Actividad de la unidad: 5

Bienvenid@s a nuestra quinta semana de trabajo, en esta ocasión

trabajaremos las actividades relacionadas al tema el Estrategias y
Ventajas Competitivas, para esto se sugiere realizar las siguientes
actividades.

Lea en fuentes bibliográficas y/o electrónicas sobre los siguientes

temas:

5.1- Estrategias de diferenciación.

La estrategia de dirección no es más que la forma que tú tengas,

con lo que cuentas para introducir tu producto o marca en el
mercado competitivo.

La diferenciación de productos es una estrategia de

comercialización que las empresas utilizan para distinguir un
producto de ofertas similares en el mercado. Esta estrategia puede
proporcionarles a las pequeñas empresas una ventaja competitiva
en un mercado dominado por las grandes compañías. La estrategia
de diferenciación que la empresa utilice debe dirigirse a un
segmento del mercado y entregar el mensaje de que el producto es
positivamente distinto de todos los demás productos similares.
5.2. Ventajas de la estrategia de diferenciación.

Para mí una de las competitivas es diferenciar tu producto al de la

competencia, diferente forma, color, sabor, precio y presentación,
ah y que siempre este asequible al consumidor.

Se trata de ofrecer productos o servicios que, siendo comparables

con el de otra empresa, tenga ciertos atributos que consigan que
los clientes los perciban como único. Será por este motivo por el
que los clientes estarán dispuestos a pagar más para obtener un
producto o servicio de una empresa u otra.

La estrategia de diferenciación de producto será más adecuada en

situaciones donde se dé lo siguiente:

 Los clientes otorguen una importancia especial a aspectos

como la calidad o utilizan el producto para diferenciarse
socialmente.
 Pocos competidores elijan el mismo criterio de
diferenciación.
 Las características distintivas son difíciles de imitar, al
menos con rapidez y de manera económica.

5.3- Riesgos de las ventajas en diferenciación.

1. La diferencia de precio entre los competidores que siguen

estrategias de bajo coste y la empresa diferenciada pueda ser
demasiado grande para que los clientes mantengan la lealtad
hacia la marca.
 2. Se puede reducir la necesidad o la estimación del comprador
por el factor determinante de la diferenciación.

3. La imitación de los competidores limita la diferencia

percibida.

4. Los competidores con estrategia de segmentación pueden

conseguir una diferenciación más grande en segmentos que
cubran que aquellos otros que lo hacen para el conjunto de la
industria.

5.4- Estrategias orientadas a precios bajos.

La estrategia del precio bajo, es decir, un precio por abajo del

promedio de la competencia, es un método que se debe manejar
con sumo cuidado, ya que supone riesgos importantes.

La decisión de establecer un precio bajo de mercado para un

producto se utiliza en alguno de los siguientes casos:

Cuando se trata de un nuevo producto y se quiere obtener una

penetración rápida.

Cuando el producto está en peligro de desaparecer del mercado

por una competencia muy agresiva.

Como táctica para frenar el crecimiento de la competencia.

Cualquiera que sea el caso, la estrategia permitirá colocarse de
manera rápida en el mercado, sin embargo, esto puede provocar
problemas en largo plazo, ya que, al incrementarse el volumen del
negocio, será necesario aumentar paulatinamente el precio para
poder mantener finanzas sanas. Esto puede provocar que el
consumidor se sienta engañado, lo que daría una mala imagen a la
empresa y al producto.

5.5- Estrategias para industrias emergentes.

Las estrategias que pueden llevar a cabo las empresas que entran
en esta industria son las siguientes:

 Influencia en la configuración de la industria

Se recomienda que la organización trate de establecer las

condiciones mediante las cuales se van a desarrollar las políticas
de precios, de producto o servicio… en el caso de que consiga
establecerlas, su posición en la industria será notablemente
positiva. Es normal que las organizaciones que se encuentran en
esta industria establezcan acuerdos y cooperaciones para así
establecer en la industria una mayor consolidación, un
establecimiento determinado de condiciones y un mayor poder de
influencia.

Momento de entrar a competir

La empresa deberá tener en cuenta cuándo deberá entrar en la

industria y si entra en la misma como figura de líder o de seguidor.
Existen una serie de ventajas e inconvenientes asociados a ser la
primera empresa en entrar al mercado.

 Ventajas de entrar pronto en la industria:

1. Obtener una ventaja con respecto al aprendizaje o

experiencia.
2. Obtención de la lealtad del cliente.
3. Imagen de la empresa.
4. Obtención de ventajas en costes con respecto a factores
productivos, proveedores…

 Inconvenientes de entrar pronto en la industria:

1. Los factores a tener en cuenta para definir a la competencia

cambian con el tiempo.

1. Elevada competencia cuando en la industria existen muchas

empresas de pequeño tamaño.
2. Los costes de inicio asociados a entrar y abrir el mercado
suelen ser altos.
3. Las inversiones que se realizan en el inicio de la vida de la
empresa se volverán obsoletas a medidas que surjan
nuevas tecnologías.

 Gestión del riesgo

El objetivo será mantener a la empresa en la industria. Para ello

disponemos de distintos sistemas:
 1. Cooperar con los usuarios iníciales
2. Políticas financieras
3. Flexibilidad.
5.6- Estrategias para industrias en declive.

En general, las compañías que han tenido éxito en industrias

estancadas se han basado en uno de los siguientes temas
estratégicos.

la mayor eficiencia operativa permite reducciones de precios que

crean segmentos de crecimiento rápido. De manera similar, la
mayor eficiencia operativa permite reducciones de precios que
crean segmentos de crecimiento conscientes del precio. Es
importante observar que los tres temas son variaciones de las tres
estrategias competitivas genéricas, ajustados para adaptarse a las
circunstancias de un ambiente industrial difícil.

1- Investiga en internet acerca de las estrategias utilizadas en

industrias emergentes, realizar un reporte de las mismas.

Definición de industrias emergentes:

Llamaremos industria nueva o industria emergente a aquellas

industrias “que han surgido muy recientemente y, por tanto, se
encuentran en la primera fase de su ciclo de vida” La mayoría de
estas industrias nacen como consecuencia de la aparición de algún
tipo de innovación en los productos, servicios, características,
fabricación de éstos…etc. (Hill y Jones, 2005) El principal atractivo
de estas industrias se encuentra en el potencial de crecimiento y
rentabilidad asociado a éstas en el futuro, dado que atendiendo al
modelo de ciclo de vida de los productos se espera que a medio o
largo plazo dicha industria se consolide y entre posteriormente en
la fase de crecimiento, aumentando así su rentabilidad y beneficio.
Como característica esencial que deben tener en cuenta las
empresas que entran en este sector es que no existen reglas del
juego.

Las estrategias que pueden llevar a cabo las empresas que

entran en esta industria son las siguientes:

 Influencia en la configuración de la industria

Se recomienda que la organización trate de establecer las

condiciones mediante las cuales se van a desarrollar las políticas
de precios, de producto o servicio… en el caso de que consiga
establecerlas, su posición en la industria será notablemente
positiva. Es normal que las organizaciones que se encuentran en
esta industria establezcan acuerdos y cooperaciones para así
establecer en la industria una mayor consolidación, un
establecimiento determinado de condiciones y un mayor poder de
influencia. Por ejemplo, la empresa española de auto generadores
Gamesa suministra a los principales parques eólicos, tanto nacional
como internacionalmente, aumentando notoriamente su cuota de
mercado en Estados Unidos.
 Momento de entrar a competir

La empresa deberá tener en cuenta cuándo deberá entrar en la

industria y si entra en la misma como figura de líder o de seguidor.
Existen una serie de ventajas e inconvenientes asociados a ser la
primera empresa en entrar al mercado.

 Ventajas de entrar pronto en la industria:

1. Obtener una ventaja con respecto al aprendizaje o

experiencia.
2. Obtención de la lealtad del cliente.
3. Imagen de la empresa.
4. Obtención de ventajas en costes con respecto a factores
productivos, proveedores…

 Inconvenientes de entrar pronto en la industria:

1. Los factores a tener en cuenta para definir a la competencia

cambian con el tiempo.

1. Elevada competencia cuando en la industria existen muchas

empresas de pequeño tamaño.
2. Los costes de inicio asociados a entrar y abrir el mercado
suelen ser altos.
3. Las inversiones que se realizan en el inicio de la vida de la
empresa se volverán obsoletas a medidas que surjan
nuevas tecnologías.
 Gestión del riesgo

El objetivo será mantener a la empresa en la industria. Para ello

disponemos de distintos sistemas:

1. Cooperar con los usuarios iniciales

2. Políticas financieras
3. Flexibilidad

EJEMPLOS:

 Como ejemplo de sector o de industria emergente podríamos

indicar el siguiente: De acuerdo con un estudio elaborado
por Investinspain, en España podemos considerar como
industria emergente, el sector aeroespacial, dado que se
encuentra posicionada quinta en Europa tanto en términos
de facturación, como en términos de empleo (36.160
trabajadores en el sector aeronáutico y 3.087 en el espacial
en el año 2008). Este sector ha experimentado un
crecimiento de una media de 11,6% anual en la última
década y presenta una producción aeronáutica muy
desarrollada (5,577 millones euros).

 Otro ejemplo de industria naciente o emergente es el sector

de las energías renovables.

 El sector de la tercera edad también es un sector o industria

que podría encuadrarse dentro de las industrias emergentes