CERTIFICACIÓN INTERNACIONAL

TRAINER-COACH NEUROCOM

PROCESO ESPECÍFICO DEPOSICIONAMIENTO

ESCALERA DE LA SECUENCIA DE UNA SESIÓN
(Cuando el cliente ya realizó el pago)

1 INICIAR SESIÓN - MARCOS DE CONTEXTO

Marco de Enfoque 100%: Esta será una sesión muy potente en la que estaré enfocado sólo en ti, al
100% para ayudarte a que te des cuenta, qué ideas, creencias y hábitos te evitan lograr tu objetivo y
cuáles pensamientos descubiertos por ti, te ayudarán a lograr tus metas. Los objetivos pueden ser
emocionales, de actitud, pueden ser para lograr metas materiales, mejor relación con alguien en lo
profesional, familiar, dinero, espiritual o cualquiera de las 4 macro áreas.

Marco de Tiempo-reloj: Estaremos enfocados esta hora (30 minutos). Y veré el reloj en algún momento,
sólo para controlar el tiempo a tu favor. Te advierto para que eso no te distraiga.

Marco sobre Interrupción: Te haré una señal con la mano o te tocaré la rodilla para interrumpirte,
cuando vea que te sales del tema o cuando note que tu mente quiere jugar contigo, contándote una
historia larga que no te sirva para lograr tú meta. Mi responsabilidad es ayudarte a que tú veas lo que aún
no eres consciente.

Marco sobre Preguntas: Te haré preguntas que no son muy comunes, así que debes tomarte tu tiempo
para responderlas, no se trata de responder de prisa, sino de forma reflexiva. El objetivo de las preguntas
es revelar o desvelar tus creencias, valores, significados, reglas, historias, etc. Que te impiden lograr tus
metas de forma placentera.

Marco de Training y Coaching: En estas sesiones normalmente no se dan consejos, eso es una regla
del Coaching. Pero si veo que necesitas cierta información que te sea muy útil y veo que no la conoces,
te voy a dar del Training dicha información y de inmediato retomaré hacerte preguntas.

2 ACLARAR OBF (EMBUDO)

Con el cliente ¿Qué quiere lograr como meta grande?

3 ACLARAR KPI (EMBUDO)

¿Qué desea como meta para esta sesión, hoy es una hora de sesión?
3 El Trainer Coach debe estar alerta y atento para clasificar la información y captar qué es lo más importante
que desea el cliente. Luego formular preguntas sobre 4 áreas, para poder iniciar una sesión con posibilidades
de llegar a una meta. Así lo ayuda a darse cuenta si lo que desea es:…
(Tipos de conversaciones):
1) Aclarar algo.
2) Decidir sobre algo y tomar acción sobre algo.
3) Tener un plan o estrategia para lograr algo.
4) Recurso interno – externo.
5) Cambio de creencia por otra positiva.
6) Confrontar y desafiar puntos ciegos.
7) Mediación.
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PROCESO ESPECÍFICO DEPOSICIONAMIENTO

ESCALERA DE LA SECUENCIA DE UNA SESIÓN
(Cuando el cliente ya realizó el pago)

4 ESCRITURA AUTOMÁTICA AL FINAL

El cliente debe escribir solo(a):
-¿Qué es lo más valioso que se lleva?
-¿De qué se da cuenta que sea útil para su nueva visión de vida?
-¿Cuál es su mejor aprendizaje de esta sesión?

5 TAREA - ACCIÓN
Al final de cada sesión, acordaremos tareas que sean posibles realizar para ti y que al hacerlas
lograrías mayor seguridad, reducir miedos, salir de la comodidad o la pereza, y convertirte en una
persona de mayor acción. Esa acción quedará por escrito y me ayudará al seguimiento cuando me
llames tú a reportar la acción, o cuando yo te llame para apoyarte con un S.O.S. – La clave está en
las acciones que tomes desde ahora en adelante “Sin acciones no habrán resultados”.

RECORDARLE: ¿Qué acción inmediata hará, en qué entorno y con qué persona específicamente?
Siempre recordarle, que “Sin decisión no hay acción y sin acción no hay resultados”.

6 AGENDA SIGUIENTE CITA

Decide si lo harás ahí mismo o lo llamarías para coordinar, NO puede haber siguiente sesión sin
cumplir la tarea autoimpuesta o escogida por el cliente. El Coach ayudará con feedback para que
no sea una tarea lógica y muy fácil que suelen escoger los clientes. Tiene que ser alguna acción
que realmente lo ayude a ver un resultado luego de ejecutarla. Muchas veces no debe esperar el
cliente un resultado AGRADABLE, sino sólo un resultado ante una ACCIÓN, porque es de ahí que
el tendrá AUTOAPRENDIZAJE, “Sin acción no hay resultados, sin acción es una charla de
comadres”.

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