Universidad Nacional Autónoma de Nicaragua, UNAN-León

Facultad de Ciencias Económicas y Empresariales

Éxito empresarial
Lic.: Oswan Valiente

Tema: Selección de un proyecto

(Pinturas el Arco iris)

Trabajo Elaborado:

 Ángela maría Hidalgo Fletes

 Yanerlin Mercedes Valdivia Pineda

 Bayardo Antonio Avendaño Medina

 Juan José Gómez Álvarez

 Félix Eduardo López

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Desarrollar una iniciativa de inversión, teniendo en cuenta:

1. SELECCIÓN DEL PROYECTO

1.1. Del plan de desarrollo local, regional o nacional escoger un

área de interés para la cual se

Cuente con ventajas comparativas.

 Pinturas (Bayardo Antonio Avendaño Medina)

 Auto lavado (Juan José Gómez Álvarez)
 Vulcanización (Ángela María Hidalgo Fletes)
 Heladería (Yanerlin Mercedes Valdivia Pineda).

La idea seleccionada fue: Pinturas Arcoíris

1.2. Desarrollar el marco de origen del proyecto incluyendo:

1.2.1. El entorno.

El sector de la pintura es un sector que cuenta con un gran número de

competidores, es un sector en el que se están produciendo algún cambio.

En el análisis de la competencia hay que distinguir varios competidores:

 Pinturas Urroz
 Centro del color
 Pinturas modelos
 El buen pintor
 Pinturas protecto

En este sector no es difícil acceder a los canales de distribución, las pinturas

son negocios donde sus productos están en continuo desarrollo y evolución lo
que provoca que puedan ser sustituidos unos por otros.
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Al contar con gran variedad de productos el poder de negociación varia de

unos a otros ya que en un tipo de producto se exige una determinada calidad lo
que da unos márgenes de rentabilidad y en otros productos es lo contrario,
todo varía según las exigencias del cliente.

El entorno de nuestro negocio es sencillo y estable ya que se producen pocos

cambios y es fácil reaccionar a ellos.

Fortalezas: Uno de nuestros puntos fuertes es que no solo vendemos

productos sino que también vendemos servicios (mantenimiento). Apostamos
por una atención profesional de nuestros empleados, esta mano de obra
cualificada nos permite un buen asesoramiento y atención exclusiva al cliente .

Debilidades: nuestra empresa cuenta con varios puntos flacos. Uno de ellos es
el servicio delivery.

Oportunidades: El sector que abarcamos se encuentra en estos momentos

al alza, lo que nos da grandes oportunidades para crecer, también el acceso
a nuevas tecnologías, así como las facilidades y nuevas oportunidades que
aporta el gobierno para afrontar los nuevos retos.

 Amenazas: Lo que más nos preocupa es la gran competencia de mercado

ya que nuestro sector cuenta con un gran número de oferentes de
nuestros productos, no solo de nuestra magnitud, sino los hipermercados,
grandes almacenes o grandes superficies especializadas que tienen mucha
más capacidad de oferta y trabajan con unos márgenes de maniobra respecto
al precio que dificulta mucho competir con ellos.

1.2.2. Diagnóstico y análisis sectorial.

En el análisis de sector que hicimos sobre nuestro proyecto tenemos

una amplia ventaja ya que en el sector en el cual nos vamos a ubicar
no contamos con ningún tipo de competencia, solo con pequeñas
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sucursales que no venden una gran variedad de pinturas a como lo

tenemos en nuestro negocio que contamos con diversos colores y una
amplia gama de precios que se adaptan al bolsillo de nuestros
clientes.

1.2.3. Detección de necesidades, seleccionando la de su interés.

En la Detección de necesidades en nuestra sucursal la que más se apega a las

necesidades de nuestros clientes, son los productos accesibles que nosotros
como sucursal podamos ofrecer a nuestros clientes, y que los precios de nuestros
productos estén en el presupuesto de nuestros clientes en general.
Porque por lo general, los precios bajos a traen a todos los tipos de cliente,
aunque una relación entre calidad- precio es esencial con nuestros clientes .

1.2.4. Planteamiento del problema

Sucursal Pinturas Arco Iris esta ubica en el municipio de Telica, de las oficinas
de claro 1C al sur, se ha visto afectada, por el transporte al momento de una venta
al por mayor. Ya que somos una sucursal que apenas estamos iniciando en el
mercado y no contamos con los fondos suficientes para contratar un transporte en
el cual, podamos realizar el servicio delivery a nuestros clientes Por lo cual
trataremos de trabajar n esta problemática para satisfacción de nuestros clientes

1.2.5. Restricciones.

En nuestro proyecto tendríamos como restricciones los siguientes aspectos:

Costo: son todos los gastos que tendremos tales como: los salarios de los
trabajadores, pago de energía, costos de la mercadería, costos de instalaciones,
costos de los materiales que usaran para hacer apto el lugar donde pensamos
tener nuestro punto de venta. En los costos tendremos todo aquello que deba
hacer uso de los recursos financieros.

Alcance: hace referencia a la magnitud de un proyecto en términos de calidad,

detalles y entregables. El tiempo y el dinero son dependencias del alcance del
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proyecto, porque a medida que este aumenta, el proyecto requerirá más tiempo y
dinero para llevarse a cabo.

Tiempo: La gestión del tiempo es esencial para garantizar el éxito del proyecto y
existen varias restricciones que deberás enfrentar durante cada etapa. Si
necesitas extender el cronograma del proyecto, habrá consecuencias como plazos
más largos, ajustes en el calendario del equipo o menos tiempo para la
planificación.

Riegos: hacen referencia a cualquier incidente inesperado que puede interferir en

el proyecto. Si bien la mayoría de los riesgos son negativos, algunos pueden ser
positivos. Por ejemplo, mientras el proyecto está en curso, se podría presentar una
nueva tecnología que te ayude a terminar el trabajo más rápido o una que genere
más competencia en el mercado y reduzca el valor de tu producto.

Recursos: se relacionan estrechamente con las restricciones de costos del

proyecto porque estos requisitos cuestan dinero. Sin una asignación de
recursos adecuada, el proyecto puede tener menor calidad, un presupuesto más
alto o retrasos en el cronograma.

Calidad: La calidad del proyecto es la medida que determina hasta qué punto
los entregables del proyecto cumplen con las expectativas iniciales. Cada
limitación del proyecto afecta la calidad, porque esta es el resultado final del
proyecto. Sin embargo, también es una limitación en sí misma, porque existen
aspectos del proyecto que pueden dar como resultado una mala calidad que no
están necesariamente relacionados con el costo, el tiempo, los recursos, el riesgo
ni el alcance.

1.2.6. Determinación de objetivos

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Nuestro principal objetivo es brindar un producto de calidad para que nuestros

clientes se sientas satisfechos de comprarnos a nosotros, contamos con la ventaja
de no tener competencia, pues sabiendo que en ciertos lugares venden pinturas
ninguno es como nuestro local, que la damos probada y también creamos el color
que el cliente necesite, lo que nos va caracterizar es que también brindaremos el
servicio de pintar, no solo venderemos la pintura. De esta manera estamos
llevando a cabo nuevas estrategias que no cualquier local tiene, esperamos de
esta manera darnos a conocer y con el tiempo expandirnos a otros lugares.

1.2.7 opción de solución

 Eliminar entre la diferencia en que tenemos a lo que queremos.

 Para tener una misma materia prima para varia soluciones.

La solución de una estrategia para obtener lo resultado deseado

1.2.8. Criterio de selección

Puede ser:

1. De proveedores
2. De muestra
3. Tipo de transporte
4. Inmateriales
5. Proyectó

Una mejores de propuesta tanto como el grupo hacia el cliente

1.2.9. Selección de la opción de solución.

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La opción de solución que hemos elegido para nuestro negocio será la de

"Eliminar la diferencia en que tenemos a lo que queremos"

Nos tenemos que concentrar en vender las unidades de pinturas que tenemos en
nuestro inventario y poner como secundaria nuestra competencia para así
valernos de nosotros mismo y de nuestro producto que ofrecemos para generar
más ingresos y al mismo tiempo estamos haciendo que nuestro producto se ponga
como uno de los más firmes en el área de pinturas en Nicaragua.

1.3. Establecer el impacto que el proyecto pueda generar al

ambiente.

La pintura, los disolventes, los diluyentes y los desechos del trabajo de

preparación pueden contaminar el suelo y las aguas subterráneas si se ponen en
el terreno o en una fosa séptica debido a que los diferentes tipos de pinturas
presentan diferentes químicos con los que se elaboran los tipos de pinturas son
Pinturas Naturales y Pinturas Sintéticas

Pinturas Naturales

Las materias primas vegetales y animales se obtienen de recursos renovables.

Los residuos industriales se biodegradan rápidamente y algunos son
comportables. Las pinturas se elaboran mediante procesos sencillos que no
requieren mucho consumo energético.

Aunque son biodegradables, los aceites vegetales que contienen no se disuelven

con el agua, por eso no las podemos tirar por el desagüe.

Pinturas Sintéticas

El uso de productos derivados del petróleo está asociado con una serie de
problemas: guerras, cambio climático, derramamientos, recurso que se agota...

Algunos residuos industriales están clasificados como peligrosos y se tiran en

depósitos controlados donde permanecerán toda la vida.
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Características de la Empresa

Sector Servicios Personales

Pintura y herramientas que se
Actividad necesitan.
Forma Jurídica Sociedad limitada
Localización En el municipio de Telica,
20m2 de zona de trabajo: de los cuales
Instalaciones 10m2 para bodega, 5m2 para sala
muestra, 3m2 para la oficina
administrativa, y 2m2 para el baño.
Equipos y Maquinarias Equipo: Estantes, brochas, rodo, botes
de pinturas, ciner, espátula, lija.
Personal y estructura Organizativa Un promotor de ventas, un encardo de
bodega, un conserje, y el
administrador
Les ofrecemos una Amplia variedad de
colores de pinturas, donde tenemos la
opción de crear nuestras propias
Carteras de servicios combinaciones de pinturas al gusto del
cliente. Donde también le ofrecemos
herramientas especialmente
elaboradas para este tipo de trabajo.

Particulares interesados en una

remodelación del tono de pintura para
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Clientes los distintos usos necesarios del

cliente.
Herramientas de promoción Volantes, redes sociales.
Inversión $10,000
Factorización $20,000