“Año De La Lucha Contra La Corrupción Y La

Impunidad”
Institución Educativo Secundaria Emblemático José Carlos
Mariátegui – Ilave

Proyecto De Negocio - Canvas.

Presentado por: Marianela Nina Castro.

Curso: Educación Por El Trabajo.
Docente: Benito Lope Anastacio
Grado: 4to.
Sección: “A “

2019.
I.E.S.E José Carlos Mariátegui
Ilave

Índice
MODELO CANVAS PARA ROPA ABRIGADORA PONCHO DE ALPACA..................................................4
1.- SEGMENTO DE MERCADO.............................................................................................................4
2.- PROPUESTA DE VALOR..................................................................................................................4
3.- CANALES........................................................................................................................................5
4.- RELACION DE CLIENTES.................................................................................................................6
5.- FLUJO DE INGRESOS......................................................................................................................7
6.- RECURSOS CLAVE..........................................................................................................................7
Tipos de fibra de Alpaca.........................................................................................................9
Propiedades de la lana de alpaca.........................................................................................9
7.- ACTIVIDADES CLAVE....................................................................................................................10
8.- ASOCIACIONES CLAVE.................................................................................................................11
9.- ESTRUCTURA DE COSTES.............................................................................................................11
ANEXO..............................................................................................................................................13
I.E.S.E José Carlos Mariátegui
Ilave

INTRODUCCIÓN
“MARYEL” será una Pequeña Empresa que se dedicará a la producción de
prendas de poncho de alpaca abrigadoras para nuestro público su objetivo es
ambos sexos de entre 20 y 65 años de edad, apuntando a familias que en esta
temporada de invierno se protejan del intenso frio y que además prevengan de
enfermedades. Las principales características de la empresa son ofrecer al
mercado prendas de alta calidad, resistencia al uso en el exterior, comodidad,
exclusividad y estilo. Se refiere a calidad, telas con protección al frio,
respirables, impermeables, engomadas, reflectantes, además con costuras y
tejidos finos de mayor durabilidad.

En la actualidad algunas empresas del sector textil, tanto nacionales como

internacionales vienen desarrollando telas con diferentes características y
propiedades de las cuales se han utilizado para prendas de poncho, sin embargo,
en el uso de prendas de protección contra el frio se han tenido en cuenta dejando de
lado todo el beneficio y utilidad de este tipo de textiles. Esto nos lleva a la ventaja
competitiva de nuestra pequeña empresa MARYEL, exclusividad en diseños,
colores, estampados y alta calidad en la elaboración del poncho de alpaca.
I.E.S.E José Carlos Mariátegui
Ilave

MODELO CANVAS PARA ROPA ABRIGADORA PONCHO DE ALPACA.

1.- SEGMENTO DE MERCADO

Se entiende como cliente final de prendas de poncho de alpaca a los hombres y
mujeres en edad comprendida de 20 a 65 años a mas que serán quienes usen los
productos que se ofrecerán al mercado.

La segmentación de hombres y mujeres a la que estamos orientadas estará

segmentada por el grupo de personas que sea de su agrado en esta temporada
de invierno para la protección de su salud.

Debido a que la propuesta de valor estará orientada a entregar un producto de alta

calidad es necesario acceder a las mejores materias primas disponibles.

Dado ello, los costos de confección e insumos serán muy altos, por lo que la
prenda del poncho de alpaca estará orientada en un público que valore la calidad
y detalle en la elaboración de las prendas, lo que significa que se enfocará en el
grupo socioeconómico de nivel medio, ya que disponen de ingresos capaces de
costear los precios elevados de un producto cuidadosamente elaborado como el
entregado perfecto de nuestra pequeña empresa.

Estas personas, deben presentar además gusto por las prendas ya que estamos
en temporada de invierno y tengan una prenda de mayor rendimiento debido a las
exigencias del escenario en que se encuentren. Esto último está también
relacionado con el nivel de ingresos por hogar, ya que estudios confirman que
familias con altos ingresos pueden acceder sin ninguna dificultad de adquirir las.

2.- PROPUESTA DE VALOR

Nuestro producto ofrecido es una prenda abrigadora femenina y para caballeros
con protección en el invierno, con estándares de calidad altamente especializados,
las cuales son prendas modernas, el objetivo principal de la prenda es cubrir la
mayor parte del cuerpo haciendo posible que la prenda sea fresca y cómoda de
llevar utilizando tejidos especiales a la protección buscando la comodidad y la
máxima protección del cuerpo-
Descripción del producto
I.E.S.E José Carlos Mariátegui
Ilave

La prenda de ponchos de alpaca femenina y para caballeros con protección para

el invierno, es una prenda que cubre la mayor parte del cuerpo contra el intenso
frio del invierno y la protección de la salud del consumidor.

Normatividad

Es indispensable conocer los requisitos sanitarios, normas técnicas de etiquetado,

de empaque, embalaje que pueda exigir las autoridades del país destino para la
introducción del producto.

Usos y Características

Los principales consumidores y usuarios de la línea de prenda de poncho de

alpaca; son todas la mujeres y caballeros consientes de la importancia del uso de
una prenda con protección para el invierno, es una prenda cómoda, fresca y con la
seguridad de una protección y de evitar posibles enfermedades respiratorias.

3.- CANALES
Aprovecharemos en la primera etapa se comercializará solo a través de la
plataforma contenida en el sitio web, al no tener un lugar físico de ventas, ni estar
en el lugar donde la gente acostumbra a comprar (Multitienda, Tiendas
Especializadas) significa un desafío importante para nuestra pequeña MARYEL
capturar la atención del cliente a través del sitio web y los portales para estar en
los primeros lugares de la lista.

Realizar los eventos interactivos que se desarrollarán en cada lanzamiento de una

nueva línea o sea entre 3 a 4 veces al año, donde se reunirá a un grupo exclusivo,
seleccionado de contactos por personas conocidas, generados por la página web
MARYEL tendrá a disposición de sus clientes prendas de ponchos y así poder
desarrollar nuevos modelos para tener sustento al momento de comenzar
innovaciones dentro de la empresa.

Se desea tener una relación cercana con nuestros clientes para poder satisfacer
sus necesidades y darles una atención más personalizada con productos de alta
calidad y diseños únicos, prácticos e innovadores.
I.E.S.E José Carlos Mariátegui
Ilave

4.- RELACION DE CLIENTES

En la cuarta fase del método canvas deberás de establecer el tipo de relación que
vas a tener Nuestro segmento va enfocado hacia varones y mujeres entre los 20 a
65 años a mas que radiquen en la ciudad de Ilave y que gusten de estar en
contacto con la naturaleza y al mismo tiempo cuiden su salud debido a las
intensas heladas que existen en esta temporada de invierno y causan diversas
enfermedades.

Basados en el modelo nuestra relación será de tipo humano (personal) motivado

por la acción de adquisición y de creación gracias a la intervención del cliente a la
hora de escoger los componentes que tendrá su producto final. Según el modelo
que esta última relación es crucial para crear valor.

La relación humana (personal) queremos que sea otra de las fortalezas de las
bases del modelo ya que es una relación común pero no explotada. Es usual
encontrarse con un vendedor o representante de empresa al momento de realizar
una compra, pero cuántos de estos recordamos y consideramos parte activa del
proceso. En la pequeña empresa queremos que esta interacción genere confianza
con los consumidores, que se sientan realmente atendidos, satisfechos y únicos.
I.E.S.E José Carlos Mariátegui
Ilave

5.- FLUJO DE INGRESOS

Los costos de materias primas son muy elevados, dada su alta calidad, por esto el
costo de confección del producto también es alto. El precio se definirá tomando en
cuenta los costos de confeccionar las prendas y los precios del mercado.

Para realizar las proyecciones de ventas se realizarán una serie de suposiciones

bien fundamentadas por datos entregados por las fuentes tradicionales (INEI). Es
por esto que se deben estimar algunos valores y ser realistas y adecuarse a la
capacidad de producción.

MARYEL: tiene el objetivo de lograr un negocio rentable y duradero en el tiempo.

La capacidad productiva de nuestro negocio está dada por la cantidad de prendas
que puede manufacturar una persona que es la que se contrata para las funciones
de confección y ensamblaje de la manera que la marca será caracterizada en la
elaboración del poncho de alpaca.

El precio será el siguientes para el poncho de alpaca es de S/.150.00., se tiene

pronosticado la venta de 100 unidades de poncho de alpaca generando un total de
ingresos de S/. 15.000.00.

De acuerdo a estos resultados, se estima una proyección de las ventas que se

realizarán durante el primer año de operaciones. Puesto que para empezar solo se
producirá una mínima cantidad por el capital que tiene nuestra pequeña empresa
por consiguiente aumentara la producción en los próximos años.

Se contempla un crecimiento sostenido debido a los efectos que producirán las

campañas de marketing, y al aumento de la presencia publicitaria.

Para realizar nuestras ventas máximas aprovecharemos en invierno por lo tanto se

realizará más campañas publicitarias en el invierno.

6.- RECURSOS CLAVE

En nuestro caso encontramos que los recursos claves relacionados a la teoría
son:

Fibra de alpaca.
I.E.S.E José Carlos Mariátegui
Ilave

La alpaca se utiliza en gran variedad de formas, desde prendas económicas

creadas para su uso y venta por comunidades aborígenes a productos más
costosos como trajes de caballero y prendas de diseño. Diseñadores como Giorgio
Armani ha utilizado alpaca de calidad Suri en trajes de caballero y señora. En
Norteamérica existen pequeños grupos de criadores que han formado lo que se
conoce como "cooperativas de fibra", con el fin de abaratar su producción.

La alpaca es una fibra ligera, cálida y resistente. No tiene nada que envidiar en
cuanto a suavidad y belleza, y compite con ventaja ante fibras más utilizadas
como la lana de oveja. En apariencia es muy parecida al pelo humano, y tiene un
aspecto denso y lustroso. Viven en manadas numerosas que pastan todo el año
en la meseta de los Andes, desde Ecuador, pasando por Perú, Bolivia, Chile y
Argentina, siempre en una altitud superior a los 3000 metros sobre el nivel del
mar. Es tal su importancia que en el escudo de Bolivia figura desde hace muchos
años la imagen de este animal.

La Alpaca pertenece, con la llama, la vicuña y el guanaco, a la especie de los

camélidos que provienen de Sudamérica. La alpaca es la más valorada de entre
ellos por su domesticidad y gran calidad de los tejidos que se consiguen a partir de
sus lanas.

Al igual que la Llama, este animal no existe en estado salvaje, es una especie
doméstica creada por la interferencia del hombre. La Llama se utilizaba
principalmente como animal de carga por su gran resistencia, mientras que la
alpaca se utilizaba más por la calidad de su lana. Su periodo de gestación es de
casi un año, y dan a luz una sola cría.

De los cuatro camélidos diferentes que existen en América del sur, la llama, la
vicuña, el guanaco y la alpaca, es el último el más importante y valorado por su
domesticidad y las telas que se consiguen a partir de tejer sus lanas. Si bien todos
estos camélidos producen lana, la lana de alpaca es la mejor con diferencia, por lo
que los criadores se suelen decantar por esta especie.
I.E.S.E José Carlos Mariátegui
Ilave

No se sabe a ciencia cierta en que momento de la Historia se empezó a criar

alpacas para uso doméstico, pero se cree anterior a la llegada de los Incas a las
Américas. Los Incas ya las utilizaban hace 5000, entre otras cosas por su fibra, su
carne y como animal de carga.

Según una antigua leyenda Inca, las alpacas fueron cedidas por los dioses a los
seres humanos en los montes de Perú, y permanecerían en la tierra a condición
de que fueran tratadas con amabilidad y respeto.

Tipos de fibra de Alpaca

Existen dos tipos de fibra de alpacas:

 Huacaya: Tiene una fibra esponjosa, densa y ondulada y lustrosa que

crece en forma perpendicular al cuerpo de la alpaca. Las mechas son más
cortas que las de la Suri, y de apariencia similar a la de la oveja. Es la más
abundante de las alpacas en un porcentaje de 8 de cada 10 animales.

 Suri: La alpaca Suri es más escasa en comparación con la huayaca, es

menos resistente al clima de las montañas de América del Sur, ya que su
pelo no las protege bien contra el frío. Las fibras del suri son muy valoradas
por su gran suavidad, densidad y lustre, muy superior al de la Huayaca. Sus
fibras son más largas y crecen en largos bucles paralelos al cuerpo del
animal, confiriéndole un aspecto sedoso y brillante.

La alpaca es la fibra que se obtiene al hilar las primeras lanas de un ejemplar y es

la más valiosa y apreciada de todas.

Propiedades de la lana de alpaca

 Hipo alergénico: A diferencia de la lana de oveja, la fibra de alpaca no

contiene lanolina, lo que la convierte en hipo alergénica y conveniente para
personas sensibles a la lana. Además, la ausencia de aceites facilita que
puede teñirse sin que pierda su brillo y suavidad
I.E.S.E José Carlos Mariátegui
Ilave

 Ligereza: Sus fibras son ligeras y se adaptan a la temperatura de tu

cuerpo, ayudándolo a combatir los cambios bruscos de temperatura.
Conserva el calor a la vez que es transpirable,
 Resistencia: La fibra de alpaca es más cálida y más resistente que la lana,
y no se desgasta con el uso. Al igual que la lana y otras fibras de origen
animal, la alpaca también repele el agua, así que aún mojada protegerá tu
cuerpo de las inclemencias del tiempo, manteniendo su temperatura.

La esquila es el proceso por el cual se corta y separa el vellón o conjunto total de

fibra que cubre a la alpaca. Entre los vellones, tenemos el manto que es la fibra
que se encuentra en el lomo y los flancos; y las bragas, en la región pectoral,
extremidades y cabeza.

Lo recomendable es que la esquila, llevada a cabo entre octubre y noviembre

aprovechando la temperatura cálida y las primeras lluvias que propician el pasto
fresco, sea anual ya que en un año el vellón supera los 7 cm requeridos por la
industria textil; además, debe considerarse que el crecimiento bianual de la fibra
logra su 65% al primer año.

Dentro de la cadena de valor de la alpaca, la esquila constituye un proceso con

importante incidencia ya que de ella depende la posibilidad de extraer fibras de
distinta calidad y, con ello, ya no ofrecer un precio único sino negociar distintos y
mejores precios.

La fibra de alpaca se utiliza en gran variedad de formas, desde prendas económicas

creadas para su uso y venta por comunidades aborígenes a productos más
costosos como trajes de caballero y prendas de diseño

7.- ACTIVIDADES CLAVE

El producto final entregado al consumidor es el resultado de una serie de
transformaciones de producto iniciando en la materia prima utilizada con altos
índices de calidad. Dentro de las actividades claves encontramos:
I.E.S.E José Carlos Mariátegui
Ilave

 Garantizar un producto de primera calidad por parte de la pequeña

empresa.
 Capacitar el personal encargado de la interacción con los clientes a través
de las redes sociales.

Estas actividades están ligadas al recurso clave humano quienes se encargarán

de entregar el servicio de primera calidad a los clientes para la buena satisfacción
de sus necesidades principales.

8.- ASOCIACIONES CLAVE

Para nuestro caso encontramos las siguientes asociaciones claves.

Las alianzas estratégicas entre no competidores (tiendas comerciales y otros

puntos de venta) esta asociación es de suma importancia para el modelo. La
relación con quienes proveen las materias primas y maquinaria.

9.- ESTRUCTURA DE COSTES

Este tipo de prendas que hoy en día no encuentras en el mercado ya que los
costos son elevados por la ropa normalmente usada. La ropa más adecuada
depende de su porosidad, peso, espesor y calidad. Las personas no somos
conscientes de que la prenda ropa no son adecuadas en esta temporada de
I.E.S.E José Carlos Mariátegui
Ilave

invierno para contrarrestar el frio. El poncho de la fibra de alpaca son las s

prendas que mayor índice de protección en temporada de invierno

Luego del análisis de demanda, proyecciones de venta, determinación de costos y

fijación de precios, se obtiene de los índices económicos que ofrece el proyecto
sean tentadores para comenzar en esta travesía de supera la expectativa
consumidores directos.

}
I.E.S.E José Carlos Mariátegui
Ilave

ANEXO