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ADMINISTRACIÓN GENERAL
SEMANA 3
Gestión admistrativa de
empresas y organizaciones
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SEMANA 2 – ADMINISTRACIÓN GENERAL
APRENDIZAJES ESPERADOS
El estudiante será capaz de:
principales exponentes.
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SEMANA 2 – ADMINISTRACIÓN GENERAL
APRENDIZAJES ESPERADOS.................................................................................................................. 2
INTRODUCCIÓN .................................................................................................................................... 5
RESUMEN ............................................................................................................................................. 6
PALABRAS CLAVE.................................................................................................................................. 6
PREGUNTAS GATILLANTES ................................................................................................................... 7
1. LA EMPRESA Y SU ENTORNO ....................................................................................................... 8
1.1 ÁREAS FUNCIONALES DE LAS EMPRESAS Y SUS ACTIVIDADES ............................................ 8
1.1.1 ÁREAS DE PRODUCCIÓN / OPERACIONES ........................................................................ 9
1.1.2 ÁREA DE FINANZAS ........................................................................................................ 11
1.1.3 ÁREA DE FINANZAS ........................................................................................................ 12
1.1.4 ÁREA DE ADMINISTRACIÓN ........................................................................................... 13
1.1.5 ÁREA DE TECNOLOGÍA DE LA INFORMACIÓN ................................................................ 14
1.2 ÁREAS FUNCIONALES DE LAS EMPRESAS Y SUS ACTIVIDADES .......................................... 14
1.3 rol de la empresa en la sociedad ....................................................................................... 18
1.3.1 PRINCIPALES DEFINICIONES DE LA RSE .......................................................................... 19
1.3.1.1 NORMA ISO 26000 ......................................................................................................... 20
1.3.1.2 ANTECEDENTES, TENDENCIAS Y CARACTERÍSTICAS DE LA RESPONSABILIDAD SOCIAL 21
1.3.1.3 PRINCIPIOS Y PRÁCTICAS RELACIONADOS CON LA RESPONSABILIDAD SOCIAL ............ 23
1.3.1.4 RSE EN LA ACTUALIDAD ................................................................................................. 26
1.3.1.4.1 MATERIAS FUNDAMENTALES Y ASUNTOS DE RESPONSABILIDAD SOCIAL................ 26
2. MODELOS DEL ANÁLISIS DEL ENTORNO .................................................................................... 27
2.1 FODA .................................................................................................................................. 27
2.1.1 ANÁLISIS INTERNO ......................................................................................................... 28
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INTRODUCCIÓN
“Las empresas pobres se desentienden de Esta semana se analizarán los tipos de
sus competidores; las empresas del montón empresas que existen, el entorno en el que se
copian a sus competidores; las empresas desenvuelven y los factores que las afectan.
ganadoras marcan el camino a sus Además, se revisarán los conceptos de
competidores”. (Kotler, 2005). responsabilidad social empresarial (RSE).
Lo imprescindible para los negocios del siglo XXI es trabajar en esa orientación
Concepto
Características
Objetivos
Empresa Recursos
Áreas
Decisiones
La empresa en la
sociedad
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RESUMEN
Las empresas en su actuar no están exentas de tener vínculos con el medio externo, de hecho, es
parte del ser empresa interactuar con el medio externo, evaluarlo, y de aquella evaluación
considerar cómo finalmente poder operar, considerando a la competencia, los clientes y los
proveedores.
Para ello, la empresa en su entorno organiza sus áreas funcionales propias en una comunicación
estrecha con lo que recoge del medio externo para, con ello, lograr su propia subsistencia,
realizando esto desde el análisis FODA, las cinco fuerzas de Porter y la RSE en la que la empresa esté
inserta.
PALABRAS CLAVE
Ingeniería Directivo
Operativo Stakeholders
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PREGUNTAS GATILLANTES
• ¿Existirán dentro de la empresa áreas con mayor y menor importancia?
• ¿Consideras que la mayoría de los problemas de las empresas ocurren a nivel operativo o
directivo?
• ¿Qué tan importante es la RSE en la actualidad como para que las empresas abracen esta
tendencia?
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1. LA EMPRESA Y SU ENTORNO
1.1 ÁREAS FUNCIONALES DE LAS EMPRESAS Y SUS ACTIVIDADES
Para lograr los objetivos de una empresa es necesario que cuente con recursos de diferentes tipos,
y varios especialistas, que tengan conocimientos de cómo utilizar los diferentes recursos. Ambos se
organizan en diferentes áreas dentro de una organización, cómo se estructura y se repartan las
actividades dependerá de las decisiones que cada empresa tome.
• Presupuestos.
• Balances y flujos de caja.
Finanzas • Contabilidad.
• Tesorería.
• Administración de recursos.
• Definir productos.
Marketing • Definir precio.
• Definir lugar de venta (plaza).
• Definir publicidad.
• Reclutamiento.
Recursos humanos • Selección.
• Formación.
• Remuneración y compensaciones.
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A continuación, se detallará cada área y sus funciones de acuerdo con la experiencia y la realidad
que opera en estas unidades económicas. Es importante considerar los recursos, las actividades, la
cantidad de trabajadores y las áreas entre las organizaciones.
Es la encargada de formular y proponer los medios más adecuados para la elaboración de los
productos al coordinar la logística de: RR. HH., equipos, instalaciones e infraestructura.
Para comprender en más detalle el funcionamiento de esta área es necesario dividirla en diferentes
funciones:
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- Flujos de aprovisionamiento.
- Contacto y relación con proveedores.
Abastecimiento
- Compras tanto nacionales como internacionales.
- Bodega y control de inventarios con los que se cuentan.
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Documento de interés
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Primero se debe tener claro que las funciones del área de recursos humanos han ido
variando desde un punto de vista más bien higiénico (se le llamaba área de personal) hacia
un enfoque más profundo, con una preocupación real en el colaborador como un factor
determinante en el éxito de una empresa.
Como segundo punto se puede apreciar que no todas las empresas tienen la misma estructura de
área, varían según el tamaño que tengan y de acuerdo con lo que se dediquen. Por ejemplo, en
algunas todo el proceso de selección de personal está externalizado, como las consultoras
especialistas en recursos humanos.
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- Pago a proveedores.
- Compras para insumos de oficinas, muebles y otros.
Funciones
- Pago de servicios básicos.
- Coordinación del personal de aseo y guardias de seguridad.
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Señala, además, que existen tres niveles en cuanto a la toma de decisiones y la dirección de la
empresa, cada uno para decisiones de distinto orden, importancia e implicancia para el resto de la
organización:
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NIVEL DIRECTIVO
Las decisiones que se toman en este nivel afectan a toda la organización y, a largo plazo, en su
mayoría es responsabilidad del directorio, el gerente general, la plana mayor de gerentes.
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NIVEL EJECUTIVO
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NIVEL OPERATIVO
Se relacionan con tareas más sencillas del día a día asociadas al desempeño
de funciones de la planta más baja de la empresa.
- Operaciones.
- Logística.
- Visitas a clientes por parte de un ejecutivo comercial.
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ese entonces no existían obligaciones y tampoco miradas estatales hacia lo legal y lo socialmente
responsable en las empresas. Al avanzar hacia las décadas del 70 y 80, se deja de responsabilizar al
Estado en este tema y se incluye a las instituciones sociales para defender la calidad de vida de los
países. Ya en 1990, los temas sociales y ambientales comienzan a ser sancionados y promovidos,
por los gobiernos, las mismas empresas, los consumidores y las ONG.
El concepto de responsabilidad social corporativa (RSC o RSyA) toma mayor relevancia con el
informe de Brundtland, en 1992, en el cual se instauró la definición de desarrollo sustentable; sin
embargo, a finales del siglo XX e inicios del siglo XXI, varios organismos internacionales trabajaron
en difundir y sociabilizar que las empresas debían ocuparse en su responsabilidad social y ambiental.
Entre estos organismos están: Naciones Unidas, Banco Mundial, Organización para la Cooperación
y el Desarrollo Económico (OCDE), Organización Internacional del Trabajo (OIT), Comisión Europea.
ISO 26000 está vinculada y complementa las afirmaciones y convenciones de las Naciones Unidas y
de la Organización Internacional del Trabajo (OIT). Del mismo modo, ISO ha firmado memorandos
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para el desarrollo de este documento, con la Oficina del Pacto Global de Naciones Unidas (Ungco) y
con la Organización para la Cooperación y el Desarrollo Económico (OCDE).
ISO 26000 se desarrolla bajo el concepto de responsabilidad social y entrega “conceptos, términos
y definiciones relacionados con la responsabilidad social; antecedentes, tendencias y características
de la responsabilidad social; principios y prácticas relacionados con la responsabilidad social;
materias fundamentales y asuntos de responsabilidad social; integración, implementación y
promoción de un comportamiento socialmente responsable en toda la organización y, a través de
sus políticas y prácticas relacionadas, dentro de su esfera de influencia; identificación e
involucramiento con las partes interesadas; y comunicación de compromisos, desempeño y otra
información relacionados con la responsabilidad social” (ISO 26000, 2010, pág. i).
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• El término responsabilidad social comenzó a divulgarse a finales del siglo XIX, e incluso antes.
• Al año 2010, el término “responsabilidad social corporativa” (RSC) es más común que
“responsabilidad social” para la mayoría de las personas.
• La visión de la responsabilidad social es mayormente adaptable a las organizaciones que tenían
compromisos y cooperaban con el desarrollo sostenible.
• Los elementos de la responsabilidad social están relacionados con los cambios de la sociedad y
viceversa.
• Una primera idea de la responsabilidad social se ajustaba a las actividades filantrópicas, como,
por ejemplo, hacer labores de caridad.
• Al año 2010, ISO declaró que la toma de consciencia sobre la responsabilidad social corporativa
estaba progresando.
• La comunicación en el mundo se realiza a nivel global; por lo que cada vez es más fácil conocer
las decisiones y actividades de las organizaciones. En consecuencia, es posible replicar
conductas nuevas de cómo hacer las cosas de forma eficiente y resolver problemas.
• El carácter de la responsabilidad social de una organización debe ir mucho más allá de las
preocupaciones existentes en el área en que esta se encuentra ubicada.
• Es significativo que las empresas afronten la responsabilidad social en base a los siguientes
instrumentos: Declaración de Río sobre Medio Ambiente y Desarrollo1, Declaración de
Johannesburgo sobre Desarrollo Sostenible2 y los Objetivos de Desarrollo del Milenio 3 y la
Declaración de la OIT sobre Principios y Derechos Fundamentales en el Trabajo 4.
1 Conferencia de las Naciones Unidas sobre el Medio Ambiente y el Desarrollo: Declaración de Río sobre el Medio Ambiente y el
Desarrollo, 1992.
2 Informe de la Cumbre Mundial sobre el Desarrollo Sostenible, Johannesburgo, Sudáfrica, 26 agosto - 4 septiembre 2002.
3 Organización de las Naciones Unidas (ONU): Declaración del Milenio de las Naciones Unidas, Resolución 55/2 de la Asamblea General
de 8 de septiembre de 2000.
4 Organización Internacional del Trabajo (OIT): Declaración de la OIT Relativa a los Principios y Derechos Fundamentales en el Trabajo
y su Seguimiento, 1998.
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• Las empresas que trabajen bajo el concepto de RSC deberán tener un comportamiento
transparente y ético que favorezca al desarrollo sostenible, considerando los intereses de todas
las partes interesadas.
• Referente al rol de las partes interesadas en la responsabilidad social, la empresa debe saber
quién tiene intereses en sus decisiones y actividades, de tal forma que pueda percibir sus
impactos y saber cómo afrontarlos.
• En conexión a los conceptos de responsabilidad social y desarrollo sostenible, ISO declara que
desarrollo sostenible “consiste en satisfacer las necesidades de la sociedad respetando los
límites ecológicos del planeta, sin comprometer la capacidad de las futuras generaciones de
satisfacer sus necesidades. El desarrollo sostenible tiene tres dimensiones –económica, social y
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• En lo que concierne al Estado y la responsabilidad social ISO 26000 “no puede reemplazar,
transformar o modificar de ninguna forma el deber del Estado de actuar por el interés público”
(ISO 26000, 2010a, pág. 10). El funcionamiento adecuado del Estado es imprescindible para el
desarrollo sostenible.
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Respeto a los
• Fundamentado en que la "organización debería respetar,
intereses de las
considerar y responder a los intereses de sus partes interesadas"
partes
(ISO 26000, 2010a, pág. 13).
interesadas
Respeto a la
• Este principio consiste en que "una organización debería
normativa
respetar la normativa internacional de comportamiento, a la
internacional
vez de acatar el principio de respeto al principio de legalidad",
de
(ISO 26000, 2010a, pág. 15).
comportamiento
Imagen 1. Relación entre una organización, Para cumplir con ese inciso, las organizaciones deberán
sus partes interesadas y la sociedad. reconocer los impactos, los intereses y las expectativas, tal
como indica la imagen 1, entre:
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“Las partes interesadas son organizaciones o individuos que tienen uno o más intereses en
cualquiera de las decisiones o actividades de una organización” (ISO 26000, 2010a, pág. 18).
Los beneficios que obtendrán las partes interesadas con la organización se reflejarán al comprender
cómo estos individuos se ven o pueden notarse perturbados por las decisiones y las actividades de
una empresa.
Las partes interesadas y la organización deben mantener un diálogo (reuniones 5 informales como
formales) en las cuales se den a conocer las expectativas de la sociedad respecto a cómo la
organización debiese controlar o mitigar sus impactos. En este intercambio de opinión, la
organización no puede optar por un grupo de interés porque es más “amigable” o porque sus
objetivos se alinean más con los de la organización.
Motivos por los que la empresa se debe involucrar con sus partes interesadas:
5 Individuales, conferencias, talleres, audiencias públicas, discusiones en mesas redondas, comités asesores, foros basados en la web, etc.
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Imagen 2. Materias fundamentales de ISO 26000. ISO 26000 se enfoca de forma global
(enfoque holístico) en siete materias
fundamentales y su interdependencia, ver
imagen 2, las que abarcan lo siguiente:
1) Gobernanza de la organización: se
refiere a cómo la organización toma e
implementa decisiones para alcanzar sus
objetivos. Por ejemplo: acciones para
realizar un cambio de conducta hacia lo
socialmente responsable.
2) Derechos humanos: que promueve
que los Estados tienen la obligación y
responsabilidad de respetar, proteger,
cumplir y hacer realidad los derechos
humanos. Esta área se segmenta en dos
Fuente. ISO 26000, 2010b, pág. 4.
categorías:
a) Derechos civiles y políticos que
contienen el “derecho a la vida y a la
libertad, la igualdad ante la ley y la libertad de expresión” (SE, 2019, párr. 10).
b) Derechos económicos, sociales y culturales consideran “el derecho al trabajo, el
derecho a la alimentación, el derecho a la salud, el derecho a la educación y el derecho
a la seguridad social” (SE, 2019, párr. 11).
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2.1 FODA
El análisis FODA se compone de dos grupos de factores: los internos y los externos. Entre los internos
destacan los aspectos en que la organización tiene un control sobre ellos (Fortalezas y Debilidades);
y entre los externos resaltan dos aspectos que son parte del medio en el cual se sitúa la empresa,
siendo estos oportunidades y amenazas. El estudio de estos cuatro factores permite saber
direccionar, bajo planificaciones de ciertas estrategias, y sortear con éxito los desafíos a los cuales
se enfrente.
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Al momento de comenzar a analizar las fortalezas se deben recordar los recursos y las capacidades
que se revisaron en el punto 1, ya que muchos de ellos estarán dentro de estas fortalezas. En algunos
casos puede que existan capacidades que no hayan logrado generar ventajas competitivas
sustentables en el tiempo, pero que pueden ser utilizadas como fortalezas de igual forma como una
ventaja temporal. Por ello, el análisis FODA surge como una herramienta simple pero muy poderosa
para poder analizar las fortalezas y debilidades de los recursos de la empresa, al mismo tiempo que
sus oportunidades y amenazas externas.
Para identificar las fortalezas de la empresa se puede comenzar evaluando las competencias, es
decir, identificar qué actividades realiza bien o en cuáles se destaca. Una manera de realizar esta
evaluación es mediante el desempeño de sus áreas clave como lo pueden ser, investigación y
desarrollo, ventas, marketing, servicio al cliente, etc.
La habilidad con que una empresa lleva a cabo sus operaciones puede variar dependiendo de sus
competencias. Por ello, con las que se desempeña hacen la diferencia. Una competencia es una
actividad que se desarrolla con cierta habilidad, es decir, una capacidad. Por otro lado, se puede
identificar una competencia esencial la cual corresponde a una actividad interna que es
desarrollada de una forma hábil y que ocupa un lugar central dentro de la estrategia de la
empresa. Este tipo de competencia es una fortaleza aún más valiosa por la importancia que tiene
dentro del rol estratégico y competitivo de la empresa. Estas competencias muchas veces son
utilizadas para crear nuevos mercados o demandas de nuevos productos.
Otro tipo de competencia es la competencia distintiva que corresponde a una actividad de valor
competitivo en la que claramente se puede identificar que la empresa la realiza mejor que sus
rivales. Esta competencia es una fortaleza aún más poderosa que una esencial, ya que representa
un nivel de habilidad que los rivales no logran igualar y se considera como una fortaleza
competitivamente superior, con potencial de ventaja competitiva. Por ejemplo, se puede decir que
Apple tiene una competencia distintiva en el ámbito de la innovación de productos, ellos ofrecen a
sus clientes un valor que los destaca sobre sus rivales.
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Las competencias esenciales son fortalezas competitivamente mucho más importantes que las
competencias, ya que estas son cruciales para el desarrollo de la estrategia de la empresa. Las
distintivas, en cambio, tienen una importancia competitiva aún mayor. La competencia distintiva es
una capacidad que tiene un alto valor para la empresa ya que logra mayor éxito en el mercado en
que se desarrolla y finalmente una mayor rentabilidad.
2.1.1.2 DEBILIDADES
Una debilidad representa lo que la empresa hace mal o lo que no tiene, siempre comparado con la
competencia, dejándola en una clara desventaja. Las debilidades internas de una compañía se
pueden relacionar con:
1) Cuando las empresas poseen capital de trabajo que posee habilidades, experiencia o
capital intelectual que es inferior o que no tienen la experiencia necesaria en áreas clave del
negocio.
Una empresa puede tener debilidades, pero estas la harán vulnerable dependiendo de las fuerzas
que tengan sus fortalezas. Otro aspecto importante es la posición que ocupa la empresa dentro del
mercado, si ella posee gran importancia, ello aminorará en cierto sentido sus debilidades.
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2.1.2.2 OPORTUNIDADES
La oportunidad comercial para una empresa representa un factor crucial en el desarrollo de la
estrategia. Los ejecutivos no pueden idear una estrategia exitosa sin antes identificar sus
oportunidades comerciales y evaluar el crecimiento que podría generar.
Según el contexto en que se sitúe la empresa, estas oportunidades pueden ser duraderas, atractivas,
fugaces, escasas, más interesantes o menos interesantes hasta inadecuadas.
Todos los ejecutivos sueñan con encontrarse con grandes oportunidades, las cuales son más bien
escasas, y se ven con más frecuencia en mercados emergentes. Por lo cual en el resto de los
mercados los ejecutivos están constantemente buscando y adelantándose para lograr encontrarlas
antes que sus competidores.
En esta búsqueda constante de todos los competidores ocurre una situación que no dejará a todos
en las mismas condiciones. Una vez que aparecen estas oportunidades de oro, como se les podrían
llamar, se debe actuar con mucha rapidez ya que aquellas empresas que por lo general están más
alertas, al tanto de los movimientos del mercado en el que están inmersas y que se han preparado
todo el tiempo para recibir esa oportunidad, se verán beneficiadas. Esas oportunidades se pueden
presentar, por ejemplo, como personal talentoso, conocimientos técnicos y un flujo de efectivo para
tener holgura y financiar acciones para cuando se requiera.
En mercados en que se encuentran en etapa más de madurez, las oportunidades comerciales surgen
con mucho menos frecuencia, es más, muchas veces tras largos años de calma surge alguna que
otra oportunidad. Lo fundamental al evaluar las oportunidades es que los ejecutivos no las
clasifiquen por su atractivo de la industria, sino como lo que le ofrece a la empresa, ya que se pueden
cegar por el atractivo que genera dentro de la industria. Otro factor relevante que considerar es que
no todas las empresas están equipadas para ir tras cada oportunidad que se les presenta y salir
exitosas; deben considerar las competencias que cada una tiene para aprovechar las oportunidades
que a cada una le conviene.
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Fuente: Thompson Jr., Arthur A., Strickland III, A.J., Gamble, John E. Administración Estratégica,
Teoría y Casos. 15ta edición, McGraw-Hill, México 2008.
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1 La competencia de vendedores/rivales.
El uso de este modelo para determinar la naturaleza y la fortaleza de estas presiones competitivas
en una industria consiste en desarrollar un cuadro en tres etapas:
ETAPA 1 ETAPA 2
Para cada una de las Evaluar cada una de las ETAPA 3
cinco fuerzas se deben fortalezas de las Establecer si la fortaleza
identificar las fuerzas presiones que se colectiva de las fuerzas
que están interviniendo identificaron. Esta competitivas permite
junto con los factores y evaluación puede ser generar beneficios
las presiones fuerte, moderada a atractivos.
competitivas. normal o débil.
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• Barreras de ingreso.
• Reacción por parte de las empresas que esperan a este nuevo actor.
Las empresas que ya están establecidas pueden demostrar, mediante fuertes acciones defensivas,
que están dispuestas a dificultar cualquier entrada de nuevas empresas que deseen establecerse en
el mercado. Lo anterior le da opciones a la empresa que está intentando entrar para repensar si
efectivamente desean ingresar a ese mercado o no.
Algunas de las barreras a las entradas de nuevas empresas pueden ser las siguientes:
Las empresas ya
existentes al tener más
años de experiencia en el
mercado logran tener El aprendizaje de las empresas que ya han estado
mejores ventajas en dentro mucho tiempo les ha dado suficiente
costos, lo que es muy experiencia, la cual han sabido capitalizar en bajos
complejo de igualar para costos de producción por ejemplo.
la empresa que está
pensando ingresar a ese
mercado.
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La permanencia de las
empresas que llevan años Lo anterior le dificultará la entrada a los nuevos y será
dentro del mercado para ellos más complejo aún, ya que deberán contar con
desarrollan grandes los recursos financieros para la campaña de lanzamiento
marcas que tienen de su marca, para que ella se transforme en poderosa y
clientes fidelizados y robusta en ventas, logrando formar su propia clientela.
leales.
Cada una de las presiones competitivas que vengan de los productos que se definan como
sustitutos dependerá de tres factores:
Si hay sustitutos disponibles se genera una presión competitiva ya que hay un precio que se
debe respetar por los miembros de la industria, quienes al no poder modificarlo no pueden
generar incentivos a sus clientes para que cambien a sustitutos y arriesgar sus ventas. Este
mismo tope en precios, limita a todos en la industria al mismo tiempo las ganancias que
pueden obtener, a menos que recorten sus costos.
En el caso que los compradores comiencen a comparar calidades, detalles, etc. entre
sustitutos y finalmente lleguen a la conclusión de que no son realmente sustitutos bajo su
análisis, y consideran que uno de los sustitutos tienen un precio atractivo en relación al otro,
en su calidad, desempeño y otros atributos pertinentes.
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• Cuando hay proveedores que tienen escasas unidades de sus productos, ellos logran un
poder de negociación mayor, así como también de precios, siempre que el producto sea
uno que el mercado reconozca como altamente deseado. En caso contrario, en
abundancia de productos, se transfiere el poder de negociación a los miembros de la
industria.
• Si los proveedores entregan una materia prima diferenciada que logre mejorar el
desempeño o calidad del producto, esto deriva en que mientras más diferenciado y
valioso sea un insumo, más poder de negociación y de precios tienen los proveedores.
• Los que son sensibles al precio quedan a disposición de quienes tienen mayor capacidad de
poder de negociación que puedan limitar la rentabilidad de la industria al demandar
concesiones de precios o, dicho de otra forma, llegar a mejores términos de pago o
características o servicios adicionales que eleven el precio, para así limitar el potencial de
utilidades de los miembros de la industria al restringir la capacidad de los vendedores de
elevar los precios sin perder ingresos.
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COMENTARIO FINAL
Muchas veces se entra a trabajar a una determinada área en una organización y se tienen claras las
tareas que se realizan, se desconoce qué es lo que se está haciendo en las otras áreas, cómo su
trabajo aporta a la consecución de los objetivos y cómo la interrelación entre todas ellas permite
formar sinergias y obtener mejores resultados.
Conocer lo que realizan las otras áreas de una empresa permite tener una visión global de la gestión
de la empresa como del mercado en el que se desempeña, así como identificar si recién se está por
ingresar al mundo laboral, en qué área se quiere trabajar.
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REFERENCIAS
Chiavenato, I. (2001). Administración, Teoría, Proceso y Práctica. 3a Edición, Bogotá, Editorial
McGraw-Hill.
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