EMPRENDIMIENTO

Nivel III
 2

SESIÓN 2:
CANALES DE VENTAS Y
EMBUDO DE VENTAS
 1.
Qué son
CANALES DE
VENTAS
 “
4

“Es un conjunto de organizaciones que dependen

entre sí y que participan en el proceso de poner un
producto o servicio a la disposición del consumidor
o del usuario industrial".

Fuente: Philip Kotler y Gary Armstrong

 5

Es una forma o un medio para vender productos o servicios a

Canal de Ventas los clientes finales de un fabricante. Los canales de venta

pueden ser directos o indirectos dependiendo de cómo lleguen

los productos a los clientes. Estos canales pueden ser

plataformas (en línea o fuera de línea), individuos, socios con

el objetivo de cerrar la venta..

 6

Actores
 7

CANALES OFF-LINE

Clasificación
Canal de Ventas
 8

CANALES ON-LINE

Clasificación
Canal de Ventas
 9

Procedimiento
Crear
Verifica en qué ¿El canal de venta
Canal Ventas Descubre dónde
canales de ventas
tienes más chances
elegido te permite
hacer un
¿Qué canal de
ventas te ofrece
están tus clientes de convertir y seguimiento de tus mayores chances de
generar clientes clientes y clientes cerrar una venta?
leales potenciales?
 2.
Qué es el
EMBUDO DE VENTAS
 11

También conocido como funnel de ventas o embudo de

conversión, se refiere al proceso de compra por el que las

Definición
empresas guían a sus prospectos hasta que se convierten en

clientes. Del mismo modo, podríamos definir el embudo como

el proceso mediante el cual una empresa encuentra, califica y

vende sus productos y servicios a sus clientes potenciales.

 12

Etapas
Embudo
Ventas
 13

Pasos Crear
Embudo
Ventas
 14

Gracias!
Coordinación de Acreditación en Emprendimiento
Cp_emprendimiento@uss.edu.pe
 15

EQUIPO

Mg. Sandra Valdiviezo Mg. Daniel Salazar Mg. Ivonne Salazar Mg. Melvy Terán
Carhuachinchay Lluén Lluén Santa Cruz
JEFE COORDINADOR ESPECIALISTA ESPECIALISTA