Economia I Teoria y Practica

SERVICIO NACIONAL DE ADIESTRAMIENTO EN TRABAJO INDUSTRIAL
PROGRAMA:
ADMINISTRADORES INDUSTRIALES
Curso Administradores Industriales
FASCÍCULO DE APRENDIZAJE
ECONOMIA I
TEORIA Y PRACTICA
Técnico de Nivel Medio

AUTORIZACIÓN Y DIFUSIÓN
MATERIAL DIDÁCTICO ESCRITO
FAMILIA OCUPACIONAL ADMINISTRACIÓN DE

EMPRESAS
ESPECIALIDAD ADMINISTRADORES
INDUSTRIALES
NIVEL TÉCNICO MEDIO
Con la finalidad de facilitar el aprendizaje en el desarrollo de la formación y capacitación en la

especialidad de ADMINISTRADORES INDUSTRIALES a nivel nacional y dejando la posibilidad
de un mejoramiento y actualización permanente, se autoriza la APLICACIÓN Y DIFUSIÓN de
material didáctico escrito referido a ECONOMÍA I – TEORÍA Y PRÁCTICA.
Los Directores Zonales y Jefes de Unidades Operativas son los responsables de su difusión y
aplicación oportuna.
DOCUMENTO APROBADO POR EL

GERENTE TÉCNICO DEL SENATI
N° de Página……193……
Firma ……………………………………..
Nombre: Jorge Saavedra Gamón
Fecha: ………04.09.14…….
Registro de derecho de autor:

ECONOMÍA I : TEORIA Y PRACTICA
OBJETIVOS GENERALES:
1. Conocer los objetivos y problemas básicos de la economía.

2. Conocer los principios de funcionamiento del mercado.
OBJETIVOS ESPECÍFICOS:
Al final del curso los estudiantes:
1. Conocerán la evolución de las teorías económicas, sus aportes y críticas.

2. Conocerán los principios básicos del funcionamiento de la empresa.
3. Conocerán el grado de desigualdad en la distribución del ingreso.
4. Conocerán la mecánica de la demanda de bienes y servicios y las
razones de su variación en la economía.
5. Conocerán la mecánica de la oferta de bienes y las razones de su
variación en la economía.
6. Conocerán las razones de la variación de los precios y de las ventas de
bienes y servicios en el mercado.
7. Conocerán los tipos de elasticidad de los bienes.
8. Conocerán como funcionan los distintos mercados existentes en la
economía actual.
9. Conocerán los distintos tipos de costos que afectan a las empresas que
introducirán al alumno en la lógica del empresario.
PROGRAMA DE ADMINISTRADORES INDUSTRIALES Pág.2

INDICE
PRESENTACIÓN
CAPITULO I INTRODUCCIÓN A LA ECONOMÍA Y LOS

PROBLEMAS ECONÓMICOS
1. Introducción 11
2. Definición de economía. 12
3. Objeto de la economía. 13
4. Microeconomía y macroeconomía. 13
5. Modelos o teorías económicas. 14
6. El supuesto ceteris paribus. 15
7. Metodología. 15
8. Variables económicas. 18
9. Los datos económicos. 20
10. La economía positiva y normativa. 20
Ejercicios de aplicación. 21
CAPITULO II LA ESCASEZ
1. Introducción. 24
2. Definición de escasez. 24
3. Los factores de producción. 25
4. Los problemas económicos fundamentales de una economía. 25
5. Necesidades y deseos. 26
6. Bienes y servicios. 27
7. Costo de oportunidad. 29
8. Los trade - offs. 29
9. Economía: empleo y eficiencia. 30
CAPITULO III EL MODELO DE FLUJO CIRCULAR DE UNA

ECONOMÍA
1. Especialización y división del trabajo. 32
1.1. La especialización aumenta la productividad 32
1.2. La especialización crea tres problemas. 32

2. El Modelo de Flujo Circular. 33

2.1. El Modelo de Flujo Circular se divide en dos sectores. 33
2.2. El dinero facilita el intercambio entre los dos sectores. 34
2.3. Los flujos de dinero complementan los flujos reales. 35
2.4. El Modelo de Flujo Circular ilustra la necesidad de 36
establecer una coordinación.
CAPITULO IV. LA FRONTERA DE POSIBILIDADES DE PRODUCCIÓN
1. Definición de la Frontera de Posibilidades de Producción. 38

2. Propiedades de la Frontera de Posibilidades de Producción. 38
3. La tecnología. 39
4. Los puntos principales de las Curvas de Posibilidades 39
de Producción.
5. La eficiencia productiva y la Frontera de Posibilidades 40
de Producción.
6. Ley de costos de oportunidad crecientes. 41
7. El crecimiento económico y la Frontera de Posibilidades 43
de Producción (FPP).
CAPITULO V HISTORIA DE LA TEORÍA ECONÓMICA Y LOS

SISTEMAS ECONÓMICOS
1. Introducción 49
2. Las escuelas económicas 49
2.1. Periodo pre -científico de la economía 49
2.1.1. Escuela de los filósofos. 49
2.1.2. Escuela de los mercantilistas. 51
2.2. Periodo científico de la economía 52
2.2.1 La escuela fisiócrata. 52
2.2.2 La escuela clásica. 53
2.2.3 La escuela austriaca de economía. 55
2.2.4 La escuela histórica alemana. 57
2.2.5 La escuela marxista. 57
2.2.6 La escuela neoclásica. 59

2.3. Tendencias actuales de la economía. 60

2.3.1 La escuela de los keynesianos. 60
2.3.2 La escuela de los monetaristas o de Chicago. 61
3. Los sistemas económicos 63
3.1 Los recursos pueden ser de propiedad privada 63
o colectiva.
3.2 Los recursos pueden ser asignados por tradición, 64
por mercados o por planeación.
CAPITULO VI LA EMPRESA Y LA PRODUCCIÓN
1. Definición de empresa. 67
2. Tipos de organización empresarial. 67
3. Formas societarias. 68
3.1. Sociedad anónima. 68
3.2. Sociedad colectiva. 69
3.3. Sociedad comercial de responsabilidad limitada. 69
4. La empresa y las utilidades. 72
5. La función de producción. 72
6. La función de producción y el corto plazo. 72
6.1 Corto plazo. 72
6.2 La función de producción y el corto plazo. 73
6.3 Rendimientos marginales decrecientes 76
7. La producción y el largo plazo. 77
7.1 Largo plazo. 77
7.2 Rendimientos a escala. 77
CAPITULO VII LA DISTRIBUCIÓN DEL INGRESO
1. Definición. 86
2. Medición de la distribución del ingreso: la curva de Lorenz. 86
3. Criticas a la curva de Lorenz. 87
4. Coeficiente de Gini. 88

CAPITULO VIII TEORÍA ELEMENTAL DE LA DEMANDA
1. Definición de demanda. 92
2. Cantidad demandada. 92
3. Ley de demanda. 92
4. La función de demanda. 92
5. Representación de la función de demanda. 93
5.1 Tabla o lista de demanda individual. 93
5.2 Gráfico de la demanda. 93
5.3 Ecuación de demanda. 94
6. Gasto total del consumidor (GTC). 95
7. La curva de demanda individual y de mercado. 95
8. Cambio en la cantidad demandada. 97
9. Cambio en la demanda. 98
CAPITULO IX TEORÍA ELEMENTAL DE LA OFERTA
1. Definición de oferta. 103

2. Cantidad ofrecida u ofertada. 103
3. Ley de la oferta. 103
4. La función de la oferta. 103
5. Representación de la función oferta. 104
5.1 Tabla de oferta o lista de oferta individual. 104
5.2 Gráfico de la oferta. 105
5.3 Ecuación de la oferta. 105
6. Ingreso del productor. 106
7. La curva de oferta individual y de mercado. 107
8. Cambio en la cantidad ofrecida. 108
9. Cambio en la oferta. 109
CAPITULO X UNIÓN DE LA OFERTA DE LA DEMANDA O TEORÍA

DEL EQUILIBRIO
2. Integración de las listas de oferta y demanda. 114

3. Definición de equilibrio de mercado. 115

4. Precio y cantidad de equilibrio. 116
5. Exceso en la cantidad demandada 117
(o defecto en la cantidad ofrecida).
6. Exceso en la cantidad ofrecida 118
(defecto en la cantidad demandada).
7. Control de precios y el mercado negro. 119
CAPITULO XI TEORÍA DE LA ELASTICIDAD PRECIO DE LA

DEMANDA
2. Definición de elasticidad precio de la demanda. 129
3. El coeficiente de elasticidad precio de la demanda. 129
4. Factores que influyen en la elasticidad precio de la demanda. 130
4.1. Bienes necesarios frente a bienes de lujo. 130
4.2. Existencia de bienes sustitutos cercanos. 130
4.3. Proporción del ingreso (Renta) gastado en el Perú. 131
4.4 Horizonte temporal o tiempo transcurrido
desde el cambio en precios. 131
4.5. Hábitos. 132
5. Cálculo de la elasticidad precio de la demanda. 132
6. Categorías de la elasticidad precio de la demanda. 133
6.1. Demanda totalmente inelástica o perfectamente inelástica. 133
6.2. Demanda relativamente inelástica. 134
6.3. Demanda de elasticidad unitaria. 135
6.4. Demanda relativamente elástica. 136
6.5. Demanda totalmente elástica o perfectamente elástica. 136
7. Interpretación del valor numérico de la elasticidad
precio de la demanda. 137
8. Elasticidad e ingreso. 139
CAPITULO XII MODELOS DE MERCADO
2. Definición de mercado. 144

3. Clases de mercados. 144

3.1 Mercado de competencia perfecta o
perfectamente competitivos. 144
3.2 Monopolio puro. 145
3.3 Oligopolio. 146
3.4 Competencia monopolística. 147
3.5 Monopsonio. 147
CAPITULO XIII TEORÍA DE LOS COSTOS
1. Definición de costos. 150

2. Costo privado y costo social. 150
3. Costos fijos, variables y totales. 150
3.1. Costos fijos (CF). 150
3.2. Costos variables (CV). 151
3.3. Costos total (CT). 151
4. Costo por unidad o costo promedio o costo medio. 152
4.1. Costo fijo medio (CFMe). 152
4.2. Costo variable medio (CVMe). 152
4.3. Costo medio (CMe) 152
5. Costo marginal (CMg). 153
6. Demanda para un vendedor competitivo. 154
6.1 Demanda perfectamente elástica. 155
6.2 Ingreso medio, total y marginal. 155
7. Maximización del beneficio a corto plazo. 157
7.1 Enfoque del ingreso total-costo total 157
7.2 Enfoque del ingreso marginal-costo marginal 162
7.2.1 Regla IMg=CMg 162
CAPITULO XIV EL ESTUDIO DE MERCADO
2. Definición de estudio de mercado. 174
3. El mercado de una empresa. 174
3.1. El mercado proveedor. 174
3.2. El mercado competidor. 175

3.3. El mercado distribuidor. 176

3.4. El mercado consumidor. 177
3.5. El mercado externo. 177
4. Objetivos del estudio de mercado. 178
5. Etapas del estudio de mercado. 178
5.1. Análisis histórico del mercado. 178
5.2. Análisis de la situación vigente o actual. 178
5.3. Análisis de la situación proyectada. 178
6. Segmentación del mercado. 179
7. Análisis de la comercialización. 179
7.1. Producto. 180
7.2. Precio. 181
7.3. Plaza. 182
7.4. Promoción. 182
8. Análisis complementarios para la definición de la estrategia
comercial. 183
8.1 análisis del entorno del mercado. 183
8.2 La demanda. 184
8.3 La industria. 187
8.3.1. La definición de la industria. 187
8.3.2. Número de empresas y tipo de propiedad. 187
8.3.3. Utilidades y relaciones contables. 187
8.3.4. Participación en el mercado y concentración. 187
8.3.5. Barreras a la entrada. 188
8.3.6. Distribución geográfica de la producción. 189
8.3.7. Competencia actual frente a la
competencia potencial. 189
BIBLIOGRAFÍA 192

PRESENTACION
Este fascículo de aprendizaje está dirigido principalmente a los estudiantes del

primer semestre del Programa de Administradores Industriales del SENATI,
quienes encontrarán en él una guía sumamente útil.
El objetivo del presente texto consiste en conocer los objetivos y problemas

básicos de la teoría económica, así como los principios de funcionamiento del
mercado.
Los temas tratados se refieren a conceptos básicos de la ciencia económica

que es sumamente necesario conocer. También incluye temas que permitirán
conocer la evolución de las teorías económicas, la mecánica de la demanda y
oferta de bienes y servicios. El conocimiento de los distintos tipos de costos
que afectan a las empresas permitirá introducir al estudiante en la lógica del
empresario.
El último capítulo abarca el estudio de mercado que permitirá al estudiante

aplicar los conocimientos adquiridos en clase mediante la elaboración de un
estudio de mercado de un producto específico.
Finalmente quiero agradecer a los instructores, amigos y estudiantes del

SENATI quienes han contribuido en la elaboración y difusión del presente
fascículo de aprendizaje.
Econ. Iván Varías Rodríguez

CAPITULO I
INTRODUCCIÓN A LA ECONOMÍA Y LOS

PROBLEMAS ECONÓMICOS
1. INTRODUCCIÓN
En las últimas décadas del siglo XX, tanto los flujos de capital financiero
como el comercio internacional crecieron, significativamente originado por
el avance tecnológico y por los cambios en las políticas económicas que ha
hecho posible que muchos países tengan hoy día economías más abiertas.
Estos hechos muestran la importancia de los temas económicos y

consecuentemente cuanta economía necesitamos aprender.
Se estudia economía por varias razones, algunas personas esperan ganar

dinero invirtiendo en la Bolsa de Valores de Lima o en el sistema financiero.
Otras personas tomarán un curso de economía para aumentar la
comprensión de las noticias en la televisión o en los diarios.
Según el profesor Paúl Samuelson: “Elegir la profesión de nuestra vida es

la decisión económica más importante que tomamos. Una vez obtenidos
los ingresos, la economía nos ayuda a decidir cuanto gastar o ahorrar”.
El administrador o gerente que conoce los efectos de una alta inflación

podrá tomar mejores decisiones en los negocios durante períodos
inflacionarios.
El estudio de la economía nos ayudará a tomar decisiones acertadas con la

finalidad de resolver problemas económicos individuales, sin embargo, en
economía los problemas se analizan desde el punto de vista social más
que desde el personal. La producción, el intercambio y el consumo de
bienes y servicios, se analizan desde el punto de vista de la sociedad y no
desde la perspectiva de lo que una persona pueda consumir o ahorrar.

2. DEFINICIÓN DE ECONOMÍA
En términos sencillos definiremos a la Economía como: “una ciencia social

que busca explicaciones de hechos reales y que tiene por objeto la
administración de los recursos escasos para producir mercancías valiosas
y distribuirlos entre todos los miembros de una sociedad para su uso o
consumo. En otras palabras la economía se ocupa de la escasez y
selección de recursos”
Algunos autores, como el profesor español Francisco Mochón, definen a la

economía como: “la ciencia que estudia como las sociedades administran
unos recursos escasos para producir bienes y servicios y distribuirlos entre
los individuos”1. Samuelson y Nordhaus definen a la economía como: “el
estudio de la manera en que las sociedades utilizan los recursos escasos
para producir mercancías valiosas y distribuirlas entre los diferentes
individuos”2. En el mismo sentido Campbell McConnell y Stanley Brue
proponen como definición de economía: “la ciencia que se interesa por el
uso o manejo eficiente de los recursos productivos limitados para conseguir
la satisfacción máxima de las necesidades materiales humanas”3. También
Roger Le Roy Miller define a la economía como: “el estudio de como las
personas distribuyen sus recursos limitados a fin de satisfacer sus deseos
ilimitados. Como tal la economía estudia la manera como las personas
eligen”4.
Para comprender estas definiciones es conveniente explicar el significado

de los términos: recursos y deseos. Los recursos son aquellas cosas o
insumos que se utilizan para producir otras a fin de satisfacer los deseos de
las personas.
Los deseos es todo aquello que las personas desearían consumir si sus
ingresos fueran ilimitados.
1
VEASE: MOCHON FRANCISCO..., “Principios de Economía”, Editorial Mc Graw Hill,
Madrid, 2001, Capítulo 1, página 2.
2
VEASE: SAMUELSON/NORDHAUS..., “Economía”, Editorial Mc Graw Hill, Madrid, 1990,
Decimotercera Edición en Español, Capítulo 1, página 5.
3
VEASE: Mc CONNELL/BRUE...; “Economía” Editorial Mc Graw Hill, Santafé de Bogotá
1997, Capítulo 1, página 3.
4
VEASE: MILLER ROGER LE ROY... “Economía Hoy Edición 2001 - 2002”, Editorial Pearson
Educación de Colombia Ltda.; Bogotá 2002, Capítulo 1, página 4.

Finalmente proponemos el siguiente concepto: “la economía es la ciencia

social que estudia la administración de los recursos escasos para producir
mercancías valiosas y distribuirlas entre todos los miembros de una
sociedad para su uso o consumo”.
3. OBJETO DE LA ECONOMÍA
Cuando los consumidores, las empresas o el gobierno enfrentan opciones,

deben elegir y la economía ayuda a estudiar la manera de tomar estas
decisiones. Por ejemplo una persona tiene que elegir si debe ahorrar en
soles o en dólares, también tiene que elegir como invertir o gastar sus
ingresos limitados, así mismo, tiene que escoger la cantidad de fondos
limitados de la empresa para invertir en la compra de maquinaria y equipo.
De hecho, todas las sociedades se enfrentan a la elección, y por tanto,

actúan en el campo de la economía.
En conclusión, el objeto de la economía consiste en explicar esas

elecciones.
4. MICROECONOMÍA Y MACROECONOMÍA
La microeconomía con frecuencia denominada teoría neoclásica o teoría

del precio, pues es en la formación de estos precios la que genera la
composición de la producción total; es una rama de la economía que
estudia la conducta de unidades económicas individuales: empresas,
consumidores, trabajadores e inversores, así como de los mercados que
comprenden estas unidades.
Así la microeconomía estudia los problemas de la formación de los precios

y es útil para tener una visión detallada de algunos componentes
específicos de nuestro sistema económico. Ejemplo: los efectos de nuevos
impuestos en determinado producto o sector industrial.
La macroeconomía es una rama de la economía que estudia el

comportamiento de la economía en su conjunto a partir del examen de la
evolución de variables económicas agregadas o totales, tales como

producción total, nivel de empleo total, ingreso total, gastos totales,

exportaciones totales, inflación, etc., y de sus relaciones, así como los
efectos de las políticas gubernamentales sobre estas variables. Ejemplo: la
tasa de inflación de la economía peruana en el año 2002 fue del 2.5%.
Aunque la macroeconomía analiza los agregados económicos (montos o

cantidades totales), estos corresponden al resultado de las elecciones de
los individuos y de las empresas.
5. MODELOS O TEORÍAS ECONÓMICAS
Son representaciones del mundo real que se utilizan par ayudar a

entender, explicar y predecir fenómenos económicos. En otras palabras, un
modelo, es una representación simplificada de la realidad que a través de
supuestos argumentos y conclusiones explica una determinada proposición
o un aspecto de un fenómeno más amplio.
En este manual, los términos: modelo, teoría, principios y leyes se usarán

como sinónimos.
Todo modelo, debe basarse en supuestos, los cuales definen el conjunto

de circunstancias en las cuales será aplicable el modelo.
FIGURA 1.1: Esquema de funcionamiento de un modelo económico: El

comportamiento del consumidor.
VARIABLES ESTRUCTURA Y RELACIONES VARIABLES

EXÓGENAS DEL MODELO ENDOGENAS
• Ingreso SUPUESTOS HIPOTESIS

• Precio de • Capacidad • Maximizar la • Cantidades
los bienes para satisfacción consumidas de
establecer los bienes
prioridades
sobre sus
preferencias o
gustos

6. EL SUPUESTO CETERIS PARIBUS
Este supuesto significa: “los demás factores permanecen constantes” o “las

demás cosas iguales”. Ejemplo la cantidad de alimentos que pueden
comprar una familia depende del precio de los alimentos en relación con
otros. Se conoce que además, de los precios relativos existen otros
factores como el ingreso familiar, los gustos, etc., que influyen en las
decisiones de compra. Cualesquiera sean los factores, estos se mantienen
constantes (ceteris paribus) cuando se relacionan las variaciones de los
precios de los alimentos y las variaciones en la cantidad de alimentos que
comprarán los consumidores.
7. METODOLOGÍA
Los economistas formulan principios, problemas y políticas útiles en la

formulación de políticas diseñadas para la solución de problemas
económicos.
La economía descriptiva o empírica se ocupa de indagar y compilar hechos

relevantes sobre un problema específico. El economista también formula
principios económicos, es decir, realiza generalizaciones acerca de la
forma como se comportan las personas y las instituciones. Los principios
derivados de esta generalización se llaman teoría económica o análisis
económico.
Los economistas pueden utilizar métodos tanto deductivos como inductivos

en el estudio del comportamiento económico.
El método inductivo es aquel que parte de la observación de la realidad

para obtener principios generales y el método deductivo o hipotético es
aquel que consiste en el empleo de deducciones lógicas extraídas de
procesos a priori, de los que se originan hipótesis sobre realidades no
investigadas. En otras palabras el método inductivo pasa de los hechos a la
teoría, de lo particular a lo general y los economistas recopilan, organizan
sistemáticamente y generalizan hechos.

El método deductivo se ocupa del desarrollo de hipótesis (enunciado

preposicional que plantea una solución a un problema aún no resuelto; por
lo que requiere ser contrastada en la realidad) que luego se prueban con
respecto a los hechos.
El uso de uno u otro método de investigación para la elaboración de

sistemas o modelos económicos depende de la naturaleza de los hechos
económicos con los que se trabaja.
El método inductivo es más apropiado para investigar aspectos de la

realidad económica susceptibles de mediciones más precisas. Los
principios que tratan de explicar el comportamiento racional de los
consumidores en la elección de patrones de consumo que maximicen su
satisfacción son generalmente derivaciones del método deductivo. Sin
embargo, las relaciones funcionales de dependencia entre el ingreso y el
consumo de la sociedad en su conjunto resultan de la aplicación del
método inductivo sobre multitud de datos obtenidos sistemáticamente.
Finalmente, el conocimiento general del comportamiento económico que

aporta principios económicos, puede entonces utilizarse en la elaboración
de políticas o soluciones para corregir o evitar el problema objeto de
estudio. Este aspecto de la economía se denomina política económica o
economía aplicada.

Figura 1.2: La Metodología de la Economía
Son compilados por la economía

descriptiva respecto a un problema o
1. HECHOS RELEVANTES aspecto específico de la economía. La
economía descriptiva prueba las
METODO INDUCTIVO
METODO DEDUCTIVO
hipótesis frente a los hechos para validar

las teorías.
2. PRINCIPIOS O TEORÍAS Implica generalizaciones acerca del

ECONÓMICAS comportamiento económico y son la
(Explicación de los hechos) base de las políticas económicas
Es el conjunto de decisiones
gubernamentales en materia económica.
Se diseñan para lograr ciertos objetivos
3. POLÍTICAS ECONÓMICAS económicos tales como: estabilidad de
(Aplicación a la realidad) precios, distribución equitativa del
ingreso, pleno empleo, etc.

8. VARIABLES ECONÓMICAS
Las variables económicas que son magnitudes que pueden medirse, se

clasifican en:
a) Variables de flujo y variables de stock.
Las variables de flujo o de corriente (llamadas también continuas en

matemáticas) son aquellas cuyas magnitudes son susceptibles de ser
medidos y generalmente pueden asumir valores decimales. Por ejemplo:
el espesor de una lámina de acero, el diámetro de un tubo, el peso de un
artículo, etc.
Por el contrario, las variables de stock o de existencia (llamadas también

discretas en matemáticas), son aquellas que solo pueden asumir valores
enteros. Por ejemplo: número de máquinas en una fábrica, número de
productos defectuosos en una línea de producción, número de operarios
por áreas de producción.
b) Variables nominales y variables reales.
Las variables nominales son aquellas expresadas a precios corrientes o

en unidades monetarias corrientes (en función de nuevos soles
corrientes) o a precio de mercado actuales. En términos sencillos se dice
que una variable es nominal cuando su valor se indica en términos
monetarios. Ejemplo: si una computadora cuesta hoy en día 4,000
nuevos soles, entonces nominalmente 4,000 nuevos soles es el valor de
un computadora.
Por el contrario, las variables reales son aquellas expresadas a precios

constantes o en nuevos soles de valor constante de un año base. Real
significa eliminar la variación de precios del valor nominal de una
variable. Las variables reales ajustan las variables nominales para tener
en cuenta las variaciones del nivel general de precios. Ejemplo: los
ingresos reales por hora trabajada se calculan dividiendo los ingresos
nominales por el índice de precios al consumidor (IPC).

c) Variables endógenas y variables exógenas.
Las variables endógenas son aquellas que se originan dentro del modelo
económico, es decir su valor está determinado dentro del modelo.
Ejemplo:
El modelo del consumo
C = a + bYd donde C = consumo, Yd = ingreso disponible, a y b son

coeficientes
C = 50 + 0,25 Yd: la variable 0,25 Yd viene a ser endógena porque su
valor está dentro del modelo.
Por el contrario las variables exógenas son aquellas que se originan por
fuerzas externas al modelo, es decir sus valores no quedan
determinadas dentro del modelo en el que están insertas. Todo cambio
en este tipo de variables se especifica como un cambio autónomo,
Ejemplo: en la ecuación del modelo del consumo, la constante “a” ó 50,
es una constante que solamente variará cuando así lo determinen las
fuerzas externas al modelo. Para los economistas, la variable exógena
se comporta como una constante cuando el modelo se refiere a un solo
período de tiempo, pero si se está refiriendo simultáneamente en más de
un período, el termino de variable exógena y constante no son
conceptos equivalentes, teniendo en cuenta que entre un período y otro
puede ocurrir una modificación exógena en la variable.
d) Variables ex-ante y variables ex-post
Los valores de una variable ex-ante son valores predeterminados,

planeados, esperados, programados, deseados, etc. Los valores ex-ante
se esperan obtener después del período en consideración, porque los
valores ya fueron programados con anticipación mediante la proyección.
Los valores de una variable ex-post ya fueron determinados o

realizados, ejecutados, etc.

9. LOS DATOS ECONÓMICOS
Son hechos generalmente expresados en cifras que suministran

información sobre las variables económicas.
Los datos económicos se presentan en forma de series temporales o

constituyendo un corte transversal. Una serie temporal es un conjunto de
mediciones de una variable en diferentes puntos o intervalos de tiempo.
Ejemplo: los datos diarios del precio de acciones en la Bolsa de Valores de
Lima (BVL).
Los datos de corte transversal proporcionan información sobre una

variable, en un momento dado del tiempo, pero difieren según la fuente o
característica de la unidad informante. Ejemplo: los sueldos de la distintas
categorías profesionales.
10. LA ECONOMÍA POSITIVA Y NORMATIVA
Las discrepancias en la ciencia económica son de dos clases. La primera está

relacionada con la economía positiva y la segunda con la economía normativa.
La economía positiva o descriptiva busca explicaciones objetivas o

científicas del funcionamiento de una economía, se ocupa de lo que es o
podría ser. Las afirmaciones positivas que son aseveraciones sobre lo
que es, dicen lo que comúnmente se cree acerca de la forma en que
funciona el mundo.
La economía normativa ofrece prescripciones para la acción basadas en

juicios de valor personales, se ocupa de lo que debería ser. Las
afirmaciones normativas que son aseveraciones acerca de lo que debe
ser, dependen de valores y no pueden someterse a prueba.
La reforma del sector salud proporciona un ejemplo económico de esta

distinción. “El acceso universal a servicios médicos reducirá la cantidad de
tiempo laboral perdido debido a enfermedades” es una afirmación
positiva. “Todas las personas deben tener igual acceso a los servicios
médicos” es una afirmación normativa.

EJERCICIOS DE APLICACIÓN RESUELTOS.
1. Determine y explique cuál de los siguientes enunciados pertenecen al

campo de estudio de la teoría macroeconómica y microeconómica.
a) Entre enero y noviembre del 2002, el PBI registró un crecimiento de 4,8

por ciento, proyectándose un crecimiento anual de 4,9 por ciento.
b) El sector construcción registraría un crecimiento de 5,5 por ciento en el

2003, impulsando por los programas habitacionales y un mayor
dinamismo de la inversión privada.
c) El volumen de las exportaciones de bienes y servicios creció 5,7 por

ciento en el 2002.
d) En el sector pesca, la ocurrencia del Niño y el consiguiente

calentamiento del mar aumentaría la disponibilidad de especies como
jurel y caballa (para consumo humano directo) y atraerían especies
como atún, perico y pota.
e) La inversión bruta interna habría crecido 6 por ciento en el 2002, frente a

una disminución de 8 por ciento en el 2001.
SOLUCIÓN
a) El PBI es una variable macroeconómica y por lo tanto este enunciado

pertenece al campo de estudio de la teoría macroeconómica.
b) El sector construcción forma parte del PBI y por lo tanto este enunciado
pertenece al campo de estudio de la teoría microeconómica.
c) Las exportaciones de bienes y servicios es una variable macroeconómica y

por lo tanto este enunciado pertenece al campo de estudio de la teoría
macroeconómica.
d) El sector pesquero forma parte del PBI y por lo tanto este enunciado
pertenece al campo de estudio de la teoría microeconómica.

e) La inversión bruta interna es una variable macroeconómica y por lo tanto

este enunciado pertenece al campo de estudio de la teoría
macroeconómica.
2. Dada la siguiente tabla:
Año Ingreso nominal Índice de precios Ingreso real

0 100 114.8 ?
1 106 101.5 ?
2 114 110.7 ?
3 125 120.6 ?
4 139 123.4 ?
5 160 127.9 ?
Resuelva lo siguiente:
a) Complete la serie del ingreso real

b) ¿Qué puede concluir sobre la tasa de crecimiento del ingreso real
comparado con la tasa de crecimiento del ingreso nominal?
c) ¿Estaría de acuerdo si su sueldo nominal sube el 25% cada año?
SOLUCIÓN:
a) Primero completamos la tabla hallando el ingreso real que se obtiene

dividiendo el ingreso nominal entre el índice de precios y multiplicando por
100.
Año Ingreso nominal Índice de precios Ingreso real

0 100 114.8 97.1
1 106 101.5 104.4
2 114 110.7 103.0
3 125 120.6 103.6
4 139 123.4 112.6
5 160 127.9 125.1

b) Luego calculamos las tasas de crecimiento del ingreso nominal y del

ingreso real, utilizando la fórmula:
⎡ Xt − Xt − 1⎤
⎢⎣ Xt − 1 ⎥⎦ x100
Crecimiento del Crecimiento del Crecimiento de los

Año
Ingreso nominal (%) Ingreso real (%) precios (%)
1 6.0 19.9 - 11.6
2 7.5 - 1.3 9.1
3 9.6 0.6 8.9
4 11.2 8.7 2.3
5 15.1 11.1 3.6
Como podemos observar la tasa de crecimiento del ingreso real es

aproximadamente igual a la tasa de crecimiento del ingreso nominal menos
la tasa de crecimiento de los precios.
c) Si el sueldo nominal sube en 25%, el sueldo real de todos los años

aumentaría dado que el crecimiento en los precios es menor al 25%.

CAPITULO II
LA ESCASEZ
1. INTRODUCCIÓN
La escasez es el término más importante de la ciencia económica. Cuando

las personas no pueden obtener todo lo que desean a la vez eligen. Esto
sucede debido a la escasez, este término significa que una persona no
siempre tiene todo, incluido el tiempo, para satisfacer todos sus deseos.
Los alimentos, vestidos siempre han sido escasos; una persona o familia no
pueden obtener todo lo que desean a precio cero. Los millonarios también
tienen el problema de la escasez debido a que su tiempo disponible es
limitado, es decir la escasez existe aun cuando una persona no haga uso de
todos sus recursos.
A pesar de la relativa bonanza económica que se presenta en algunas

naciones, los recursos existentes son insuficientes en relación con los
deseos expresados por las personas de disponer de mejores y más
alimentos, ropas, viviendas, etc.
La escasez no se puede eliminar pero si mitigar, ya que el hecho principal

radica en que los bienes y servicios son escasos debido a que no hay
recursos suficientes para producir todos los bienes y servicios que las
personas quieren consumir.
2. DEFINICIÓN DE ESCASEZ
La escasez es aquella situación en la cual los recursos para producir lo

bienes que desean las personas son insuficientes para satisfacer todos los
deseos. También puede mencionarse que la escasez aparece porque los
recursos disponibles son insuficientes para satisfacer nuestras preferencias.

Ejemplo: un estudiante del SENATI quiere asistir a una fiesta el sábado por
la noche, pero también quiere pasar esa misma noche poniéndose al día con
sus trabajos dejados en clases. Este estudiante experimenta la escasez y
por lo tanto tiene que elegir entre las dos alternativas disponibles.
3. LOS FACTORES DE PRODUCCIÓN O RECURSOS ECONÓMICOS
También llamados factores productivos o insumos, son los recursos y

servicios empleados por las empresas en sus procesos de producción para
obtener bienes y servicios. Los factores de producción se clasifican en:
a) Tierra o recursos naturales (N): comprende todos los recursos con que
cuenta la naturaleza, incluidos los bosques, las aguas, los peces, los
minerales, etc.
b) Trabajo (L): comprende el tiempo que dedican las personas a la
producción de espárragos, a la enseñanza, etc.
c) Capital físico (K): está conformado por todas las instalaciones,
maquinarias y equipos utilizados en los procesos de producción.
d) Capital humano (E): corresponde a la caracterización económica de la
educación y formación de los trabajadores. Cuando aumentan las
destrezas de un trabajador, mejora el capital humano.
e) Iniciativa o espíritu empresarial: significa tener la capacidad de asumir
riesgos y la posibilidad de perder riqueza en nuevas empresas.
4. LOS PROBLEMAS ECONÓMICOS FUNDAMENTALES DE UNA

ECONOMÍA
Todas las sociedades humanas ya sean países industrializados o países

no industrializados, deben resolver tres problemas económicos
fundamentales, los cuales se refieren a tres cosas, contenidas en tres
preguntas:
a) ¿Qué bienes producir y en qué cantidades?

Este problema se relaciona con la determinación del limitado conjunto de
bienes y servicios que deben producirse, lo mismo que sus respectivas
cantidades. Además este problema resulta de la imposibilidad de producir
todos los bienes y servicios deseados en cantidades ilimitadas.

¿Se producirán bienes de consumo como alimentos, o bienes de

inversión como fábricas que permitirán incrementar la producción y el
consumo en el futuro?. ¿Se van a producir muchas camisas de regular
calidad, o pocas de buena calidad?. ¿Se incrementará la producción de
alimentos o se potenciará la producción de servicios?
b) ¿Cómo se producen los bienes y servicios?
Este problema se relaciona con la utilización óptima de los recursos
disponibles. Además de la selección y la limitación de aquello que debe
producirse es necesario adaptar procedimientos tecnológicos que
permitan obtener en la mejor forma el máximo posible de su capacidad
productiva a cada uno de los recursos disponibles.
Se pueden crear los bienes utilizando más de una técnica de producción:
• Capital intensivo: método que utiliza fundamentalmente maquinaria y
equipo sofisticado, obteniéndose productos de alta calidad. Entre los
países que utilizan está técnica tenemos a Estados Unidos, Canadá,
Inglaterra, etc.
• Mano de obra intensiva: método que da mayor importancia al factor
trabajo para producir los bienes. Las maquinarias y equipos
utilizados son poco sofisticados y los bienes producidos son,
generalmente, bienes primarios. China utilizó esta técnica durante la
Revolución Cultural.
• Tecnologías intermedias: Técnicas que no llegan a la sofisticación del
capital intensivo y producen bienes del regular calidad y pueden ser
usadas en países en vías de desarrollo, principalmente en las
industrias de calzado y de prendas de vestir.
c) ¿Para quién se producen los bienes?
Ese problema se relaciona con los procesos y la estructura de
distribución de los bienes y servicios producidos. ¿Cómo se distribuirá
la producción nacional entre las diferentes familias?. ¿Quiénes
consumirán los bienes y servicios producidos?
5. NECESIDADES Y DESEOS
Según el economista Roger Le Roy Miller los deseos no significan lo mismo

que las necesidades: “De hecho, desde el punto de vista de los economistas,
el término necesidades es objetivamente indefinible.

Cuando alguien dice: necesito ropa nueva, no hay forma de saber si esa
persona está manifestando un deseo o una necesidad para salvar su vida. Si
el individuo que hace la afirmación estuviese a punto de morir por exponerse
al invierno en un país del Norte, se podría afirmar que de hecho este
necesita ropa, quizá no nueva, pero por lo menos algo abrigado. Sin
embargo, en la mayoría de conversaciones, el término necesidad se utiliza
casualmente. Por lo regular, lo que la gente quiere decir es que desea algo
que no tiene en el momento. Toda persona tiene deseos que compiten entre
si, pero no puede satisfacerlos todos, dado lo limitado de los recursos. Esta
es la realidad de la escasez. Cada persona por tanto debe elegir.”
Por el contrario, el economista español Francisco Mochón define el término
necesidad humana como: “la sensación de carencia de algo unida al deseo
de satisfacerla”
Figura 2.1. Tipos de necesidades según Francisco Mochón.
Naturales: por ejemplo, comer

• Necesidades del
Individuo Sociales: se tiene por vivir en
sociedad; por ejemplo: celebrar un
cumpleaños.
• Según de Colectivas: parten del individuo y

quien surge pasan a ser de la sociedad; por
ejemplo, el transporte
• Necesidades de
la sociedad
Públicas: surgen de la misma
sociedad; por ejemplo, el orden
público.
• Necesidades primarias: de ellas depende la
conservación de la vida; por ejemplo: los alimentos.
• Según su
Naturaleza • Necesidades secundarias: son las que tienen a
aumentar el bienestar del individuo y varían de unas
épocas a otras con el medio cultural, económico y social
en que se desenvuelven los individuos; por ejemplo, el
turismo.

6. BIENES Y SERVICIOS
Los bienes son todas las cosas de las cuales los individuos obtienen
satisfacción o felicidad. Ejemplo aire, alimentos, etc.
Los servicios también se denominan bienes intangibles, es el trabajo o

ayuda física o mental utilizados por los consumidores. Ejemplo: el trabajo de
ingenieros, economistas, profesores, personal dedicado al mantenimiento de
maquinarias, etc.
Figura 2.2.: Tipos de bienes según Francisco Mochón
• Bien: es todo aquello que satisface, directa o indirectamente, los deseos o

necesidades de los seres humanos.
• Tipos de bienes:
• Libres: son ilimitados en cantidad o muy abundantes, y

no son propiedad de nadie. Un ejemplo típico es el aire.
• Según su
Carácter • Económicos: son escasos en cantidad en relación con
los deseos que hay de ellos. De su estudio se ocupa la
Economía
• De capital: no atienden directamente a las necesidades

humanas. Ejemplo: maquinaria y equipo.
• De consumo: se destinan a la satisfacción directa de

• Según su
necesidades.
Naturaleza
• Duraderos: permiten un uso prolongado. Ejemplo:
pantalón.
• No duraderos: se ven afectados directamente por el
transcurso del tiempo. Ejemplo: los alimentos.

• Intermedios: deben sufrir nuevas transformaciones antes

de convertirse en bienes de consumo o de capital.
• Según su Ejemplo: la harina
Función
• Finales: ya han sufrido las transformaciones necesarias
para su uso o consumo. Ejemplo : el pan
7. COSTO DE OPORTUNIDAD
La escasez implica que una persona debe elegir y cada elección tomada por
una persona implica renunciar o sacrificar a otra la posibilidad de desarrollar
otra actividad o hacer uso de otra cosa. Ejemplo: un estudiante del SENATI
toma la decisión de estudiar dos horas diarias el curso de economía y esto le
exige renunciar a las siguientes actividades: estudiar matemáticas, escuchar
música, ver televisión, realizar deporte. Sin embargo, sólo tiene una cosa
para hacer en esas dos horas: su segunda mejor opción que puede ser
estudiar el curso de matemáticas es el costo de oportunidad.
En conclusión, el costo de oportunidad es la próxima mejor opción, no todas

las opciones.
8. LOS TRADE – OFFS
Es otra manera de analizar el costo de oportunidad, que ocurre, cuando se

adopta una actividad en cambio de realizar la segunda mejor actividad.
Cuando una persona piensa en una opción o alternativa, esta pensando en
trade offs. Ejemplo: una persona invierte su tiempo estudiando economía y
matemáticas, si esta persona dedica más tiempo al estudio de la economía
tendrá una calificación más alta en este curso, en otras palabras el trade off
consiste en que si se dedica mas tiempo al estudio del curso de economía
se renuncia al estudio del curso de matemáticas.

9. ECONOMÍA: EMPLEO Y EFICIENCIA.
La sociedad desea utilizar eficientemente sus recursos limitados, desea

obtener la máxima cantidad de bienes y servicios producidos con los
recursos disponibles. Para alcanzar este resultado deseable debe lograr el
pleno empleo y la plena producción.
a) Pleno empleo: significa que deben emplearse todos los recursos

disponibles. Ningún trabajador debe quedar desempleado
involuntariamente, la economía debe proporcionar empleo a todos los que
sean capaces y estén dispuesto a trabajar. La maquinaria y equipo
tampoco deben quedar ociosos, es decir todos los recursos disponibles
deben ser utilizados.
b) Plena producción: significa que todos los recursos empleados deben

usarse de tal modo que proporcionen la máxima satisfacción posible de
las necesidades materiales. La plena producción implica las siguientes
clases de eficiencia: asignativa y productiva.
La eficiencia asignativa: significa que los recursos se distribuyen entre

empresas e industrias para obtener la mezcla particular de productos que
la sociedad más desea. Ejemplo: la sociedad desea que los recursos se
asignen a la producción de chompas de lana de alpaca y camisas de
algodón y no a televisores.
La eficiencia productiva: este tipo de eficiencia se alcanza cuando los

bienes y servicios deseados se producen al menor costo. Ejemplo:
cuando se producen chompas de lana de alpaca al menor costo unitario
posible, se gasta la menor cantidad de recursos para producir las
chompas y por consiguiente, queda disponible la mayor cantidad de
recursos para la elaboración de otros productos que se deseen.
En síntesis, la plena producción significa que se produce los bienes

“correctos” (eficiencia asignativa) del modo “correcto” (eficiencia
productiva).

1. ¿Cómo calcularía usted el costo de oportunidad de su educación en

SENATI, si viviera en casa y asistiera a clase durante tres años?
El costo de oportunidad de su educación en SENATI sería igual al valor de

las alternativas que tendría que sacrificar para asistir a clases de tiempo
completo durante tres años. Esas alternativas corresponderían a dos
categorías: el valor de los ingresos que podría ganar si trabajara a tiempo
completo y el valor de los bienes que podría comprar si no invirtiera su
dinero en educación y en libros. Sus cálculos serían:
Alternativa sacrificada
Valor
Ingreso: 3 años a razón de S/. 6300 18 900
Consumo: 3 años de costo de matrícula, pasajes, etc. 2 590
TOTAL : S/. 21 490
2. Usted planea llevar un curso de especialización en comercio exterior. Si lo

hace, no podrá aceptar su empleo acostumbrado que paga S/ 5000 por los
tres meses, y deberá pagar sus alimentos y alquiler. El costo del curso será
S/ 1000 y gastos de manutención de S/ 3000 ¿Cuál es el costo de
oportunidad de asistir al curso de comercio exterior que tiene una duración
de tres meses?
El costo de oportunidad de asistir al curso de comercio exterior es S/ 9000.

Al asistir al curso, usted renunciará a los bienes y servicios que podría
haber comprado con S/ 9000. Los cálculos serían:
Alternativa sacrificada
Ingreso del empleo por tres meses : S/. 5000
Costo del curso de comercio exterior : 1000
Gastos de manutención : 3000
TOTAL 9000

CAPITULO III
EL MODELO DE FLUJO CIRCULAR

DE UNA ECONOMÍA
1. ESPECIALIZACIÓN Y DIVISIÓN DEL TRABAJO
Desde hace mucho tiempo que la gente descubrió que a través de la

especialización y división del trabajo, podría producir mas bienes y
servicios, y así satisfacer mejor sus necesidades.
a) LA ESPECIALIZACIÓN.- Es la concentración del esfuerzo en una

determinada actividad de producción.
b) LA DIVISIÓN DEL TRABAJO.- Es la distribución de las actividades de

producción entre los miembros de una sociedad.
1.1. LA ESPECIALIZACIÓN AUMENTA LA PRODUCTIVIDAD
La especialización aumenta el nivel y la eficiencia de la producción

por cuatro razones principales:
• Ahorra el tiempo perdidos por los obreros no especializados al
pasar de una tarea a otra.
• Permite utilizar plenamente las aptitudes de cada obrero.
• Permite crear tareas rutinarias eficientes y capacitar a los obreros
para que realicen esas tareas.
• Facilita la proyección de bienes de capital (por ejemplo,
maquinarias) para mejorar el rendimiento del esfuerzo humano.
1.2. LA ESPECIALIZACIÓN CREA TRES PROBLEMAS
Aunque la especialización mejora la productividad, también genera

problemas:
a) La especialización implica interdependencia. Como nadie en una
sociedad especializada desempeña más de una o unas pocas
tareas productivas, cada uno depende los demás para suministrar
los muchos bienes y servicios que desea o necesita.

b) La especialización exige coordinación. Es una sociedad

especializada, la producción y el consumo son dos actividades
separadas y aisladas. Por consiguiente, la sociedad debe
establecer un sistema de coordinación para que las decisiones
que se tomen acerca de la producción coincidan con las
decisiones adoptadas en relación con el consumo. La falta de
coordinación entre las decisiones de producción y las de compras
(consumo) contribuye a que nuestra economía tenga un carácter
cíclico.
c) La especialización necesita intercambio. Como los obreros
especializados no producen únicamente para su consumo, la
sociedad debe suministrarles los medios adecuados y eficientes
para intercambiar lo que producen por lo que desean y necesitan.
2. EL MODELO DE FLUJO CIRCULAR
El modelo de flujo circular es una imagen de la forma como se organiza la

actividad económica dentro de una sociedad especializada que enfrenta
problemas de interdependencia, coordinación e intercambio. Al igual que
cualquier modelo económico, el modelo de flujo circular es una abstracción.
2.1. EL MODELO DE FLUJO CIRCULAR SE DIVIDE EN DOS

SECTORES
Hay dos tipos básicos de actividad económica: la producción y el

consumo, como en una sociedad especializada las decisiones acerca
de esos dos tipos de actividad se toman separadamente, el modelo de
flujo circular que aparece en la figura 3.1 se divide en dos sectores
distintos: productores y hogares, la función de los productores es, por
supuesto, producir productos (bienes y servicios) para consumo de los
hogares. Los hogares son consumidores pero también desempeñan
otra función muy importante en la economía.
Para producir bienes y servicios, los productores necesitan recursos:

naturales, humanos y de capital, el modelo de flujo circular de la figura
3.1 supone que todos esos recursos pertenecen a los hogares, bien
sea directa o indirectamente, por consiguiente, el modelo muestra un

flujo circular de actividad económica que indica los recursos que fluyen
desde los hogares hasta los productores y muestra los productos
(bienes y servicios) que fluyen desde los productores hasta los
hogares, esos flujos de recursos y productos se denominan flujos
reales.
Bienes y Servicios
Productores Hogares
Recursos
Figura 3.1: El modelo de flujo circular ilustra el aislamiento de los

sectores de producción y de consumo en una sociedad
especializada así como los flujos de recursos y productos que se
establecen entre ellos.
2.2. EL DINERO FACILITA EL INTERCAMBIO ENTRE LOS DOS

SECTORES
Si el intercambio de recursos y productos en una economía fuera

directo, la figura 3.1 sería un cuadro exacto (aunque incompleto y muy
simplificado) de la organización básica de la actividad económica en
una sociedad especializada, sin embargo, el intercambio directo de
recursos y productos, práctica llamada trueque, es muy ineficaz porque
requiere que las necesidades coincidan. Por ejemplo: el obrero
hambriento de la fábrica de árboles de leva antes de poder realizar un
intercambio.
Por consiguiente, en un sociedad especializada es indispensable tener
un medio conveniente para intercambiar recursos y productos, sin él, la
gente no puede satisfacer sus muchas y cambiantes necesidades para
lograrlo (y así promover la especialización y una mayor productividad),
las sociedades inventaron el dinero.

El dinero es cualquier cosa generalmente aceptada como (a) medio de

intercambio, (b) reserva de valor y (c) unidad de cuenta, como es un
método indirecto de intercambio y no requieren que las necesidades
coincidan, el dinero permite a la gente vender libremente sus recursos
y productos, también le permite vender y dejar la compra para mas
tarde.
2.3. LOS FLUJOS DE DINERO COMPLEMENTAN LOS FLUJOS REALES
La figura 3.2 indica como, en una sociedad especializada, el dinero

forma parte del flujo circular de la actividad económica y se ajusta a él.
La parte superior de la figura 3.2 indica la forma como fluye el dinero
desde los hogares hasta los productores, a cambio de bienes y
servicios. Este flujo de dinero recibe el nombre de ingresos
empresariales. La porción inferior de la figura 3.2 indica la manera
como fluye el dinero desde los productores hasta los hogares, a cambio
de recursos, este flujo de dinero es el ingreso de los hogares.Los flujos
de dinero representan el movimiento circular del dinero a cambio de
recursos y productos dentro de una sociedad especializada. Los flujos
reales y los flujos de dinero son complementarios: o sea, los recursos y
los productos fluyen en la dirección de las manecillas del reloj; por su
parte, el ingreso de los hogares y los ingresos empresariales fluyen en
la dirección contraria a la de las manecillas del reloj.
Figura 3.2.: Los flujos reales van en la dirección de las

manecillas del reloj. Los flujos de dinero corren en dirección
contraria

2.4. EL MODELO DE FLUJO CIRCULAR ILUSTRA LA NECESIDAD DE

ESTABLECER UNA COORDINACIÓN.
Para que haya coordinación se necesita tanto la comunicación como la

motivación. Por una parte, los productores deben estar informados
acerca de los bienes y servicios que desean los hogares. Por la otra,
los hogares deben saber cuáles son los recursos que necesitan los
productores y sentirse motivados para suministrarlos. La coordinación
es realizada por el sistema económico.
EJERCICIOS DE APLICACIÓN RESUELTOS
1. Reproduzca el modelo de flujo circular. Póngale nombre a todas las partes

incluídos los flujos reales y los flujos de dinero. Trace las flechas para
indicar las direcciones de los flujos.
2. Supongamos que una economía experimenta una hiperinflación al punto de

que la gente no acepta dinero como forma de pago ¿Cuáles serían los
efectos sobre el grado de especialización y la división del trabajo en la
economía?.
Si el dinero no se utiliza, como medio de intercambio, la gente utilizará el

trueque, el cual es un método de cambio menos eficiente que el uso del
dinero, el nivel de especialización de la economía disminuiría.

Las personas se verían obligadas a ser más autosuficientes y la

productividad decaería.
3. Considere tres productos: naranjas, arroz y papel ¿Cuál de esos productos

ganaría más dinero, o sea, cuál de ellos se adaptaría mejor como medio de
cambio, reserva de valor y unidad de cuenta?. Explique su respuesta.
Las naranjas son demasiado perecederas para actuar como reserva de

valor, pero el arroz o papel serían aceptables como dinero. Decir cuál es
mejor, es difícil. El arroz tiene la ventaja de tener un valor intrínseco como
alimento. Las personas tienen que ser cultas o ingenuas para aceptar papel
a cambio de cosas como casas y vacas.

CAPITULO IV
LA FRONTERA DE POSIBILIDADES
DE PRODUCCIÓN
1. DEFINICIÓN DE LA FRONTERA DE POSIBILIDADES DE

PRODUCCIÓN (FPP)
La frontera de posibilidades de producción (FPP) o curva de

transformación muestra el máximo de combinaciones de productos que
la economía puede producir utilizando todos los recursos existentes, y
manifiesta la disyuntiva existente en el sentido de que una mayor
cantidad producida de un bien supone una disminución de otro.
2. PROPIEDADES DE LA FRONTERA DE POSIBILIDADES DE

PRODUCCIÓN
Una frontera de posibilidades de producción presenta las siguientes

propiedades:
a) Indica el límite hasta donde una sociedad puede producir con la
tecnología y los recursos de que dispone.
b) Muestra los puntos de producción máxima cuando todos los recursos
se emplean en forma total y eficiente.
c) Tiene pendiente negativa que indica que sólo se puede producir mas de
un bien si se produce menos de otro bien.
d) se desplaza hacia la derecha o hacia la izquierda, cuando se produce
un cambio en la disponibilidad de recursos o en la tecnología.
3. LA TECNOLOGÍA
La tecnología es el conjunto de conocimientos aplicados de que dispone la

sociedad respecto a la forma de producir bienes y servicios. También se
puede definir la tecnología como la fórmula utilizada para combinar factores
de producción con la finalidad de obtener mas producción utilizando la
misma cantidad de recursos.

4. LOS PUNTOS PRINCIPALES DE LAS CURVAS DE POSIBILIDADES DE

PRODUCCIÓN
En la Figura 4.1 identificamos los cuatro puntos principales de la frontera

de posibilidades de producción.
a) El punto 0 (pleno desempleo): en este punto o combinación la economía

redujo a cero su producción, tanto de camisas como de chompas de
lana de alpaca. Es lógico que ninguna economía se ha situado en esta
posición pues sería un estado donde no se realizaría ni la más mínima
producción de subsistencia.
b) El punto E (capacidad ociosa): en este punto o combinación la

economía opera con capacidad ociosa, es decir, una parte de los
recursos productivos no se está utilizando. Las máquinas no trabajan a
plena capacidad y habrá personas desempleadas, así como
edificaciones con espacios desocupados tanto en la producción de
camisas como en la producción de chompas de lana de alpaca.
c) El punto A (nivel de pleno empleo): este punto o situación de pleno

empleo es difícil de alcanzar en la realidad porque siempre se presenta
en una economía una tasa de desempleo, aún cuando sea bastante
reducida.

d) El punto I (nivel imposible de producción): este punto corresponde a una

situación inalcanzable en el período siguiente por estar situada más allá
de la frontera de posibilidades de producción de la economía.
e) El punto P (caso extremo): este punto corresponde a una situación

donde se produce con pleno empleo solo camisas, es decir todo los
recursos productivos se destinan a la producción de camisas y ningún
recurso se destina a la producción de chompas de lana de alpaca.
f) El punto Q (caso extremo): este punto corresponde a una situación

donde se destinan todos los recursos sólo a la producción de chompas
de lana de alpaca, no destinándose ningún recurso a la producción de
camisas.
5. LA EFICIENCIA PRODUCTIVA Y LA FRONTERA DE POSIBILIDADES

DE PRODUCCIÓN (FPP)
La eficiencia productiva corresponde a una situación en la cual se genera

determinada producción a un costo mínimo.
En una sociedad existen recursos desempleados: trabajadores sin empleo,

fábricas ociosas y tierras sin ser utilizada. Cuando existen productos
desempleados, la economía no se encuentra sobre la frontera de
posibilidades de producción, sino en algún punto situado por debajo de ella.
El punto E de la figura 4.1, corresponde a un punto de ineficiencia que se

define como cualquier punto por debajo de la frontera de posibilidades de
producción. Sin embargo cuando la economía se encuentra sobre su
frontera de posibilidades (el punto A de la figura 4.1), se afirma que su
producción es eficiente o que la economía es eficiente productivamente.
En términos sencillos, la eficiencia productiva significa que la economía se

encuentra sobre su frontera de posibilidades de producción, es decir que
para producir una mayor cantidad de un bien (chompas de lana de alpaca)
hay que renunciar a producir otros (camisas) inevitablemente. En otras
palabras una economía alcanza su eficiencia productiva cuando no se
puede incrementar la cantidad producida de un bien sin reducir la cantidad
producida de otro bien.

6. LEY DE COSTOS DE OPORTUNIDAD CRECIENTES.

Para explicar esta ley, es necesario observar la siguiente figura:
Figura 4.2 Frontera de Posibilidades de producción: Curva.
Cuando se pasa de la combinación A a la combinación B de la figura 4.2,

se encuentra que el costo de un bien de capital es un bien de consumo
menos. Pero, como ahora el concepto de costo se analiza a través de las
posibilidades de producción adicionales: B a C, C a D y D a E, se descubre
un importante principio económico. Al pasar de las alternativas A a E, el
sacrificio o costo adicional de los bienes de consumo necesarios para
obtener una unidad adicional de bien de capital se incrementa. Al pasar de
A a B, sólo se sacrifica un bien de consumo por un bien de capital; pero al
pasar de B a C se sacrifican dos unidades adicionales de bienes de
consumo por una unidad mas de un bien de capital; luego, tres bienes de
consumo más por un bien de capital más, y finalmente cuatro por una, lo
observado se denomina ley de los costos de oportunidad crecientes.
La ley de costos de oportunidad crecientes se refleja gráficamente en la

forma de la frontera de posibilidades de producción. La curva es cóncava o
arqueada hacia afuera. Como se observa en la figura 4.2, cuando la
economía pasa de A a E, se deben dar sucesivamente mayores cantidades
de bienes de consumo (1, 2, 3, 4), como se observa en el eje vertical para
obtener crecimientos iguales de bienes de capital (1, 1, 1, 1), como se
aprecia en el eje horizontal. La pendiente de la frontera de posibilidades de
producción se torna mas pronunciada cuando se pasa de A a E y, por
definición, esta frontera o curva es cóncava cuando se mira desde el
origen.

Cuando la sociedad incorpora recursos adicionales a la producción de un

bien específico, se incrementa el costo de oportunidad, por cada unidad
adicional producida. La razón por la cual un país enfrenta la ley de los
costos de oportunidad crecientes es que ciertos recursos se adecuan mejor
para producir unos bienes que otros. Los recursos perfectamente
adaptables para usos alternativos. Cuando se incrementa la producción de
un bien específico (bien de capital), los productores deben utilizar recursos
menos apropiados que los ya utilizados. Por tanto, se incrementa el costo
de producción de las unidades adicionales. Respecto a la figura 4.2, al
comienzo los especialistas en la producción de bienes de consumo
pasarían a la producción de bienes de capital. Después de un tiempo a los
técnicos que trabajan en la producción de bienes de consumo y a otros
operarios se les solicitaría ayuda en el diseño y manufactura de los bienes
de capital. Evidentemente, tendrían menor efectividad en la producción de
bienes de capital que los trabajadores especializados en esta tarea.
Como regla práctica, cuanto más especializados sean los recursos, más
cóncava cuando se mira desde el origen, será la frontera de posibilidades
de producción. En el otro extremo, si todos los recursos son igualmente
apropiados bien sea para la producción de bienes de consumo o de bienes
de capital, la frontera de posibilidades de producción se aproximaría a la
línea recta (figura 4.3)
Figura 4.3 Frontera de Posibilidades de Producción: Línea Recta

7. EL CRECIMIENTO ECONÓMICO Y LA FRONTERA DE POSIBILIDADES

DE PRODUCCIÓN (FPP)
El crecimiento económico es el aumento de la producción total de un país

con el paso del tiempo, y puede tener lugar por cualquiera de los siguientes
hechos:
a) Nuevos y mejores métodos pueden lograr que utilizando la misma
cantidad de trabajo y capital se produzca por ejemplo una mayor
cantidad de discos compactos sin necesidad de reducir la cantidad
producida de máquinas productoras de discos compactos.
b) Incremento del volumen de capital, debido al incremento en el ahorro y
la inversión.
c) Incremento de la fuerza de trabajo.
d) Descubrimiento de nuevos recursos naturales.
El crecimiento económico supone la expansión del PBI potencial de un país

y gráficamente se puede representar mediante un desplazamiento hacia
fuera o a la derecha de la frontera de posibilidades de producción.
Figura 4.4. La Frontera de Posibilidades de Reducción y el Crecimiento

Económico

Una mejora o perfeccionamiento tecnológico en la producción de uno de los

bienes implica un desplazamiento de la frontera en la dirección marcada por el
eje donde se representa el bien. En caso de sendas mejoras tecnológicas la
frontera se desplaza alejándose del origen de coordenadas.
Figura 4.5: Las Mejoras Tecnológicas
1. Un país produce bienes de consumo (BC), y bienes de capital (BK) en las

siguientes proporciones:
BK
Combinación BC BK
A ------- 1250
B 1000 1000
C 2000 750
D 3000 500
E 4000 250
F 5000 ------ BC
a) Construya la frontera de posibilidades de producción y halle el costo de

oportunidad, si el país produciendo en la combinación E decide
especializarse absolutamente en la producción de bienes de consumo.

b) En el siguiente período se produce una mejora en la tecnología para

producir bienes de consumo, la que origina un crecimiento en este
sector del 25%. Explique esta nueva situación utilizando la tabla y el
gráfico.
BK
Combinación BC BK
A´ ----
B´
C´
D´
E´
F´ ----- BC
Un cambio en la tecnología modifica la frontera de posibilidades de

producción. Luego de graficar a escala explique como varía el costo de
oportunidad.
Combinación BC BK BK
A ------- 1250
B 1000 1200
C 2000 1100
D 3000 900
E 4000 500
F 5000 ------
1 2 3 4 5 BC
Solución:
a) La frontera de posibilidades de producción tendría la forma de una recta.

En la combinación E el país esta produciendo 4000 unidades de bienes de

consumo y 250 unidades de bienes de capital. Si este país decide
especializarse absolutamente en la producción de bienes de consumo sólo
produciría 4000 unidades de bienes de consumo renunciando a la
producción de 250 unidades de bienes de capital, entonces el costo de
oportunidad es de 250 unidades de bienes de capital.
b) Debido a la mejora tecnología en la producción de bienes de consumo, se

construye una nueva tabla:
Combinación BC BK
A’ ------- 1250
B’ 1250 1000
C’ 2500 750
D’ 3750 500
E’ 5000 250
F’ 6250 ------

c) Un nuevo cambio en la tecnología modifica la frontera de posibilidades

de producción .
El costo de oportunidad es creciente debido a que al aumentar la

producción de bienes de consumo en 1000 unidades se renuncia a la
producción de bienes de capital es forma creciente.
2. Utilice la figura para calcular el costo de oportunidad de Juan de una hora

de tenis, cuando aumenta el tiempo que juega tenis de:
a) 6 a 9 horas a la semana
b) 9 a 12 horas a la semana

Solución:
a) El costo de oportunidad de Juan es de cinco puntos porcentuales. Cuando

Juan aumenta el tiempo que juega tenis de 6 a 9 horas a la semana, su
calificación de economía cae de 75 a 70%. Su costo de oportunidad es 5
punto porcentuales.
b) El costo de oportunidad de Juan es diez puntos porcentuales. Cuando Juan

aumenta el tiempo que juega tenis de 9 a 12 horas a la semana su
calificación de economía cae de 70 a 60%. Su costo de oportunidad es 10
punto porcentuales.

CAPITULO V
HISTORIA DE LA TEORÍA ECONÓMICA Y

LOS SISTEMAS ECONÓMICOS
1. INTRODUCCIÓN
La teoría económica es consecuencia del desarrollo de las ideas que

durante siglos preocupa a la humanidad, estas ideas han sido difundidas
por los pensadores económicos, siendo su preocupación principal la
búsqueda de la mejor solución para los angustiosos problemas económicos
de su época.
Las escuelas económicas agrupan determinadas teorías que explican y
muchas de ellas buscan transformar los sistemas económicos de acuerdo a
los problemas que la realidad plantea en cada época.
Este capítulo tiene como objetivo: conocer los orígenes y evolución de las
teorías que desarrollamos en el curso de economía para comprender los
alcances, límites y posibilidades de estos instrumentos analíticos al
interpretar la realidad económica actual.
2. LAS ESCUELAS ECONÓMICAS
2.1. PERIODO PRECIENTÍFICO DE LA ECONOMÍA
2.1.1. ESCUELA DE LOS FILÓSOFOS.
Uno de los representantes más destacados de esta escuela es

Aristóteles (382 - 322 a.C.), quien desarrolló diversas ideas sobre
el estado y discutió acerca de la usura y los salarios, el
intercambio y la adquisición, el valor y la formación de la riqueza.
Aristóteles plantea la creación de una ciencia de los hechos
económicos, distinguiendo dos áreas dentro de la economía: la
primera señala que la economía es “la ciencia de la
administración doméstica”, donde se incluye la casa, la aldea y la
ciudad.

Aquí defiende la propiedad privada asignándole superioridad

sobre la propiedad pública como motivadora de la actividad
económica. También defiende la esclavitud para algunos grupos
que participan en la estructura económica.
La segunda área de estudio considera a la economía como “la

ciencia del abastecimiento” y para explicar esta función elabora un
recurso fundamental de la teoría económica moderna, la distinción
entre valor de uso y valor de cambio, los bienes satisfacen
necesidades y también pueden ser intercambios, es decir, admite
el uso del dinero, pero critica el intercambio cuando éste se
orienta exclusivamente a la acumulación del dinero. El dinero
pierde su función esencial y se convierte en un fin por sí mismo, a
partir de este razonamiento rechaza la usura.
Entre las principales obras de Aristóteles podemos mencionar:

Política, Ética a Nicómaco y Ética a Eudemo.
Otro grupo de pensadores que se pueden incluir dentro del grupo

de los filósofos son los escolásticos, representados por los
pensadores de la iglesia entre los siglos X y XV, destacándose
como el principal pensador escolástico: Tomás de Aquino (1225 -
1274), quién dejó varios ensayos y sus obras principales son: La
Summa Teológica y La Summa Contra Gentiles. En sus escritos
revela su preocupación por la correcta utilización de la propiedad
privada, por un sistema de precios justos, por el comercio, por la
usura y por los sistemas salariales.
Las observaciones en el terreno de la economía por parte de

estos filósofos constituyeron más un conjunto de reglas de moral
práctica y de consejos a los soberanos, que un ordenamiento
científico propiamente dicho para la investigación de los asuntos
económicos de su época.

2.1.2. ESCUELA DE LOS MERCANTILISTAS
Esta escuela se desarrolla entre los siglos XVI hasta la primera

mitad del siglo XVIII, los pensadores económicos de esta escuela
plantearon los siguientes principios básicos:
a) El estado debe buscar el bienestar nacional, aunque esto no

favorezca a sus vecinos o colonias.
b) La riqueza de la economía nacional depende del aumento de la
población y del incremento en el volumen de los metales
preciosos.
c) El comercio exterior debe ser estimulado y controlado para
obtener una balanza comercial positiva, lo que aumentará las
reservas de metales preciosos.
d) El comercio y la industria son más importantes para la
economía nacional que la agricultura.
En Inglaterra, Gerald de Malynes, Thomas Mun, Charles

Davenant y Thomas Culpepper, son los principales pensados
mercantilistas. Mun publicó el tratado: “Tesoro de Inglaterra
obtenido por el comercio exterior” (1664), en el cual defendió los
principales elementos de la política económica mercantilista.
En Alemania, el mercantilismo llamado también cameralismo

(Kammer o cámara donde se guardaba el tesoro real en la Edad
Media) tuvo en Ludwing Von Seckendorff, Johann Joachim
Becher y Philip Wilhelm Von Hornick a sus principales
exponentes. Nacionalistas y defensores del Estado absolutista,
creían que el comercio exterior, orientado a la obtención de
superávits, constituía la base para la formación de un Estado
fuerte y soberano.
Durante este período, la soberanía nacional y la formación de

Estados fuertes constituían los grandes ideales, pero la naturaleza
y la causa de la riqueza nacional se investigaron más
profundamente.

Además estos planteamientos mercantilistas llevan implícito un

intenso proteccionismo estatal y una intervención muy amplia del
estado en todas las actividades económicas con la finalidad de
lograr expandir los mercados y proteger los intereses comerciales.
2.2 PERIODO CIENTÍFICO DE LA ECONOMÍA
Las reacciones a la política mercantilista condujeron hacia el

liberalismo económico defendido por dos importantes escuelas que se
desarrollaron principalmente en Francia y en Inglaterra durante la
segunda mitad del siglo XVIII. En ese período se inició la fase científica
de la economía a la vez que las grandes naciones sufrían
transformaciones profundas.
2.2.1. LA ESCUELA FISIÓCRATA
La palabra fisiócrata significa gobierno de la naturaleza. El

fundador de esta escuela que constituye la primera manifestación
científica del pensamiento económico fue Francois Quesnay
(1694 - 1774), autor de dos célebres libros: “La Tabla Económica
(1758)” y “Principios Generales de gobierno económico en un
reino agrícola” (1760).
En “La tabla económica”, Quesnay trata de demostrar cómo se

producen las relaciones entre las diversas clases sociales; ésta se
realiza de la siguiente manera: la actividad económica es iniciada
por los campesinos, quienes a partir del producto de la cosecha
del año anterior obtienen en el presente período un nuevo
producto. Parte de éste es consumido por ellos y otra parte es
guardada como semilla para el próximo año, el excedente o
producto neto va a manos de los terratenientes, los que a su vez
consumen una parte directamente y la otra lo utiliza para comprar
los productos de los artesanos.
Los artesanos viven de los ingresos pagados por los

terratenientes y no son capaces de generar un excedente
económico; el único excedente proviene de la actividad agrícola y
de los campesinos.

La escuela fisiocrática, introdujo dos ideas nuevas opuestas al

sistema mercantilista:
a) La creencia en la existencia de un orden natural subyacente a

las actividades económicas. Sería inútil imponer leyes y
reglamentos a la organización económica. Esta sería capaz de
guiarse por sí misma.
b) La primacía de la agricultura sobre el comercio y la industria.
Para los Fisiócratas sólo la agricultura es fuente de riqueza.
Las clases sociales no vinculadas al trabajo agrícola se
consideran estériles.
El primero de esos dos principios sería el fundamento principal de

la ciencia económica que se desarrollaría a partir de entonces. La
investigación de las leyes naturales que sustentarían toda la
organización económica liberal sin reglamentación alguna del
Estado, vendría a ser el principio activo de la economía científica.
En otras palabras, los fisiócratas defendieron la concesión de
mayor libertad para el ejercicio de actividades económicas y para
la conservación o enajenación del producto de esas actividades.
“Laissez - faire, laissez - passer” defendían los fisiócratas “le
monde va de lui - meme (Dejar hacer, dejar pasar, el mundo
camisa sólo).
Sin embargo, los fisiócratas estuvieron equivocados al considerar

a la agricultura como la única fuente generadora de riqueza. El
sistema capitalista industrial estaba por surgir y la revolución
económica que a partir de entonces se operaría, no podría
considerarse como “estéril”. La industria y el comercio ejercerían
funciones legítimas en la formación de la riqueza.
2.2.2. LA ESCUELA CLÁSICA
El liberalismo económico, defendido por los fisiócratas también

fue la base de la escuela clásica de la economía desarrollada en
Inglaterra.

El fundador de esta escuela es el escocés Adam Smith (1723 -

1790) con la publicación en 1776 de su obra: “Una investigación
sobre la naturaleza y las causas de la riqueza de las naciones”,
se opuso a las ideas mercantilistas, considerando que la riqueza
y el poder nacional no debían limitarse a la acumulación de
metales preciosos.
La obra “Una investigación sobre la naturaleza y las causas de la

riqueza de las naciones” establece principios para el análisis, del
valor, de la división del trabajo, del lucro, del interés y de los
rendimientos de la tierra, y desarrolla teorías sobre la distribución,
el crecimiento económico, la intervención del estado, la formación
y el empleo del capital.
Adam Smith, suponiendo que los recursos naturales de todas las

naciones están más o menos en forma arbitraria, sostuvo
claramente que la fuente de riqueza hay que hallarla en la
actividad humana, y que la riqueza es mucho más una corriente
de productos, que una oferta de productos. Esto es, que el trabajo
es la verdadera fuente de riqueza.
Para Adam Smith, el liberalismo económico se basa en tres

principios fundamentales que son: libertad personal, propiedad
privada e iniciativa y control individual de la empresa.
En Inglaterra, además de Malthus y Ricardo, Nassau William

Senior, Jhon Elliot Cairnes y Jhon Stuart Mill fueron los principales
discípulos del clasicismo. Mill publicó su obra: “Principios de
Economía Política”, libro que tuvo el mérito de ordenar
correctamente la teoría clásica confiriéndole mayor unidad.
En Francia el principal defensor de la escuela clásica fue Jean

Baptiste Say (1757 – 1832), quién se destacó por sus discusiones
acerca del valor y por haber formulado una teoría general sobre el
automatismo de las fuerzas autorreguladoras de las economías
de mercado. Say argumentaba que la economía se rige por la ley
de oferta y demanda, mecanismos que actúan automáticamente

como especie de “mano invisible” corrigiendo sobreproducción o

escasez y regulando todo el proceso económico, siempre y
cuando los productores individualmente produzcan para obtener
los máximos beneficios y los consumidores al utilizar los bienes
en el mercado obtengan la máxima satisfacción.
El desarrollo incipiente del sistema capitalista impidió a los

pensadores clásicos un mayor desarrollo de su obra, a pesar de
ello, sus aportes a las ciencias económicas son bastante
significativas, entre ellos tenemos el intento de sistematización de
las “leyes de movimiento” de la sociedad capitalista, la
incorporación del concepto de ganancia y acumulación a la teoría
económica y descubrimiento y precisión del concepto de la “renta
de la tierra”.
2.2.3. ESCUELA AUSTRÍACA DE ECONOMÍA
La escuela austríaca de economía o escuela Vienesa (por que es

Viena la capital de Austria) fue fundada en las últimas décadas del
siglo XIX por Carl Menger (1840 - 1921).
Esta escuela se fundamenta principalmente en la naturaleza

subjetiva de las valuaciones humanas, el individualismo
metodológico, y el concebir al mercado y a la sociedad en
general, como un proceso y no un equilibrio estático. Esta escuela
económica argumenta que los fenómenos económicos son el
resultado de la conducta de las personas que realizan actividades
económicas.
Según esta escuela, se necesita, un sistema de información para

la cooperación social basada en la especialización y la división del
trabajo y el conocimiento. Que los precios monetarios son el
medio de comunicación de la información necesaria para
coordinar eficazmente, la planificación, y que este sistema de
precios actúa eficazmente, salvo en casos de interferencias
políticas.

Con respecto a la economía de libre mercado, indica que la

asignación racional de recursos escasos en sus sistema de
cooperación social fructífera y extensa es la gran ventaja de una
economía de esta naturaleza y su contrapartida, el cálculo
monetario.
El fundamento de esta escuela en su teoría subjetiva del valor

basada en el principio de la utilidad marginal, la cual indica que
las personas tienden a valorar las cosas de manera subjetiva, en
función a sus propios intereses. En este sentido, un mismo bien o
servicio tiene diferente valor para dos personas distintas.
La teoría subjetiva del valor fue aceptada por Carl Menger en su

obra “Grundsatze”, donde rechaza el uso de modelos
matemáticos, enfatizando la evaluación de las esencia de los
fenómenos económicos (rentas, ganancias y división del trabajo,
etc.).
El economista Eugen Von Boehm - Bawerk (1851- 1914),

seguidor de Menger, desarrollo su teoría del capital y el interés,
donde destaca la importancia del tiempo en el proceso económico
y define el capital como los factores de producción producidos:
Alega que las personas valoran mas los bienes presentes que los
mismos bienes futuros.
Adicionalmente, Mises en su obra “Liberalismo” introdujo los

pensamientos de los procesos de mercado (vs equilibrio), y
reforzó los conceptos de capital e ingreso.
La escuela austriaca, caracterizada por defender los conceptos de

economía de mercado, y que tuvo controversias con las ideas
socialistas, el impacto de sus ideas tiene que ver con el
surgimiento de las políticas de libre mercado en la década del 80
en Inglaterra y Estados Unidos.

2.2.4.LA ESCUELA HISTÓRICA ALEMANA
La escuela histórica alemana defiende la supremacía del Estado

sobre el individuo. Wilhelm Roscher, Bruno Hildebrand, Karl
Knies y Gustav Schmoller fueron los principales representantes
de esta escuela. Ellos sostenían que los intereses individuales
debían subordinarse a los intereses colectivos y éstos a los
intereses nacionales.
El método de investigación de la escuela histórica alemana se

basó en un intento por explicar el comportamiento económico de
las naciones a través de una investigación histórica pues el
desarrollo de un pueblo está ligado a los elementos de su
civilización. Sus objetivos fueron expuestos por Hildebrand en su
obra “La Economía del presente y del futuro” publicado en 1848,
y en 1853 Knies los confirmó en su obra “La política económica
desde el punto de vista del método histórico”.
La principal obra de Roscher fue publicada en 1881 con el

nombre de: “La economía del comercio y de la industria”. La obra
mas importante de Schmoller fue publicada en el siglo XX con el
nombre de “Esbozo de la teoría económica general”.
2.2.5. LA ESCUELA MARXISTA
Los socialistas fueron la principal oposición al clasicismo desde el

punto de vista ideológico. El desenlace de las manifestaciones
socialistas se remonta al siglo XVI con la publicación de la obra
“Utopía” de Thomas Moro, canciller inglés, quién se manifestó
contrario a la institucionalización de la propiedad privada
convencido de que en ella se concentraban las raíces de la
ociosidad, del desperdicio y en general de los principales
problemas sociales y económicos de su época.

Karl Marx (1818 - 1883) y Friedrich Engels (1820 - 1895)

desarrollan sus ideas en: “El capital, critica de la economía
política”, obra importante que dió cierto nivel de madurez al
pensamiento socialista del siglo XIX. Partiendo de la teoría clásica
del valor, Marx definió con planteamientos teóricos la parte del
producto nacional resultante del trabajo e indebidamente
apropiada por los empresarios capitalistas.
Marx sostiene que la fuerza de trabajo es la única fuente creadora

del valor y de ganancia, la ganancia a su vez es el motor del
proceso de acumulación del capital y tiene su origen en la
existencia de la plusvalía que es la parte del valor producida por el
trabajador y apropiada por el capitalista sin retribución alguna a
quienes la producen, razón por la cual, Marx considera que la
distribución de la riqueza es injusta. Esto se puede expresar en la
ecuación fundamental del valor de toda mercancía.
M=c+v+p
Donde:
M = Valor de cualquier mercancía.

c = Capital constante, incluye el valor de las materias
primas, insumos y la depreciación de la maquinaria y
equipos.
v = Capital variable, está constituido por los salarios
pagados a los trabajadores.
p = Plusvalía es la parte del trabajador del obrero no
remunerado por el capitalista.
También Marx y Engels publicaron la obra el “Manifiesto
Comunista” en 1848. Marx publicó en 1847 “Miséres dela
Philosophie”:
Los aportes mas importantes de Marx y Engels a la teoría
económica son:
a) Pone en evidencia que la economía es una ciencia social, es

decir, estudia las relaciones entre los miembros de una
sociedad y no debe ser entendida únicamente como un
conjunto de relaciones técnicas o numéricas.

b) Resalta la importancia del contexto histórico social en el que

se desenvuelven los diversos sistemas económicos,
subrayando que el comportamiento de las individuos puede
variar de una sociedad a otra.
c) Desarrolla una teoría sobre la formación de la plusvalía y su
relación con los aspectos sociales y económicos.
La principal crítica que se puede hacer a esta escuela es el no

haber desarrollado instrumentos de análisis más precisos, lo que
hizo que muchos de sus aportes permanezcan en un nivel teórico.
2.2.6. LA ESCUELA NEOCLÁSICA
Esta escuela se origina a mediados del siglo XIX, en pleno

desarrollo de la segunda etapa de la revolución industrial. Los
principales representantes de esta escuela son León Walras
(1834 - 1910) y Wilfredo Pareto.
Walras publicó en 1874 su obra: “Elementos de economía política

pura”. Pareto editó en 1897 su obra “Curso de economía Política”
y en 1906 empleó bastante el razonamiento matemático en su
obra “Manual de economía política”.
El investigador inglés Alfred Marshall (1843 - 1924) es también un

representante destacado de la escuela neoclásica con su obra
“Principios de economía” publicada en 1890. Marshall desarrolló
la llamada síntesis neoclásica, cuyo mérito principal fue el de
consolidar prácticamente todo el pensamiento liberal de los siglos
XVIII y XIX, con el objeto de demostrar en que forma el libre
funcionamiento de las economías de mercado garantizaría la
óptima utilización de los recursos de producción disponibles.
En otras palabras la síntesis neoclásica confiaba en la eficiencia

económica basada en la iniciativa privada libre sin interferencias
perjudiciales del Estado.
El estudio de mercado y la formación de los precios es un tema

fundamental de los neoclásicos, y son considerados como los
fundadores y sistematizadores de la actual microeconomía
moderna.

Los principales aportes de la escuela neoclásica son:
a) La sistematización de la teoría de los precios, el análisis de la

oferta y demanda y las herramientas de la teoría
microeconómica aplicada.
b) Elaboración de los conceptos de equilibrio de mercado a nivel
de productos (parcial) y de conjunto (general).
c) La creación de herramientas microeconómicas como la
elasticidad precio de la demanda y oferta.
La crítica principal que se puede hacer a esta escuela es el haber

considerado los hechos económicos desde un punto de vista
formal, casi matemático, restándole importancia a las fuerzas
sociales.
2.3. TENDENCIAS ACTUALES DE LA ECONOMÍA
2.3.1. LA ESCUELA DE LOS KEYNESIANOS
El fundador de esta escuela es John Maynard Keynes (1884 -

1946), discípulo de Marshall. Keynes es autor de la obra:
“Teoría General de la ocupación, el interés y el dinero”,
publicada en 1936, con la que se da inicio a una de las ramas
más importantes de la actual ciencia económica, la
macroeconomía moderna.
El aspecto central de la teoría de Keynes es demostrar que la

ley de Say, según la cual la “mano invisible” expresada en la
oferta y la demanda en competencia regula la producción, no
funciona en la realidad.
Para entender estos planteamientos, es necesario comprender

el contexto histórico de la época y sus principales problemas
económicos. A mediados de 1929, en Estados Unidos y los
principales países europeos, se produce una de las mas
grandes crisis del sistema capitalista seguida por un prolongado
periodo de recesión, al cual se le conoció como “La Gran
Depresión”.

Esta crisis se caracterizó por una drástica caída de la demanda

provocando una sobreproducción generalizada, lo que originó
como consecuencia un incremento de los stocks y la quiebra de
un gran número de empresas y bancos. La inversión privada se
redujo considerablemente, lo que originó un aumento en el
desempleo, el cual se propagó considerablemente: en 1929 los
desempleados estadounidenses sumaban un millón quinientos
cincuenta mil (1 550 000) elevándose a catorce millones (14
000 000) en los cuatro años siguientes.
Keynes reflexionó sobre los más graves problemas del sistema

capitalista e incrédulo sobre el laissez - faire y el automatismo
autorregulador de las economías de mercado, trató de
encontrar la terapéutica exacta que permitiera la recuperación
de los países sacudidos por la Gran Depresión.
Keynes trató de estudiar las determinantes del nivel de empleo

y del ingreso nacional y comprobó que el Estado debería
participar de la actividad económica para compensar la baja en
las inversiones privadas durante los períodos depresivos de las
crisis económicas. Las inversiones suplementarias del Estado
se transformarían en el motor de la recuperación económica y
garantizarían como determinantes del nivel y de la expansión
del ingreso y del empleo un nuevo equilibrio de la actividad.
Esa es la base de toda la doctrina Keynesiana que incluye
además, entre los instrumentos de la política económica la
acción en las áreas monetaria y tributaria.
2.3.2 LA ESCUELA DE LOS MONETARISTAS O DE CHICAGO
Los recomendaciones de esta escuela con respecto a la

política económica, se centran en que los cambios en la oferta
de dinero llevan asociados cambios en el ingreso nominal y
también en la defensa del capitalismo. Milton Friedman,
escribió una de sus obras mas importantes: “Nueva formulación
de la teoría cuantitativa del dinero”, publicada en 1957, siendo
sus aportes fundamentales a la formación de esta escuela los
siguientes:

a) Revivió el estudio de la economía monetaria que se

encontraba moribunda, utilizó la teoría cuantitativa del
dinero, la que renovó y amplió, no sólo para analizar el
comportamiento económico sino también para lanzar un
poderoso ataque contra la escuela Keynesiana.
b) Defendió con vigor las políticas de laissez - faire y elaboró
importantes y novedosas propuestas de política económica.
c) Desarrolló y aplicó de variadas formas la teoría moderna de
los precios.
Friedman estableció como poderosa regla empírica la

proposición que los cambios grandes en la oferta monetaria
están asociados a los correspondientes cambios importantes
en el ingreso nominal de una nación.
La preocupación central de esta escuela es el análisis de la

variación de los niveles de precios. Para explicar dicha
variación, Friedman actualiza la teoría cuantitativa del dinero,
expresada en la ecuación de Fisher:
Mx V = P x Q
MxV
P = ---------
Q
P = Nivel de precios
V = Velocidad de circulación del dinero
M = Masa monetaria o cantidad de dinero
Q = Nivel de producción.
Milton Friedman al analizar la ecuación de Fisher determina

que en el corto plazo la velocidad de circulación de dinero (V) y
el nivel de producción (Q) son variables estables; entonces la
causa, esencial de la variación de los precios es la cantidad de
dinero o masa monetaria en la economía. Es decir, un
exagerado aumento de la masa monetaria aumentará la
demanda de bienes y esto afectará el nivel general de precios.

En lo últimos años han surgido nuevos representantes de esta

escuela: Gary Becker y Robert Lucas. Becker formuló el
concepto de capital humano y revivió la teoría económica del
crimen y el castigo y creó la teoría económica de la familia.
Lucas desarrollo la teoría de las expectativas racionales en
macroeconomía, enfocado en que las acciones de los
gobiernos y de las personas no son sorpresivas para los
actores económicos.
Es importante mencionar, que los monetaristas son conocidos

por realizar un acercamiento matemático a la economía y por
enfatizar la investigación de las teorías en vez de realizar
aplicaciones prácticas de la economía. También defienden la
eliminación de las barreras comerciales entre los países, con la
adopción interna de tipos de cambio flexibles, determinado por
el libre juego de las fuerzas del mercado.
3. SISTEMAS ECONÓMICOS
Un sistema económico es un conjunto de instituciones encargadas de

tomar decisiones económicas básicas y coordinar la actividad económica
en una sociedad. Los sistemas económicos se clasifican con base en
dos criterios: La propiedad de los recursos y la asignación de los
mismos.
3.1 LOS RECURSOS PUEDEN SER DE PROPIEDAD PRIVADA O

COLECTIVA.
Hay dos tipos principales de propiedad de los recursos: Capitalismo

y Socialismo.
El Capitalismo: es el sistema económico basado en la propiedad

privada de los recursos de producción no humanos.
El Socialismo: es el sistema económico basado en la propiedad

colectiva de los recursos de producción no humanos.

Ejemplo: El Sistema Económico de los Estados Unidos se

caracteriza principalmente por la propiedad privada de recursos.
Aunque la mayoría de las carreteras, parques, servicios públicos de
agua y alcantarillado, escuelas públicas, etc., son propiedad de la
colectividad a través de varios niveles del gobierno, las mayorías
de las fábricas y empresas de los Estados Unidos son propiedad
de los individuos. En cambio, el sistema económico de la ex-Unión
Soviética se basó principalmente en el sistema de propiedad
colectiva de los recursos.
3.2 LOS RECURSOS PUEDEN SER ASIGNADOS POR TRADICIÓN,

POR MERCADOS O POR PLANEACIÓN:
Los recursos y los bienes que se utilizan para su producción, se

asignan generalmente de una de las tres maneras siguientes: por
tradición, por mercados o por planeación.
a) En una Economía Tradicional, los bienes y los recursos se

asignan de acuerdo con patrones históricos, el ritmo de cambio
del mundo moderno ha demostrado que el sistema de basarse
en patrones históricos resulta cada vez más impráctico. De ahí
que hoy en día, incluso en las naciones menos desarrolladas y
administradas más tradicionalmente, la asignación de recursos
se determina generalmente por los mercados o por sistemas de
planeación.
b) En una Economía de Mercado, los bienes y recursos se asignan

de acuerdo con las decisiones de los distintos productores y
consumidores.
c) En una Economía Planeada, los bienes y recursos son

asignados por un organismo del gobierno. Esas órdenes
pueden ser de carácter consultivo o pueden ser obligatorias: la
producción indicativa (de carácter consultivo) sólo sirve como
guía para los encargados de tomar las decisiones. La
planeación obligatoria tiene fuerza de ley.

Ejemplo: La Unión Soviética fue un ejemplo de economía

planificada. Allí los bienes y recursos se asignaban principalmente
de acuerdo con las decisiones centralizadas de un organismo
gubernamental de planeación. Los Estados Unidos son un ejemplo
de economía de mercado. Los bienes y recursos en este país se
asignan primordialmente según las decisiones de los distintos
productores y consumidores a nivel del mercado.
1. A continuación se presentan dos listas, la primera indica un grupo de

escuelas económicas y la segunda el concepto básico que defienden.
Colocar la letra que corresponde a cada uno de los conceptos básicos.
ESCUELA CONCEPTO BÁSICO

a) Marxista (d) El estado debería participar de la actividad
económica para compensar la baja en las
inversiones privadas.
b) Mercantilista (g) La inflación se explica como un fenómeno
exclusivamente monetario.
c) Clásica (a) Los beneficios de los capitalistas son el
resultado de la explotación de los
trabajadores.
d) Keynesiano (f) El único excedente proviene de la actividad
agrícola y de los campesinos.
e) Neoclásica (b) La riqueza de la economía nacional
depende del aumento de la población y del
incremento del volumen de metales
preciosos.
f) Fisiócratas (c) Su principal defensor fue Say, quién formuló
una teoría general sobre el automatismo de
las fuerzas autorreguladoras de las
economías de mercado.
g) Monetaristas (e) Sistematizan la teoría de los precios.

ESCUELA CONCEPTO BÁSICO

h) Escuela (i) Los bienes tienen en esencia un valor de
Histórica uso y de cambio.
Alemana
i) Filósofos (h) Los interéses individuales debían

subordinarse a los interéses colectivos y
estos a los interéses nacionales.
j) Austriaca (j) El fundamento de esta escuela es su teoría
subjetiva del valor, basada en el principio de
utilidad marginal.
2. Si la masa monetaria o cantidad de dinero es de 250 millones de unidades

monetarias, la velocidad de circulación del dinero es 10 y el nivel de
producción es de 25 millones de unidades monetarias. Utilizando la
ecuación de Fisher, calcular el nivel de precios.
Datos:
M = 200
V = 10
Q = 15
P=?
MxV=PxQ
MxV
---------- = P
Q
250 x 10
------------ = P
25
100 = P

CAPITULO VI
LA EMPRESA Y LA PRODUCCION
1. DEFINICIÓN DE EMPRESA
Es una organización que emplea o combina factores de producción,

trabajo, tierra, capital físico, capital humano y espíritu empresarial, para
obtener bienes o servicios a fin de tener una utilidad.
2. TIPOS DE ORGANIZACION EMPRESARIAL
Toda empresa puede constituirse bajo dos formas jurídicas;
a. Como Persona Natural; es decir sin crear una diferente a su propia

identidad como persona individual. Este es el caso de las empresas
unipersonales en las que el dueño y la empresa son la misma
persona, tanto así que la empresa utiliza el número de RUC de su
dueño.
Por esta razón la responsabilidad del dueño es ilimitada. Además

por tratarse de una misma persona no se crea por escritura pública.
b. Como Persona Jurídica; es decir creando una nueva persona

diferente a la suya como persona individual (natural).
Este es el caso de la empresas individuales, muy parecidas a las

unipersonales, sólo que en este caso el dueño es una persona
distinta e independiente con respecto a su empresa y por ello su
responsabilidad se limita al aporte que ha dado como parte de la
empresa. Ella es un ente económico tan diferente a su propietario
que hasta tiene su propio RUC.

También es el caso de las empresas conformadas por más de una

persona como son: la Sociedad de Responsabilidad Limitada y la
Sociedad Anónima.
3. FORMAS SOCIETARIAS
Una sociedad se define como una asociación voluntaria, duradera y

organizada de personas que ponen en común un fondo patrimonial con el
objeto de colaborar en la explotación de una empresa y guiados por un
ánimo de lucro personal a través de la participación en el reparto de
ganancias que se obtengan.
Según la Nueva Ley General de Sociedades (Ley N° 26887), publicada el 09
de diciembre de 1997 y vigente a partir del 01 de enero de 1998, establece
las siguientes formas societarias.
3.1. SOCIEDAD ANÓNIMA
En una sociedad anónima, el capital está dividido en pequeñas partes

alícuotas llamadas acciones, lo que facilita la reunión de grandes
capitales. Una sociedad anónima se clasifica en:
a) Sociedad Anónima Cerrada: Es aquella que tiene no más de 20

accionistas y no tiene acciones inscritas en el Registro Público de
Mercado de Valores. La denominación debe incluir la indicación
“Sociedad Anónima Cerrada” o las siglas S.A.C.
b) Sociedad Anónima Abierta: Es aquella que cumple una a más de

las siguientes condiciones:
- Ha hecho oferta pública primaria de acciones y
obligaciones convertibles en acciones.
- Tiene más de setecientos cincuenta accionistas.
- Más del treinta y cinco por ciento de su capital pertenece
a ciento setenta y cinco o más accionistas, sin considerar
dentro de este número aquellos accionistas cuya tenencia
accionaria individual no alcance al dos por mil del capital o
exceda del cinco por ciento del capital.

- Se constituya como tal; o

- Todos los accionistas con derecho a voto aprueban por
unanimidad la adaptación a dicho régimen.
La denominación debe incluir la indicación “Sociedad Anónima

Abierta o las siglas “S.A.A.”.La Sociedad Anónima Abierta debe
inscribir todas sus acciones en el Registro Público del Mercado de
Valores, siendo controlada y supervisada por la Comisión Nacional
Supervisora de Empresas y Valores (CONASEV).
3.2. SOCIEDAD COLECTIVA
Es aquella sociedad, donde los socios responden en forma solidaria e

ilimitada por las obligaciones sociales. Todo pacto en contrario no
produce efecto contra terceros.
La sociedad colectiva realiza sus actividades bajo una razón social que
se integra con el nombre de todos los socios o de algunos de ellos
agregándose la expresión “Sociedad Colectiva” o las siglas”S.C.”
3.3. SOCIEDAD COMERCIAL DE RESPONSABILIDAD LIMITADA
En la Sociedad Comercial de Responsabilidad Limitada, el capital está

dividido en participaciones iguales, acumulables e indivisibles, que no
puede ser incorporadas en títulos valores, ni denominarse acciones.
Los socios no pueden exceder de veinte y no responden

personalmente por las obligaciones sociales. La Sociedad Comercial
de Responsabilidad Limitada tiene una denominación, pudiendo utilizar
además un nombre abreviado, al que en todo caso debe añadir la
indicación “Sociedad Comercial de Responsabilidad Limitada o su
abreviatura “S.R.L”. El capital social está integrado por las aportaciones
de los socios. Al constituir la sociedad, el capital debe estar pagado en
no menos del veinticinco por ciento de cada participación y depositado
en entidad bancaria o financiera del sistema financiero nacional a
nombre de la sociedad.

A continuación se presenta en el cuadro 6.1 la clasificación de las

empresas mencionadas anteriormente.
Cuadro 6.1. Clasificación de las Empresas
Variables Sociedad Sociedad Sociedad de Empresa

Anónima Anónima Responsabilidad Individual de
Abierta Cerrada Limitada Responsabilidad
S.A.A. S.A.C. S.R.L. o Limitada
SRL E.I.R.L.
Número de Tiene más Tiene de 2 a Tiene hasta 20 Tiene 1
Socios de 750 20 socios. socios propietario
Accionistas
Capital A través de A través de Está dividido en Del dueño
acciones acciones no participaciones
inscritas en el inscritas en el iguales
Registro Registro
Público del Público del
Mercado de Mercado de
Valores Valores
Directorio Si existe Si existe No existe No existe
También es de mucha utilidad conocer el proceso de constitución de una

empresa, el cual se muestra en la figura 6.1.

Figura 6.1. Proceso de Constitución de una Empresa
Redacción y aprobación de la minuta de

constitución. Responsables: Socios y
abogados.
Se presenta la minuta de constitución a una

notaría a fin de que pueda ser ingresada a
Registros Públicos para su inscripción y
elevación a escritura pública. Responsables:
Notario Público y Socio Responsable.
Con la copia de la minuta en donde consta

su ingreso a una notaría, se solicita
inscripción en el Registro Público de
Contribuyentes (RUC). Responsables:
SUNAT y socio responsable.
Con la copia de la minuta en donde consta

su ingreso a una notaría y el número de
RUC se solicita la apertura de una cuenta
corriente. Responsables: Banco y socio
responsable.
Proporcionar al notario el RUC y la boleta de

depósito bancaria en donde consta el
depósito del capital para que culmine su
tramite de inscripción. Responsables:
Notario y socio responsable.
Inscripción en Registros Públicos.
CONSTITUCIÓN DE LA EMPRESA

4. LA EMPRESA Y LAS UTILIDADES
El objetivo de la empresa consiste en maximizar las utilidades económicas y

se definen como la diferencia entre los ingresos y los costos. Los ingresos
son los recursos que obtiene la empresa por la venta de sus bienes o
servicios durante un periodo determinado. Los costos son los gastos ligados
a la producción de los bienes o servicios vendidos durante el periodo
considerado.
5. LA FUNCIÓN DE PRODUCCIÓN
Es la relación entre los factores de producción y la máxima producción física.

Una función de producción es una relación tecnológica, no económica entre
los factores productivos y la producción. La función de producción específica
la máxima producción que se puede generar con determinado nivel de
producción. La función de producción depende de la tecnología disponible
para la empresa.
6. LA FUNCIÓN DE PRODUCCIÓN Y EL CORTO PLAZO
6.1. CORTO PLAZO.
En la teoría de la empresa, el corto plazo se define como un período de

tiempo corto, que por lo menos existe un insumo o factor productivo
como el tamaño de la planta actual (tamaño físico de las fábricas que
una empresa posee y opera para generar su producción) que la
empresa no puede modificar. Si se consideran la planta y el equipo
pesado como factores fijos, aquellos constituyen un tamaño, o una
cantidad que no se puede variar a corto plazo. En agricultura la tierra es
un factor fijo.
Los factores de producción variables son modificados por la empresa

cuando desee aumentar su nivel de producción. Por lo general, los
factores de producción variables de una empresa son su trabajo y las
compras de materias primas.

6.2. LA FUNCIÓN DE PRODUCCIÓN Y EL CORTO PLAZO
Consideramos que estamos analizando la evolución de la producción de

camisas de algodón de una empresa y que tan sólo pueden producirse
variaciones en las cantidades utilizadas de trabajo, permaneciendo
constantes los demás factores de producción.
En el cuadro 6.2 en la primera columna, tenemos el número de

trabajadores que se utiliza en la producción de camisas de algodón. La
segunda columna presenta la producción total (PT), esto es la cantidad
de producción que se obtiene para diferentes niveles de trabajo.
Asimismo, la tercera columna muestra los valores del producto marginal
del trabajo (PMgL), el cual se define como el aumento de producto que
se obtiene cuando el número de trabajadores empleados aumenta en
una unidad. La última columna presenta el producto medio del trabajo
(PMeL), el cual se define como el cociente entre el nivel de producción
total y el número de trabajadores o cantidad de trabajo utilizada. Al
producto medio del trabajo también se le denomina productividad del
trabajo, e indica el nivel de producción que obtiene la empresa por
unidad de trabajo empleado.
Cuadro 6.2. Producción total, marginal y medio del trabajo en

la producción de camisas de algodón.
Número de Producción Total, Producto

Producto marginal
Trabajadores o (cantidad de camisas medio del
del trabajo
cantidad de de algodón producidas trabajo
(PMgL)
trabajo (L) al mes) (Q) (PMeL)
0 0 0 0
1 600 600 600
2 1470 870 735
3 2550 1080 850
4 3860 1310 965
5 5050 1190 1010
6 5850 800 975
7 6580 730 940
8 7000 420 875
9 7254 254 806
10 7350 96 735

A continuación se presenta el procedimiento utilizado para calcular el

producto marginal y medio del trabajo con sus respectivas definiciones:
Producto marginal del trabajo (PMgL): Aumento que experimenta la

producción (∆PT) con una unidad adicional o unidades adicionales de
trabajo (∆L).
Cambio en la producción total ∆PT

PMgL = --------------------------------------------------- = -----------------
Cambio en el número de trabajadores ∆L
600 - 0 600
PMgL(1) = ------------------ = ----------- = 600
1–0 1
1470 - 600 870

PMgL(2) = -------------------- = ---------------------- = 870
2-1 1
2550 - 1470 1080

PMgL(3) = ---------------------- = --------------------- = 1080
3-2 1
Producto medio del trabajo (PMeL): la producción total (PT) dividido por el
número de trabajadores.
Producción Total PT
PMeL = --------------------------------- = -------
Número de trabajadores L
600
PMeL(1) = -------- = 600
1
1470
PMeL(2) = -------- = 735
2

La evolución de la producción total de camisas de algodón y del producto

marginal derivado de emplear una unidad adicional de trabajo se muestra en la
figura 6.2. Como puede observarse en la figura 6.2(a), la producción total
aumenta en forma continua conforme aumenta el número de trabajadores,
haciéndolo a un ritmo creciente hasta que se contrata al cuarto trabajador. En
este mismo intervalo, el producto marginal del trabajo (PMgL) es creciente
(Figura 6.2. (b)), pasando de ser 600 camisas de algodón, el correspondiente al
primer trabajador, a 1310 camisas de algodón para el cuarto trabajador. A partir
de este trabajador la producción de camisas de algodón continúa aumentando,
pero a un ritmo decreciente, lo que se traduce en una curva de producto
marginal decreciente. Así, el producto marginal del quinto trabajador es 1190
camisas de algodón y sigue disminuyendo hasta alcanzar el valor de 96
camisas de algodón en el caso del décimo trabajador. Los valores de la
producción total y el producto marginal del trabajo son representados en la
figura 6.2.
Figura 6.2. Producto total, medio y marginal

Como se deduce de los valores contenidos en cuadro 6.2, la producción

total inicialmente aumenta a un ritmo creciente y posteriormente lo hace
de forma decreciente. En consecuencia, el producto marginal
inicialmente crece después alcanza un máximo y posteriormente
decrece. El producto medio tiene un comportamiento similar al del
producto marginal.
6.3. RENDIMIENTOS MARGINALES DECRECIENTES
Para medir los rendimientos decrecientes, en primer lugar el análisis se

limita a un sólo factor variable de producción (por ejemplo el factor
trabajo). Los demás factores de producción como maquinaria y equipo
deben mantenerse constantes. Solo de esta manera pueden calcularse
los rendimientos marginales del uso de más trabajadores y saber cuando
se alcanza el punto de rendimientos marginales decrecientes.
La productividad marginal del trabajo puede incrementarse rápidamente

en un principio. Una empresa comienza sin trabajadores, solo máquinas.
Después contrata un trabajador, el cual tiene dificultades para comenzar
a trabajar. Sin embargo, cuando la empresa contrata más trabajadores
cada uno se puede especializar, y el producto marginal de estos
trabajadores adicionales en realidad puede ser mayor que el producto
marginal de los pocos trabajadores del comienzo. Sin embargo más allá
de este punto, se deben esperar rendimientos decrecientes, no porque
los nuevos trabajadores sean menos calificados sino porque cada
trabajador tiene en promedio menos máquinas con los cuales trabajar.
De hecho, al final la empresa se verá tan congestionada que unos
trabajadores comenzarán a estorbar el trabajo de otros. En ese punto, el
producto marginal del trabajo se vuelve negativo, y la producción total
disminuye.
Por lo expuesto, la ley de los rendimientos decrecientes establece que el

producto marginal de un factor variable (el trabajo) de producción
disminuye, traspasado un determinado nivel al incrementarse la cantidad
empleada de ese factor.

9. LA PRODUCCIÓN Y EL LARGO PLAZO
7.1. LARGO PLAZO
El largo plazo es el período de tiempo en el cual se pueden modificar

todos los factores de producción. Específicamente, a largo plazo, la
empresa puede modificar el tamaño de su planta.
7.2. RENDIMIENTOS DE ESCALA
El término de rendimientos de escala (escala significa el tamaño de la

empresa medido por su producción) se aplica sólo al caso en que todos
los factores varíen simultáneamente en la misma proporción.
Analizando el comportamiento de la cantidad producida de un bien,

diremos que existen rendimientos o economías de escala crecientes
cuando al variar la cantidad utilizada de todos los factores de
producción, en una determinada proporción, la cantidad obtenida del
producto varía en una proporción mayor. Este sería el caso si, al doblar
las cantidades utilizadas de todos los factores, obtenemos más del doble
del producto.
Cuadro 6.3. Rendimientos de Escala
Factor Factor Nivel de

Rendimientos
Capital Trabajo producción
4 32 2500
8 64 5000 Constantes
8 64 4200 Decrecientes
8 64 5300 Crecientes
En el cuadro 6.3, las cantidades empleadas de capital y trabajo pasan

respectivamente de cuatro unidades y treintaidos unidades físicas al
doble, es decir 8 y 64, respectivamente, y la producción de 2500 a 5300.

También existen rendimientos de escala decrecientes cuando al variar la

cantidad utilizada de todos los factores productivos en una determinada
proporción la cantidad obtenida de producto varía en una proporción
menor. Asimismo existen rendimientos de escala constantes cuando la
cantidad utilizada de todos los factores productivos y la cantidad
obtenida de producto varían en la misma proporción.
1. El plan de producto total de la empresa Botas de Hule es:
TRABAJO PRODUCCIÓN
1 1
2 3
3 6
4 10
5 15
6 21
7 26
8 30
9 33
10 35
a. Dibuje la curva del producto total

b. Calcule el producto promedio del trabajo y dibuje la curva correspondiente.

El producto medio se obtiene aplicando la siguiente fórmula.
Producción (Q)
Producto Medio (PMeL) = -------------------------
Trabajo (L)
1
PMeL (1) = ------- = 1
1
3
PMeL (2) = ------- = 1,5
2
6
PMeL (3) = ------- = 2
3
10
PMeL (4) = ------- = 2,5
4
15
PMeL (5) = ------- = 3
5
21
PMeL (6) = ------- = 3,5
6
26
PMeL (7) = ------- = 3,7143
7

30
PMeL (8) = ------- = 3,75
8
33
PMeL (9) = ------- = 3,6667
9
35
PMeL (10) = ------- = 3,5
10
c. Calcule el producto marginal de trabajo y dibuje la curva correspondiente. El

producto marginal se obtiene aplicando la siguiente fórmula.
∆Q
Producto Marginal = ----------
del trabajo (PMgL) ∆L
0
PMgL (1) = ------- =α
0

3-1 2
PMgL (2) = ------------ = ------ = 2
2-1 1
6-3 3
PMgL (3) = ------------ = -------- = 3
3-2 1
10 - 6 4
PMgL (4) = ------------ = ------ = 4
4-3 1
15 - 10 5
PMgL (5) = ------------- = ------ = 5
5-4 1
21 - 15 6
PMgL (6) = -------------- = ------ = 6
6-5 1
26 - 21 5
PMgL (7) = -------------- = ------ = 5
7-6 1
30 - 26 4
PMgL (8) = -------------- = ----- = 4
8-7 1
33 - 30 3
PMgL (9) = -------------- = ----- = 3
9-8 1
35 - 33 2
PMgL (10) = ------------- = ------ = 2
10 - 9 1

d. ¿Cuál es la relación entre el producto medio y el producto marginal cuando

Botas de Hule produce (i) menos de 30 y (ii) más de 30 botas a la semana.
(i) Cuando Botas de Hule produce menos de 30 botas a la semana, emplea

menos de 8 trabajadores a la semana. Al tener menos de 8 trabajadores a la
semana, el producto marginal excede al producto medio y el producto medio
está aumentando. Hasta una producción de 30 botas al día, cada trabajador
adicional aumenta más la producción que el promedio. El producto medio
aumenta.
(ii) Cuando botas de Hule produce más de 30 botas a la semana, emplea

más de 8 trabajadores a la semana. Con más de 8 trabajadores a la
semana, el producto medio excede al producto marginal y el producto medio
está disminuyendo. Para producciones superiores a 30 botas a la semana,
cada trabajador adicional añade menos a la producción que el promedio. El
producto medio disminuye.
2. Existen cuatro métodos para preparar una declaración de impuestos:

- Computadora personal
- Calculadora de bolsillo
- Calculadora de bolsillo con papel y lápiz
- Papel y lápiz

Con una computadora personal, el trabajo requiere una hora; con una
calculadora de bolsillo, se necesitan 12 horas; con una calculadora de
bolsillo y papel y lápiz, se necesitan 12 horas; y con papel y lápiz, se
requieren 16 horas. La computadora personal y el software cuestan
S/. 1000, la calculadora de bolsillo cuesta S/. 10 y el papel y lápiz
cuestan S/.1.
| a. ¿Cuál de los métodos es tecnológicamente eficiente?

Todos los métodos excepto “calculadora de bolsillo con papel y lápiz” son
tecnológicamente eficientes. Usar una calculadora de bolsillo con papel y
lápiz para llenar la declaración de impuestos no es una método
tecnológicamente eficiente, porque requiere el mismo número de horas
que una calculadora de bolsillo, pero utiliza más capital.
b. ¿Qué método es económicamente eficiente si la tasa de salarios es:

(i) S/.. 5 la hora?
(ii) S/. 50 la hora?
(iii) S/. 500 la hora?
El método económicamente eficiente es usar (i) una calculadora de

bolsillo, (ii) una calculadora de bolsillo, con papel y lápiz (iii) una
computadora personal.
El método económicamente eficiente es el método tecnológicamente

eficiente que permite que la tarea se haga al menor costo.
Cuando la tasa de salarios es S/. 5 la hora: el costo total con una

computadora personal es S/. 1005 (1000 + 5), el costo total con una
calculadora de bolsillo es S/. 70 (10 + (5) x (12)) y el costo total con papel
y lápiz es S/.81 (1 + 5 x 16). El menor costo total es con una calculadora
de bolsillo.
Cuando la tasa de salarios es S/.50 la hora; el costo total con una

computadora personal es S/. 1050 (100 + 50); el costo total con una
calculadora de bolsillo es S/. 610 (10 + 12 x 50) y el costo total con papel
y lápiz es 801 (1 + 50 x 16). El menor costo total es con una calculadora
de bolsillo.

Cuando la tasa de salarios es S/. 500 por hora: el costo total con una
computadora personal es S/. 1500 (1000 + 500), el costo total con una
calculadora de bolsillo es S/. 6010 (10 + 12 x 500) y el costo total con
papel y lápiz es de S/. 8001 (1 + 16 x 500). El menor costo total es con la
computadora personal.
3. Algunas formas alternativas de lavar 100 camisas son:
TRABAJO CAPITAL
MÉTODO
(HORAS) (MAQUINAS)
a 1 10
b 5 8
c 20 4
d 50 1
a. ¿Cuáles métodos son tecnológicamente eficientes?

Los métodos a, b, c y d son tecnológicamente eficientes. Compare la
cantidad de trabajo y capital utilizado por los cuatro métodos Comience con
el método a. Al pasar por los cuatro métodos desde a hasta d, la cantidad de
trabajo aumenta y la cantidad de capital disminuye en cada caso.
b. ¿Qué método es económicamente eficiente si:
(i) la tasa de salarios es S/ 1 la hora y el costo de alquiler de una máquina

es S/ 100 la hora?.
El método económicamente eficiente es el método tecnológicamente

eficiente que permite que las 100 camisas se laven al menor costo.
El costo total con el método a es S/ 1001 (1 x 1 + 10 x 100), el costo total

con el método b es S/. 805 (5 x 1 + 8 x 100), el costo total con el método c
es S/. 420 (20 x 1 + 4 x 100) y el costo total con el método d es S/150 (50 x
1 + 1 x 100). El método d tiene el costo total más bajo.

(ii) la tasa de salarios es S/. 5 la hora y el costo de alquiler de una máquina

es S/. 50 la hora?
El costo total con el método a es S/. 505 (1 x 5 + 10 x 50), el costo con el

método b es S/. 425 (5 x 5 + 8 x 50), el costo total con el método c es de
S/. 300 (20 x 5 + 4 x 50) y el costo total con el método d es S/. 300 (50 x 5
+ 1 x 50). Los métodos c y d tienen el costo total más bajo.
(iii) La tasa de salarios es S/. 50 la hora y el costo de alquiler de una

máquina es S/. S/. 5 la hora?
El costo total con el método a es S/. 100 (1 x 50 + 10 x 5), el costo total

con el método b es S/. 290 (5 x 50 + 8 x 5), el costo total con el método c
es S/. 1020 (20 x 50 + 4 x 5), y el costo total con el método d es S/. 2505
(50 x 50 + 1 x 5). El método a tiene el costo total más bajo.

CAPITULO VII
LA DISTRIBUCIÓN DEL INGRESO
1. DEFINICIÓN
La distribución del ingreso viene a ser la forma como se asignan los ingresos
entre la población.
El ingreso se puede derivar de un pago por servicios laborales o un pago

recibido por la propiedad de cualquiera de los factores de producción:
trabajo, tierra capital físico y espíritu empresarial.
2. MEDICIÓN DE LA DISTRIBUCIÓN DEL INGRESO: LA CURVA DE

LORENZ.
La distribución del ingreso se puede representar gráficamente mediante la

curva de Lorenz en honor al estadístico norteamericano Max Otto Lorenz,
quién la propuso en 1905. La curva de Lorenz muestra la relación existente
entre grupos de población y sus respectivas participaciones en el ingreso
nacional.
Para graficar la curva de Lorenz, los receptores del ingreso son ordenados
de menor a mayor ingreso, midiéndose en el eje horizontal el porcentaje de
personas según nivel de ingresos; en el eje vertical se mide el porcentaje de
ingresos recibido por cada grupo de la población.
Un punto en la curva de Lorenz indica que porcentaje del total de ingresos

es obtenido por un porcentaje específico de la población. En la figura 7.1. se
observa que la curva de Lorenz es el resultado de unir los punto OPQRS.
El punto P indica que el 30% de la población, sólo recibe el 10% del ingreso;
en el punto Q, se muestra que el 75% de la población recibe el 60% del
ingreso, y, finalmente, el punto R indica que el 90% de la población recibe el
70% del ingreso.

Cuanto más cóncava (o arqueada) sea la curva de Lorenz, mayor

desigualdad habrá en la distribución del ingreso.
La línea de 45° OS representa la perfecta igualdad (o igualdad completa); el
punto M indica que el 30% de la población recibe el 30% del ingreso; y así
sucesivamente. Por supuesto, en ningún país se presenta esta igualdad
completa de ingresos, ninguna curva de Lorenz real, sería una diagonal. Por
lo tanto, cuanto más se aleje la curva de Lorenz de la línea de perfecta
igualdad, más desigual se hace la distribución.
Figura 7.1. La Curva de Lorenz
3. CRÍTICAS A LA CURVA DE LORENZ

Existen cinco razones por los cuales se ha criticado la curva de Lorenz.
a) La curva de Lorenz no incluye el ingreso en especie, que son los

ingresos recibidos en forma de bienes y servicios, como vivienda,
atención médica, educación y bienes o servicios producidos y
consumidos en el hogar.
b) La curva de Lorenz no toma en cuenta las diferencias en el tamaño de
las unidades familiares o el número de asociados en éstas.
c) La curva de Lorenz no responde por las diferencias de edad. Aun, si
todas las viviendas familiares en el Perú tuvieran exactamente los
mismos ingresos a lo largo de la vida, las oportunidades se reflejan, en
que familias jóvenes tendrían menores ingresos, las familias en edad
madura tendrían relativamente mayores ingresos.

Debido a que la curva de Lorenz se traza en un momento en el tiempo, no

se puede decir nada sobre la desigualdad de los ingresos a lo largo de la
vida.
d) La curva de Lorenz, por lo general, representa el ingreso antes de
impuestos.
e) No toma en cuenta los ingresos no reportados de la economía informal, la
cual constituye una considerable fuente de ingresos para muchas personas
en el Perú.
4. EL COEFICIENTE DE GINI:
El coeficiente de Gini, fue propuesto en 1912 por Gini. Esta medida se deriva
directamente de la curva Lorenz, y resulta de dividir el área de desigualdad,
esto es, el valor del área A, por el área (A + B). Un índice de Gini próximo a
cero indica una distribución del ingreso muy igualitaria mientras que si está
cercano a uno indica un distancia muy desigual o concentrada del ingreso.
Figura 7.2. La Curva de Lorenz y el Coeficiene de Gini
Porcentaje de personas según nivel de ingresos (de menor a mayor).

A
Coeficiente de = ---------
Gini A+B

Cuadro 7.1. Distribución de ingresos en país seleccionados

(% de ingresos recibidos)
País 40% más pobre 20% más rico Coef. de Gini

Bangladesh 17.3 45.3 0.375
Perú 12.9 51.9 0.458
Taiwán 20.0 41.4 0.326
Francia 18.4 40.8 0.338
Japón 21.9 37.5 0.385
Suiza 16.9 44.6 0.378
Fuente: Gilles, Malcolm y otros, Economics of Derelopment, 3a. ed., New
York W & W Norton - Company 1983, p, 76
A partir del cuadro anterior, puede extraerse la siguiente conclusión. Perú

muestra un Gini mayor; por lo tanto, la desigualdad es mayor. No obstante,
si hacemos la comparación con Bangladesh, en este último país el 40% más
pobre recibe 17.3% del ingreso, que es mayor que el 12.9% mostrado por
Perú.
1. Se proporciona la información siguiente sobre las participaciones del

ingreso en una economía:
Porcentaje Participaciones del ingreso

de familias (porcentaje)
El 20% más bajo 5
El segundo 20% 11
El tercer 20% 17
El cuarto 20% 24
El 20% más alto 43

a) Dibuje la curva de Lorenz para el ingreso en esta economía.
2. Imagine una economía con cinco personas que sean idénticas en todos los
aspectos. Cada una vive 70 años. Durante sus primeros 14 años nadie
percibe ingresos. Durante los 35 años siguientes, todas las personas
trabajan y obtienen S/. 30 000 al año por su trabajo. En los años restantes
se jubilan y no perciben ingresos provenientes del trabajo. Para facilitar los
cálculos aritméticos, suponga que la tasa de interés en esta economía es
de cero, las familias consumen todos sus ingresos durante su vida a una
tasa anual constante ¿Cuáles son las distribuciones del ingreso y la riqueza
en esta economía si las personas tienen las edades siguientes:
a) Todas tienen 45 años.
Las distribuciones del ingreso y la riqueza son las mismas. Cada

persona de 45 años de edad tiene ingresos de S/. 30 000 al año y una
riqueza de S/. 255 000.
Cada persona de 45 años de edad ha ganado S/. 30 000 anuales

durante 31 años, un total de S/. 930 000. El ingreso de toda la vida será
de S/. 1 050 000 (35 x 30 000). Debido a que el ingreso total se consume
a una tasa constante durante toda la vida, el consumo es de S/. 15 000
al año (1 050 000 ÷ 70). El consumo total de una persona de 45 años de
edad es de 675 000 (45 x 15000).

Por tanto el ahorro acumulado (riqueza) a los 45 años de edad es decir

S/. 255 000 (930000 - 675000)
b) 25, 35, 45, 55, 65 ¿Tiene mayor desigualdad el caso a) que el

caso b).
El ingreso es de S/. 30 000 anuales para las personas con edades de

25, 35 y 45 años y de cero para las personas con edades de 55 y 65. La
riqueza está distribuida en forma desigual. La riqueza es de S/.45 000
para los de 25 años de edad; S/.105 000 para los de 35 años de edad;
S/. 255 000 para los de 45 años; S/.225 000 para los de 55 años y S/. 75
000 para los de 65 años de edad.
El caso a) muestra mayor igualdad que el caso b). Las distribuciones de

la riqueza y el ingreso son iguales en el caso a), pero desiguales en el
caso b)

CAPITULO VIII
TEORÍA ELEMENTAL DE LA DEMANDA
1. DEFINICION
El término demanda se refiere a la relación completa entre la cantidad

demandada y el precio de un bien, y se ilustra a través de la curva de
demanda y de la tabla de demanda.
2. CANTIDAD DEMANDADA
El término cantidad demandada se refiere a un punto en la curva de

demanda: la cantidad demandada a un precio en particular.
3. LEY DE LA DEMANDA
Relación inversa o negativa entre el precio de un bien o servicio y la cantidad

demandada, siempre y cuando los demás factores permanezcan constantes.
En otras palabras, cuando el precio de un bien aumenta, las personas
compran menos de éste, siempre y cuando se mantengan constantes los
demás factores. Si el precio de un bien disminuye, las personas compran
más de éste, siempre y cuando mantengan constantes los demás factores
(ceteris paribus).
4. LA FUNCION DEMANDA
Es aquella que recoge la relación entre la cantidad demandada de un bien,

su precio y otras variables o factores que producen un cambio en la
demanda.
La función demanda la podemos expresar de la siguiente forma:

Qx = f(Px, Y, N, G, Pr, Pc, G,\)
donde:
Qx = Cantidad demandada del bien x
Px = Precio del bien x

Y = Ingreso de los consumidores

N = Tamaño del mercado
Pr = Precio de los bienes relacionados
Pc = Precio de los bienes complementarios
G = Gustos y preferencias
\ = Otros factores (el clima)
5. REPRESENTACÓN DE LA FUNCIÓN DEMANDA.
La función demanda se puede representar a través de una tabla, grafica o

una ecuación de demanda.
5.1. TABLA O LISTA DE DEMANDA INDIVIDUAL
Muestra las cantidades demandadas durante un determinado período a

diferentes precios posibles. En el cuadro 8.1, se puede observar que al
disminuir el precio de un bien, la cantidad demandada aumenta,
manteniéndose la relación inversamente proporcional.
Cuadro 8.1: Tabla de demanda

Precio Cantidad
Combinación
Soles/unidad Unidad/año
A 50 60
B 40 120
C 30 180
D 20 240
E 10 300
5.2. GRAFICO DE LA DEMANDA
La tabla de demanda, también puede expresarse como un gráfico

colocándose en el eje vertical los diferentes precios y en el eje,
horizontal, las cantidades demandadas. Cada punto de la gráfica,
representa un par ordenado es decir, el precio del bien y la cantidad
demandada que le corresponde a dicho precio.

Al precio de 10 nuevos soles, le corresponde un consumo de 300

unidades al año.
Figura 8.1:. La Función Demanda
5.3. ECUACIÓN DE DEMANDA
La función demanda, relaciona precios con cantidades demandadas, es

por esto posible que ésta se representa también como una ecuación,
donde la variable independiente es el precio y la variable dependiente es
la cantidad demandada. Ejemplo: La ecuación Dx = 360 – px, se obtuvo
después de realizar un estudio estadístico. Así al precio de S/. 10.00 le
corresponderá una cantidad demandada de 300 unidades:
Dx = 360 - 6px
Dx = 360 - 6(10) = 300
De igual manera, al precio de S/. 20 le corresponde 240 unidades:

Dx = 360 - 6 px
Dx = 360 - 6 (20)
Dx = 240

6. GASTO TOTAL DEL CONSUMIDOR (GTC)
Para cada precio, el consumidor realiza un gasto para adquirir un bien o un

conjunto de bienes. Ejemplo: Si el precio es de 10 nuevos soles por unidad,
el consumidor estará dispuesto a comprar 300 unidades, por lo que su gasto
total será de S/ 3000 (que se obtiene multiplicando el precio, 10 nuevos
soles, por el número de unidades compradas de 300, es decir: S/. 10 x 300 =
S/. 3000 de gasto total)
En la figura 8.2 donde se representa la demanda al precio de S/ 10, viene

señalado por el área sombreada, cuyo valor es de S/ 3000 (se obtiene
multiplicando la base que es 300, unidades por la altura de S/ 10).
Figura 8.2. El Gasto Total del Consumidor
7. LA CURVA DE DEMANDA INDIVIDUAL Y DE MERCADO.
La curva de demanda individual es la representación gráfica de la lista o

tabla de demanda, una línea con pendiente negativa que muestra la relación
inversa entre el precio y la cantidad demandada, siempre y cuando los
demás factores permanezcan constantes.

La curva de demanda de mercado es la sumatoria de todas las demandas

individuales de un determinado bien o servicio.
Cuadro 8.2: La Tabla de demanda de mercado
Cantidad de
Cantidad de Demanda de
Precio camisas de algodón
camisas de algodón mercado para dos
(S/ Unidad) demandados por el
por el consumidor 2 consumidores
consumidor 1
50 60 40 100
40 120 80 200
30 180 120 300
20 240 160 400
10 300 200 500
A partir del cuadro 8.2. se puede representar gráficamente la curva de

demanda del mercado (Figura 8.3)

Figura 8.3: La curva de demanda del mercado
8. CAMBIO EN LA CANTIDAD DEMANDADA
Se puede definir como cambio en la cantidad demandada cuando la

variación en el número de unidades compradas del bien, se produce única y
exclusivamente debido a un cambio en el precio del mismo.

En la figura 8.4 se aprecia que al aumentar el precio de 10 a 20 nuevos

soles, la cantidad demanda disminuye de 1000 a 500 unidades, es decir, una
variación en el precio implica un movimiento en la misma curva de demanda
de A hacia B. Si por el contrario el precio disminuye, se producirá un
aumento en la cantidad demandada.
Figura 8.4 Cambio en la cantidad demandada.
9. CAMBIO EN LA DEMANDA
Se produce cuando cambia una variable o factor distinto al precio del bien
que afecta los planes de compra de los consumidores. Los factores distintos
del precio del bien que desplazan la curva de demanda hacia la derecha
(incremento de la demanda) o hacia la izquierda (disminución de la
demanda), los más importante son:
a) El ingreso de los consumidores

b) Tamaño del mercado.
c) Gustos y preferencias.
d) Expectativas del consumidor acerca de los futuros precios del producto,
disponibilidad del producto e ingreso futuro puede cambiar la demanda.
e) Precio de los bienes relacionados.

Figura 8.7: Cambio en la Demanda: aumento de la demanda.
Cuando la curva de demanda se desplaza hacia la izquierda, decimos que

ha producido una disminución de la demanda.
Figura 8.8: Cambio en la Demanda: disminución de la demanda.

1. A continuación se presenta tres curvas de demanda, cuya característica es

la de presentar el mismo término (b = -5). Construir la tabla para cada una
de las tres ecuaciones y graficarlas en un solo diagrama,
a) Dx = 400-5 px b) Dy = 90-5 py c) Dz = 70-5pz
P Qd P Qd P Qd
1 395 1 85 1 65
2 390 2 80 2 60
3 385 3 75 3 55
4 380 4 70 4 50
5 375 5 65 5 45
3. A continuación se presenta tres curvas de demanda, cuya característica

es la de presentar el mismo término (a = 500). Construir la tabla para
cada una de las tres ecuaciones y graficarlas en un solo diagrama:

a) Dx = 500-5 px b) Dy = 500-10py c) Dz = 500-15pz
P Qd P Qd P Qd
1 495 1 490 1 485
2 490 2 480 2 470
3 485 3 470 3 455
4 480 4 460 4 440
5 475 5 450 5 425
3. Suponga que la demanda por el bien x es Dx= 200 - 6px ¿Cuál será la
nueva función demanda Dx’, si para cada precio dado, los consumidores
desean demandar una cantidad 20% mayor que antes?
D’x = Dx (0.20) + Dx
D’x = (200 - 6px) (0.20) + 200 - 6px
D’x = 40 - 1.2px + 200 - 6px

D’x = 240 - 7.2px Es la nueva función de demanda.

P Qd Qd’
5 170 204
10 140 168
15 110 132
20 80 96
25 50 60

CAPITULO IX
TEORIA ELEMENTAL DE LA OFERTA
1. DEFINICIÓN DE OFERTA
El término oferta se refiere a la relación completa entre la cantidad ofertada u

ofrecida y el precio de un bien, y se ilustra a través de la curva de oferta y de
la tabla de oferta.
2. CANTIDAD OFRECIDA U OFERTADA
El término cantidad ofertada se refiere a un punto en la curva de oferta: la

cantidad ofertada a un precio en particular.
3. LEY DE LA OFERTA
Relación positiva o directa, entre el precio de un bien o servicio y la cantidad

ofertada, siempre y cuando los demás factores permanezcan constantes. En
otras palabras, cuando el precio de un bien aumenta, los fabricantes
producen y venden menos de este, siempre y cuando se mantengan
constantes los demás factores. Si el precio de un bien disminuye, los
fabricantes producen y venden menos de este, siempre y cuando se
mantengan constantes los demás factores.
4. LA FUNCION OFERTA
Es aquella que recoge la relación entre la cantidad ofrecida de un bien, su

precio y otras variables o factores que producen un cambio en la oferta.
La función oferta la podemos expresar de la siguiente forma:
Qx = f (Px, Pb, Pfp, T Gp Y Pp, I Y Sb, Ep, Ne)

donde:
Qx = Cantidad ofrecida del bien x
Px = Precio del bien x
Pb = Precio de otros bienes

Pfp = Precio de los factores productivos

T = Tecnología
Gp y Pp = Gustos y preferencias de los productores
I y Sb = Impuestos y subsidios
Ep = Expectativas respecto a los precios
Ne = Número de empresas en la industria
5. REPRESENTACIÓN DE LA FUNCION OFERTA
La función oferta se puede representar a través de una tabla, gráfica o una

ecuación de oferta.
5.1. TABLA DE OFERTA O LISTA DE OFERTA INDIVIDUAL
Muestra las cantidades ofertadas durante un determinado periodo a

diferentes precios posibles. En otras palabras, viene a ser la relación
entre el precio de un bien y la cantidad ofertada u ofrecida. En el cuadro
9.1, se puede observar que al disminuir el precio de un bien, la cantidad
ofrecida disminuye, manteniéndose la relación directamente
proporcional.
En el caso de que el precio este muy bajo, al productor no le convendrá

producir pues es probable que obtenga pérdidas; más aún, a nivel de
toda la industria, una reducción drástica en el precio originará que
muchas empresas dejen de producir o cambien de actividad, lo que
reducirá la cantidad ofrecida.
Cuadro 9.1: Tabla de Oferta
Combinación Precio (soles / unidad) Cantidad

(unidad / año)
A 50 250
B 40 200
C 30 150
D 20 100
E 10 50

5.2. GRAFICO DE LA OFERTA
La tabla de oferta, también puede expresarse como un gráfico,

colocándose en el eje vertical los diferentes precios y en el eje horizontal
las cantidades ofrecidas. Cada punto del gráfico representa un par
ordenado, es decir, el precio del bien y la cantidad ofrecida que le
corresponde a dicho precio. Al precio de 10 nuevos soles, le
corresponde una cantidad ofrecida de 50 unidades.
Figura 9.1: La Función Oferta
5.3. ECUACIÓN DE OFERTA
La función oferta, relaciona precios con cantidades ofrecidas, es por esto

posible que esta se represente también como una ecuación, donde la
variable independiente es el precio y la variable dependiente es la
cantidad ofrecida. Ejemplo: la ecuación Ox = 0 + 5 Px se obtuvo después
de realizar un estudio estadístico. Así al precio de S/. 10.00 le
corresponderá una cantidad ofrecida de 50 unidades.
Remplazando en la ecuación el precio de S/ 10.00.
Ox = 0 + 5 Px
Ox = 0 + 5 (10) = 50

De igual manera, al precio de S/. 20 le corresponde 100 unidades:

Ox = 0 + 5 Px
Ox = 0 + 5 (20)
Ox = 100
6. INGRESO DEL PRODUCTOR
A cada precio el productor estará dispuesto a producir y vender diversas

cantidades de su producto, variando de esta manera sus ingresos que recibe
como vendedor. Ejemplo: si el precio es de 10 nuevos soles por unidad, el
productor estará dispuesto a ofrecer 50 unidades, por lo que su ingreso total
será de 500 nuevos soles (que se obtiene multiplicando el precio de 10
nuevos soles, por el número de unidades vendidas de 50, es decir S/. 10 x
50 = S/. 500 de ingreso total). En la figura 9.2. donde se representa la oferta,
se puede apreciar que el ingreso total del productor al precio de S/. 10 viene
señalado por el área sombreada cuyo valor es de S/. 500 (se obtiene
multiplicando la base que es de 50 unidades por la altura de S/. 10).
Figura 9.2: El Ingreso Total del Productor

7. LA CURVA DE OFERTA INDIVIDUAL Y DE MERCADO
La curva de oferta individual es la representación gráfica de la lista o tabla de

oferta, una línea con pendiente positiva que muestra la relación directa entre
el precio, y la cantidad ofertada, siempre y cuando los demás factores
permanezcan constantes.
La curva de oferta de mercado es la sumatoria de todas las ofertas

individuales de un determinado bien o servicio.
Cuadro 9.2: La tabla de oferta de mercado
Cantidad de Cantidad de Oferta de mercado

camisas de algodón camisas de algodón para dos
Precio (S/. unidad)
ofertadas por el ofertadas por el productores
productor 1 productor 2 (unidades / mes)
50 250 300 550
40 200 250 450
30 150 200 350
20 100 150 250
10 50 100 150

Figura 9.3: La Oferta del Mercado
Oferta del Mercado para dos Productores
8. CAMBIO EN LA CANTIDAD OFRECIDA
Un cambio en la cantidad ofrecida se origina debido a una variación en el

precio del producto. Cuando cambia el precio, la cantidad ofrecida se
modifica, y habrá un movimiento de un punto a otro a lo largo de la misma
curva de oferta.
En la figura 9.4, se aprecia que al aumentar el precio de 20 a 40 nuevos

soles, la cantidad ofrecida aumenta de 100 a 200 unidades; es decir una
variación (incremento) en el precio, implica un movimiento en la misma curva
de oferta de A hacia B. Si por el contrario el precio disminuye, se producirá
una disminución en la cantidad ofrecida.

Figura 9.4: La Curva de Oferta
9. CAMBIO EN LA OFERTA
Un cambio en la oferta se origina cuando cambia un factor distinto al precio

del bien, es decir a los mismos precios los productores están dispuestos a
variar las cantidades ofertadas. En otras palabras, la función oferta original
(OA) es remplazada por una nueva función oferta (O’A). Esto puede haber
sucedido por una mejora en la tecnología pudiendo la empresa producir más
al mismo precio. En la figura 9.5 se puede apreciar que al precio de S/. 10 se
producía 20.000 unidades; en la nueva oferta, al mismo precio el productor
estará dispuesto a producir 25 000. unidades originándose un incremento de
la oferta.
Figura 9.5: Cambio en la Oferta: aumento de la oferta

Cuando la curva de oferta se desplaza hacia la derecha, decimos que se ha

producido un incremento de la oferta.
En la figura 9.6, se puede apreciar la situación contraria, es decir al precio de

S/.10 se producirá 20 000 unidades; en la nueva oferta, al mismo precio el
productor estará dispuesto a producir 10 000 unidades originándose, una
disminución de la oferta.
Figura 9.6: Cambio en la oferta: disminución de la oferta
Cuando la curva de oferta se desplaza hacia la izquierda decimos que se ha

producido una disminución de la oferta.
Los factores distintos del precio del bien que desplazan la curva de oferta
hacia la derecha o hacia la izquierda, los más importantes son: precio de
otros bienes, precio de los factores productivos, tecnología, gustos y
preferencias del productor, impuestos y subsidios, expectativas respecto a
los precios, número de empresas en la industria, etc.


1. Construir la tabla y la curva de oferta para cada una de las tres ecuaciones
a) Ox = 250 + 3Px
P Qo
1 253
2 256
3 259
4 262
5 265
b) Oy = 100 + 10 Py
P Qo
1 110
2 120
3 130
4 140
5 150
c) Oz = 100
P Qo
1 100
2 100
3 100
4 100
5 100

2. Construir la tabla y la curva de oferta de la siguiente función:Ox = 50 + 2

Px, y determinar en cuanto varía el ingreso total del productor cuando el
precio del mercado sube de 15 a 25 nuevos soles por cada unidad.
Reemplazamos los precios en la ecuación Ox = 50 + 2 Px y completamos la tabla
P Qo Si el Px = 15 , la Qo = 80
10 70 l T1 =Px. Qo=15 x 80 = S/.1200
15 80 Si el Px = 25 , la Qo = 100
20 90 l T2 = Px Qo = 25 x100 = S/.2500
25 100
La variación del ingreso total se calcula restando el l T2 y el l T1
∆ l T = l T2 – l T1
= 2500 – 1200
= 1300
3. Un productor tiene la siguiente función oferta:
Ox = 50 + 4 Px
Si decidiera incrementar la producción en 5 unidades para cada nivel de

precio ¿Qué ocurre con la función oferta?. Graficar:
O’x = (50 + 4 Px) + (5)

O’x = 50 + 4 Px + 5
O’x = 55 + 4 Px
O’x = 55 + 4 Px Es la nueva función

oferta

P Qo Q’o
5 70 75
10 90 95
15 110 115
20 130 135
La curva de oferta se desplaza hacia la derecha.

CAPITULO X
UNION DE LA OFERTA Y DE LA DEMANDA O

TEORIA DEL EQUILIBRIO
1. INTRODUCCIÓN
En este capitulo, se analizará la manera como interactúan la oferta y la

demanda, y como esa interacción determina los precios predominantes de
una economía de un país donde se permite el funcionamiento de las fuerzas
de la oferta y la demanda.
2. INTEGRACIÓN DE LAS LISTAS DE OFERTA Y DEMANDA
La tabla 10.1 muestra el plan de demanda y el plan de oferta. La columna (1)

muestra el precio; la columna (2) la cantidad ofrecida por año a determinado
precio; y la columna (3), la cantidad demandada. La columna (4)
corresponde a la diferencia entre la cantidad ofrecida y la cantidad
demandada. En la columna (5), se marcan estas diferencias como exceso en
la cantidad ofrecida (superávit) o exceso en la cantidad demandada (déficit).
Ejemplo: a un precio de S/. 10.00 sólo se ofrecerían 400 camisas de
algodón, sin embargo la cantidad demandada sería de 1600 camisas de
algodón. La diferencia sería de –1200 camisas de algodón, cifra que indica
un exceso en la cantidad demandada (déficit o escasez). Por el contrario, a
un precio de S/.50.00, la cantidad ofrecida sería de 1600 camisas de
algodón, sin embargo la cantidad demandada sería de 400 camisas de
algodón, y se tendría una diferencia de + 1200 camisas de algodón, cifra que
indica un exceso en la cantidad ofrecida (superávit o excedente).
También podemos apreciar en la tabla 10.1 que al precio de S/.30.00 , tanto
la cantidad ofrecida como la cantidad demandada de camisas de algodón
son de 1000. La diferencia es cero; es decir no existe exceso en la cantidad
demandada (déficit o escasez), ni exceso en la cantidad ofrecida (superávit o
excedente). Por tanto el precio de S/.30.00 se conoce como el precio de
mercado o de equilibrio porque equilibra el mercado de toda la oferta y
demanda excedentes.

Tabla 10.1: Integración de las listas de la oferta y demanda de camisas de

algodón
Precio Cantidad Cantidad Diferencia (4) = Superávit

ofrecida de demandada de (2) – (3) (excedente) o
algodón camisas de (unidad / año) escasez
(unidad / año) algodón (unidad (déficit,
/ año) faltante)
(1) (2) (3)
(5)
Exceso en la
50 16 000 4 000 + 1 200 cantidad
ofrecida
Exceso en la
40 13 000 7 000 + 6 000 cantidad
ofrecida
Precio de
mercado o de
30 10 000 10 000 0
equilibrio (no
existe superávit
ni déficit)
Exceso en la
20 7 000 13 000 - 6 000 cantidad
demandada
Exceso en la
10 4 000 16 000 - 1 200 cantidad
demandada
3. DEFINICIÓN DE EQUILIBRIO DE MERCADO
El equilibrio de un mercado se produce cuando la cantidad ofrecida es igual

a la cantidad demandada, a un precio determinado.

4. EL PRECIO Y LA CANTIDAD DE EQUILIBRIO.
El precio de equilibrio es el precio al cual la cantidad demandada es igual a

la cantidad ofrecida. La cantidad de equilibrio, es la cantidad comprada y
vendida al precio de equilibrio.
En la figura 10.1, se muestra tanto la curva de demanda del mercado como

la curva de oferta del mercado. Obsérvese que hay un punto en el que se
cortan, este punto se llama equilibrio de mercado. El precio al que se cortan
estas dos curvas se llama precio de equilibrio y se da en el eje vertical
directamente a la izquierda de donde se cruzan las curvas de oferta y de
demanda. La cantidad de equilibrio demandada y ofrecida se produce en el
eje horizontal directamente por debajo de la intersección de las curvas de
oferta y de demanda.
En la figura 10.1, el precio de equilibrio es de 30 nuevos soles; a este precio

se ofrecen 10 000 camisas de algodón al año y se demandan 10 000.
Figura 10.1: El Equilibrio de mercado

5. EXCESO EN LA CANTIDAD DEMANDADA (O DEFECTO EN LA

CANTIDAD OFRECIDA)
Si por algún motivo el precio de mercado sale del equilibrio y se sitúa en 10

nuevos soles por unidad (un precio relativamente bajo), el productor
considera rentable producir 4 000 camisas de algodón, mientras que el
consumidor quiere comprar 16 000 camisas de algodón. Se está
produciendo en el mercado un exceso en la cantidad demandad de 12 000
(la diferencia entre lo que se ha producido, 4 000 camisas de algodón y lo
que se desea comprar, 16 000 camisas de algodón). Esto origina en el
mercado, una situación de escasez del producto, de funcionar la
competencia – los consumidores lucharán por los pocos productos y se
producirá un aumento en los precios lo que inducirá a los productores a
producir más bienes, y a los consumidores a disminuir su cantidad
demandada, hasta situarse en el único equilibrio de mercado.
Figura 10.2: Exceso en la cantidad demandada
Al precio de 10 nuevos soles se produce un exceso en la cantidad demandada

de 12 000 unidades.

6. EXCESO EN LA CANTIDAD OFRECIDA (DEFECTO EN LA CANTIDAD

DEMANDADA)
Ahora analizamos la situación cuando el precio de mercado es de 50 nuevos

soles por camisa de algodón. Este precio es muy caro para los compradores,
quienes estarán dispuestos a comprar sólo 4000 camisas de algodón; sin
embargo, para los productores, el precio de 50 nuevos soles es atractivo y
desearán vender 16 000 camisas de algodón, que son las que llevarán al
mercado. Al llegar al mercado, los productores se dan con la sorpresa que a
este precio los consumidores solo desean comprar 4 000 camisas de
algodón, se producirá un exceso en la cantidad ofrecida de 12 000 camisas
de algodón. Si la competencia funciona, el precio comenzará a disminuir
porque los productores no desearán quedarse con camisas de algodón que
no pueden vender a un precio alto. El precio bajará hasta el precio de
equilibrio que es de 30 nuevos soles.
Figura 10.3: Exceso en la cantidad ofrecida

7. CONTROL DE PRECIOS Y EL MERCADO NEGRO
Una forma de interferir en el mercado es con la intervención del Estado

quien fija un precio, el cual difícilmente coincide con el equilibrio, si
coincidiera con el precio de equilibrio, no tendría por qué existir control de
precios.
Utilizando el ejemplo desarrollado anteriormente, supondremos que el precio

que fija el Estado es de 10 nuevos soles por unidad. De funcionar las fuerzas
de mercado, el precio subirá y se situará en el equilibrio. En nuestro ejemplo,
esto no es posible pues el Estado controla directamente el mercado.
Al precio fijado de 10 nuevos soles, los productores sólo llevarán al mercado

una cantidad de 4000 camisas de algodón, pero los demandantes desearán
comprar 16 000 camisas de algodón. Estamos con el mercado en
desequilibrio con un exceso en la cantidad demandada de 12 000 camisas
de algodón. El resultado de este control de precios es que sólo existen en el
mercado 4000 camisas de algodón es decir, los clientes estarán dispuestos
a “luchar” por estas 4000 camisas de algodón, hasta el punto de pagar un
precio mucho mayor que el de equilibrio, en el ejemplo, éste podrá llegar
hasta 60 nuevos soles.
Este es el precio de mercado negro, y se define como el precio máximo que

los demandantes están dispuestos a pagar para conseguir las escasas 4000
camisas de algodón que existen en el mercado.
La conclusión de este modelo, es que la participación del Estado como

regulador del precio en un mercado de competencia crea desequilibrios y
puede conducir a la aparición del mercado negro o paralelo, en donde
además de la escasez del producto los consumidores tendrán que pagar un
precio mayor al de equilibrio.

Figura 10.4: El mercado negro
1. Un mercado que se encuentra en competencia perfecta, presenta las

siguientes funciones:
Dx = 200 – 3 Px
Ox = 50 + 2 Px
Graficar cada una de las situaciones siguientes
a) Determinar el precio y la cantidad de equilibrio.

Igualando la función de demanda y oferta:
Dx = Ox
200 – 3 Px = 50 + 2 Px
200 – 50 = 3 Px + 2 Px
150 = 5 Px
150 = Px
5
30 = Px
Px = 30 es el precio de equilibrio

Remplazando el precio de equilibrio (30) en la ecuación de demanda y

oferta para obtener la cantidad de equilibrio.
Dx = 200 – 3 Px = 200 – 3(30) = 110

Ox = 50 + 2 Px = 50 + 2(30) = 110
Interpretación: Al precio de S/.30, la cantidad llevada al mercado por

los productores es exactamente igual a la comprada por los
consumidores, es decir no existe en el mercado ni excedente, ni
escasez.
b) Si el precio se fija en S/. 45 ¿Qué ocurre en el mercado? Cuantificar el

exceso o defecto.
Remplazando S/. 45 en ambas ecuaciones: Dx = 200 – 3(45) = 75

Ox = 50 + 2(45) = 140
La cantidad ofrecida es mayor a la cantidad demandada en 65

unidades. En el mercado se produce un excedente debido a que la
cantidad llevada al mercado por productores es mayor a la comprada
por los consumidores.

c) Si el precio se fija en S/.10 ¿Qué ocurre en el mercado?. Cuantificar el

exceso o defecto.
Remplazando S/: 10 en ambas ecuaciones:

Dx = 200 – 3(10) = 170
Ox = 50 + 2(10) = 70
La cantidad ofrecida es menor a la cantidad demandada en 100

unidades. En el mercado se produce escasez debido a que la cantidad
llevada al mercado por los productores es menor a la cantidad que
desean comprar los consumidores.

d) ¿En qué precio, la cantidad demandada excederá a la cantidad

ofertada en 30 unidades?
Como la cantidad demandada excederá a la cantidad ofrecida en 30

unidades, se plantea el problema de la siguiente manera:
Dx – Ox = 30
200 – 3 Px – (50 + 2 Px) = 30
200 – 3 Px – 50 – 2 Px = 30
150 – 5 Px = 30
150 – 30 = 5 Px
120 = 5 Px
120 = Px
5
24 = Px
Comprobación:
Dx = 200 – 3 Px = 200 – 3(24) = 128
Ox = 50 + 2 Px = 50 + 2(24) = (98)
30
Al precio de S/. 24, la cantidad demandada (128) excede a la cantidad
ofrecida (98) en 30 unidades.

e) ¿En qué precio, la cantidad ofertada excederá a la cantidad

demandada en 50 unidades?
Como la cantidad ofrecida excederá a la cantidad demandada en 50
unidades, se plantea el problema de la siguiente manera:
Ox – Dx = 50
50 + 2 Px – (200 – 3 Px) = 50
50 + 2 Px – 200 + 3 Px = 50
5 Px – 150 = 50
5 Px = 50 + 150
5 Px = 200
Px = 200
5
Px = 40
Comprobación:
Ox = 50 + 2 Px = 50 + 2(40) = 130
Dx = 200 – 3 Px = 200 – 3(40) = (80)
50
Al precio de S/. 40, la cantidad ofrecida (130) excede a la cantidad

demandada (80) en 50 unidades.

2. Suponga que el mercado de café se encuentra en competencia perfecta y

su demanda y oferta están representadas por las siguientes funciones:
Dx = 60 – 0.4 Px
Ox = 10 + 0.6 Px
Graficar cada una de las situaciones siguientes
a) Determinar el precio y la cantidad de equilibrio la ecuación de la oferta
Dx = Ox
60 – 0.4 Px = 10 + 0.6 Px
60 – 10 = 0.4 Px + 0.6 Px
50 = Px
Remplazamos el precio de equilibrio en ambas ecuaciones para

obtener la cantidad de equilibrio
Dx = 60 – 0.4 (50) = 40
Ox = 10 + 0.6 (50) = 40
b) Si el gobierno fija el precio por quintal de café en S/. 10 determinar el

precio del mercado negro:
Dx = 60 – 0.4 (10) = 56
Ox = 10 + 0.6 810) = 16
Al precio de S/. 10, la cantidad demandada es mayor a la cantidad

ofrecida en 40 unidades, produciéndose en el mercado escasez de
café.

En el gráfico se observa que al precio de S/.10, los productores llevan

al mercado 16 unidades, sin embargo los consumidores desean
comprar 56 unidades. Por lo tanto, sólo existen en el mercado 16
unidades y por estas los consumidores lucharán pagando un precio
mayor, que se calcula de la siguiente manera:
Dx = 60 – 0.4 Px
16 = 60 – 0.4 Px
0.4 Px = 60 – 16
0.4 Px = 44
Px = 44
0.4
Px = 110 es el precio del mercado negro
3. La siguiente tabla relaciona precios y cantidades de un mercado

competitivo:
Cantidad Precio Cantidad

(unidad / mes) (S/. unidad) (unidad / mes)
2100 5 1200
1900 10 1400
1600 15 1600
1300 20 1800
1000 25 2000

a) Graficar e identificar la demanda y la oferta
b) Determinar el precio y la cantidad de equilibrio.

El precio de equilibrio es S/.15 y la cantidad de equilibrio es 1600.
c) Si el precio inicial de mercado de S/.10 se eleva en 100% ¿Cuál es la

variación del ingreso total del productor?
El ingreso total del productor se halla multiplicando el precio con la
cantidad ofrecida y se puede expresar de la siguiente manera:
lT = P . QO
Si el Px = 10 QO = 1400
lT1 = Px . QO = 10 x 1400 = S/.14 000
Si el Px = 20 QO = 1800
lT2 = Px . QO = 20 X 1800 = S/. 36 000
lT = lT2 – lT1 = 36 000 – 14 000 = 22 000

d) Si el precio se fija en S/.25 ¿Qué ocurre en el mercado?. Cuantificar el

exceso o defecto.
Si el precio es de S/.25, la cantidad demandada es 1000 unidades y es
menor a la cantidad ofrecida que es 2000 unidades. Se produce en el
mercado un excedente de 1000 unidades.
e) Si el precio se fija en S/.10 ¿Qué ocurre en el mercado?. Cuantificar el

exceso o defecto.
Si el precio es de S/.10, la cantidad demandada es 1900 unidades y es
mayor a la cantidad ofrecida que es 1400 unidades. Se produce en el
mercado escasez de 500 unidades.

CAPITULO XI
TEORIA DE LA ELASTICIDAD PRECIO

DE LA DEMANDA
1. INTRODUCCIÓN
La elasticidad es una medida del grado de respuesta o de sensibilidad de

los compradores y de los vendedores a la situación del mercado, nos
permite analizar con mayor precisión la oferta y la demanda.
En este capítulo, el interés se concentrará en analizar la elasticidad precio

de la demanda. La finalidad es conocer hasta que punto un cambio en el
precio de un bien (camisas) ocasionará un cambio en la cantidad
demandada, siempre y cuando se mantengan constantes los demás
factores. También se quiere determinar el cambio porcentual en la cantidad
demandada debido a un cambio porcentual en el precio.
2. DEFINICIÓN DE ELASTICIDAD PRECIO DE LA DEMANDA
Es una medida del grado en que la cantidad demandada responde a las

variaciones del precio de mercado.
3. EL COEFICIENTE DE ELASTICIDAD PRECIO DE LA DEMANDA
Es la razón entre la variación porcentual de la cantidad demandada de un

bien y la variación porcentual de su precio manteniéndose constantes todos
los demás factores que afectan a la cantidad demandada.
El coeficiente de elasticidad precio de la demanda (ep) se calcula mediante
la fórmula:
Cambio o variación porcentual en la cantidad

demandada
Elasticidad precio de la (ep) =
Cambio o variación porcentual en el precio
demanda

Ejemplo: un aumento del precio de un pantalón de un 20 por ciento provoca

una disminución de la cantidad comprada de pantalones del 40 por ciento.
Calculamos la elasticidad precio de la demanda de la siguiente manera:
- 40%
= -2 = 2
Elasticidad al precio de la demanda (ep) = + 20%
En este ejemplo, la elasticidad precio de la demanda es 2, debido a que la

variación de la cantidad demandada es un 40 por ciento con signo negativo
(ya que se trata de una disminución) y la variación porcentual del precio es
un 20 por ciento positivo (ya que se trata de un incremento). Por esta razón,
las elasticidades - precio de la demanda a veces se expresan como valores
negativos. En este manual eliminaremos el signo negativo y expresaremos
todas las elasticidades – precio como valores positivos (denominado valor
absoluto)
4. FACTORES QUE INFLUYEN EN LA ELASTICIDAD PRECIO DE LA

DEMANDA.
4.1. BIENES NECESARIOS FRENTE A BIENES DE LUJO
Los bienes necesarios o de primera necesidad tienden a tener una

demanda inelástica, mientras que los bienes de lujo tienen una
demanda elástica.
4.2. EXISTENCIA DE BIENES SUSTITUTOS CERCANOS
Los bienes que tienen sustitutos cercanos tienden a tener una

demanda más elástica, por que es más fácil para los consumidores
cambiarlos por otros. Ejemplo: la margarina y la mantequilla son bienes
sustitutos cercanos. Un pequeño incremento del precio de la margarina
origina una gran disminución de la cantidad comprada de margarina.

4.3. PROPORCIÓN DEL INGRESO (RENTA) GASTADO EN EL BIEN
Los bienes que tienen una importancia considerable en el presupuesto

de gastos tienden a tener una demanda mas elástica que los bienes
que cuentan con una participación reducida. Para estos últimos bienes,
los consumidores suelen ser pocos sensibles a los precios. Ejemplo: la
demanda para sal de cocina se considera que es muy inelástica debido
a que los compradores gastan muy poco en ésta, en relación con sus
presupuestos locales.
4.4. HORIZONTE TEMPORAL O TIEMPO TRANSCURRIDO DESDE EL

CAMBIO EN PRECIOS.
Cuanto mayor sea el tiempo transcurrido desde un cambio o variación

en los precios, más elástica será la demanda. Cuando el precio
aumenta, con frecuencia los consumidores siguen comprando
cantidades similares del bien por determinado período. Pero con
suficiente tiempo pueden encontrar sustitutos aceptables y menos
costosos. Conforme se da este proceso de sustitución, la cantidad
comprada del bien o servicio que se ha vuelto más caro disminuye en
forma gradual.
Otra razón por la que la demanda suele ser más sensible a largo que a
corto plazo radica en la dificultad de realizar cambios tecnológicos
inmediatos, que permitan sustituir en el consumo unos bienes por
otros. Ejemplo: cuando aumenta el precio de la gasolina, la cantidad
demandada solo disminuye levemente durante los primeros meses. Sin
embargo, a medida que transcurre el tiempo, la gente compra
automóviles que consumen menos gasolina, opta por el transporte
público o se traslada a vivir más cerca del trabajo. En pocos años, la
cantidad demandada de gasolina disminuye considerablemente.

4.5. HÁBITOS.
La rigidez o flexibilidad de los hábitos de consumo es un factor

determinante de la elasticidad precio de la demanda. Los hábitos que
se transforman en vicios son prácticamente independientes del precio
de los bienes que lo satisfacen.
5. CALCULO DE LA ELASTICIDAD PRECIO DE LA DEMANDA .
Para calcular la elasticidad precio de la demanda, se tienen que determinar

las variaciones porcentuales en la cantidad demandada y las variaciones
porcentuales en el precio. Para variaciones relativamente pequeños en
precio, la fórmula para calcular la elasticidad precio de la demanda es:
ep = ∆Q ÷ ∆P
(Q1 + Q2) (P1 + P2)
2 2
Donde:
∆ = variación o cambio
∆Q = variación en la cantidad demandada
∆P = variación en el precio
Q1 = cantidad antes de variar el precio
Q2 = cantidad después de variar el precio
P1 = precio original o inicial
P2 = precio final

La fórmula para calcular la elasticidad precio de la demanda también se

puede expresar:
Esta manera de calcular la elasticidad precio de la demanda se le conoce

como el método del punto medio.
6. CATEGORÍAS DE LA ELASTICIDAD PRECIO DE LA DEMANDA
6.1. DEMANDA TOTALMENTE INELÁSTICA O PERFECTAMENTE

INELÁSTICA.
Demanda que muestra una capacidad de respuesta de cero ante los
cambios en los precios, independiente del precio, la cantidad
demandada permanece igual.
En otras palabras las cantidades son dadas y no reaccionan a los
precios.
Figura 11.1 Demanda totalmente inelástica

En esta demanda se observa que cualquiera sea el precio la cantidad

demandada se mantiene inalterada.
% ∆Q Demanda O
e= =O
% ∆P Totalmente inelástica % ∆P
6.2. DEMANDA RELATIVAMENTE INELÁSTICA.

Relación de demanda en la cual cierto cambio porcentual en el precio
producirá una variación porcentual de menor proporción en la cantidad
demandada. En otras palabras, las cantidades demandadas son
relativamente insensibles a los cambios en los precios.
Figura 11.2 Demanda Relativamente Inelástica
En la demanda de este bien se puede observar que al subir al precio al

doble (100%) la cantidad demandada disminuye en una pequeña
proporción.

El valor de la elasticidad de los bienes con demanda relativamente

inelástica es siempre menor que uno, pues la variación porcentual en la
cantidad (numerador de la fracción) es siempre menor a la variación
porcentual en el precio (denominador de la fracción).
% ∆Q Demanda relativamente % ∆P
e= <1
% ∆P inelástica % ∆ P
6.3. DEMANDA DE ELASTICIDAD UNITARIA

Relación de demanda en la cual la cantidad demandada se modifica
exactamente en proporción al cambio en el precio. En otras palabras, las
variaciones en las cantidades demandadas son rigurosamente
proporcionales a las variaciones en los precios.
Figura 11.3. Demanda de elasticidad unitaria
El valor de la elasticidad de un bien con una demanda de elasticidad

unitaria es 1, por que la variación porcentual en la cantidad demandada
es igual a la variación porcentual en el precio.
e= % ∆Q Demanda elasticidad % ∆Q =1
% ∆P unitaria % ∆P

6.4. DEMANDA RELATIVAMENTE ELÁSTICA

Relación de demanda en la cual determinado cambio porcentual en el
precio originará mayor cambio porcentual en la cantidad demandada.
En otras palabras, las cantidades demandadas son relativamente
sensibles a las variaciones en los precios.
Figura 11.4. Demanda relativamente elástica
En el gráfico se observa que un alza en el precio es una

pequeña proporción origina una caída muy alta en la cantidad
demandada
El valor de la elasticidad de un bien con una demanda relativamente

elástica es mayor que uno, por que la variación porcentual en la cantidad
demandada (numerador de la fracción) es mayor a la variación
porcentual en el precio (denominador de la fracción).
% ∆ Q Demanda % ∆ Q
e= >1
%∆ P relativamente elástica %∆ P
6.5. DEMANDA TOTALMENTE ELÁSTICA O PERFECTAMENTE ELÁSTICA
Es la demanda que tiene la característica de que incluso el mínimo

incremento es el precio conducirá a una cantidad demandada de cero.
En otras palabras, la demanda se define por un solo precio y cualquier
variación en el precio reduce a cero la cantidad demandada.

Figura 11.5. Demanda Totalmente Elástica
% ∆ Q Demanda totalmente % ∆ Q
e= α
%∆ P elástica O
Se considera a aquellos bienes que a un precio se consume todo lo que

se puede y fuera de ese precio absolutamente nada. Este tipo de
demanda es teórica y es difícil encontrar bienes que se comporten de
esta forma. El valor de su elasticidad es infinito o indeterminado.
7. INTERPRETACIÓN DEL VALOR NUMERICO DE LA ELASTICIDAD

PRECIO DE LA DEMANDA
El valor numérico de la elasticidad precio de la demanda fluctúa entre cero

e infinito. Esto, en primer lugar nos indica que hemos encontrado una
medida que permite comparar los cambios en la cantidad demandada ante
las variaciones en los precios de bienes heterogéneos. Por ejemplo, entre
kilogramos de sal, litros de vino o unidades de automóviles.

En segundo lugar, esta medida es la expresión numérica de un cociente,

por ejemplo:
%∆Q
(e = = 0.05)
%∆ P
¿Cómo se puede interpretar este resultado? Si dividimos el valor hallado

entre 1, la lectura de este cociente nos indica: cuando el precio varía en 1,
la cantidad demandada lo hace en 0.05; o, si el precio sube en el 100%, la
cantidad demandada sólo baja en un 5%. Se trata de un bien relativamente
inelástico. En el caso del valor de la elasticidad sea 8, una variación en el
precio de 1 afecta la cantidad demandada en una proporción de 8. Dicho
de otra manera, si el precio baja en un 100% la cantidad demandada
aumenta en 800%; se trata de un bien muy sensible a cambios en el precio,
es decir, relativamente elástico. Ambas situaciones se representan en el
gráfico 11.6.
Figura 11.6. Dos ejemplos numéricos de elasticidad
Precio Precio
(S/ Unidad) (S/ Unidad)
Q Q

8. ELASTICIDAD E INGRESO
Muchas empresas desean conocer si un aumento de sus precios

aumentará o reducirá, sus ingresos. Este asunto tiene una importancia
estratégica para empresas como las líneas aéreas, los restaurantes y las
revistas, que deben averiguar si se puede o no subir los precios, y si la
subida compensa o no la reducción de la demanda. Examinemos la
relación entre la elasticidad precio y el ingreso total.
El ingreso total es, por definición, el precio multiplicado por la cantidad (o

sea Px Q). Si los consumidores compran 10 unidades a 5 nuevos soles
cada una, el ingreso total es de 50 nuevos soles. Si el lector conoce la
elasticidad precio de la demanda, conoce que ocurrirá con el ingreso total
cuando varié el precio:
a) Cuando la demanda es inelástica con respecto al precio, una

disminución de este último reduce el ingreso total.
b) Cuando la demanda es elástica con respecto al precio, una disminución
de este último, eleva el ingreso total.
c) En el caso límite de la elasticidad unitaria, una disminución del precio
no altera el ingreso total.
Por ejemplo, la demanda de transporte aéreo de las personas que viajan

por motivos de negocios es inelástica, por lo que una subida de las tarifas
en clase preferente tiende a elevar el ingreso. En cambio, la demanda de
transporte aéreo de las personas que viajan por motivos de ocio o placer es
mucho más elástica, ya que tienen muchas más posibilidades de elegir el
lugar y la fecha en que van a viajar. Por tanto, la subida de las tarifas
turísticas tiende a reducir el ingreso.

1. Considere la siguiente información.
Cantidades Demandadas
Precio ($)
Producto A Producto B Producto C
10 980 5575 1500
15 910 3480 750
Calcular la elasticidad precio de la demanda de los productos A, B y C,

considerando que el precio inicial (Pi) es de S/10 para los tres productos.
Interprete cada uno de los coeficientes obtenidos.
Producto A
% ∆Q ∆Q( p1 + pf ) 70(10 + 15) 1750

e = = =
% ∆P ∆P (qi + qf ) 5(980 + 910) 9450
e=⎪-0.1852⎪=0.1852<1
El producto A tiene una demanda relativamente inelástica
% ∆Q 01852
. 100% 18.52%
e= = x =
%∆P 1 100% 100%

Si el precio aumenta en 100%, entonces la cantidad demandada disminuye en

18.52%
Producto B
e=⎪-1.1568⎪= 1.1568
El producto B tiene una demanda relativamente elástica
% ∆Q 11568. 100% 115.68%

e= = x =
%∆P 1 100% 100%
Si el precio aumenta en 100%, entonces la cantidad disminuye en 115.68%
Producto C

e=1.6667
El producto C tiene una demanda relativamente elástica
%∆Q ∆Q( pi + pf ) − 750(10 + 15) − 18750

e= = = =
%∆P ∆P(q1 + qf ) 5(1500 + 750) 11250
% ∆Q 16667
. 100% 166.67%
e= = x =
%∆P 1 100% 100%
Si el precio aumenta en 100%, entonces la cantidad demandada disminuye en

166.67%
2. La función demanda de un bien está representada por la siguiente ecuación :

DA= 120-0.75 pa.
Si el precio inicial es de S/.80, y se produce un aumento del 45% ¿Cuál es la

elasticidad precio de la demanda?
Si el precio inicial es de 80, reemplazamos en la ecuación

DA= 120-0.75 pa
DA= 120-0.75(80)
DA= 60
Calculamos el precio final (pf)

Pf= pi+0.45 pi
Pf=80+0.45(80)
PF= 116
Reemplazamos el precio final, en la ecuación

DA=120-0.75pa
DA=120-0.75(116)
DA= 33

Calculando el valor de la elasticidad precio de la demanda.
% ∆Q ∆Q( p1 + pf ) −27(80 + 116) −5292

e= = = =
% ∆P ∆P(qi + qf ) 36(60 + 33) 3348
e=⎪-1.5806⎪=1.5806>1
El producto tiene una demanda relativamente elástica
% ∆Q 15806 100% 158.06%

e= = x =
% ∆P 1 100% 100%
Interpretación: Si el precio aumenta en 100% entonces la cantidad demandada

disminuye en 158.06%

CAPITULO XII
MODELOS DE MERCADO
I. INTRODUCCIÓN
Un mercado permite que personas que nunca se han conocido y que no

conocen nada de los demás interactúen y realicen negocios. También
permite asignar los recursos escasos a los usos que valoramos más.
Los mercados determinan los precios a los que se realizan los intercambios
y permiten que se beneficien tanto los compradores como los vendedores.
Todo lo que se puede intercambiar se negocia en los mercados. Existen
mercados para bienes y servicios; para recursos como trabajo, capital y
materias primas; para soles, dólares y euros; para productos que deben ser
entregados ahora y para bienes por entregar en el futuro.
2. DEFINICION DE MERCADO
Un mercado es el conjunto de compradores y vendedores de un bien o de un

servicio.
3. CLASES DE MERCADOS
3.1. MERCADO DE COMPETENCIA PERFECTA O PERFECTAMENTE

COMPETITIVOS.
Los mercados perfectamente competitivos presentan las sgtes

características fundamentales:
Los bienes que se ofrecen en venta son homogéneos; es decir el
producto de una empresa es idéntico al que producen las demás.
Los compradores y vendedores son numerosos que ningún
comprador ni vendedor puede influir en el precio de mercado.

Una empresa puede entrar en la industria o salir de esta sin

impedimentos serios, es decir hay libertad de entrada y salida de
empresas al mercado.
Los compradores y vendedores tienen igual acceso a la
información, los consumidores deben conocer cuales son los
menores precios cobrados por empresas competidoras y las
empresas deben conocer las innovaciones que ahorran costos con
el fin de reducir los costos de producción y los precios; y reconocer
las oportunidades rentables en otras industrias.
Existe una movilidad perfecta de los factores de producción.
3.2. MONOPOLIO PURO

El monopolio puro o monopolio absoluto existe cuando una sola
empresa genera un producto para el que no existen sustitutos
cercanos.
En una estructura basada en el monopolio, la empresa (el
monopolista) y la industria son una sola. Un monopolista es el único
proveedor de un bien o servicio para el cual no existe un sustituto
inmediato.
El monopolio puro presenta las siguientes características:
Un monopolista puro es una industria de una sola empresa, la
cual es el único productor de un bien específico o el proveedor
exclusivo de un servicio.
El producto del monopolista es único por cuando no tiene
sustitutos.
El monopolista puro es un formador de precios, la empresa ejerce
un fuerte control sobre el precio, puesto que aporta y controla la
cantidad total ofrecida. El monopolista puede cambiar el precio
del producto manipulando la cantidad ofrecida.
Existen barreras a la entrada de empresas a la industria y por lo
tanto un monopolista puro no tiene competidores cercanos. Para
que el monopolio se mantenga deben existir obstáculos
económicos, tecnológicos, legales o de otro tipo que impidan la
entrada de nuevos competidores a la industria.
El monopolista puede o no hacer publicidad.

3.3. OLIGOPOLIO
El oligopolio existe cuando unas pocas empresas grandes; que

elaboran un producto homogéneo o diferenciando dominan un
mercado.
En otras palabras, un oligopolio es aquel mercado en el que la

mayor parte de las ventas las realizan una pocas empresas, cada
una de las cuales es capaz de influir en el precio de mercado con
sus propias actividades. El caso extremo del oligopolio es aquel en
el que existen dos productores y se denomina duopolio. Una de las
características de este tipo de mercado es la capacidad que tiene el
empresario de influir sobre las decisiones de sus competidores con
sus propias acciones, y de ser influido por las decisiones de sus
rivales. El ejemplo de esta posibilidad son las guerras de precios, en
la que la decisión de un empresario de disminuir el precio con el
objeto de absorber una mayor parte del mercado, se ve neutralizada
por la respuesta de sus competidores de disminuir a su vez sus
precios.
Es conveniente mencionar que el oligopolio promueve la colusión. La

colusión ocurre cuando las empresas de una industria llegan a un
acuerdo público (abierto u observable), o encubierto (secreto u
oculto) para fijar los precios, dividir o compartir el mercado o limitar
la competencia entre ellos.
La forma de colusión más general es el cartel, el cual normalmente

implica un acuerdo escrito formal con respecto al precio y la
producción. La producción debe estar controlada, es decir el
mercado debe ser repartido para mantener el precio acordado.
El Cartel internacional con mayor éxito ha sido la OPEP

(Organización de países exportadores de Petróleo) conformado por
trece países, la OPEP en los años setenta fue efectiva para limitar la
oferta de petróleo y aumentar los precios.

3.4. COMPETENCIA MONOPOLISTICA
La competencia monopolística es la estructura del mercado en la

que muchas empresas venden productos similares, pero no
idénticos.
Las características que definen la competencia monopolística son:
Una cantidad relativamente grande de vendedores.

La diferenciación del producto.
Una fácil entrada y salida de la industria.
La primera y tercera características proporcionan el aspecto
competitivo de la competencia monopolística; la segunda
contribuye al aspecto monopolístico.
3.5. MONOPSONIO
El monopsonio es aquel mercado donde existe un solo consumidor

que se enfrenta a un considerable número de productores de tal
manera que estos últimos no ejercen influencia sobre el precio. A
diferencia del monopolio es ahora el comprador el que impone el
precio con el objeto de maximizar su beneficio.

1. En la siguiente matriz, señale las características de cada una de las

estructuras de mercado: competencia perfecta, monopolio, oligopolio y
competencia monopolística.
Solución: El cuadro quedaría de la siguiente manera:
Estructuras de mercado
Características
Consideradas Competencia Competencia
Monopolio Oligopolio
perfecta Monopolística
Mercado Sólo uno. Generalmente Grande
NUMERO DE Muy extenso, Prevalece la pequeño Prevalece
COMPETIDORES Perfectamente unidad La competencia
atomizado
Esquematizado. No tiene Puede ser Diferencia.
PRODUCTO O No hay diferencia sustitutos esquematizado La diferencia es
FACTOR entre lo ofrecido satisfactorios diferenciado un factor clave.
o cercanos
No hay posibilidad Muy alto, Dificultado por la Hay
sobre todo interdependencia posibilidades,
CONTROL cuando no de los pero quedan
SOBREPRECIOS
hay interven- competidores limitadas por la
O
REMUNERACION ciones correc- rivales. sustitución.
ES tivas Se amplia cuando La diferencia
ocurren complots posibilita los
precios prima
No es posible ni Admisible Vital, sobre todo Derivada de la
sería eficaz para objetivos en los casos de diferencia
instituciones productos Resulta de
diferentes factores como
COMPETENCIA
SOBREPRECIO marca, imagen,
localización y
servicios
complementario
s.
No hay ningún tipo Imposible la Hay considera- Son
de obstáculos entrada de bles obstáculos, relativamente
competidores generalmente fáciles.
CONDICIONES DE
INGRESO implica la derivados de
desaparición escalas y de
del monopolio tecnologías de
producción
Total transparencia Opacidad Hay visibilidad, Generalmente
INFORMACION aunque limitada amplias.
por la rivalidad

2. En la siguiente matriz, determine los supuestos básicos con respecto a la

formación del precio.
La matriz quedaría de la siguiente manera:
Mercado Competencia
Factor Monopolio Oligopolio Monopsonio
perfecta
Precio Lo establece Resulta de La guerra de Es fijado por
la oferta y la decisiones Precios y el
demanda unilaterales dumping puede comprador
movidas por desembocar en
intereses privados. dominación del
En otras palabras el mercado
precio es fijado por
el productor

CAPITULO XIII
TEORIA DE LOS COSTOS
1. DEFINICION DE COSTOS
Los costos son el conjunto de gastos que el empresario incurre para

producir.
Dentro de ellos se encuentran los costos de oportunidad, que corresponden

a la rentabilidad alternativa en el uso de los recursos y cuyos costos de los
factores no exigen un pago de dinero por parte de la empresa. Sin embargo
los costos implícitos si exigen un gasto de dinero por parte de la empresa
para cubrir los costos de los factores producción.
2. COSTO PRIVADO Y COSTO SOCIAL.
Costos privados o internos: son los costos en que incurren aquellos que
realmente producen o consumen un bien. Costo social: es la pérdida neta
que experimenta la sociedad como consecuencia de la restricción de la
producción por parte del monopolio; corresponde a la suma de las
diferencias entre el valor que conceden los consumidores a cada unidad de
producción perdida y su costo marginal de producción.
3. COSTOS FIJOS VARIABLES Y TOTALES
Desde el punto de vista de la teoría económica se pueden distinguir:
3.1. COSTOS FIJOS (CF)
Son aquellos costos que no cambian cuando cambia el nivel de

producción. Dichos costos están asociados a la existencia de la planta
de una empresa. Ejemplo: intereses sobre los bonos emitidos por la
empresa, las primas de seguros, alquiler del local, limpieza del local,
mantenimiento de maquinaria, vigilancia industrial, etc.

3.2. COSTOS VARIABLES (CV)
Son aquellos costos que cambian con el nivel de producción, es decir

están relacionados directamente con el nivel de producción. Ejemplo:
los pagos por materias primas, combustibles, energía eléctrica,
servicios de transporte.
3.3. COSTO TOTAL (CT)
Es la suma de los costos fijos y variables para cada nivel de

producción. Cuando una empresa no produce, el costo total es igual a
los costos fijos de la empresa. Luego para cada unidad de producción
el costo total cambia en la misma cantidad que el costo variable.
Figura 13.1 representación grafica del costo fijo, costo variable y costo
total.
S/.

4. COSTO POR UNIDAD O COSTO PROMEDIO O COSTO MEDIO O

COSTO UNITARIO
Los datos de costo medio son mas adecuados para realizar comparaciones
con el precio del producto el cual se refiere a una unidad.
4.1. COSTO FIJO MEDIO (CFME)

Se obtiene dividiendo el costo fijo por la producción (Q) es decir:
CF
CFMe = ----------
Q
4.2. COSTO VARIABLE MEDIO (CVMe)

Se obtiene dividiendo el costo variable por la producción (Q). Es decir
CV
CVMe = ----------
Q
4.3. COSTO MEDIO (Cme) : Se obtiene dividiendo el costo total (CT) por
la producción o sumando el costo fijo medio y el costo variable medio
para ese nivel de producción.
CMe = CFMe + CVMe
CMe = CF + CV
Q Q
CF + CV
Cme = -----------
Q
CT
CVMe = ----------
Q

Figura 13.2. Representación gráfica del costo fijo medio, costo variable
medio y costo medio.
5. COSTO MARGINAL (CMg)
Se define como el costo adicional o costo extra de producir una unidad mas
de producto. En otras palabras, el costo marginal se refiere al costo de la
última o ultimas unidades producidas. El costo marginal (CMg) para cada
unidad adicional de producto se determina indicando el cambio en el costo
total originado por esa unidad de producto. Es decir:
Cambio o variación en el costo total ∆CT
CMg. = =
Cambio o variación en la producción ∆Q.
Figura 13:3. Costo marginal y costo medio

El costo marginal corta al costo medio en su punto mínimo

Supongamos que una empresa produce camisas de algodón y tiene la
siguiente estructura de costos de producción:
Cuadro 13:1 : Estructura de costos de una empresa
Costo Medio(CMe)
Producción Costo Marginal
CT
(camisas de Costo Total (CT) CMe= (CMg)
algodón) Q
10 5000 500 -
20 6400 320 140
30 15150 505 875
40 30640 766 1549
Si se producen 10 camisas de algodón, el costo total es de S/. 5000 y cada

una costará S/ 500 (el costo total entre el número de unidades producidas).
Si se desea producir 20 camisas de algodón el costo unitario es de S/.320 y
así para cada nivel de producción
Sin embargo, si la empresa está produciendo 10 camisas y decide ahora,

producir 20, es conveniente averiguar cuanto costarán esas últimas camisas
de algodón, es decir el costo marginal de aumentar la producción en 10
unidades. Si observamos el cuadro 13.1, se puede deducir que cuando
aumenta la producción de 10 a 20 camisas de algodón, el costo marginal de
esas últimas 10 camisas de algodón es S/. 140, obtenido del incremento del
costo total (6400-5000= S/1400) entre el incremento en el número de
camisas de algodón (20-10=10 camisas de algodón). Por lo tanto para cada
incremento en la producción es posible obtener un costo marginal.
6. DEMANDA PARA UN VENDEDOR COMPETITIVO
La empresa competitiva no tiene una política de precios, es decir, no puede

ajustarlos. Por el contrario, solamente puede ajustarse al precio de
mercado.

El vendedor competitivo es un tomador de precios o precio aceptante,

porque acepta el precio de mercado y no es un formador de precios.
6.1. DEMANDA PERFECTAMENTE ELASTICA
La curva de demanda de la empresa competitiva individual es

perfectamente elástica. La empresa no puede obtener un precio mayor
al restringir la producción, tampoco necesita uno menor para incrementar
su volumen de ventas.
Si una empresa incrementa o disminuye la producción, mientras que

aquella correspondiente a las demás empresas competitivas permanece
constante, el efecto en la oferta total y en el precio de mercado es
insignificante.
6.2. INGRESO MEDIO, TOTAL Y MARGINAL
El ingreso total para cada nivel de ventas se puede obtener al multiplicar

el precio por la cantidad correspondiente que puede vender la empresa.
Es decir:
Ingreso total (IT) = Precio x cantidad producida y vendida (Q)
El ingreso medio (IMe) es el ingreso total dividido entre el número de

unidades producidas. Es decir:
Ingreso total PxQ

Ingreso medio (IMe) = ------------------- = ------------ = P
Q Q
En otras palabras lo que aparece como precio unitario para el comprador

es el ingreso medio o ingreso por unidad recibido por el vendedor. Si una
empresa produce 5000 camisas y cada unidad tiene un precio de S/.50,
el ingreso medio será de S/ 50 (ingreso total de 250 000 nuevos soles
dividido entre 5 000 camisas)

El ingreso marginal es el ingreso adicional que resulta de vender una

unidad mas de producción. En otras palabras es el ingreso obtenido por
la última unidad producida o vendida. Se define como el incremento en
el ingreso total, debido a un incremento en la producción.
Si los bienes son homogéneos, el ingreso recibido por cada unidad
adicional será igual al precio de mercado.
Cuadro 13.2 : Ingreso total, medio y marginal de una empresa

competitiva.
Ingreso
Ingreso
Cantidad Precio Ingreso total marginal
medio
(Q) (P) (IT= PxQ) (IMg = ∆IT)
(IMe=IT/Q)
∆Q
0 10 0 0 0
1 10 10 10 10
2 10 20 10 10
3 10 30 10 10
4 10 40 10 10
5 10 50 10 10
6 10 60 10 10
7 10 70 10 10
8 10 80 10 10
Figura 13.4: La curva de demanda perfectamente elástica

7. MAXIMIZACION DEL BENEFICIO A CORTO PLAZO
Existen dos formas para determinar el nivel de producción en el cual una

empresa competitiva obtendrá los máximos beneficios o las pérdidas
mínimas.
A continuación se presentan dos enfoques estudiados por el economista

Campbell Mc Connell
7.1. ENFOQUE DEL INGRESO TOTAL - COSTO TOTAL
En el corto plazo, una empresa asume una pérdida equivalente a sus

costos fijos cuando no produce. La empresa debe producir en el corto
plazo si puede obtener bien sea un beneficio o una pérdida menor
que sus costos fijos. Si las pérdidas son mayores al costo fijo la
empresa debe cerrar.
En el corto plazo, la empresa debe generar aquella producción con la
cual maximice sus utilidades o minimice sus pérdidas.
En seguida se examinarán tres casos para demostrar la validez de

estas dos generalizaciones,
Caso de maximización de beneficios. En los tres casos se emplean

los datos de costos que ya se conocen. Al suponer que el precio de
mercado es S/. 131, se deriva el ingreso total para cada nivel de
producción al multiplicar la producción por el precio. Estos datos se
presentan en la columna 5. Luego, en la columna 6, el beneficio o
pérdida en cada nivel de producción se halla al restar el costo total
(columna 4) del ingreso total (columna5). Se cuenta entonces con
todos los datos necesarios para responder a las tres preguntas.
¿La empresa debe producir? En efecto puesto que al hacerlo puede
obtener un beneficio. ¿Cuánto?. Nueve unidades, debido a que la
columna 6 expresa que este es el nivel de producción en el cual se
maximizan los beneficios económicos totales. ¿Cuál es el volumen de
ese beneficio en este caso de maximización de beneficios? S/. 299

En la figura 13.5a se comparan en forma gráfica el ingreso total y el

costo total. El ingreso total es una línea recta debido a que en
competencia perfecta cada unidad adicional agrega la misma
cantidad, su precio al ingreso total. (Cuadro 13.3)
Los costos totales aumentan con la producción: más producción exige

más recursos. Sin embargo, la tasa de incremento en los costos
totales varía con la eficiencia relativa de la empresa. Específicamente,
los datos de costos reflejan la ley de los rendimientos decrecientes.
Por un momento, la tasa de incremento en el costo total es cada vez
menor a medida que la empresa utiliza sus recursos fijos en forma
más eficiente. Luego, después de un tiempo, el costo total comienza a
elevarse en cantidades cada vez mayores debido a las ineficiencias
que acompañan una utilización más intensa de la planta.
Al comparar el costo total con el ingreso total en la figura 16.5a

obsérvese que se presenta un punto de equilibrio (una posición de
beneficio normal) muy próximo a 2 unidades de producción. Si los
datos utilizados se extienden más allá de 10 unidades de producción,
se presentaría otro punto en el cual el costo total alcanzaría el ingreso
total, tal como aparece en la figura 16.5a. Cualquier producción por
fuera de estos puntos de equilibrio acarreará pérdidas. Cualquier
producción dentro de estos puntos generará un beneficio económico.
El beneficio máximo se logra donde sea mayor la diferencia vertical
entre ingreso total y costo total. En cuanto a los datos antes
asumidos, en el nivel de producción de 9 unidades es donde se
presenta el beneficio máximo de S/. 299.
Caso de minimización de pérdidas. Si se supone que no hay ningún

cambio en los costos, la empresa puede no obtener beneficios
económicos si el mercado proporciona un precio considerablemente
inferior a S/ 131. Supóngase que el precio de mercado es de sólo S/.
81. Tal como lo indica la columna 8 del cuadro 16.3 a este precio
todos los niveles de producción generarán pérdidas.

Sin embargo, la empresa no se cerrará debido a que, al producir

obtiene una pérdida mucho menor que los S/. 100 de costos fijos en
los que incurriría si cerrara, es decir, al generar cero unidades de
producción. Específicamente, en este caso de minimización de
pérdidas la empresa reduciría estas últimas al generar 6 unidades de
producción. Por supuesto que la pérdida resultante de S/.64 es
preferible a la pérdida de S/.100 que generarían cero unidades, como
producto del cierre de la empresa. Al producir 6 unidades, la
compañía obtiene un ingreso total de S/. 486, suficiente para cancelar
todos sus costos variables (S/.450) e igualmente una parte
considerable, un valor de S/. 36, de sus S/. 100 de costos fijos.
En general, siempre que el ingreso total exceda los costos variables

totales, la empresa producirá puesto que el ingreso podrá pagar tanto
los costos variables en su totalidad como determinada parte de los
costos fijos totales. Si se cierra la empresa, todos sus costos fijos
totales tendrían que pagarse con los fondos del empresario. Al
generar cierta producción su pérdida será menor que su costo fijo
total. Obsérvese que existen diversas producciones que acarrean una
pérdida menor que los costos fijos de S/.100 para la empresa. Sin
embargo, la pérdida se minimiza al nivel de 6 unidades de producción.
Caso de Cierre: Supóngase finalmente que el precio de mercado es

apenas de S/. 71. Dados los costos en el corto plazo, la columna 10
del cuadro 13.3 indica que en todos los niveles de producción, las
pérdidas superarán la pérdida de S/. 100 en costos fijos en la cual
incurrirá la empresa mediante el cierre. Por tanto, en este caso de
cierre, la empresa minimizará sus pérdidas al parar la producción, es
decir, al generar cero unidades de ésta.
En la figura 13.5b se ilustran gráficamente los casos de minimización

de la pérdida y de cierre. En cuanto al primer caso, la línea de
ingreso total IT (P = S/. 81) excede el costo variable total en la
cantidad máxima cuando produce 6 unidades.

En este caso, el ingreso total es de S/. 486, y la empresa recupera

todos sus S/.450 de costos variables e igualmente el valor de S/.36
correspondiente a sus costos fijos. La pérdida mínima de la empresa
es de S/. 64, preferible a perder S/. 100 en costos fijos si la empresa
cerrara.
En cuanto al caso de cierre, la línea de ingreso total IT(P = S/.71) se

encuentra por debajo de la curva de costo variable total en todos los
puntos; no hay producción en la cual se puedan recuperar los costos
variables. Al producir, la empresa incurriría en pérdidas que
excederían sus costos fijos. Su mejor opción es entonces cerrar y
pagar su pérdida de S/. 100 en costos fijos con sus propios fondos.
Figura 13.5. Los casos de maximización de beneficios (a), minimización

de la pérdida y cierre (b), tal como aparecen expuestos por el enfoque de
ingreso total-costo total.
(a) Caso de maximización de beneficios

(b) Caso de minimización de perdida y cierres
Los beneficios de una empresa se maximizan en(a) aquel nivel de

producción donde el ingreso total supera el costo total en la máxima
cantidad.
Una empresa minimizará sus pérdidas en (b) al generar a un nivel de

producción en el cual los costos totales superan los ingresos totales
en la mínima cantidad. Sin embargo, si no hay producción en la cual
los ingresos totales excedan los costos variables totales, la empresa
minimizará las pérdidas en el corto plazo mediante el cierre.

Cuadro 13.3. La producción de maximización del beneficio para una

empresa perfectamente competitiva: enfoque de ingreso total-costo total
(precios: S/. 131, S/.81, S/.71)
(1) (2) (3) (4) Precio : S/. 131 Precio S/. 81 Precio: S/.71
producto Costo Costo Costo (5) (6) (7) (8) (9) (10)
total Fijo total variable Total Ingreso Beneficio Ingreso Beneficio Ingreso Beneficio
total total total total
0 S/. 0 100 0 -100 0 -100 0 -100

1 100 90 190 131 -59 81 -109 71 -119
2 100 170 270 262 -8 162 -108 142 -128
3 100 240 340 393 +53 243 -97 213 -127-
4 100 300 400 524 +124 324 -76 284 -116
5 100 370 470 655 +185 405 -65 355 -115
6 100 450 550 786 +236 486 -64 426 -124
7 100 540 640 917 +277 567 -73 497 -143
8 100 650 750 1,048 +298 648 -102 568 -182
9 100 780 880 1,179 +299 729 -151. 639 -241
10 100 930 1,030 1,310 +280 810 -220 710 -320
7.2. ENFOQUE DE INGRESO MARGINAL- COSTO MARGINAL
La empresa debe comparar el ingreso marginal (Img) y el Costo marginal

(CMg) de cada unidad sucesiva de producción. Toda unidad de producción
cuyo ingreso marginal sea mayor a su costo marginal debe ser producida,
ya que el ingreso que obtendría la empresa por la venta de tal unidad
excedería los costos que agregaría su producción.
7.2.1. REGLA IMg=CMg
La regla Img=CMg, posee tres características:

a) La regla Img=CMg ,establece que la empresa optará por producir en
vez de cerrar. En conclusión, el ingreso marginal debe ser igual, o
mayor, al costo variable medio o la empresa preferirá cerrar en vez de
generar la producción. Img= CMg

b) La regla Img=CMg es una guía precisa de maximización de los

beneficios para todas las empresas, bien sean perfectamente
competitivas, monopolísticas, competitivas u oligopolistas.
c) La regla Img=CMg se puede replantear con una ligera diferencia cuando

se aplica a una empresa perfectamente competitiva. Las fuerzas de
oferta y demanda del mercado determinan el precio del producto, y
aunque la empresa competitiva pueda vender toda su producción a ese
precio, no puede fijar ese precio. En términos técnicos, la curva de
demanda que enfrenta un vendedor competitivo es perfectamente
elástico al precio de mercado. El resultado es que el precio del producto
y el ingreso marginal son iguales, es decir cada unidad adicional
vendida, agrega su precio al ingreso total. En conclusión, en un
mercado perfectamente competitivo solo se puede sustituir el precio por
el ingreso marginal en la regla Img=CMg, de tal forma que se formule en
los siguientes términos: para maximizar los beneficios o minimizar las
pérdidas, la empresa competitiva debe producir en el punto o nivel de
producción donde el precio sea igual al costo marginal (P=Mg) Es decir.
Regla : IMg= CMg

Mercado perfectamente Competitivo : P= IMg
Entonces P= CMg
Caso de maximización de beneficios. Los datos de costos marginales

de la columna 5 en el cuadro 13.4 se compararán con el precio (igual al
ingreso marginal) para cada unidad de producción. Supóngase primero
que el precio de mercado, y por consiguiente el ingreso marginal, es de
S/.131, tal como aparece en la columna 6.
¿Cuál es la producción que maximiza los beneficios? Se Observa que

cada unidad de producción hasta e inclusive, la novena agrega más al
ingreso total que a los costos. El precio, o el ingreso marginal, excede el
costo marginal en las primeras nueve unidades de producción.

Cada unidad, por consiguiente, aumenta los beneficios de la empresa y

por tanto debería ser producida. Sin embargo, la unidad número 10 no
se producirá, debido a que agregaría más a los costos (S/.150) que al
ingreso (S/.131)
Cálculos del beneficio. El nivel de beneficios económicos obtenidos

por la empresa se puede calcular a partir de los datos de costo unitario.
Al multiplicar el precio (S/.131) por la producción (9), se halla que el
ingreso total es de S/. 1,179. El costo total de S/.880 se halla al
multiplicar el costo medio total (S/.97.78) por la producción(9). La
diferencia de S/.299 (=S/.1,179-S/.880) son los beneficios económicos.
Cuadro: 13.4. La producción de maximización de beneficios para una

empresa perfectamente, competitiva: enfoque de ingreso marginal igual a
costo marginal (precio = S/. 131)
(1) (2) (3) (4) (5) (6) (7)

product Costo Costo Costo Costo Precio = Beneficio
o Medio medio medio marginal Ingreso Económico
Total fijo variable total Marginal total(+)o
perdida(-)
0 131 -100
1 100.00 90.00 190.00 90 131 -59
2 50.00 85.00 135.00 80 131 -8
3 33.33 80.00 113.33 70 131 -53
4 25.00 75.00 100.00 60 131 +124
5 20.00 74.00 94.00 70 131 +185
6 16.67 75.00 91.67 80 131 +236
7 14.29 77.14 91.43 90 131 +277
8 12.50 81.25 93.75 110 131 +298
9 11.11 86.67 97.78 130 131 +299
10 10.00 93.00 103.00 150 131 +280

Otra forma de calcular los beneficios económicos consiste en

determinar el beneficio por unidad al restar el costo medio total (S/.
97.78) del precio del producto (S/.131) y al multiplicar la diferencia
(beneficios por unidad de S/.33.22) por el nivel de producción (9). Al
verificar las cifras en la columna 7 del cuadro 13.4 se encontrará que
cualquier producción diferente de la indicada para ser la más rentable
mediante la regla IMg (=P) = CMg, significará bien sea pérdidas o
beneficios menores de S/. 299.
Representación gráfica. La figura 13.6. (Gráfica clave) compara en

términos gráficos el precio y el costo marginal. En esta parte, el
beneficio económico por unidad se indica mediante la distancia AP.
Cuando la distancia AP se multiplica por 9 unidades, la producción de

máximo beneficio es el beneficio económico total resultante que se
muestra mediante el área rectangular denominada “beneficio
económico”.
Obsérvese que la empresa busca maximizar su beneficio total, no sus

beneficios por unidad. Los beneficios por unidad son mayores en 7
unidades de producción, donde el precio excede el costo medio total en
S/. 39.57 (S/.131-S/.91.43). Sin embargo, al producir sólo 7 unidades la
empresa estaría descartando la producción de 2 unidades adicionales
que evidentemente contribuirán a los beneficios totales.
La empresa está feliz de aceptar menores beneficios por unidad si

aquellos adicionales, asociados a las unidades de venta extras,
compensan con creces los menores beneficios por unidad.

Figura 13.6 La posición de maximización del beneficio en el corto plazo de

una empresa perfectamente competitiva.
La producción para la cual el P = CMg posibilita que el productor

competitivo maximice los beneficios o minimice las pérdidas. En este
caso, el precio supera el costo medio total para la producción de 9
unidades en el cual P= CMg. Se alcanzan los beneficios económicos
por unidad indicados por AP; los beneficios económicos totales se
indican mediante el rectángulo marcado con el nombre beneficio
económico.
Caso de minimización de pérdidas. Supóngase ahora que el precio

de mercado es de S/. 81, no S/. 131. ¿La empresa debe producir? De
ser así, ¿cuánto? ¿Y cuáles serán los beneficios o pérdidas
resultantes? Las respuestas, respectivamente, son: “Si”, “seis unidades”
y una pérdida de S/. 64”
En la columna 6 del cuadro 13.5 aparece el nuevo precio (igual al

ingreso marginal) junto a los mismos datos de costos por unidad y
costos marginales presentados en la tabla 13.4. Al comparar las
columnas 5 y 6, se halla que la primera unidad de producción agrega
S/. 90 al costo total pero sólo S/.81 al ingreso total. Se podría concluir:
“¡No produzca, cierre!” Pero, esto sería precipitado. Recuérdese que en
las etapas iniciales de producción el producto marginal es bajo, lo que
hace que los costos marginales sean inusualmente altos.

La relación precio-costo marginal se mejora con el incremento en la

producción. En las próximas 5 unidades de 2 a 6 el precio excede el
costo marginal.
Cada una de estas 5 unidades suma más al ingreso que a los costos,
más que compensando la “pérdida” producida por la primera unidad. No
obstante, más allá de 6 unidades, el CMg excede el IMg(=P). La
empresa debe, entonces, producir en el nivel de 6 unidades. En
general, el productor con ánimo de lucro siempre debe comparar el
ingreso marginal (o el precio en competencia perfecta) con la parte
creciente del diagrama o curva de costo marginal.
Determinación de la pérdida. ¿La producción será rentable? No,

debido a que en 6 unidades de producción, los costos medios totales de
S/. 91.67 exceden el precio de S/.81 en S/.10.67 por unidad. Al
multiplicar por las 6 unidades de producción, se halla que la pérdida
total de la empresa es de S/.64.
En forma alternativa, al comparar el ingreso total de S/. 486 (=6 x S/.81)

con el costo total de S/.550 (=6xS/.91.67), la pérdida de la empresa es
de S/.64. Entonces, ¿por qué producir? Debido a que esta pérdida es
menor que los S/.100 en costos fijos de la empresa, es decir, la pérdida
de S/.100 en la que ésta incurriría en el corto plazo por causa del cierre.
La empresa recibe el ingreso suficiente por unidad (S/.81) para cubrir

sus costos medios variables de S/.75 e igualmente proporcionar S/.6
por unidad, o sea un total de S/.36, a fin de aplicarlo contra los costos
fijos. En consecuencia, su pérdida es de sólo S/.64 (=S/.100 -S/. 36), en
vez de S/.100

Cuadro 13.5
Las producciones de minimización de pérdidas para una empresa
perfectamente competitiva: enfoque de ingreso marginal igual a costo
marginal (precios = S/.81 y S/.71)
(7) Beneficio (+) o pérdida
(9) beneficio(+) o pérdida

(3) costo medio variable
(8) precio de S/.71=

(2) Costo medio fijo
(-). Precio de S/. 71

(6)Precio de S/. 81
(-) precio de S/. 81

=ingreso marginal
(5)costo marginal
(1) producto total
ingreso marginal
(4) costo medio
total
0 -100 71 -100
1 100.00 90.00 190.00 90 81 -109 71 -119
2 50.00 85.00 135.00 80 81 -108 71 -128
3 33.33 80.00 113.33 70 81 -97 71 -127
4 25.00 75.00 100.00 60 81 -76 71 -116
5 20.00 74.00 94.00 70 81 -65 71 -115
6 16.67 75.00 91.67 80 81 -64 71 -124
7 14.29 77.14 91.43 90 81 -73 71 -143
8 12.50 81.25 93.75 110 81 -102 71 -182
9 11.11 86.67 97.78 130 81 -151 71 -241
10 10.00 93.00 103.00 150 81 -220 71 -320
Representación gráfica: Este caso se ilustra gráficamente en la figura

13.7. Siempre y cuando el precio exceda el costo medio variable
mínimo, pero no alcance el costo medio total, al producir la empresa
puede pagar parte, pero no todos sus costos fijos. En esta instancia,
los costos variables totales se muestran mediante el área OVGF. Sin
embargo, el ingreso total es de 0PEF mayor que los costos variables
totales representados por VPEG. Este exceso de ingreso sobre los
costos variables se puede aplicar contra los costos fijos totales,
ilustrados por el área VACG. Si produce 6 unidades, la pérdida de la
empresa sólo corresponde al área PACE; si cierra, su pérdida serían los
costos fijos representados por el área mayor VACG.

Figura 13.7. La posición de minimización de la pérdida en el corto plazo

de una empresa perfectamente competitiva.
Si el precio excede el mínimo de CMeV, pero es menor que CMeT, la

producción P = CMg de seis (6) unidades permitirá que la empresa
minimice sus pérdidas. En esta instancia, las pérdidas son AP por
unidad; las pérdidas totales se muestran mediante el área PACE.
Caso de cierre. Supóngase que el mercado proporciona un precio de

sólo S/.71. En este momento dará resultado que la empresa cierre, no
produzca nada, puesto que no existe producción con la cual pueda
cubrir sus costos medios variables, mucho menos sus costos medios
totales. En otras palabras, la menor pérdida que pueda obtener al
producir es mayor que el valor de S/. 100 en costos fijos que perderá
con el cierre. La mejor acción consiste en cerrar.
Este planteamiento se puede verificar al comparar las columnas 3 y 8

del cuadro 13.5 y se puede ver en la figura 13.8. El precio se acerca
más a cubrir los costos medios variables a un nivel de producción de
cinco unidades de IMg(=P) = CMg. Sin embargo, en este caso incluso
el precio o el ingreso por unidad sería inferior en S/. 3 al costo medio
variable (=S/.74 - S/.71). Al generar a la producción de IMg(=P)=CMg, la
empresa perdería su valor de S/.100 en costos fijos más el valor de S/.
15 (S/.3 en cada una de las 5 unidades) de los costos variables, para
alcanzar una pérdida total de S/.115.

Esto se compara en forma desfavorable con la pérdida de S/. 100 de

costos fijos en los cuales incurriría con el cierre y, por consiguiente, no
generar ninguna producción. Sería útil que la empresa cerrara en vez
de operar a un precio de S/. 71 o cualquier precio menor que el costo
medio variable mínimo de S/. 74
El caso de cierre obliga a modificar la regla IMg (=P) =CMg. Una

empresa competitiva maximizará los beneficios o minimizará las
pérdidas en el corto plazo generando aquella producción en la cual
IMg(=P)=CMg, dado que el precio excede el costo medio variable
mínimo.
Figura 13.8 La posición de cierre en el corto plazo de una empresa

perfectamente competitiva.
Si el precio no alcanza el CMeV mínimo, la empresa competitiva

minimizará sus pérdidas en el corto plazo mediante el cierre. No existe
nivel de producción al cual la empresa pueda producir y obtener una
pérdida menor que sus costos fijos totales.

1. Con la siguiente información sobre la estructura de costos de una empresa:
Producci CF CV CT CFM CVM CMe CMg

ón
0 40 ---
1 27
2 33
3 38
4 42
5 52
6 70
a) Luego de completar la tabla hallar:
El costo unitario de producir 5 unidades

El costo fijo medio de producir 4 unidades
El costo promedio de producir 2 unidades
El costo marginal de la 3º unidad
El costo total de producir 1 unidad
El costo marginal de producir la 5º unidad.
Solución:
Producción CF CV CT CFM CVM CMe CMg

0 40 --- 40 -- -- -- --
1 40 27 67 40 27 67 27
2 40 33 73 20 33 73 6
3 40 38 78 13.33 12.6 25.93 5
4 40 42 82 10 10.5 20.5 4
5 40 52 92 8 10.4 18.4 10
6 40 70 110 6.7 11.6 18.3 18
El costo unitario de producir 5 unidades es S/. 18.4

El costo fijo medio de producir 4 unidades es S/. 10

El costo promedio de producir 2 unidades es S/. 73

El costo marginal de la 3º unidad es S/. 5
El costo total de producir 1 unidad es S/. 67
El costo marginal de producir la 5º unidad es S/.10
2. Con la información que a continuación se detalla complete la siguiente tabla

de costos de una pequeña empresa:
Cuando se producen 8 unidades el CFM es S/. 4.50
Cuando se producen 4 unidades el CVM es S/. 15
Al añadir la 5º unidad producida el CT se incrementa en S/. 14
El CMe de producir 6 unidades es igual al Cme de 5 unidades
Cuando se producen 7 unidades el CT es S/. 163
Al ser la producción de 2 unidades el CFM+CVM es de S/. 40
Al añadir la 8º unidad el CV aumenta en S/. 64
Cuesta S/. 26 más, producir una unidad, que mantener cerrada la empresa.
Al incrementarse el producto a 3 unidades el Cme disminuye en S/. 10

Solución:
0 36 -- 36 -- -- -- --
1 36 26 62 36 26 62 26
2 36 44 80 18 22 40 18
3 36 54 90 12 18 30 10
4 36 60 96 9 15 24 6
5 36 74 110 7.2 14.8 22 14
6 36 96 132 6 16 22 22
7 36 127 163 5.14 18.14 23.28 31
8 36 191 227 4.5 23.87 28.37 64

CAPITULO XIV
EL ESTUDIO DE MERCADO
I. INTRODUCCIÓN
El estudio de mercado cumple un papel importante en la toma de

decisiones. Es útil cuando se evalúa un proyecto de inversión y se analiza
la conveniencia de establecer una empresa en un mercado determinado o
para fines de ampliación de la capacidad instalada. Por otro lado, el estudio
de mercado es también útil para el diseño de una estrategia competitiva,
debido a que el estudio de mercado permite el conocimiento del entorno en
el que se desenvuelve la empresa.
2. DEFINICION DE ESTUDIO DE MERCADO
El estudio de mercado es el conjunto de métodos y técnicas, que permiten

obtener información del medio ambiente (involucra el estudio del ambiente
económico, socio cultural, tecnológico, institucional y político del mercado)
en el que se desenvuelve la empresa, para con ellas realizar pronósticos e
identificar tendencias de mercado.
3. EL MERCADO DE UNA EMPRESA
Son cinco los submercados que se reconocerán al realizar un estudio de

mercado.
3.1. EL MERCADO PROVEEDOR

Cuando se realiza el estudio del mercado proveedor se debe
considerar todas las alternativas de obtención de materias primas, sus
costos, condiciones de compra, sustitutos, perecibilidad, necesidad de
infraestructura especial para su bodegaje, oportunidad y demoras en
la recepción, disponibilidad, seguridad en la recepción, etc.

Para definir lo anterior es necesario, más que un estudio vigente o

histórico del mercado proveedor, conocer sus proyecciones a futuro.
A fin de conocer las características de los proveedores es conveniente

realizar las siguientes preguntas.
¿Cuántos proveedores son?
¿Qué capacidad instalada tiene?
¿Qué volúmenes venden?
¿Cuál es el nivel de calidad de sus productos?
¿Dónde están ubicados?
¿Cuáles son sus precios?
¿Cuáles son sus políticas de cobranzas?
¿Cuáles son sus vías de acceso?
¿Cuentan con respaldo económico suficiente?
¿Cuál es su capacidad de respuesta ante algún pedido urgente?
3.2. EL MERCADO COMPETIDOR
Esta compuesto por el conjunto de empresas que ofrece un bien o

servicio al mercado objetivo. También incluye a las empresas que
ofrecen los productos complementarios o sustitutos.
El mercado competidor directo, entendiendo por ello las empresas que

elaboran y venden productos similares a los del proyecto, será
imprescindible conocer la estrategia comercial que desarrolle para
enfrentar en mejor forma a su competencia frente al mercado
consumidor. Cada antecedente que se conozca de ella se utilizará en
la de definición de la propia estrategia comercial del proyecto.
Al realizar el análisis del mercado competidor es conveniente realizar

las siguientes preguntas:
¿Cuántas empresas producen el bien o servicio?
¿Quiénes competirían con el proyecto?
¿Quién es el líder?
¿Cuál es el precio de los insumos a utilizarse en la producción?

¿Cuál son los precios de los bienes sustitutos?

¿Cuáles son los precios de los bienes complementarios?
¿Cuál es el volumen total de producción y venta del bien?
¿Cuánto se vende localmente?
¿Cuánto se exporta?
¿Cuáles son las diferentes estructuras de precios?
Los competidores potenciales son todas las empresas que podrían

ingresar a operar en el mismo sector industrial. Es necesario realizar
las siguientes preguntas:
¿Existe un crecimiento en la industria?

¿Quiénes cuentan con capacidad económica y tecnológica?
¿Existen barreras de entrada y salida en el mercado?
¿Qué tan atractivo resulta el mercado en el que se opera, para los
demás?
3.3 EL MERCADO DISTRIBUIDOR
La disponibilidad de un sistema que garantice la entrega oportuna de

los productos al consumidor toma en muchos proyectos un papel
definitivo. En el caso de productos perecederos, donde el retraso más
mínimo puede ocasionar pérdidas enormes a la empresa. No sucede
así con los productos no perecederos y cuya distribución puede
programarse sin afectar la rentabilidad del negocio.
3.4 MERCADO CONSUMIDOR

El análisis del mercado consumidor comprende todos los factores y
hechos que rodean el consumo de un bien o servicio, el cual permite
cuantificar la demanda existente y proyectar la demanda futura.
La imposibilidad de conocer los gustos, deseos y necesidades de cada

individuo hace necesaria la agrupación de los consumidores de
acuerdo con algún criterio lógico.

Existen dos grandes agrupaciones:
a) Consumidor institucional, se caracteriza por decisiones muy

racionales basadas en las variables técnicas del producto en su
calidad, precio, oportunidad en la entrega y disponibilidad de
repuestos, entre otros factores.
b) Consumidor individual, se caracteriza porque toma decisiones de

compra basado en consideraciones de carácter más bien
emocionales, como la moda, la exclusividad del producto, el
prestigio de la marca, etc.
Al realizar el análisis del mercado consumidor se debe realizar las

siguientes preguntas.
¿Quiénes consumen y/o usan el producto?

¿Quiénes compran el producto?
¿Dónde se encuentran?
¿Cuántos son los consumidores?
¿Cuáles son sus hábitos y actitudes respecto a la compra y uso del
producto?
¿Cómo usan el producto?
3.5 MERCADO EXTERNO

Recurrir a fuentes externas de abastecimiento de materias primas
obliga a consideraciones y estudios especiales que se diferencian del
abastecimiento en el mercado local. Por ejemplo, la demora en la
recepción de la materia prima puede no compensar algunos ahorros de
costos que se obtienen importándola; la calidad puede compensar
menores precios internos; se puede esperar que la política arancelaria
y el tipo de cambio suban y dejen de hacer conveniente la importación,
etc.

4. OBJETIVOS DEL ESTUDIO DE MERCADO
Los objetivos del estudio de mercado son: ratificar la real posibilidad de

colocar el producto o servicio que producirá la empresa, determinar la
magnitud de la demanda que podría esperarse y conocer la composición,
características y ubicación de los principales consumidores.
5. ETAPAS DEL ESTUDIO DE MERCADO
Con la finalidad de definir el proceso del estudio del mercado, se analizan

tres etapas:
5.1. ANALISIS HISTÓRICO DEL MERCADO.
Este análisis busca lograr dos objetivos:
a) Reunir información de carácter estadístico que pueda servir para

proyectar el crecimiento de la demanda, oferta o precio de algún
factor o variable que se desee conocer a futuro.
b) Evaluar el resultado de algunas decisiones tomadas por otros
agentes del mercado, para identificar los efectos positivos o
negativos que se lograron a fin de evitar cometer errores que otros
cometieron.
5.2. ANÁLISIS DE LA SITUACION VIGENTE O ACTUAL.
Este análisis es la base de cualquier predicción. Es conveniente

mencionar que cualquier estudio de la situación actual puede tener
cambios sustanciales cuando el negocio se este implementando.
5.3. ANÁLISIS DE LA SITUACION PROYECTADA O FUTURA.
Al estudiar la viabilidad de la construcción y operación de un hotel, se

puede recopilar información histórica y vigente para proyectar la
demanda futura de habitaciones de hotel, planificando de esta manera
la situación sin el proyecto. No obstante la estrategia comercial
diseñada puede estar dirigida a incentivar el turismo y de esta manera
no se quitaría clientes a los hoteles de la zona.

6. SEGMENTACIÓN DE MERCADO
Es el proceso mediante el cual se agrupan los elementos de la población,
que tienen características y necesidades homogéneas entre si y al mismo
tiempo, diferentes de los demás. En otras palabras, la agrupación de
consumidores, de acuerdo con algún comportamiento similar en el acto de
compra, se denomina segmentación.
La segmentación del mercado institucional responde a variables tales como

rubro de actividad, región geográfica, tamaño y volumen promedio de
consumo.
La segmentación del mercado de los consumidores individuales también se

realiza en función de:
Variables geográficas: región, ciudad, urbana, rural, clima, etc.

Variables demográficas: edad, sexo, tamaño del grupo familiar, nivel
ocupacional, profesión, religión, raza, ingresos, educación, nacionalidad,
etc.
Por nivel de ingreso y distribución.
Variables psicosociológicas: grado de autonomía en la decisión de
compra, el grado de conservadurismo y la clase social.
Variables psicográficas: clase social, personalidad, estilo de vida.
Cuando el producto que se elaborará es de uso personal como el vestuario

y los comestibles, puede ser mas importante las proyecciones del mercado
en función del nivel total de la población, sin embargo, en bienes como las
viviendas, la proyección deberá basarse en un índice de hogares
constituidos.
7. ANALISIS DE LA COMERCIALIZACIÓN
Antes de iniciar el estudio de comercialización es necesario conocer el
volumen de demanda que podrá tener el producto o servicio y las
características de la competencia a la que tendrá que enfrentar. Con esta
información se planteará las pautas para la comercialización del producto o
servicio estableciendo la mezcla de marketing mas adecuada.

El marketing mix, es la combinación de todas las estrategias que

intervienen en las operaciones de marketing de una organización. Estas
son: producto, precio, plaza y promoción.
7.1. PRODUCTO
Pocos son los productos que recién lanzados al mercado alcanzan un

nivel constante de ventas. En la mayoría de los casos se reconoce un
comportamiento variable que responde aproximadamente a un proceso
de cuatro etapas: introducción, crecimiento, madurez y declinación.
Figura: 17:1 El ciclo de vida de un producto.
En la etapa de introducción, las ventas aumentan levemente, mientras

el producto se hace conocido, la marca obtenga prestigio o se imponga
la moda. Si el producto es aceptado, se produce un crecimiento
acelerado de las ventas, las cuales se estabilizan en la etapa de
madurez para llegar a una etapa de declinación en la cual las ventas
disminuyen rápidamente. El tiempo que demore el proceso y la forma
que adopte la curva dependerán de cada producto y de la estrategia
comercial adoptada.

7.2. PRECIO
El precio, al igual que en el caso del producto, requiere
consideraciones mayores. Deberá tenerse en cuenta las condiciones
de crédito, el porcentaje de cobro al contado, el plazo del crédito, el
monto de las cuotas, los descuentos por pronto pago, las tasas de
interés implícita en las cuotas, etc.
Entre los métodos de fijación de precios, los más utilizados son los
siguientes:
a) Margen sobre los precios

Se calcula un porcentaje sobre el precio de venta desconocido, de la
siguiente forma:
PV = JPv + CMe
Donde:
Pv = Precio de venta
J = margen sobre el precio
Cme = Costo medio o unitario
La expresión se puede simplificar:
Pv = JPv + CMe
Pv – JPv = CMe
PV (1-J) = CMe
Pv = CMe
(1-J)
b) Margen sobre los costos:

Se calcula un porcentaje sobre el costo unitario de la siguiente forma:
Pv = CMe + CmeH
Donde:
Pv = Precio de Ventas
H = margen de costos
CMe = Costo medio o costo unitario

7.3. PLAZA : ¿DÓNDE Y CÓMO OFRECER EL PRODUCTO?
Para determinados productos la venta directa puede ser una forma

natural de ofrecerlo, para otros, esto puede realizarse a través de un
canal de distribución.
Se puede definir al canal de distribución como el recorrido que realizan

los productos desde su producción hasta llegar a manos del
consumidor final, para lo cual se puede recurrir a vendedores
mayoristas, vendedores minoristas, la fuerza de ventas o una
combinación de estas opciones.
Además de seleccionar, mediante un análisis costo-beneficio el canal
más adecuado, es necesario confirmar la posibilidad real de contar con
ellos.
La administración del canal de distribución para que funcione en forma

eficiente será una tarea que toda empresa debe desarrollar, para lo
cual tendrá que evaluar lo siguiente:
a) los aspectos logísticos, como requerimientos de vehículos,
almacenes o depósitos.
b) Las condiciones de entrega del producto en lo concerniente a plazo
de entrega, medios de traslado, optimización de la ruta de
transporte
c) El control de las existencias
d) La protección de los productos durante el transporte
e) El costo del canal de distribución (remuneración del personal,
inversión en obras físicas, insumos, etc.)
7.4. PROMOCION : ¿CÓMO COMUNICAS LO QUE OFRECES?
La variable promoción incluye la publicidad, la promoción de venta,

marketing directo, relaciones públicas, venta directa y publicidad no
pagada. El empresario tendrá que determinar cual de las herramientas
de promoción utilizará para el lanzamiento del producto.
Al igual que con la distribución, cada alternativa de promoción lleva

asociados costos y beneficios diferentes que deben compararse para
elegir la mejor de las alternativas.

a) La Publicidad, es la comunicación pagada a través de los medios.

Es la forma más adecuada de comunicar masivamente. La
publicidad se puede realizar a través de radio, volantes, paneles
fijos y móviles, televisión, diarios y revistas, etc.
b) La Promoción de Ventas: es una compilación de herramientas de

incentivo de corto plazo para estimular la compra más rápida por
parte de los clientes.
8. ANALISIS COMPLEMENTARIOS PARA LA DEFINICION DE LA

ESTRATEGIA COMERCIAL.
8.1. ANALISIS DEL ENTORNO DEL MERCADO

Al estudiar el entorno se analizan las variables externas que son
incontrolables por una empresa. Este análisis incluye el estudio del
marco económico, socio cultural, tecnológico, institucional y político.
a) Marco económico: se analizan variables como la inflación, tipo de

cambio, tasa de interés, importaciones, exportaciones, etc.
b) Marco socio cultural: se analizan los cambios en los gustos,

preferencias, modas, hábitos de consumo, estilos de vida, nivel
educativo, tasa de crecimiento poblacional, estratos sociales, etc.
c) Marco tecnológico: se analiza el avance tecnológico debido a que

muchas decisiones sobre productos quedan condicionadas al
cambio tecnológico, que puede dejar técnicamente obsoleto a uno
de ellos si se logra el desarrollo de un sustituto de mejor calidad,
mejor costo o mayor rendimiento.
d) Marco Político-Legal: se analiza la estabilidad jurídica, las políticas

gubernamentales, acción de los grupos políticos, intereses de las
distintas poblaciones de la región o el país que pueden ser
determinantes en el nivel de riesgo de la inversión y la
sostenibilidad de relaciones comerciales en el largo plazo.

Conocer el efecto que estos cuatro factores tienen sobre el

mercado y sobre la propia estrategia comercial que se defina, es
imprescindible para que el administrador evalúe las amenazas,
oportunidades y aliados que le determine el entorno del mercado.
8.2. LA DEMANDA
El objetivo principal que se pretende alcanzar con el análisis de la
demanda es determinar los factores que afectan el comportamiento
del mercado y las posibilidades reales de que el producto o servicio
resultante pueda participar efectivamente en ese mercado.
Para efectos de la recolección de la información la demanda se

puede clasificar: en relación con su oportunidad, con su necesidad,
con su destino, y con su permanencia(figura 17.2).
Figura 17.2: Clasificación de la demanda
C a) Demanda insatisfecha: cuando la producción y oferta no

L alcanzan a cubrir los requerimientos del mercado.
En relación con su
A
b) Demanda satisfecha: cuando la producción y oferta cubren
oportunidad
S los requerimientos del mercado. Se clasifican en:

I - Demanda satisfecha saturada: cuando no es posible
F hacerla crecer bajo ninguna circunstancia.
I - Demanda satisfecha no saturada: cuando puede hacerse
crecer mediante la publicidad u otros instrumentos de
C
marketing.
A
O
a) Demanda necesaria básica: se refiere a aquella que la
I comunidad requiere para mantenerse y desarrollarse: Ejemplo:
De acuerdo con su
O distintos tipos de vestuario, alimentación, vivienda, educación,

necesidad
N transporte, salud, etc.
b) Demanda necesaria suntuaria: es aquella que se relaciona

con la intención de satisfacer un gusto mas que una
D necesidad, por ejemplo, un vehículo de lujo o un perfume.
E

a) Demanda contínua: es aquella de carácter permanente, como
su temporalidad
En relación con
la alimentación o la vivienda.
L
b) Demanda cíclica o estacional: es aquella de tipo no
A permanente como la que se produce en las fiestas de Navidad
o la vinculada con las vacaciones, etc.
D
E a) Demanda de bienes finales: se refiere a los bienes que son
De acuerdo con
adquiridos directamente
su destino
M
A b) Demanda de bienes intermedios: Se refiere a los bienes que
N son requeridos para ser utilizados en la elaboración de otros
D bienes.
A
a) Demanda de flujo: corresponde a aquella que se vincula
En relación con la permanencia
con un carácter permanente como, por ejemplo, la que se

esperaría de las nuevas construcciones frente a la
aparición de una innovación tecnológica.
b) Demanda de stock: se asocia con aquella que se
produce para satisfacer una demanda finita en el tiempo,
como la de quienes desean cambiar sus antiguas
ventanas de madera o fierro por las de aluminio. En
general, cada vez que un proyecto incorpora una
innovación tecnológica es posible identificar una
demanda potencial en quienes ya están en el mercado
(stock) y otra en quienes se incorporarán al mercado.
Los principales métodos para estimar funciones de demanda son los

siguientes:
a) La encuesta: consiste en preguntar a los consumidores potenciales

que cantidad de un producto está dispuestos a comprar a distintos
precios.
b) Selección de mercados representativos del mercado nacional :

consiste en fijar precios diferentes en cada mercado y se estima
una curva de demanda ajustando una recta de regresión a los
puntos observados de relación de precio y cantidad.
c) Comparación de niveles de consumo: a través de la información

obtenida de diferentes personas, familias, ciudades, regiones, etc.

d) Análisis de regresión multivariables: método que usa datos de

series temporales con la finalidad de definir la función de demanda
más adecuada al proyecto.
8.3. LA INDUSTRIA
Al estudiar la industria se analizan los siguientes sub capítulos.
8.3.1. La definición de la industria.
La industria puede definirse siguiendo las tres reglas

siguientes:
Regla 1: Utilícese la clasificación internacional industrial

uniforme de las actividades económicas (CIIU)
Reglas 2: Defínase industria según la sustituibilidad de los

productos. Esta regla se basa en los valores de la elasticidad
cruzada de la demanda. La idea es agrupar como industria a
todos los que fabrican bienes con altas elasticidades
cruzadas de la demanda.
Regla 3: Defínase industria acorde con la facilidad con la que

se puede alterar la línea de producto y el proceso de
producción. Según esta regla lo que define industria no es
tanto la demanda sino más bien el factor producto.
8.3.2. Número de empresas y tipo de propiedad.
El paso siguiente consiste en identificar a las empresas que

operan en la industria previamente definida. No debe
sorprender que en una industria existan empresas que pese
a tener razones sociales diferentes estén manejadas por un
determinado grupo empresarial.
8.3.3. Utilidades y relaciones contables.
En este subcapítulo se analiza la rentabilidad en la industria

según las utilidades que han generado las empresas
existentes.

Esta labor se ve dificultada frecuentemente porque los

estados contables no necesariamente reflejan en un
momento determinado la verdadera situación de una
empresa. Esto es más grave en períodos inflacionarios. Sin
embargo los índices contables de rentabilidad pueden dar
una idea de la situación de las empresas en el sector,
especialmente cuando se le compara con un estándar
industrial, es decir, la performance de la industria en su
conjunto.
8.3.4. Participación en el mercado y concentración.
Es importante elaborar un ranking de empresas en función

de una serie de variables, entre ellas el nivel de producción,
el nivel de ventas , el empleo, el capital, etc. El ranking
puede hacerse para cada año o período, lo que permite
observar el relativo éxito o fracaso empresarial.
El análisis de concentración industrial se basa en el empleo

de unos índices de concentración, siendo los dos más
comunes la razón de concentración (RCm) y el índice
Herfindahl (H). La razón de concentración RCm se define
como:
m
RCm= ∑ pi
i=1
Siendo m un número arbitrario (frecuentemente dos o

cuatro) y p la participación de la empresa i en el mercado,
habiéndose hecho previamente el correspondiente ranking.
El máximo de RCm es uno, mientras que el mínimo valor
que puede adoptar es m/n siendo n el número total de
empresas en la industria. Por ejemplo, si m es 4 y RC4 es
igual a 0.80, esto significa que las cuatro principales
empresas controlan el 80% de la producción, ventas,
personal empleado, etc. en la industria.

El índice Herfindahl le da un mayor peso a las empresas

que cuentan con una mayor participación en el mercado. El
índice se define como:
n
H= ∑ P2i
i=1
Siendo nuevamente “p” la participación en el mercado de la
empresa “i” ¿En el cálculo entran todas las empresas que
componen la industria, y los límites entre los que se
encuentra H es 1 (concentración total) y 1/n (valor mínimo)
al igual que el caso del índice RCm se puede efectuar el
cálculo para cada año y compararse los resultados (en
sentido estricto, sólo si n no ha variado) a la vez que se les
grafica para conocer la tendencia.
8.3.5. Barreras a la entrada
La primera a analizar es la referente a las licencias y

permisos de operación. Una empresa no puede realizar su
actividad por trabas gubernamentales.
La segunda barrera a la entrada es la referente al mercado

de capitales. Cuando el mercado de capitales es
imperfecto, es posible que una empresa enfrente una traba
al tratar de conseguir los fondos necesarios.
La tercera barrera a la entrada está vinculada a la anterior,

ya que ha de analizarse la provisión de insumos en
general y no sólo el del capital.
La cuarta barrera a la entrada se refiere al papel de las

patentes y la tecnología en general. Puede darse el caso,
por ejemplo, que al diseñar el proyecto, sus promotores se
den cuenta que si bien el proyecto es rentable su
factibilidad no es posible debido a que ya otra empresa ha
patentado un proceso de producción, el diseño del
producto, etc.

8.3.6. Distribución geográfica de la producción
Cuando el mercado está repartido oligopólicamente entre

las empresas existentes o cuando factores como el costo
del transporte, el peso del producto, la carencia de vías de
comunicación, etc. hacen que donde parece haber regular
competencia haya más bien áreas de poder monopólico.
8.3.7. Competencia actual frente a la competencia potencial.

Una empresa puede decidirse por una estrategia que
implica mantener un “perfil alto”, mientras que la opción
podría ser mantener un “perfil bajo”. La estrategia del perfil
alto implica pensar solo en hoy y maximizar utilidades
presentes, pese a que esto creará una "publicidad gratuita”
hacia la empresa por parte de los entrantes que verán el
buen negocio que significa operar en el sector industrial en
cuestión.

1. Las ventas de las empresas en la industria de cerveza son:
Empresa Ventas(S/.)
Cervenorte 450
Armagedón 325
Cerveza Natural 250
San Miguel 200
Otras 15 empresas 800
a. Calcule la tasa de concentración de cuatro empresas
La tasa de concentración de cuatro empresas es 60.49% y es igual a la

razón, en forma de porcentaje de las ventas de las cuatro empresas mas
grandes en relación con las ventas totales de la industria. Las ventas totales
de las cuatro empresas mas grandes son S/. 450 +S/. 325 + S/. 250+ S/.
200, que es igual a S/. 1225. El total de ventas de la industria es igual a S/.
1225 + S/. 800 que es igual S/. 2025. La razón de concentración de cuatro
empresas es igual a (S/. 1225/2025)x 100% que es 60.49%
b. ¿Cuál es la estructura de esta industria?
Esta industria está altamente concentrada porque la razón de concentración

de cuatro empresas excede el 60%.
2. Las participaciones de mercado de los fabricantes de chocolate son:
Empresa Ventas(S/.)
La familia 15
Buen hogar 10
Mundo Mágico 20
Todo Natural 15
Diamante 25
La felicidad 15

a. Calcule el índice Herfindahl- Hirschman.
El índice Herfindahl – Hirchman es igual a la suma de los cuadrados de las

participaciones del mercado de las 50 mayores empresas, o de todas las
empresas si son menos de 50. El Indice Herfindahl- Hirchman es igual a:
152+102+202+152+252+152 que es igual a 1800.
b. ¿Cuál es la estructura de la industria?
Esta Industria es moderadamente competitiva porque el indice Herfindahl-

Hirchman se encuentra entre 1000-1800

BIBLIOGRAFIA
MOCHON, Francisco, Principios de Economía; Editorial Mc Graw Hill,

Madrid, 2001
MILLER, Roger Le Roy….: “Economía Hoy. Edicición 2001-2002”, Editorial

Pearson Educación de Colombia Ltda., Bogota, 2002
MC CONNELL/BRUE “Economía “, Editorial Mc Graw Hill, Santafe de

Bogotá 1997.
SAMUELSON/NORDHAUS…, “Economía”, Editorial Mc Graw Hill;Madrid

1990; Decimotercera Edición en español.
PARKIN, MICHAEL, “Microeconomía versión para Latinoamérica”, Editorial

pearson Educación de México, S.A. de CV. México 2001.
EMERY DAVID, E. “Principios de Economía: Macroeconomía publicada por

Harcourt Brace Jovanovich, INC, México 1994.
Manual para la Formulación y evaluación de Proyectos de inversión;

Elaborado con la cooperación técnica del BID-ATN/ME-7138-PE
LINARES, José, “Investigación de Mercados”
MANKINW Gregory “Principios de Economía; Editorial Mc Graw Hill, Madrid

2002.
ROSSETTI, Paschoal José “Introducción a la Economía”. Editorial Oxford

Universitg Press Mexico, S.A. de C.V. Mexico 2002.
MANRIQUE SILVA, Juan “Introducción a la Economía”
QUISPE QUIROZ, UBALDO “Introducción a la Economía” Editorial San

Marcos, Lima, Segunda Edición 2002.

JIMENEZ, FELIX “MACROECONOMIA”, Enfoques y modelos. Editorial

Hozlo S.R.L. Lima, Primera Edición 2001.
FISCHER STANLEY “Economía”

Editorial MC Graw Hill / Interamericana de México, S.A. de C.V. Segunda
Edición 1990.
MALHOTRA NARESH “Investigación de Mercados un enfoque práctico”.

Segunda Edición.

PROPIEDAD INTELECTUAL DEL SENATI PROHIBIDA
SU REPRODUCCIÓN Y VENTA SIN LA AUTORIZACIÓN
CORRESPONDIENTE
CÓDIGO DE MATERIAL EDICIÓN

0355 JUNIO 2004

Economia I Teoria y Practica

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Técnico de Nivel Medio

MATERIAL DIDÁCTICO ESCRITO

FAMILIA OCUPACIONAL ADMINISTRACIÓN DE

NIVEL TÉCNICO MEDIO

Con la finalidad de facilitar el aprendizaje en el desarrollo de la formación y capacitación en la

DOCUMENTO APROBADO POR EL

Registro de derecho de autor:

1. Conocer los objetivos y problemas básicos de la economía.

Al final del curso los estudiantes:

1. Conocerán la evolución de las teorías económicas, sus aportes y críticas.

PROGRAMA DE ADMINISTRADORES INDUSTRIALES Pág.2

CAPITULO I INTRODUCCIÓN A LA ECONOMÍA Y LOS

CAPITULO III EL MODELO DE FLUJO CIRCULAR DE UNA

PROGRAMA DE ADMINISTRADORES INDUSTRIALES Pág.3

2. El Modelo de Flujo Circular. 33

CAPITULO IV. LA FRONTERA DE POSIBILIDADES DE PRODUCCIÓN

1. Definición de la Frontera de Posibilidades de Producción. 38

CAPITULO V HISTORIA DE LA TEORÍA ECONÓMICA Y LOS

PROGRAMA DE ADMINISTRADORES INDUSTRIALES Pág.4

2.3. Tendencias actuales de la economía. 60

CAPITULO VI LA EMPRESA Y LA PRODUCCIÓN

CAPITULO VII LA DISTRIBUCIÓN DEL INGRESO

PROGRAMA DE ADMINISTRADORES INDUSTRIALES Pág.5

CAPITULO VIII TEORÍA ELEMENTAL DE LA DEMANDA

CAPITULO IX TEORÍA ELEMENTAL DE LA OFERTA

1. Definición de oferta. 103

CAPITULO X UNIÓN DE LA OFERTA DE LA DEMANDA O TEORÍA

PROGRAMA DE ADMINISTRADORES INDUSTRIALES Pág.6

3. Definición de equilibrio de mercado. 115

CAPITULO XI TEORÍA DE LA ELASTICIDAD PRECIO DE LA

CAPITULO XII MODELOS DE MERCADO

PROGRAMA DE ADMINISTRADORES INDUSTRIALES Pág.7

3. Clases de mercados. 144

CAPITULO XIII TEORÍA DE LOS COSTOS

1. Definición de costos. 150

CAPITULO XIV EL ESTUDIO DE MERCADO

PROGRAMA DE ADMINISTRADORES INDUSTRIALES Pág.8

3.3. El mercado distribuidor. 176

PROGRAMA DE ADMINISTRADORES INDUSTRIALES Pág.9

Este fascículo de aprendizaje está dirigido principalmente a los estudiantes del

El objetivo del presente texto consiste en conocer los objetivos y problemas

Los temas tratados se refieren a conceptos básicos de la ciencia económica

El último capítulo abarca el estudio de mercado que permitirá al estudiante

Finalmente quiero agradecer a los instructores, amigos y estudiantes del

Econ. Iván Varías Rodríguez

PROGRAMA DE ADMINISTRADORES INDUSTRIALES Pág.10

INTRODUCCIÓN A LA ECONOMÍA Y LOS

Estos hechos muestran la importancia de los temas económicos y

Se estudia economía por varias razones, algunas personas esperan ganar

Según el profesor Paúl Samuelson: “Elegir la profesión de nuestra vida es

El administrador o gerente que conoce los efectos de una alta inflación

El estudio de la economía nos ayudará a tomar decisiones acertadas con la

PROGRAMA DE ADMINISTRADORES INDUSTRIALES Pág.11

En términos sencillos definiremos a la Economía como: “una ciencia social

Algunos autores, como el profesor español Francisco Mochón, definen a la

Para comprender estas definiciones es conveniente explicar el significado

PROGRAMA DE ADMINISTRADORES INDUSTRIALES Pág.12

Finalmente proponemos el siguiente concepto: “la economía es la ciencia

Cuando los consumidores, las empresas o el gobierno enfrentan opciones,

De hecho, todas las sociedades se enfrentan a la elección, y por tanto,

En conclusión, el objeto de la economía consiste en explicar esas