PROPUESTA COMERCIAL

JHON FREDY ARAQUE OSORIO

TECNOLOGIA EN GESGTION LOGISTICA

FICHA 1796667

PEREIRA
2019
 PROPUESTA COMERCIAL
Entender, relacionar e interpretar los indicadores económicos, ayuda a los
empresarios, y a los ciudadanos en general, a pronosticar el futuro económico
y a anticiparse a los cambios. La cultura económica ya no es un lujo sino una
herramienta. Si no se quiere ser víctima de los errores, de otro crash bursátil,
o de una devaluación, hay que entender los indicadores macroeconómicos.
Basado en lo anterior, para esta evidencia desarrolle una propuesta comercial,
teniendo en cuenta el comportamiento financiero de un país. Para ello debe
realizar un análisis de los indicadores económicos más representativos y
definir la viabilidad, desde el punto de vista económico, para establecer o no,
negociaciones logísticas comerciales con ese país.
Para desarrollar esta evidencia tenga en cuenta los siguientes pasos:
 Seleccione un posible cliente de otro país con el cual estaría interesado en
establecer relaciones comerciales.
 Una vez cuente con la información del punto anterior, proceda a diligenciar
las tablas que encuentra a continuación.
1. Comportamiento del PIB
1.1. Diligencie la siguiente tabla y analice el comportamiento, en los últimos 8
años, del PIB del país seleccionado.

PIB Constantes Crecimiento Crecimiento del PIB

Año (miles de millones de del PIB en el per cápita durante el
pesos) año año
2018 1.036.878 M. € 2,0% 8.312 €
2017 1.027.786 M.€ 2,1% 8.321 €
2016 973.358 M.€ 2.9% 7.961 €
2015 1.053.121 M.€ 3.3% 8.703 €
2014 989.739 M.€ 2.8% 8.268 €
2013 959.508 M.€ 1.4% 8.104 €
2012 935.801 M.€ 3.6% 7.955 €
2011 848.324 M.€ 3.7% 7.333 €
 1.2 Analisis:
Creciendo a una tasa del 2%, una cantidad se duplica aproximadamente cada 35
años. Con una tasa del .75%, duplicar el estándar de vida requeriría más de 70
años. De continuar creciendo a la tasa de los últimos veinte años, para el fin de siglo
el PIB per cápita en México sería aproximado al actual en Reino Unido, de disminuir
por el efecto negativo de la desigualdad y los otros factores podría terminar siendo
apenas un poco más grande que el de Argentina. La diferencia entre los dos
escenarios al final del siglo XXI en nivel de vida promedio sería de $28 mil 666
dólares.
Se dice que México requiere un crecimiento del 6% anual para tener una buena
economía, pero durante el último sexenio no pasó el 2%. Una de las razones que
no ayudan a que el PIB crezca es mucho el capital invertido en el país por los
extranjeros es el capital especulativo que entra en la Bolsa Mexicana de valores.
Otro factor es que la acumulación de la riqueza mexicana está en menos de
cuarenta corporativos que cotizan en el BMV a pesar de no más del 4% del total de
empresas existentes.
2. Inflación y devaluación

2.1. A través de la siguiente tabla, muestre los datos de devaluación, inflación y

aumento o pérdida del poder adquisitivo, durante los últimos 8 años del país
seleccionado.

Valor Salario + o - del

del mínimo poder de
Año INPC Inflación Devaluación %
dólar final compra
final variación
2018 6,16% 6,164% $2.900 %1.85 13.380,68 68% 67.20%

2017 2,59% 2,597% $3.300 %2.7 12.210,45 66% -68-57%

2016 2,87% 2,877% $2.400 %2.17 11.717,17 65% -68.82%
2015 3,51% 3,510% $1.900 %2.25 11.250,84 63% -69.43%
2014 4,63% 4,631% $1.700 %2.10 10.824,60 61% 69.38%
2013 3,85% 3,851% $1.800 %2.38 10.418,53 60% -69.36%
2012 3,24% 3,249% $2.000 %2.13 9.998,98 59% -69.54%
2011 3,91% 3,917% $2.100 %2.34 9.604,51 57% -69.63%
2.2. Análisis:
La inflación cambia todos los años comenzando con un 3.917% en 2011 y
cerrando con 6.164% en 2018 casi el doble que 7 años atrás lo que genera que la
devaluación haya ido bajando comenzando con un 2.34% hasta el día de hoy con
un 1.85%. Hay algo muy interesante y es que a medida que aumenta el salario
mínimo final el poder de compra disminuye gracias a que la inflación aumenta, lo
que significa que el país no tiene un poder de compra muy grande y es de analizar
si se debe o no negociar con él.

2.3. Investigue en qué período presidencial se presentó la principal

devaluación:
La crisis económica de México de 1994 fue una crisis iniciada en México
provocada por la falta de reservas internacionales, causando la devaluación del
peso mexicano durante los primeros días de la presidencia de Ernesto Zedillo. A
unas semanas del inicio del proceso de devaluación de la moneda mexicana, el
entonces presidente de los Estados Unidos, Bill Clinton, solicitó al Congreso de su
país la autorización de una línea de crédito por $20 mil millones de dólares para el
gobierno mexicano, a efectos que le permitieran garantizar a sus acreedores el
cumplimiento cabal de sus compromisos financieros denominados en dólares.

En el contexto internacional, las consecuencias económicas de esta crisis se

denominaron "Efecto Tequila". En México, se le conoce como el "Error de
diciembre", una frase acuñada por el expresidente mexicano Carlos Salinas de
Gortari para atribuir la crisis a las presuntas malas decisiones de la administración
entrante de Ernesto Zedillo Ponce de León y no a la política económica de su
sexenio.

3. Riesgo país y el EMBI (si el país seleccionado es un país emergente)

3.1. A través de la siguiente tabla, muestre los datos de Riesgo País durante
los últimos 8 años en el país seleccionado.

Año Valor Variación

12/2018 239 2,39 %
12/2017 189 -1,95 %
12/2016 232 1.31 %
 12/2015 232 2.20 %
12/2014 181 0.55 %
12/2013 155 -2.52 %
12/2012 126 -3.86 %
12/2011 175 0.00 %

3.2. Análisis:
Al 11 de febrero de 2016, México rompió la barrera de los 300 puntos y se ubicó en
311, niveles no observados desde 2008, sin embargo, hasta antes de la cancelación
del NAIM, estuvo en 182 puntos.
Al 5 de diciembre de 2018 se ubicó en 239 puntos, con alza de 31%, con respecto
al 17 de octubre. Resulta insólito que un Gobierno entrante, aún sin haber tomado
posesión, haya afectado de tal manera la estabilidad económica de este País.

Nota: para complementar esta información puede realizar consultas en la web u

otras fuentes de información confiables, indagando sobre los siguientes indicadores
económicos: PIB, inflación, devaluación, riesgo país y EMBI.

Una vez diligencie y cuente con la información solicitada anteriormente, realice un

análisis sobre la viabilidad de negociación con el país escogido. Finalmente,
utilizando esta información, elabore una propuesta comercial que incluya los
siguientes puntos:

 Referencias comerciales.

 Instrumento de pago a utilizar.

 Riesgo a asumir.

 Alternativa y plazo de pago.

 Beneficios para el vendedor/exportador.

 Beneficios para el comprador/importador.

Producto: CAFÉ

Análisis sobre la viabilidad del negocio con México

propuesta comercial:
“BAR CAFÉ CON SON Y SABOR DE COLOMBIA”

Referencias comerciales.
Este sector ha transformado y mejorado la opinión del consumidor con respecto al
café. En 1991 se estimó que sólo había 500 cafeterías gourmet o de especialidad.
Al año 2009 se evidencio que se habían multiplicado para alcanzar un número
estimado en 10,000, este número excluye otros medios de ventas tales como
carretas de café, kioscos, máquinas dispensadoras, y cafeterías en las librerías,
canchas deportivas y terminales de transporte donde se ha visto una explosión
numérica.

Cápsulas de café para el mundo

Fincafé es una empresa Pereirana con más de una década de tradición que desde
hace un año envía café encapsulado a los mercados de Estados Unidos y
Canadá. El producto desarrollado en asocio con la también manizañela Colcup,
encargada de encapsular el café y hacer las máquinas especializadas, ha tenido
tan buena recepción que ya están buscando expandirse en el mercado europeo.

Aroma a café tostado.

Sillones que simulan un living en un ambiente interior o en terrazas. Mesas con
sillas, barras de degustación en las que expertos explican cómo se recoge y
manipula el café hasta que llega a los consumidores. Meseros que sirven el café
con biscotes, ensaladas orgánicas y platos de comida caliente de tipo gourmet.
Música, servicio de Internet. Amplias cafeterías de diseño moderno y quioscos en
centros comerciales.
Instrumento de pago a utilizar.
Para que los países puedan explotar sus ventajas comparativas al máximo y, por
lo tanto, maximizar sus perspectivas de crecimiento, es muy importante alinear los
precios relativos nacionales con los precios relativos internacionales tanto como
sea posible. Divisas provenientes de operaciones que no deban canalizarse a
través del mercado cambiario; 6. Avales y garantías en moneda extranjera; por
ende, nuestro producto se pagaría en dólares.

Riesgo a asumir.
A pesar de las diversas limitaciones que tienen actualmente el negocio de bares y
restaurantes, respecto de hace algunos años, el sector sigue siendo uno de los
más seguros para invertir, de igual manera se puede observar la competencia a
nivel. Por ejemplo, algunos bares temáticos que han logrado tener una gran
convocatoria, como el caso de Barracudas Dinner, que se enfoca en jóvenes de
25 a 40 años, ya cuenta hoy con un promedio de ventas anual de tres millones de
pesos. Y la inversión no es inalcanzable. Se calcula que aquellos locales que
superan los 120 metros cuadrado, requieren de un fondo que va de los 200 mil a
los 300 mil pesos. Asimismo, la inversión de un restaurante o bar de 200 metros
cuadrados, generalmente ronda el millón de pesos como base y puede ascender
hasta tres millones de pesos. Si ya estás dentro de este rango, ahora debes pasar
a la segunda etapa: definir los aspectos principales de tu local.

¿Qué define el éxito de un bar?

Diferenciación: Ser original en este negocio puede resultar complejo, pero

siempre existen alternativas. Por ejemplo, puedes ofrecer bandas musicales,
concursos o fiestas patrocinadas. También llama mucho la atención usar una
determinada temática; por ejemplo, medieval, cinematográficos o egipcios,
acompañados de tragos directamente relacionados con el ambiente.
Ubicación: Es un elemento trascendental para el éxito de un bar. Generalmente,
éstos se instalan a los alrededores de universidades, para que el público principal
sean estudiantes. Otra opción es cerca de colonias donde se agrupen grandes
cantidades de locales de este tipo, para aprovechar así la llegada de personas que
van a lugares ya conocidos, y que, gracias a las ofertas, opten por tu bar.
Productos: El alcohol, el café y el té no son perecederos al corto plazo, por lo que
puedes acumular un elevado stock. Según los expertos, lo aconsejables es contar
con una gran variedad de productos posibles, pero siempre que sean los clientes
quienes los demanden ya que, si no lo hacen, acabarás teniendo productos sin
salida.
Trabajadores: Los trabajadores juegan un papel muy importante en la buena
marcha de tu negocio. Para empezar, bastará con un camarero en plantilla y, de
forma adicional, un "DJ", un portero y un RP para los fines de semana. En este
negocio la figura del encargado es fundamental, sobre todo si no lo conoces lo
suficiente o lo ves como una inversión y te mantienes al margen.

Sonido
Un requisito exigido por casi todas las comunidades aledañas es la instalación de
falsos techos, paredes y suelos (rellenos de materiales especiales que absorben y
minimizan los ruidos).

Alternativa y plazo de pago.

A partir del 36.71% E.A., según el monto solicitado.

Beneficios para el vendedor/exportador.

La carta de crédito es el método de pago más seguro y conveniente para efectuar
transacciones internacionales. Existen varias ventajas tanto para el
vendedor/exportador como para comprador/importador.
Tasas

A partir del 36.71% E.A., según el monto solicitado.

Tarifas de la Comisión Micropyme para créditos nuevos

Monto a desembolsar

Valor de la comisión (anual)

$737,717 - $2,950,868

*7.50%

$ 2,950,869 - $ 18,442,925

*4.50%

$18,442,926 - $ 88,526,040

*0.0%

Beneficios para el comprador/importador.

Facilita financiamiento, por ejemplo, creando aceptaciones de banqueros.
El comprador puede confirmar que la mercancía se envíe durante o antes de la
fecha requerida.
Es más seguro tratar con bancos que pagar por adelantado.
Se pueden conseguir mejores términos y precios.
Ningún efectivo pagado por adelantado se queda inmovilizado durante el proceso.
Los compradores no tienen que pagar por adelantado a un país extranjero antes
de recibir los documentos de propiedad de la mercancía pagada. Esto es de gran
ayuda sobre todo cuando el comprador no está familiarizado con proveedores y
leyes locales.
Protege al comprador, debido a que el banco sólo paga al proveedor que cumple
con los términos y condiciones específicas además de los documentos requeridos
por el comprador.
El comprador puede implementar una salvedad en la carta de crédito tal como una
inspección de la mercancía, control de calidad, establecimiento de la producción y
el horario de entrega.
 CIBERGRAFIA

https://blog.bankinter.com/economia/-/noticia/2016/9/28/pib-per-capita-paises-2016

https://datosmacro.expansion.com/smi/usa

https://es.wikipedia.org/wiki/Crisis_econ%C3%B3mica_de_M%C3%A9xico_de_1994