ESCUELA MILITAR DE INGENIERIA

MCAL. ANTONIO JOSE DE SUCRE

“BOLIVIA”

RAPEL EN LA PAZ
DOCENTE: ING.PABLO ERNESTO LEDEZMA BRAÑEZ

NOMBRE DEL GRUPO: CONSTRUCTORES DE SUEÑOS

INTEGRANTES:

JHOSELYN MAMANI MAMANI

GROVER MAMANI BLANCO

GERALDINE QUISBERT CHANA

PARALELO: 4 to A

ASIGNATURA: MARKETING ESTRATEGICO

LA PAZ-BOLIVIA
 EMPRESA RAPEL
1. DescripcionTURISTICO
del servicio
El
servicio que se ofrecera trata sobre un descenso desde zonas con diferentes
alturas, para brindar una experiencia unica contara con un sistema de
seguridad y anclaje te permitirá descender por los lugares, desafiando la ley de
gravedad.

Con la finalidad de poder mostrar los luagres turisticos de La Paz y poder

apreciar la maravillosa vista de los lugares en donde se podra hacer el deporte
ya que se necesita tener una altura de 3 hasta 40 metros, lo cual es ideal
porque en La Paz se tiene lugares montañosos donde es perfecto realizar
montañismo y el rapel y asi apreciar la maravillosa vista.

Descripción de la actividad
El Rápel es una técnica muy utilizada en deportes como el montañismo,
escalada en roca, espeleología, barranquismo que se utiliza para poder
descender de forma segura un desnivel desde un punto más elevado hasta un
punto inferior. Consiste en un sistema de descenso por una cuerda mediante un
utensilio que sujeta la cuerda y ralentiza su descenso, llamado descensor.
Podemos encontrar descensos de muy variables alturas.

Requisitos mínimos para el desarrollo

 La clave para desarrollar correctamente la actividad está en la buena

colocación del cuerpo, correcta coordinación de movimientos entre el
descenso de las piernas y la acción del brazo que controla la cuerda y el
mantenimiento del equilibrio.
 La fuerza de brazos y piernas ocupa una importancia secundaria.
 Toda persona con una condición física básica puede realizar esta
actividad.
– Atención aquellas personas que tengan fuerte vértigo, cuando se
 vayan a realizar rapeles de grandes alturas (es preferible hacer una
buena iniciación para combatir dicho problema).

Equipo basico del Rapel

En principio, el equipo varía según el sistema que decidas usar, pero el rápel
con descensor es el que vamos a tomar en cuenta por ser el más común y
seguro. Los requerimientos mínimos para la instalación del rápel y que va a
necesitar todo el grupo que vaya a descender la pendiente son:

 Cuerda
 Cinta plana o cuerda para anclaje
 Mosquetones con seguro

Además, el mínimo de accesorios personales que cada quien necesitará como

parte del equipo básico son:

 Arnés de cintura o integral (pecho y cintura)

 Mosquetón con seguro
 Pata de anclaje o cabo de seguridad (se usa en rápel de lugares
expuestos)
 Casco (en caso de caída de piedras)
 Descensor
 Guantes

Por último, siempre será útil un conocimiento mínimo de medidas de

seguridad antes de emprender la prática de este deporte de aventura.

2. Segmentacion

MATRIZ DE
ESTRATIFI
 CACION

EMPRESA RAPEL TURISTICO

Departamento de La Paz, Ciudad de La Paz

 La Paz Macrodistrito: Centro
Distrito: D1 y D2
Zonas: Miraflores, Av. Camacho, San Pedro,
Plaza Murillo, Av. Arce.

Macrodistrito: Cotahuma
Distrito: D3 y D7
GEOGRAFICA Zonas: Sopocachi, Av. Illampu, Sagarnaga, Av.
20 de octubre, Sánchez Lima.

Macrodistrito: Zona Sur

Distrito: D1 y D4
Zonas: Calacoto, Achumani, Obrajes, Av.
Montenegro, Los Pinos.
SEGMENTACION
GEODEMOGRAFICA

Edad: 15 – 40
DEMOGRAFICA Genero: adolescentes, mujeres y hombres. Que no
tengan enfermedades cardiacas, que no tengan
vértigo a las alturas.

Perfil del consumidor:

Es un juego de diversión que ofrece el servicio de Rapel para hombres y

mujeres de 15 a 40 años que no tienes ninguna dificultad de subir a las
alturas y que no tengan enfermedades cardiacas.

EMPRES
A RAPEL
 Personas que sean curiosas y
extrovertidas
PSICOLOGIA
Personas que les guste experimentar
nuevos retos
Personas que les guste la adrenalina

PSICOGRAFIA

Personas que son influenciadas

PSICOGRAFIA
por amistades.

Perfil del consumidor:

Los clientes objetivo respecto a la segmentación psicográfica son aquellas
personas que les guste experimentar nuevos retos, deportes con mucha
adrenalina y también aquellas personas que les gusta pasar momentos únicos
en familia y amigos.

EMPRESA
RAPEL
PRINCIPIOS
Proporcionar un servicio de
calidad con la seguridad COMPRAS IMPULSIVAS
necesaria.
 COMPRAS RUTINATIAS
ESTATUS
VALS-2 Pertenecer a un grupo de
personas que les gusta el
montañismo, escalar, etc.
COMPRAS QUE INVOLUCREN
MUCHA INFORMACION

ACCION
Desarrollo de estrategias de COMPRAS INFLUENCIADAS
promoción. POR TERCEROS

Perfil del consumidor:

Los posibles clientes potenciales respecto de Vals-2 realizado serán personas

que les atraerá algo diferente que les guste el montañismo, escalar, el rapel y
que la empresa cuente con las normas de seguridad necesario para su
bienestar. Será para personas que quieran disfrutar del aire libre y necesitan
la información necesaria sobre donde se realizara y lo que se necesita y con
que nivel de calidad se ofrece el servicio, para que puedan influenciar a sus
amigos contarles sobre la experiencia y recomendar el servicio.

ACADEMICA
CLASE SOCIAL

ECONOMICA

 Clase media
 Clase alta

PRODUCTO DE
PRIMERA NECESIDAD

PRODUCTO
PRODUCTO CONSUMO MASIVO

PRODUCTO
SUPTUARIO

Perfil del consumidor:

Los posibles clientes potenciales respecto de la segmentación realizada serán

personas que están entre los 15 a 40 años de edad y que no presenten vértigo
hacia los lugares altos, ni alguna enfermedad cardiaca. Serán personas que les
guste lugares abiertos, y realizar montañismo, escalar. Atraerá a quienes les
guste algo diferente que tengan curiosidad y le gusten retos nuevos, también
serán personas influenciados por los amigos o por la sociedad que los rodea
para involucrarse con sus amistades. No necesitan tener un grado académico
para poder realizar la actividad. El servicio que se presta es un producto
suptuario y el producto deben tener condiciones económicas referentes a clase
media y clase alta.

3. Localizacion
 COMPETENCIA CX CY INGRESOS CIRCULACION TIEMPO DE CX*I CY*I CX*C CY*C CX*T CY*T
BS. VEHICULOS PARTIDA

KALAKITAS 1 5,5 100.000 90.000 20 100.000 550.000 90.000 495.000 20 110

SAGARNAGA Minutos
#365

LOS 3ESCOBAS 5,7 3,1 150.000 180.000 15 855.000 465.000 1.026.000 558.000 85,5 46,5
AV.ARCE Minutos
#2675

VALOR 3 1,3 90.000 200.000 12 minutos 270.000 117.000 600.000 260.000 36 15,6
MARGHULIS
C.VICTOR
#2633
∑ 340.000 470.000 47mnts 1.225.000 1.132.000 1.716.000 1.313.000 141,1 172,1

CALCULOS DE DATOS : C=∑ C×F/ F

CX= 1.225.000/340.000= 3,60 CY= 1.132.000/340.000= 3,33

CX= 1.716.000/470.000= 3,65 CY= 1.313.000/470.000= 2,79

CX= 141/47= 3,01 CY= 172,1/47= 3,66

 4. Analisis FODA

ANALISIS FODA
EMPRESA RAPEL TURISTICO

FORTALEZAS OPORTUNIDADES

F1.- Personal que habla dos idiomas O1.- Los deportes extremos ganan
como mínimo. popularidad.

F2.- Servicios online (reservas, O2.- Incentivo a las personas para

consultas, etc.). mejorar su salud.

DEBILIDADES AMENAZAS

D1.- Ambulancia para accidentes. A1.-Clima cambiante (lluvia,

tormentas, granizadas, etc.).
D2.- Infraestructura limitada.
A2.-El costo variable de los materiales.
 MATRIZ DE CRUCES MAXIMINIZ
EMPRESA RAPEL TURISTICO

REPRESENTACION CRUCES ESTRATEGIAS

A través de rutinas de ejercicios se

F maxi F1O2 podrá incentivar a las personas a que
practiquen deporte ya que el
O maxi personal se puede adaptar al idioma
local o extranjero.

Mediante viajes a distintos lugares se

F maxi F1A2 podrá encontrar un mejor precio
para la adquisición de materiales ya
A mini que contamos con personal
multilingüe.

A través de proyectos para mejorar

D mini D2O2 la infraestructura se podrá incentivar
de una mejor manera a las personas
O maxi que desean una vida saludable.

Mediante pronósticos regulares se

D mini D2A1 podrá alertar el estado del clima
debido a que nuestra infraestructura
A mini no cuenta con sistemas para
inundaciones.
 5. Analisis PESTA

ANALISIS PESTA
EMPRESA RAPEL TURISTICO

P E
P1.- Ley General de Trabajo Capitulo E1.- Crecimiento del PIB (aumento
4 Articulo 53 (periodos de pago de salarial y/o doble aguinaldo).
salarios).

S T
S1.- Cultura de la ciudad de La Paz. T1.- Maquinaria industrial para
producción en masa.

A1.- Clima (estaciones del año).