Nombre del curso: Nombre del profesor: Estrategias de mercadotecnia digital Laura Esthela Terán cárdenas Módulo: 1 Actividad: 5 Fecha: 13 de septiembre de 2021 Bibliografía: HubSpot. (2019). Cómo crear objetivos inteligentes (SMART) para tu empresa. Recuperado de https://blog.hubspot.es/marketing/5-ejemplos-de-metas- inteligentes-para-tu-empresa
HubSpot. (2019). Make my persona. Recuperado de https://www.hubspot.com/make-
my-persona
Pinto. (s.f.). Estrategias de marketing por internet. Revista de la Facultad de Ciencias
Económicas, (16), p.1-10 Investiga un negocio que exista solamente en el ambiente offline y sea atractivo para ti. Imagínate que ese negocio te contrata para que desarrolles su estrategia de marketing digital, ya que se ha dado cuenta que es una opción viable para su empresa. Emocionante
¿cierto? Para poder realizarlo haz lo siguiente:
1. Describe las características del modelo de negocio actual utilizando los
ocho pasos.
1. Propuesta de valor: labfers es una empresa de agroquímicos como lo son
la semilla, el fertilizante y los químicos. 2. Ventaja competitiva: manejamos productos excelentes de la mejor calidad y con la mejor tecnología como lo son dekalb y croplan, además el servicio al cliente es muy importante para ellos. 3. Modelo de ingresos: con la venta de los productos a los agricultores ya que usualmente ellos son los que compran estos productos y consumen en grandes cantidades. 4. Estrategias de Mercado: Se da a conocer en el mercado por su red de contactos y sus clientes los recomiendan con sus socios y conocidos. 5. Oportunidad de Mercado: el Mercado al que se dirigen es grande ya que en Sinaloa la actividad principal es la agricultura y sus clientes potenciales son los agricultores y campesinos. 6. Desarrollo organizacional: su estructura organizacional sería lineal ya que todos los empleados saben que papel deben de llevar en la empresa. 7. Entorno competitivo: compite contra todas las empresas de agroquímicos del estado y los demás distribuidores de algunos productos que ellos manejan. 8. Equipo administrativo:mayormente las personas que trabajan aquí necesitan el conocimiento en agroquímico, campo y administración.
2. Genera la estrategia digital describiendo los cuatro pasos de esta.
1. Definir el segmento: empresa de agroquímicos que vende insumos
ah agricultores qué siembran hectáreas ya sea de maíz o tengan granjas camaroneras. Sus oficinas se ubican en el municipio de Navolato y la empresa lleva aproximadamente 7 años en el mercado y desean alcanzar a expandirse más a nivel nacional. 2. Identificar objetivos y herramientas necesarias: la empresa busca expandirse más a nivel nacional los próximos 2 años y así poder aumentar las ventas un 25% más de lo que ya se vende. 3. Evaluar canales y activos digitales existentes: las ventas han ido bien por medio de las recomendaciones y los contactos que hemos ido ganando a través de los años pero la publicidad en redes sociales también es muy importante para una empresa. 4. Planifica: las redes sociales que implementaremos primeramente serían Facebook, twitter y LinkedIn ya que ellas son redes sociales más ejecutivas para el tipo de negocio que manejan.
3. Desarrolla el Digital Marketing Canvas a utilizar en este nuevo modelo de
negocio describiendo los 11 bloques.
1. Propuesta de valor: venta de agroquímicos, semillas y fertilizantes
para campos pesqueros sirven para mejorar el rendimiento de tu cosecha y evitar plagas, haríamos que la experiencia con el cliente sea muy placentera y que los productos sean de su agrado ya que lo ayudarán a solucionar su problema. 2. Misión: brindar el mejor servicio y experiencia a sus clientes y futuros clientes. 3. Visión: crecer nacionalmente y ser reconocida por su marca y servicios. 4. Marca: el nombre de la empresa se inspiro por el nombre de alguien y ella ha ido creciendo conforme los años por los productos que han creado a lo largo de su trayecto. 5. Segmento objetivo: el negocio se dirige a las agricultores y ganaderos del estado que necesitan y consumen este tipo de productos. 6. Mercado: la posición de la empresa es buena pero aún sigue siendo una empresa pequeña ya que solo está presente en Sinaloa por el momento. 7. Adquisición: podemos encontrar potenciales clientes en nuestras redes sociales o con nuestros clientes. 8. Activación: darles una muestra a los nuevos clientes de los productos que manejan para que los conozcan y vean su efectividad. 9. Referidos: usualmente sus clientes si los recomiendan a sus conocidos y colegas para que conozcan sus productos y lo que ofrecen. 10. Ingreso: el pago se hace la mitad por anticipado y la otra mitad al momento de hacer la entrega. 11. Retención: cada cierto número de bolsas o producto le harán un buen descuento al cliente.
4. Concluye con una reflexión sobre la importancia de la estrategia digital.
Actualmente las redes sociales Y la mercadotecnia son fundamentales para una empresa ya que muchas veces sin ellas una empresa se queda obsoleta por qué lo de hoy son las redes sociales y sin ellas una empresa no se da conocer totalmente en el mercado.