SEGMENTACIÓN MERCADO GA3-210301088-ATA1-EV01

NICOLE JOHANA PANTOJA SIMANCA

LUIS CARVAJAL VILORIA

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

TECNICO LABORAL EN SERVICIO Y OPERACIONES MICRO FINANCIERAS

FICHA 2405058

EVALUACIÓN DE SOLICITUDES FINANCIERAS

27-02-22

MONTERIA CORDOBA
Contenido
INTRODUCCIÓN....................................................................................................................................................3
OBJETIVOS............................................................................................................................................................4
OBJETIVO GENERAL..........................................................................................................................................4
OBJETIVOS ESPECÍFICOS...................................................................................................................................4
EMPRESA LACMILK...............................................................................................................................................5
SEGMENTACION GEOGRAFICA........................................................................................................................5
SEGMENTACIÓN DEMOGRÁFICA.....................................................................................................................5
SEGMENTACION SOCIOECONOMICA...............................................................................................................5
SEGMENTACION PSICOGRAFICA......................................................................................................................5
SEGMENTACIÓN POR CONDUCTA...................................................................................................................6
MACRO AMBIENTE...............................................................................................................................................6
ASPECTO TECNOLÓGICO..................................................................................................................................6
PRIMEROS EN CALIDAD....................................................................................................................................6
PROYECTOS......................................................................................................................................................6
CAMBIOS E INNOVACIÓN.................................................................................................................................6
ASPECTO ECOLÓGICO...........................................................................................................................................7
SUELOS.............................................................................................................................................................7
ASPECTO ECONÓMICO.........................................................................................................................................7
MICROAMBIENTE.................................................................................................................................................7
CLIENTES...........................................................................................................................................................7
INTERMEDIARIOS.............................................................................................................................................8
POSICIONAMIENTO Y PARTICIPACIÓN EN EL MERCADO.................................................................................8
PROVEEDERES..................................................................................................................................................8
TASA DIFERENCIAL – COMPETENCIA...............................................................................................................8
CONCLUSION........................................................................................................................................................9
 INTRODUCCIÓN

La leche es una secreción nutritiva de color blanquecino opaco producida por las células
secretoras de las glándulas mamarias de los mamíferos, incluidos los monotremas, aporta
muchos nutrientes, además de agua y minerales. Es rica en proteínas y azúcares,
importantes para el organismo. en cuanto la parte de los azúcares, tiene gran importancia la
lactosa (constituida por glucosa y galactosa). Aporta una gran cantidad de calcio y otros
minerales como el fósforo y potasio.
 OBJETIVOS

OBJETIVO GENERAL
 Estudiar el enfoque de mercado y segmentación de la empresa LACMILK

OBJETIVOS ESPECÍFICOS
 Organizar las segmentaciones de mercado.
 Explicar de forma detallada y concisa la segmentación de mercado de una empresa
específica.
 Saber la importancia de cada uno de los temas tratados a lo largo del trabajo.
 EMPRESA LACMILK

Producto leche entera deslactosada y semidescremada

Costo: de 1000 hasta 3000
Tamaños: pequeña, mediana, grande
La leche LACMILK, es un producto fabricado con alta calidad, un estricto ordeño
higiénico. La cadena de frío y las mejores técnicas de conservación, empaques de larga vida
que le han dado a este alimento la importancia en la alimentación y la práctica.
La leche UHT LACMILK Adicionada con vitamina A. Y de 3 es rica fuente de calcio,
aportando grandes beneficios a la salud, ayudando a la formación y mantenimiento de los
dientes sanos. desarrolla una buena visión y fijación del calcio en los huesos

SEGMENTACION GEOGRAFICA
El producto LACMILK se encuentra ubicado en la mayoría de los municipios del
departamento de Córdoba, Montería, Ayapel, Planeta Rica, Montelíbano, Buenavista,
Pueblo nuevo, Purísima, Momil, Valencia, entre otros.

SEGMENTACIÓN DEMOGRÁFICA
Edades: De 0 a 80 años
Sexo: masculino y femenino
Nacionalidad: Colombiana

SEGMENTACION SOCIOECONOMICA
Ingresos: de 50.000 en adelante
Educación: Primaria, Segundaria, Bachiller, Universitario, Especializados.
Estrato socioeconómico: desde 1 a 3

SEGMENTACION PSICOGRAFICA
Ciclo de vida: Mujeres, Hombres, Niños, Jóvenes, Adultos.
Perfil de personalidad: buena alimentación, buenos hábitos alimenticios, gustos
preferentes.
Estilo de vida y valores: emprendedores ahorradores destacados por su buen gusto y por
su cuidado a la alimentación.
SEGMENTACIÓN POR CONDUCTA.
Esta empresa está a la vanguardia de toda clase de consumidores, por eso LACMILK. ha
sacado al mercado su variedad de productos lácteos para la canasta familiar a Unos precios
asequibles. Y de manera que lleve nutrición y bienestar a los hogares de los cordobeses, de
esta manera los productos van innovando y brindando el servicio cumpliendo las demandas
de los consumidores.

MACRO AMBIENTE.
ASPECTO TECNOLÓGICO.
En la empresa LACMILK Se maneja la alta tecnología de bajo costo para fabricar la leche.
En la planta procesadora se cumple con un estricto ordeño y proceso de pasteurización
higiénico, en el mercado actual la tecnología va innovando con la demanda de los
consumidores, esta tecnología va influyendo en el sistema de procesamiento.
Es necesario desarrollar e incorporar estrategias y tecnologías que mejoren la eficiencia de
los sistemas de producción, transformación y comercialización de los pequeños
productores, con el fin de generar un valor agregado al producto y así generar mayores
ganancias.
PRIMEROS EN CALIDAD
Para garantizar la calidad el departamento de esta cuenta con bacteriólogos, químicos,
farmacéuticos y técnicos para la inspección y análisis de muestras de sus productos a través
de los mejores equipos de laboratorio con tecnología de punta que permiten garantizar la
calidad de la batería. Clima y su producto. Fundamentada en una red única de frío que
incluye 4000 tanques privados y comunitarios.
PROYECTOS.
LACMILK cada vez invierte más en tecnología, se realizan proyectos como la construcción
de planta en Valencia Córdoba, donde se espera una capacidad de producción de 4.000 a
5.000 litros diarios de queso. Actualmente la empresa produce 250,000 L. y otra en
Montería Córdoba, acompañado de otra compañía de lácteos donde se renovarán todas las
máquinas y cuyos equipos tendrán tecnología japonesa.

CAMBIOS E INNOVACIÓN
LACMILK es materia de tecnología ha venido creciendo hay que mencionar que los
ordeñadores mecánicos como un adelanto muy importante para la empresa ya que éste hace
que el trabajo ordeñar sea más sencillo y más rápido además estos ordenadores reemplazan
a los trabajadores generan un ahorro para la empresa también debemos mencionar que el
mejoramiento se ha producido en cuanto a inseminaciones artificiales y transferencia de
embriones así que tienen la posibilidad de mejorar la raza para hacer que produzca mayor
cantidad de leche con una mejor calidad

ASPECTO ECOLÓGICO
SUELOS
LACMILK ha transformado suelos convirtiéndolos en fértil porque es ahí donde se siembra
el pasto para alimentación de los bovinos. contamina el ambiente a la hora de trabajar hay
que hacer un estudio de alto impacto porque la descomposición de la leche tiene que tener
unos contenedores que no tengan fuga, para evitar la contaminación en el ambiente utilizan
un grado de energía afectando a la globalización y los materiales que usan también tardan
en descomponerse.

ASPECTO ECONÓMICO
es un elemento muy importante ya que cada cambio en la economía del país de la región y
del departamento genera un cambio en la empresa y obviamente en sus productos los
principales factores para que estos Cambios se den son principalmente los factores
clima un intenso verano o un intenso invierno provocan que los precios de los productos
suban
aumento de los insumos el alza en los insumos para fabricar los concentrados que alimentan
a los animales
aumento en la tierra los abonos para la tierra también suben sus precios provocando así que
el producto tienda a subir del precio

MICROAMBIENTE
CLIENTES
Es una empresa industrializada que comercializa y distribuye los diferentes productos
derivados de la leche, aplicable para una población de bebés de 6 meses en adelante hasta la
población de tercera edad con una tendencia de consumo para niños y adolescentes,
especialmente la persona que sufren enfermedades y deben consumir alimentos con
características especiales, la persona que no pasa en el día en casa y tienen rutina de vida
agitada.
INTERMEDIARIOS
Supermercados: enfocados al consumo masivo con estrategias de manejo del producto
específicas para cada segmento.
la auto venta: enfocada hacia la distribución en tiendas de mayor volumen y se realizan por
medio de contratistas
el canal de preventa: enfocado a clientes más pequeños con abastecimiento entre una y 2
veces por semana realizado a través de contratistas que tomen los pedidos para que
posteriormente sean entregados a una distribuidora en tienda

POSICIONAMIENTO Y PARTICIPACIÓN EN EL MERCADO

Ante la crisis que enfrentó el mundo anteriormente la recesión y crecimiento del desempleo
LACMILK es un claro ejemplo de lo que se puede lograr gracias al sistema cooperativo,
contando con la cooperación y esfuerzo de los colaboradores, asociados, trabajadores y de
los consumidores fieles como sistema económico y social.

PROVEEDERES
La fundación regalando sonrisas es una empresa sin ánimo de lucro conformada por
asociados productores y trabajadores, recibe más de 500 L diarios son abastecidos
directamente por LACMILK

TASA DIFERENCIAL – COMPETENCIA

Gracias a los controladores de calidad en la leche desde la ubre de la vaca hasta el
consumidor final los productos lácteos son los mejores y los más bajos precios en el
mercado además se elabora concentrados para animales sales mineralizadas y fertilizantes
con un riguroso control de calidad y cárnicos.
 CONCLUSION

Fue muy satisfactorio para mí hacer este trabajo ya que la empresa fue creada por mí y
espero materializarla.