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ALUMNOS:
ASUNCION CRUZ DIEGO ARMANDO
GARCIA LAZO EUNICE
HERNANDEZ SANCHEZ ERICK
JIMENEZ SANDOVAL MARTINA
VASQUEZ ORTIGOZA JOCABEC SARAI
ZARATE MENDOZA MIREL LEVIT
Índice
Introducción 3
Análisis situacional 4
Análisis Interno 4
Microentorno: 5 Fuerzas de Porter 9
Análisis Externo: Matriz PESTEL 12
Matriz FODA 14
Objetivos 16
Objetivo general 16
Objetivos específicos 16
Estratégias de Mercadotecnia 17
Buyer Persona 17
Propuesta de Valor 18
Brand Wheel 18
Puntos de Diferenciación 18
Posicionamiento 19
Mezcla de Mercadotecnia 19
Producto 19
Precio 21
Plaza 22
Promoción 22
Mensaje 23
Estratégias digitales 24
Presupuesto 24
Parrilla de contenidos 26
Indicadores (KPIS) 27
Introducción
Análisis Interno
¿Cómo se comporta
Factor Impacto
actualmente el factor?
MERCADOTECNIA
ADMINISTRACIÓN
FINANZAS
PRODUCCIÓN Y OPERACIONES
¿Cómo se comporta
Fuerza Resultado
actualmente La fuerza?
¿Cómo se comporta
Factor Resultado
actualmente el factor?
Matriz FODA
FORTALEZAS OPORTUNIDADES
DEBILIDADES AMENAZAS
Objetivos
Objetivo general
Objetivos específicos
Buyer Persona
Propuesta de Valor
● Brand Wheel
● Puntos de Diferenciación
Imagen de la marca: La marca aspira a ser reconocida como una marca
aspiracional, por el estilo de vestir de los dueños, colaboradores y
usuarios de la marca. Igualmente por la fuerte personalidad que
presentan los exponentes de este estilo de vida (raperos, grafiteros,
skaters, etc).
● Posicionamiento
Más por lo mismo: La empresa ofrece una variedad de productos de estilo
urbano (más variedad que la competencia maneja) con precios accesibles
en el mercado (muy similares a los de la competencia).
Mezcla de Mercadotecnia
● Producto
○ Ciclo de vida del producto: Los productos escogidos por la
marca (sudaderas, playeras, pantalones y tenis) para esta
estratégia de precios se encuentran en una etapa final de
desarrollo, entrando ya a una etapa de madurez. Pues las
ventas están llegando a su pico máximo y no se han
presentado reducción en las ventas.
○ Naming: El nombre de las principales marcas de la empresa
son “Mezcal, Vans, Mo Money, Wax cloth, etc”. Aunque la
marca que muestra, promociona, efectúa y cierra la venta es
Gangster Shop.
● Precio
○ Precios cautivos: Se establece una estrategia de precios
cautivos ya que al tratarse de un conjunto de ropa completo,
se puede establecer un precio que atraiga a la audiencia en
cuestión de complementos como lo son las gorras, lentes,
tenis, perforaciones, etc.
Ejemplo:
Playera $350.00
Pantalón $550.00
Sudadera $650.00
TOTAL + Tennis $1,550.00+$1,800.00
Ejemplo:
Paquete 1: Sudadera+playera
estampada+pantalón de mezclilla $1,300.00
Paquete 2: Chamarra+playera
lisa+pantalón de gabardina $1,150.00
● Plaza
○ Distribución selectiva: Se propone una distribución
selectiva ya que, de los productos elegidos, la empresa
Gangster Shop es mera detallista. También porque los clientes
tienen la posibilidad de escoger/comparar entre los precios de
la competencia directa.
○ Tipo de distribución:
● Promoción
○ Precios de descuento y bonificación: Se propone que la
empresa cree contenido relacionado a descuentos con cierto
porcentaje (%) para atraer más interacción en redes y más
clientes en punto de venta.
● Mensaje
○ Tema: El tema escogido para la estratégia de redes sociales
es “el diseño de imagen de un cliente por parte de los
colaboradores de la empresa”.
○ Tipo de tema: Se escogió un tema emocional, ya que se
pretende que el contenido generado, muestre los resultados
del uso de los productos de la marca. Al igual que se pretende
ilustrar el tipo de persona que usa la marca.
○ Dirección del tema: Se pretende que el tema sea unilateral,
pues sólo se quiere hacer saber a la audiencia que con los
productos de Gangster Shop, una persona se puede ver con
un mejor estilo y más creativo.
● Diseño de contenidos
1 Ventas Generar ventas por Banners con las Banner en redes sociales
medio de las redes prendas
sociales
6 Contenido de Generar valor para Imágenes de las latas Post en redes sociales.
valor la de aerosol(que se
marca tengan disponibles o
(Exposición de nuevos colores) y de
talento urbano) fondo graffitis que se
han realizado.
Estratégias digitales
● Call to action es la estrategia ideal para la empresa ya que busca
llamar la atención mediante las publicaciones, estos deben ser en
redes sociales donde tengan mayor comunicación con el mercado.
● Posicionamiento en medios online (SEO) con publicaciones en
formato de imagen y video para atraer un mayor número de visitas,
de esta manera se convertirán en clientes prospectos y más
adelante en posibles clientes.
● Compartir y visibilizar contenido (contenido de talentos
relacionados al estilo urbano en Oaxaca) de interés para la
audiencia en redes sociales, el contenido compartido en redes
sociales debe ser sin perder el sentido de la marca y todo debe girar
en torno a lo que ofrece.
● Aumentar la calidad del contenido para generar más
engagement en la audiencia y visiten más seguido la página.
Presupuesto
ASPECTO CANTIDAD
TOTAL $10,500.00
● Facebook $3,000-00
● Instagram $1,500.00
TOTAL $4,500.00
1 10:00 Ventas Generar ventas por Banners con las prendas “Que esperas para adquirir Banner en redes
a.m. medio de las redes nuestras nuevas prendas” sociales
sociales
3 12:00 Posicionam Generar interacción Imagen en las redes sociales No te puedes perder esta Post en redes
p.m. iento de entre la audiencia de oportunidad de participar en sociales
marca Facebook. nuestro concurso de outfits”
(Concurso de outfits)
4 1:00 Contenido Concurso de fotografía Imagen en las redes sociales ¿Te gusta la fotografía? Post en las redes
p.m de valor centrado en el talento de la empresa. si?? sociales
urbano (Graffiti) que esperas!!! para concursar y
mostrarnos tu talento urbano.
6 12:00 Contenido Generar valor para la Imágenes de las latas de Tenemos lo que necesitas para Post en redes
a.m de valor marca aerosol(que se tengan tus pintas de las madrugadas, sociales.
(Exposición de talento disponibles o nuevos colores) porque Gangster Shop te ofrece
urbano) y de fondo graffitis que se han lo mejor para tus líneas.
realizado.
7 12:00 Crecimient Alcanzar diez mil Video dando a conocer la ¿Quieres lucir como un auténtico Video en Facebook
p.m o en redes seguidores en la marca y sus productos (la gangster???
sociales página de facebook variedad de prendas con las Gangster Shop lo tiene todo para
cuenta) ti!!!
Indicadores (KPIS)
TABLA DE INDICADORES
● Número de reacciones por Se estima que el número de reacciones aumente de
publicación en Facebook un promedio de 50 reacciones a 150 reacciones en
promedio por publicación.