Clase 3: Modelos de Negocio

II 412
ING. ROSSANA CARIAS
 • Un modelo de negocio es una
representación del esqueleto de la
actividad empresarial. Es una propuesta,
generalmente por escrito, de lo que el
empresario ofrecerá al mercado y cómo
Que es un modelo lo hará.
de Negocio?
Todo comienza
con una idea!!
IDEA
ESTUDIO
DE CASOS
EMPRENDEDORES QUE
COMENZARON DE CERO
 Ingvar Kamprad
• A los cinco años vendía cerillas a sus vecinos. A los
17 creó una empresa llamada IKEA y empezó a
vender muebles. El gigante sueco tiene hoy 340
tiendas en 42 países y una facturación anual de 36,000
millones de dólares. Kamprad falleció en 2018
después de llevar una vida marcada por la frugalidad.
Volaba en clase turista e iba a la compra él mismo a
pesar de los 4,000 millones de dólares que tenía en el
banco.
• Frugalidad: Frugalidad es la cualidad de ser prudente,
pasivo, ahorrativo y económico en el uso de recursos
consumibles, así como optimizar el uso del tiempo y
el dinero para evitar el desperdicio, el derroche o la
extravagancia.
• https://www.youtube.com/watch?v=p2-McW649rk
 • Creador del primer ordenador personal y fundador
de Apple Computer. Steve Paul Jobs (San Francisco,
1955 – Palo Alto, California, 2011) fue un destacado
Steve Job - APPLE informático y empresario estadounidense. Fue
creador del primer ordenador personal y fundador de
Apple Computer, una empresa innovadora en el
sector de la informática.
• https://www.youtube.com/watch?v=VGJ-grdRO3E
Howard Schultz -
STARBUCKS
• (Brooklyn, Nueva York, 1953) Empresario
estadounidense, presidente y consejero
delegado de Starbucks Coffee Company,
una franquicia con una particular filosofía
de los negocios que cuenta con más de
10.000 establecimientos en todo el mundo.

• https://www.youtube.com/watch?v=Wbktu
R2vdro
JACK MA
Jack Ma, fundador de Ali Baba 
• El fundador de Ali Baba aprendió inglés
conversando con turistas en Hangzhou,
su ciudad natal. No tenía dinero para
clases. Después de cuatro intentos,
consiguió pasar el examen de acceso a la
universidad. Con su título de profesor de
inglés se postuló para 30 trabajos. Fue
rechazado en todos. Era 1994 y sonaba
una cosa nueva llamada Internet. Ma vio
el potencial y se metió de lleno. Tras
crear varios negocios online, en 1999
fundó Ali Baba. Hoy es la 21ª
fortuna del mundo.
• https://www.youtube.com/watch?v=N51
6Ilys0A4
Jeff Preston
Bezos • Jeff Preston Bezos es un
empresario y magnate
estadounidense. Es el
fundador y director ejecutivo
de Amazon.​En 2015 fue el
quinto hombre más rico del
mundo, y en 2017 alcanzó el
primer puesto de la lista
Forbes
• https://www.youtube.com/wat
ch?v=J4u3QMyM_KQ
Asignación trabajo en equipo para exposición

• Equipo LA FEME : CASO IKEA

• Equipo INGENIEROS EN PROCESO: CASO APPLE
• Equipo LOS SUPER 7: CASO STARBUCKS
• Equipo HIGGS: CASO AMAZON
• Equipo FENIX: CASO ALI BABA
Indicaciones: ver video del caso que corresponde a cada equipo, pueden apoyarse
en información adicional que encuentren del mismo, y contestar cada una de las
preguntas que se les hace a continuación.
Preparar presentación en ppt, y subirlo en plataforma en la fecha que se indica
(Jueves 29 septiembre, 2022)
Se realizará presentación en clase, se dará indicaciones previas
INDICACIONES

• 1. Brevemente describir los inicios de cada negocio y su fundador.

• 2. Que es lo que ofrece cada negocio, que no lo ofrecen sus competidores (Propuesta
de Valor), investigar todos los productos que actualmente tiene y expliquelos.
• 3. Segmentación de los clientes de cada negocio, es decir cual es su público meta
• 4. Cuales son los Canales de distribución de cada negocio, por el cual se da a
conocer y proporciona sus servicios.
• 5. Cual es el tipo de relación que mantienen cada uno de los negocios con sus
clientes
• 6. Cuales son las fuentes de ingreso de cada negocio
Indicaciones

• 7. Cuales son los recursos clave con los que cuenta cada negocio, y que podemos
destacar.
• 8. Cuales son esas actividades clave que cada negocio hace para que funcione su
modelo de negocio
• 9. Cuales son los socios CLAVE que nada negocio tiene para que suceda el
modelo de negocio.
• 10. Cual es la estructura de Costos de cada uno de los negocios.
• 11. Sus conclusiones acerca del modelo de negocio asignado como caso, y lo que
los ha hecho exitosos en el tiempo, a pesar de la crisis de pandemia
“Las grandes oportunidades pueden
surgir y han surgido durante los
tiempos económicamente difíciles”.
- Howard Schultz -
 Valor del dinero en el tiempo

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