EII 620- TALLER DE EMPRENDIMIENTO

CLASE 2: Startup Theory 1- General Overview

SEPTIEMBRE, 2018

ENRIQUE FERNÁNDEZ
Tópicos del día

1. Generación de ideas

2. Nicho

3. Qué es una startup

4. Por qué la mayoría falla

5. Tarea

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1.- IDEA GENERATION
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8
9
10
11
12
Getbevel.com
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bevelcode.com
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15
16
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 Segmentación
• Moore’s Crossing the Chasm -> elegir un
segmento y establecer el “punto de
desembarque en la playa”
• Apegarse a un segmento maximiza los
beneficios de la segmentación

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 BECOME AN IDEA MACHINE

Lectura Obigatoria: http://www.jamesaltucher.com/2014/05/the-ultimate-guide-for-becoming-an-idea-machine/

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Historia real
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KEY CONCEPTS

ü Aprender en el camino
ü Fallar?
ü Crear mi producto rápidamente y en forma barata
ü Aceptación del mercado

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1-QUÉ ES UNA STARTUP
“Y qué tipo somos/seremos“
Institución humana diseñada para
entregar un producto o servicio
bajo condiciones de incerteza
extrema…
Eric Ries, Lean Startup (www.startuplessonslearned.com)
1 Por qué crear una startup?
Y no una típica empresa tipo

ü Nuestra meta es crear una Institución, no sólo un

producto o servicio
ü Grupo enfocado en el aprendizaje (no sabemos
para donde vamos!)
ü Técnicas estándar de management fallan en
condiciones de incerteza

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2 DIFERENTES TIPOS DE INSTITUCIONES
SMALL BUSINESS

Source: Steve Blank, www.steveblank.com

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2 DIFERENTES TIPOS DE INSTITUCIONES
SCALABLE STARTUP

Source: Steve Blank, www.steveblank.com

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2 DIFERENTES TIPOS DE INSTITUCIONES
SCALABLE STARTUP

Aquí estamos hoy

Source: Steve Blank, www.steveblank.com

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2-POR QUÉ LA MAYORÍA FALLA
“Según CusDev“
 La Mayoría falla no porque el
producto sea malo, sino por la falta
de clientes…
Steve Blank, Four Steps to the Epiphany (www.steveblank.com)
 ..y para esto ocurra, generalmente
3 pueden ser las causas

Enrique
Pérdida de entusiasmo
Empezamos como avión, pero...
1 PÉRDIDA DE ENTUSIASMO
EL PROCESO CREATIVO

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1 PÉRDIDA DE ENTUSIASMO
EL PROCESO CREATIVO

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1 PÉRDIDA DE ENTUSIASMO
EL PROCESO CREATIVO…CÓMO SOBREVICIRLO

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1 PÉRDIDA DE ENTUSIASMO
THE STARTUP CURVE

Source: Paul Graham, http://www.paulgraham.com/growth.html

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ESCALAMIENTO APRESURADO
Lets build something, customers will come...BAZINGA!
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2 Escalamiento apresurado

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Diferentes tipos de mercado
Cuál es el mío?
Diferentes tipos de mercado
CROSSING THE CHASM, GEOFFREY MOORE

Source: The Entrepreneurs’s Guide to Customer Development, Brant Cooper & Patrick Vlaskovits , 2010 / Crossing the Chasm, Geoffrey A.
Moore, 1991

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Case

Source: www.jawbone.com

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55
55
3 Diferentes tipos de mercado

Mercado Mercado Mercado

Mercado Clon
Existente Resegmentado Nuevo

Para más info, ver:

http://www.udacity.com/view#Course/ep245/CourseRev/1/Unit/219001/Nugget/239002

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3 Diferentes tipos de mercado

Mercado
Existente

Windows 2.9% IOS-53,8% Android-42,7%

10,3% 49,7% 39,7%

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3 Diferentes tipos de mercado
EXISTING MARKET CHASM- ALMOST UNEXISTING

Mercado
Existente

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3 Diferentes tipos de mercado

Mercado
Resegm.

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3 Diferentes tipos de mercado
EXISTING MARKET CHASM- THERE IS A GAP

Mercado
Resegm.

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3 Diferentes tipos de mercado

Mercado
Nuevo

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3 Diferentes tipos de mercado
NEW MARKET CHASM- THERE IS BIG A GAP

Mercado
Nuevo

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3 Diferentes tipos de mercado

Mercado
Clon

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3 Diferentes tipos de mercado
CLONE MARKET CHASM- THERE IS A GAP, HOW BIG?

Mercado
Clon

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TAREA
Proyectos Ecommerce- Nichos

1) Productos dermocosméticos: productos beauty con un beneficio específico para la piel. Productos
del tipo Cellskinlab, Filorga

2) Fármacos/medicametos: medicamentos con o sin receta para afecciones específicas, ej. Diabetes,
menopausia, otro

3) Productos artesanales: productos hechos por personas, a mano, que buscan un ingreso extra, ej.
Etsy

4) Calcetines/ropa interior: hay cosas que no cambian, y una de esas es que todos necesitan
calcetines, ej. MeUndies

5) Grooming/cabello: productos beauty específicos para cabello, ej. Palumbo

6) Alimentación: nichos en crecimiento (ej. Veganismo)

7) Tecnología: nicho de productos para segmento espeífico (ej. Mamás, dueños de mascotas)

7) Otros: otras oportunidades justificadas

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1. Artículos a leer (resumen de los 3 artículos, máx. 500 palabras total):
1. http://www.jamesaltucher.com/2014/05/the-ultimate-guide-for-becoming-an-idea-machine/
2. http://paulgraham.com/ds.html#f1n
3. http://www.bothsidesofthetable.com/2013/07/16/ring-the-freaking-cash-register/

2. Adicionales
1. Recibirán por email el detalle de sus productos/proyectos/nichos
2. Recibirán email para acceso al blog central de la clase
3. Crear tienda online en www.jumpseller.cl (subir link a Blog, junto con nombre tentativo de la tienda)
4. Preparar presentación de 5 minutos indicando:
1. Resumen proyecto asignado
2. Análisis de la industria nacional e internacional
1. Modelos online similares en Chile/Latam/USA
2. Por qué han funcionado o no funcionado?
3. Nichos interesantes para Chile y Latam
1. Qué segmento de clientes es interesante? Qué problemas tienen?
2. Definan a esta “Persona”
3. Qué productos son interesantes para este mercado?
4. Cuáles creen uds. Sería el diferenciador de su oferta?

Subir la tarea (resumen + pdf presentación) antes del Martes 12 de Septiembre, 11:59PM
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