Actividad de aprendizaje 1

Evidencia 5: Propuesta Comercial

Instructora

Nicole Contreras Correa

Aprendiz

Angie Carolina Pinzón Olaya

SENA, Ficha 2348512: Gestión Logística

Zipaquirá, Cundinamarca

2021
 Propuesta comercial

1. Comportamiento del PIB en Argentina

1.1. Diligencie la siguiente tabla y analice el comportamiento, en los últimos 8 años,
del PIB del país seleccionado.

PIB Constantes Crecimiento Crecimiento del PIB per cápita

Año (miles de millones de del PIB en el durante el año
pesos) año
2013 720.407 mil millones 2.405 1.266
2014 702.306 mil millones -2.513 -3.576
2015 721.478 mil millones 2.731 1.63
2016 706.478 mil millones -2.08 -3.11
2017 726.39 mil millones 2.819 1.758
2018 707.755 mil millones -2.265 -3.55
2019 692.977 mil millones -2.088 -3.056
2020 624.336 mil millones -9.905 -10.775

1.2. Análisis:

Se evidencia que para en los años 2014, 2016, 2018, 2019 el crecimiento del PIB de ha
visto afectado ya que, a tenido incremento negativo, pero especialmente el año 2020
este a estado demasiado alto a comparación de los años anteriores, la situación año
tras año es cada vez es más desvanecedora.

2.Inflación y devaluación
 2.1. A través de la siguiente tabla, muestre los datos de devaluación, inflación y
aumento o pérdida del poder adquisitivo, durante los últimos 8 años del país
seleccionado.

Valor Salario + o - del

Año INPC Inflació del Devaluación mínimo % poder de
final n dólar final variación compra

2013 11.0 14.76 % 32.62 23.949 3.300.0 29.4 2.4%

2014 23.9 28.27 % 30.45 40.283 4.400.0 27.6 -2.5%
2015 14.5 17.19 % 52.48 26.58 5.588.0 30.3 2.7%
2016 --% 34.59 % 21.71 41.119 7.560.0 25.2 -2.1%
2017 24.8 24.80 % 17.20 26.006 8.860.0 27.8 2.85%
2018 47.7 47.65 % 100.00 40.012 11.300.0 33.7 -2.65%
2019 53.8 53.83 % 57.61 50.623 11.900.0 34.1 -2.1%
2020 36.1 36.15 % 43.53 39.841 20.585.0 34.5 -9.9%

2.2. Análisis:

R/:
La inflación parece haber sido la gran preocupación económica de los argentinos en
los últimos años. Todos los problemas que últimamente han aquejado al país están
ligados a ella de manera más o menos directa. Desde el deterioro de la calidad de
vida y el aumento de la pobreza hasta la devaluación de la moneda, pasando por las
negociaciones laborales, los impuestos y las tarifas de los servicios públicos.

2.3. Investigue en qué período presidencial se presentó la principal devaluación:

R/:

Carlos Menem fue el presidente de Argentina durante el periodo de 1989-1999, la

crisis financiera inicia en 1998 debido al llamado “el defauldt de Rusia” sumado a la
devaluación de su moneda y política. En 2002 se logra poner fin al periodo llamado
“4 años muertos” bajo el periodo presidencial de Eduardo Duhalde. (Aronskind,
2003) (Felíx, 2009) (Crisis en Argentina, 2002).

3. Riesgo país y el EMBI (si el país seleccionado es un país emergente)

 3.1. A través de la siguiente tabla, muestre los datos de Riesgo País durante los
últimos 8 años en el país seleccionado.

Año Valor Variación

2013 831 puntos 144 puntos
2014 687 puntos 60 puntos
2015 627 puntos 138 puntos
2016 489 puntos -294 puntos
2017 783 puntos 83 puntos
2018 700 puntos -245 puntos
2019 945 puntos -459 puntos
2020 1404 puntos 219 puntos

3.2. Análisis:

R/:

Argentina entra en el año 2020 con una deuda de 332 billones de dólares. Este total
incluye préstamos del Fondo Monetario Internacional (FMI) y 148 billones debidos a
obligacionistas privados. Las agencias de calificación bajaron la calificación de la deuda
argentina a causa de la decisión del nuevo gobierno de retrasar el pago de 9,1 billones
de dólares de cuentas de la tesorería. Esto ya constituye un impago técnico – un
“distressed-debt exchange” – según los criterios de Fitch Ratings. 64 billones más se
deberán en 2021.
Pagar la deuda será difícil para cualquier nueva administración, dada la situación
política horrible afectada por el amiguismo, la criminalidad, el proteccionismo y la
inestabilidad monetaria. En América latina, sólo Cuba y Venezuela son más
anticapitalistas que Argentina, que el Fraser Institute clasificó como el número 146 de
162 países en el área de la libertad económica.
La inflación supera el 55 por ciento y la economía se contrajo 3 por ciento en 2019.
Durante los últimos cuatro años, 21.500 pequeñas y medianas empresas (PyMEs), una
fuente esencial de empleo, se han cerrado. Esto ha llevado a una tasa de desempleo
de 10,1 por ciento, y aproximadamente la mitad de la población económicamente activa
trabaja en la economía informal. Argentina también sigue ahuyentando el capital: 72.2
billones de dólares se han ido desde 2015
PROPUESTA COMERCIAL
 COLCHONES Y ACCESORIOS PARAISO

Esta propuesta comercial surge desde una ardua investigación sobre la alta tasa de
enfermedades de columna que se presentan, se logra deducir que en gran parte de
esta enfermedad se debe a que la gran mayoría de las personas duerme en un
colchón viejo y no se encuentra en óptimas condiciones. Los colchones con 7 años
o más, además de perder firmeza y calidad, se convierten en la residencia particular
de miles de bacterias. Cuando las bacterias y los ácaros se acumulan en el colchón,
empieza la aparición de problemas de salud.

Después de reunir toda esta información decidimos apostar por colchones con
tecnologías del descanso más avanzados, los cuales le asegurarán una mejor vida
del colchón. Ya que los materiales con los que se crea el colchón reducen la
acumulación de ácaros y bacterias. Además, disponen del grado de firmeza perfecto
para garantizar el mejor descanso, para complementar todo grupo también
ofrecemos almohadas de buena calidad, protectores de colchón y muchos
accesorios mas que ayudaran a nuestros clientes a tener una mejor calidad de vida.

Referencias comerciales:

Una empresa 100% colombiana, Con 50 años de experiencia en la fabricación y

comercialización de soluciones para el descanso, manteniéndonos a la vanguardia
en el mercado nacional, gracias a la constante innovación en nuestros productos y
garantizan una eficiente cobertura, en la actualidad suman más de 230 puntos de
venta a nivel nacional.

 Instrumento de pago a utilizar:

Colchones y accesorios paraiso, ofrece pagar por medio de la carta de crédito stand
by es un instrumento flexible que se utiliza para garantizar diferentes clases de
obligaciones, en el cual, si el solicitante no cumple con los compromisos adquiridos,
el banco garantiza el pago.

 Riesgo a asumir:
  El cliente puede exceder sus capacidades para cumplir los requisitos del
contrato o proyecto acarreando problemas con las obligaciones de la carta de
crédito stand by

 Los documentos complejos pueden aumentar el riesgo de una mala

interpretación por parte del beneficiario y un posible rechazo por parte del
solicitante en caso de una disputa condiciones de banco expedido.

 Deseo del solicitante al cuestionar los giros

 Simplificar los documentos y evitar los bancos que no están acostumbrados a

examinarlos

 Condiciones especiales, por ejemplo, clausulas renovables y calendarios de

reducción automática.

 Alternativa y plazo de pago:

Como instrumento de pago nos regiremos al dólar americano con un plazo máximo de 2
meses desde el momento de la firma de dicho contrato.

 Beneficios para el vendedor/exportador:

 El banco asume el riesgo del comprador, una vez el exportador embarca la

mercancía y cumple con todos los términos y condiciones de la carta de
crédito establecida a favor del vendedor, el banco honrará el pago al
vendedor.

 El exportador solicita al comprador emitir una carta de crédito la cual

establece los términos y condiciones de la transacción y pago.

 Este instrumento bancario permite mejorar las condiciones de venta,

permitiendo realizar ventas mayor calidad o importes.

 La confirmación de la carta de crédito por el banco avisador minimiza el

riesgo país y el riesgo económico o político para el exportador, ya que el
compromiso de pago lo asume el banco.
 Beneficios para el comprador/importador:

 El banco pagara al suplidor cuando este haya realizado el embarque de la

mercancía y haya cumplido con todos los términos y condiciones de la carta de
crédito,

 El comprador se asegura de que los embarques sean realizados dentro de las

fechas que el solicita y necesita el producto.

 El comprador no tiene que realizar pagos por adelantado al suplidor, el flujo de

efectivo no se inmoviliza durante el proceso y puede ser utilizado para otros
propósitos.

 El comprador puede incluir en los términos de la carta de crédito una clausula

especial que le permita inspeccionar la mercancía físicamente antes que el
banco realice el pago al suplidor.