci dólar Devaluación mínimo final % poder de
final ón variació compra
n
2018 2,277% 2,44% $3.176,89 4,53% 1.256,7 USD 0% +
2017 2,233% 2,13% $3.004,88 0,21% 1.256,7 USD 0% -
2016 1,464% 1,26% $3.100,12 6,98% 1.256,7 USD 0% +
2015 -0,036% 0,12% $2.897,83 42,38% 1.256,7 USD 0% +
2014 1,658% 1,62% $2.061,92 11,33% 1.256,7 USD 0% +
2013 1,185% 1,47% $1.932,77 5,54% 1.256,7 USD 0% +
2012 1,991% 2,07% $1.816,99 -2,91% 1.256,7 USD 0% -
2011 3,868% 3,16 % $1.871,49 4,48% 1.256,7 USD 0% -

2.2. Análisis:

En temas de inflación USA se ha caracterizado por mantener una valor casi neutral debido a la
gran economía que maneja, analizando también que se trata del principal país extractor de
petróleo y manejar la moneda mundial que es el dólar; y que como se es sabido que cuando el
petróleo baja su precio y el valor del dólar sube con respecto a las demás monedas, es una ventaja
muy grande que no permite que USA sea sorprendido por Crash fácilmente; dicho esto, como
el salario de un ciudadano depende del rendimiento de todo el país, el mercado potencial de
USA cuenta con el poder de compra suficiente para adquirir los productos que se pretenden
exportar.

2.3. Investigue en qué período presidencial se presentó la principal devaluación:

La principal devaluación del dólar la encontramos en el año 2012 durante el periodo

presidencia de Barack Obama quien fue presidente desde enero 2009 a enero 2017.

3. Riesgo país y el EMBI (si el país seleccionado es un país emergente)

3.1. A través de la siguiente tabla, muestre los datos de Riesgo País durante los últimos 8 años
en el país seleccionado.
 Año Valor Variación
2018 200 -11%
2017 226 36%
2016 166 2%
2015 162 54%
2014 105 138%
2013 44 450%
2012 8 0%
2011 8 0%

3.2. Análisis:

Estados Unidos es el punto de referencia para definir el valor de los bonos para los demás países,
por lo cual los bonos del tesoro de USA son considerados los mas seguros, y la tasa mas baja del
mercado internacional, por lo tanto, la variación de estos valores pasaría a un segundo plano.

4. Una vez diligencie y cuente con la información solicitada anteriormente, realice un

análisis sobre la viabilidad de negociación con el país escogido. Finalmente, utilizando
esta información, elabore una propuesta comercial que incluya los siguientes puntos:

 Referencias comerciales

Para efectos de una propuesta comercial se ha seleccionado a la empresa JM Smucker´s como

cliente potencial en Estados Unidos. JM Smucker´s es una empresa que se encuentra ubicada en su
sede en Orrville, Ohio; cuenta con más de 100 años en el mercado y tiene muy buenas referencias
comerciales, por ejemplo, que su nombre aparezca en la lista anula de la “Revista Fortune” de las
100 mejores empresas para trabajar en Estados Unidos, ocupando el primer lugar en el año 2004.

JM Smucker´s es una empresa que fabrica y comercializa productos para untar de frutas,
mantequilla de maní, manteca y aceites, coberturas para helados, leche condensada azucarada y
alimentos y bebidas naturales y saludables. La Comisión Federal de Comercio de los Estados
Unidos afirmó que JM Smucker´s habría controlado al menos el 70 por ciento del mercado de
aceites de canola y vegetales de marca. Por estas razones se ha optado por esta empresa para
presentarle una propuesta comercial.
 Instrumento de pago a utilizar

El medio de pago será a través de cartas de crédito irrevocable, donde cualquier modificación sobre
las condiciones para la efectuación del pago será con el consentimiento del banco emisor, el
solicitante y beneficiario.

El banco pagador para el beneficiario será el Banco BBVA y el banco emisor será aquel que sea
seleccionado y en el cual el ordenante deposite su confianza.

Los costos generados por tramites en el país del importador con respecto al proceso del pago, será
asumido por el importador y los costos de tramites para el proceso de pago generados en el país
del exportador, serán asumidos por este.

El pago deberá realizarse de manera inmediata una vez el comprador obtenga la mercancía, y que
esta cumpla las condiciones de calidad y cantidad.

 Riesgo por asumir.

Riesgo por tasa de cambio, debido a las constantes variaciones en el valor del dólar que se ha
presentado últimamente.

 Beneficios para el vendedor/exportador.

Ganar competitividad mediante la adquisición de tecnología, know how y capacidad gerencial

obtenidas en el mercado.

Vender mayores volúmenes para utilizar la capacidad productiva de la empresa y hacer economías
de escala.

Buscar mayor rentabilidad en los mercados internacionales y asegurar la existencia de la empresa

a largo plazo.

Construir una imagen favorable como empresa exportadora, con productos de calidad.
 Beneficios para el comprador/importador.

Según estudios realizados por la Organización para la Cooperación y el Desarrollo Económico

(OCDE), Estados Unidos es el país mas obeso del mundo, con un porcentaje de casi el 40% en
los adultos y un 19% en los jóvenes, dicho esto FrutyAmazonicos SAS, pretende exportar
principalmente a Estados Unidos, el Sacha Inchi, que es un producto exclusivo de la región
amazónica con alto de contenido de aceites Omega 3, 6 y 9 que sirve para reducir el colesterol
y los triglicéridos, también con un contenido de proteína hasta en un 33%, por lo cual JM
Smucker´s podría ser el comerciante de este producto tipo pasabocas, que ayuda disminuir los
problemas de la salud como la obesidad entre otros, que es exquisito en sus diferentes
presentaciones: Salado, caramelizado con panela, y con ají. Lo mejor de todo que es
completamente natural, un sello muy característico de JM Smucker´s.
CONCLUSIONES

La realización ha sido de gran utilidad para hondar temas como la globalización, el análisis de
mercados, los requisitos y la condiciones para el exportador, ampliar el glosario de términos
económicos, y las entidades y programas que el gobierno nacional tiene para apoyar la exportación
de Colombia como por ejemplo PROCOLOMBIA; también permite tener una idea global del cómo
realizar una propuesta comercial, por lo que se cabe aclarar que la propuesta comercial realizada
en esta actividad, fue desarrollada con conceptos e ideas básicas que se cree serian de relevancia
para dicha propuesta, teniendo consciencia de que faltan por tocar temas de tipo logístico y
financieros.
BIBLIOGRAFIA

https://www.colombiatrade.com.co/como-exportar

https://www.agronet.gov.co/Noticias/Paginas/Primera-mesa-t%C3%A9cnica-sobre-sacha-inchi-en-el-
Putumayo.aspx

https://es.wikipedia.org/wiki/Plukenetia_volubilis

https://cnnespanol.cnn.com/2017/10/13/la-tasa-de-obesidad-en-ee-uu-llega-a-un-nivel-nunca-antes-
visto/

https://en.wikipedia.org/wiki/The_J.M._Smucker_Company

https://www.youtube.com/watch?v=cDSclRroV98